Entrevistamos a Ana Izquierdo fundadora de Talent Clue

Conscientes de que el mundo había cambiado y de que no podían mantenerse fórmulas del
siglo pasado en plena era digital, en 2013 Ana Izquierdo, Iván Sala y Toni Gimeno lanzaron
Talent Clue, un software que permite a los departamentos de Recursos Humanos organizar
mejor todos sus procesos de selección y aumentar su productividad y eficiencia. Todo ello
poniendo al candidato en el centro y humanizando los procesos de selección. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Talent Clue y quiénes lo habéis puesto en marcha?

Iván Sala (fundador de Talent Clue), Toni Gimeno (CMO) y yo comenzamos en el mundo de los Recursos Humanos con SNTalent, una consultora de reclutamiento y selección. Fue allí donde nos dimos cuenta de que era necesario ordenar el caos que se vivía en los departamentos de RRHH. Queríamos dar a los reclutadores un software para hacer mejor su trabajo y automatizar las tareas que agregaban poco valor y les hacían perder mucho tiempo. Hasta entonces, no existían herramientas similares, y las únicas que existían eran ERPs muy robustos, que sólo cubrían una parte del proceso y que sólo las empresas más grandes podían permitirse. Por eso en 2013 creamos Talent Clue.

¿En qué consiste el Inbound Recruiting?

Una vez que dispusimos de un software que ordenaba el caos en el que vivían los departamentos de Recursos Humanos, nos dimos cuenta de que muchas compañías estaban teniendo problemas para reclutar talento. Tras analizar la situación y entrevistar a muchos de nuestros clientes, dimos con la raíz del problema: los procesos de selección seguían obviando el enorme poder que los candidatos han adquirido en los últimos años.

Gracias a Internet, ahora los candidatos visitan las páginas de empleo de las compañías, siguen sus redes sociales e incluso comparten comentarios sobre sus experiencias en webs como Glassdoor e Indeed. Si los usuarios revisan reviews en Amazon antes de hacer una compra y opiniones en Tripadvisor para planificar las vacaciones, ¿por qué no iban a hacer lo mismo cuando buscan trabajo?

La respuesta a esta nueva situación es el Inbound Recruiting, que pone al candidato en el centro de todos los procesos, escuchando su voz y teniendo en cuenta la experiencia que recibe. Por lo tanto, las empresas deben centrarse en atraer, convencer, contratar y enamorar al mejor talento, las cuatro fases de esta metodología. Las acciones a realizar son muchas y muy variadas: mejorar la comunicación en todas las fases del proceso, ofrecer páginas de empleo atractivas y con abundante información, personalizar las ofertas que se publican… El Inbound Recruiting fue presentado mundialmente en diciembre de 2016 ante más de 1.500 personas. LinkedIn, Adecco, CPM y Caprabo son algunas de las empresas que se han interesado por él.

¿Cómo ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?

Cuando lanzamos Talent Clue en 2013, muchas empresas tenían desperdigados sus procesos de selección en documentos de Excel, montañas de CV y bases de datos caóticas. La acogida que tuvimos fue muy buena porque les permitimos eliminar el papel y tenerlo todo en una herramienta. Planteamos una nueva forma de reclutar que hasta entonces nadie había propuesto y desterramos malas prácticas que llevaban muchos años implantadas en las empresas. De ahí que en estos tres primeros años hayamos crecido a un ritmo del 10% mensual.

Una vez solucionada esta parte en la mayoría de las empresas, nos dimos cuenta de que las grandes compañías tenían un problema para atraer talento. Sectores como IT, los supermercados y las grandes consultoras necesitaban seducir al candidato para facilitar su contratación. Fue entonces cuando lanzamos el Inbound Recruiting. La acogida del mismo ha sido excelente, puesto que Talent Clue es la única herramienta adaptada a esta metodología. Ni siquiera es algo que se esté enseñando en las universidades y los masters todavía.

Se inscribieron más de 1.500 empresas al webinar de su lanzamiento, y entre 500 y 1.000 se apuntan a los webinars específicos que impartimos cada mes. Junto a los 20 webinars que ya hemos producido, hemos editado más de 30 guías. Todo ello complementado con los servicios de consultoría y formación que muchas empresas nos están demandando ya

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Talent Clue procede principalmente de tres vías: nuestras propias ventas, las ayudas públicas del gobierno central y autonómico así como la inversión privada.

Las ayudas públicas proceden de organismos como CDTi, Avanza, Enisa e ICF, organismos comprometidos con las empresas de reciente creación y de carácter tecnológico principalmente. En nuestro caso, nos han permitido desarrollar tecnología aplicada al reclutamiento por valor superior a 1,5 millones de euros.

En cuanto a la financiación privada, hemos optado por financiarnos con notas convertibles incentivando con descuentos mensuales los desembolsos, la primera de ellas con un valor de 1,5 millones de euros se capitalizó en 2015. En estos momentos, tenemos abierta una segunda nota convertible cuyo desembolso supera ya el 75% y con una previsión de capitalizarse en junio de 2017.

Esta financiación permitirá a Talent Clue llegar a métricas interesantes para Ventures Capital de primera línea, +3M€ de facturación, +250K€ de MRR (facturación mensual recurrente) y crecimientos mensuales de +10%, unos números que estamos seguros nos permitirán conseguir una serie A de financiación en el mercado internacional.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Entre nuestros planes más inmediatos respecto al producto, destaca el hecho de convertir a Talent Clue en algo más que una herramienta de gestión. Para ello, estamos ofreciendo a los reclutadores módulos destinados a que puedan atraer y conectar con el mejor talento.

Con este objetivo en mente, creemos que el siguiente paso, una vez que los departamentos de RRHH dispongan de una herramienta fantástica, será crear una experiencia de candidato excelente, totalmente adaptada a los dispositivos móviles. Este va a ser nuestro elemento diferenciador con la competencia.

Respecto a nuestros planes de negocio, nuestro principal meta es la internacionalización. En estos momentos, el 15% de nuestra facturación procede del extranjero, especialmente de Latinoamérica. Sin embargo, nuestro foco de crecimiento se sitúa en estos momentos en Alemania y Francia, donde ya estamos trabajando con algunos partners. Con todas las mejoras del producto y el trabajo de internacionalización, esperamos superar los 3M€ de facturación, de la que estimamos que el 75% procederá de fuera de España.