La empresa canaria Spasesha reinventado el alquiler de pisos turísticos dándoles otra función en estos tiempos. El sector del turismo es sin duda uno a los que más les va a costar recuperarse de esta crisis de aislamiento y distanciamiento forzosos.
El sector hotelero valenciano ya se está planteando el cierre por un año completo, hasta febrero o marzo del 2021 y reabrir con campañas para la Semana Santa de ese año. El motivo es la baja ocupación que se espera que puede llegar a provocar pérdidas en los hoteles abiertos.
En Canarias, la empresa Spases ha decidido reinventar el sector de alquiler de pisos turísticos con algo que tiene una alta demanda estos días: el teletrabajo. Ofrece a las empresas el alquiler de despachos individuales en pisos turísticos para poder teletrabajar de una manera cómoda y productiva.
Teletrabajar en casa no es fácil, (ahora se dan cuenta la mayoría), y menos con la familia al lado. La propuesta de Spases es localizar cerca de la vivienda de los empleados un piso de alquiler para que lo utilicen como oficina, de manera exclusiva y con garantías de limpieza.
De esta manera permite a las empresas que sus empleados teletrabajen de manera eficiente y los pisos de alquiler turístico encuentran una nueva opción para tener ingresos.
Lo que no sabemos es hasta cuándo durará este tipo de demanda, pero por el momento es una reinvención muy interesante para un sector golpeado duramente.
Después de que hace tan sólo unas semanas publicáramos la inversión realizada en la startup Pilgrim dedicada a la organización del Camino de Santiago, nos han llegado cifras de negocio de otras jóvenes empresas similares dedicadas el mismo nicho de negocio.
Nacida en 2016, Santiago Ways se dedica a ofrecer un viaje organizado para hacer el Camino de Santiago. No sólo el Camino Francés que es el más popular, sino hasta nueve variantes del mismo.
Santiago Ways se encarga de todo lo necesario para hacer el Camino: alojamiento en Hoteles y Casas rurales con encanto, traslado de equipaje entre etapas vehículo de asistencia permanente a lo largo de todo el Camino de Santiago, teléfono de emergencias 24 horas, traslados, visitas guiadas, dossier informativo del Camino de Santiago y credencial del peregrino.
No hace un año tuve la oportunidad de trabajar con un emprendedor de Albacete que fundó Living Camino con el mismo propósito. Sin duda es un nicho de negocio en alza como lo demuestran las cifras que nos aportan desde Santigao Ways: En 2016 facturaron 200.000€ y multiplicaron por diez en 2017. Para el año en curso esperan llegar a facturar cuatro millones de euros con una proyección ascendente para los próximos años.
Actualmente más del 60% de las reservas son de peregrinos de fuera de España, destacando principalmente los mercados de USA, Reino Unido, México, Colombia, Argentina.
Desde 1993 el Camino de Santiago se ha mantenido en constante crecimiento, con un volumen de negocio de 280 millones de euros anuales y recibiendo sólo en 2017 más de 300.000 visitantes, de los cuales más de 50% son internacionales, de más de 10 nacionalidades diferentes. Cada vez menos estacional, el año pasado se estableció un nuevo record en la tasa de ocupación, que llegó a rozar el 100% desde julio a septiembre.
En este mercado tan concreto en el que trabaja la startup Pilgrim que ha desarrollado un marketplace para la comercialización de todo tipo de servicios para los peregrinos que realizan el Camino de Santiago en cualquiera de sus rutas. La empresa se centra especialmente en gestionar las reservas de alojamientos, restaurantes, traslados, organizar la ruta a medida del cliente, así como de dar información detallada para todos aquellos que quieran vivir la experiencia de realizar cualquier etapa del Camino de Santiago.
Pilgrim ha realizado una ronda de inversión por importe de 400.000 euros en una operación de ampliación de capital en la que los socios promotores siguen manteniendo el control de la compañía. En total la empresa ha recibido ya más de medio millón de euros de financiación en los últimos doce meses. En 2017 cerró la entrada en el accionariado de la compañía de Ipglobal Tech Hub, quien, a través de su incubadora de negocios digitales, participa de la empresa como socio tecnológico.
Siempre tengo en pensamiento para el turismo como negocio digital porque a pesar de la gran cantidad de oferta de turismo que se puede contratar online, aún hay mucho margen de crecimiento para proyectos existentes o nuevos proyectos.
En este contexto nace Nattule, un portal de actividades de ecoturismo y turismo sostenible. Parte del equipo se encuentra dentro de la incubadora Andalucía Open Future en Sevilla y los demás trabajan en remoto. El equipo completo lo conforman ocho personas.
Nattule es el primer marketplace de aventuras y experiencias cien por cien enfocadas en el ecoturismo. Mientras que hay otras plataformas ofreciendo actividades similares, Nattule mantiene y respeta los principios del ecoturismo y sostenibilidad, promoviendo experiencias que respetan el medio ambiente.
Cuentan con financiación bancaria para hacer frente a los salarios del equipo y a las actividades de marketing digital para la captación tanto de guías de Naturaleza como de clientes finales. Cuentan con 300 profesionales dentro de la plataforma a los que cobran una comisión fija por cada contratación realizada a través de la plataforma.
Es interesante fijarse en el sector de los apartamentos turísticos por el gran recorrido que está teniendo online, desde los directorios iniciales tipo Rentalia, al gran éxito de Airbnb como marketplace, pasando por un modelo mixto con los hoteles como el de Bemate.
Precisamente en Bemate es donde ha estado trabajando Chema González tras vender a Roommate su primera startup Alterkeys. Y ahora Chema se lanza en un nuevo proyecto en este sector, Alterhome que se dedica a la gestión pisos de personas que quieren sacarle una rentabilidad por encima de la media que ofrece el mercado del alquiler tradicional. Se ocupan de todo lo necesario, desde la búsqueda de viajeros, hasta el mantenimiento, limpiezas o la optimización de precios, para asegurar una renta interesante.
Alterhome acaba de realizar una inversión de 200.000 euros de Black Unicorn Investments, el fondo de inversión de los hermanos Patricia y Chema González, para adaptar cada una de las viviendas de su portfolio con las últimas tecnologías, dotandolas con aperturas móviles de seguridad o controles de consumos, lo que les permite un ahorro de hasta un 63% del consumo actual.
Alterhome ha logrado más de 100 viviendas en gestión en los últimos 12 meses, cuenta con un equipo de más de 25 personas y crece a un ritmo de dos dígitos mensuales.
Fabulist Travel es una startup enfocada en la organización de viajes nacionales e internacionales para familias con niños. Hasta el momento la empresa ha logrado que más 200 familias contraten sus paquetes turísticos, lo que le ha reportado una facturación acumulada de medio millón de euros.
La empresa, que está siendo acelerada por Lanzadera, ha realizado una ronda de inversión de 200.000 euros que piensa destinar a aumentar la automatización de la web para poder atender la creciente demanda de sus productos, y su oferta de viajes de alto impacto caracterizados por ser propuestas family-friendly, en las que la experiencia es más importante que el destino, junto a la mejora de su proceso de testeo de producto y de proveedores.
Roomonitor es una startup que ha desarrollado un plataforma SaaS para la digitalización de alojamientos turísticos mediante el uso de dispositivos de IoT y algoritmos avanzados. La plataforma de Roomonitor permite a los propietarios de hoteles y apartamentos turísticos monitorizar sus propiedades, ofreciéndoles información a tiempo real de la experiencia de sus huéspedes e incrementando la monetización. A través de esta plataforma, Roomonitor ofrece actualmente soluciones que permiten, entre otras cosas, la monitorización y el control de ruidos y aires acondicionados con el objetivo de hacer más sostenibles y eficientes los alojamientos turísticos, el control de accesos a través de cerraduras inteligentes y la monetización adicional del alojamiento a través de las ventas cruzadas basadas en el comportamiento de los huéspedes. Esta ronda permitirá mejorar y añadir nuevas soluciones y servicios a la plataforma de Roomonitor.
La empresa ha recibido una inversión de 650.000 euros para financiar su expansión internacional y el lanzamiento de nuevas soluciones. En esta ronda han participado diversos inversores liderados por uno de los vehículos de inversión de banco Sabadell, BStartup10, el Institut Català de Finances (ICF) y el grupo de business angels OceanicIdeas capitaneados por Pere Mayol. Tras la ronda, Pere Vallès se ha incorporado al Consejo de Administración de Roomonitor. En un solo año la empresa ha expandido su servicio desde su base en Barcelona, donde tiene un 60% de penetración, a 13 países, incluyendo Reino Unido, Francia, Portugal y Holanda, con instalaciones en más de 1.700 alojamientos turísticos.
Turismoi es una startup peruana especializada en la distribución online de tours y actividades turísticas que acaba de realizar su segunda ronda de inversión por valor de 500,000 dólares provenientes de Vicente Rodero (ex CEO del BBVA México), Ignacio Quintanilla (VP del Scotiabank Perú), Top Seeds Lab y SEGITTUR, entre otros. Estos fondos permitirán a la empresa consolidar su modelo de negocio en los 4 países en los que opera y lograr un 150% de crecimiento para este 2017. Cabe destacar también que Turismoi tiene una gran influencia social en las mypes y pymes, ya que promueve su digitalización al darles la posibilidad de vender online a nivel mundial.
El último año fue clave para el ingreso a Europa de la startup peruana Turismoi, la cual, tras ganar el concurso Venture Day organizado por el IE Business School a finales del 2015, abrió una base de operaciones en Madrid e inició su segunda ronda de inversiones con una valoración de 2.2 millones de dólares. El proceso de “tocar puertas” a las grandes instituciones de innovación e inversionistas ángeles demandó incluso que el CEO de la empresa, Diego Arbulú, se mude a Europa para concretar acuerdos claves para el futuro de este emprendimiento digital.
Glamping Hub es una startup fundada por el emprendedor David Troya y dedicada a la reserva de campings. La empresa ha realizado una ronda de inversión por valor de 1,8 millones euros que ha estado liderada por el fondo de venture capital Alma Mundi Ventures. También han participado en la ronda el fondo Howzat Partners, además de ejecutivos y fundadores de algunos de los principales portales de viajes del mundo, entre los que se encuentran Booking.com, Trivago a través de Monkfish Equity y Lastminute Group. Finalmente la empresa ha recibido financiación proveniente del gobierno de Andalucía a través de su vehículo de inversión Fondo Jeremie Multiinstrumento.
Glamping Hub destinará los fondos captados a potenciar su expansión internacional y desarrollar su negocio en nuevos mercados. Desde 2014 que se puso en marcha la plataforma de reservas de alojamientos al aire libre, los ingresos, los nuevos clientes y el inventario de la web han tenido un crecimiento de tres cifras cada año.
Cada vez que surgen nuevas iniciativas en el sector de las reservas turísticas pienso si el mercado no está demasiado competido, y sin embargo, al poco tiempo esas nuevas iniciativas se van consolidando. La clave es que hay muchas formas de viajar, y para cada una hay un público diferente que utiliza una herramienta diferente para organizar sus viajes.
Ahora ha nacido Goanda, una plataforma de reserva de viajes que ofrece la posibilidad de organizar viajes multidestino, seleccionando los transportes y hoteles de todo tu viaje, ideal para los viajeros empedernidos a los que les gusta hacerse sus propios itinerarios decidiendo el tiempo que se quedan en cada destino.
La herramienta también permite reservar excursiones y visitas turísticas en cada uno de los destinos o buscar viajes por temáticas y continentes.
El proyecto ha sido puesto en marcha por Jaime Betinez de Soto con experiencia en el sector turístico y apasionado de los viajes, con financiación privada y el apoyo de Segittur.
