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Tu negocio necesita que hablen de él

Tu negocio necesita que hablen de él

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El marketing, el SEO, la actividad en redes sociales, todo converge en lo mismo: que hablen de tu negocio. Y para eso es necesario que los blogs encuentren en tu negocio algo interesante que contar a sus lectores, muchos o pocos. Tu estrategia de marketing pasará por hacer una parte del esfuerzo en que hablen de ti.

Es curioso cómo las notas de prensa (de escaso valor) de grandes marcas repetidas en multitud de medios y publireportajes camuflados de noticia posicionan de manera extraordinaria en Mr.G. proporcionándo a esos medios un tráfico enorme, sólo por el mero hecho de ser medios institucionalizados, y a pesar de eso les quieren hacer pagar por usar las noticias en GNews. Pues ha dicho Mr.G. que cierra el servicio en España y listo. A lo mejor es una buena idea para hacer que tu contenido se posicione mejor de manera natural, quién sabe.

Pero mientras eso llega, necesitas que hablen de ti, y cuanta más gente, en cuantos más blogs mucho mejor. Para eso además de salir a la búsqueda de medios, hay que estar receptivo a las oportunidades que se presentan en cualquier momento:

  • No hay blog pequeño: que busquemos los más grandes, con más repercusión no significa que debamos desatender las oportunidades que surjan para que los blogs menos importantes hablen de tu negocio.
  • No hay momento malo: cualquier momento es bueno para que hablen de tu proyecto, tu negocio. Siempre tendrás cosas a punto de mejorar, nuevos productos a punto de lanzar, nueva web en preparación… Aprovecharás los mejores momentos para salir y gritar «¡estoy aquí!», pero si alguien te ofrece la oportunidad aquí y ahora, no la descartes ni la postpongas porque es su momento, no el tuyo.
  • No dediques tu esfuerzo a una nota de prensa convencional al año, dedica tu esfuerzo a crear contenidos originales todos los meses. La mayoría no se redifundirán hasta muy lejos, pero cuantos más contenidos hagas más posibilidades de que uno o varios sean mencionados o bien posicionados por Mr.G.
  • Si lanzas la caña (formularios de contacto, comentarios en artículos de otros blogs, contactos en networking de eventos, etc.), estáte atento a las respuestas, de ahí pueden salir oportunidades si las atiendes correctamente.
Webinar gratuito Rodolfo Carpintier: primera financiación

Webinar gratuito Rodolfo Carpintier: primera financiación

rodolfo-carpintier-mentor-startupsmentorEsta semana StartupsMentor nos trae un webinar gratuito sobre cómo conseguir la primera financiación, impartido por Rodolfo Carpintier, fundador y presidente de la inversora DAD y mentor de Startups Mentor.

Los programas de mentorización de Startups Mentor tiene cuatro ejes de trabajo principales:

  • lanzamiento de la empresa: dispone de cuatro módulos independientes sobre modelos de negocio, equipo y clientes.
  • mejora de la presencia online: especialmente indicado para ecommerce aunque no exclusivamente. Disponde cinco módulos independientes dedicados a la captación de tráfico, medios de pago, logística, e ingresos publicitarios.
  • financiación para startups: cuatro módulos independientes sobre primera financiación, financiación pública, necesidades de financiación y cómo convencer a los inversores.
  • de la idea al producto: cuatro módulos independientes sobre estudios de mercado, plan de comunicación, legalidad y pacto de socios, y prueba de producto.

Recuerda: webinar grauito sobre primera financiación el 24 de septiembre de 2014 a las 17:30h. Apúntate aquí.

Os recordamos también que nuestra colaboración con StartupsMentor incluye el primer módulo de mentorización gratuito y un 10% de descuento posterior en el siguiente módulo.

StartupsMentor se renueva

StartupsMentor se renueva

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StartupsMentor es un servicio de asesoramiento online, mentorización y ayuda para emprendedores, autonomos y nuevas empresas.

Comenzó hace unos meses con cuatro itinerarios de trabajo cada uno con cuatro módulos, que hemos ido comentando en Loogic. Ahora el mentoring para emprendedores de StartupsMentor se ha renovado mejorando la navegación de la web y ofreciendo una información más precisa sobre la metodología de mentoring online.

Los cuatro bloques disponibles en este momento son:

  • Lanzamiento de tu empresa: negocio, equipo, plan económico y clientes.
  • Mejora tu página web: tráfico, medios de pago, logística y publicidad.
  • Financiación: financiación inicial, pública, inversores.
  • De la idea al producto: estudio de mercado, plan de comunicación, legal y pacto de socios, poner a prubea el producto.

StartupsMentor está tan convencido del éxito de su metodología que ahora puedes disfrutar de tu primer módulo de mentorización completamente gratis, y después, indicando que vas de parte de Loogic tendrás un descuento del 10% en tu siguiente módulo con el código LOOGIC50X10.

Los mejores métodos de pago para tu negocio

Los mejores métodos de pago para tu negocio

Artículo escrito por Susana Voces, Directora de ventas en eBay y Ex-directora de ventas en PayPal para España y Portugal.

En el mundo online no existe contacto físico entre el comprador y el vendedor, es por ello muy relevante para el buen funcionamiento de tu negocio online elegir los métodos de pago correctos.

Los métodos de pago tienen que proporcionar seguridad y comodidad al comparador para finalizar el pago. La buena elección de los métodos de pago influye en la conversión en ventas, reduciendo el abandono de los carritos. Es por ello que elegir los métodos de pago adecuados para tu negocio tendrá un impacto positivo en tu cuenta de resultados.

De acuerdo al estudio de ONTSI de comercio electrónico B2C del 2012 todavía el 18% de los internautas en España han tenido problemas con el medio de pago al comprar online, aunque esta tendencia disminuye gracias a la implementación de nuevos métodos de pago y la concienciación de los vendedores de la importancia de los mismos para su negocio.

Para los vendedores es fundamental encontrar el equilibrio entre la conversión y el fraude. Los vendedores tienen que optimizar sus sistemas para poder recibir el mayor número pagos no fraudulentos.

A continuación compartimos algunos de los factores que los expertos del sector han seleccionado como más relevantes en la elección y gestión de los métodos de pago online:

  • Conocer los sistemas de pago que los clientes demandan.
  • Conocer las características de cada sistema de pago.
  • Incluir más de un sistema de pago. Cuantos más métodos de pagos mayor conversión.
  • Conocer las medidas de seguridad disponibles.
  • Dar visibilidad a las medidas de seguridad para generar confianza en el pago.
  • Adaptar la plataforma de pago a las compras/pagos omnicales.
  • Adaptar los métodos de pago a las ventas a tu desarrollo internacional.
  • Control de fraude.
  • Configurar la plataforma de pagos según el tipo de compra y el perfil del comprador.
  • Análisis de los datos para mejorar la pasarela de pagos.
Estudios de mercado en una startup

Estudios de mercado en una startup

carro-euroArtículo escrito por Marcela Larrad, Manager de RRHH en StartupsMentor.

La investigación de mercados es el proceso de recolección de datos que proporciona a la dirección de una empresa información de alto valor sobre aspectos como la competencia, los cambios económicos, demográficos, las tendencias del mercado o el perfil de los clientes. Del mismo ayuda a determinar si un producto o servicio va a satisfacer las necesidades de los clientes. Bien para una gran empresa o una más pequeña, la comprensión del mercado ayudará a identificar los diversos factores que pueden tener un verdadero impacto en el negocio.

Entender la investigación de mercados y utilizarla de forma habitual es de vital importancia para alcanzar al público objetivo y conseguir aumentar las ventas. Una empresa necesita apoyarse de forma continua en la investigación de mercados para poder estar al día en las últimas tendencias del mercado y ganar ventaja competitiva frente a la competencia.

Además de obtener información relevante del mercado y de los clientes, la investigación también puede ayudar a la dirección de una empresa a establecer objetivos realistas relacionados con el crecimiento, las ventas y la introducción de nuevos productos o servicios. También permite desarrollar estrategias efectivas para tomar decisiones sobre cómo fijar el precio de los productos o servicio, la forma de distribuirlos, los canales de comunicación a utilizar o si se debe desarrollar un nuevo producto o servicio. También ayudará a tomar decisiones sobre la creación, consolidación, diversificación o reducción de la actividad empresarial. Si la dirección de una empresa identifica un problema, la investigación de mercados también puede ayudar a trabajar sobre lo que está sucediendo.

Los pasos a dar para realizar una buena investigación de mercados son:

  • definir el problema que queremos abordar y los objetivos que queremos conseguir.
  • diseñar un plan de investigación adaptado a nuestras necesidades.
  • finalmente recopilar los datos e interpretar los resultados.

En definitiva, la realización de un estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones y aumenta nuestra probabilidad de éxito. Una buena investigación de mercado permite aumentar las ventas y adaptar los productos o servicios de una empresa a las necesidades de los consumidores.

El nuevo Plan de Comunicación de la empresa

El nuevo Plan de Comunicación de la empresa

altavozArtículo escrito por Mikel Lekaroz, Director de e-Consulting&Development y mentor de StartupsMentor.

Los Directores de Marketing disponían, hace años, de dos formas de comunicar con el mercado, la publicidad y las notas de prensa. La publicidad, lo que actualmente denominamos medios pagados, se basaba en la capacidad de la marca de alcanzar a la mayor parte de su público objetivo a través de la inserción publicitaria en medios masivos, TV y prensa principalmente, utilizando una borrosa y poco rigurosa segmentación en función de horarios o contenidos. Las marcas impactaban, literalmente, a todos los usuarios bajo la premisa de que impactando a todos, impacto a mi público objetivo. La consecuencia para los usuarios era la de unos mercados en donde confluían los gritos de todas las marcas que trataban de captar su atención a cualquier precio. La capacidad de inversión en publicidad de la marca determinaba su nivel de notoriedad en el mercado.

La revolución digital ha supuesto un cambio en el paradigma de comunicación de las marcas. Sus responsables de Marketing disponen de muchas más herramientas en sus manos. Imaginemos que en la época de la TV y la prensa cualquier marca dispusiera de su propia televisión o de su propio medio de comunicación. Esto es lo que actualmente ofrece el medio digital a las marcas: un soporte digital en el que los usuarios entran para recoger información. Las páginas web de por ejemplo las marcas de automoción lo saben perfectamente e invierten en el desarrollo de web usables, con contenidos relevantes y mucho vídeo.

La creación de contenidos no sirve solamente para la página web de las empresas sino también para los canales en plataformas de video y perfiles en redes sociales en las que además se establece un canal bidireccional a través del cual las marcas conocen la opinión de los usuarios y las conversaciones que se establecen entre ellos, algo de un valor incalculable. Además las referencias que de nuestra marca se realizan en estos medios, ayudan a la marca y generan lo que denominamos medios ganados cuyo coste es, comparativamente a la forma tradicional de crear audiencias, mínimo. Gracias a su impactante video con Van Damme en el que trata de demostrar la facilidad de conducción marcha atrás de sus camiones, Volvo ha conseguido más de 72 millones de reproducciones solamente en su canal.

Finalmente, la compra de medios online está experimentando un cambio fundamental al abandonar la compra de cabeceras y la medición de audiencias mediantes panels, herencia recibida de la TV y la prensa, para pasar a comprar audiencias identificadas a través de plataformas de datos que, con la debida autorización de los usuarios y utilizando modelos matemáticos de predicción, hacen que la compra de medios sea mucho más eficiente lo que por un lado consigue mejores resultados y además deja de bombardear a los usuarios con publicidad irrelevante, uno de los grandes problemas de la publicidad actual.

Imagen superior gentileza de Freedigitalphotos.net

Ganar dinero por publicidad en tu web

Ganar dinero por publicidad en tu web

Improve Digital

Artículo realizado por Izaskun Macías, especialista en Desarrollo de Negocio y Digital Media y mentora de StartupsMentor.

No es ningún secreto el poder afirmar cómo la publicidad online, se trata en sí misma de una gran industria que crece y evoluciona a un ritmo vertiginoso, no sólo a nivel global sino también en nuestro país.

Motivada por este crecimiento incesante sobre todo en la última década, actualmente conforma un sector totalmente atomizado donde en los últimos años han surgido -y continúan haciéndolo-, un gran amalgama y abanico de nuevas empresas tecnológicas que van transformando nuestro ecosistema publicitario y por ende, la manera en la que las transacciones son realizadas entre anunciantes y propietarios de páginas web, con el objetivo último de dar a luz a las distintas acciones publicitarias online.

Por lo tanto, es justo el destacar cómo este crecimiento no sólo viene de la mano de los anunciantes y sus presupuestos online con un peso cada vez más relevante -donde Internet es ya el segundo medio de comunicación en cuanto a concentración de inversión publicitaria en España, después de la TV, suponiendo un total de 878,40MM de euros sólo en 2013*-, sino también, de los propietarios de las páginas web que por supuesto tienen un papel fundamental haciendo posible la publicación de contenidos y los distintos formatos publicitarios en internet.
*Fuente: IAB Spain

Poder entender “Quién es Quién” y en definitiva, todos los entresijos del sector de una manera simple y con un lenguaje sencillo sin dejarnos abrumar por todos los tecnicismos utilizados en el mercado publicitario online, se convierte sin lugar a dudas en una tarea fundamental para todos aquellos editores que deseen generar estos ingresos extra que les permitirán apoyar el funcionamiento y la rentabilidad global de su negocio principal (ayudando así a cubrir costes fijos mes a mes, planes de diversificación de producto, etc.).

Siendo propietario de una página web o un blog, el poder comercializar tu contenido y audiencia con anunciantes de calidad de una manera eficiente, podrá siempre estar al alcance de tu mano con la información necesaria a través de los mejores profesionales con experiencia en el sector, y fuentes de confianza.

Fuente de la imagen: Improve Digital.

No te confundas: emprendedor o superhéroe

No te confundas: emprendedor o superhéroe

Pilar de MiguelAhí estaba. Sobre lo alto de la colina recortando su silueta contra el atardecer. Haciendo frente al viento que le azotaba la cara. Atrevido. Idealista y aventurero. Solitario. No veía el precipicio sino el horizonte, era… ¿un superhéroe o un emprendedor?

No sé cuándo comenzamos a ser «emprendedores» ni cuándo pasamos a ser superhéroes, pero la realidad no tiene nada que ver con esa figura estilizada sobre la colina. Cierto que todos esos adjetivos forman parte en alguna medida de los emprendedores, pero no menos cierto que el verdadero emprendedor, y el que tiene más probabilidades de éxito, es el que es capaz de formar un equipo y de adquirir los conocimientos y buscar los apoyos en los temas que no son su fuerte.

Así que si tengo que hacer una definición de emprendedor yo empezaría por equipo y formación.

El equipo es una de las piedras angulares de un proyecto donde es necesario que todos los miembros tengan un fuerte compromiso con el proyecto y que el líder de éste sea capaz de mantener esa ilusión y ese compromiso a pesar de los altibajos que pueda sufrir el proyecto.

La formación del equipo ha de ser variada. Todos informáticos o todos de marketing o todos de una misma escpecialidad dificulta el acercamiento al cliente desde distintas perspectivas, limita la creatividad y limita la innovación.

Nunca es suficiente con lo que ya sabes. Tienes dos opciones, aprender sólo a base de tropiezos con el riesgo de que tu proyecto se caiga y no salga adelante, o formarte de manera activa y buscar el apoyo de especialistas en los campos en los que tú no lo eres.

Imagen cortesía de Pilar de Miguel Fotografía.