startups Loogic Startups
Seleccionar página
Informe Loogic de Inversión en Startups en España

Informe Loogic de Inversión en Startups en España

Estamos en Valencia realizando la cuarta edición del evento Smart Money y hemos comenzado con la presentación del Informe Loogic de Inversión en Startups en España.

A través de este informe queremos compartir toda la información sobre el sector que hemos ido publicando en Loogic a lo largo de los últimos 10 años. De los más de 9.600 artículos que hemos publicado en el blog hablando del ecosistema de las startups innovadoras, más de 1.200 corresponden con operaciones de inversión, por lo que con el tiempo este tema se ha convertido en uno de los protagonistas de la información de nuestro sector.

datosloogic

La mayoría de los datos de las operaciones que hemos ido publicando a lo largo de este tiempo están recogidos en un documento público que compartimos aquí para que todo el ecosistema puedo utilizarlo con el objetivo de conocer mejor lo que ha sucedido en el sector de Internet a nivel de financiación desde que surgieron las primeras startups hace 20 años.

loogic-datos-startups

Esperamos que toda esta información que aquí compartimos sirva para mejorar la forma en la que las startups se financian y los inversores participan en las startups ya que consideramos fundamental contar con los datos adecuados que ayuden a la toma de decisiones a la hora de desarrollar nuevos negocios.

25 startups francesas se presentan en Digital Sisters Innovation

25 startups francesas se presentan en Digital Sisters Innovation

Llega a Barcelona y Madrid la V edición del evento Digital Sisters Innovation, en el que se presentarán 25 de las mejores empresas tecnológicas francesas. Se trata de un encuentro franco-español que busca poner en contacto a las startups francesas más innovadoras con el tejido empresarial español. Un evento promovido por Business France, Oficina comercial de la Embajada de Francia en España, cuyo objetivo es ayudar a las PYMES francesas a internacionalizarse y las empresas españolas a ir a Francia.

Miércoles 23 de noviembre en Barcelona y el jueves 24 de noviembre en Madrid, se realizará Digital Sisters Innovation donde se darán cita directivos de grandes compañías, emprendedores y expertos con el objetivo de descubrir las propuestas de las 25 startups tecnológicas francesas más avanzadas en diferentes sectores de actividad, como telecom, fintech, marketing predictivo, Big Data, turismo, food-tech, e-commerce, etc. Entre ellas se encuentran exponentes de la vanguardia francesa del emprendimiento, incluidas algunas con el sello French Tech, la máxima distinción que avala su experiencia, calidad, solvencia y propuesta de servicio.

innova IMPULSA el evento de los negocios disruptivos de éxito

innova IMPULSA el evento de los negocios disruptivos de éxito

El próximo 22 de noviembre, todos aquellos interesados en conocer la experiencia de emprendedores de prestigio de primera mano, tiene la oportunidad de participar en el evento innova IMPULSA que tendrá lugar en el Teatro Goya a las 19:00 horas.

Entre los ponentes confirmados para el evento se encuentran Ricardo Lop, fundador de Aceros de Hispania, un referente en el ámbito del comercio electrónico en nuestro país; Marta Esteve, fundadora y CEO de Soysuper.com, Fundadora de Rentalia.com y Co-Fundadora de Toprural.com e Izanami Martínez, CEO de Dorctor24 y Presidente de la Asociación Española de Startups.
Además en el evento contará su experiencia Lluc Martí Fibla, CEO & Fundador de Exploded View, ganador del South Summit 2015 y ganador del premio especial YUZZ 2016.

En el evento también se presentará santalucía IMPULSA, un programa de aceleración para startups de cualquier sector que no tengan más de cinco años de constitución. Durante la aceleración, las 10 startups seleccionadas contarán con formación, mentoring y acceso a la red de contactos de santalucía seguros y a los responsables de los diferentes departamentos que forman esta compañía. El programa está gestionado por la consultora de emprendimiento Cink Emprende.

Aprende a valorar tu proyecto emprendedor en Loogic Academy

Aprende a valorar tu proyecto emprendedor en Loogic Academy

Realizar una valoración de su empresa es una de las grandes decisiones que tiene que tomar el emprendedor que decide recurrir a financiación externa para su proyecto, ya sea recurriendo a inversores o a financiación pública. El problema es que la mayoría de los emprendedores no saben cómo realizar esta valoración y esto conlleva muchos problemas ya que se ponen en proceso de buscar inversión sin haberse preparado adecuadamente para ello.

En Loogic Academy vamos a estar trabajando en este tema para ayudar a los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje, a valorar sus proyectos. No importa el grado de desarrollo en el que se encuentren, cualquier proyecto de un emprendedor que ha decidido que necesita financiación externa, puede valorarse y si el emprendedor y el proyecto son invertibles, podrá encontrar un inversor que encaje en el estado de desarrollo en el que se encuentre la empresa.

Para realizar la valoración del proyecto del emprendedor vamos a explicar el método que habitualmente aplican los emprendedores, que está basado en las necesidades de financiación y por otro lado explicaremos el método del inversor que se basa en sus expectativas de rentabilidad. Si aplicamos estos dos métodos podremos llegar a una valoración que resulte satisfactoria tanto para el emprendedor como para el inversor.

También resulta necesario realizar una valoración del proyecto cuando vamos a realizar una campaña de equity crowdfunding, ya que en la plataforma de financiación colectiva vamos a tener que publicar el objetivo de financiación que buscamos, el porcentaje de la empresa que vamos a entregar a cambio de ese dinero y la valoración de la empresa que corresponde.

Por lo tanto si tienes dudas sobre cómo valorar tu proyecto ahora tienes la oportunidad de aprender a hacerlo a través de Loogic Academy, donde además podrás hacer el ejercicio de hacer una valoración real de tu proyecto y que los profesores y mentores que formamos parte de la Comunidad podamos ayudarte con ello.

Se acabó el buen rollo

Se acabó el buen rollo

Han sido 10 años de una situación idílica, que es imposible de mantener cuando se trata de negocios, donde por mucho que queramos cada uno acaba mirando por su interés y es lógico que llegue gente que tiene mucho más interés por ganar dinero que por colaborar para crear un ecosistema en el que todos ganemos. Tras la burbuja.com del año 2.000 el sector de las startups tecnológicas se convirtió en un desierto, en el que apenas quedaron inversores y emprendedores, algunos de los valientes que perseveraron en ese momento, como Idealista, Atrapalo, Edreams, … han recogido en recientemente los frutos de su trabajo. Entre el año 2.000 y el 2.005 apenas se crearon startups y mucho menos se invirtió en las pocas que surgieron. Fue en 2.006 cuando el sector comenzó a animarse con algunas operaciones como las inversiones de Business Angels como Carpintier en Buyvip y Tuenti o de Cabiedes en Privalia. Tras estas inversiones el sector comenzó a crecer, hasta una situación actual en la que casi cada día se produce una operación de inversión en una startup española y por parte de inversores españoles. Por tener algún dato más concreto, desde que en 2005 comenzamos a publicar en Loogic estas operaciones, hemos escrito más de 1.250 noticias sobre rondas de inversión, si tenemos en cuenta que muchas empresas no dan a conocer las operaciones que realizan, sería fácil pensar que ha habido unas 3.000 operaciones en unas 1.000 empresas.

Con todo este movimiento, que se ha producido en tan sólo 10 años tras una situación de nula actividad, lo raro era que no comenzasen a producirse problemas como el que hoy ha ocurrido y que es tan sólo una muestra de que el buen rollo que ha predominado en nuestro sector ya no va a seguir siendo la tónica dominante. El problema que hoy hemos conocido es la acusación de la emprendedora Miriam Lao hacia un grupo de inversores, en concreto «un grupo inversor formado por mentores de Seedrocket» y en especial hacia «Sacha Fuentes & company» por haber utilizado la información de la empresa en beneficio propio. Al respecto de lo cual tenemos las declaraciones de Sacha y de Seedrocket.

Desde Loogic no vamos a entrar a juzgar este caso concreto, pero sí creemos interesante manifestar que cada vez estamos viendo más situaciones de conflicto que no se producían hace unos años, en primer lugar por estar en un sector más reducido, donde podía haber menos roces, tanto entre las empresas como entre los inversores, pero sobre todo porque hasta ahora parecía existir una especie de «acuerdo tácito de no agresión» porque al ser un sector tan pequeño e incipiente la única forma de progresar era si entre todos uníamos fuerzas, para poder llegar a una situación en la que poder competir en un entorno internacional mucho más evolucionado. Pero esto se acabó. A nuestro sector han llegado inversores que no tienen ningún problema en hundir una empresa si eso les genera un beneficio económico o para su ego, al igual que han llegado emprendedores que no tienen reparo en ponerse la etiqueta de inversor para acceder a información privilegiada de todo tipo de proyectos. Las acusaciones que hoy se han producido hacia determinados inversores probablemente no son acertadas en este caso concreto pero sí que lo son hacia la figura de algunos inversores que realmente sí que están aprovechando su posición para hacer «espionaje industrial». Igualmente del lado de las startups se está empezando a producir casos en los que el emprendedor sale corriendo con el dinero dejando colgados a los inversores que habían puesto toda su ilusión en el proyecto.

Aunque está claro que estos casos siguen siendo excepciones, es bueno tener en cuenta que nuestro sector ya ha cumplido la mayoría de edad y eso implica tener que enfrentarse a una realidad más dura de la que hemos vivido hasta ahora, por lo que tanto emprendedores como inversores tendremos que ser mucho más prudentes y sobre todo ser conscientes de la gran responsabilidad que supone crear una empresa o invertir en ellas. No me cabe duda de que durante mucho tiempo seguiremos viviendo una situación muy propicia para emprender, donde sigue habiendo muchas instituciones públicas y privadas interesadas en fomentar el emprendimiento, y todo esto hay que aprovecharlo, pero si confiarse demasiado, porque el buen rollo se acabó.

Muchas empresas mueren por problemas de caja

Muchas empresas mueren por problemas de caja

tesoreria

La gestión de la tesorería es el tema que vamos a trabajar a partir del día 1 de agosto en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El objetivo es que los emprendedores aprendan a manejar los aspectos financieros básicos de su empresa para tener un control de lo que está pasando con su dinero. Para llevar este control es necesario contar con un documento de tesorería que se consulte cada día para ir conociendo la evolución y controlar al máximo las distintas situaciones a nivel financiero que pueden producirse en la empresa. Para enseñarnos todos estos temas tendremos a Agustín Cuenca, que a continuación nos cuenta la importancia que tiene gestionar adecuadamente la tesorería en una startup:

¿Por qué es tan importante la gestión de la tesorería en una startup?

agustinMuchas empresas mueren no por que su cuenta de resultados no esté saneada, sino por problemas de caja. Es muy frecuente ver empresas agobiadas en su tesorería pero con cuentas de resultados saneadas, sobre todo si la empresa está creciendo.

En las grandes empresas cuentan con equipos de gestión de tesorería con un caracter mas financiero, es decir, orientado a optimizar la rentabildiad del dinero líquido con el que cuentan, pero en las empresas mas pequeñas en mi experiencia es mas importante asegurar que no te quedas sin dinero en la caja.

¿Puede o debe un emprendedor asumir la gestión de la tesorería de su startup?

Sin duda. La previsión de tesorería es, en mi opinión, el documento mas importante, sobre todo si no arrancas el proyecto con mucha financiación.

¿Cuál es el mayor error que se comete en una startup en lo que a gestión de la tesorería se refiere?

En mi experiencia son dos: la primera no entender la diferencia entre ventas, facturación, ingresos y cobros. La segunda es confundir la tesorería personal con la de la empresa.

¿Hay que saber finanzas para poder gestionar la tesorería de una pequeña empresa?

No, solo hay que tener en cuenta 4 conceptos básicos y luego saber sumar y restar. Sobre estos conceptos hablaremos la semana que viene en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic en la que voy a enseñar cómo gestionar la tesorería de una startup.

¿En qué momento hay que empezar a llevar el control de la tesorería en una startup?

Desde antes de montar la empresa, probablemente sin una buena gestión de la tesorería no puedas ni arrancar la constitución de la empresa.

Zinc Shower abre su convocatoria de proyectos

Zinc Shower abre su convocatoria de proyectos

zinkshower

Zinc Shower busca startups para participar en el concurso que realizan todos los años dentro de su evento. Para conocer mejor esta iniciativa y cómo pueden los emprendedores participar en ella os recomendamos leer la siguiente entrevista que hemos realizado a su director Ángel María Herrera:

¿De dónde surge la motivación para crear el evento Zinc Shower?

Nace desde utopic_US, como una forma de reunir a la comunidad de emprendedores creativos, culturales y colaborativos y dar voz a sus proyectos dentro en un evento que aglutinara a todos los integrantes del sector, mediante un encuentro divertido e innovador. Existían más eventos de emprendores, pero ninguno que diera cabida a esta industria y por eso se transformó rápidamente en el referente. Esta cuarta edición será en Madrid el 19 y 20 de mayo, en el COAM.

¿Qué es eso de la Transformación Creativa y qué tipo de cambio es el que se propone desde Zinc Shower?

Una transformación es creativa cuando toma formas nuevas, crea paradigmas, genera una disrupción… Utilizar esa expresión es una forma de enfatizar que Zinc Shower busca lo innovador, lo que impulsa el cambio. En cuanto al tipo de cambio que proponemos, es el que ya está ocurriendo: Vivimos en un momento de profunda transformación social y tecnológica y apenas estamos siendo conscientes de ello. Nosotros queremos ser catalizadores de ese cambio a través de mostrar ideas que se transforman en realidad.

¿Por qué debería una startup presentar su candidatura para participar en Zinc Shower?

Para empezar porque es una oportunidad excelente de darse a conocer, encontrar socios, clientes e inversores. Ya el simple hecho de presentarse, aunque el proyecto no resulte elegido, garantiza que nuestro jurado, compuesto por emprendedores e inversores exitosos, así como figuras de referencia en el mundo de la innovación conocerá su empresa. Luego durante el evento lo más de 5.000 profesionales del sector que acuden podrán ver el stand que tiene cada uno de los seleccionados.

Además, los showers elegidos tendrán acceso a formación especializada en función de la fase en que se encuentre su proyecto Durante el meeting show tendrán la oportunidad de explicar su idea a más de 60 potenciales inversores en nuestro Investor Corner. Así como podrán acceder a los premios que nuestros colaboradores ofrecen, entre los que se incluye un premio en metálico. Por eso quiero invitar a todos a presentar su startup antes del 15 de marzo.

¿Cómo ha sido la experiencia hasta el momento en la realización de este evento y qué casos de éxito habéis tenido?

La experiencia ha sido indudablemente positiva. Todos los implicados (ponentes, asistentes, showers…) se llevan una sensación muy positiva del «meeting show». Tenemos bastantes casos de éxito entre los cerca de 300 proyectos que han participado hasta ahora, como Cerebriti, que con su planteamiento de gamificar la educación ha logrado miles de usuarios, Pentagrom, que acaba de ser escogida por Sek Lab como una de las 8 startups más innovadoras en educación, o Tutellus, que con más de 3 millones de usuarios se ha convertido en el referente de la videoformación online.

¿Qué es Zinc Shower además de un gran evento?
En primer lugar un punto de encuentro para la economía colaborativa y las industrias creativas, en general de los emprendedores con ideas transformadoras de la sociedad. Pero sobre todo es una experiencia única, el eje temático de este año es la transformación, y aspiramos que a través de las charlas, laboratorios, performances, networkings y demás actividades todos los participantes salgan también transformados.

Smart Money vuelve a Madrid el 25 de enero de 2016

Smart Money vuelve a Madrid el 25 de enero de 2016

smartmoney-madrid-2016

Desde Loogic volvermos a la carga con la organización del evento Smart Money y la próxima edición será en Madrid el 25 de enero de 2016, nuevamente en CaixaForum. También volvemos a recurrir al crowdfunding para financiar este evento ya que pensamos que tienen que ser los principales beneficiaros del mismo los que ayuden a que sea haga posible. Ya hemos publicado la campaña de crowdfunding de Smart Money Madrid en Lanzanos y esperamos la colaboración de aquellos emprendedores que estén interesados en asistir al evento para conseguir inversión para sus startups. Igualmente buscamos empresas que quieran colaborar en el evento y lograr una visibilidad importante en el ecosistema formado por los emprendedores e inversores en empresas innovadoras y tecnológicas.

smartmoney-lanzanos

Smart Money Madrid 2016 tendrá el mismo formato que los dos eventos realizados a lo largo de 2015. En el auditorio principal CaixaForum tendremos una serie de charlas, debates y entrevistas en los que participarán algunos de los inversores más relevantes del panorama de inversión en startups en España. Ahora estamos trabajando en el programa del evento y lo comunicaremos en breve. Además tendremos una serie de sesiones de speed networking en las que queremos realizar 1.000 reuniones entre inversores y emprendedores, una cifra espectacular que hemos conseguido en los eventos anteriores y que queremos repetir de nuevo en esta ocasión. Igualmente tendremos a lo largo del día del evento varias ocasiones para practicar el networking informal entre emprendedores e inversores, serán los momentos del café y el cocktail que realizaremos al medio día. Por último estamos trabajando con varias empresas que están interesadas en reunirse con startups a nivel sectorial. Todo esto lo iremos detallando a lo largo de los próximos días.

Para asistir como emprendedor al evento Smart Money y tener la oportunidad de dar a conocer tu startup a más de 100 inversores es necesario colaborar en la campaña de crowdfunding que nos va a permitir poder realizar este evento con éxito. En la campaña de crowdfunding se pueden aquirir dos tipos de entrada: la entrada básica tiene un coste de 100 euros y permite asistir a las actividades del auditorio (charlas, debates y entrevistas) además de participar en los momentos de networking informal (durante las pausas del café y el cocktail del medio día); la entrada para el speed networking tiene un coste de 150 euros y además de las opciones anteriores permite participar en una de las sesiones de speed networking que tienen una hora de duración y permite reunirse de tú a tú con una serie de inversores interesados en conocer nuevos proyectos en los que invertir.

En Loogic estamos convencidos de que Smart Money es la mejor oportunidad que existe en este momento para que un emprendedor pueda darse a conocer a inversores y conseguir que inviertan en su proyecto. La posibilidad de conocer en un solo día a más de 100 inversores supone un ahorro de tiempo brutal para los emprendedores que de otra forma tendrían que dedicar muchos días a gestionar reuniones con cada uno de ellos y con una probabilidad de éxito mucho menor. Por nuestra parte organizamos este evento con una gran ilusión, conscientes de que será de gran ayuda para muchos emprendedores, ahora esperamos poder contar con vuestra ayuda a través de la campaña de crowdfuding.

Nueva edición de Climbcrew Nomads

Nueva edición de Climbcrew Nomads

Climbcrew

Climbcrew Nomads es un evento promovido por la el Company Builder Climbcrew que persigue juntar 10 ideas de proyectos durante un día y darles a sus emprendedores el mayor conocimiento y orientación.

En esta edición el objetivo es encontrar a esas personas que quieren montar algo pero no se atreven porque no saben como empezar y darles ese primer empujón. Es fácil creer que tienes una buena idea y más aún creer que es fácil empezar. Desde Climbcrew quieren guiar esos esfuerzos para que se puedan hacer realidad.

Tienes una idea pero ¿No sabes cómoejecutarla tecnológicamente?¿No detectas el público objetivo o no lo tienes claro?¿Te falta inversión inicial?¿No sabes realmente si tu propuesta de valor es suficiente? participa en Climbcrew Nomads

9 Retos al Emprender en España y 1 Posible Solución

9 Retos al Emprender en España y 1 Posible Solución

berlin

Artículo realizado por Rodrigo Martinez, Early Stage Tech Investor @ Point Nine Capital

Introducción: No hay camino fácil para el emprendedor y no pretendo dar una receta mágica. Solo estoy tratando de poner de relieve algunas particularidades que veo a menudo en España, con la esperanza de que las nuevas generaciones puedan superarlas. Tanto si estás de acuerdo, como si estas en desacuerdo, me encantaría escuchar tu opinión en @DecodingVC

Durante los últimos años he tenido el privilegio de ver el desarrollo del ecosistema de startups español desde el extranjero. Los últimos dos años en Point Nine Capital (en Berlín) y primero en Index Ventures (en Londres). En ese período, todos hemos sido testigos del nacimiento de una nueva generación de emprendedores «made in Spain». Personalmente, me siento muy orgulloso de nuestra inversión en Typeform, aunque también lamento no haber invertido en otros líderes como Cartodb o Wallapop.

Durante este tiempo, también he ido viendo algunos patrones que creo que están frenando el ecosistema.

1 Tamaño del mercado: El mercado español es menos atractivo de lo que parece

Simplificando mucho, en Europa hemos visto tres modelos de startups exitosas:

  • Multinacional por definición: que comienzan en mercados pequeños y son internacionales desde el primer día por necesidad – como Spotify o Skype, etc.
  • Multi-local por escala: que comienzan en los grandes mercados y levantan grandes cantidades de capital para su expansión internacional – Zalando, DeliveryHero, Blablacar, etc.
  • B2B centrado en el mercado americano – MySQL, Zendesk, etc.

Con sus 46 millones de habitantes y 1 billón de PIB, España es el quinto país de la UE en términos de PIB y población. Estos datos pueden llevar al equívoco de pensar que España es un mercado lo suficientemente grande como para seguir una estrategia multi-local!

Desafortunadamente, cuando uno profundiza en los números, se observa que estamos bastante por debajo en dos aspectos clave como son:
a) El atractivo del mercado – España ocupa el octavo puesto en la UE en eCommerce y tiene un mercado insignificante para SaaS.
b) El capital disponible – otros ya señalaron que el «VC no existe en España»

2 Internacionalización: La expansión Para LATAM no es tan obvia como parece.

Es difícil construir un líder mundial, o incluso Europeo, centrándose en España. Por lo tanto, los emprendedores ambiciosos enseguida piensan en la internacionalización. Pero cuando eligen los mercados de expansión, veo que la mayoría de ellos prefiere tirar hacia el sur (LATAM) en lugar de ir hacia el Norte (Francia, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos, Canadá, etc.).

Entiendo que el lenguaje es la principal razón para dar ese paso.

Pero creo que, una vez se superan las barreras del idioma, los emprendedores españoles se enfrentarán a un entorno empresarial más familiar en Europa y América del Norte que en LATAM – en aspectos como la regulación, la burocracia, la contratación de empleados, canales de distribución, el acceso al capital, etc.

3 Financiación: Hay algo de capital, pero no mucho Internacional.

En los últimos años, hemos visto un auge en nuevos fondos levantados en España – algunos inversores históricos incluso apuntan a una burbuja. Más capital disponible significa mayores posibilidades de que los emprendedores consigan financiación. Eso es excelente! Pero debido a que la mayoría de los fondos en España se limitan a invertir en España (muchos por regulación interna), he visto algunos patrones interesantes:

  • «Dominar España primero»: es común ver cómo los inversores españoles piden a sus participadas dominar el mercado español antes de ir internacional – como he comentado, no creo que esa sea la solución en la mayoría de los casos.
  • Conexiones para levantar capital internacional: en pocas ocasiones me encuentro a VCs españoles en eventos en el extranjero – se me hace difícil entender cómo pueden ayudar a sus empresas a levantar capital internacional sin dedicar tiempo a construir esas relaciones.
  • Difícil especialización: debido a que el número de oportunidades de inversión en España es limitado, la mayoría de inversores españoles son generalistas – lo que dificulta la adquisición del grado de especialización que ciertos negocios como SaaS, seguridad, fintech, hardware, etc.necesitan .

4 Masa Crítica: No hay un Hub Único

Al dividir los esfuerzos entre Barcelona y Madrid, obstaculizamos al ecosistema de 2 maneras:

  • Carecemos de un volumen suficiente de fundadores, empleados, VCs, business angels, ejecutivos, etc, para ser un punto relevante en el mapa para los mejores VCs y ejecutivos, que a su vez son necesarios para construir grandes empresas.
  • Carecemos de una comunicación fluida entre los principales agentes de un hub – se limita la compartición de mejores prácticas, la reputación de todo el mundo, etc.

Aquí, todos sabemos que la respuesta está en la política. Pero independientemente de esto, necesitamos suficiente masa crítica para construir un ecosistema exitoso y sostenible.

5 Hay un montón de profesionales poco profesional – asesores, ángeles, incubadoras, …

Hubo un tiempo en Berlín en el que un business angel podría comprar media empresa con una inversión de 50.000 €. Afortunadamente, este tiempo ya pasó y ahora esos business angels han buscado otros negocios o se han tenido que adaptar al nuevo entorno – Ese es uno de los beneficios de la transparencia en un ecosistema!

En España, todavía es bastante común ver:

a) Que la mitad de las acciones se han “esfumado” cuando una empresa ha recaudado 250.000 € – por lo general, la división es la siguiente: + 10% para una o dos de las aceleradoras; + 10% para los «asesores», que muchas veces están relacionados con la aceleradora y no invierten dinero y poco tiempo; + 30% para los business angels que invirtieron 200.000 € en tres rondas …

b) Términos draconianos en los pactos de socios, donde los inversores tratan de controlar la empresa – es decir, tienen derechos sobre nuevas rondas de financiación, etc.- o maximizar sus retornos con cláusulas abusivas – como los derechos de participación preferente, etc.

Ambos casos son, desde mi punto de vista, claros ejemplos de pensamiento cortoplacista y avaricioso. Como todo el mundo sabe, pero a veces se nos olvida, la compañía necesitará más fondos. De verdad no nos damos cuenta de que los nuevos inversores quieren ver que los fundadores tienen suficientes acciones como para tener el incentivo de seguir en la compañía todo el tiempo que haga falta hasta construir un gran negocio?

Aquellos casos en los que veo un buen fundador, con algo de tracción prometedora, pero que tiene muy bajas posibilidades de ser financiado porque ya está demasiado diluido, ¡Son los que más me cabrean!

6 Equipos: Todo el mundo es a tiempo parcial y / o multitarea.

En otros países, es raro para hablar con uno de los fundadores que no esté trabajando a jornada completa cuando busca financiación.

En España, siempre tengo que hablar con varias personas hasta que encuentro al fundador que trabaja a jornada completa y lleva el día a día de la empresa – Supongo que esas personas a tiempo parcial están tratando de justificar sus participaciones ;-)

7 Oportunidades: Las mejores mentes están haciendo copycats – Para el mercado español

Berlín es bastante conocido por Rocket Internet. Una fábrica de copias de modelos de éxito, donde jóvenes con carreras prometedoras – es decir, MBAs, McKinseys, Goldman y similares – lideran las compañías.

Si bien no es mi tipo favorito de startup, no tengo nada en contra de este modelo. En realidad, creo que ayudó a construir el ecosistema de Berlín en un tiempo récord. Pero Rocket Internet tiene una ventaja competitiva única con su ubicación en Alemania y su acceso a ingentes cantidades de capital que les permita ganar a sus competidores.

Siempre me sorprende cuando veo a emprendedores españoles con esos perfiles tratando de llevar a cabo imitaciones centradas para el mercado español. Aún estoy más sorprendido cuando descubro que su ambición es ser adquiridos por el gran competidor alemán…

En mi opinión, esas oportunidades tienen un perfil de riesgo similar al de empezar otro negocio innovador, pero el potencial es muy limitado. Por lo tanto, suena a que no hay un buen equilibrio entre rentabilidad y riesgo.

8 Salidas: Exits pequeños son una gran distracción.

En el mundo de las startups, tan pronto como comienzas a hacer las cosas bien, los potenciales compradores empiezan a llamar a tu puerta. En ese momento están evaluando que vale más la pena, si invertir el dinero necesario para llegar a tu tamaño o directamente comprarte. Pero en realidad, esas conversaciones casi nunca terminan en adquisiciones.

He visto fusiones y adquisiciones sucediendo principalmente en 2 escenarios:

  • a) En la mayoría de los casos, esto sucede cuando el comprador quiere expandirse en la geografía o el segmento de mercado que está liderando la startup – y por lo tanto la compra por su gran base de clientes o ingresos.
  • b) En algunos casos más excepcionales, sucede que el comprador quiere adquirir una tecnología o un equipo o tiene miedo de que su negocios pueda verse afectado por una nueva startup.

En España (a) es excepcional, (b) no existe.

Pero, por desgracia, he visto muchas veces cuánto tiempo pierden los emprendedores en esas conversaciones sobre potenciales compras. En etapas iniciales de un negocio, si los fundadores centran su atención en esas conversaciones, el negocio se resiente – ¡Incluso a veces, hasta la quiebra!

El problema anterior es común en casi todos los ecosistemas de startups. Pero España es más relevante por una razón bien sencilla: el salario medio en España es de aproximadamente 22.000 € brutos anuales. Por lo tanto, como fundador, cuando llegan las primeras ofertas y se oye de un potencial exit de 500.000 €, suena demasiado atractivo como para obviarlo (son más de 20 años de sueldo!), pero:

  • Una venta de 500.000 € significa que la empresa es pequeña; por lo tanto, perder el foco sobre el negocio, casi siempre lleva a sufrir mucho o quebrar.
  • Incluso si la venta se lleva a cabo, si se tiene en cuenta la cantidad de impuestos, el nivel habitual de dilución y dividir el dinero entre los fundadores, es probable que el dinero que recibe el fundador no le compense por el riesgo tomado.

En resumen, un emprendedor sólo gana dinero si la venta es considerable o si es dueño de la gran mayoría de las acciones – no todos los modelos de negocio permiten bootstrapping!

9 Regulación e impuestos: Son Anti-Emprendimiento :)

Después de lidiar con el proceso tedioso y costoso de registrar su empresa en España – en el Reino Unido se tardan 24 horas y cuesta 15 GBP – buena suerte, tratando de crear un plan de opciones para retener a tus empleados clave!

Incluso si te las arreglas para conseguirlo – después de gastar una buena cantidad del poco dinero que tienes en abogados – si al final se vende la empresa, tus empleados van a tener que pagar hasta el 50% de impuestos sobre dichas acciones.

Y, tal vez seas uno de los afortunados que tienen que abrir oficinas centrales en Estados Unidos para encontrar a los ejecutivos que son difíciles o imposibles de encontrar en España. Entonces, es posible que tengas que pagar impuestos sobre el valor en papel de tus acciones en tu empresa gracias al exit tax :)

Pero hay esperanza!!

Después de ver esta larga y dolorosa lista, no debería ser sorprendente ver cómo muchos grandes emprendedores españoles se van fuera (Iñaki @ Pixable y Contactive, Iker @ peerTransfer, María @ Chartboost, Pau @ Olapic, Adeyemi @ Identified …)

Pero no hay duda de que España es un gran lugar para vivir y hay excelente talento técnico! Por lo tanto, tampoco es sorprendente ver algunos fundadores internacionales creando sus empresas aquí (Philippe @ Kantox, Amuda @ Destinia, el equipo @ Active VP, David @ Typeform, Marek @ Atrapalo, Ben @ Packlink …)

Al inicio, prometí darle una posible solución a algunos de los retos y ahí va: piensa internacional y para el largo plazo, siempre. Desde el primer día, piensa en construir un negocio global, con co-fundadores internacionales, contratando talento internacional, buscando financiación de inversores internacionales, … y haz eso, no para ganar dinero en el corto plazo, sino para mirando al medio y largo plazo – como efecto secundario, es probablemente que también disfrutes más del viaje…

Cuanto más tengas de ese ADN global, mayor será la posibilidad de que puedas evitar alguno de los retos anteriormente mencionados – a excepción de los impuestos, pero siempre te quedará mudarte a Berlín, y luego echar de menos la comida y el clima ;-)