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3 ejemplos de modelos alternativos de ingresos para medios digitales

Hoy no hablaré de publicidad, ni de contenido de pago, ni suscripciones de pago por contenido, sino de alternativas para complementar los ingresos de un medio digital. Creo que es evidente que no existe un sólo modelo que sea capaz de rentabilizar por sí solo un medio digital y que hay que buscar la combinación de varias vías de ingresos.

Uno de los modelos de rentabilización derivados de la vieja afiliación (que sigue funcionando muy bien para muchos medios) es la de la integración o colaboración con plataformas verticales de servicios que disponen de una rentabilización directa bien sea a través de nuevos canales publicitarios, email marketing o venta directa al estilo del comercio electrónico.

Tres ejemplos de este tipo de plataformas de servicios son Gremyo, Tyba y Marfeel. El próximo miércoles 8 de abril en el Área 31 del IE tendrá lugar un evento en el que se presentarán estas tres alternativas de monetización para medios digitales, y en la que participamos desde Loogic como empresa que ha trabajado y trabaja con estos casos de éxito.

Más allá de estos tres ejemplos de servicios que podemos integrar en mayor o menor medida con medios digitales para una monetización complementaria, lo importante es quedarse con la idea de que existen otras posibilidades además de las publicitarias directas. Eso sí, hay que buscar las que se adaptan a cada medio, probar distintas opciones y hay que trabajarlas, porque no son máquinas de hacer billetes por sí solas, hay que medirlas y alimentarlas.

Unas veces funcionan y otras no, pero merece la pena probar, medir, actuar y volver a ver el resultado. Podemos estar ante un ingreso considerable para muchos medios digitales.

La importancia de un Test A/B

La importancia de un Test A/B

Este artículo es la continuación del «Las claves de una landing page efectiva» escrito por Emilio Rodríguez, co-fundador de Gremyo.com

Tras el artículo anterior donde hablaba sobre “Las Claves de una Landing Page Efectiva”, hoy voy a contaros la importancia de realizar pruebas, testear entre diferentes versiones y realizar iteraciones para aumentar las conversiones al máximo (lo que es conocido como test A/B). Recuerda que las landing page no son estáticas.

La iteración mediante Test A/B (dos versiones sustancialmente diferentes) o Test Múltiples (cambiar pequeños elementos de la página para comprobar su efectividad relativa y quedarse con aquello que mejor funcione) tienen que ser continuas ya que el objetivo no es otro que aumentar la conversión.

En este sentido, está más que comprobado que un pequeño cambio, por pequeño que sea, en tu landing page (como por ejemplo cambiar el título) puede aumentar la tasa de conversión, o arruinarla, claro. Aunque por experiencia puedas intuir aquello que funcionará mejor, la única forma de saberlo con absoluta certeza es probando distintas combinaciones. Y, por cierto, la mayoría de las veces el resultado te sorprenderá (para bien o para mal).

Aunque sepas mucho sobre cómo crear landing pages legendarias, no es una ciencia exacta. Al crear varias versiones, podrás ver cuál de ellas convierte mejor. Herramientas como Instapage te lo ponen muy fácil. Tú creas dos versiones y él se encarga de distribuir las visitas entre ambas páginas. En realidad, la url es la misma, pero Instapage redirige hacia una u otra versión mediante su algoritmo interno.

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Las claves de una landing page efectiva

Las claves de una landing page efectiva

Llevaba tiempo queriendo escribir un artículo comparando algunas landing pages para hablar sobre la efectividad de las mismas así que opté por pedirle a Emilio Rodríguez, co-fundador de Gremyo.com que lo hiciera por mí aprovechando la experiencia obtenida en la creación y modelación de las landing pages que tienen en marcha:

Como muchos sabéis (y los que os dedicáis al marketing online aún más), una buena landing page puede suponer la diferencia entre un gran éxito y un rotundo fracaso. Veamos antes de nada qué es una landing page, por si no estás muy familiarizado con el término.

Una landing page no es más que la página web donde “aterriza” un usuario después de hacer clic en un link, imagen o banner, y que hemos diseñado con el objetivo de que el usuario realice una conversión (suscribirse, descargar una guía, comprar un producto, etc). Si tu landing page no es lo suficientemente efectiva, de nada habrá servido que hayas hecho una excelente campaña de difusión y marketing.

En el caso de Gremyo, optamos por crear una landing page para captar nuevos suscriptores (emprendedores, startups y freelance) regalando nuestra Guía de Validación de Ideas de Negocio, la cual habíamos terminado unos días antes y ya habíamos enviado de forma exclusiva a nuestros suscriptores.

A continuación voy a enseñarte los elementos y principios clave que en mi opinión debe cumplir una buena landing page, basándome en esta que tiene una tasa de conversión superior al 41%.

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Elementos Clave
Antes de remangarnos, sí me gustaría darte 6 directrices generales que tienen en común las buenas landing pages:

  1. Son sencillas (síntesis, por favor).
  2. Las distracciones son mínimas: No apartes al usuario del objetivo en cuestión.
  3. El factor psicológico es clave: Desde las imágenes, colores y textos que utilices.
  4. No son estáticas. Hablaremos de la iteración mediante pruebas A/B y pruebas multivariantes.
  5. Ligeras, para que la carga sea rápida.
  6. Tráfico cualificado: El tráfico que dirijas a la landing page han de ser personas a priori interesadas en tu producto o servicio. Cuanto más cualificado sea, mayores serán los ratios de conversión.

Voy a basarme en esta imagen de Ernesto del Valle para explicar cada uno de los elementos:

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1. Mensaje (Título y subtítulo)

El mensaje principal o título debe ser claro y en consonancia con lo que espera encontrar el usuario cuando “aterriza” en tu landing (recuerda que viene, por ejemplo, de un tweet o un banner). El mensaje secundario debe explicar con más detalle el objetivo de la landing.

En nuestra landing de ejemplo la cabecera es la siguiente: “¿Sabes cómo VALIDAR tu IDEA DE NEGOCIO?” El mensaje principal es el que te engancha, pero luego te preguntas, vale, igual no sé, ¿pero cómo vas a ayudarme? En el mensaje secundario explico que “Te REGALAMOS esta GUÍA para AYUDARTE en el proceso”, y menciono el beneficio final. Diversos estudios demuestran que es importante usar las palabras TU y TE, así el usuario percibe que te preocupas por él.

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Entrevistamos a Gremyo, la tienda del emprendedor innovador

Entrevistamos a Gremyo, la tienda del emprendedor innovador

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Hemos entrevistado a Emilio Rodríguez, co-fundador de Gremyo.com, el negocio online que se define como la tienda del emprendedor innovador. Gremyo ha patrocinado el Manual para Tiendas Online y es un caso muy interesante de tienda online algo diferente a las tiendas online convencionales. Emilio nos pone al día del proyecto:

P: La idea inicial de Gremyo hasta lo que es ahora ha cambiado, ¿nos puedes contar cómo ha sido ese proceso?

En este tiempo hemos realizado varias pivotaciones, como la gran mayoría de las startups. Y no descartamos que pudiera haber más a corto plazo (más pequeñas claro), ya que el mercado es muy cambiante y hay que adaptarse a las necesidades de los clientes en todo momento.

Como pitch nos gusta decir que “Gremyo es la tienda de productos y servicios para emprendedores con un punto innovador y early-adopter, con el objetivo de hacerles la vida y el trabajo más fácil. Un e-commerce B2B2C que busca reducir costes a emprendedores, startups y empresas ofreciendo las últimas tendencias del mercado en condiciones exclusivas.”

P: ¿En qué fase de desarrollo se encuentra el proyecto?

Desde el lanzamiento a medios en Diciembre de 2013 estamos bastante contentos con los resultados obtenidos. Por resaltar algunos datos:

  • tenemos más de 35 acuerdos con partners que ofrecen sus productos en la tienda.
  • acuerdo de anunciante con Gas Natural Fenosa que vamos a replicar en otros sectores.
  • acuerdos de canal/afiliación con la Agencia EFE, N&N y con vosotros, entre otros.
  • hemos recibido más de 100 solicitudes de partners interesados en ofrecer sus productos.
  • la facturación crece un 13% de media al mes.
  • un crecimiento medio en suscriptores del 5% a la semana.

Ahora estamos haciendo una clara apuesta por la curación de productos (Pack Emprendedores) y contenidos (Guía Validación Ideas) a través de nuestro “Club de Influencers” que acabamos de arrancar hace unas semanas y que está teniendo gran acogida en el sector.

P: ¿Cuántas personas hay trabajando en el equipo de Gremyo, cómo es un día normal de trabajo?

Actualmente somos 5 personas en el equipo de Gremyo además del equipo de Sonar Ventures con el que trabajamos codo con codo todos las semanas. Un día normal, y quizá el más importante, son los lunes donde se realiza un informe a primera hora y sobre las 11am realizamos la reunión de SCRUM semanal. Se analiza la semana anterior completa (lunes a domingo) en una pizarra: objetivos y métricas. Además cada persona del equipo expone el trabajo realizado, problemas que haya podido tener y sus objetivos para la semana que comienza. Nos gusta realizarlas de pie para que nadie se acomode y sean ágiles y efectivas. La gestión de tareas o “user stories” la realizamos a través de Trello en diferentes boards.
Nos encontramos en Madrid en las oficinas de Sonar Ventures, nuestro socio, y compartimos espacio de trabajo (coworking) con otras startups, lo que hace el día a día super enriquecedor. Somos un equipo de equipos.

P: Cuéntanos algo sobre inversión recibida, situación actual del negocio y objetivo a corto y medio plazo.

Como comentaba, Gremyo es una empresa que nace con Sonar Ventures, company builder o «productora de startups», que es socio y actúa como parte activa del equipo involucrándose en todas sus áreas de negocio. Han realizado una inversión en horas dedicadas (poniendo a disposición a todo su equipo), además de una inversión directa en el proyecto. El total está valorado en unos 25K-30K€.

Crecemos semana a semana desde el lanzamiento a medios en Diciembre de 2013 y estamos bastante contentos con los resultados obtenidos. Ahora estamos preparando todo para ir a una ronda de inversión después del verano que nos permita coger tracción suficiente y consolidar el modelo. A continuación nuestro objetivo será comenzar la 1ª fase de internacionalización (en menos de 1 año), apoyados en partners como la Agencia EFE, dando el salto a LATAM en países como México, Chile, Perú, Colombia y Brasil.

P: Ahora cuéntame un secreto: ¿cada vez que hay una venta en Gremyo recibes una alerta en tu correo y te hace tanta ilusión como la primera vez?
Exactamente la misma. A todo el equipo. La verdad es que se vive todo con gran intensidad, es lo bonito de esto.

Cómo crear una buena cultura corporativa

Artículo escrito por Argiñe Alonso, Responsable Comunicación y Contenidos de Gremyo.com

Puede que las empresas sepan la teoría pero es muy difícil llevarlo a la práctica. ¿Qué factores hay que tener en cuenta para crear una buena cultura corporativa? Hay muchas maneras de crearla y principios que tener en cuenta, como por ejemplo, que crear una buena cultura empresarial comienza en los empresarios, que se debe tratar a todos los empleados por igual, que las decisiones de contratación deben reflejar esa cultura corporativa, se debe tener una buena comunicación bidireccional, etc…

Sin duda podemos decir que una buena cultura corporativa juega un papel muy importante a la hora de desarrollar un negocio. Llevarla a cabo de una manera correcta aumenta el compromiso y la productividad de todo el equipo, mientras que una cultura poco saludable puede retrasar el crecimiento de una empresa o incluso contribuir a su quiebra.

Una de las características que influye es el espacio de trabajo. Todos sabemos que trabajar metidos en un cubículo, encerrados y casi sin poder comunicarse con nadie, no es algo que motive la productividad ni la cultura de la empresa. Así que hace años se empezó, entre otras cosas, a dar a los trabajadores más amplitud en los centros de trabajo, a establecer espacios abiertos y con cierta estética, etc para fomentar la colaboración entre el personal. Esto se ha convertido en una tendencia, pero no solo en las startups ‘cool’, incluso algunos de los sectores más conservadores han introducido este diseño de espacio de trabajo.

Pero, ¿de dónde viene? Google fue la empresa que creó uno de los espacios de trabajo más innovadores y productivos en todo el mundo. Esto ha derivado en lo que hoy se conoce como el «Efecto Google», un ambiente de trabajo que identifica los valores de la empresa y que permite a los empleados trabajar cómodamente. La ventaja de la oficina es que se trata de una extensión de su cultura corporativa, un lugar con identidad propia que los define y todo ello fomenta la productividad, la motivación y un buen ambiente de trabajo.

Los espacios abiertos están bien, pero hay que tener en cuenta varios factores para que el diseño de las oficinas cumplan su misión, como por ejemplo: decoración, controlar el ruido, tener una buena iluminación, un buen espacio para comer, una correcta temperatura y tener en cuenta espacios de privacidad para los empleados.

Sabemos que tener las oficinas de Google, Facebook o Fab es algo que está al alcance de muy pocos, pero Gremyo te ayuda y anima a que comiences por la decoración (en plan low-cost), sin duda un punto clave para crear una buena cultura corporativa. El buen diseño es caro, pero el malo más. En este sentido una solución barata y que nos encanta son los populares vinilos decorativos que a modo de super adhesivos personalizables, permiten de una forma sencilla colocar en cualquier pared y superficie tu logo, frase preferida o una imagen que defina a tu empresa o startup y los valores de esta.

Creatividad al poder! A veces la clave de una buena cultura corporativa está, como ocurre con el diseño, en pequeños detalles.

Gremyo se renueva

Gremyo se renueva

gremyo

El portal que comenzó con ofertas para pymes y autónomos ha evolucionado a un modelo mucho más escalable, con más mercado y más atractivo: la tienda del emprendedor innovador. Gremyo ofrece productos y servicios de terceros con descuentos y ventajas al estilo de un grupón, pero de forma seleccionada y orientado a un público profesional.

Gremyo se define como un ecommerce B2B2C que busca reducir costes de emprendedores y empresas ofreciendo las últimas tendencias del mercado para lo que cuentan con un equipo de «cool-hunters» o cazadores de tendencias que rastrean lo más interesante para incluir en la plataforma.

Tiene cuatro secciones principales que lo definen, negocio, oficina, formación y estilo de vida. Su orientación es convertirse en el canal de ventas del entorno del emprendimiento y los negocios para lo que trabajan en cerrar acuerdos en el sector que aumente su oferta y su capacidad de llegar a los emprendedores y profesionales.

Para empezar ofrecen gratuitamente el kit del emprendedor valorado en 100€ que te invitamos a descargar.

Gremyo, nueva web de ofertas para Pymes y autónomos

Gremyo, nueva web de ofertas para Pymes y autónomos

gremyo

Actualización: Gremyo se renueva.

Dentro de las startups que están surgiendo dentro de la aceleradora Sonar Ventures una de las primeras en ser presentada ha sido Gremyo, que se define como una plataforma online B2B, impulso para emprendedores, autónomos y Pymes. Su objetivo es servir de ayuda al lanzamiento y consolidación de empresas, pymes, autónomos y franquicias.

Para ello ofrece una plataforma de publicación de cupones y ofertas, con descuentos de hasta el 100%, destinadas a poder desarrollar canales de venta de productos o servicios como pueden ser ecommerce, formación, estrategia en redes sociales, gestión Empresarial, Networking, materials de oficina, seguros o prevención de riesgo comercial entre muchas otras.

Viendo las ofertas que han publicado en su fase de lanzamiento podemos hacernos una idea del tipo de promociones que podemos encontrar en la web y que seguramente resultarán de gran utilidad para las empresas: “Un pacto de socios” que permite regula las relaciones entre tus socios, evitando futuros problemas en la sociedad, con un descuento del 50%; la creación de “un video profesional” con un 70% de descuento, o la gestion contable, fiscal o laboral online de autónomos y pequeños empresarios, para que pueden gestionar su negocio sin necesidad de conocimientos contables, con la garantía del Grupo BBVA y con un 100% de descuento durante los tres primeros meses.

Sonar Ventures desarrolla un nuevo modelo de aceleración de startups

Sonar Ventures desarrolla un nuevo modelo de aceleración de startups

sonar

Recientemente se ha puesto en marcha en Madrid una nueva iniciativa para impulsar el desarrollo de nuevas startups, con Alvaro Cuesta al frente y con el apoyo de una serie de mentores, entre los que tengo la suerte de encontrarme. Se trata de Sonar Ventures una lanzadera de startups con el foco puesto en localizar y formar nuevos emprendedores que puedan liderar nuevas ideas de negocio.

En los tres meses de vida de Sonar Ventures tiene en marcha un total de ocho proyectos, en los que participan 12 emprendedores y apuesta por la conjunción del talento de jóvenes que quieren crear su propia empresa y la aplicación de este talento a modelos de negocio de éxito probado que existen fuera de España y que pueden adaptarse tanto a nuestro mercado, como a otros mercados internacionales.

Alvaro cuesta define Sonar Ventures como “un radar de modelos de negocio de éxito y también de talento”. Entre estos proyectos que ya se están poniendo en marcha podemos encontrar algunos como Gremyo: Plataforma online B2B que dota a pymes, profesionales y emprendedores de todos los recursos necesarios para iniciar su nuevo negocio. Food in the Box: Viajar siempre es un placer y con esta iniciativa se hace a través del paladar. El usuario se transportara a diferentes lugares y le permitirá empaparse de la cultura y gastronomía de los mismos.

Estoy convencido de que las startups nacidas en Sonar Ventures darán mucho que hablar, espero como mentor poder ayudar a algunas de ellas y sobre todo poder contar sus éxitos por aquí.