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¿Quién envía los paquetes de comercio electrónico y entre particulares?

¿Quién envía los paquetes de comercio electrónico y entre particulares?

Ahora que estamos en unos meses de bajada en las ventas online por los desplazamientos vacacionales, es buen momento para preguntarse quién envía los paquetes de las compras que hacemos.

El escenario ha cambiado drásticamente desde que los operadores más grandes en España han impuesto limitaciones en los repartos para el mayor vendedor de comercio electrónico que ya sabemos todos quién es.

El aumento de cuota de mercado gracias al volumen ha sido la estrategia general, válida para casi todos los sectores, pero que ha pasado factura al sector del transporte de última milla por los estrechos márgenes (ridículos) que han llegado a manejarse en el sector.

De forma paralela al aumento de la paquetería por el comercio electrónico, los particulares también se han acostumbrado a utilizar los servicios de transporte para enviar de vez en cuando sus paquetes a otras ciudades o al extranjero. ¿Pero qué operador elegir? Yo siempre he defendido que hay que escoger al que mejor te atiende en tu localización, pero ahora el servicio creciente entre particulares es el puerta a puerta, así que la localización pierde relevancia.

En este escenario, empresas como el comparador de envíos Genei o Sendiroo y otros se están moviendo para captar al cliente ofreciendo la mayor oferta de operadores diferentes para que la selección por precio o servicio sea más fácil. Estos servicios de comparación se enfrentan al reto de responder de la calidad de los servicios prestados por terceros, y sin duda la competencia entre ellos se encuentra en ese terreno.

Los precios de los envíos que ofrecen los comparadores son siempre más económicos. Esto es posible no sólo por el volumen que logra el comparador intermediario con el operador de transporte, sino también por hacerse cargo del servicio de soporte de primer nivel y centralizar el servicio de soporte a multitud de clientes en un sólo interlocutor.

Todos los operadores que cuentan desde hace tiempo con herramientas tecnológicas para gestionar el seguimiento y atención al cliente se suman a estos comparadores con el objetivo de mantener la generación de imagen de marca y la esperanza de ser el más competitivo en algún tramo y tipo de transporte que es lo que realmente ocurre.

Ninguna empresa puede ser la mejor ni la más competitiva en precio para todos los destinos y pesos de envío, y un comparador  de envíos resuelve el problema rápidamente.


Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Mentiría si dijera que no tengo una espinita clavada por no haber sido capaces de convertir en un buen negocio nuestro difunto comparador de servicios de hosting. Los comparadores y marketplaces están de actualidad y aún hay mucho recorrido para este tipo de modelos de negocio en distintas áreas.

Una de estas áreas es la comercialización de energía. Aprovechando este tema, hoy traemos una firma invitada de la compañía Selectra para que nos cuente cómo se pasa de ser una startup a convertirse en un negocio de éxito en el campo de los comparadores. Es cierto que Selectra es una empresa vinculada a una empresa francesa, pero su funcionamiento ha sido desde el principio como el de una startup local que debe buscar la forma de hacerse un hueco en el mercado.

En los últimos años, los comparadores online se han hecho un importante hueco dentro del proceso de toma de decisión de los consumidores. Y es que, según muchos estudios, cada vez son más los usuarios que utilizan este tipo de herramientas antes de hacer una compra o contratar un servicio.

En palabras de Gonzalo Lahera, co director de Selectra, «los usuarios necesitan entender las opciones que pueden contratar en el mercado, alejados de términos complejos que corresponden más al nivel de técnicos expertos». Selectra es una startup creada en 2013 que, a día de hoy, es una de las que más he crecido entre América y Europa, según el ranking de Inc.

El proyecto de Selectra surgió al más puro estilo colaborativo con una idea en mente, un objetivo común y un componente clave: la internacionalización. La implantación de Selectra fue todo un éxito desde el principio, pero el trabajo, la constancia y el esfuerzo han sido los pilares de su evolución. “Pensamos que, al igual que ocurrió en Francia cuando se liberalizó el mercado eléctrico –país en el que se fundó la empresa matriz–, hacía falta alguien en España que ayudara a los consumidores a entender el mercado eléctrico nacional y las opciones que tiene cada usuario”, comenta Lahera. En un mar cibernético lleno de opciones, el reto constante consiste en convertirse en referente para el usuario.

Del comparador a la ‘expertise’

A día de hoy, la gran mayoría de usuarios utiliza un comparador para contratar un viaje, un seguro, una línea de internet y teléfono o una tarifa determinada de luz y gas. ¿Cómo alcanzar un buen crecimiento? Lahera, lo tiene claro: “los comparadores online tienen un reto clave: abandonar la mera comparación de precios y meterse en la piel del usuario para poner a su disposición una herramienta que realmente le ofrezca la que es su mejor opción, tanto para su bolsillo como para cubrir sus necesidades”.

Y en este sentido, la expertise es fundamental, ya que es el profundo conocimiento del mercado lo que permite a un comparador especializarse al máximo en pequeñas áreas, un factor clave para mantener el valor añadido que necesita el cliente más exigente. «Existe una demanda generalizada de información, de entender. Para nosotros, esto empezó como un blog que escribíamos desde el salón de nuestra casa y en el que comentábamos noticias y dábamos información sobre la electricidad y el gas. Apostamos por hacerlo a nivel usuario, comprensible para todos, y no como otros expertos que hablaban en términos muy complejos que son imposibles de encontrar en una factura doméstica». Los usuarios valoran, ante todo, su tiempo, y así lo demuestran las encuestas en las que valoran a las empresas online por la facilidad de comprar, la comunicación directa y el mensaje honesto.

De startup a referente

Uno de los principales escollos a los que se enfrenta una startup es a superar la temida estadística que afirma que solo uno de cada diez proyectos emprendedores consigue superar la barrera de los tres años, un dato muy poco alentador.

En el mundo de los comparadores, la cosa cambia. En el caso de Selectra, existía un nicho de mercado que en España aún no estaba cubierto. Selectra comenzó con un equipo de cinco personas en 2013 (del que formaban parte directamente dos de sus fundadores, Jaime Arbona y Gonzalo Lahera). A principios de 2018, la empresa ya contaba con más de 300 trabajadores.

“En la evolución de Selectra ha sido fundamental gestionar el rápido crecimiento del equipo. Hace falta ser muy constante y trabajar duro, no solo por parte de la dirección, sino también del conjunto del equipo. Es imprescindible contar con gente dedicada y que crea en el proyecto, que tenga la misma ilusión que nosotros por impulsar el negocio”.

Ejemplo de este crecimiento es el aumento de las visitas a los sitios web de la empresa en un 44,2% desde 2016. «Gestionar todos los recursos supone mucho esfuerzo y flexibilidad. Nuestra piedra angular es el usuario y, conforme ha pasado el tiempo, hemos tenido que evolucionar con él, con sus necesidades; y esto supone desarrollar nuevas herramientas, adaptar las que ya tenemos y formarnos día a día en todo lo que afecta al mercado. Al fin y al cabo, el objetivo es ofrecer al cliente información de calidad y toda la ayuda posible para que consiga ahorrar tiempo y dinero gracias a nuestro trabajo», asegura Lahera.


Sobre la nueva ronda de inversión de Roams

Sobre la nueva ronda de inversión de Roams

Roams es una startup peculiar. Desde su nacimiento supieron ver el poder del crowdfunding, pero en lugar de recurrir a una plataforma han decidido organizar las campañas por su cuenta en su propia web. En este nueva ronda de financiación el objetivo es realizar una ampliación de capital de 300.000 euros, donde la inversión puede realizarse desde 160 euros.

Esta ampliación de capital tiene como objetivo principal consolidar el proyecto a nivel nacional, para ello buscan inversores estratégicos que les permitan contar con la suficiente capacidad financiera para mantener el ritmo de crecimiento e inversión publicitaria, y así vez, les acompañen en los nuevos proyectos. La relación con los inversores en las campañas de crowdfunding es cordial, Eduardo (CEO) envía un informe de situación de la empresa cada cuatrimestre, en el que se indican los nuevos hitos conseguidos, facturación, nuevos contratos comerciales, métricas, etc. En este sentido la relación es óptima con ellos y recibimos muy buen feedback.

En Enero de 2017 se lanzó la versión web del comparador, desde entonces ya lo han utilizado más de 750.000 usuarios únicos. El proyecto está cerca de alcanzar el break-even, la facturación ha pasado de ser 3k en el primer semestre de 2017 a 28k en Noviembre y la previsión de Diciembre es de 23k. Esto ha sido posible gracias al caso de éxito con Yoigo y MasMóvil, con los que se crean campañas exclusivas de captación de clientes. A partir de este momento se han cerrado acuerdos directos con Movistar, Vodafone, Orange, con los que se replicará el modelo ejecutado con el Grupo MásMóvil. Tras varios meses luchando por incrementar el ARPU, al fin se ha logrado tocar la tecla comercial.


ValueCar quiere ayudar a vender coches por Internet

ValueCar quiere ayudar a vender coches por Internet

ValueCar es una startup que busca ofrecer a sus usuarios la posibilidad de ahorrar una media de 4.000 euros en la compra de un coche nuevo, a través de la transparencia, con confianza y desde la comodidad de poder comprar a través de Internet.

La compra de coches es una de las últimas actividades que se resisten para el comercio electrónico, pero esto acabará cambiando gracias a iniciativas como la de ValueCar. La experiencia de comprar un coche suele llevar asociado un proceso de investigación y negociación que no siempre es cómodo para el comprador. Visitas o llamadas a diferentes concesionarios se suceden para contar con diferentes propuestas que comparar y sobre las que tomar una decisión. Precios que cambian de semana en semana, comerciales al teléfono de manera constante y en momentos inoportunos, etc.

ValueCar permite al usuario tomar el control en el proceso de compra al contar con toda la información de manera adelantada para elegir a quién y cuándo comprar. Tú eliges el momento en el que estás preparado para contactar con el concesionario. De manera gratuita y online, conecta con los concesionarios oficiales mejor valorados de España proporcionando así una experiencia de compra única, cómoda, fácil y de confianza.

El sector de la automoción está en plena ebullición en la búsqueda de nuevos modelos online de relación entre el comprador y los concesionarios. Gracias a ValueCar el proceso de compra de un coche nuevo se adapta a las necesidades del comprador, a través de un comparador de ofertas ayuda a los compradores a tomar la mejor decisión de compra gracias a la información que poseen y sin necesidad de visitar varios concesionarios ni tener que regatear con los comerciales.

Los tres fundadores de ValueCar son emprendedores con experiencia. Eduardo Clavijo, Ingeniero Industrial con experiencia en Industria 4.0 y Kevin Meehan, alto directivo de banca con experiencia internacional. Se conoció mientras hacían el prestigioso Sloan Master en Liderazgo y Estrategia de la London Business School. En Londres pudieron comprobar como los comparadores de compra de coches online estaban revolucionando el sector de la automoción. El líder inglés de este segmento vende 30.000 coches nuevos al año en UK y Alemania. Vieron la oportunidad de ser pioneros en adaptar el modelo de negocio a España. El proyecto arrancó con la incorporación del tercer fundador, David Eguizábal, Ingeniero informático, consultor especialista en eCommerce con experiencia en Barrabés Internet y empresario online.

ValueCar está siendo apoyada por la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja y es miembro del Vivero de Empresas de Base Tecnológica del Gobierno de La Rioja. Lleva trabajando desde el 2016 en desarrollar su plataforma, lanzándose al mercado online el pasado mes de julio de 2017. Cuenta ya con miles de usuarios que se están beneficiando de comprar su coche al mejor precio desde la comodidad de su sofá.


Cupones descuento en el sector del hosting

Cupones descuento en el sector del hosting

hostingYa hace un tiempo que cerramos nuestro comparador de servicios de hosting, que iniciamos en un momento de cierto boom por los comparadores, buscando aportar un servicio a un mercado creciente y que no paraba de presentar nuevos actores animando la competencia, liderada por las grandes empresas europeas.

Actualmente el mercado del hosting se ha concentrado un poco (menos de lo que yo esperaba), y sobre todo se ha polarizado y especializado. Como el mercado no deja de crecer (uno de los motivos por los que no se ha concentrado tanto), se pueden mantener e incluso aumentar las cuotas de mercado sin que eso signifique que se le han quitado clientes a la competencia.  Aunque también es cierto que hay mucho movimiento de clientes entre proveedores atendiendo a dos perfiles muy claros: los que buscan el mejor precio y los que buscan una calidad mínima y no vale todo con tal de bajar el precio. Por supuesto además están los hosting de alto rendimiento donde el proceso de compra venta de hosting es completamente diferente.

Como en todo sector, los cupones descuento son un gran atractivo para captar clientes, sobre todo para captar a los clientes nuevos en el mundo del hosting web, y para captar a los clientes que por unos u otros motivos se mueven entre proveedores con mucha facilidad.

Para dinamizar (aún más si cabe) el sector del hosting, y con la intención de ganar un posicionamiento relevante en la oferta de cupones descuento para hosting, tenemos Hostcupon.com que además de ofrecer cupones descuento, describe con extensión los puntos fuertes de cada servicio de hosting, de forma que el usuario puede decidir si le interesa probar los servicios con descuento.

Personalmente siempre he tenido un hosting para algunos dominios aparte de los negocios de la empresa (experimentos y pruebas sin mucha trascendencia), y siempre he aprovechado ofertas de los proveedores con descuentos directos gracias a que siempre he conocido el mercado y me dirigía a los tres o cuatro que en cada momento me interesaban. Pero para alguien que no conoce el sector y con un presupuesto ajustado o que quiere probar un servicio antes de escalar potencia de hosting, las webs de comparativa y cupones de hosting son una buena elección como punto de partida.

 


Wonowo el buscador de la economía colaborativa

Wonowo el buscador de la economía colaborativa

wonowo

Donde hay un negocio digital de éxito puede haber espacio para desarrollar agregadores o comparadores, como hemos visto en las temáticas ecommerce, clasificados y viajes.

Uno de los sectores de más éxito en estos momentos es el del consumo colaborativa y por lo tanto es lógico que comiencen a surgir agregadores y comparadores que aglutinan la información existente en las diferentes plataformas y hagan faciliten al usuario acceder a esa información para hacerle la vida más sencilla. Uno de estos agregadores es Wonowo que se presenta como el buscador de la economía colaborativa y que se ha puesto en marcha dentro de Anima Ventures la company builder que ha creado Alejandro de León.

Wonowo es una app que se enfoca en el mundo del turismo facilitando a los usuarios el acceso a transporte compartido (blablacar, …), alojamiento compartido (airbnb,…) y actividades con particulares (trip4real) a realizar en la ciudad de destino.


El auge de los portales de comparación

El auge de los portales de comparación

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A día de hoy el sector de los comparadores está en pleno auge. Encontramos comparadores de todo tipo de productos. Desde comparadores de viajes o seguros, que fueron los pioneros hace ya casi una década, hasta otros de productos mucho más extraños. Pulsómetros, proyectos solidarios de ONGs, supermercados, productos financieros, mensajería, telefonía, fibra óptica y casi cualquier sector que se nos ocurra, cuenta con uno o varios comparadores de referencia. Esto ha conllevado un cambio en los hábitos de consumo que poco a poco se va popularizando. Ahora se busca en casa, se compara, y a veces se termina en la tienda física y otras se contrata por internet. La tendencia nos lleva a un auge continuo del ecommerce que va de la mano del triunfo de los portales de comparación online.

Este proceso se ha producido en nuestro país en el último lustro. Antes de ese momento había muy pocos comparadores operando en el país, destacando eDreams, que empezó en el 2000 y que actuaba a nivel internacional. Durante esos años aún había miedo a comprar online y esto se traducía en un despegue mucho más lento de los comparadores.

Frente a la situación en el mercado español, en país como Alemania, Estados Unidos o Reino Unido había un mercado de comercio electrónico mucho más consolidado. En estos países los comparadores lograban beneficios anuales de decenas de millones de euros pero también tenían que competir de forma muy agresiva para conseguir mantenerse. En ese momento algunos de los grandes comparadores en el extranjero fijaron su mirada en España, sabiendo que la expansión del ecommerce acabaría llegando y el negocio de los comparadores despegaría sin demasiada competencia. Especialmente en sectores ajenos a los seguros y los viajes, que sí que tenían copado nuestro mercado.

Un ejemplo de este proceso que se dio en varios sectores lo vemos en el comparador inglés Broadbandchoices.co.uk, especializado en telefonía e internet. Este sector, uno de los más complicados del país, presentaba los mayores índices de desconfianza por parte de los usuarios y la reputación de las compañías telefónicas dejaba mucho que desear. En esos momentos era bastante difícil descubrir cuál era el precio real de un contrato con cualquier operador, al tener que sumar cuota de línea, IVA, distintas promociones, etc… Había por tanto, una oportunidad de oro para hacer negocio haciendo un servicio que debía tener demanda.

Así nació Comparaiso, el comparador líder del sector, ejemplo claro de la segunda hornada de comparadores que llegaron y se han desarrollado en España de la mano de grupos empresariales extranjeros, que contaban con la capacidad económica suficiente para invertir hasta que llegaran los primeros beneficios. En 2015 alcanzaron un millón de visitas mensuales, y con más de tres millones de personas que han contactado con un operador tras usar la página, se ha convertido en un ejemplo paradigmático de este auge que llega de fuera.


ValorTop, un nuevo comparador de productos tecnológicos

ValorTop, un nuevo comparador de productos tecnológicos

valortop

Recuerdas la época de los comparadores de precios de productos de electrónica? empresas como Kelkoo y Ciao fueron protagonistas de nuestro sector en un momento donde la gente se empezaba a animar a comprar por Internet productos como cámaras de fotos, vídeos, GPS, … y para encontrar el mejor precio usaban estas webs que ahora han quedado prácticamente en el olvido.

Ahora más de 10 años después surgen nuevas iniciativas que podemos enmarcar dentro de este segmento de comparadores y muy vinculados con los marketplace, algunas con notable éxito como el caso de Yaysi y otras mas nuevas como ValorTop que hoy os presentamos.

ValorTop ayuda a los usuarios a buscar los mejores productos tecnológicos y comprarlos al precio más bajo, realizando además análisis en profundidad de productos, opiniones de usuarios y comparativas de precios. ValorTop ha alcanzado más de 100.000 visitantes al mes de manera orgánica en el último año. Se trata del primer proyecto con equipo fundador internacional seleccionado por Lanzadera, el programa de apoyo a emprendedores de Juan Roig. Sus fundadores son un holandés, una japonesa y dos españoles.


Entrevista sobre el gran éxito que está logrando el comparador financiero Bankimia

Entrevista sobre el gran éxito que está logrando el comparador financiero Bankimia

bankimia

Pocas startups llegan a crecer lo suficiente como para abandonar este estátus y poder considerarse una empresa sostenible, escalable y rentable. Una de esas empresas que si que lo ha logrado es Bankimia que acercan a la cifra mágica de los 100 empleados y nos desvelan un importante negocio que no para de crecer. El comparador financiero líder en España prevé facturar 7 millones de euros en 2015, el doble que en 2014, año que cerró con un volumen cercano a 3,5 millones de euros. La web fue visitada por 18,5 millones de usuarios en 2014. Se registraron 51 millones de páginas vistas.

Bankimia fué una de las startups en las que desde Loogic recomendamos invertir en el año 2009, parece que nuestra recomendación fue bastante acertada en ese momento. Para conocer mejor este caso de éxito hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Francisco García:

¿Nos puedes hablar de las claves del éxito para haber logrado un crecimiento tan espectacular a nivel de negocio?

Arrancamos a finales del 2007 y nuestro camino no ha sido fácil: nos ha tocado lidiar no sólo con la crisis económica sino sobretodo con la crisis bancaria de estos años.

Hemos pasado algo más de cinco años difíciles y para sobrevivir hemos tenido que optimizar procesos, mejorar el posicionamiento en buscadores, crear tecnología, acumular ‘know-how’ sobre monetización del tráfico, etc. Todo esto nos hizo llegar muy preparados al momento, a finales de 2013, en el que las entidades empezaron a abrir de nuevo el crédito. Creemos que esto ha sido clave para estar creciendo mucho ahora.

Por otro lado, el hecho de haber mantenido el foco en productos bancarios, y especialmente en los de financiación, ha sido también muy positivo. Dispersar nuestro esfuerzo en el desarrollo de otros productos, como por ejemplo los seguros, donde la competencia es muy alta, no nos hubiera favorecido. No hubiéramos avanzado tanto en la optimización y el conocimiento profundo de nuestro sector de negocio.

¿Cómo se gestiona el crecimiento para crear una empresa de 100 empleados?

Hemos incorporado más de 60 personas en el último año. Esto ha sido posible gracias a la tecnología que hemos desarrollado estos años. Sin duda, nos ha permitido estandarizar y optimizar mejor los procesos y medir y controlar a cada persona. Entendemos que esto ha sido clave para poder escalar con recursos humanos.

También el haber mantenido el mismo equipo de gestión durante este tiempo ha sido importante. Esta estabilidad nos ha facilitado mucho agilizar los procesos, crecer.

¿Nos puedes contar cómo habéis financiado la empresa y cómo es vuestra relación con los inversores?

Desde el principio tuvimos que captar fondos. Al principio, a través de F&F&F (family, friends and fools) y más adelante, de inversores profesionales (Cabiedes & Partners, Padeinvest, Mola.com).
La necesidad de invertir en el producto y en tecnología desde el principio y la larga crisis que no nos permitió remontar pronto nos han obligado a levantar durante este tiempo más de 1 millón de euros.

La relación con los inversores profesiones entiendo que es la normal: participación en consejos, llamadas de seguimiento, apoyo en la toma de decisiones y en muchas ocasiones para conseguir contactos útiles, sólo por citar algunos puntos.

Además, en nuestro caso, como llevamos ya cierto tiempo con los mismos inversores, se ha ido creando un clima de confianza que hace bastante fácil la relación.

¿Por dónde pasa vuestra estrategia para seguir creciendo? ¿Habéis pensado dar el salto internacional?

Creemos que queda mucho espacio para crecer en España, principalmente por dos factores. Por una parte, los bancos tienen que volcarse aún más en la comercialización de productos a través de internet y, por otra, los usuarios utilizarán cada vez más los comparadores de productos bancarios.

De todas formas no descartamos dar el salto a otros países. Creemos que todo lo aprendido y creado en España puede ser muy útil fuera de nuestras fronteras.


Weplan realiza una ronda de inversión en entrevistamos a su CEO Pablo Reaño

Weplan realiza una ronda de inversión en entrevistamos a su CEO Pablo Reaño

weplan

Recientemente la startup Weplan ha realizado una ronda de inversión en la que han participado Faraday Venture Partners y la Fundación José Manuel Entrecanales a través de su brazo inversor FIDES, para conocer mejor esta operación y la evolución que está teniendo la empresa le hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Pablo Reaño.

¿Cómo ha sido la evolución de Weplan desde que lo presentamos por aquí hace ya más de un año?

La app ha mejorado mucho su funcionalidad: ahora ofrece la posibilidad de filtrar la comparativa mostrando sólo packs con ADSL o fibra, tarifas sin permanencia o la cobertura que cada uno prefiera. Ofrece la posibilidad de contratar tu tarifa óptima con 13 operadores distintos, cuando entonces sólo se podían solicitar portabilidades a uno. Además, contiene una guía de los móviles libres ofrecidos por operadores e incluso directamente por algunos fabricantes (mucha gente utiliza nuestro código de descuento para comprar algunas marcas de forma más barata). Weplan ha quintuplicado su masa de usuarios activos y se ha convertido en la referencia para aquellos que quieren ahorrar en la factura del teléfono.

La web ha ganado mucho también, tanto en funcionalidad como en contenidos. Ahora tenemos, además, un comparador web para ayudar a todas aquellas personas que no tengan Android. Hemos sacado una versión beta de la app en Francia, Alemania y Reino Unido. Estrenamos incluso oficina en el centro de Madrid. Y es que ya no cabíamos en el despacho del vivero de Carabanchel en el que estábamos!

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para conseguir usuarios para vuestro servicio?

Nosotros hemos puesto el foco en hacer el mejor producto posible y los usuarios han venido solos. Hemos tenido bastantes apariciones en prensa, pero la mayoría de nuestros usuarios ha conocido Weplan por medio de algún amigo o familiar que se la ha recomendado para que pueda ahorrar.

Fomentamos el interés realizando campañas que fomentan la prescripción de la app, como la Promo Amigos, cuyo ganador no pagará su factura del móvil hasta que el paro en España baje del 20%. Es nuestro pequeño granito de arena para ayudar en una situación que sigue siendo complicada para mucha gente.

¿Qué es lo que mejor acogida ha tenido de vuestra propuesta de valor para los usuarios?

Podría resumirse en tres cuestiones claves:

Innovación: los datos se recogen directamente del teléfono, lo que permite una comparativa automática y 100% precisa, algo nunca conseguido antes.

Independencia: Weplan te recomienda la tarifa con la que más puedes ahorrar, de entre todos los operadores. Aún en los casos en los que carezcamos de acuerdo con el operador, Weplan te va a mostrar su tarifa, si es la que te viene mejor.

Satisfacción del usuario: Hacen un uso muy recurrente de la aplicación a lo largo del mes y recibimos un feedback muy positivo de nuestros servicios. Escuchamos mucho a nuestros usuarios.

¿Podéis darnos datos actuales de uso y negocio?

En España se la han descargado 100.000 personas, de las cuales la mitad están registradas y activas. Nuestros usuarios emplean casi una hora al mes consultando la app. No sólo las gráficas y estadísticas que les ayudan a controlar su consumo mensual, sino también les interesa ver qué tarifas les viene mejor aplicando los diferentes filtros que posibilita la app y los móviles libres que financian algunos operadores. Aquellos que han confiado en Weplan han ahorrado ya más de 2 millones de euros cambiando de compañía a través de Weplan. Gracias a los descuentos que peleamos para ellos, se están ahorrando 100.000 euros al mes.

¿Cómo surge la oportunidad de contar con Faraday y FJME para impulsar financieramente la empresa?

Ambos formaban parte del jurado del Salón Mi Empresa, en cuyo concurso de Elevator pitch ganamos el premio al mejor modelo de negocio. A partir de ahí, comenzamos a hablar.

¿Qué planes tenéis a corto plazo para seguir desarrollando vuestro modelo de negocio?

Estamos: Reforzando nuestro equipo técnico para aportar más valor funcionalidad a los usuarios. Adaptando la aplicación para su lanzamiento en varios países de Europa y Latinoamérica antes de que finalice 2014. Mejorando el look&feel y usabilidad tanto de la app como de la web. Ayudando a los usuarios con cualquier incidencia que les llegue a surgir en la portabilidad.

Somos ya la referencia de ahorro en el teléfono para miles de usuarios, y queremos convertirnos en la referencia a nivel global. Los consumidores sabrán que cambiarse de compañía telefónica e incluso comprar un móvil con Weplan será la opción más inteligente, para tomar una decisión totalmente informada y aprovechar los descuentos que somos capaces de obtener para un colectivo creciente.


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