Loogic Startups
1 millón de euros de financiación para la startup Dexma

1 millón de euros de financiación para la startup Dexma

La startup Dexma, dedicada al desarrollo de software de análisis energético, ha obtenido una línea de financiación de 1 millón de euros para financiar su expansión internacional en el mercado Europeo y lanzar su plataforma Energy Grader. La ronda de financiación ha sido liderada por Inveready Technology Investment Group y complementada con financiación de apoyo a la I+D del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) bajo la convocatoria Innoglobal.

Dexma cuenta con una plataforma propietaria llamada DEXCell Energy Manager, que permite a los gestores de edificios y de plantas industriales implementar medidas de eficiencia energética, con una constante monitorización del consumo y medición del ahorro obtenido gracias a sus herramientas de análisis avanzado. El software, que se comercializa bajo un modelo SaaS, ha tenido una excelente acogida en el mercado, siendo una solución de referencia en mercados competidos como puede ser el Reino Unido, Italia, Francia, Bélgica y países escandinavos. Además la empresa ha desarrollado Energy Grader, que permite al usuario hacer un análisis online de sus patrones de consumo respondiendo tan solo a unas preguntas sencillas sobre el edificio. De esta manera, el motor de análisis Big Data desarrollado compara sus patrones con miles de edificios similares en su zona y el cliente recibe un informe gratuito con su nivel de eficiencia y su potencial de ahorro.

374.000 euros invertidos en una nueva ronda de Roams

374.000 euros invertidos en una nueva ronda de Roams

La startup Roams se encuentra en plena realización de una nueva ronda de inversión en la que ha logrado hasta el momento 374.000 euros. Además se acaba conocerse que ha sido una de las startups ganadoras en el Certamen Nacional de Jóvenes Emprendedores otorgado por el Ministerio de Sanidad, Servicios Sociales e Igualdad y dotado de una ayuda económica de 25.000 euros a cada una de las empresas escogidas. Este premio supone un impulso a la ronda de financiación de la empresa abierta hasta el 21 de abril, la cual ya ha alcanzado el 107% de inversión del objetivo marcado. Este hito de 374.000 euros hace posible la entrada de SODICAL, sociedad de capital riesgo que ha proporcionado 90.000€ de financiación. En este año, 2017, la empresa ha recibido la inversión de 72.000 euros por parte del Banco Santander así como la financiación de 100.000 euros por parte de ENISA.

Gracias a la financiación conseguida Roams pretende seguir su camino hacia la consolidación nacional, buscando posicionarse como referente en la evolución en la contratación de servicios de telefonía dentro del ámbito digital, cambio que se producirá gracias a la aparición de la eSIM. A diferencia del resto de comparadores, ofrece una análisis de consumo, exacto y gratuito, que permite realizar recomendaciones de tarifas de telefonía basadas en las necesidades del usuario. Gracia a su tecnología ha logrado superar los 100.000 clientes y recibir premios en metálico de multinacionales tecnológicas tales como Facebook, Amazon, Google o Microsoft.

Optimiza el ROI de tus campañas de AdWords con keywords negativas

Optimiza el ROI de tus campañas de AdWords con keywords negativas

El uso de las keywords negativas, es un elemento crucial para lograr el éxito en las campañas de AdWords. Pero el poco tiempo disponible para la gestión y optimización, obliga a priorizar unas optimizaciones sobre otras.

Esto supone que algunas tareas importantes, como el trabajo en elementos como las KWs negativas, quede relegado a un segundo plano. Es un gran error que suele producirse en mayor medida con campañas nuevas, ya que por un lado se abusa de la copia de campañas existentes, y por otro no se tiene suficiente información sobre las búsquedas que generan impresiones irrelevantes.

En los últimos años, el sector de la educación ha vivido una auténtica revolución, debido a la proliferación de un nuevo producto: la modalidad online. Este nuevo producto ha permitido a las universidades reducir sus gastos y poder ofrecer precios más competitivos, ampliando el volumen de alumnos potenciales y haciendo crecer su volumen de negocio.

Como no podía ser de otra manera, el principal canal de captación de este nuevo producto es Internet. Y dentro de los diferentes canales que ofrece la red, destaca de manera notable el SEM, debido al control (medible y ajustable) de la rentabilidad que ofrece la publicidad en buscadores.

En MAKE Digital Marketing hemos querido analizar si las universidades españolas han vigilado la gestión de las keywords negativas, coincidiendo con el auge del nuevo producto de educación online. Hemos llevado a cabo un estudio centrado en la promoción de titulaciones tanto en modalidad presencial como online. Se han analizado 5 titulaciones universitarias, ofertados por 10 universidades líderes. Los datos recogen los resultados diferenciados para dos tipos de búsquedas: genérica y genérica + marca.

  1.  Búsqueda genérica (modalidad online): La inmensa mayoría de los anunciantes (88%) han excluido “online” como keyword en las campañas de titulaciones presenciales. Casi no aparecen anuncios de modalidad presencial. Esto es lógico, porque es predecible que un usuario que busca modalidad online de manera específica, no esté interesado en un curso presencial. Los que buscan educación online, lo hacen por las ventajas de horarios y coste. Aunque aún hay algunos anunciantes (12%), que deberían trabajar a fondo en este aspecto, si no quieren quedarse rezagados.
  2. Búsqueda genérica (modalidad presencial): En este caso, aparecen muchos anuncios de titulaciones online (32%) a pesar de que se ha especificado “presencial” en la búsqueda. Es comprensible, ya que alguien que busca una titulación presencial, posiblemente no haya contemplado la opción de la modalidad online. Esto le supondría una mayor libertad de horarios y un menor coste. Pero si el anunciante de modalidad presencial (68%) quiere destacar con sus anuncios sobre la competencia, debe pujar fuerte y optimizar su nivel de calidad.
  3. Búsqueda genérica + marca (modalidad online): Las universidades que ofrecen modalidad online, controlan las impresiones para este tipo de búsquedas (92%). Tan solo unas pocas universidades, de las que ofrecen solo la modalidad presencial (8%), dedica una inversión relevante a este mercado.
  4. Búsqueda genérica + marca (modalidad presencial): Sorprendentemente, el porcentaje de anunciantes de modalidad online que se anuncia para búsquedas específicas de titulaciones presenciales es mayor que en el caso de búsquedas genéricas sin marca (34%). Esto indica que las universidades que ofrecen modalidad online, están llevando a cabo una estrategia muy agresiva a nivel de competencia, pese a que es una opción que encarece los costes de manera notable.

La ausencia de KWs negativas o un descuido en su gestión, puede generar una serie de problemas graves, a la hora de conseguir un buen rendimiento y una buena rentabilidad en las campañas de un anunciante.

  • Se generan impresiones del anuncio poco relevantes para el usuario.
  • Como el anuncio no es relevante, se produce un descenso en el CTR.
  • Un menor CTR acumulado (histórico) afecta negativamente al nivel de calidad.
  • Un peor nivel de calidad supone un encarecimiento de los costes.

Por lo tanto, si queremos tener éxito a la hora de aumentar el ROI de las campañas, es imprescindible no olvidarse de un aspecto tan relevante para la optimización, como es la gestión de las keywords negativas.

Tendencias de mercado para elaborar un Plan de Marketing Digital

Tendencias de mercado para elaborar un Plan de Marketing Digital

Desde hace varios años, cada vez son más las tendencias en Marketing Digital que influyen en el mercado y en las empresas a la hora de elaborar su Plan de Marketing Digital. Y es que en pleno siglo XXI, las compañías no pueden avanzar en sus negocios sin la digitalización, una poderosa herramienta de comunicación, que les hace conectar directamente con su target.

Buenas perspectivas para la inversión en Marketing Digital

Según un estudio de la Asociación de Marketing de España, AMES 2015, las perspectivas son buenas porque el mercado español de publicidad online podría generar 700 millones de euros. Mientras que la inversión publicitaria en medios digitales se situó en un total de 1.565,56 millones de euros en 2016, cifra que representa un incremento del 21,5% respecto a 2015.

Atendiendo a la inversión en comercio electrónico que se prevé destinar en el marketing digital, un estudio de Kanlli y D/A Retail vaticina que el 96% de las empresas asegura que sus presupuestos destinados a ello crecerán durante este año. El 62% invertirá en redes sociales; el 59%, en SEM y el 52%, en SEO. El 33% va a invertir en conseguir tráfico directo, el 29% en campañas de medios y el 20% en marketing de afiliación.

Las empresas invertirán en marketing digital, de forma general, mucho más en las siguientes áreas: marketing en buscadores, analítica y optimización, automatización de marketing, herramientas de gestión y compra programática.

¿Qué tener en cuenta a la hora de desarrollar un plan de Marketing Digital?

Ante estas perspectivas, las empresas que no inviertan en marketing online quedarán relegadas a segundas o terceras posiciones y no verán aumentar sus beneficios. Existen diversos aspectos para definir el plan de marketing digital, en base a las tendencias para 2017.

  • SEO móvil: responsive, porque somos móviles

La estrategia SEO ha dado un giro radical en los últimos años, en parte debido a un uso cada vez más elevado de los dispositivos móviles por parte de los usuarios. Por lo tanto, este 2017 los Smartphones y Tabletas son el eje central de cualquier estrategia de posicionamiento orgánico en buscadores. El pasado año, Google anunció que penalizaría a todos aquellos sitios web no responsive.

Merece la pena tener en cuenta la nueva versión de Penguin, que penaliza páginas o URL concretas, no a todo el sitio web como venía siendo habitual hasta ahora. Además, una de las grandes novedades del algoritmo de Google es que se actualiza en tiempo real; por lo tanto, los cambios se producirán de una forma más acelerada. En este sentido, algunas de las diferencias más notorias en el comportamiento es que demandan sitios web que no tarden más de 3 segundos en cargar, que puedan acceder a cualquier página de un sitio web sin hacer más de dos clics…

  • Inbound Marketing: una estrategia global

El poder del marketing de contenidos es imparable. Invertir en contenidos es la clave porque en las palabras está la diferencia. Internet está lleno de contenidos literalmente iguales o que no aportan nada. Google premia los contenidos distintos, de calidad, con sentido, trabajados y que posicionan a la empresa por encima de otras.

Estos contenidos forman parte del inbound marketing, que engloba un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que unen desde acciones de posicionamiento y SEO, el citado marketing de contenidos, el email marketing, las redes sociales y su analítica global. Y, claro está, aquí, y en el resto de plan de marketing digital, la creatividad es fundamental. Aportar ideas frescas e innovadoras sube el nivel de la estrategia global.

  • Herramientas de personalización: ser único

Los usuarios quieren ser únicos en su relación con las marcas en las que confían. Una vez generada esta confianza, la fidelización es importante; por tanto, para no perder cuota de mercado, las compañías deben saber adaptarse a este cambio, según el comportamiento de los consumidores, creando productos y/o servicios cada vez más personalizados, en torno a sus gustos y necesidades. En el campo de la digitalización, esto se traduce en campañas de emailing personalizadas, chats en plataformas o redes sociales para atender sus consultas en tiempo real.

  • SEO y posicionamiento: me ven, vienen y tengo más ventas

El término posicionamiento engloba toda aquella estrategia para que la web de la compañía aparezca en los primeros resultados de búsqueda de los buscadores de Google. Para que la compañía sea visible, capte tráfico online y conseguir así más seguidores, y potenciales compradores, las técnicas SEO son criterios fundamentales en el plan de Marketing Digital.

Es cierto que se trata de un campo en constante cambio, por eso, dejar en manos de agencias especializadas en posicionamiento web es la mejor elección para no ir perdido y hacerlo bien. De lo contrario, muchas malas prácticas han tenido como resultado la penalización de webs de empresas que ya no son visibles en Internet y han visto reducir sus ventas de forma considerable.

  • Vídeo marketing, hacia nuevos modelos de contenidos

En poco tiempo, el consumo de vídeo se ha disparado en la red. El punto de inflexión tuvo lugar en 2015; cuando el número de consumidores de vídeo online se multiplicó por dos en todo el mundo. Los consumidores adoran los videos: Siempre hemos oído eso de que una imagen vale más que mil palabras. Pues bien, el refrán describe con precisión la realidad de los vídeos online.

Son cada vez más los usuarios que consumen información en la red a través de los vídeos. Contar con un perfil de marca en Youtube ayuda a que el sitio web y/o blog corporativo de la marca en cuestión obtenga una mejor posición en los resultados orgánicos de Google.

  • Redes sociales: comparto, opino, compro

El contenido generado por los propios usuarios será clave en las redes sociales este 2017. El Marketing de Influencers viene tomando una relevancia cada vez mayor en el mundo Social Media desde hace varios meses y, por fin, se asentará este 2017 como una vía de comunicación entre las empresas y los usuarios. Este tipo de marketing se desarrolla principalmente en Instagram, hoy con más de 400 millones de usuarios, lo cual ha provocado que las reglas del negocio de la publicidad den un giro radical para ajustarse a los nuevos códigos y prácticas de consumo.

En lo relativo al contenido, las principales redes sociales están librando una gran batalla por incluir el vídeo en las mismas. Como hemos resaltado en el apartado anterior, el consumo de este tipo de contenido se ha disparado en un 155% en el último año y las publicaciones en redes sociales que incluyen algún vídeo generan un 90% más de interacción. Tomemos como ejemplo Facebook; una publicación en esta red social que contenga un vídeo tiene en promedio un 54% más de “me gusta” y un 104% más de comentarios.

Visual MS entre las mejores empresas para trabajar en España

Visual MS entre las mejores empresas para trabajar en España

Recientemente la empresa Visual MS ha recibido el galardón “Best Place to Work” como la mejor empresa para trabajar del país en la categoría de 50a 100 empleados. Para conocer mejor la empresa y lo que implica este reconocimiento, hemos realizado la siguiente entrevista a su CEO Alfonso Gutiérrez.

¿Cómo se consigue ser la mejor empresa para trabajar en España?

Creamos software empresarial y para ello necesitas a los mejores si quieres tener el mejor diseño y código, de ahí parte todo.

La principal razón de ser la mejor empresa para trabajar en España es, la gente que forma Visual MS, fichamos a los mejores profesionales para cada puesto, el mejor talento para trabajar en equipo. Si tienes buenos jugadores de equipo tendrás el mejor equipo del mundo. Nuestros procesos de selección duran años, nos tomamos muy en serio cada fichaje.

Lo segundo, si fichamos a los mejores es para que nos digan lo que tenemos que hacer, para darles espacio, decisión, libertad para crear, para que aporten, para que sumen al proyecto. Cada persona tiene una cualidades únicas y hay que buscar el sitio en la organización donde cada persona brille de una manera única y especial.

Lo tercero, las condiciones económicas, sistema salarial basado en fórmulas, flexibilidad, retribución a la carta, fiestas, conciliación familiar, coaches y sobre todo confiar en cada persona.

¿Qué hacéis en Visual MS que no hagan otras empresas a nivel de gestión del talento?

Lo más importante es creernos de verdad que las personas son el mayor activo de una empresa de software.

Además de forma esquemática podría mencionarte:

Cuidarte para que puedas disfrutar verdaderamente de tu vocación.
Sistema salarial basado en Salarios de eficiencia: Salarios fijos por encima de la media del mercado y con equidad interna.
Retribución a la carta (cheques gourmet, cheque guardería, seguro médico, móvil, ADSL en casa…).
Posibilidad de trabajar con Coaches para tu desarrollo personal.
Presupuesto para formación.
Horarios flexibles y teletrabajo para facilitar la conciliación familiar.
Vacaciones extra.
Festivos locales de libre disposición.
Información empresarial transparente.
Viernes tarde libres.
Jornada continua de 35h. semanales en verano.
Fiestas (sí, has leído bien).
Formación emocional anual.
Formación en diseño.
Plan de carrera con posibilidad de promoción y cambios de proyecto.
Feedback 360ª con compañeros y coordinadores.
Entrevistas de seguimiento.

En resumen, sentimos que es importante que una persona esté a gusto y potenciamos todas las dimensiones de la persona para que pueda ser la mejor versión posible de sí mismo.

¿Cuál es vuestro mayor reto o problema relacionado con el talento?

El mayor reto es captar a los mejores, que se vengan a Visual MS, y no a una multinacional Americana por el hecho de estar más de moda. Captar talento que apueste por relaciones duraderas en el mundo cambiante de hoy día es uno de los grandes retos.

Aplicar el primero el ¿Quién? y luego el ¿Qué?, evolucionar constantemente la organización para que cada profesional pueda desarrollar todo su potencial. Tener paciencia hasta encontrar el sitio exacto para cada uno.

¿Cómo es vuestra estrategia para atraer y retener al talento tecnológico?

Lo primero ser la mejor empresa para trabajar en España, que ya lo hemos logrado.

No competimos por talento en Madrid o Barcelona, somos la mejor empresa tecnológica para profesionales que quieran vivir en ciudades como Vigo o Gijón.

Ofrecemos una empresa para toda la vida, y al mismo tiempo fomentamos rotación de puesto cada 5 años. Un diseñador o un programador se pueden cansar de estar 10 años en el mismo producto, al tener diferentes productos en el grupo esto permite esta rotación interna y buscar siempre la remotivación de la persona. No es lo mismo 20 años de experiencia que un año de experiencia multiplicado por 20. Soñamos con retirarnos juntos.

Si eres uno de los mejores profesionales de software de España, quieres una empresa top en tecnología, vivir en una ciudad de menos de 500.000 habitantes y estabilidad laboral hasta la jubilación, Visual MS es tu empresa.

¿De qué forma crees que va a evolucionar con el tiempo la forma en la que las empresas gestionan el talento?

Great Place To Work habla de tres claves para ser un gran lugar de trabajo: Confianza para la empresa que trabajas, orgullo de lo que haces, y el sentimiento de compañerismo. Estamos de acuerdo en la importancia de esos aspectos.

El futuro pasa por empresas que sean ejemplares para sus trabajadores. Las personas más talentosas siempre podrán escoger donde trabajar, y elegirán aquellas compañías con las que sientan valores en común con ellas.

Las empresas se tienen que dar cuenta que las personas “trabajando a gusto da lo mejor”, cuando mejor están las personas mejor estará su código. La gente nos hace un favor trabajando para nosotros, y no viceversa, como creen en muchos foros de empresarios. La relación empresa-talento, es una

Inscribe tu Startup en SeedRocket en Barcelona

Inscribe tu Startup en SeedRocket en Barcelona

Artículo realizado por Ferran Arricivita.
Si tienes una Startup TIC con potencial, tienes hasta este miercoles 13 de Abril para inscribirte en el Campus de Emprendedores de SeedRocket que tendrá lugar del 23 al 26 de Mayo en Barcelona.
SeedRocket es una aceleradora sin ánimo de lucro que apoya a proyectos en fase inicial, con formaciones, mentoría y acceso a una red de inversores españoles de alto nivel.
Precisamente fue fundada por business angels españoles que buscan tener acceso de primera mano a startups españolas para ayudarles y, si lo creen conveniente, invertir en ellas en su fase inicial.
Fundada en 2008, presume de ser la primera aceleradora en España del sector TIC y de tener más casos de éxito, entre los que se encuentran Escapada RuralChicfyUvinum y muchos más.

¿Alguno de vosotros ha participado en su Campus? ¿Quieres comentar la experiencia?
Yo he tenido la oportunidad de participar en el ecosistema de SeedRocket a través de la incubadora de Demium Startups y es un lujo las formaciones y los mentores que comparten experiencias y compartir oficina con business angels emprendedores como Jesus Monleón o Vicente Arias.
El reto de convertir Futurizable en una newsletter de pago

El reto de convertir Futurizable en una newsletter de pago

Hace unas semanas os conté que estaba realizando una campaña de crowdfunding para mi proyecto Futurizable. El objetivo de la campaña es que sirva como impulso a este proyecto de divulgación de la innovación en España. Estoy convencido de que la innovación es la mejor forma de conseguir que nuestro país progrese y que mejoren las condiciones para que las personas puedan desarrollar todo su potencial. A través de la campaña busco apoyos para poder realizar dos acciones concretas: en primer lugar publicar un libro que recoja los temas en el ámbito de la tecnología que más impacto van a tener en los próximos años en el mundo de los negocios y las oportunidades que esto va a generar para las personas, las empresas y la sociedad en general; y en segundo lugar me he propuesto el gran reto de conseguir que los lectores paguen por leer la newsletter a partir de que termine la campaña de crowdfunding.

Y es precisamente de este tema de convertir Futurizable en una newsletter de pago del que os quería hablar hoy. Cuando comencé a escribir los artículos hace un año no pensaba en cómo podría ser el modelo de negocio para un contenido de este tipo. Primero tenía que comprobar si realmente la gente estaría dispuesta a leer artículos muy elaborados, que muchas veces superan las 5.000 palabras, lo cual si se lee con detalle puede llevar más de medio hora. Como la respuesta por parte de los lectores resultó muy positiva, me animé a potenciar el proyecto, al haber encontrado un público objetivo que realmente apreciaba el trabajo realizado. De esta forma la evolución lógica del proyecto viene por la publicación del libro que sirva como compendio de los contenidos publicados, sobre todo por la posibilidad de actualizarlos y de esta forma tener una visión lo más completa posible sobre los temas relacionados con la innovación tecnológica. Pero la opción de hacer la newsletter de pago no la empecé a considerar hasta que mucha gente empezó a preguntarme cómo pensaba rentabilizar la gran inversión a nivel de tiempo que requería la publicación semanal de los artículos. Por un lado no me gustaba la opción de depender de la publicidad como en el caso de Loogic y por otro lado me gustaba la idea de que fuesen los propios lectores los que ayudasen a hacer sostenible el proyecto, ya que ellos mismos eran los que decían que les aportaba mucho valor le lectura de los artículos.

Por lo tanto he tomado la decisión de convertir Futurizable en una newsletter de pago. Aunque soy consciente del riesgo que supongo hacer algo que no se ha hecho hasta el momento en nuestro idioma y que aún existe mucha gente que no está dispuesta a pagar por el contenido en internet, aún siendo una cantidad tan pequeña como 1 euro por la newsletter semanal como es en este caso. Lo bueno es que al hacer la propuesta a través de la campaña de crowdfunding me servía para validar la idea sin asumir el riesgo de tener que hacerlo aunque muy poca gente estuviese interesada en colaborar. Hasta el momento he logrado que 50 personas tomen la decisión de colaborar en la campaña a través de la recompensa correspondiente a la suscripción a la newsletter, lo cual para mi es una buena forma de validar que realmente existe interés por ayudarme a hacer sostenible el proyecto. Confío en que una vez reanude la publicación de la newsletter, en el mes de mayo, más personas se decidirán a pagar por la suscripción ya que gracias a haber logrado el objetivo de la campaña de crowdfunding pienso dedicarme con más ahínco para hacer contenidos de gran calidad que resulten muy valiosos para los suscriptores.

Aprovecho para agredeceros la colaboración a todos los que habéis participado hasta ahora en la campaña de crowdfunding de Futurizable y animaros a participar a los que aún no lo habéis hecho, para ayudarme con el objetivo de conseguir que España sea cada vez un país más innovador.

Presentación del nuevo programa de aceleración IMPACT Growth

Presentación del nuevo programa de aceleración IMPACT Growth

IMPACT Growth es una nuevo programa aceleración en el que las startups podrán conseguir hasta 250.000 euros”equity free“. Lo promueve IMPACT Accelerator y a él se unen reconocidas aceleradoras internacionales, tecnología open source, marcas globales y fondos de inversión para invertir en una fase inicial 3,6 millones de euros en startups europeas.

La aceleradora busca proyectos enfocados a cuatro verticales Smart infrastructures and cities; Smart content; Industria 4.0; y Smart agrifood y se dirige a startups de todo el mundo en fase de crecimiento, que cuenten con productos que ya están en el mercado. Las startups deberían tener el potencial de superar las rondas de financiación de tipo “Seed” y A al final del programa de aceleración para conseguir escalabilidad y crecimiento internacional. Las startups se deben comprometer a usar o usan ya en parte de su infraestructura tecnológica las tecnologías FIWARE, desarrolladas por la UE.

Para las startups se ofrece formación especializada en emprendimiento digital y en los cuatro sectores dirigida a ofrecer las herramientas específicas necesarias para gestionar tu proyecto o negocio y llevarlo al siguiente nivel. Mentoring con expertos de Google, Airbnb, Yahoo!, y más. Financiación equity free de 100.000 euros para cada startup y hasta 250.000 euros para las dos mejores. Campañas de crowdfunding para apoyarte en la recaudación de fondos adicionales. Servicios de internacionalización. La posibilidad de recibir hasta 1,5 millones de euros en inversión privada de venture capital. Un Investors Day en el que tendrá contacto directo con inversores. Los proyectos interesados pueden presentarse antes del 9 de Mayo a través de la página web de Impact Accelerator.

Primer foro de inversión de la industria creativa

Primer foro de inversión de la industria creativa

Diseño, moda, cine, música, videojuegos, … la industria creativa tiene un potencial de negocio mucho mayor de lo que podríamos imaginar. Es por esto por lo que se organiza el primer Foro de Inversores RIC en el que estamos colaborando desde Loogic para fomentar que cada vez se realicen más inversiones en proyectos relacionados con la creatividad. El foro está promovido por La Red de Industrias Creativas (RIC) que es un laboratorio de empresas de las industrias culturales y creativas de la Fundación Santillana y el IED Madrid.

A continuación puedes conocer más información sobre este foro de inversión que se realizará el jueves día 29 de junio de 2017 en Madrid.

¿Cuál es el objetivo del Foro de Inversores RIC?

El objetivo del Foro de Inversores RIC es facilitar la relación entre emprendedores, empresarios e inversores para promocionar, dinamizar y potenciar la inversión en la industrias creativa. El Foro de Inversores RIC contribuirá a que los emprendedores y empresarios seleccionados puedan encontrar fuentes de financiación. Del mismo modo, se contará la participación de inversores especializados en capital semilla o capital expansión, interesados en la inversión dentro de la industria creativa.

¿A quiénes va destinado el Foro de Inversores RIC?

El Foro de Inversores RIC reúne un conjunto de características con un eje común: facilitar la relación entre emprendedores, empresarios e inversores para potenciar e invertir en la industria creativa.

Entrevistamos a David Fernández, CEO de LEKTU

Entrevistamos a David Fernández, CEO de LEKTU

LEKTU es el mayor portal en español de libros, ecómics, audiolibros, podcasts, música y vídeo sin DRM. Se trata de un ambicioso proyecto de negocio basado en contenidos digitales en el que además de que cualquiera puede ofrecer sus productos de este tipo por un precio, se pueden ofrecer de forma gratuita o mediante sistemas de pago de recompensa como el pago social, por difundir en redes o por seguir a su autor en redes por ejemplo.

Entrevistamos al CEO de LEKTUDavid Fernández

Cuéntanos qué es LEKTU y cuál es su catálogo actual

Lektu es una plataforma de venta directa de contenido digital nacida en el año 2014, donde autores y editores pueden vender sus obras (ebooks, audiolibros, podcast, vídeo, música) directamente al cliente final. Mediante un sencillo proceso de alta se puede poner un producto a la venta (o descarga mediante uno de nuestros variados métodos de pago) en solo unos minutos.

Actualmente tenemos 5.000 obras en catálogo, de las cuáles el 80% son ebooks. Tenemos títulos de todo tipo, terror, misterio, narrativa contemporánea, tanto de autores autopublicados como de grandes sellos, como por ejemplo B de Books.

Como sabrás a la audiencia de Loogic le gustan las cifras, especialmente las de inversiones, ¿nos puedes contar cuánta inversión tiene LEKTU y cuáles son los planes en este sentido?

La inversión hasta el día de hoy ha sido de 250.000 euros, que nos han servido para crear un producto 100% funcional y probado, que da servicio real a casi 500 autores y más de 45.000 usuarios registrados. Seguimos trabajando en la ampliación de funcionalidades para dotar a la plataforma de aún más opciones que sean del interés de los creadores.

En este tiempo hemos conseguido 100.000 descargas, la mayoría de material gratuito. Con la intención de desarrollar el producto y salir al extranjero a más velocidad estamos buscando incorporar un socio, preferentemente del sector de los contenidos digitales (libros, ebooks, videojuegos, distribuidoras), que tenga además experiencia internacional.

Lektu como proyecto cultural además de un negocio, ¿tiene una estrategia de marketing diferente a cualquier otra startup o esa parte cultural no importa cuando hablamos de marketing?

Tenemos la suerte de tener unos fundadores arriesgados que no tienen un objetivo de rentabilidad a corto plazo. Esto te permite crear estrategias de comunicación más sencillas con las que ahorras bastante. No es el hecho de que se trate de cultura en sí, sino de que la manera en que hemos decidido dar a conocer el producto se basa más en hacer bien las cosas e ir recogiendo los frutos que en campañas para darnos a conocer.

Por ejemplo, quizá sólo el 25% de los autores y editoriales han sido contactados directamente por nosotros para solicitar su alta. El resto han sido ellos los que nos han escrito interesados en lo que hacemos. Así mismo, los usuarios registrados los obtenemos con la participación de los creadores que alojamos, siendo ellos los que comunican que sus productos están en nuestra plataforma.

Piensa, también, que el tipo de productos que vendemos tienen un precio medio muy bajo, 4 euros, con un margen del 25%, lo cual hace difícil rentabilizar una inversión de este tipo.

¿Se puede hacer negocio en España con los productos que ofrecéis en Lektu o es necesario salir fuera?

En España es complicado. Hay que tener en cuenta que somos un país pequeño donde el gasto en lectura no es demasiado grande. Y si hablamos de cultura digital, menos. América Latina y Brasil, de donde tenemos hasta un 35% de visitantes, tienen por desgracia un nivel económico inferior al español.

Por tanto es necesario salir fuera, al mercado anglosajón. Ese es nuestro próximo hito, conseguir para finales de este año la internacionalización de Lektu. No solo se trata de traducir el interfaz público y de administración, sino también de usar las monedas locales para cada país (en este momento sólo usamos el euro) y poder ofrecer catálogo en el idioma del cliente. Nuestro plan pasa por abrir en inglés en diciembre para el mercado británico y estadounidense, y poco a poco ir extendiendo. También adaptar la venta en América Latina a la moneda local de cada lugar.

De esta manera creemos que seremos capaces de multiplicar nuestro catálogo, ventas y usuarios registrados, muchas veces, siguiendo las mismas tácticas que nos han funcionado en España.

Una de vuestras señas de identidad es distribuir contenidos sin DRM, para algunos eso es ir en contra del autor, ¿cómo explicáis a los autores que es lo mejor para ellos y lo más justo para el cliente?

El autor que trabaja con nosotros suele ser de los que tienen todo esto totalmente asimilado. A los que nos ha tocado convencer no nos ha costado demasiado, sinceramente. Nos gusta mucho hacer pedagogía anti-DRM, eso sí, porque es uno de los motivos principales por los que nació Lektu.

La manera más sencilla de convencer a un autor es contarle que en realidad el DRM nunca protege sus obras, ya que es muy sencillamente “saltable” y con unos mínimos conocimientos la obra deja de estar protegida. Es una tecnología defectuosa.

Lo segundo, que no hace sino añadir un coste innecesario a los productos, poner el candado no es gratis.

Y, quizá lo peor, es que no es justo con el cliente porque no tiene una posesión efectiva de lo que ha comprado. Si la tienda donde adquirió el producto desaparece y, por ejemplo, necesita volver a descargarlo en otro dispositivo, podría serle imposible y perder el bien comprado.

Los productos con DRM hacen que el disfrute de los mismos sea una labor complicada y que al final sea más sencillo bajarse un ebook pirata que comprarlo en una librería. Internet está lleno de quejas de personas que intentaron comprar algo de manera legal pero que luego fueron incapaces de llegar a usarlo por culpa del DRM.

Trata bien a los clientes, pónselo fácil, ajusta los precios y haz productos de buena calidad, eso es lo que les decimos a los autores. De los piratas no te preocupes… ¡no te dan dinero!

PS: Las negritas son mías.

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