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Morrison, un éxito en crowdfunding y en negocio

Morrison, un éxito en crowdfunding y en negocio

En los últimos años han aparecido varias marcas de ropa o complementos, y en particular varias de calzado, que han querido hacerse un hueco en el mercado a través del mundo digital. Algunas se han quedado por el camino, pero otras han triunfado como es el caso de Morrison que traigo hoy.

Nos gusta traer estos proyectos en su primer año de vida, pero más vale tarde que nunca. En este caso Morrison además nos llega avalado por dos campañas de crowdfunding muy interesantes por su alcance y por las marcas de recaudación para una empresa española.

Hace poco más de dos años Morrison superó los 20.000€ en una campaña de crowdfunding para entrar en el mercado con unas snakers de marca propia con el reclamo de hechas a mano en España. Después de vender más de 15.000 zapatillas en octubre pasado hicieron una nueva campaña de crowdfunding con clara vocación internacional con la que superaron los 130.000€ de recaudación entrando en el selecto club del 3% de las campañas de crowdfunding a nivel global que han superado los cien mil euros de recaudación.

Esta campaña ha permitido a la marca española expandirse a países como EEUU, Francia, Alemania o Reino Unido, ya que el 70% de los mecenas son de fuera de España.

Resulta muy interesante analizar las recompensas de cada campaña y cómo en la segunda el importe mínimo con recompensa es sustancialmente elevado con respecto al importe medio de la primera campaña, al igual que la recompensa más apoya. Otro detalle que se puede ver en las recompensas es que el mecenas cliente no sólo compra unas zapatillas (que es el objeto principal del negocio), sino que además compra una camiseta lo que muestra una vinculación de marca más allá del producto ofrecido.


La fintech inbestMe cierra una ronda de financiación de 1,3 millones de euros

La fintech inbestMe cierra una ronda de financiación de 1,3 millones de euros

El robo-advisor (gestor automatizado de carteras de inversión) inbestMe con sede en Barcelona acaba de cerrar una ronda de financiación por un importe de 1,3 millones de euros, dando la entrada en el accionariado al holding GVC Gaesco como principal socio estratégico, así como otras empresas tecnológicas e inversores privados. Con esta aportación se completa la ampliación iniciada en abril del año pasado mediante aportaciones propias de sus socios.

inbestMe empezó su actividad en marzo de 2017 como agencia de valores supervisada por la CNMV, gestionando carteras de inversión con la tecnología robo-advisor. Sus carteras diversificadas están compuestas exclusivamente por fondos indexados.

El Grupo GVC Gaesco entra en el accionariado de inbestMe, con un 5,5% del capital total invertido y un miembro en el Consejo de Administración.

La ampliación también ha contado con la participación de nuevos socios estratégicos, inversores privados y aportaciones de los propios socios fundadores.

La fintech dirigida por Jordi Mercader prevé explorar nuevas áreas de negocio y multiplicar significativamente su número de clientes hasta 4.000 y superar 100 millones de euros de volumen de activos gestionados.


Entrevistamos a Rosaeterna, un interesante ecommerce de nicho

Entrevistamos a Rosaeterna, un interesante ecommerce de nicho

La cantidad de comercios electrónicos nuevos no decae a pesar de que cada vez los grandes quieren más y más mercados para ellos. Bueno, los grandes que en realidad son un líder y un perseguidor que no se sabe si a ser capaz de mantener la compostura. Todos sabemos de quién hablo sin necesidad de mencionar nombres.

El caso que no dejan de surgir nuevos negocios de ecommerce muy especializados y con mercados muy grandes. Hoy traigo Rosaeterna.online, un comercio electrónico de rosas y otras flores preservadas. Para el que no lo sepa, las flores preservadas son flores que han pasado un proceso de liofilización que permite que se conserven durante un tiempo que casi podemos considerar eterno dada la velocidad a las que nos movemos.

Rosaeterna lleva un año en el mercado online con resultados muy interesantes con presencia internacional casi desde el primer día. Entrevistamos a Fran Murillo, uno de sus fundadores y profesor de SEO en la Universidad de Mondragón.

¿Cómo surge la idea de vender un producto tan específico como flores preservadas?

Siempre he sido un mal regalador, o al menos eso dicen mi madre y Patricia, así que ¿Qué mejor que ayudar a otras parejas a hacer un regalo que por fin gusta? Naaah…quizá no sea del todo así.

Creo que esto empieza mucho antes; cuando empecé en esto de internet mi primer proyecto fue un ecommerce de productos de impresión dropshipping. Esto me hizo aprender mucho: cómo funcionan las ventas en internet, cómo atraer clientes, resolución de problemas… en fin, que como primera experiencia fue genial, pero no era un “negocio de verdad”.

Al fin y al cabo dependías de lo bien que tus proveedores hiciesen el trabajo, y eso no gusta, porque al final eres la cara visible de los errores de un tercero y casos como ¿Dónde se ha perdido mi paquete? eran el pan de cada día.

Así que ahí empecé a ponerme enserio a encontrar un producto que cumpliese con varias condiciones:

  • Demanda: me dedico al SEO, así que para mi es vital que la gente muestre su interés en Google.
  • Reducido: esto es importante para almacenar, enviar y manipular.
  • Caducidad: me interesa que no se averíe, que no caduque, no pase de moda…
  • Personalizado: para competir con los grandes ecommerce del mercado tienes que ofrecer algo más, en mi opinión la personalización es un buen ejemplo.

Con estas premisas me puse a buscar un producto interesante sin demasiado éxito, hasta que por casualidades de la vida mientras iba de vuelta a casa en tren escuché a una pareja hablar sobre unas rosas que no se marchitaban…y lo siguiente que recuerda mi cerebro es la habitación de invitados llena de cajas.

¿Qué relación tenéis con la producción del producto?

Nosotros nos encargamos de comprar la materia prima y el resto lo montamos todo de forma personalizada, es decir, tenemos por un lado las cúpulas y por otro las rosas que vamos montando conforme se van haciendo los pedidos.

La mayoría de nuestros proveedores están en Ecuador, ya que es una zona conocida mundialmente por sus flores, aunque para ciertos productos también trabajamos con empresas europeas.

Para nosotros tener buenos proveedores es vital, principalmente porque a pesar de que hay ventas durante todo el año se trata de un ecommerce bastante estacional, esto quiere decir que no puede llegar una fecha como por ejemplo San Valentín y nosotros quedarnos sin producto o con un producto defectuoso.

Es por eso que nuestra relación con ellos es muy cercana. De hecho creo que hemos acertado, ya que empezamos como un par de locos que iban a vender flores preservadas por internet y ahora al ver el volumen que movemos mes a mes colaboramos de forma mucho más estrecha en la creación de nuevos productos.

Al fin y al cabo internet es un escaparate muy grande, y muchas empresas siguen sin aprovecharse de él.

¿Cuándo os planteáis que vais a vender a nivel internacional?

Creo que desde la primera venta en España, que por cierto fue 2 días después de abrir la tienda, supe que había que meter caña en los mercados internacionales.

Al fin y al cabo Francia, Italia, UK… son mercados grandes y en los que el ecommerce funciona bien, así que desde el principio la tienda tenía aspiraciones internacionales.

Conozco bien el proceso de internacionalización online porque lo he trabajado para bastantes clientes y aunque es cierto que para una empresa puede resultar muy caro por desconocimiento, gastos de subcontratación y demás, si lo sabes gestionar bien tú mismo lo puedes hacer de forma fácil y relativamente económica.

De hecho, Italia y Francia han tardado menos en tener resultado que España. Lo mismo con Polonia, que a pesar de que se lanzó hace una semana ya ha tenido algún pedido suelto.

Lo que me ha sorprendido más de las ventas internacionales es que el principal problema no es el idioma, que se puede solventar de forma relativamente fácil, sino el transporte. Las agencias de transporte tienen un coste que obligatoriamente encarece el producto dejando en una clara desventaja al proveedor pequeño frente al gran comercio, pero bueno, creo que es algo lógico por volumen/facturación.

¿Habéis notado una repercusión en las ventas al ampliar el catálogo a otros tipos de flores aparte de las rosas?

La verdad es que nuestro producto estrella sigue siendo la rosa encantada; la regalan para cumpleaños, bodas, aniversarios…en fin, para cualquier fecha, así que en volumen de facturación quizá no haya sido tan significativo.

Lo que si que buscábamos era cambiar el tipo de cliente, dejar de trabajar solo para un cliente particular (que a priori solo nos hará una compra) a un modelo más B2B con clientes recurrentes.

A día de hoy vendemos a floristas, wedding planners y todo tipo de profesionales de la decoración. Esto hace que si lo haces bien en cuanto a tiempos, producto y precio la bola de nieve vaya creciendo mes a mes.

Así que no me enrollo más, la respuesta es que aún no lo “notamos” aunque esperamos hacerlo a medio largo plazo.

He visto que ofrecéis venta al por mayor, ¿nos puedes contar qué importancia tiene esta parte de la venta en el negocio?

Sí, ofrecemos la venta al por mayor en todos los países aunque no en todos funciona igual. La verdad es que la landing la ponemos por defecto en todos, pero tampoco es del todo relevante para nosotros.

Eso sí, gracias a esa landing si que hemos podido conseguir pedidos de cientos de rosas para eventos, bodas… y aunque no sea algo recurrente nunca está del todo mal ¿No?

A pesar de ser un nicho aparentemente bastante específico hay mucha competencia, ¿qué herramientas/acciones lleváis a cabo para conseguir captar clientes? ¿Es significativa la variable precio para vosotros?

Sí, es cierto que la competencia es muy alta aunque quizá por inconsciente nunca me he preocupado. Yo procuro hacerlo lo mejor que puedo, y tener al cliente informado.

A la hora de hablar de estrategias te diré que casi el 80% de nuestras visitas son por tráfico orgánico, esto se debe principalmente a que ni Patricia ni yo controlamos de tráfico de pago ni redes sociales, y por supuesto a que hemos puesto el foco en ello.

Se trata de un nicho con bastante demanda en Google, vayas a Italia, Francia, Polonia o España son países que tienen mucho interés en las flores preservadas, así que para mi es la mejor forma de conseguir tráfico de mucha calidad y prueba de ello es que la conversión está entre el 2 y el 3% según la fecha.

En cuanto al precio depende del mercado, por ejemplo Polonia y España son más sensibles al precio, aunque si es cierto que a priori no es un factor demasiado importante en este tipo de regalos ya que son asequibles.

¿Qué estrategias de fidelización utilizáis?

Quizá sea una tontería lo que te voy a decir, pero la mayor fuente de clientes contentos son los clientes que tienen un fallo en su pedido. No importa si la rosa llega tarde, llega rota o hay algún error (no es lo común, pero somos humanos y a veces pasa).

Si hay algún error en un pedido yo mismo seré quien llame al cliente con una propuesta de solución, y no solo con el problema, para que juntos podamos tomar una decisión.

Es por eso que en mi opinión lo que mejor ha funcionado es ser cercanos.

Otro ejemplo de cercanía es que el número de teléfono de la tienda es el mío personal, es decir, un cliente me puede hablar por WhatsApp para hacerme una pregunta y lo primero que ve es mi foto de perfil.

Eso da cercanía y confianza, dos factores claves en ecommerce, y gracias a esto hemos conseguido que solo un cliente haya quedado descontento en todo el año.


Descubre cómo ayudar a mejorar el mundo a través del Altruismo Eficaz

Descubre cómo ayudar a mejorar el mundo a través del Altruismo Eficaz

El Altruismo Eficaz es un movimiento que está movilizando en lugares como Silicon Valley y Oxford a las personas interesadas en mejorar el mundo de la forma más efectiva posible. Para ello busca responder a una pregunta: ¿cómo podemos utilizar nuestros recursos para hacer el máximo bien posible? En lugar de hacer simplemente algo bueno, se analiza en detalle la evidencia disponible para identificar las mejores áreas en las que trabajar y las iniciativas más eficientes. Pero responder a la pregunta sirve de poco si no se pasa a la acción. Por eso el altruismo eficaz se basa en ser generoso con tu tiempo y tu dinero para hacer el máximo bien posible.

Si te interesa saber más sobre qué es el Altruismo Eficaz y cómo formar colaborar en esta iniciativa, te recomiendo participar en el evento qué es Altruismo Eficaz y por qué formar parte que se realizará el miércoles 30 de enero de 18 a 20h en el sHub Madrid.

En este evento aprenderás sobre los mayores problemas de nuestro tiempo, desde la pobreza global hasta los posibles riesgos de la inteligencia artificial, y conocerás Altruismo Eficaz España, la asociación sin ánimo de lucro creada para difundir en España estas ideas. Además descubrirás cómo involucrarte y ayudar de la forma más efectiva.



Soluciones tecnológicas que necesita tu empresa

Soluciones tecnológicas que necesita tu empresa

Artículo escrito por Maria Fernanda Cantillo de ICM.

El camino para llevar a tu empresa a la grandeza

La tecnología se ha convertido en una de las herramientas más importantes de nuestras vidas en los últimos años. Nos facilita la comunicación, el transporte, nos pone el entretenimiento a nuestro alcance, en fin hay un sinnúmero de maneras en las que la tecnología nos facilita prácticamente todos los aspectos de la vida con un clic desde la palma de la mano.

Pero la tecnología no es solamente una cuestión de calidad de vida, también se ha vuelto parte fundamental para el crecimiento y éxito de cualquier empresa. El alcance que le puedes dar a tu negocio utilizando esta herramienta no tiene límites impuestos. ¿Conoces todas las maneras en las que tu empresa puede beneficiarse de esto para crecer? ¿Dónde puedo encontrar soluciones a mis dudas respecto a si estoy aplicando de la mejor manera la tecnología para poder lograr mis objetivos?

Te preguntarás, ¿qué significa la frase soluciones tecnológicas y como me puede beneficiar esto a mi? Es necesario para cualquier empresa en crecimiento el evaluar las necesidades que tiene en el área de tecnología. ¿Está tu equipo actualizado en materia de telecomunicaciones, software de productividad o seguridad para poder elevar tu empresa al nivel que deseas?

Buscando soluciones a necesidades

Debes de encontrar a un socio tecnológico que se adapte a tus necesidades, que te ofrezca flexibilidad de acuerdo a lo que desees lograr y obtener en este ámbito. Nosotros desde ICM aportamos soluciones tecnológicas como partner de confianza.

El primer paso es la consultoría para evaluar el funcionamiento de la empresa y un análisis de las necesidades de la misma. Todo esto con el fin de administrar de una mejor manera los recursos y optimizar el desempeño general de la empresa evaluando el software y el hardware adecuado para materializar los objetivos deseados.

Para continuar con el proceso se procede a la instalación de los equipos de hardware y la actualización del software que se utilizarán diariamente en la empresa. Partiendo de esto es muy importante también considerar la capacitación del personal para poder dominar el software que utilizarán como herramienta laboral sin obstáculos.

Olvídate de los problemas técnicos

Es claro que es imposible evitar de vez en cuando problemáticas en el área laboral, particularmente tratándose de tecnología, es por eso que tener un partner es esencial para poder navegar por estas situaciones acompañado de gente experta y profesional que ofrecerán un mantenimiento eficaz y completo a la tecnología utilizada en la empresa.

Otra de las ventajas que se reciben de esta relación laboral es la opción de tener asistencia remota para resolver pequeñas dudas que los trabajadores tengan. Este tipo de soporte es vital, especialmente en los procesos de actualización de software, que son muy importantes para mantener al día los instrumentos de trabajo, así los trabajadores pueden recibir respuestas inmediatas a sus dudas y continuar la jornada laboral sin problemas.

Invierte en una empresa especializada en tecnología ¡No te arrepentirás!


Sherpa consigue 8’5 millones de dólares

Sherpa consigue 8’5 millones de dólares

La española con sede en Bilbao especializada en Inteligencia Artificial, Sherpa.ai ha incorporado 8’5 millones de dólares a su capital como inversión puente en vías de buscar una ronda B durante 2019.En

Entre los inversores de esta ronda se encuentra el fondo Mundi Ventures e inversores como Alex Cruz Chairman actual CEO de British Airways.

Sherpa acumula con esta inversión 15 millones de dólares de financiación en la Series A. Se trata de la mayor ronda puente de una empresa española en el último año 2018.

Recientemente Sherpa fue reconocida por la consultora CB Inisght como una de las 100 compañías más innovadoras en Inteligencia Artificial en todo el mundo, siendo la única empresa española en aparecer en este ranking.

Sherpa ha anunciado recientemente el lanzamiento de dos nuevos servicios de IA. Por un lado Sherpa Conversational OS permite integrar la tecnología de asistente digital basada en IA y aprendizaje automático en cualquier dispositivo, y por otro lado, Sherpa Predictive and Recommending Engine que podrá anticiparse a las necesidades de los usuarios gracias al uso de los algoritmos de Inteligencia Artificial, permitiendo a cualquier empresa su integración en sus propios productos.


Todo lo que tienes que saber para convertirte en Data Scientist

Todo lo que tienes que saber para convertirte en Data Scientist

La red social profesional Linkedin ha descubierto que el trabajo de Data Scientist se encuentra entre las habilidades más demandadas y los trabajos más prometedores de 2019.

Es por esto que si te dedicas a la tecnología y quieres darle un impulso a tu carrera profesional, te puede interesar participar en el evento Todo lo que tienes que saber para convertirte en Data Scientist que tendrá lugar el martes 29 de enero en el sHub Madrid. 

En este evento, Juantomás García, que es Chief Envisioning Officer en Sngular y además colabora con Google como Developer Expert for Cloud & ML, será el responsable de explicar con todo lujo de detalles en qué consiste la profesión de Data Scientist, qué tiene que saber un desarrollador que quiera dedicarse al Big Data y cuáles son las principales necesidades que demanda el mercado al respecto de esta tecnología.

Por lo tanto, si te dedicas ya al tema de Big Data te interesa participar en este evento para tener una visión de uno de los mayores expertos a nivel mundial en esta tecnología. Si eres desarrollador y quieres especializarte en Big Data te interesa participar al evento para saber por dónde empezar y qué es lo principal que debes aprender para meterte de lleno en esta actividad tan apasionante. Y si aún no eres desarrollador pero buscas dar un cambio a tu vida profesional, esta es una gran oportunidad para inspirarte y descubrir que en el Big Data tienes un campo enorme de desarrollo.


Las grandes empresas siguen interesadas en la innovación abierta

Las grandes empresas siguen interesadas en la innovación abierta

El Grupo MASMOVIL acaba de anunciar el lanzamiendo de MASventures, una nueva aceleradora de startups nace para impulsar y apoyar la cultura de innovación y el emprendimiento en España en el ámbito de las nuevas tecnologías.

Un ejemplo de cómo las grandes empresas siguen viendo en el emprendimiento y las startups una de las mejores formas de hacer innovación abierta, donde por un lado se acercan a aquellos nuevos negocios que les pueden aportar una visión de futuro para su actividad y por otro lado fomentan un movimiento a nivel interno de la empresa que acaba impulsando también la innovación.

MASventures, actuará como motor de innovación del Grupo y que potenciará la relación comercial e inversión en startups enfocadas al sector de las nuevas tecnologías. Con esta iniciativa, el Grupo MASMOVIL, que nació como una start-up en el año 2006, pone en marcha el desarrollo de su estrategia de innovación abierta a través de un modelo de Corporate Venturing, lo que le va a permitir identificar nuevos modelos de negocio y tecnologías disruptivas de una forma ágil y eficiente, que resulten beneficiosas para el Grupo, principalmente en su relación con los clientes y el mercado.

Una de las grandes novedades diferenciales de esta iniciativa es la participación de Inveready, grupo de inversión español centrado en compañías innovadoras que actualmente se encuentra entre el 5% de los mejores gestores de capital riesgo en Europa por retorno generado. La participación de Inveready es muy relevante ya que va a aportar al proyecto todo el conocimiento necesario en la gestión de una lanzadera de empresas y en cuanto al apoyo que necesitan las startups debido a su profundo conocimiento de este tipo de empresas


Recomendamos el Programa Avanzado en Emprendimiento Digital de UNIR

Recomendamos el Programa Avanzado en Emprendimiento Digital de UNIR

Cada año se cuentan por miles las personas que deciden lanzarse a emprender, creando sus propios negocios. Esto está fenomenal porque será un aprendizaje tremendo y porque algunas de esas personas lograrán el éxito esperado. Pero por otro lado también hay mucha gente que fracasa con sus proyectos y puede sufrir una gran decepción. Para evitar esto una de las mejores cosas que se puede hacer es aplicar la metodología Lean Startup, que minimiza los riesgos a la hora de la puesta en marcha de nuevos negocio y también es muy recomendable formarse para aprender aquellos recursos necesarios para la puesta en marcha de un negocio.

Es por esto que hoy queremos recomendaros, a aquellos que queréis empezar a emprender, el Programa Avanzado en Emprendimiento Digital.

A continuación puedes conocer la información sobre este interesante curso para emprendedores:

El auge que ha tenido el comercio electrónico, el consumo colaborativo y el desarrollo de las apps para móviles, brindan multitud de oportunidades de seguir desarrollando proyectos de emprendimiento.

La transformación de negocios tradicionales o la innovación orientada a los nuevos hábitos de los clientes son los pilares de empresas que hace a penas unos años ni existian.

Cuando tomamos la decisión de lanzar un proyecto necesitamos minimizar al máximo la incertidumbre por lo que resulta fundamental adquirir una serie de habilidades para aumentar las garantías de éxito y empezar nuestra startup con buen pie.

En este sentido vamos a trabajar en este Programa Avanzado una gran cantidad de contenidos 100% prácticos que nos resultarán de gran utilidad a la hora de poner en marcha nuestro propio negocio.

Todo ello con la garantía de grandes expertos que han tenido éxito en su faceta de emprendimiento que te contarán su visión y las mejores best practices para poner en marcha tu empresa.


2,5 millones de euros dedicados a que la gente aprenda a ahorrar

2,5 millones de euros dedicados a que la gente aprenda a ahorrar

Creo que una gran aportación que podría hacer la tecnología para mejorar la vida de las personas es ayudarnos a ahorrar y gestionar mejor nuestras finanzas personales.

Por eso me gusta tanto que proliferen proyectos como Goin y que además vaya a poder contar con los recursos necesarios para su desarrollo.

A continuación podéis leer el correo que han mandado los fundadores de Goin a sus usuarios con motivo de esta ronda de inversión:

Hoy es un día muy especial para toda la familia goin, ¡acabamos de cerrar una nueva ronda de inversión con Anthemis, uno de los mayores fondos de inversión europeos!

Justo hace un año Gabriel, Carlos y yo, David, empezábamos este proyecto entre pasillos y aulas de la Universitat Politècnica de Catalunya. Todo empezó con un experimento en el que nos intercambiamos las tarjetas de crédito para controlar y reducir nuestros gastos más innecesarios. Nos funcionó tanto esta experiencia que pensamos en cómo podíamos transformarla en algo que sirviera y fuera útil para todo el mundo. Así se plantó la semilla de Goin.

¡Y es increíble todo lo que hemos conseguido en 12 meses! Más de 100.000 goiners forman parte de esta familia, más de 3 millones de euros ahorrados e invertidos a través de nuestra apppor todos vosotros y diferentes premios alrededor de los cinco continentes, como el Premio a Mejor Startup del Mundo en Fase Seed de AngelHack. 

Aun así, somos conscientes de que aún queda mucho camino por recorrer y para seguir creciendo a este ritmo. Con esta nueva ronda de inversión, vamos a consolidar el proyecto en España, ficharemos a los mejores cracks para nuestro equipo y empezaremos la expansión del método por toda Europa. Y todo con una única meta, conseguir que cumplas y alcances todos tus objetivos sin que te tengas que preocupar de nada. 

Hoy, te animamos a compartir esta gran noticia en tus redes sociales para demostrar lo grande que es esta familia.

Hagamos sonar nuestra voz con el hastag #OHMYGOIN

Y recuerda, esto solo es el inicio de un gran sueño que cumplir. Nos vemos en el método,

David Riudor
CEO de Goin


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