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Antai Venture Builder suma 20 millones de euros

Antai Venture Builder suma 20 millones de euros

El venture builder español, fundado en 2012 por Miguel Vicente y Gerard Olivé, cuenta con participaciones en 17 startups, algunas ya consolidadas como Wallapop y Glovo.

Ahora Mutua Madrileña e InnoCells, el hub de negocios digitales de Banco Sabadell, han formalizado su entrada en Antai en una ronda de ampliación de capital de 20 millones de euros, mediante sendas inversiones de 5 millones de euros cada uno, en la que han participado también diferentes family offices y así como los fundadores de la compañía.

Tanto Mutua Madrileña como Banco Sabadell estarán representados en el consejo de administración de Antai y participarán en comités de innovación dirigidos a la maximización de sinergias, seguimiento de la evolución de las inversiones y análisis de nuevas oportunidades de negocio.

La alianza incluye el desarrollo de nuevos negocios digitales en el ámbito financiero y asegurador.

La vida es venta: claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas

La vida es venta: claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas

Hay dos tipos de cosas que compramos o hacemos: las que necesitamos y las que compramos y hacemos porque nos gusta.

Es decir, lo que compramos por necesidad real y lo que compramos porque lo deseamos. El libro La vida es venta nos enseña a sacar el lado emocional de una venta para ser más productivos vendiendo.

A través del texto aprendemos a conectar con el cliente, a empatizar con él, a conocer su sentimiento hacia lo que podemos ofrecer, de forma que no se trata de conseguir vender nuestro producto, sino de ofrecer al cliente el producto que realmente necesita o desea.

El libro explora todos los aspectos que influyen en una venta, los propios del agente comercial, los del producto, los de los clientes, y los de la competencia. Como dice Inés sobre la competencia, no hay que ignorarla, hay que gestionarla, está ahí.

Es un texto ligero, que cada poco entresaca las frases clave que guían su discurso, lo que lo hace muy fácil de leer y además ese formato de destacar frases importantes nos hace parar sobre ellas y reflexionar, dando tiempo a asumirlas y a observar cómo manejamos nuestros procesos de venta a la luz de todos los consejos, sugerencias e información que va mostrando.

Hay muchas frases que me han llamado la atención y que me gustaría mostraros, pero he tenido que seleccionar sólo algunas. Seguro que a cada uno le mueven más unas que otras. Estas son las mías.

Motiva sin manipular.

Ante un problema, sé parte de la solución.

Recuerda: quien hace las preguntas tiene el poder.

En el amor y en la venta no todo vale.

Otro aspecto muy interesante del libro es que le dedica unas líneas al comercial tóxico y al cliente tóxico. 

El libro se divide en cinco partes. La primera en realidad es el capítulo cero, antes de comenzar la venta. ¿Quién eres, qué sabes hacer? Ya nos dijo Inés en la entrevista que le hicimos la semana pasada que todos podemos ser buenos comerciales. Esto exige preparación. Antes de pensar en nuestro cliente Inés Torremocha nos invita a pensar un poco sobre nosotros mismos y nuestro producto. Debemos conocer nuestras fortalezas y debilidades y asumir las características de nuestro producto. Si no estamos convencidos de lo que vendemos dificílmente lo lograremos.

Entrando ya en materia de ventas, la primera parte explora el acercamiento al cliente desde nuestra perspectiva como vendedores, ¿qué esperamos encontrarnos, cuáles son las expectativas. Acción, servicio (que no servilismo), y nada de casualidad, en las ventas no existe la casualidad.

La segunda parte del proceso de venta que analiza es lo que la autora llama el crecimiento de la venta. Preguntar, escuchar (a veces callar), gestionar la presencia de la competencia, motivar, y una cosa muy interesante que se repite de manera recurrente en el mundo emprendedor: no lo intentes, hazlo.

La tercera parte del libro es la que me ha resultado más reflexiva, me he entretenido en su lectura con calma, como si fuera ese el momento crucial que te lleva a continuar bien o continuar mal todo el proceso que uno lleva caminado hasta aquí. Me ha encantado eso de “convertir un marrón en una oportunidad”. No creo que muchos puedan estar de acuerdo en algo así, y sin embargo el ejemplo que muestra el libro es una forma de hacer cambiar la forma de pensar y de buscar alternativas positivas, ser proactivo en la solución de problemas, para lograr el éxito. Esta es una enseñanza que no se queda sólo en el proceso de ventas sino que lo podemos aplicar en todas las áreas de un negocio.

La cuarta parte del libro nos muestra qué es lo que puede pasar después de la venta o al final del proceso de venta, ¿todo se acaba o la venta continúa? Aquí es donde se describen situaciones más habituales de lo que parece, como la mentira del comercial (¿quién no se ha sentido engañado alguna vez por un comercial? y ya sabemos cómo acaba eso). De aquí tengo que entresacar otra frase, ojo, es necesario el contexto y la explicación de Inés para entenderlo bien, pero creo que viene bien para pensar un rato en cómo nos relacionamos con nuestros clientes:

Los clientes no son tus amigos.

Tendré un ejemplar del libro a mano para de vez en cuando repasar sus frases destacadas y no olvidarlas en la ejecución de las tareas diarias del negocio, porque además es un libro que es muy fácil de consultar y repasar si queremos recordar parte de su contenido.

Si te interesa La vida es venta, de Inés Torremocha sorteamos el ejemplar que hemos utilizado para hacer la reseña. Lo enviamos sin coste a España peninsular. Para participar tan sólo tienes que dejar un mensaje en este artículo contando qué productos o servicios vendes, usaremos el correo para contactar contigo si eres el afortunado. Tienes de plazo hasta el final del día en que se alcancen los diez comentarios.

Si lo quieres comprar lo tienes disponible en nuestra librería con un 5% de descuento.

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.
Segundo Programa de Aceleración de ABANCA Innova

Segundo Programa de Aceleración de ABANCA Innova

Se pone en marcha una nueva edición de ABANCA Innova un programa de aceleración vertical en el sector Banca, que está dirigido principalmente a startups que operen en segmentos insurtech, compañías que ofrezcan soluciones tecnológicas innovadoras para el mercado asegurador;  Fintech, tecnológicas innovadoras financiero y el regtech, tecnológicas innovadoras para el cumplimiento normativo, identificación, detección del fraude, ciberseguridad, reporting y gestión de riesgos, entre otros. Además el programa potenciará el uso de tecnologías como el Blockchain, Inteligencia Artificial, biometría, Chatbots, Cloud Computing, Ciberseguridad y Bigdata por parte de estas startups.

Las startups que quieran presentar su candidatura podrán hacerlo hasta el 14 de septiembre. Para la selección de los proyectos se evaluarán los siguientes criterios:

  1. La calidad de la innovación: Nivel de innovación tecnológica y potencial de transformación digital, desarrollo del producto o servicio, grado de originalidad y creatividad y alineación con los objetivos del programa. 
  2. El potencial del mercado: Sector de actividad, necesidad o problema a resolver identificada, propuesta de valor y diferenciación competitiva, viabilidad técnica y comercial del proyecto, Modelo de negocio, escalabilidad y crecimiento. 
  3. Capacidades del equipo: Perfil de los miembros del equipo, compromiso, motivación y propósito del proyecto. 
  4. Tracción del proyecto: Evolución del proyecto, colaboraciones, alianzas, …

Las fases del programa son nuevas en esta segunda edición, en la que Abanca junto a su  partner estratégico, HubIN, han diseñado un programa muy adaptado al negocio, de forma que las startups que resulten elegidas afrontarán, ya dentro del Programa, las siguientes tres fases:

  • Fase I SIEMBRA, de tres meses, del 1 de octubre al 20 de diciembre, enfocada al diseño y validación de su modelo de negocio. 
  • Fase II BROTA, también de tres meses de duración, que tendrá lugar entre el 7 de enero y el 19 de abril y estará centrada en la  experimentación en mercado, para validar la tracción del modelo de negocio. Las startups que participen en esta fase recibirán 15.000€ cada una en forma de préstamo participativo convertible
  • Fase III CRECE, que se extenderá durante seis meses, de mayo a octubre de 2019, y estará centrada en el seguimiento de las métricas de crecimiento a través de una prueba de concepto con ABANCA. Una de las startups que participen en esta fase podrá acceder a 45.000€ adicionales y otra de las startups podrá acceder a 15.000€,

El programa se desarrollará con metodología de Lean Startup, en el entorno de una gran corporación. Los participantes tendrán un plan formativo en el que el conjunto de actividades se enfocan en responder cuestiones específicas como el diseño pensando el cliente (Design Thinking) y la cohesión en la misión y visión de la compañía de todos y cada uno de los miembros del equipo. Además, se trabajará intensivamente para que las hipótesis planteadas por el equipo puedan ser validadas en el mercado mediante MVP, por lo que se potenciará la capacidad de ejecución en equipo.

¡Haz tu sueño realidad! Atrévete a crear tu propio negocio

¡Haz tu sueño realidad! Atrévete a crear tu propio negocio

Gracias a Internet, el emprendimiento se convierte más que nunca en una opción con la cual ganarse la vida. Son muchas las personas que cansadas de no encontrar trabajo, o de sus condiciones laborales, deciden convertirse en su propio jefe/a.

Pues bien, crear una empresa en efecto es una buena posibilidad para adentrarse en el mercado laboral. Pero para que el negocio consiga el éxito, es preciso trabajar duro. Algo que es de aplicación en tantos otros ámbitos y también en el mundo empresarial.

Todo empieza por una idea, ¿ya tienes la tuya?

Un proyecto de emprendimiento tiene que basarse en una idea de negocio. En su desarrollo será preciso contar con ayuda de profesionales, como los de Ayudatpymes, que se dedican a llevar al día los papeles y los impuestos para que el emprendedor se centre en sus labores. Además trabajan online, ahorrando tiempo y desplazamientos a sus clientes.

También existen empresas que pueden ayudar a la hora de planificar e iniciar el negocio, y con los asuntos relacionados con la financiación. Por otro lado, conocer las experiencias de otras personas que se han iniciado antes en el sector, puede ser de gran utilidad.

Si después de crear empresa resulta que el proyecto no va como se esperaba, en lugar de verlo como un fracaso, es mejor tomárselo como una oportunidad para seguir mejorando. Esa es la forma de pensar de un auténtico emprendedor. Y si por suerte las cosas salen como se deseaban, la satisfacción será tal, que difícilmente se podrá sentir algo parecido trabajando para otra persona.

Quien crea una empresa, crea su futuro

Crear un negocio propio da la posibilidad de entrar en el mercado de trabajo siendo uno su propio jefe/a. Además, permite trabajar en aquello que realmente se ama, ya que cuesta pensar en alguien que pone en marcha un negocio relacionado con algo que no le gusta.

A todo lo anterior hay que unir el hecho de que gracias a un negocio, una persona puede realizarse tanto a nivel personal como profesional, ya que el emprendimiento fomenta valores tales como la capacidad de sufrir riesgos, la perseverancia, el liderazgo, etc.

Cómo crear una empresa exitosa

Antes que nada, es preciso contar con una buena idea de negocio, pero hace falta algo más que ganas para sacarlo adelante. Resulta fundamental ser una persona activa, y con un amplio punto de vista.

En todo caso, se debe tratar de una idea coherente, es decir, que tenga viabilidad. No es necesario que sea un proyecto especialmente brillante, aunque esto es un añadido. Sí debería tratarse de algo original y nuevo, que no haya sido explotado ya en el mercado. Una vez que se tenga esa idea, habrá que desarrollar un producto o servicio que ya existe, pero desde una nueva vertiente.

Después llegará el tiempo de trabajar duro, materializando esa idea de negocio en una empresa, para poder conseguir un beneficio cuanto más tiempo, mejor. Para crear un negocio es necesario realizar un trabajo muy serio, añadiéndole dedicación y tiempo.

160.000 euros de inversión en la startup Osoigo

160.000 euros de inversión en la startup Osoigo

Osoigo es una startup que ha desarrollado una plataforma tecnológica que ofrece servicios de participación ciudadana a asociaciones e instituciones, . La empresa ha realizado una ronda de financiación de 160 mil euros con el vehículo de inversión Metxa Inversiones de Vitoria-Gasteiz, con el objetivo de consolidar el negocio en España y lograr ser la plataforma tecnológica líder de participación ciudadana del país.

Esta es la primera ronda que realiza Osoigo tras varios años de recorrido, siendo uno de los portales más utilizados para el diálogo entre ciudadanos y políticos, con más de 500 políticos participantes y más de 150.000 usuarios activos..

Metxa Inversiones desarrolla su actividad en el País Vasco tanto como aceleradora de startups como vehículo de inversión privado que acompaña a las empresas aceleradas, pasa a cerrar su participación número 7 en el corto recorrido que llevan, ya que no superan los 3 años. 

Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Si analizamos las técnicas de venta de mayor éxito tanto las que nos enseñan los libros de toda la vida como las que nos enseñan los especialistas de la era digital, nos encontramos con un denominador común: la venta es emocional para el que compra. Si no empatizas con tu cliente, no conseguirás venderle nada.

Hoy entrevistamos a Inés Torremocha, que presenta su libro “La vida es venta” que sale a la venta hoy mismo. 

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Hace 25 años que me dedico al mundo de las ventas, y como digo yo “desde la primera línea de batalla”. Me encanta mi profesión, oficio al que también se dedicó mi padre, y me apasiona la Inteligencia Emocional aplicada a cualquier ámbito de la vida, y como no, también aplicada a las ventas. Decidí compartir muchos de los aprendizajes extraídos de mis fracasos, tropiezos y algún que otro acierto, con los profesionales dedicados a la profesión de comercial, y de ahí surgió la idea de escribir “La vida es venta”. Es un libro que necesitaba ser escrito para poner en valor la versatilidad que esta profesión conlleva. El comercial ha de ser una persona analítica, empática, resiliente, retadora, estratégica, y honesta entre otras muchas cosas más, cualidades que hace de nosotros profesionales en continuo crecimiento personal.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

En un contexto tan competitivo y complejo como son los diferentes sectores en los que se desenvuelven los vendedores, La vida es venta ofrece un punto de vista diferenciador a comerciales que quieren aumentar/maximizar sus resultados en ventas basándose en recursos que les dotarán de la gestión emocional necesaria. El objetivo es inspirar a comerciales tanto juniors como seniors (independientemente del sector en el que desarrollen su actividad profesional), que estén dispuestos a asumir el reto de desempeñar sus funciones desde la mejora continua, el autoconocimiento, el análisis, la toma de decisiones y la excelencia, consiguiendo así un vínculo con la empresa para la que trabajan, el servicio o producto que representan, y sus clientes.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Va dirigido a profesionales que quieran vender o promocionar un producto, idea o servicio desde la excelencia, gestionando tanto sus emociones como las de sus interlocutores, de manera que vendan más y mejor. Pero también puede aportar valor a cualquier persona que se dedique a otra profesión, al final, cada uno de nosotros (comerciales o no) llevamos a cabo una serie de negociaciones diarias con nuestros hijos, nuestros padres, nuestra pareja, o nuestros compañeros de trabajo, y estos procesos de negociación no son muy diferentes a los procesos de la venta, o de la vida… ya que este proceso nace, crece, se reproduce y muere ( o no) eso dependerá de cada uno de nosotros.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

He utilizado como hilo conductor mi experiencia personal en diferentes sectores durante toda mi andadura profesional, y lo he acompañado del análisis de varios libros Bestsellers clásicos de ventas escritos por autores de reconocido prestigio en el mundo del managment como Zig Ziglar, Stephen Covey Jr., Brian Tracy o Daniel H. Pink entre otros, así como libros de cabecera de expertos en Inteligencia Emocional como Norberto Levy o Leslie Greemberg.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Continúo como comercial desde la primera línea de batalla, y compagino mi profesión con conferencias que imparto relacionadas con las ventas, y la Inteligencia Emocional aplicada.

Muchos profesionales piensan que “vender no es lo mío”, ¿estás de acuerdo, todos podemos convertirnos en profesionales de las ventas?

Sí. El comercial no nace, se hace. La persona que decide empezar su andadura como profesional de las ventas, ha de comenzar con un ejercicio de autoconocimiento que le mostrará en qué áreas de este oficio sobresale, y qué otras habilidades deberá de mejorar, pero en cualquier caso, todo se aprende, se practica, se potencia y se multiplica en positivo cuando hay ganas. En “La vida es venta”, en la primera parte abordo precisamente todos estos temas y aporto recursos para poner en práctica y respondernos a muchas preguntas al respecto. Porque desde mi punto de vista, la cuestión ya no es si “puedes”, la cuestión es: ¿quieres convertirte en el mejor vendedor del Planeta, y disfrutar del proceso?

En el mundo digital en el que nos movemos hoy en día, ¿hay diferencia entre la gestión de las ventas de forma presencial y de forma digital?

Esta es una muy buena pregunta de complicada respuesta. Hay diferencias, pero desde un punto de vista 1.0 vs 2.0. Es decir, en mi caso, que me dedico a la venta “face to face”, offline,  cada día veo físicamente a mis clientes, estoy con ellos en sus lugares de trabajo, interactuo con sus colaboradores, reviso junto a ellos, reunión tras reunión, la manera más adecuada de que el consumidor final tenga la mejor atención posible. Y en la gestión de la venta digital, también estás en contacto con tus clientes reales o potenciales pero en un plano 2.0, ¡ojo! lo que no significa que no consigas ese vículo con tus clientes, y este objetivo de trabajar con excelencia la satisfacción del cliente final. En definitiva, independientemente de si la venta es presencial o digital, la actitud de servicio ( que no el servilismo), la orientación al cliente y la experiencia de compra (y de venta), han de ser una de las máximas con las que preparar cualquiera de las estrategias que queramos planificar antes de pasar a la acción, ya sea en físico, o en digital.

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

Redes sociales de Inés Torremocha:

WEB: http://www.inestorremocha.com/

YouTube: https://www.youtube.com/inestories

Facebook: https://www.facebook.com/Inesdecerca

Twitter: https://twitter.com/torremocha10

Instagram: https://www.instagram.com/inestorremocha/?hl=es

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Formación y Mentorización gratuita para negocios en Castilla La Mancha

Formación y Mentorización gratuita para negocios en Castilla La Mancha

Ponerle título a este artículo para hablar de los Espacios Coworking de EOI es complicado. Los podemos definir como espacios de trabajo en común para proyectos de negocio de emprendores innovadores, con un apoyo en formación y mentorías específicas para cada negocio.

Los más de 50 espacios coworking completados hasta la fecha desde el año 2016 dan fe de que los programas Coworking de EOI funcionan, dan resultados, apoyan a nuevos o no tan nuevos emprendedores, y generan empleo a nivel local.

Podéis consultar todos los espacios coworking para emprendedores repartidos por España en este enlace. 

Pero hoy os quiero hablar de un espacio coworking especial, el Espacio Virtual para Castilla La Mancha: Se trata de un espacio de trabajo colaborativo virtual dirigido a proyectos innovadores focalizados en la Economía Digital, que cuenta con la cofinanciación del Fondo Social Europeo, el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo y la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha.

Quiero invitar a todos los emprendedores castellanomanchegos con un proyecto en marcha, una empresa creada, un negocio en funcionamiento, que evalúen la opción de participar en este programa que contiene 60 horas de talleres virtuales y alrededor de 40 horas de mentorías individuales por cada proyecto dentro del programa a lo largo de 5 meses (octubre 2018 a febrero 2019).

Este Coworking EOI – JCCM Espacio Virtual tiene una gran ventaja para los emprendedores que siempre van de cabeza con la limitacion de tiempo: al ser virtual nos ahorramos desplazamientos y la flexibilidad a la hora de concertar las sesiones de mentoring es mayor.

Ojo, que nadie se lleve a engaño, los programas coworking de EOI exigen compromiso y dedicación, que se traducen en cinco puntos que quiero resaltar.

  • Una tarde a la semana habrá un taller virtual al que es obligatorio asistir, aunque más que por ser obligatorio yo no me lo perdería por la oportunidad de aprender de los mejores profesionales que vienen a contarnos su experiencia, sus éxitos y sus fracasos para que cada uno pueda aplicarlo en su negocio y terminar la sesión con nuevas ideas, tareas y acciones que impulsen los resultados de su empresa.
  • El segundo compromiso es el de asistir una vez a la semana a las sesiones personalizadas de mentorización. Para eso cada negocio cuenta con un tutor personal que realiza un seguimiento directo e individual del proyecto.
  • El tercer compromiso es atender a las sesiones de mentoring especializado que se seleccionan de acuerdo a las necesidades de cada empresa. Aquí, expertos de cada materia intentan ayudar en todo lo que pueden con su experiencia específica a cada proyecto.
  • El cuarto compromiso es la elaboración de una documentación específica siguiendo el Lean Business Plan de EOI, que más allá de ser una documentación que demuestra el aprovechamiento del programa, es una oportunidad única para organizar tu negocio y sacarle el máximo partido a tu tiempo de trabajo como emprendedor.
  • Y el último punto, más que un compromiso es una oportunidad de dar a conocer al mundo tu negocio: La presentación de tu proyecto en el Demoday.

Lo más importante: NO hay límite de edad para los emprendedores, NO hay requisitos previos de formación. Lo único imprescindible es tener ganas, perseverancia y responsabilidad.

Si crees que este programa es para ti y aún te queda alguna duda, consulta la página de presentación, descarga el folleto en pdf, Puedes preguntar todo lo que quieras a través del contacto oficial o directamente a mi correo. Nos vemos en las redes.

Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Los libros relacionados con negocios o empresa, de una forma u otra, son fruto casi siempre de la experiencia de sus autores. Pocas veces nos encontraremos argumentos académicos salvo en los libros que pretenden ser académicos.

Esto es un gran valor para el lector, puesto que podemos estar en la misma situación que el autor o no, pero desde luego la experiencia, los hechos, son una muestra abierta al mundo para que obtengamos un aprendizaje de ellos. Aun cuando nuestras conclusiones no sean las mismas que las de los autores, el aprendizaje a lo largo de la lectura de los libros de negocio siempre existe.

Hoy entrevistamos a Juan Pastor Bustamante, que junto con Violeta González Bermúdez han escrito un libro sobre la creatividad que podemos aplicar tanto al desarrollo de nuestra actividad profesional como en la vida personal.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Tanto a Violeta como a mí tras varios años colaborando en el Blog Repensadores nos apetecía condensar esa experiencia en un libro. El objetivo es dar claves para potenciar la creatividad e innovación en personas y organizaciones. Nos encontramos con muchas personas que nos cuentan sus experiencias y dificultades en la aplicación de la creatividad y el desarrollo de la innovación en el día a día. Estas historias son el verdadero estímulo que nos ha llevado a escribir “Vitamina Creativa para mentes inquietas”. Dar pautas sencillas a todas las personas que quieren ser más creativas y orientarlas para conseguirlo.

¿Qué problema o necesidad queréis cubrir con el libro?

Que la gente entienda que la creatividad e innovación están conectadas. Que la tienes que cultivar y entrenar para que dé sus frutos y que es tan importante hacerlo en la vida profesional como en la personal. La gente necesita pautas fáciles de seguir basadas en la experiencia de especialistas y esto lo logramos en Vitamina creativa. Por lo que nos han dicho algunos de los lectores es un libro de consulta para releer capítulos y que se puede leer seguido o por bloques sin un orden lineal.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

El libro va dirigido principalmente a profesionales, emprendedores y empresarios. Son los públicos con los que trabajamos creatividad e innovación desde hace más de 20 años.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc., habéis utilizado para escribir el libro? 

La documentación en el libro ha sido muy importante. Nos hemos basado en muchos de los autores importantes en la materia: Amabile, Seeling, Ostelwalder, Kao. Pero lo más importante es que hemos seleccionado aquellas herramientas, técnicas, estrategias que pensamos que más pueden ayudar. Hemos tenido que hacer un gran proceso de selección porque nuestra idea es hacer un libro que te lo puedas llevar de viaje y leerlo en cualquier lugar. Vitamina creativa para mentes inquietas da muchas respuestas a las preguntas que la gente que quiere incorporar la creatividad e innovación tiene. También damos pautas para seguir profundizando.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

En mi caso estoy centrado en llevar la creatividad e innovación a la educación desde primaria hasta la universidad. Somos conscientes que la creatividad es cada vez una competencia más importante a nivel profesional, pero se trabaja de una forma muy básica en el colegio y las universidades. Falta mucha formación del profesorado y entender el proceso creativo como parte del aprendizaje. No es necesaria una asignatura de Creatividad, es necesario que se trabaje de forma transversal en todas. Empezar a trabajar la creatividad cuando la gente ya está trabajando es demasiado tarde.

¿Qué les dirías a las empresas que no trabajan el tema de creatividad e innovación?

Pues que observen a los que lideran su sector a nivel nacional e internacional y observarán que dan mucha importancia e invierten mucho dinero a estos temas. Afortunadamente desde hace unos años cada vez se da más importancia al tema, pero los que se tienen que convencer y formar en la materia son los propietarios y Directores Generales de las empresas. Ellos tienen que ser los que lidere el proceso.

¿Podrías resumir la idea principal de “Vitamina Creativa para mentes inquietas”?

Si quieres desarrollar tu creatividad en tu vida personal y profesional necesitas practicar en tu día a día y para eso necesitas tener un kit de herramientas (técnicas, metodologías, estrategias, equipo) y fundamentalmente práctica desarrollando proyectos e iniciativas que busquen la novedad y el impacto.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

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La influencia de la señalización digital multimedia en la publicidad

La influencia de la señalización digital multimedia en la publicidad

La tecnología digital ha invadido todos los ámbitos de la sociedad ofreciendo nuevos avances realmente interesantes. El mundo de la publicidad no se ha quedado atrás y ha experimentado una gran revolución enfocada principalmente en la iluminación LED. Pantallas, rótulos, banderolas o vallas publicitarias de LED son algunos de los clásicos soportes que han experimentado una nueva dimensión para acaparar la atención de los viandantes. Una transformación que aporta mayor realismo y atractivo visual a los miles de mensajes comerciales diarios ofrecidos por las empresas. La Digital Signage, también conocida como señalización digital multimedia, se ha convertido en los últimos años en un reclamo más de las ciudades de todo el mundo.

La señalización digital multimedia es un nuevo formato que se ha establecido en el mundo publicitario para emitir mensajes comerciales e informativos a través de distintos dispositivos, como pantallas, proyectores o vallas publicitarias digitales. La mayoría de estos se sitúan en los espacios públicos más concurridos de las ciudades, ya sea en centros comerciales, fachadas de edificios o los escaparates de comercios. En cualquier caso, las empresas consiguen difundir sus contenidos, bien sean mensajes publicitarios o videos, de una forma más llamativa y espectacular para captar la atención de los consumidores.

Una atracción más de las grandes ciudades

La publicidad asociada a la tecnología LED se ha convertido en un reclamo más de los lugares públicos más famosos de las grandes ciudades de todo el mundo. Uno de los ejemplos más reconocidos es la plaza de Times Square, en pleno corazón de Nueva York, considerado como el espacio publicitario más caro del mundo. Un lugar en el que existe una superconcentración de pantallas LED encendidas las 24 horas del día causando máxima admiración en los millones de personas que transitan diariamente por esta plaza.  

La proliferación de las pantallas LED también se puede observar en la célebre plaza Picadilly Circus de Londres. En octubre de 2017, las famosas luces de este lugar se volvieron a encender después de nueves meses de restauración de su cartelería digital. Desde entonces, Piccadilly cuenta con una espectacular pantalla LED curva y con resolución 4K de última generación que se ha convertido en una atracción más de la capital de Reino Unido. Además, su tecnología en vivo le permite reaccionar a los factores climatológicos externos. Una característica muy beneficiosa desde el punto de vista publicitario, ya que los mensajes comerciales de las empresas se pueden adaptar al entorno real en cada momento.

Un imperio lumínico de pantallas multimedia con tecnología LED que también se ha instalado en España. Madrid cuenta desde 2016 con la mayor pantalla de publicidad exterior dinámica de la geografía española y una de las más grandes de Europa con una superficie de 240 metros cuadrados. Ubicada en la Plaza de Callao, una de las zonas más transitadas de la ciudad, esta señalización digital multimedia consigue captar la atención de un público potencial de 113 millones de personas al año.

Principales ventajas de la iluminación LED en la publicidad

Las pantallas, rótulos, banderolas o vallas publicitarias con tecnología LED cuentan con una infinidad de ventajas con respecto a los formatos tradicionales, especialmente a la hora de ejercer un mayor impacto visual sobre el público. La Digital Signage genera un contenido continuamente vivo que sigue sorprendiendo a los consumidores con el paso del tiempo. Una tecnología en continua adaptación con el público potencial que tiene un gran poder de atracción para los millones de viandantes que pasean diariamente por este tipo de espacios publicitarios. De hecho, según C!Print, la mayor feria anual de impresión digital en España, el 68% de los consumidores dice que compró un producto porque una de estas pantallas llamó su atención.

Las grandes marcas de todo el mundo han comenzado a utilizar la señalización digital multimedia en las tiendas de todo el país para ofrecer a sus clientes un nuevo mundo de información. Por suerte para estos negocios, otra de las ventajas de esta tecnología es que cuenta con una amplia variedad de formatos y modelos para adaptarse a todas las necesidades de las empresas. Visual Led, empresa especializada en pantallas led profesionales, ofrece un amplio abanico de posibilidades desde tamaños pequeños hasta grandes, tanto para publicidad interior como exterior.

Finalmente, uno de los beneficios más importantes que ofrece la señalización digital multimedia es su capacidad para potenciar la marca. Los nuevos formatos resultan más llamativos para los consumidores. La calidad de las imágenes, el movimiento o los llamativos colores son capaces de hacer que las personas presten una gran atención a los mensajes comerciales. Un interés gracias al cual terminan recordando la marca del anunciante, algo que no ocurre cuando contemplan una imagen publicitaria convencional. Todo ello con la posibilidad de ofrecer una amplia variedad de contenido para adaptarse a cada tipo de público dependiendo de los segmentos horarios.

6,5 millones de dólares de inversión en Inbenta

6,5 millones de dólares de inversión en Inbenta

La Inteligencia Artificial es la tecnología más importante a tener en cuenta en el ámbito empresarial para los próximos años, por su capacidad de impacto y su versatilidad será utilizada para mejorar todo o casi todo lo que ahora hacemos con la tecnología a lo que se le añadirá un punto de automatización.

En lo que se refiere al uso de la Inteligencia Artificial dentro del ámbito de los servicios de Atención al Cliente, en España tenemos una empresa referente llamada Inbenta y que acaba de realizar una ronda de inversión de 6,5 millones de dólares procedentes de NTT Docomo Ventures y de otros fondos como Scale Capital, Level Equity y Amasia.

Esta nueva ronda de inversión permitirá a Inbenta acelerar el crecimiento de su negocio, entrando en nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, Estados Unidos y Japón, e impulsar su I+D para seguir evolucionando y perfeccionando su producto. Además supone la continuación al acuerdo que la compañía cerró el año pasado para expandirse a Japón con NTT Communications, que junto a NTT DOCOMO, es una división de NTT Corporation.

Inbenta ha doblado su tamaño en los dos últimos años. El software patentado de la tecnológica basado en la Teoría Sentido-Texto está desplegado en más de 250 grandes empresas, con presencia en los 6 continentes, que pertenecen a una gran diversidad de sectores como banca, seguros, telecomunicaciones, retail, viajes, tecnología o transportes. De esta manera, automatiza, en 30 idiomas diferentes, más de 300 millones de interacciones con el cliente a tiempo real al año y a través de distintos canales (web, móvil, redes sociales y SMS).

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