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PlayFilm cierra una ronda de más de 1 millón de euros

PlayFilm cierra una ronda de más de 1 millón de euros

Después de más de dos años sin saber nada de PlayFilm desde su inverisón por parte de Angels, la plataforma SaaS de videomarketing acaba de cerrar una ronda de 1’1 millón de euros por parte de inversores como Marcos de Quinto, número 2 de Coca-Cola a nivel mundial, Javier Rodríguez Zapatero (Ex-CEO de Google España), Toni Segarra y Luis Cuesta (Co-Fundadores de SCPF), Ángel Cano (Ex-CEO de BBVA) o Luis Bonell (Ex-CEO de Liberty Mutual International).

La ronda queda completada por Sabadell Venture Capital, The Crowd Angel, Sevenzonic, Fides Capital y otros Business Angels, que se unen a Angels Capital (Lead Investor que invirtió hace dos años), BSF15 (BigBan Angels), Grupo Zriser y Pinama Inversiones, entre otros inversores particulares.

PlayFilm se ha dedicado en el último año a simplificar su plataforma para crear vídeos interactivos y eso les ha permitido multiplicar sus ventas ya que permite el uso a cualquier persona sin conocimientos de edición de vídeo.

La plataforma ya está probada en LATAM además de en España y pronto atacarán el mercado anglosajón.

Espadas y Más: de hobby a negocio de éxito

Espadas y Más: de hobby a negocio de éxito

El proyecto Espadas y Más nace de casualidad, de un aficionado a las armas, que le propone a un amigo y socio suyo en otros negocios, el comprar un lote de espadas para revenderlo por separado en 2015.

Después de ver que lo venden y obtienen beneficio, se proponen comprar más armas con ese dinero obtenido, y se marcan como objetivo conseguir 6.000 euros en un año y medio para darse unas buenas vacaciones las 2 familias. Pasados 6 meses, y viendo que tenían un stock valorado en 10.000 euros sólo vendiendo en portales de venta de artículos de segunda mano, deciden olvidarse de las vacaciones y profesionalizar el negocio, montando así Espadas y Más.

Sin inversión en publicidad, sin contratar empresas para mejorar el SEO, sin empresas que les lleven las redes sociales y sin tener ni idea de cómo hacer las cosas, consiguen posicionarse bien en google estando hoy en día entre las 2 primeras posiciones si buscas “espada” o “comprar espada”. ¿Suerte? Seguro, pero es muy probable que haya influido la pasión del CEO (Eduardo Sáenz) por el negocio, ya que según él mismo dice “en este negocio siento que no trabajo, porque todo lo que hago me divierte”.

Es a día de hoy, con una facturación de más de 200.000 euros al año, con una previsión de superar los 300.000 en 2018, y tras abrir la segunda tienda on line del grupo “Frikadas y Más” dedicada al merchandising, cuando han empezado a contratar algún empleado para subir las novedades que constantemente les llegan y mantener al día el stock, así como acompañarles a las ferias temáticas a las que acuden: “este año ya hemos estado en Pamplona en 2 ocasiones, Bilbao, Donosti y Logroño, y ya tenemos programadas 12 más para este año, a falta de dar el ok a alguna más”

“Me encanta el mundo de la cuchillería y las armas, por eso cada vez que nos llama un cliente para preguntarnos cualquier cosa, es como si hablara con alguno de mis amigos aficionados al tema, de ahí que siempre nos dicen que tenemos un trato muy cordial, cercano y desenfadado” “En el poco tiempo que llevamos, puedo decir sin miedo a equivocarme que hemos creado verdaderas amistades por toda España con coleccionistas y con gente que acude a nosotros cada vez que tiene que hacer un regalo”

Su siguiente proyecto es la internacionalización, y aunque ya desde España venden a todo el mundo, quieren ir saliendo país por país para montar un centro logístico en cada uno y dar un servicio tan bueno como a los clientes españoles.

Playtomic quiere revolucionar la práctica del deporte

Playtomic quiere revolucionar la práctica del deporte

Playtomic es una startup que nace con una inversión de 2,5 millones de euros y un equipo formado por más de 40 personas que tienen el objetivo de convertirse en la solución definitiva para facilitar la práctica del deporte. Para ello han desarrollado una herramienta ayuda a incrementar la ocupación de los clubes, ofreciendo a los jugadores la mayor oferta de pistas de pádel y tenis en España en tiempo real. En sus primeros meses de actividad ha logrado más de 20.000 descargas y cerca de 2.000 reservas. Para ello cuenta con más de 600 clubes disponibles y más de 2.500 pistas de tenis y pádel.

Playtomic es un proyecto patrocinado por DKV salud y liderado por Pedro Clavería, como CEO, anteriormente emprendedor del Grupo Rocket Internet, que cuenta con un equipo formado por Rubén Martín, como CTO, ex-director de proyectos en la Universidad de Harvard y el Banco Santander; Pablo Carro, como CCO, emprendedor experto en desarrollo de negocio en el sector tecnológico y en empresas de la industria de telecom como ZTE; Christian Hoffman, como COO, ex-director de operaciones de Zalando SE y VP estratégico en Alibaba Group; e Iñigo Colomina, como CFO, ex-CFO en Mr. Jeff y corporate analyst en Axon Partners.

LoanBook realiza una ronda de inversión de 1,25 millones de euros

LoanBook realiza una ronda de inversión de 1,25 millones de euros

LoanBook acaba de realizar una nueva ronda de financiación de 1,25 millones de euros para invertir en su plan de crecimiento y consolidación. En el tramo realizado a través de la plataforma de equity crowdfunding Crowdcube, han participado 278 inversores de 17 países, como España, Reino Unido y Alemania. Esta ronda se ha complementado con aportaciones de accionistas existentes en la empresa y una inversión de más de 500.000 euros a cargo de un family office español vinculado al sector financiero y turístico. Se trata de la cuarta ronda de financiación que cierra LoanBook y la segunda en que recurre a Crowdcube para uno de sus tramos.

LoanBook, es una plataforma de inversión especializada en el crédito a pymes. Es una de las plataformas acreditadas por ACCIÓ, la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Catalunya y ha habilitado hasta la fecha más de 44 millones de euros en crédito a pymes españolas. Fundada en diciembre de 2012, desde octubre de 2013 pone a disposición de todo tipo de inversores una alternativa a los productos convencionales de ahorro y renta fija: la participación en créditos a pymes españolas maduras y de buena calidad. Su marketplace online permite participar y realizar un exhaustivo seguimiento de préstamos de circulante y descuento de pagarés a pequeñas y medianas empresas que LoanBook ha analizado previamente y a las que ha asignado un rating

Evento de presentación de startups de Agrotech

Evento de presentación de startups de Agrotech

Nos pasamos la vida hablando de tendencias tecnológicas como Fintech, eHealth y Smart Cities, pero muchas veces se nos olvida hablar de un sector en el que la tecnología puede aportar tanto o más como en otros en los que vemos una aplicación más directa. Lo cierto es que en el sector agrícola hace tiempo que se vienen utilizando innovaciones como los sistemas de navegación GPS, el Big Data, los drones, la robótica e Internet of Things, entre otras muchas tecnologías.

Con el objetivo de darle una mayor visibilidad a esta temática y comenzar a generar comunidad en el ámbito de la agrotecnología, desde Sngular se organiza el evento Agrotech: el futuro de la agricultura pasa por la tecnología en el que se van a dar a conocer una serie de iniciativas que muestran el camino sobre cómo las Tecnologías Digitales están ayudando a la Agricultura a mejorar en todo tipo de aspectos como la calidad o la eficiencia.

En este evento participará ponente con el experto en Innovación Agroalimentaria Antonio Domene quien transmitirá su visión sobre el mundo Agrotech y las oportunidades de negocio que ofrece. Además en el evento se realizará la presentación de varias iniciativas Agrotech, como son varias startups y el trabajo que realiza algunas empresas a nivel de innovación.

El evento Agrotech: el futuro de la agricultura pasa por la tecnología, tendría lugar el 5 de abril de 18 a 20h en el Sngular Hub.

Si te interesa este tema y quieres saber más cosas sobre el mundo Agrotech te recomendamos leer el artículo sobre el mundo de la agrotecnología de Futurizable.

Cómo montar una startup con tu hermano

Cómo montar una startup con tu hermano

En España tenemos algunos casos de ejemplo de startups en las que en el equipo fundador hay hermanos, como por ejemplo Idealista. Incidiendo en la temática de turismo de la que he hablado esta semana, traigo una entrevista realizada al alemán Johannes Siebers, CEO del portal de alquileres vacacionales Holidu

Johannes decidió poner en marcha el proyecto con su hermano Michael en el año 2014, cuando ya existían multitud de ofertas online para localizar alquileres de vacaciones. Como suele suceder, hay una experiencia personal detrás de este tipo de iniciativas: Johannes quería irse de vacaciones a Portugal con sus amigos y no le gustaron las herramientas que se encontró para buscar alquiler.

Actualmente Holidu compara ocho millones de alquileres vacacionales de 320 proveedores en todo el mundo. Los usuarios pueden así encontrar todos los alquileres en una misma plataforma y además del mejor precio disponible. Lo más interesante es que detrás del buscador hay una tecnología propia que es la clave diferencial del proyecto que incluye Inteligencia Artificial. Por cierto, Johannes nos confirma que Mallorca sigue siendo uno de los destinos preferidos de los alemanes para sus vacaciones.

Loogic: ¿Qué es lo que hace Holidu diferente de otras plataformas de búsqueda de alquiler vacacional?

Johannes: Una de las problemáticas de un agregador de ofertas es evitar los duplicidades. Como las casas de alquiler no tienen una identificación única como pasa por ejemplo con los vuelos, hemos desarrollado una tecnología propia que nos permite comparar las imágenes de las viviendas y automatizar los descartes de duplicados, incluso cuando las fotos no son exáctamente las mismas o están hechas desde distintos ángulos.

En segundo lugar, tenemos un motor de inteligencia artificial (IA) que en tiempo real es capaz de identificar el tipo de alquiler que está buscando el usuario y depurar los siguientes resultados para adecuar la oferta al cliente.

¿Significa que las IA van a sustituir al personal de las agencias de viajes?

No lo creo, al menos no completamente. De hecho muchos usuarios nos llaman para pedirnos consejo. Hay muchas personas que buscan cosas especiales que es complicado localizar de forma automática. De hecho tenemos un equipo al que llamamos “Customer Happiness” para este tipo de casos en los que se requiere atención personalizada. Lo que sí es cierto que la contratación de un alquiler vacacional online es un sector que no para de crecer.

Vayamos a lo que nos ha traído hasta aquí, ¿cómo es fundar una empresa con tu hermano?

La clave está en la comunicación. Para nosotros es una gran ventaja porque nos comunicamos de forma rápida y eficaz. Por supuesto que hay discusiones, pero primero somos hermanos, así que con quién mejor para trabajar.

¿Tenéis roles diferentes en la empresa o compartís la dirección?

Es muy útil tener áreas de responsabilidad claras en la puesta en marcha de una startup. Aunque decidimos estudiar dos cosas muy distintas, yo me decanté por los negocios y Michael por la informática, teníamos en mente que ambas podrían combinarse muy bien más tarde. Por muy diversos que sean nuestros intereses y áreas de especialización, nos complementamos perfectamente a nivel empresarial.

Las competencias se dividen de la siguiente manera: Yo [Johannes] como CEO y responsable de todos los aspectos del desarrollo de negocio, finanzas y relaciones públicas y marketing en la compañía. Como CTO, Michael es responsable del equipo de tecnología, la infraestructura técnica, la inteligencia de negocio y la gestión técnica del producto. Los dos hermanos somos conjuntamente corresponsables de la dirección estratégica de la empresa, por ejemplo la puesta en marcha del plan de internacionalización que hemos lanzado en mercados no europeos como Australia y Brasil.

Contáis con inversión de capital, ¿alguna vez un inversor se ha echado atrás por ser dos hermanos tras el proyecto?

Hasta ahora no ha sido un tema en nuestras conversaciones con inversores. Aunque fundar una empresa con un hermano, un familiar o con tu pareja no es la norma, tampoco es poco común. Los inversores entienden que la fuerte unión emocional puede traer muchas ventajas en un contexto donde el panorama cambia rápidamente. Una de nuestras grandes ventajas es la gran complementariedad de nuestras fortalezas y zonas de especialización.

Y una curiosidad, ¿os vais de vacaciones a la vez o se queda siempre uno “de guardia”?

Si, viajamos muchas veces juntos, en grupo y con toda la familia. Por lo menos una vez al año alquilamos una casa de vacaciones para pasar unos días, Mallorca cómo no, es uno de nuestros destinos favoritos. Es una tradición, con la cual surgio justo la idea de Holidu. Aunque no es fácil dejar de echar un ojo al email de vez en cuando, confiamos en nuestro equipo.

 

 

Estudiar Big Data

Estudiar Big Data

Hace unos 15 años, tal vez alguno menos, conocí el concepto de Business Intelligence (BI). Trabajaba para una empresa de formación que me ofreció impartir un curso de esta materia. En aquel momento el concepto BI se traducía en la práctica como el análisis de un gran volumen de datos. La empresa cliente era una de las más grandes de España.

Hoy en día, al análisis masivo de datos lo llamamos Big Data, y tenemos nuevas herramientas tecnológicas de software para acercarnos a su análisis. En aquél momento se veía venir, ahora es una realidad que una empresa grande o mediana, que almacena una gran cantidad de información, necesita sacar provecho de su know-how oculto en los datos para sobrevivir en un mercado altamente competitivo.

De hecho la necesidad de extraer información de datos más o menos desestructurados ha venido de la mano con el aumento de la capacidad de  almacenamiento de información (abaratamiento de costes de almacenamiento) y con el aumento de la generación de información que nos proporcionan tanto las nuevas herramientas de marketing social existentes como el aumento de los dispositivos conectados (IoT).

Como hacemos de vez en cuando en Loogic, hablamos de cursos de formación de terceros, y en este caso os presento el  Master Big Data de la Universidad Complutense de Madrid. Consta de 530 horas de formación presencial los viernes y sábados para compatibilizarlo con el trabajo. Es una buena oportunidad si estás pensando en evolucionar tu carrera profesional hacia un sector que hoy por hoy sólo tiene a la vista una curva de crecimiento enorme.

El mercado del Big Data no ha hecho más que empezar, y el mercado de los especialistas en análisis de datos experimentará un crecimiento exponencial. Lo podemos encontrar con otros nombres como Data Science o Machine Learning (este último más relacionado con la Inteligencia Artificial), y en un sinfín de nombres diferentes si nos referimos a puestos de trabajo. De hecho la gran variedad de nombres para el mismo trabajo (o muy parecido) es un indicador de que el sector tiene una gran amplitud. Pero el destino es el mismo: ser capaz de sacar información de valor de un montón de información aparentemente inconexa.

Para hacer este trabajo son necesarias dos cosas. Por un lado conocer en profundidad las herramientas de software necesarias para procesar y analizar los datos. Por otro, la mentalidad analítico-científica de plantear hipótesis para buscar su validación (o no), y para ser capaces de evitar sacar conclusiones precipitadas o alteradas por factores que no se han tenido en cuenta en el estudio de cada caso. Ambas tareas se pueden aprender, pero para eso hay que practicar.

Si quieres estudiar Big Data, en lo que se refiera a herramientas de software, deberías empezar por aprender el lenguaje de programación Python. Curiosamente este lenguaje de programación no es nada nuevo sino que comenzó a desarrollarse al final de los años ochenta. Ha evolucionado mucho desde entonces y se ha convertido en un paradigma de lenguaje de programación flexible muy adaptable al desarrollo de algoritmos. A la vez que se ha convertido en un lenguaje actual y moderno, tiene la ventaja de que su aprendizaje es sencillo si lo comparamos con otros lenguajes de programación. De hecho es el lenguaje recomendado para empezar a aprender programación para todo aquél que no tenga nociones previas.

A partir de aquí hay multitud de herramientas que se deben conocer para analizar grandes volúmenes de datos, y existen herramientas de código libre (bibliotecas de código, bases de datos, etc) específicamente desarrolladas y adaptadas para el análisis de Big Data.

 

 

 

2 millones de euros de inversión en la startup de ciberseguridad CounterCraft

2 millones de euros de inversión en la startup de ciberseguridad CounterCraft

CounterCraft es una startup que ofrece un servicio de contrainteligencia en el ámbito de la ciberseguridad. La empresa ha conseguido 2 millones de euros en una ronda de inversión para impulsar su proceso de internacionalización en Europa, Oriente Medio y Estados Unidos. Con esta operación, la compañía ha recibido hasta la fecha un total de 4 millones de euros para desarrollar su tecnología en engaño, de los que más de 3 millones de euros provienen de fondos como Adara Ventures, Orza, Telefónica Open Future, a través de Wayra, y Evolution Equity Partners, inversor de capital de riesgo internacional centrado en el sector de la ciberseguridad, que ha sido el último en sumarse. Además, la compañía ha recibido 1 millón de euros de financiación del CDTI, a través del Ministerio de Economía y Competitividad, y del instrumento PYME H2020 de la Comisión Europea

CounterCraft ha sido creada hace poco más de dos años con el objetivo de revolucionar el mundo de la ciberseguridad, a través del desarrollo de una tecnología que utiliza técnicas y herramientas de engaño para detectar, descubrir y manipular a los adversarios. Una solución que permite proteger a las organizaciones ante sofisticados incidentes de seguridad. Anticiparse al peligro a través de una tecnología distinta y novedosa está revolucionando el mundo de la ciberseguridad. Esta solución, pionera en Europa, protege a importantes compañías del sector financiero, del comercio, gobiernos y fuerzas de seguridad. El objetivo de la compañía, a corto y medio plazo, es la expansión internacional en Europa y Oriente Medio, además de comenzar su andadura en Estados Unidos. También quiere continuar con el crecimiento de su equipo que ya alcanza las 20 personas. CounterCraft opera a nivel mundial en más de 20 empresas del índice Fortune500.

1 millón de euros de inversión en Socialpay

1 millón de euros de inversión en Socialpay

Socialpay es una startup pionera en el diseño de una solución de pagos mediante sistema escrow, que cuenta con clientes como Vibbo (Grupo Schibsted), Truecalia, Capital Cell, Orain, y más de 30 portales intermediarios de compraventa online. Se trata de una herramienta que se adapta a cualquier tipo de negocio: on demand, crowdfunding, crowdlending, viajes y eventos, compras en marketplaces… Además está adaptada a la nueva regulación europea en materia de pagos, PSD2 y se postula como uno de los pocos expertos en España en ingeniería Blockchain, desarrollando varias DApps como Watafan o Visualeo.

Socialpay opera en el mercado a través de las marcas comerciales Marketpay y Lemonpay y acaba de recibir una inversión de 1 millón de euros gracias a la adquisición del 20% de su capital por parte de CaixaBank. A través de la alianza realizada con el banco podría ampliar su cartera de clientes, así como ampliar las soluciones de pago a medida de la entidad bancaria. Esta alianza se ha llevado a cabo con la entrada de Comercia Global Payments (joint venture de CaixaBank y Global Payments) como socio. La firma de capital riesgo Inveready también ha entrado a formar parte del capital, así como Finaves (VC de IESE) y varios Business Angels.

Más información –

Conclusiones del “Debate Plataformas de Alto Tráfico”

Conclusiones del “Debate Plataformas de Alto Tráfico”

Recibir millones de visitantes mensuales no está al alcance de todas las plataformas. No se trata de una tarea sencilla, sino de un arduo trabajo donde la constancia y la innovación son dos grandes pilares. Las plataformas de alto tráfico han sido el objeto de debate en Madrid en la sesión organizada por Emilio Márquez y La Latina Valley.

El debate, con patrocinadores como Hispaweby Crazy4Media Mobile ha contado con las siguientes empresas participantes en esta edición: 18 profesionales participantes: Alkemy, Axel Springer, Catawiki, Crazy4Media Mobile, ForoCoches, Grupo Mediforum, Hispaweb, Ikuna media, Km77, La Latina Valley, MarketingDirecto, Megamedia, Meneame, Moviles.com, Nubico, Ooyala, Spainmedia y Wuolah.

¿Cuáles son los retos a los que se enfrentan las webs de alto tráfico en la actualidad? ¿Cómo debe ser la estrategia de contenidos de un portal para retener a las audiencias en este momento donde lo multiplataforma lo es todo? Éstas y otras cuestiones se debatieron durante la sesión:

Aportar valor al usuario como estrategia de crecimiento

  • Las plataformas deben saber valorar y exponer el contenido de calidad.
  • Existen técnicas diversas, las más extendidas: algoritmo (de forma automática) o manual (la más costosa de ejecutar por coste de personal).
  • Tener contenido de calidad sirve para ofrecer a los anunciantes mejores campañas de publicidad ante las marcas.
  • Una manera de conseguir valor en los contenidos es premiar a los usuarios más activos o que realizan aportes de mejor calidad.
  • La plataforma debe saber encontrar el producto o servicio que mejor se adapta al usuario que visita el servicio. Puede ser un perfil de contenido específico o un servicio que se encarga de facilitar el acceso a los contenidos.
  • Querer ser el primero, especialmente en medios de comunicación, hace que se pierda foco sobre la calidad, especialmente en los momentos actuales.
  • El criterio de calidad se mide a partir de la persona que crea el contenido y de la propia autoexigencia. La propia comunidad puede ser la responsable de valorar la calidad de los contenidos de manera directa.
  • La generación de contenidos de calidad cuesta dinero, más si es en vídeo. Se tiene que establecer un modelo de negocio donde la producción de contenidos no sea superior en coste a los ingresos que se generan.
  • La segmentación del usuario es fundamental de cara a conseguir atraer a las marcas. Hay que demostrar que el tráfico que se consigue se centra en un grupo de público específico. Si contamos con un alto tráfico concentrado en un grupo concreto, especialmente si es un nicho, y podemos demostrarlo, atraeremos a las marcas de cara a conseguir campañas de publicidad.
  • El concepto de calidad en contenidos no es preciso. Cada usuario, cada marca, cada medio/plataforma tiene su definición de calidad. Las plataformas tienen que tener una base real a la hora de exponer a las marcas el perfil de sus usuarios, pero también saber defender la calidad de sus contenidos.
  • El tiempo de permanencia máximo a grandes rasgos es muy variable y depende del perfil de contenido y del usuario: portales de noticias, poco tiempo de permanencia por la práctica de la lectura de titulares; portales especializados, mayor tiempo de permanencia a nivel de consulta de productos que se quieren comprar; servicios, aplicaciones o publicaciones muy especializadas o con lector muy de nicho presentan un mayor tiempo de permanencia.
  • Las fake news viralizan mejor, a pesar de que sabemos que existen contenidos que son puramente falsos. El morbo, la lectura de titulares rápido, el dedo rápido a la hora de compartir, etc. son las claves de estas noticias virales.

La retención de usuarios: claves y conceptos

  • El usuario es siempre el rey: si eres interesante para los usuarios, tendrás éxito.
  • La tecnología y el producto son claves para la retención. Hay que ofrecer un buen servicio a los usuarios para aumentar la retención.
  • El contenido de producción propia es un aspecto fundamental a la hora de retener a los usuarios. Los contenidos de producción propia, en el caso de los medios, pueden ser la entrevistas, la producción de vídeo, etc.
  • El sentimiento de pertenencia a la comunidad también pesa. Conseguir que los usuarios se sientan cómodos y “sientan los colores” de la marca. Podemos retener usuarios fomentando este sentimiento de comunidad.
  • No se puede contentar a todos los usuarios: es técnicamente imposible. Ejemplo: aplicar un cambio sobre la web y ver reacciones. Tendremos frentes que lo aceptan y frentes que se quejan. Las quejas siempre van a estar ahí, pero si las “combatimos” apostando por la cercanía conseguiremos mejores resultados y fidelizamos a estos usuarios que a priori van en contra.
  • La presencia en redes sociales también ayuda a fidelizar a los usuarios, a crear retención y a fomentar el sentimiento de comunidad. Fomentan el modelo participativo del que ya no se va a renunciar a ningún nivel.
  • Conversión en redes sociales: más favorable para las marcas que para los medios de comunicación, sobre todo a partir de los cambios que se han realizado en Facebook durante los últimos meses.
  • Existen muchas formas y ventanas para tocar a la audiencia en la actualidad: plataforma/web/aplicación propia, redes sociales, plataformas de vídeo, etc. La clave está en tener una estrategia completa a la hora de comunicar.

 

Publicidad como modelo de negocio

  • La estructura tradicional de los medios cada vez es menos sostenible por la publicidad. Se requiere una profunda reestructuración de los medios.
  • Se deben apostar por nuevos formatos publicitarios: afiliación, generar leads, branded content, etc. Cada plataforma es un mundo y es necesario estudiar cada caso a la hora de fijar una estrategia de publicidad.
  • Los nuevos formatos publicitarios (branded content, afiliación, etc.) van aumentando la cantidad de ingresos y equiparando, o incluso superando según el medio a la publicidad tradicional. Tanto los editores como los anunciantes deben saber apostar por nuevas formas de comunicar a los usuarios.
  • A veces nos dejamos llevar en exceso por lo que funciona a los demás y no analizamos nuestra plataformas en profundidad comprendiendo aspectos como el perfil de nuestro público y lo que quiere, las necesidades de los anunciantes, etc. Hay que definir una estrategia y marcar unos objetivos.
  • Se está evolucionando hacia un modelo de hipersegmentación en los modelos de publicidad y huyendo del modelo publicitario “en bruto”.
  • La viabilidad de las campañas de publicidad y de los contenidos es dispersa y depende de cada uno de los players. Existe una falta de análisis constante en términos de publicidad a la hora de plantear campañas.
  • Las marcas deben comenzar a aceptar que existen nuevos canales a los que están expuestos las nuevas audiencias. Los más pequeños de la casa no ven la televisión: su nueva televisión es Youtube.
  • El trabajo a resultados comienza a verse como una opción para los medios de comunicación, aunque no todos terminan de aceptar este modelo: se paga por lo que se vende y no por el tráfico en bruto que se consigue.
  • Los medios deben saber aceptar el modelo de compra como un ecosistema viable para sus modelos de negocio de cara a la publicidad.
  • En España existía una cultura que no apostaba por asumir riesgos en el ámbito de la publicidad. Esta tendencia está cambiando en los últimos años y se comienza a respirar un aire que favorece el ensayo y el error.
  • El cambio que tiene que producirse en los medios debe dar respuestas tanto a los usuarios cubriendo sus necesidades como a las marcas.
  • Se lucha por las audiencias como salvajes cuando el crecimiento del rendimiento de las marcas no es igual de alto. La guerra por las audiencias no debe interesar tanto a los medios porque a largo plazo será negativa.
  • En el caso de la audiencia de los medios, Comscore es la medición estándar en la actualidad y el medidor constante a la hora de vender publicidad hoy. Los centro de compra se rigen por las mediciones de esta auditoría.
  • Por lo general, el modelo publicitario online sigue siendo poco transparente. Se coincide en que la transparencia beneficiaría a todos los profesionales.

¿Cuál es el core business del sector editorial?

  • La tecnología importa, y mucho, en el sector editorial. La nube se está imponiendo como solución para servidores en las plataformas de alto tráfico, especialmente cuando va vinculada a los servicios que ofrece Amazon.
  • Sin embargo, los contenidos sigue siendo la base: externalizar la parte “core” del sector editorial no es algo que se contemple en los grandes soportes. El porcentaje más alto de la producción de contenidos no debe ser externalizado.
  • La cara tecnológica de los medios sí puede estar sujeta a la externalización.
  • La parte publicitaria también se tiende a externalizar o a buscar colaboradores, sobre todo cuando nos movemos en sectores especializados como branded content, influencers, campañas por afiliación, etc.
  • La publicidad en Internet siempre es un poco más injusta con la gente que trabaja en ella. Sigue siendo el sector más difícil de medir, a pesar de los avances tecnológicos, dentro del mundo de la publicidad.
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