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NUMA Barcelona destina 4,8MM € para la aceleración de startups

NUMA Barcelona destina 4,8MM € para la aceleración de startups

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La semana pasada se presentó NUMA Barcelona de la mano de mVenturesBcn, programa impulsado por Mobile World Capital Barcelona para crear y acompañar a nuevos proyectos y negocios digitales, y NUMA, la red global de innovación francesa.

El plan tiene previsto invertir 4,8 millones de euros en los próximos tres años en los que acelerará 30 startups iniciando su primer programa el próximo 1 de noviembre buscando proyectos escalables y de impacto internacional. Cuentan ya con solicitudes de 37 países diferentes y las 10 startups seleccionadas desarrollaran un programa de 4 meses desde noviembre.

Cada una de las startups seleccionadas recibirá 30.000€ de financiación inicial para el desarrollo de su proyecto, así como servicios de consultoría, mentoring y oficina. A cambio NUMA Barcelona obtendrá el 5% en equity de las startups. Además la iniciativa cuenta con una partida 1,5M€ adicional destinada a realizar aportaciones posteriores a la finalización del programa. En este momento tienen abierta una convocatoria que acaba dentro de una semana.

Entre el equipo de mentores de NUMA Barcelona se encuentran Ali Partovi, inversor y asesor en proyectos como Facebook, Uber, Airbnb o Dropbox, Gary Shainberg, exvicepresidente de tecnología e innovación de British Telecom, Jorge Carulla, exdirector de marketing de eDreams y cofundador de ShakeUp, y Francisco Pérez, cofundador de Hawker entre otros.

Las nuevas oficinas de mVenturesBcn se han instalado en Pier01, el centro de referencia para los emprendedores digitales en la ciudad de Barcelona. Por su parte mVenturesBcn desarrolla otro programa de aceleración en el campo del internet de las cosas junto a Startupbootcamp IoT & Data.

NUMA es una aceleradora francesa que inició su andadura en el año 2000 y se ha convertido en un referente líder en innovación con presencia en Francia, Rusia, India y Marruecos donde ha acelerado startups arrojando unos números de 104 startups, una media de 500 000 euros de inversión por startup (con un total de 50 millones de euros), un 80 % de ellas aún en activo.

Airbnb compra la startup española Trip4real

Airbnb compra la startup española Trip4real

trip4real

Hace poco se conoció que Aibnb estaba preparando el lanzamiento de un servicio denominado Trips destinado a la reserva de restaurantes y actividades turísticas para los usuarios de su servicio de alquiler de alojamiento. De esta forma la empresa de economía colaborativa amplía su oferta de servicios, al igual que hace otras muchos como Uber que se mete por ejemplo en el negocio del reparto de comida a domicilio.

La noticia de la compra de Trip4real por parte de Airbnb encaja perfectamente en esta estrategia de crecimiento por medio de nuevos servicios para los viajeros, sobre todo al tratarse también de economía colaborativa por lo que el público de ambas aplicaciones encaja perfectamente.

Trip4real había sido fundado por Gloria Molins en 2012. La empresa había realizado 4 rondas de inversión por unos tres millones de euros y entre sus inversores se encuentra Ferrán Adriá como Business Angel, además de los fondos Kibo Ventures y Caixa Capital Risc.

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

 

Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.

¿De dónde surge tu motivación para emprender?

Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.

De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.

¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?

Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.

¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?

Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:

– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.

Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.

¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?

Sí.

Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…

¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?

Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje

En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que “Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P”

550.000 euros de inversión en Tappx

550.000 euros de inversión en Tappx

Tappx

Tappx es una startup fundada en 2014 por Daniel Reina y Antonio Hervás que han desarrollado una comunidad internacional de apps que intercambian publicidad y se apoyan para conseguir usuarios. En sus dos años de vida la empresa ha logrado más de 10.000 desarrolladores que suman 600 millones de impresiones de publicidad al mes.

Tras ser participada en la aceleradora de Wayra y recibir inversión de Telefónica, acaba de realizar su primera ronda de inversión por valor de 550.000 euros en en la que han participado Kibo Ventures y b-ventures que, además, la incorporará a su programa de aceleración para apoyar su expansión internacional y la optimización de sus soluciones.

El objetivo de Tappx es ayudar a los desarrolladores y propietarios de apps a darse a conocer y conseguir nuevos usuarios sin tener que invertir dinero. Para ello, ha creado una comunidad internacional de aplicaciones móviles que intercambian publicidad entre ellas. Las apps de la comunidad ganan créditos cuando emiten publicidad que promociona a otras aplicaciones y luego los canjean para lanzar sus propios anuncios en la red de Tappx, donde pueden segmentar por países y tipos de apps. Uno de los principales puntos fuertes de la compañía es su tecnología propia, que permite optimizar los intercambios para maximizar los resultados en términos de descargas conseguidas. El servicio aporta una imaginativa solución alternativa a los altos costes de promoción de las apps y permite a los desarrolladores conseguir nuevos usuarios sin ningún coste de captación.

220.000€ de inversión en la startup Bet4talent

220.000€ de inversión en la startup Bet4talent

bet4talent
Bet4talent, la empresa de contratación de perfiles IT cierra con éxito una ronda de inversión de 220.000€ con The Crowd Angel. En la ronda han participado Bbooster Ventures, Carlos Blanco, Arroba Capital y otros Crowd Angels.

Juan Carlos Rovira es el CEO y fundador de Bet4talent, lo conocí hace varios meses y desde el principio me encantó lo que estaban haciendo. Sin duda Bet4talent soluciona un problema a la hora de seleccionar un perfil técnico. Su motor de información recoge datos de múltiples fuentes de información para así poder crear un perfil del candidato, así es capaz de ofrecer valoraciones en ciertos aspectos que simplifican mucho el proceso.

Aquí tenemos el ejemplo práctico de un emprendedor que, a pesar de estar creando otra startup inicialmente, detectó una necesidad y, como “side project”, nació Bet4talent. Después, con la ayuda de la aceleradora Bbooster, ha conseguido llegar hasta el mercado. A partir de aquí, con la ayuda de los nuevos inversores les deseamos lo mejor en el futuro.

GuesttoGuest compra HomeforHome de Grupo Intercom

GuesttoGuest compra HomeforHome de Grupo Intercom

HomeforHome

En nuestro sector de las startups en España sigue habiendo una falta tremenda de exits. Si utilizamos las noticias que publicamos en Loogic como un barómetro de lo que sucede en el sector, podemos ver que a nivel de ventas de startups de produce una media de una al mes, frente a las inversiones donde casi estamos publicando una noticia al día. Por lo tanto si queremos que nuestro sector prospere tenemos que trabajar en mejorar esa descompensación y fomentar que se produzcan más operaciones corporativas que beneficien tanto a los emprendedores como los inversores que están apostando por crear nuevos negocios digitales en España.

El último de estos exits que hemos conocido es la compra de HomeforHome, el portal español de intercambio de casas de vacaciones entre particulares, por parte de su competidor francés GuesttoGuest que recibió en 2015 una inversión de 4 millones de euros de la aseguradora MAIF. Por su parte HomeforHome había sido creado en 2009 por el emprendedor Sergio Escoté en el marco de Grupo Intercom y había logrado contar con 50.000 viviendas disponibles para el intercambio, que ahora se suman a las 265.000 casas de 187 países ya inscritas en GuesttoGuest.

1,4 millones de euros de inversión en la startup Nextail

1,4 millones de euros de inversión en la startup Nextail

nextail

Nextail es una startup fundada en 2014 por Joaquín Villalba y Carlos Miragall con el objetivo de utilizar el big data y la computación en la nube para que las tiendas de ropa optimicen sus recursos. Su tecnología ayuda a optimizar la asignación diaria y las decisiones que los minoristas tienen que tomar con el fin de asegurar que tienen la cantidad correcta de stock en un momento dado y que pueden venderla a su precio. Los clientes típicos de Nextail son minoristas de moda con entre 100 y 1.000 tiendas tiendas. Actualmente están operando en España, Italia, Francia y Rusia, y planean llegar también al Reino Unido para el próximo año.

La empresa acaba de realizar una ronda de inversión por valor de 1,4 millones de euros que ha estado liderada por Nauta Capital, y en la que también ha participado Realiza Business Angels. Nextail utilizará los fondos conseguidos a invertir en marketing y a acelerar el desarrollo de su producto y las ventas en los mercados internacionales anteriormente mencionados.

IV Congreso Ecommaster de ecommerce y marketing digital

IV Congreso Ecommaster de ecommerce y marketing digital

iv-congreso-ecommasterEl próximo 30 de septiembre en Alicante se celebra la cuarta edición del Congreso Ecommaster para todos los profesionales e interesados en el comercio electrónico y el marketing digital.

Durante el congreso habrá ponencias especializadas sobre marketing de contenidos, Big Data, logística, operaciones, calidad, etc. y talleres sobre SEO , redes sociales o creación de contenidos.

Las diferentes herramientas libres para el ecommerce (Prestashop y Magento) también tendrán su hueco y habrá expositores de diferentes servicios para el comercio electrónico como email marketing, transporte o medios de pago.

La inscripción es gratuita con aforo limitado así que no esperes al último momento para apuntarte.

Kolaboo promueve las experiencias personales frente a viajes de masas

Kolaboo promueve las experiencias personales frente a viajes de masas

Kolaboo

Kolaboo se presenta como un metabuscador de viajes dentro de la economía colaborativa. El proyecto ha sido promovido por un grupo de jóvenes emprendedores conocieron en la anterior startup en la que trabajaron: Blink Booking, una app de reserva de hoteles que finalmente fue adquirida por Groupon. En ese momento se dieron cuenta de que la gente pide cada vez más experiencias frente al turismo tradicional, y eso es algo que la economía colaborativa resuelve perfectamente. El equipo de la startup está formado por David Rebollo, Emilio Gómez, Aitor Ibaceta, Víctor López y José Antonio Maeso, cinco perfiles muy diferentes que abarcan desde un ingeniero informático hasta un licenciado en publicidad.

En Kolaboo los usuarios pueden encontrar a día de hoy servicios como el alquiler de apartamentos entre particulares, trayectos en coche compartido, guías locales para visitar una ciudad, experiencias con gente local, comidas y cenas en casas particulares e incluso navegación en barco compartido para escapadas por el mar. Su objetivo a corto plazo es seguir creciendo, tanto a nivel de empresas proveedoras como en los servicios que ofrecen. Su modelo de negocio se basa en afiliación con las empresas dentro de las cuales realizan las búsquedas por lo que el servicio es gratuito para los usuarios.

Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

Aprende a conseguir los primeros clientes para tu empresa

 

En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic seguimos a tope trabajando en una serie de temas que resulten de interés para todos aquellos emprendedores que os enfrentais al reto que supone convertir vuestra idea de negocio en un gran éxito. De esta forma tras haber dedicado varios meses a trabajar en temas relacionados con los socios, el equipo, la financiación y la gestión, nos adentramos ahora en el importante mundo de las ventas y el marketing. Para ello vamos a contar con la ayuda como profesor de Tomi Santoro, quien a lo largo de las dos próximas semanas va a compartir con nosotros su experiencia consiguiendo los primeros clientes para su startups SumaCRM.

Técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup será el tema que comenzará el próximo lunes 19 de septiembre en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic y donde Tomi tiene previsto trabajar en los siguientes aspectos:

1. Cómo perder el miedo a hacer llamadas en frío
2. Cómo conseguir leads cualificados para tus comerciales
3. Cómo crear tu argumentario de ventas
4. Cómo responder a las objeciones y hacer seguimiento
5. Marketing online para conseguir leads

Sin duda esta es una gran oportunidad a nivel de formación para todos aquellos emprendedores que tenéis que comenzar a desarrollar la estrategia comercial de vuestra empresa.

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