No me vendas la moto | Loogic Startups
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Frente el sal a vender! de Angel María, os cuento mi experiencia y planteamientos sobre «vender». En Inventa Internet soy el responsable de desarrollo de negocio, cada cierto tiempo mi socio Ignacio, que lleva las cuentas, me mete miedo diciendo que los ingresos bajan y los gastos suben, entonces nos ponemos las pilas y conseguimos equilibrar la balanza durante una temporada. Pero no me gusta salir a vender, es más, las pocas veces que he intentado vender algo los resultados han sido totalmente decepcionantes.

En Inventa Internet «vendemos» principalmente dos cosas, los espacios publicitarios que puedes ver en este blog y consultoría estratégica en internet, que se plasma principalmente en el desarrollo de proyectos como los que podéis ver en nuestro portfolio y en la realización de informes.

Con el tema de la venta de la publicidad la experiencia ha sido clara, lo que mejor nos funciona es esperar a que los anunciantes se interesen por el blog. La publicidad de patrocinios en Loogic es puro branding, las empresas quieren asociar su marca o su producto con el blog porque consideran que les beneficia. Los anunciantes no vienen buscando tráfico ni clics porque Loogic no es un blog mayoritario con millones de impresiones al mes pero si que es un blog muy especializado con un perfil de usuarios muy definido. Cuando hemos intentado movernos para conseguir más anunciantes no hemos conseguido ni un solo cliente, todos los que hemos tenido en los más de dos años que llevamos con el sistema de publicidad por patrocinios han venido a nosotros y eso facilita mucho las cosas.

Con la consultoría no cabe duda de que son los contactos y el networking lo que mejor nos ha funcionado. Crear una red de contactos y colaboradores entorno a una empresa es una inversión a medio o largo plazo pero que a la larga acaba siendo muy rentable. Inventa Internet poco a poco es conocida por ofrecer servicios relacionados con los blogs y el desarrollo de proyectos, no tenemos que ir a vender nada a nadie, lo único que tenemos que hacer es estar alerta para cuando surgen oportunidades de negocio ser capaces de hacer una buena oferta que satisfaga al cliente.

Esto es lo que a nosotros nos ha funcionado, no somos grandes vendedores y por ahora no nos hemos hecho ricos, pero estamos muy satisfechos con nuestro trabajo y la evolución de la empresa. Trabajos como el que en estos momentos estamos realizando para BBVA Open Talent son una muestra de lo que podemos hacer para ayudar a las empresas en su estrategia en la red. Y una cosa tenemos claro, en Inventa Internet no le vendemos la moto a nadie.