Modelos de suscripción e-commerce

manpacks

Un tweet inspirador de Álvaro Ortiz me lleva a profundizar un poco en los modelos de suscripción en ecommerce.

Manpacks es el que menciona Álvaro, una tienda eminentemente práctica en la que podemos comprar packs de productos exclusivamente para hombres: calzones, camisetas, calcetines y productos para el afeitado. La idea es sencilla pero de una gran utilidad, estoy seguro de que a muchos os va a encantar.

Razwar es probablemente una de las más conocidas ya que han invertido bastante dinero en marketing y están realizando una estrategia de internacionalización por Europa. Es interesante ver como no venden productos de marcas conocidas sino que han encargado fabricar las cuchillas de afeitar a propósito para esta tienda y que quieren competir con las grandes marcas del sector. Lo hacen con un precio más reducido y con el modelo de venta online.

Mi cepillo por correo era una tienda en la que te suscribías para recibir un cepillo de dientes cada cierto tiempo. Ahora parece que han cerrado, es una pena. Quizás llegaron demasiado pronto, espero que el problema no fuera de modelo de negocio porque la verdad es que la idea parecía bastante buena.

Prosune es una tienda que aún no se ha lanzado pero que ha despertado bastante expectativa en el mundo de los aficionados a correr. Se define como una tarifa plana de zapatillas para running. ¿Cuántos pares de zapatillas para running consumes al año: dos, tres… doce?. Tú eliges con nuestro sistema cuántos pares quieres, en el periodo en que las necesitas y llevadas directo a tu casa.

El Club de Vino de Todovino.com con un modelo mucho más elaborado pero con la misma idea de suscripción en comercio electrónico. Sin duda un modelo a seguir para muchos otros productos además del vino, como puede ser la cerveza o productos gourmet.

Estas son algunas de las tiendas con modelo de suscripción en ecommerce que yo conozco, conocéis vosotros alguno más? creo que para otros muchos productos se puede replicar el modelo, pero aún es pronto para saber en cuáles tendrá éxito.

8 respuestas a “Modelos de suscripción e-commerce”

  1. Es un modelo que me gusta mucho, y conozco casos en muy diferentes sectores, como por ejemplo belleza birchbox.com, bonbonbalm.com, breadandbutterskincare.com; distintos productos de alimentación como bollería dulcineabaking.com, ledolci.co.uk; té teekampagne.de (este de mucho éxito); comidas soupcycle.com o la versión femenina de Manpacks pantybypost.com. Hay muchos casos con distintos resultados.

  2. Creo que estos modelos de e-commerce son el futuro. Otros buenos ejemplos son Bodega Privada (http://www.bodega-privada.com), y uno que me gusta mucho, «Me quedo…», que «sectoriza» las suscripciones en función de los gustos (ropa, hogar, vino, etc.), al más puro estilo de Groupon pero más especializado.

    Saludos y muchas gracias por todas vuestras recomendaciones!!!

  3. Los modelos de subscripción son muy positivos tanto para el cliente, ya que le aporta comodidad y normalmente ahorro económico, como para el distribuidor, que consigue mayores ventas y una previsión de las mismas.

    En http://www.robiin.com utilizamos desde el inicio estos modelos, ya que comercializamos un producto (naranjas, mandarinas, fruta y verdura ecológica,..) que la gente consume habitualmente y la mayoria de clientes los adquieren prácticamente todas las semanas. Por tanto con estos modelos el cliente se ahorra un dinero importante y se despreocupa de las compras.
    En mi opinión, no son buenos para todos los e-commerce, pero hay sectores en los que son indispensables.

    Saludos a Javier y todos los lectores…

  4. Para los que llevamos lentillas los servicios de suscripción online son viejos conocidos. Al menos por Madrid hay un servicio de suscripción de pan (Mix franquicias-web).

    Sería muy interesante (si no existe ya) servicios de suscripción de pañales (la demanda es más o menos constante) o de comida para mascotas. El punto como siempre es el que precio sea lo suficientemente alto como para que el gasto en transporte sea asumible.

    En general funcionan muy bien para esas cosas recurrentes que tanto da por ahí tener que ir a comprar.

    Saludos

  5. Los modelos de suscripción de e-commerce, como a Álvaro, personalmente me gustan mucho y entiendo que por el propio concepto subyacente de ingresos periódicos, tambien a los emprendedores.

    Creo que la generación de una marca corporativa además se ve favorecida por estos modelos. Estar suscrito a algo en cierto modo te liga a determinados productos: yo al menos así lo considero con mis suscripciones.

    Personalmente lo de Razwar me parece digno de mención :p

    Un saludo y felicidades por el post