Gustavo García en Iniciador Castilla La Mancha | Loogic Startups

Passion for Fashion & Lifestyle es el título de la charla de Gustavo García en Iniciador Castilla La Mancha en Ciudad Real.

buyvipGustavo comienza mostrando un vídeo sobre Buyvip y poniendo un gráfico sobre la evolución de la empresa donde en 5 años han logrado 7 millones de socios en el club privado de ventas y ha sido adquirida por Amazon. El proyecto nace de un curso de dirección en el IESE donde un grupo de alumnos se planteaban crear un proyecto, la primera idea era montar una empresa de fabricación de encofrados, por suerte decidieron apostar por la segunda idea que era un Private Retail. La primera financiación de la empresa la consiguieron con sus compañeros de curso, un total de 500.000 euros. Desde el primer momento decidieron hacer la empresa de forma internacional. Los tres paises relevantes en internet en Europa son Inglaterra, Francia y Alemania. En Francia ya había 40 empresas que ofrecían el mismo servicio que Buyvip.

José Luis Vallejo, Gerald Heidenreich y Gustavo García fueron los fundadores de Buyvip, el responsable de la programación de la plataforma fue José Luis y lo hizo con la prioridad de que hubiera un único stock para todas las tiendas de los países. A los tres meses de lanzar el proyecto ya había 6 empresas compitiendo por el mercado español de las ventas privadas, entre ellos el líder a nivel frances que es Vente Privee. Al principio solo compraban en la tienda los inversores y su entorno, gracias al boca a boca empezaron a llegar a nuevos usuarios que no eran de su entorno. En un año gastaron los 500.000 euros de financiación y habían empezado a invertir en marketing. En esos momentos fueron conscientes de lo grande que podía llegar a ser el proyecto.

La primera ronda tras la de FFF la realizaron con Grupo Intercom y Active Capital Partners, en total 1.5 millones de euros. Antes de cada ronda la empresa estaba en situación de quiebra, Gustavo pone mucho énfasis en la importancia del fracaso y de verse en situaciones complicadas porque es donde más se aprende. La segunda ronda la realizaron con 3i y la aportación fue de 7 millones de euros. La empresa recibió un prestamo de ENISA y posteriormente entró como inversor Bertelsmann y posteriormente Kennet. En total 5 rondas de financiación contando con la inicial de FFF.

Debido a la crisis las marcas redujeron la fabricación por lo que desaparecieron los stocks, además había mucho competencia entre los outlets que se estaban repartiendo el poco stock que tenían las marcas. Entonces había que fabricar especificamente para vender en los outlets y estos tenían que pagar el producto antes de tenerlo por lo que cambiaba el modelo de negocio de la empresa que hasta entonces había comprado el producto con el dinero que había pagado el cliente. En internet los cambios son así de bruscos y aunque hay oportunidades también el riesgo es importante al poder quedarse fuera del mercado. Ante esta situación tenían tres opciones: levantar muchísimo dinero para ponerlo más difícil a la competencia; unirse con otra empresa de la competencia a nivel europeo para ser más fuertes; dejarse comprar por una de las grandes empresas de internet que podían entrar en este mercado. Optaron por las tres opciones al mismo tiempo y podían elegir cualquiera de ellas porque tenían ofertas en cada caso, aunque la que se realizó finalmente fue vender a Amazon.

Claves del éxito de Buyvip: equipo, foco (foco y foco), orientación al cliente, vocación internacional, tasas de crecimiento, innovación, posición de liderazgo en un mercado Oligopolio, filosofia de empresa. Los pilares del negocio de la empresa: las mejores marcas, la mayor comunidad de socios y la mejor experiencia de usuarios. Buyvip tarda dos semanas, tras el final de la promoción, en hacer llegar el producto al comprador. En este sentido Amazon a pedido a la empresa que debe mejorar reduciendo esos plazos. La empresa ha tardado tres años en tener éxito en Alemania y haberlo conseguido ha sido clave para que lo comprara Amazon porque buscaban que fueran relevantes en uno de los principales mercados europeos.

El mantra de Amazon: obsesión por el cliente, innovación, orientación a resultados, sentido de urgencia, nivel de contratación alta, frugalidad y propiedad. Recomienda el libro Los campeones ocultos del siglo XXI.

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