Entrevistamos a Elisabet Cuenca fundador de Opendomo

opendomo

Con la compra de Nest por parte de Google la Domótica se ha puesto de moda y como en España contamos con empresas muy interesantes en este sector creo que vale la pena que vayamos conociéndolas para ver las oportunidades de negocio que pueden existir en ese sector. Una de estas empresas que vale la pena conocer es Opendomo y para hacerlo hemos realizado la siguiente entrevista a Elisabet Cuenca, una de las impulsoras de la empresa.

Cómo surge la idea de crear Opendomo?

A finales de 2005, Daniel Lerch y Elisabet Cuenca (dos de los promotores) querían domotizar su nuevo hogar. Tras varias semanas buscando soluciones, se encontraron que básicamente tenían 2 opciones: sistema KNX o sistema propietario. El primero es un estándar al que se han incorporado grandes marcas como Siemens o Schneider, que resulta excesivamente caro. El segundo corresponde a sistemas creados por empresas privadas y que, su actualización y permanencia dependen totalmente de ésta. En ambos casos, les pareció sufrir un rapto tecnológico dado que no había muchas opciones de integración o desarrollos especiales, obligando a que fuera el usuario el que se adaptara al sistema en lugar de ser al contrario. Además ambos hablaban de automatización para la obtención de eficiencia energética sin tener
ningún producto específico para tal efecto.

Tras analizar lo que había en el mercado, Daniel pensó que era necesario crear un sistema abierto y escalable en el que todos pudieran contribuir. Así nació OpenDomo.org, la comunidad libre de domótica. Desde el inicio se pensó que tenía que cumplir algunas características: OpenSource, Interoperable, Escalable y Customizable. Se pensó en el tipo de bus o protocolo de comunicación y se optó por el TCP/IP por estar presente tanto en la mayoría de hogares como en la mayoría de empresas.

A partir del 2006, la comunidad, formada por personas interesadas en la domótica y en el OpenSource, empezó a tomar forma. De la comunidad, salieron los integrantes de OpenDomo Services, SL. Algunos de ellos se conocían o habían trabajado juntos
con anterioridad como es el caso de Daniel e Isidre o de Isidre y Oriol. Estos 3 informáticos decidieron a finales de 2010 crear una empresa para llevar al mercado lo que habían estado desarrollando en sus ratos libres. Como no sabían por donde
empezar, hablaron con Elisabet Cuenca, esposa de Daniel, y directora de banca desde hacía 6 años. Elisabet aceptó ser parte del equipo y encargarse de toda la parte de administración. Pero, una vez analizado el proyecto, vio que depender de hardware de terceros podía ser su talón de Aquiles y pensaron que necesitaban a un electrónico que fuera capaz de diseñar producto propio. Dado que tenían un perfil al que se necesitaba dentro de la comunidad, se le invitó a formar parte de la empresa.

En enero de 2011, OpenDomo Services, SL inició su actividad. Durante 2011, los 5 fundadores mantenían sus trabajos y se reunían los fines de semana en casa de Daniel y Elisabet para ir definiendo los siguientes pasos del proyecto. Habían empezado a desarrollar el primer equipo de control, cuando a Daniel y Elisabet les llegó una factura de la luz de casi 600€. La impotencia frente a la comercializadora y la falta de conocimiento de cuando y como se había producido tal gasto de luz, hizo que pensaran que controlar las instalaciones no era suficiente, también tenían que controlar en tiempo real el consumo de los recursos energéticos y más concretamente de la electricidad. En junio de 2011, se pensó que no se podía seguir a part time y que se necesitaba inversión para poder dedicarse a tiempo completo para poder hacer realidad el
proyecto. Elisabet analizó las diversas opciones y la que le pareció más idónea fue el Neotec del CDTI. Se tramitó y el 20 de diciembre de 2011, el CDTI comunica a OpenDomo que se les ha concedido un préstamo semilla de 271.000€ sin intereses y a devolver en función del cash flow positivo. Para poder firmar el préstamo se tenía que realizar una ampliación de capital de 120.000€ y para ello hacían falta inversores.

En 2 meses se encontraron unos pequeños business angels que creyeron en el proyecto y en marzo de 2012 se formalizó la financiación. Desde junio de 2012, todo el equipo está a full time y la evolución del proyecto ha sido espectacular, pasando de una empresa domótica opensource a una empresa que ofrece soluciones de monitorización y control en cloud para la optimización de instalaciones del sector terciario.

Cuál es el principal aspecto diferencial de Opendomo frente a otras empresas de vuestro sector?

Somos un híbrido. No hacemos sólo hard o sólo soft. No hacemos sólo monitorización o solo control. En el mercado hay plataformas cloud de monitorización que usan equipos de terceros y luego hay BMS o scadas para el control en local. Nosotros tenemos un cloud donde además de monitorizar y analizar datos, también añadimos el control y automatización, porque medir es sólo el primer paso. Además de poder utilizar hardware de terceros fabricamos nuestro propio hardware con comunicación directa a internet, evitando la utilización de pasarelas y por tanto, reduciendo el coste de implantación.

Habéis necesitado financiación e inversores para desarrollar vuestro plan de negocio?

Sí. Tenemos un grupo de pequeños BA’s que apostaron por nosotros al inicio del proyecto. Pusimos un capital de 120.000€ entre todos, y además conseguimos un neotec del cdti por innovación tecnlogica de 271000 y además ganamos el premio de TVE de Código Emprende de 100.000€. Ahora estamos buscando una ampliación de capital para poder realizar la expansión internacional. (si bien ya estamo en UK, queremos ir a Latam)

Qué te parece la compra de Nest por parte de Google? crees que es positivo para tu empresa?
Que en USA todo se hace a lo grande.

Habéis empezado a vender a nivel internacional? cuál es vuestra estrategia al respecto?

Hemos entrado en UK de casualidad, gracias a un conocido. Nuestra idea es realizar una ampliación de capital para poder iniciar el proceso de internaiconalización. Tenemos mucha petición de información de Latam y creemos que sería un buen momento dirigirnos a este mercado

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