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Roams es una startup española a la que le ha ido muy bien consiguiendo financiación en la modalidad de crowdfunding y que está consiguiendo posicionarse como referente en la comparación de tarifas de telefonía.

La palabra posicionarse es especialmente importante en este caso ya que está teniendo muy buen resultado el trabajo que realizan a nivel de posicionamiento en buscadores a la hora de darse a continuación.

Para conocer mejor esta startup compartimos a continuación la información que nos ha proporcionado la empresa de cara a la realización de su próxima ronda de financiación.

Solo una de cada diez startups consigue sobrevivir transcurridos los tres primeros años de arranque. Y Roams, tras sus cinco años en funcionamiento, ha conseguido dar fe de que quien la sigue, la consigue.

El comparador de telefonía de Roams ha crecido exponencialmente desde que comenzara su andadura en 2016 con un comparador app que, posteriormente, se enfocaría en su versión web desde 2017. Esta empresa fundada por jóvenes palentinos cuenta ahora con una plantilla de 18 trabajadores entre los que se incluye personal de finanzas, desarrolladores, periodistas y expertos en crecimiento de negocio. Su CEO, Eduardo Delgado, atribuye el éxito de la compañía a rodearse de las personas correctas y ofrecer transparencia al usuario.

Y es que dentro de la enorme y difusa marea digital, la transparencia y la honestidad con el consumidor han sido claves para asentar su confianza y sembrar las bases de la relación con la audiencia. “Nuestra misión desde el principio es dar al usuario un servicio de calidad, transparente, sin letras pequeñas, que permita a cualquier consumidor de telefonía entender qué contrata, a qué precio y bajo qué condiciones”, afirma Delgado.

A día de hoy, Roams participa en un 1% de las portabilidades de telefonía que se producen al año en España, una cifra nada desdeñable dentro del sector. Y gracias a estos datos puede afirmar que sigue muy de cerca a su principal competidor, Rastreator. Y todo sin haber destinado un solo euro al marketing digital. De hecho, su objetivo 2020 es dejar atrás el puesto de segundo comparador de telefonía para convertirse en líder del mercado.

En términos de negocio, Roams ha pasado de facturar 300€ mensuales en 2017 a alcanzar el promedio de los 40.000€/mes, lo que desembocará en una facturación de más de medio millón de euros en 2018.

El SEO, la piedra angular del crecimiento de Roams

Como cualquier nueva empresa, Roams ha tenido la oportunidad de tratar diferentes técnicas para potenciar su crecimiento hasta dar con la tecla correcta: el SEO. Y es que desde que decidieran centrarse en el posicionamiento orgánico del comparador a principios de 2017, la web ha incrementado en un 700% sus visitas naturales. Concretamente, alcanzar la media de 237.000 visitas orgánicas mensuales según herramientas especializadas como Ahrefs – y esto es el doble que otros comparadores como Kelisto.

Ahora, cuando su proyecto SEO ha dado sus primeros frutos, Roams puede afirmar que cuenta con el 15% de la web optimizada. Delgado reconoce que esto solo es la punta del iceberg y que el potencial de crecimiento alcanzado ha superado todas sus expectativas.

Esta inversión pudo realizarse, entre otras razones, gracias a la ronda de financiación captada en 2017, de nada menos que 300.000€. Actualmente, Roams abre una nueva ronda de financiación privada con un objetivo de 400.000€, de los que ya ha conseguido el 25%.

La clave para una startup está en colocar el dinero en el lugar correcto, según su propio CEO. Sin duda, el papel de su Consejo Asesor ha sido primordial en esto. Roams está rodeado de un grupo de expertos de distintos ámbitos que le ayudan en la toma de decisiones. Javier Cantera (Presidente del Grupo BLC), Miguel Gatón (CEO de Actualidad Blog), Javier Iglesias (CEO de Opinno México), Javier Lorente (Experto SEO) y Fernando Rodríguez (Fundador de 15k Angels) son las figuras sin las que no habría sido posible este avance a pasos agigantados de la empresa. Ahora, el objetivo de Roams se centra en consolidarse en el panorama nacional.

Si algo demuestra un ejemplo como el de Roams es que la innovación en el negocio digital es imprescindible para que una startup consiga salir adelante. Hacer frente a los peces más grandes siempre da respeto, pero con talento y ganas, muchas ganas, el camino hacia el éxito se vuelve más firme y llevadero.





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