Trucos Loogic Startups
Captura más emails cualificados en tu web con ManyContacts

Captura más emails cualificados en tu web con ManyContacts

El equipo de Woorank acaba de lanzar un nuevo producto con el que tratan de ayudarnos a convertir más fácilmente una vez que hemos logrado atraer visitas a nuestro sitio web.  Con ManyContacts tan solo tenemos que añadir un poco de código a nuestras páginas y se añade una barra con la que capturar los emails de los visitantes.  Barra de captura de ManyContacts puesta en evidencia

Cada vez que alguien deja su dirección nos llega un email con toda la información pública sobre la persona. El objetivo de ManyContacts es ponerte fácil la conversión, con una visión global del prospecto cualificado.

manycontacts-ramonsuarez

Además de los emails que os dejen los visitantes podéis utilizar la barra de vuestro propio sitio para ver más información de gente que tengáis en vuestra agenda, o de otros emails que ya tengáis gracias a vuestra newsletter.

Para aumentar la eficacia de la barra aconsejan poner una llamada a la acción en la que ofrezcamos algo (puede ser un PDF con la lista de precios por ejemplo) y crear una cierta urgencia con frases como “oferta por tiempo limitado”. En la primera captura de pantalla podéis ver el modo de puesta en evidencia de la barra (highlight) que podéis activar y desactivar a vuestro antojo.

La barra es customizable y además del email se puede crear un formulario en el que pedir más información. Además de poner el código a mano en tu sitio web, existen módulos gratuitos para WordPress, Blogger y Drupal.

Customización de la barra de ManyContacts

ManyContacts no está disponible todavía en español, pero ya están trabajando en ello. El equipo cuenta con varios españoles y gracias al crecimiento de Woorank siguen contratando a gente (una buena oportunidad si os apetece venir a Bruselas y trabajar en una startup).

Herramienta de google, para medir la velocidad de carga de una web

No hace demasiado tiempo, se empezó a rumorear que  entre las  “nuevas” variables que va tener el cuenta el algoritmo de google estará la velocidad de carga.

Nadie sabe a ciencia cierta cuales son las antiguas ni las nuevas, lo más es que personal de google, en algunas conferencias como la de @BernieHernie en Iniciador Castellón, donde comentó de pasada con motivo de hablar de caffeine, que son más de 100

Tras estos rumores y no mucho tiempo después ha llegado el anuncio de google en el blog de webmasters de que se ha incorporado de forma experimentar una herramienta para medir esta velocidad.

A esta herramienta de medición de velocidad, le han puesto en nombre de Page Speed. [enlace actualizado]

En las propias palabras de google (traducción de su post en inglés).

Acabamos de lanzar la web de rendimiento, una característica experimental en las Herramientas para webmasters que te muestra información sobre la velocidad de su sitio y sugerencias para hacer más rápido.

Este es un pequeño paso en nuestro esfuerzo más grande para hacer la web más rápido. Los estudios han demostrado que la aceleración de su sitio conduce a la retención de usuarios y aumento de la actividad, mayores ingresos y reducir los costos.

Hacia el objetivo de hacer de cada carga de página web tan rápido como voltear las páginas de una revista, hemos incluido artículos sobre las mejores prácticas, foros de discusión activos y muchas herramientas para diagnosticar y solucionar problemas de velocidad.

Ahora te traemos los datos y estadísticas específicas aplicables a su sitio. En el rendimiento del sitio, usted encontrará la rapidez de su carga de las páginas, cómo les ha ido con el tiempo, cómo el tiempo de carga de su sitio en relación al de otros sitios, ejemplos de páginas concretas y sus tiempos de carga real de la página, y sugerencias de velocidad de página que puede ayudar a reducir la latencia percibida por el usuario.

Nuestro objetivo es ofrecerte acciones concretas y específicas respaldadas por información de la velocidad de datos, así que permanezca atento para más de esto en el futuro.

Así que parece que la cosa va en serio y optimizar el tiempo de carga de un sito si ya era una cuestión técnica mas a tener e cuenta, ahora va a cobrar cada vez mas importancia en cuanto a SEO.

Evidentemente hay otras herramientas (generalmente programas y extensiones de navegadores para desarrolladores) que lo hacen, pero si queremos optimizar para google, ¿no será interesante medir con su propia herramienta los resultados??

Una opción interesante para la formación contínua y agil de nuevos comerciales para tu pyme

Una opción interesante para la formación contínua y agil de nuevos comerciales para tu pyme

Este post será cortito, casi una sugerencia.

Leo en Tecnobetas la existencia de Zamzar.  Observa en la siguiente pantallalo fácil que es pasar un archivo de texto a MP3.

Home Zamrar

LA SUGERENCIA:

Imagina que puedes pasar a MP3 todo el argumentario de tu empresa, todo el organigrama, … todo lo que crees que un comercial novato en tu empresa necesita para hacer la función comercial con las mínimas garantías.

Imagina que puedes hacer la integración de un nuevo trabajador en tu empresa aprovechando el tiempo que este trabajador está circulando en su coche, de casa al trabajo, en el atasco o recorriendo los 30Km que tiene de su casa al polígono industrial donde está tu sede.

CONSEJO:

Aprovecha el tiempo, y que tu gente lo sepa aprovechar también. Haz podcasting para transmitir a tu fuerza de ventas argumentarios siempre actualizados. Ahora Zamrar te lo pone fácil, y gratis. Sólo es cuestión de usar este interesante servicio web.

Accede a Zamzar pinchando aquí.

10 claves para mejorar la rentabilidad de las pymes, según Sage

10 claves para mejorar la rentabilidad de las pymes, según Sage

control de costes y ahorro

Mediante una nota de premsa, Sage, la empresa líder mundial de soluciones de gestión empresarial y servicios para la pequeña y mediana empresa, nos ha ofrecido diez claves enfocadas a que las pymes mejoren la rentabilidad de sus negocios y afronten de forma competitiva las condiciones cambiantes del mercado.

Se pueden resumir en 3 grupos de claves:

Más control financiero:

  • control estricto sobre las previsiones de cobros y pagos de las facturas de tu compañía.
  • control exhaustivo los costes de todos los departamentos de tu empresa
  • mejor gestión de la contabilidad presupuestaria
  • Mejor gestión de compras: ajustar los pedidos a proveedores según las necesidades reales del stock.
  • Aplicar correctamente los nuevos modelos fiscales 340 y 303, y garantícese la devolución mensual del IVA.

Mejor uso de la tecnología:

  • Intentar gestionar electrónicamente, en la medida de lo posible, todos tus trámites. Reducirás costes en papel, archivo y envío.
  • En épocas de crisis se dan cambios normativos y fiscales que pueden ser provechosos para la pyme. Es recomendable estar atento, y acceder a herramientas tecnológicas que ayudan a obtener el máximo rendimiento de esos cambios.
  • Mantén una red de información muy completa que te ayude a obtener la flexibilidad necesaria para dar respuesta a todas las amenazas y oportunidades que se presentan en el mercado.
  • Accede a herramientas tecnológicas que te ayuden a gestionar posibles situaciones de impagos por parte de los clientes.

Inversión en programas de fidelización:

  • Es bien sabido que los costes de retención de un cliente son menores que los costes de ganar uno nuevo. Conviene no perder clientes en tiempos de crisis. Siempre es recomendable implementar sistemas de fidelización de clientes que nos permitan ofrecer todas las ofertas y promociones de nuestra empresa.

¿Qué otros consejos brindarías tu para que las pymes puedan mejorar (o mantener) la rentabilidad en tiempos de crisis?

Fuente imagen:  galería de naiarais

10 sitios web que hacen una sola cosa, y la hacen bien

Hasta donde yo recuerdo, esta tendencia comenzó con la divertidíma web Is it friday? cuyo contenido era simplemente la pregunta y la respuesta: YES/NO, dependiendo del día.
¿Un sitio absurdo e inútil? Seguro. ¿Divertido, adictivo y recurrente? También.

Como muchos, en su día sufrí de esa enfermedad de Internet llamada infoxicación, y como tengo un cierto gusto por la simplicidad, el concepto en sí me encantó: la idea de un sitio web con una funcionalidad o información sencilla y, añadamos, útil, también caló en mucha gente…  

Aquí va una lista (incompleta) de algunas de las mejores:

Is it friday?

Como ya hemos comentado, responde a esta pregunta trascendental de la vida.

Is Twitter down?

¿Twitter está caído o es mi conexión a Internet? (casi seguro lo primero, pero nunca se sabe…)

Down for everyone or just me?

Comprueba si  un sitio cualquiera que le digas está caído para todo el mundo, o sólo para ti.

1 link.in

Para compartir enlaces fácilmente: introduces un conjunto de enlaces a sitios web y obtienes una url que los contiene, y que es la compartes en correos, foros…

Nice translator

Eliges un idioma origen y otro final, tecleas la palabra o frase que quieras y te muestra la traducción según escribes.

Copy paste character

Muestra una lista de esos caracteres “raros” que a veces necesitas, pero nunca recuerdas dónde narices los puedes obtener en tu ordenador. Pinchas sobre uno y voilá: copiado.

Xurrency

Para saber cómo está el cambio de una divisa a otra. Más fácil…

Instant domain search

Según tecleas el nombre de un dominio, te dice si está libre en .com, .net y .org.

Keepvid

Introduces la url de un video de Youtube, etc, y te lo descarga en tu equipo.

Forvo

Para acabar, un proyecto español. Introduces una palabra, y te dice cómo se pronuncia en los idiomas en los que exista.

Curiosidades de la vida: Alguien se ha tomado la molestia de aclarar cómo se pronuncia “perroflauta”, que es una de mis palabras favoritas del mes.

WebMynd aporta busquedas mucho mas amplias y contextuales

WebMynd aporta busquedas mucho mas amplias y contextuales

WebMynd es una extensión para el navegador Firefox que añade resultados a las búsquedas que realices en Google, Yahoo! o Live Search.

No es que encuentre mas o mejores resultados, sino que realiza esa misma búsqueda y añade resultados en el lateral de otros canales, medios, redes sociales, servicios web, etc…

Queda todo mas claro en la siguiente imagen.

webmynd ScreenShot048.jpg

Como vemos en la parte derecha se ha agregado una parte donde nos muestra los resultados de distintos servicios y aplicaciones web lo que aporta nuevos contenidos y referencias, pero sobre todo mucho valor contextual a nuestra búsqueda.

Todas estas búsquedas en servicios web, redes sociales, servicios de microbloging etc… son sumamente importantes para el departamento de marketing ya que es fundamental saber donde somos mencionados y que se está diciendo de nosotros en internet.

Como se ve en la parte superior tenemos un menú (muy similar al plugin sociable de wordpress) donde elegir de una amplia lista en que servicios se realizará la búsqueda y configurarlo así a nuestro gusto.

Además también te permite guardar un historial de tus búsquedas de modo privado y algunas opciones mas que os invitamos a que exploréis y conozcáis.

Visto en Blogoff

Elige en que navegador web se abre cada enlace que pulsas

Elige en que navegador web se abre cada enlace que pulsas

Esta vez vamos a hablaros de un sorprendente programa para Mac.

Choosy consiste en un progama para Mac de esos que te resuelven pequeños problemas de uso diario y que a veces ahorran mucho tiempo. Lo que hace no es ni mas ni menos que mostrar en la el escritorio todos los navegadores disponibles que tengas instalados.

Como dice la propia web y presentación de Choosy:

Olvidate del navegador por defecto. Choosy te permite abrir enlaces en el navegador que quieras.

Si tienes programas que se abren en el navegador por defecto, o quieres por lo que sea que algún enlace que pulsas se abra en otro de tus navegadores podrás configurarlo de modo que cuando sea necesario abrir el navegador, puedas elegir entre todos tus navegadores.

Si ya tienes un navegador abierto o quieres de abrir uno, podrás elegir de entre todos los disponibles.

Es por eso que dependiendo de tus necesidades y tus preferencias de acuerdo a cada navegador, podrás elegir dependiendo el uso que necesites, ya que esa es la razón por la cual solemos tener mas de un navegador instalado.

choosy-small.jpg

En la web de choosy tenemos un apartado Choosy en tu navegador que contiene dos bookmaklets para abrir en cualquier navegador o en los navegadores que esten en funcionamiento. Así como plugins de Firefox (para Mac) y Safari.

A los lectores del blog, ¿Conocéis un programa similar para otros sistemas operativos (Windows y Linux) ?

Evita que te engañen con las gráficas

Evita que te engañen con las gráficas

Por suerte, creo… he tenido en mis tiempos de becario que realizar algún informe mostrando buenos resultados, donde no los había; o por lo menos mostrar que no eran tan malos.

Ya sabéis lo que dicen:

  • Hay tres clases de mentiras: la mentira, la maldita mentira y las estadísticas. (Mark Twain)
  • Sólo me fío de las estadísticas que he manipulado.(Winston Churchill)
  • La estadística es una ciencia que demuestra que si mi vecino tiene dos coches y yo ninguno, los dos tenemos uno. (George Bernard Shaw)

Por eso me gustaría dejar algunos trucos que se utilizan en la elaboración de gráficas, no para que “engañéis” a nadie, sino para que no os engañen.

Podríamos decir que hay dos tipos de modificaciones, las analíticas y las visuales.

Las analíticas son peligrosas, pues en caso de ser detectadas  es muy dificil poder explicarlas sin que piensen que eres un tramposo que trata de tomarles el pelo..

  • Omisión de datos en concreto porque desvían las estadísticas.
  •  Utilizar medias móviles y alisados para mostrar los datos.

Las modificaciones visuales o como mostrar los datos de  forma  propicia sin mentir en ningún momento, se ajustan más a lo que solemos encontrar en muchos sitios.

  • Mostrar los datos en porcentaje. Esta técnica es muy utilizada, aunque no es tan agresiva como las anteriores, es realmente eficaz. Te pueden decir que han tenido un crecimiento de pedidos x %, o que se han duplicado sin ser falso. Parece un  resultado extraordinario, pero puede ser que hayamos pasado de tener 1 pedido a 2, lo que seguramente es ridiculo frente a los miles de pedidos que tiene la competencia
  • Gráficas sin cuantificar, es decir, que no podemos ver los datos.
  • No empezar el corte de los ejes en cero.
  • No poner las unidades de los ejes.
  • Mostrar estadísticas en lugar de mensualmente, trimestralmente o conotro periodo de tiempo que anule los defectos que no queremos mostrar.

Dejo los datos reales de una de mis webs para que veáis como cambia la impresión de crecimiento.

Y su correspondiente Gráfica –  Páginas Vistas al mes

Estadisticas

Únicamente estrechando o ensanchano la web que crea excel por defecto, jugamos con el efecto visual y podemos encontrar una gráfica que se ajuste a lo que queremos mostrar en un primer vistazo.

Esta gráfica es la misma que la anterior, estrechando el área. Nos da sensación de un mayor crecimiento.  Pero recordad fijaros siempre en los ejes de coordenadas y analizar los datos

estadisticas-2.jpg

 Si nos ponemos a jugar con los ejes, sobre todo el de ordenada, obtenermos resultados espectaculares. Mirad lo que se consigue, diciendo que se empiece a mostrar en lugar desde cero desde una cantidad predeterminada.

estadisticas-3.jpg

 Impresionante ¿no?

Y ahora le damos un poco de color, con degradados y ya está.

estadisticas-4.jpg

Es interesante mostrar que la primera y la última gráfica están representando los mismos datos. Datos reales, en ningún momento se está falseando las cifras, pero nos llevamos el juego a nuestro terreno.

Usa estas técnicas con moderación, a mí personalmente no me gusta que me presenten datos con cualquiera de estas “argucias” me hace desconfiar.

Espero haberos puesto alerta y que tengáis cuidado cuando leáis unas simples y vulgares gráfica, pueden ser mucho más peligrosas de los que os imagináis.

Reconocer archivos de formato no identificado

Reconocer archivos de formato no identificado

En un post anterior os contábamos como reconocer y recuperar ficheros .CHK generados por los programas de recuperación para ello. Otro de los problemas con ficheros de formato no conocido viene cuando tenemos o nos envían un adjunto sin comprobar.

Un primer truco podría ser añadirle la extensión .chk y pasarla por los programas que ya os comentamos para ver si la reconocen.

Pero existen mas opciones que podemos aplicar a un fichero desconocido sin extensión como por ejemplo el uso de TrID que reconoce basandose en el patrones del código del fichero unos 3000 tipos de ficheros actualmente.

Para usarlo tenemos varias opciones:

Versión Online de TrID :

trid-web.png

Seleccionas el archivo y lo subes a la web que lo analiza. Lo bueno es que no tienes que descargar ningún programa y su ubicuidad al ser un servicio web, lo malo que solo puedes hacerlo con archivos de uno en uno.

En la web se recomienda no subir ficheros a reconocer que puedan ser confidenciales ya que los ficheros enviados pueden ser analizados en busca de patrones para mejorar la base de datos interna de reconocimiento.

Versión de TrID de línea de comandos:

trid-batch-lineadecomandos.png

Tenemos que bajar dos archivos el programa TrID de línea de comandos y el fichero de definiciones (triunfes.TRD). Ambos tienen que estar en la misma carpeta.

Esta opción es la única que nos va a permitir escanear varios archivos a la vez o incluso directorios y carpetas enteros. Los resultados aparecerán en una lista en orden de mayor probabilidad.

TrId con interfaz gráfica:

tridnet-interfaz-grafico.png

En esta ocasión tenemos que descargar el programa TrID con interfaz gráfica y el archivo de definiciones en formato XML que tienen que colocarse juntas en el mismo directorio. Necesitamos para su ejecución el Microsoft .NET Framework.

Es evidentemente la versión mas cómoda de usar para aquellos que no estén acostumbrados al uso de programas en la línea de comandos.

Crear nuevas definiciones

Por si todo esto no fuera suficiente y tenemos un tipo de archivo específico que queramos poder reconocer y no esta en la base de datos de definiciones inicial, podemos crearlo con TdIDScan que es un escaner de patrones que crea una nueva defección para TrID.

Si solemos usar un tipo de archivo de algún programa poco usual por nuestro trabajo (ficheros gráficos, de bases de datos o de programación) podemos así crear su definición para reconocerlo.

Es conveniente facilitar a TrIDScan mas de un archivo, una colección completa de ellos si podemos y cuanto mas variado en tamaños sea mejor. Ejecutamos el programa y dejamos que haga su trabajo proporcionándonos si ha podido reconocer patrones una definición que incorporará a nuestro archivo XML de definiciones.

tridscan-crear- trid-definicion.png

Podéis consultar mas información sobre TrIDScan (en ingles) en su página web.

Qué es y para qué sirve el Behavioural targeting?

Qué es y para qué sirve el Behavioural targeting?

Behavioural targetingEn anteriores artículos lo hemos visto. En épocas de crisis, de cambios estructurales, lo mejor es hallar métodos, procedimientos y sistemas que te ayuden a ser más eficiente.

No sólo se trata de ahorrar, sino que se trata de llegar a los objetivos marcados invirtiendo menos esfuerzos (para lograr la eficiencia).

Por esta razón, os queremos hablar del Behavioural targeting (ver entrada en Wikipedia, en ingles)

Todo usuario, por el simple hecho de navegar por internet, genera una gran cantidad de información. Cada vez que abrimos una web, en cada clic interno, al realizar determinadas búsquedas, o al efectuar compras on-line… toda esta información desvela nuestros gustos, intereses, opiniones, y sensibilidades.

Si podemos captar, procesar y analizar todos estos datos, podremos hacer un perfil de cada usuario, en función de su comportamiento (behaviour) y agruparlos en niveles de segmentación que deseemos.

Por tanto, el behavioural marketing nos permite focalizar acciones, tanto comerciales, como publicitarias, como de comunicación en general, ya que nos permite afinar más nuestra puntería hacia el segmento de audiencia con más retorno, o la más rentable. Y ello, por supuesto, nos permite ahorrar costes.

Pero, ¿¿ esto cómo se mide ??

Analizando aspectos como los patrones de clic de mi sitio web (lo vimos en este post, donde introducimos conceptos como la tasas de rebote, % de visitas que efectivamente visitan mi tienda online…). Se realiza mediante testeo, mediante investigación de mercado sistemática ante un pequeño panel de usuarios modélicos, etc. Es un servicio que puede ser interesante contratar fuera (externalizar), puesto que usa técnicas que pueden llegar a ser relativamente complejas.

Segmentar es focalizar esfuerzos.
…luego…
Focalizar esfuerzos es concentrarte en una pequeña parte
_______________________________________
Concentración y focalización ayudan a ser más eficientes, y por tanto, ahorrar tiempo y dinero.

Fuente imagen: MailonSundayMedia

Página 1 de 512345