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Entrevistamos a Roberto Martín fundador de la startup MOAH Viajes

Entrevistamos a Roberto Martín fundador de la startup MOAH Viajes

MOAH

Pese a la gran competencia existente, el sector de los viajes sigue siendo objetivo de muchos emprendedores que buscan llegar a una parte del negocio del turismo que aún no pasa por Internet. Así nos encontramos con empresas como MOAH Viajes que demuestran que aún existen muchas oportunidades siempre que se logre encontrar una propuesta de valor que resulte de gran utilidad para los clientes. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Roberto Martín Fuentes.

¿Cómo surge la idea de crear MOAH Viajes?

La empresa nació en 2010 y, aunque ya existía el concepto de agencia de viaje a medida, nos dimos cuenta de que estaba reservado para presupuestos muy altos y que, además, se basaban prácticamente en ofrecer lo mismo que al resto de turistas, pero simplemente en hoteles y restaurantes de lujo.
Sin embargo, MOAH nació con el concepto de desarrollar experiencias únicas en cada destino, con mucha interacción con la gente y cultura local, realizando actividades exclusivas de ese lugar, para que cada viaje sea único e irrepetible y sin descuidar, claro está, el confort. La verdad es que estos 5 años nos han dado la razón, ya que los clientes nos eligen por esta filosofía de viaje.

¿Quiénes sois los emprendedores que lo habéis puesto en marcha?

Luis Miguel Guerrero es el socio fundador y “el artista” en el diseño de los viajes, que ya antes de arrancar MOAH contaba con una amplia experiencia por su trabajo en multinacionales del turismo, pero que viendo lo que había en el sector decidió lanzarse en compañía de Guillermo Morito, amigo suyo de toda la vida, en esta aventura.

Desde el principio, yo estuve involucrado asesorando en la parte de la gestión, ya que tenía experiencias previas en la creación y lanzamiento de empresas. En 2012 entré como socio capitalista y, en el último año, me he incorporado a la empresa para su crecimiento y profesionalización. Además somos familia, así que ya estamos todos los FFF.

También contamos con el trabajo de Carolina Martin-Vivaldi, experta en el desarrollo de propuestas de viajes únicas y parte fundamental de MOAH, y con algunos colaboradores comerciales en varias provincias españolas y en México.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar?

Arrancamos en plena crisis, 2010, con la demanda en mínimos históricos, y todos los días se cerraban agencias de viajes, que junto con la falta de financiación hizo que tuviéramos que arrancar con recursos propios y haciéndonos hueco en un sector sin márgenes. Pero conseguimos ir haciéndonos un nombre, gracias a la diferenciación en el concepto de viajes que ofrecíamos, a mucho trabajo, y sobretodo, no dejando a ningún cliente descontento, ya que aunque en un viaje pueden surgir mil problemas, cancelaciones, retrasos, accidentes… si los clientes ven que la respuesta es inmediata y que son tu prioridad, todo se puede solucionar.

En el mundo de los viajes online hay una gran competencia ¿Cómo habéis conseguido haceros un hueco?

La verdad es que damos mucha importancia a la presencia digital, tenemos una web que transmite lo que son nuestros viajes, en las redes sociales sugerimos a diario destinos, hoteles, experiencias o compartimos reportajes y noticias que se ajustan al estilo MOAH.

Por otro lado, nos diferenciamos de los viajes de puramente precio, ya que al ser viajes totalmente a medida y que cada uno es único en base al cliente, sus gustos, aficiones, etc., la parte online es únicamente un escaparate de lo que podemos hacer y ofrecer. Pero realmente el servicio y el trato al cliente es lo que marca nuestro éxito.

Trabajamos mucho las propuestas que les ofrecemos a nuestros clientes lo que nos permite tener un ratio de conversión superior al 50%, una cifra altísima para el sector. Aunque también hay que reconocer que seleccionamos mucho a nuestros clientes comprobando que es un cliente que se ajusta a nuestro tipo de viaje, ya que cada propuesta lleva un alto coste de tiempo y dinero: entrevista con el cliente, diseño del viaje, solicitud de presupuestos y disponibilidad a los receptivos locales, modificaciones, etc.

Asimismo, pertenecemos a Pure desde 2013, hemos sido seleccionados como Traveller Made en 2014 e invitados permanentemente a la ILTM y al Connections Luxury, lo que viene a respaldar nuestra marca y nos permite el contacto con los mejores proveedores internacionales.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado a la hora de conseguir clientes?

El boca-oreja. Todos nuestros clientes se convierten en nuestros mejores prescriptores, y es una gran satisfacción poder ver cómo una pareja de novios nos trae a otros amigos para que les organicemos la luna de miel o a sus tíos para que les montemos el viaje de aniversario… Es la mejor campaña de marketing que hay.

Por otro lado, contamos con la confianza de profesionales de otros sectores con los que compartimos el mismo perfil de cliente y que nos recomiendan, lo cual es muy de agradecer y una gran responsabilidad.
Somos referente en las lunas de miel Premium, por lo que nos invitan a las ferias de novios más importantes, y eso nos permite tener una buena base de clientes todos los años, que igualmente crece por sus recomendaciones.

¿Nos puedes dar datos de uso de vuestro servicio y si es posible de negocio?

Tenemos sedes en Madrid y Málaga y, desde el punto de vista operativo, este año lo cerraremos en el entorno de los 100 viajes que, con una media de 10 días de duración y 2,7 personas por viaje, hace que todos los días haya más de 7 personas viajando por el mundo con MOAH. Toda una satisfacción y responsabilidad.

En lo económico, este año lo cerraremos en los 900K€. Llevamos dando beneficio los 2 últimos años y éste también lo daremos. Al mismo tiempo, estamos analizando algunas operaciones corporativas con colegas del sector que tienen nuestra misma filosofía de trabajo y así poder disponer de un mayor volumen para negociar con proveedores.

También estamos dando los primeros pasos para convertirnos en receptivos, ya que España tiene muchísimo potencial, y se pueden crear muchas actividades dentro de un turismo de calidad que satisfaga hasta el más exigente de los clientes internacionales, que es algo que nos solicitan nuestros colegas internacionales.

Waynabox factura 500.000 euros en sus 6 primeros meses de vida

Waynabox factura 500.000 euros en sus 6 primeros meses de vida

waynabox

Sería genial poder publicar este tipo de noticias con más frecuencia, lo malo es que la situación en la mayoría de la startups no suele ser tan positiva. Por poneros un ejemplo ayer en la presentación de proyectos de una aceleradora veíamos como algunas empresas en búsqueda de financiación no esperaban poder facturar más de 200.000 euros en sus primeros años de vida. Por eso es genial poder publicar noticias como la de la empresa Waynabox que en tan solo 6 meses de vida ha logrado facturar 500.000 euros vendiendo escapadas de fin de semana a un destino sorpresa por un precio fijo de 150 euros.

Waynabox ha participado en el programa de aceleración de Lanzadera y este verano ha realizado su primera ronda de inversión de 250.000 euros. La empresa cuenta con el apoyo de la aerolínea TAP Portugal y de ISIC (Organización de la UNESCO que representa a los estudiantes a nivel mundial) La oferta de ocio funciona de forma sencilla y económica. Los viajeros eligen el fin de semana en el que desean viajar y se les ofrece una lista de 12 destinos posibles (Roma, París, Estocolmo, Londres, Ámsterdam..) con vuelos y alojamiento incluidos. Dos días antes de realizar el viaje descubren a qué destino sorpresa viajarán.

El portal de empleo Recruitery.jobs realiza una ronda de 150.000 euros

El portal de empleo Recruitery.jobs realiza una ronda de 150.000 euros

recruitery

Recruitery.jobs es un portal de empleo especializado en trabajos cara al público que acaba de realizar una ronda de inversión con la que amplía su capital en 150.000 euros. Entre los inversores que han participado en esta operación se encuentran importantes directivos de empresas del sector de los Recursos Humanos y el Retail. Destaca la presencia de los fundadores de Scalpers, multinacional de moda masculina en plena expansión con más de 100 puntos de venta por todo el mundo, quienes mantienen su posición desde la fundación de la empresa.

Recruitery.jobs, fundada por Damián Fernández (CTO), Javier Sánchez (CEO) y Enrique Gordo (CCO), permite a los candidatos a obtener un nuevo trabajo, mostrar su perfil de una manera diferente, donde destacar sus habilidades personales e imagen. Para las empresas ofrece un buscador avanzado que combina la aplicación de múltiples filtros, con un algoritmo inteligente que agiliza el proceso de búsqueda y captación de candidatos, ordenando los resultados por relevancia: los candidatos se muestran de una forma ágil e intuitiva, donde se puede ver fácilmente su imagen y perfil profesional.

Con esta ampliación de capital la compañía busca enfocarse en aumentar los 100.000 usuarios en búsqueda de empleo registrados hasta ahora, así como las empresas que necesitan nuevas incorporaciones, añadiendo más ofertas de empleo para los candidatos. Seguirán centrando su atención en el empleo front office, que abarca principalmente sectores como Turismo, Hostelería o Retail, aquellos que más empleo generan en España.

3 millones de euros de inversión en Buguroo Offensive Security

3 millones de euros de inversión en Buguroo Offensive Security

Buguroo

La ciberseguridad es uno de los temas del mundo de la tecnología con más potencial de crecimiento en los últimos años, lo estamos viendo desde Loogic por la colaboración que realizamos con la aceleradora de INCIBE y la noticia de la inversión de hoy lo corrobora. Se trata de una ronda de 3 millones de euros en la empresa Buguroo Offensive Security.

Inveready Technology Investment Group ha liderado esta ronda de inversión y entra en el accionariado de buguroo Offensive Security compañía líder en el desarrollo de soluciones en el mercado de ciberseguridad con el objetivo de reforzar su crecimiento. La empresa ha sido fundada por Pablo de la Riva, una de las grandes personalidades a nivel mundial en materia de ciberseguridad. En un plazo muy corto de tiempo ha construido una posición de liderazgo tecnológico, dedicándose a la protección de las empresas y los usuarios frente a la amenaza del cibercrimen. La compañía ha desarrollado dos líneas de negocio, Application Security y Cyberintelligence, pudiendo presumir de uno de los equipos con más talento a nivel mundial.

Buguroo ha logrado una facturación de más de dos millones de euros y un crecimiento anual superior al 100%. Actualmente desarrolla y comercializa tres soluciones de software: bugScout, un analizador estático de código; bugBlast, una herramienta de detección de vulnerabilidades en los activos de las empresas; y bugThreats, una plataforma de ciberinteligencia que analiza la red de manera continua para disponer de protección frente a ciberataques antes de que se produzcan. Cifras mensuales como más de cinco billones de líneas de código auditadas automáticamente, más de un millón de vulnerabilidades identificadas y más de dos millones y medio de dominios indexados consolidan su imagen como una de las apuestas seguras de la ciberseguridad.

Últimas plazas para el curso Modelos de Negocio Digitales

Últimas plazas para el curso Modelos de Negocio Digitales

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Este viernes 25 durante todo el día Javier Martín estará impartiendo el curso sobre Modelos de Negocio Digitales. Todavia quedan algunas plazas libres así que aprovecha esta oportunidad. El contenido del curso es el siguiente:

  • Elementos de un modelo de negocio.
  • Tipos de modelos de negocio online.
  • B2B.
  • B2C.
  • Diseño de modelos de negocio con metodologías Lean Startup.
  • Tendencias y oportunidades en nuevos modelos de negocio.
  • Internacionalización de modelos de negocio.

El horario del curso es de 10:30-14:30 y de 15:30-18:30 en nuestras oficinas en Madrid.

Este curso está dentro Loogic Academy, nuestra apuesta directa por la formación para startups.

Apúntante ahora.

Mañana tenemos curso de Financiación e Inversión para Startups

Mañana tenemos curso de Financiación e Inversión para Startups

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Para los que dejan las cosas para última hora, esta es la última llamada para el curso de mañana martes Financiación e Inversión para Startups que impartirá Mariano Torrecilla, nuestro compañero y CEO de Loogic, y para el que todavía queda alguna plaza.

La duración del curso es del día completo, de 10:30 a 18:30 parando 1h para comer y tendrá lugar en nuestras oficinas actuales en el centro de Madrid.

Contenido del curso:

  • Qué hay que saber, qué hay que tener y qué decisiones hay que tomar antes de ir a inversores.
  • Recursos públicos (pros y contras, plazos, colaboradores, estrategia).
  • Aceleradoras, incubadoras (públicas y privadas).
  • Inversión privada (quién, cuánto, cómo, dónde, cuándo y por qué).
  • Objetivos / estrategia / acciones / calendario / personas.
  • Crowdfunding, Equity-crowdfunding.
  • Inversión privada y pública fuera de España.
  • Aspectos legales (pacto de socios y cláusulas de inversión).

Si tienes una startup con necesidad de financiación este curso es para ti.

Puedes apuntarte ahora mismo:

Para más información puedes escribirme un correo a ignacio(arroba)loogic(punto)com

Imagen: Designed by Freepik

DelSúper a tu casa, en 1 hora

DelSúper a tu casa, en 1 hora

delsuper

El resto de DelSúper es importante, por un lado asegurar que pueden hacerte la compra del supermercado y tenerla en casa en una hora, además de llegar a crear un modelo de negocio sostenible en el ambiente de gran competencia que se está formando en este tipo de negocio.

Hace muy poco que os hablamos de Comprea y hoy toca hacerlo de uno de sus nuevos competidores. No es el único, porque en este sector está también Deliberry, quienes además compiten con otras startups que tienen un modelo de negocio paralelo como son Glove e Ikiora, que en lugar de centrarse en supermercados ofrecen el servicio para todo tipo de comercios. Sin duda va a ser muy interesante qué modelo triunfa, teniendo en cuenta que en USA se vive la misma situación con las empresas Instacart vs Postmates.

DelSúper aplica la más avanzada tecnología a la logística para permitir realizar la compra en el supermercado elegido y entregarla en tan sólo 1 hora. Ha comenzado con el reparto de las tres principales cadenas de supermercados en Madrid, Día, El Corte Inglés o Mercadona, dentro de la M-30, Las Tablas, Sanchinarro y Valdebebas. A través de la web, los usuarios pueden votar actualmente para que se amplíen los servicios a más ciudades españolas. Cuantos más votos tenga una ciudad, antes comenzará DelSúper a ofrecer sus servicios.

DelSúper es una startup creada en 2015 por Alberto Benbunan, Juan Rivero y Eva Corcia, con éxitos probados en el sector de las startupsy el mundo tecnológico, quienes además cuentan con el apoyo desde su lanzamiento por Wayra el programa de acelación e inversión de Telefónica en empresas Tecnológicas.

Genial.ly la alternativa española a Prezi

Genial.ly la alternativa española a Prezi

genialy

Si asistes con regularidad a charlas y cursos seguro que te has encontrado con algún conferenciante o profesor que usa Prezi. A mi no me gusta especialmente y nunca lo he usado en mis charlas, pero reconozco que tiene su atractivo si se sabe utilizar correctamente.

Ahora la empresa cordobesa Genial.ly, liderada por el emprendedor Juan Rubio, se propone el objetivo de robar a Prezi una parte del protagonismo y de paso revolucionar el mundo de la comunicación y de la educación. Con esta herramienta se pueden generar todo tipo de recursos digitales de forma fácil y gratuita. Sus elementos diferenciales son la interactividad, el dinamismo y la medición de resultados. También se pretende facilitar la generación de recursos atractivos y que los usuarios de la herramienta puedan comunicar o enseñar de una forma eficaz, para que sus creaciones destaquen frente a la gran saturación de contenidos con la que nos encontramos actualmente.

Genial.ly permite realizar presentaciones, infografías, posters, revistas digitales, encuestas, postales, microsites y catálogos dotados de interactividad y dinamismo. En su corta vida la empresa ha conseguido contar en unas semanas con registros en 50 países y su reto es alcanzar los 100.000 usuarios durante 2015.

Recuerdas la web del millón de dólares? llega Thebillboardofthestartups

Recuerdas la web del millón de dólares? llega Thebillboardofthestartups

Thebillboardofthestartups

Si entras aquí seguro que tienes una especie de flashback. Hace ya 10 años de aquello y ahora el emprendedor Carlos Sanchez se ha propuesto repetir la gesta, pero esta vez aprovechando la tendencia que vivimos del Digital signage o publicidad en pantallas, de forma que ha lanzado Thebillboardofthestartups.

Thebillboardofthestartups forma parte de una estrategia para conseguirfinanciación para abrir una propia agencia de publicidad para startups y conseguir los primeros clientes. El objetivo de este proyecto es reunir a 1.001 startups en una espectacular valla publicitaria de la ciudad de Nueva York.

La idea es sencilla: #thebillboardofthestartups es una valla publicitaria online que saldrá de Internet a la calle. El lugar elegido es Times Square, en la calle Broadway entre la 51 y la 52. Un espacio único donde 1.001 startups tendrán la oportunidad de ser contempladas, fotografiadas y compartidas durante todo un mes por un coste de 499 dólares por espacio.

210.000 euros de inversión en Startupxplore

210.000 euros de inversión en Startupxplore

startupxplore

Startupxplore, la comunidad online de inversores y startups, acaba de anunciar una ronda de inversión por valor de 210.000 euros, que ha estado liderada por Cabiedes & Partners y en la que también ha participado el fondo de emprendedores de Bankinter y los business angels Carlos Domingo, Yago Arbeloa, François Derbaix y el IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial)

Con los fondos recaudados, Startupxplore pondrá en marcha en el mercado español el modelo de coinversión en startups que permitirá a cualquier persona co invertir en las startups con algunos de los mejores inversores de España. En el año que la plataforma lleva en funcionamiento ha logrado atraer a 6.500 startups y 750 inversores que a través de ella pueden ponerse en contacto para la realización de rondas de inversión a través del modelo de “syndicates” donde cada ronda es liderada por inversor reconocido y los demás participación en forma de coinversión.

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