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Morrison, un éxito en crowdfunding y en negocio

Morrison, un éxito en crowdfunding y en negocio

En los últimos años han aparecido varias marcas de ropa o complementos, y en particular varias de calzado, que han querido hacerse un hueco en el mercado a través del mundo digital. Algunas se han quedado por el camino, pero otras han triunfado como es el caso de Morrison que traigo hoy.

Nos gusta traer estos proyectos en su primer año de vida, pero más vale tarde que nunca. En este caso Morrison además nos llega avalado por dos campañas de crowdfunding muy interesantes por su alcance y por las marcas de recaudación para una empresa española.

Hace poco más de dos años Morrison superó los 20.000€ en una campaña de crowdfunding para entrar en el mercado con unas snakers de marca propia con el reclamo de hechas a mano en España. Después de vender más de 15.000 zapatillas en octubre pasado hicieron una nueva campaña de crowdfunding con clara vocación internacional con la que superaron los 130.000€ de recaudación entrando en el selecto club del 3% de las campañas de crowdfunding a nivel global que han superado los cien mil euros de recaudación.

Esta campaña ha permitido a la marca española expandirse a países como EEUU, Francia, Alemania o Reino Unido, ya que el 70% de los mecenas son de fuera de España.

Resulta muy interesante analizar las recompensas de cada campaña y cómo en la segunda el importe mínimo con recompensa es sustancialmente elevado con respecto al importe medio de la primera campaña, al igual que la recompensa más apoya. Otro detalle que se puede ver en las recompensas es que el mecenas cliente no sólo compra unas zapatillas (que es el objeto principal del negocio), sino que además compra una camiseta lo que muestra una vinculación de marca más allá del producto ofrecido.

Abierta consulta pública para la futura Ley en fomento del ecosistema de Startups

Abierta consulta pública para la futura Ley en fomento del ecosistema de Startups

Artículo realizado por Juan Carlos Fernández Martínez

Hasta el día 25 de enero actual, el Gobierno de España ha puesto a disposición de los ciudadanos y organización el siguiente correo electrónico: leystartups@mineco.es. Con el fin de que se puedan proponer iniciativas y de esa manera poder implementar la futura ley, basada en necesidades reales. No deja de ser una buena oportunidad para proponer, de primera mano, las necesidades detectadas en el sector.

El texto de la consulta viene a mostrar para mí, una triste realidad, y es la necesidad del urgente cambio normativo para favorecer el nuevo modelo productivo, basado en la innovación y en creación de trabajo de calidad, con el fin de poder aumentar la competitividad de nuestro país.

La Ley pretende fomentar e incentivar el ecosistema de las Startups, y para ello regular un entorno normativo que impulse este tipo de proyectos, ya que con la actual regulación en muchas ocasiones lo que hace es retrasarlos e incluso desincentivarlos. Por ejemplo, podemos ver como proyectos basados en tecnología blockchain,  para la obtención de financiación a través de la emisión de sus propios tokens, las conocidas como ICOs, la CNMV lleva tiempo anunciando la posibilidad de la creación de un “Sandbox”, es decir, un entorno controlado para la vigilancia de proyectos innovadores y donde la actual regulación no se adapta, puedan salir adelante. Pero sin embargo,  finalmente vemos que no dejan de ser buenos propósitos y que finalmente no llegan a materializarse.

La innovación distingue a los líderes de los seguidores”. Steve Jobs

El anteproyecto de Ley está buscando solucionar los actuales problemas o dificultades, que este tipo de organizaciones puede encontrarse a la hora de su lanzamiento, ya que, no es noticia, la regulación siempre va por detrás de los avances tecnológicos, y más en la actualidad sociedad de la información y un mundo globalizado. Y donde, por desgracia, en no pocas ocasiones, profesionales tienen que arrancar proyectos en terceros países  por falta de regulación en el nuestro. Debido a que en este tipo de empresas posicionarte el primero en el mercado global puede ser  el éxito o el fracaso más absoluto. 

En este nuevo modelo de negocio el ecosistema español ha venido creciendo en los últimos años, tanto a nivel de eventos como de programas de incubadoras o de aceleración, y donde la inversión económica va al alza, e incluso apareciendo nuevos modelos de negocio como pueden ser los “Ventures Capital Firms” o los “Business Angels”. Por lo que la futura Ley pretende que el nuevo marco regulatorio pueda adaptarse a las necesidades de estas organizaciones,  y ayuden a fomentar este innovador modelo empresarial.

Las cuestiones sobre las que el  Gobierno busca información son las siguientes:

  • Definición de los requisitos organizativos, laborales y técnicos; así como las excepciones al cumplimiento normativo que este tipo de organizaciones necesitaría para favorecer su impulso.
  • Como se podría dotar de seguridad jurídica las nuevas formas de inversión de las Startups, para favorecer su escalado.
  • Qué barreras legales y/o administrativas encuentran estás organizaciones a la hora de arrancar sus proyectos.
  • Qué medidas concretas favorecerían este modelo de actividad:
    • Incentivos fiscales en investigación, inversión y/o financiación.
    • Estímulos en materia laboral o en Seguridad Social.
    • Favorecer la simplificación en relación a las cargas administrativas.
    • Inversión pública para la participación en Startup.

Es el momento de poder hacer llegar a los reguladores las necesidades legislativas, para favorecer el emprendimiento y la creación de Startups, el plazo finaliza el día 25 de enero, y las respuestas hay que enviarlas a la dirección de correo leystartups@mineco.es

Artículo realizado por Juan Carlos Fernández Martínez. Profesional con perfil técnico y jurídico, creador de la marca TECNOGADOS. Actualmente un blog sobre prueba tecnológica, en un futuro, quién sabe, quizás un despacho de abogados especialistas en nuevas tecnologías.

Talentoo busca revolucionar  los procesos de Selección de personal

Talentoo busca revolucionar los procesos de Selección de personal

Por medio del desarrollo de un modelo similar a Airbnb, Cabify o Tripadvisor, Talentoo propone a los profesionales de recursos humanos una herramienta b2b de digitalización de sus procesos de selección.

La digitalización ha hecho evolucionar a todos los sectores existentes hasta ahora, haciendo a empresas grandes y pequeñas tener que adaptarse a las nuevas tecnologías para evolucionar.

Así, el sector de los RRHH no podría ser menos, y cada vez más empresas buscan la forma de mejorar sus procedimientos digitalizándolos con herramientas y tecnología.

De ello surge Talentoo, la plataforma web de selección de personal B2B que nació en enero de 2017 para mejorarle la vida a todas aquellas empresas que necesitaban incorporar personal pero no querían perder tiempo ni contratar estos servicios de forma externa por sus altos costes. Ahora, dos años después, más de 900 empresas confían en Talentoo para sus procesos de selección.

Con Talentoo, todas aquellas compañías que quieran buscar personal, pueden hacerlo de forma sencillaútil,ahorrando tiempo y a bajo coste de forma totalmente digital. Sólo tienen que registrarse y publicar sus ofertasde forma totalmente gratuitaeligiendo además lo que quieren pagar por encontrar al candidato ideal y sólo pagando en caso de tener éxito e incorporarlo.

A todas estas ofertas, por otro lado, no acceden candidatos directamente, si no que multitud de seleccionadores especializados en sus perfiles y de todo el mundo, proponen sus mejores candidatos ya entrevistados y filtrados, con lo que el ahorro de tiempo es elevado, así como las posibilidades de encontrar al candidato ideal.

Las empresas de selección y headhunters se estén beneficiando también del modelo, ya que Talentoo se convierte para ellos en un brazo comercial, nunca pagan nada y obtienen interesantes beneficios por cada vacante que cubran.

BEWE capta 2 millones de euros para potenciar su crecimiento

BEWE capta 2 millones de euros para potenciar su crecimiento

Ayudar a los pequeños negocios a transformarse en grandes empresas, incorporando de manera sencilla la digitalización y profesionalización en sus procesos, es el objetivo de la startup BEWE, liderada por Diego Ballesteros que acaba de recibir un nuevo apoyo financiero en forma de 2 millones de euros aportados en una ronda de inversión liderada por el fondo DILA Capital y en la que también han participado The Venture City,  Toro Ventures, Seaya Ventures, Variv Capital y Mountain Nazca.

BEWE ofrece soluciones de gestión integral para negocios de los sectores “beauty, wellness & health”, contando con más de 2.000 clientes en 18
países. Su objetivo es ayudar a las pymes de Latinoamérica y España a profesionalizar y digitalizar su gestión con funcionalidades como la gestión de agendas, reservas online, clientes, empleados, caja, stock así como herramientas de marketing e informes estadísticos para la toma decisiones.

BEWE también desarrolla una app personalizada para sus negocios ayudándoles a crear un vínculo directo con sus clientes y fidelizarlos.

Descubre la startup Nerofy

Descubre la startup Nerofy

Entrevistamos a Raúl del Molino, fundador de la startup Nerofy.

¿Cómo surge la idea de crear Nerofy y cuál es su propuesta de valor?

Nerofy surge por experiencia personal, estuve llevando dos marcas internacionales en Canarias y a diario veía la cantidad de recursos y dinero que perdían las empresas después de una primera reunión sino se cerraba una venta en caliente, las pymes no tiene las herramientas costosas que tienen las grandes multinacionales y el seguimiento de tu relación con el cliente se hacía de forma manual, vamos que te hacías un excel, si te das cuenta tu relación con un cliente ahora la tienes dividida en múltiples partes,puedes tener:

-Su tarjeta de visita (que normalmente acaba en un tarjetero o en un cajón)

– Su página la web (tendrás que buscar su tarjeta cada vez porque lo normal es que no la sepas de memoria y si entras desde el móvil, es cuando suele empezar el desastre, el 70% de profesionales y pymes,no tiene web y del 30% que si la tienen sólo el 15% es responsive (adaptada a movil) con lo cual el resultado es un desastre, en el mejor de los casos entras en una web responsive y empiezas a hacer un scroll infinito en la mayoría de los casos, esto no tiene lógica ninguna y es una de la cosas que nerofy cambia completamente, porque te puedes hacer un perfil digital, en una sólo página, ordenarlo todo y hacerlo mucho más eficaz y visible y lo mejor de todo, con 2 clics lo compartes y siempre estarás localizado.

– Su email: cuantas horas has perdido buscando un email para recuperar un archivo que te enviaron y que no encuentras porque evidentemente no te sabes de memoria ese email, seguramente muchas, como todos, nerofy incorpora un chat profesional interno en el que puedes intercambiar con tus clientes, audios, fotos, videos, archivos y tenerlos ordenados, se acabaron esas horas perdidas.

– Un excel o en el mejor de los casos un CRM (si tienes cierto tamaño) en nerofy puedes tomar notas y asignar tareas en el perfil de cualquiera de tus clientes y así llevar un seguimiento completo de tu relación con él.

– ¿Que pasa si después de haber dado 5000 tarjetas tradicionales, te mudas, cambias de teléfono, de puesto en la empresa, etc…..? que muchos clientes pierden el contacto contigo, ahora con nerofy no importa el número de veces que hayas dado tu perfil digital, si lo actualizas, cuando lo consulte cualquiera, lo verá siempre actualizado con la última información.
– También posee un meta buscador que te generará negocio, si alguien busca en el mismo una actividad en la que te has etiquetado al hacerte el perfil, el buscador de nerofy te mostrará a ese posible cliente.
– Pero aun hay más, si alguien al que has visitado, te quiere recomendar, si no tenía en esos momentos tus datos de contacto, perdias una oportunidad real, ahora puede compartir tu perfil con esa tercera persona y poneros en contacto de inmediato.
– Con nerofy tienes de golpe, tarjeta de visita digital, perfil digital y web mobile.

¿Por qué piensas que los profesionales necesitan una herramienta con más opciones que las que ofrece Linkedin?

Primero porque Linkedin es un negocio basado en el reclutamiento, fue diseñado para eso y de ahí que sea tan poco práctico y visual para las acciones que te detallo más arriba, es una herramienta fantástica para contactar, pero no para mostrar bien todo lo que haces, de hecho nosotros nos vemos como el complemento perfecto de linkedin, creo que haremos un buen tándem.

¿Cuáles son tus planes para darlo a conocer?

Tenemos una estrategia basada en varias líneas:
– Campaña de comunicación
– Acuerdos con partners
– Acuerdos con grandes colectivos

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio que has pensado para Nerofy?

Si, por supuesto, nerofy tiene un modelo freemium en el que puedes hacerte un perfil básico, que equivale a tener de manera gratuita una tarjeta de negocios digital, pero con hormonas jajajajaja, ya que te permite varias de las funciones que te nombraba arriba y te da la posibilidad de hacerte un perfil premium, que es el que mostrará de manera muy visual todo lo que haces, tus productos y servicios y así que los puedan ver tus clientes en el móvil en cualquier parte del mundo.

El futuro es mobile y nerofy hoy por hoy es la plataforma más avanzada del mercado con estas características.

Neurafy, asistentes virtuales a medida

Neurafy, asistentes virtuales a medida

Neurafay nació hace una año de la mano de dos emprendedores que vieron en el mercado de los asistentes virtuales con IA un gran mercado de presente y futuro.

El objetivo de los desarrollos de Neurafy es que los asistentes virtuales combinen lo mejor del procesamiento del lenguaje y el machine learning, de forma que pueden crear asistentes para todo tipo de necesidades a medida.

También ofrecen modelos preentrenados para algunos verticales como banca o ecommerce, multiidioma y multiaplicación.

Después de casi un año de trabajo y utilizando exclusivamente recursos propios se encuentran realizando pilotos para dos grandes compañías y esperan entrar en producción para avalar la búsqueda de financiación el año que viene con el objetivo de recaudar 2’5 millones para cumplir sus objetivos de negocio de los próximos años.

Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Roams es una startup española a la que le ha ido muy bien consiguiendo financiación en la modalidad de crowdfunding y que está consiguiendo posicionarse como referente en la comparación de tarifas de telefonía.

La palabra posicionarse es especialmente importante en este caso ya que está teniendo muy buen resultado el trabajo que realizan a nivel de posicionamiento en buscadores a la hora de darse a continuación.

Para conocer mejor esta startup compartimos a continuación la información que nos ha proporcionado la empresa de cara a la realización de su próxima ronda de financiación.

Solo una de cada diez startups consigue sobrevivir transcurridos los tres primeros años de arranque. Y Roams, tras sus cinco años en funcionamiento, ha conseguido dar fe de que quien la sigue, la consigue.

El comparador de telefonía de Roams ha crecido exponencialmente desde que comenzara su andadura en 2016 con un comparador app que, posteriormente, se enfocaría en su versión web desde 2017. Esta empresa fundada por jóvenes palentinos cuenta ahora con una plantilla de 18 trabajadores entre los que se incluye personal de finanzas, desarrolladores, periodistas y expertos en crecimiento de negocio. Su CEO, Eduardo Delgado, atribuye el éxito de la compañía a rodearse de las personas correctas y ofrecer transparencia al usuario.

Y es que dentro de la enorme y difusa marea digital, la transparencia y la honestidad con el consumidor han sido claves para asentar su confianza y sembrar las bases de la relación con la audiencia. “Nuestra misión desde el principio es dar al usuario un servicio de calidad, transparente, sin letras pequeñas, que permita a cualquier consumidor de telefonía entender qué contrata, a qué precio y bajo qué condiciones”, afirma Delgado.

A día de hoy, Roams participa en un 1% de las portabilidades de telefonía que se producen al año en España, una cifra nada desdeñable dentro del sector. Y gracias a estos datos puede afirmar que sigue muy de cerca a su principal competidor, Rastreator. Y todo sin haber destinado un solo euro al marketing digital. De hecho, su objetivo 2020 es dejar atrás el puesto de segundo comparador de telefonía para convertirse en líder del mercado.

En términos de negocio, Roams ha pasado de facturar 300€ mensuales en 2017 a alcanzar el promedio de los 40.000€/mes, lo que desembocará en una facturación de más de medio millón de euros en 2018.

El SEO, la piedra angular del crecimiento de Roams

Como cualquier nueva empresa, Roams ha tenido la oportunidad de tratar diferentes técnicas para potenciar su crecimiento hasta dar con la tecla correcta: el SEO. Y es que desde que decidieran centrarse en el posicionamiento orgánico del comparador a principios de 2017, la web ha incrementado en un 700% sus visitas naturales. Concretamente, alcanzar la media de 237.000 visitas orgánicas mensuales según herramientas especializadas como Ahrefs – y esto es el doble que otros comparadores como Kelisto.

Ahora, cuando su proyecto SEO ha dado sus primeros frutos, Roams puede afirmar que cuenta con el 15% de la web optimizada. Delgado reconoce que esto solo es la punta del iceberg y que el potencial de crecimiento alcanzado ha superado todas sus expectativas.

Esta inversión pudo realizarse, entre otras razones, gracias a la ronda de financiación captada en 2017, de nada menos que 300.000€. Actualmente, Roams abre una nueva ronda de financiación privada con un objetivo de 400.000€, de los que ya ha conseguido el 25%.

La clave para una startup está en colocar el dinero en el lugar correcto, según su propio CEO. Sin duda, el papel de su Consejo Asesor ha sido primordial en esto. Roams está rodeado de un grupo de expertos de distintos ámbitos que le ayudan en la toma de decisiones. Javier Cantera (Presidente del Grupo BLC), Miguel Gatón (CEO de Actualidad Blog), Javier Iglesias (CEO de Opinno México), Javier Lorente (Experto SEO) y Fernando Rodríguez (Fundador de 15k Angels) son las figuras sin las que no habría sido posible este avance a pasos agigantados de la empresa. Ahora, el objetivo de Roams se centra en consolidarse en el panorama nacional.

Si algo demuestra un ejemplo como el de Roams es que la innovación en el negocio digital es imprescindible para que una startup consiga salir adelante. Hacer frente a los peces más grandes siempre da respeto, pero con talento y ganas, muchas ganas, el camino hacia el éxito se vuelve más firme y llevadero.

Ship2B lidera las inversiones en Boolino, Adan Medical y Neki por valor de 1,8 millones de euros

Ship2B lidera las inversiones en Boolino, Adan Medical y Neki por valor de 1,8 millones de euros

Ship2B, a través del vehículo de inversión Equity4Good (coinvertido por el Fondo Europeo de Inversión), ha liderado las rondas de inversión de Boolino, Adan Medical y Neki.

De las tres startups mencionadas, Boolino ha sido la que ha recibido más financiación consiguiendo un total de 1 millón de euros en capital, de los cuales 600.000 corresponden a la capitalización de prestamos convertibles y 400.000 a la captación de nuevos recursos por parte de Ship2B y business angels especializados en el ámbito de la educación.

En el caso de Adan Medical, a través de una ronda de crowdfunding en la plataforma Capital Cell, consiguió un total de 550.000 euros de inversión de diferentes inversores entre los que destaca, además de Ship2B, el fondo de inversión Venturangi Capital. Además, la empresa consiguió un NEOTEC concedido por el CDTI que ha hecho aumentar el total de la ronda hasta los 690.000 euros.

Por su parte, Neki cerró su ronda de financiación por valor de 190.000 euros dividida en 60.000 euros por parte de SODIAR,  instrumento de financiación pública del Gobierno de Aragón, y 130.000 euros de Ship2B y business angels entre los que destaca Alejandro Cabal.

10 claves legales a la hora de vender una startup

10 claves legales a la hora de vender una startup

Desde la firma de servicios jurídicos especializada en negocios tecnológicos e innovadores Metricson nos explican las claves a tener cuenta para que el proceso de compraventa de una startup.

Un proceso de compraventa suele durar entre 6 y 12 meses aunque, si el comprador encuentra contingencias o el vendedor no ha preparado bien la operación, este proceso puede dilatarse hasta 18-24 meses y provocar la rebaja del precio de la compañía o incluso eliminar el interés del comprador. Por este motivo es recomendable seguir estas 10 recomendaciones para que la compraventa de una empresa sea exitosa.

1. “Preparar la casa antes de que lleguen los invitados”. Una vez iniciado el proceso, todo el tiempo que se pierda corre en contra del vendedor. Hay que tener en cuenta que una operación típica de compraventa comprende, al menos, los siguientes documentos: un NDA inicial que permita a las partes intercambiar información confidencial; una carta de intenciones en la que las partes establecen el marco de la negociación; una Due Diligence previa o informe de cumplimiento elaborado por un tercero; SPA (Stock purchase agreement) o acuerdo privado que regula las condiciones de compraventa; la escritura pública, en la que se transfiere la titularidad de las acciones o participaciones sociales; las Side letters o condiciones adicionales que regulan situaciones especiales o accesorias, como la relación de los socios y todos los acuerdos societarios relacionados.

2. Auditar las cuentas de la empresa con antelación, con el objetivo de que el comprador no las ponga en duda de partida. Para demostrar el valor futuro de una empresa al comprador es necesario demostrar el valor pasado y la situación actual de la sociedad. Por ese motivo, es importante contar con al menos un ejercicio completo auditado.

3. Tener claros cuáles son los elementos sobre los que se va a basar la valoración de la compañía, para asegurarlos antes de la operación y ponerlos en valor a lo largo de la negociación. Un negocio tiene un valor distinto para cada comprador. Puede estar interesados en el time to market (tiempo que ahorran para llegar al mercado con un producto o servicio), el fondo de comercio, el posicionamiento en el mercado, el volumen de facturación, la audiencia, el tráfico o el equipo, entre otros factores.

4. Mantener informados a los socios. La transparencia es fundamental. Para que todos acepten vender sus acciones es importante que se sientan parte de la negociación y de la venta y, si es necesario, revisar previamente el pacto de socios.

5. Blindar a los empleados clave que deben permanecer en la compañía durante la negociación y después de llevar a cabo la venta, ya que estos procesos tienden a hacer que muchos empleados huyan de la empresa.

6. Asegurarse de que existen recursos para aguantar, al menos, durante 12 meses y que el equipo directivo sigue al frente de la empresa mientras se está negociando la operación. Si todo el equipo se centra en el negocio, no se podrá hacer seguimiento a la venta y si sólo trabaja en la negociación, la empresa perderá valor, algo que aprovechan los compradores para renegociar las condiciones a la baja,

7. Externalizar todo lo que se pueda: contratar a un despacho de abogados con experiencia en esta materia, que dirija el proceso y negocie las condiciones más duras para no desgastarse frente a los compradores.

8. No regalar los activos: facilitar sólo la información imprescindible y firmar documentos que blinden la posición del vendedor en caso de que la operación no salga adelante. Cuando un comprador empieza a dilatar las fases, a no responder o a poner excusas para no tomar decisiones, es casi seguro que está valorando otras opciones o que está a punto de romper la negociación.

9. Si se van a pagar honorarios de abogados o consultores de la parte contraria, establecer un precio máximo para evitar abusos.

10. Pensar en uno mismo para que, cuando acabe la negociación, quede claro cuál será el rol a desempeñar dentro de la compañía, cuánto y cuándo se va a cobrar. Por ejemplo, si los fundadores quieren seguir en el negocio, el comprador debe querer darle continuidad e integrarles en el nuevo equipo. Por este motivo es muy importante analizar previamente a los potenciales compradores y conocer su estrategia de adquisiciones y crecimiento.

2,8 millones de euros de inversión en la startup Factorial

2,8 millones de euros de inversión en la startup Factorial

Factorial es una startup fundada hace poco más de un año para el desarrollo de un software de gestión de recursos humanos y tiene el objetivo de convertirse en uno de los referentes españoles y europeos en la gestión laboral de empresas. Para potenciar su crecimiento la empresa ha anunciado la realización de una ronda de financiación de 2,8 millones de euros en la que han participado los fondos internacionales Creandum y Point Nine Capital (inversores de compañías como Spotify y Typeform, respectivamente) y el fondo español K fund que se suman a los 500.000€ de su primera ronda de inversión.

Factorial nace como la iniciativa de tres ingenieros (Jordi Romero, Bernat Farrero y Pau Ramón) que, tras participar en la gestión de distintas empresas tecnológicas, decidieron idear otra forma de realizar la administración laboral y la gestión de las personas. Su herramienta en la nube simplifica la creación de las nóminas y los contratos laborales, automatiza su generación, la conecta directamente con las administraciones públicas y permite a los managers y expertos laborales, interactuar y sacar conclusiones en tiempo real.

Factorial ha logrado hasta el momento 10.000 clientes gracias a las prestaciones gratuitas de su software. El programa permite gestionar ausencias y vacaciones de los empleados, sus beneficios e incluso, más recientemente, la gestión y creación de contratos y nóminas en unos pocos clicks.