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6 millones de euros de inversión en la startup Odilo

6 millones de euros de inversión en la startup Odilo

Odilo, startup española pionera en el concepto de Contenido Digital como Servicio (DCaaS), cuya tecnología permite la gestión, distribución, consumo, auditoría y preservación de todo tipo de contenido digital (documentos, libros electrónicos, audio, vídeo, etc.), ha cerrado una nueva ronda de inversión de 6 millones de euros co-liderada por Kibo Ventures y JME Venture Capital y en la que también han participado sus anteriores inversores Active Venture Partners e Inveready.

La inversión tiene como objetivo acelerar el desarrollo tecnológico de la compañía, continuar con la expansión internacional y el lanzamiento de nuevos productos, así como afianzar sus operaciones para poder servir la demanda de sus soluciones en los mercados de Europa, Latinoamérica, Norteamérica y Oceanía. Las soluciones de Odilo son utilizadas directamente por bibliotecas, colegios, universidades, hoteles, administraciones públicas, colegios profesionales y empresas para gestionar y ofrecer contenido digital a sus clientes y usuarios de más de 40 países.

Odilo ofrece un Marketplace en el que cualquier cliente puede adquirir contenido digital para ofrecerlo a sus usuarios en formato de préstamo, alquiler o suscripción, lo que le convierte en el primer Marketplace digital para B2B. Además, en 2016 lanzó un programa para que otras empresas pudieran crear sus productos comerciales mediante su tecnología, con la ventaja de poder utilizar los acuerdos con proveedores de contenido que se ofrecen a través del Marketplace. Odilo tiene actualmente derechos de distribución sobre 1,3 millones de contenidos digitales en 42 idiomas a través de los 2.500 proveedores de contenido.

En palabras de su fundador y CEO Rodrigo Rodríguez “la tecnología de Odilo permite a cualquier organización o empresa gestionar contenido digital creado por ellos mismos o por cualquier proveedor de soluciones digitales sin tener que hacer grandes inversiones en tecnología o firmar múltiples acuerdos con proveedores de contenido, pagando únicamente por lo que consumen”.

Por su parte, Javier Torremocha, socio fundador de Kibo Ventures, ha indicado que “Odilo está presente en un mercado con un altísimo potencial de crecimiento” y que “se ajusta perfectamente a los criterios de inversión que buscamos en las compañías en las que invertimos: tamaño de la oportunidad, industria disruptiva, ambición global y calidad del equipo”. Samuel Gil, Partner y CIO de JME Venture Capital, se ha mostrado satisfecho por “poder dar apoyo a una compañía con una misión tan noble como la de hacer la cultura y la educación más accesible a todo el mundo”.

Quadram Mobile Ventures quiere apoyar un proyecto Legal Tech

Quadram Mobile Ventures quiere apoyar un proyecto Legal Tech

Quadram Mobile Ventures es nuevo modelo de inversión tecnológica para startups promovido por Quadram, una empresa que cuenta con más de ocho años de experiencia diseñando y lanzando productos digitales al mercado. Ya llevan más de dos años apostando por este modelo de inversión. Deciden invertir en 4 startups cada año para involucrarse al máximo en cada una de ellas y formar parte del día a día de la startup e integrarse al 100% con el equipo fundador.

La empresa lanza ahora una nueva convocatoria para acelerar una startup tecnológica orientada al ámbito Legal. El plazo de inscripción para participar ya está disponible en la página web. Desde Quadram aseguran que «con la figura del ‘tech angel‘, los emprendedores se aseguran tener un CTO de confianza y con capacidad para resolver los riesgos e incertidumbres técnicas que puedan ir surgiendo a medida que el proyecto avanza. De esta manera, el equipo emprendedor puede focalizar más esfuerzos en la captación y retención de usuarios para mejorar sus métricas de cara a futuras rondas de financiación».

El programa apuesta por fomentar el ‘time to market’, por ello mantienen una filosofía y metodología de desarrollos ágiles. Quadram Mobile Ventures ofrece asesoramiento y aporta valor desde las fases más incipientes del proyecto, definiendo y conceptualizando, conjuntamente con la startup, las funcionalidades imprescindibles para lanzar un primer MVP (producto mínimo viable) al mercado y, a partir de ahí, seguir mejorando y evolucionando el producto.

Apuesta por el sector Legal Tech

Uniendo un sector tan tradicional como el jurídico con el alcance que permite la tecnología se pueden resolver necesidades y problemas cotidianos del día a día. Los trámites legales suelen ser tediosos y poco livianos por lo que existen muchas oportunidades para transformarlo digitalmente.
Cada vez son más las iniciativas que fomentan el uso de herramientas móviles y web como mejora de procesos en este sector que fomentan el uso de herramientas móviles y web como mejora de procesos en este sector.De hecho, el “legal tech” está más que consolidado en otros mercados como el de Estados Unidos en el que startups como IP Nexus, Plain Legal o Shake ya hacen la vida más fácil a gran número de usuarios.

250.000 euros de inversión en la startup Foodie&Tours

250.000 euros de inversión en la startup Foodie&Tours

La agencia de viajes online especializada en turismo gastronómico, Foodie&Tours, continúa creciendo en este innovador sector de viajes focalizado en actividades de turismo gastronómico. La Compañía acaba de cerrar una ronda de financiación de 250.000 euros liderada por Intelectium Ventures, BA de IESE, ESADE, Sikta Capital y apoyada por los fondos públicos Ifem, Emprendetur y Enisa. Esta ronda ayudará a consolidar el plan de expansión y liderazgo internacional de la empresa.

El éxito de Foodie&Tours se debe, en gran medida, a la habilidad de la startup para crear una marca global en torno al turismo gastronómico-cultural que aporta valor transversalmente a los destinos y a los clientes foodie. A través del desarrollo de una potente herramienta tecnológica que permite a la oferta tener presencia online y gestionar reservas en tiempo real, Foodie&Tours está presente en más de 40 destinos internacionales.

Clases de cocina, paseos culinarios por diferentes barrios de las ciudades, comidas en casas de los propios anfitriones, visitas a bodegas y viñedos, y excursiones a las zonas rurales visitando a pequeños artesanos y productores del campo de productos gastronómicos, son algunas de las propuestas que han conquistado a los viajeros americanos, ingleses, canadienses, australianos, japoneses y alemanes que han confiado en una oferta de alto nivel seleccionada por Foodie&Tours.

Hugo Palomar, CEO y fundador de la empresa, apunta ¨nuestra filosofía es sencilla. La comida y la bebida son una manera magnífica de descubrir la cultura de un lugar. Nuestro equipo de expertos locales hace de filtro para nuestros clientes, seleccionando sólo las actividades gastronómicas más auténticas y de mayor calidad de cada destino, garantizando así, una experiencia excepcional¨.
Gracias al nuevo sistema de franquicias Foodie&Tours Franchaises Partners, la compañía pone a disposición de los proveedores herramientas comerciales, de marketing y tecnológicas, que les permiten aumentar su capacidad de captación de clientes y disminuir sus costes. Los franquiciados que ya forman parte de la comunidad de Foodie&Tours colaboran activamente para conseguir más presencia y volumen de negocio en el mercado de las experiencias gastronómicas. Las franquicias de Barcelona, San Sebastián y Mallorca han sido las primeras en sumarse a esta comunidad de proveedores gastronómicos.

Sólo en España, Foodie&Tours estima la apertura de más de 15 franquicias en exclusividad en los principales destinos, motivo por el que se ha puesto en marcha un proceso de selección de los mejores embajadores y expertos de cada zona (someliers, guías turísticos, chefs…) que tengan espíritu emprendedor y conocimiento de la tierra y sus tradiciones gastronómicas, además de la capacidad de comunicación e interacción con los clientes de habla inglesa.

Se trata de una oportunidad única para todos aquellos guías o emprendedores culinarios que quieran adentrarse en este apasionante negocio, ya que el sistema de franquicias de Foodie&Tours selecciona sólo a un representante por destino.

Foodie&Tours ya es un referente de garantía en el mercado europeo y, cada día está más cerca de su objetivo: convertirse en el líder del turismo gastronómico mundial, alcanzando los 100 destinos más foodies de los cinco continentes.

Vida Nómada, un proyecto para trabajar viajando

Vida Nómada, un proyecto para trabajar viajando

Vida Nómada es un proyecto de Sergi Mateo que se ha fijado en el éxito de Remote Year en EEUU (que ha logrado una inversión de 12 millones de dólares). El modelo de Vida Nómada  consiste en un programa de viaje para emprendedores y autónomos de España y América Latina con negocios online que quieran trabajar a distancia viajando por el mundo con otros nómadas digitales.

Primero lanzo el programa en dos localizaciones que me conozco bien por haber estado viviendo largas temporadas y desde donde trabajan la mayoría de nómadas digitales, pero si tiene aceptación y demanda la segunda fase sería lanzar un programa anual de 12 meses con 12 destinos.

En esta primera etapa los destinos son Tailandia e Indonesia. El programa incluye alojamiento en habitación individual, acceso al espacio de coworking con Internet, mentoring para la optimización o creación de tu negocio digital, entrada a las principales atracciones turísticas de la zona, tarjeta SIM con datos para Internet en tu smartphone, alquiler de moto y actividades de ocio tales como deportes de aventura, clases de yoga o meditación.

También dispone del servicio para empresas que tiene empleados distribuidos por el mundo.

SamyRoad alcanza el break even

SamyRoad alcanza el break even

SamyRoad, la plataforma online que comenzó su andadura como un lugar de encuentro donde trendsetters e influencers de todo el mundo comparten y recomiendan su contenido de una forma organizada, ha sabido capitalizar su comunidad y se han consolidado como un referente en el sector del marketing de contenidos y el desarrollo de campañas con influencers.

Las cifras con las que SamyRoad ha cerrado el año 2016 son más que satisfactorias. La compañía ha continuado su consolidación y ha logrado superar su punto de break even en España. Además, ha llevado a cabo más de 150 campañas específicas para clientes de primer orden, que han confiado en la experiencia de esta startup española para realizar sus estrategias de branded content. Algunas de las compañías más destacadas para los que se han realizado campañas son DKNY, Pepe Jeans, ELVIVE, BBVA o la de L´Oreal, premiada por Youtube como el anuncio más visto en diciembre de 2016.

Expansión Internacional

Con el incremento de los creadores que se dan de alta en la plataforma y la demanda del desarrollo de sus campañas en estos lugares, SamyRoad ha abierto en 2016 oficinas en Nueva York (EEUU), en San Juan (Puerto Rico) y en Lisboa (Portugal). Las nuevas sucursales, que ya están funcionando a pleno rendimiento, se encuentran dentro de sus planes de expansión geográfica internacional.
La estrategia va más allá, y es que SamyRoad comienza el 2017 con fuerza y muy buenas expectativas y prevé que su expansión continúe este mismo año con apertura de oficinas en nuevas ciudades.

Más comunidad, más valor

El crecimiento de la comunidad es real. Sólo en 2016, el número de creadores ha aumentado un 40% y ha llegado a los más de 35.000 que de forma diaria suben contenidos originales a la plataforma y dan vida a SamyRoad. Además, gracias a una inversión del CDTI el equipo técnico ha podido trabajar en el algoritmo de SamyRoad que actualmente les permite llegar a analizar más de 160M de perfiles sociales. SamyRoad trabaja por mantener siempre un estándar máximo de calidad. Para ello, el equipo tampoco deja de crecer y durante 2016 ha duplicado su número de trabajadores y ya son 30 las personas que trabajan para realizar las mejores campañas de branded content. Su labor permite que la comunidad y el número de creadores de contenidos crezcan y que siempre se aporte el máximo valor en el servicio a los clientes.

¿Y cómo funciona SamyRoad?

La tecnología de Samy y un equipo experto se unen para ser el complemento perfecto para las marcas en cuanto a lo que a marketing de contenidos e influencers se refiere. Gracias a la unión de su algoritmo y su equipo, SamyRoad se ha convertido en una de las herramientas de CRM más potentes del mundo, con acceso a la información de más de 160 millones de perfiles sociales en todo el mundo. Con su tecnología, SamyRoad segmenta en función de cualquier interés o el parámetro que se necesite para adaptar los contenidos e impactar de las formas más sorprendentes. Por eso, y a través de los creadores y trendsetters que mejor encajen, se preparan las campañas más rompedoras de branded content. SamyRoad es una combinación y un equilibrio perfecto entre creadores, usuarios y marcas. Es una simbiosis entre artistas e influencers, con los que se escalan los trabajos de branded content como nunca se había visto antes.

Lavinia invierte en el agregador Tviso

Lavinia invierte en el agregador Tviso

Lavinia, grupo global de comunicación y tecnología, ha entrado a participar en el accionariado de Tviso. El Grupo realizará un apoyo estratégico y de acompañamiento en el sector audiovisual para el crecimiento de la plataforma. Con este apoyo, Lavinia se posiciona en la vanguardia de los nuevos productos audiovisuales y el desarrollo de proyectos vinculados a la innovación tecnológica. Por su parte, Tviso reforzará su producto en un momento en el que está afrontando su expansión internacional.

Tviso es el mayor agregador de oferta audiovisual de España, que centraliza el acceso a los contenidos agregando servicios a la carta, videoclubs online y programación televisiva tradicional. Tviso permite acceder a series, películas, programas de televisión y documentales entre toda la oferta de videoclubs online y televisiones en abierto o de pago. Tviso.com permite personalizar los canales disponibles, comparar para escoger la mejor oferta y acceder al contenido en un click. Además, genera recomendaciones personalizadas a partir de los gustos y fuentes disponibles de cada usuario.

Tviso está dando los primeros pasos en su proceso de internacionalización, preparando el lanzamiento de distintas aplicaciones y acaba de estrenar un nuevo diseño web más intuitivo que busca ofrecer una experiencia de usuario cada vez más satisfactoria. “Estamos muy contentos de sumar al Grupo Lavinia a nuestro proyecto. Nos ayudará a tener una relación más estrecha con el sector audiovisual, aportando conocimiento de mercado y experiencia”, afirma Oriol Solé, CEO de Tviso.

Tviso, una start-up basada en la innovación

Fundada en 2014 por David Tardà, Andreu Caritg i Oriol Solé, Tviso.com cuenta con más de 500.000 usuarios activos, que utilizan esta herramienta para organizar su colección audiovisual y para acceder a sus series, películas, programas de televisión y documentales favoritos.

Lavinia, más de 20 años de experiencia en el sector audiovisual

El Grupo Lavinia, fundado en 1994, por Antoni Esteve y Victoria Piany es el grupo global de comunicación y tecnología, que crea, produce y difunde contenidos digitales y audiovisuales. Con sedes principales en Barcelona, Madrid y Bruselas, mantiene una red de delegaciones en todo el territorio español y europeo.

Tu&Co factura 2 millones y se convierte en marketplace de bricolaje

Tu&Co, la plataforma online de bricolaje y mejora del hogar, ha cerrado 2016 con una facturación de 2 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 70% respecto al año anterior cuando alcanzó los 1,2 millones. La startup barcelonesa comienza este año con la transformación de tienda marketplace, que le permitirá triplicar su oferta en los próximos meses.

La web cuenta actualmente con un catálogo online de 50.000 referencias en bricolaje y ferretería y una base de 25.000 clientes en España, un 150% más que hace un año. La evolución a marketplace permitirá acelerar el crecimiento de Tu&Co y facilitará el acceso a la venta online a los principales distribuidores del sector.

Joan Gallego, CEO y cofundador de Tu&Co, destaca cómo el marketplace reforzará su posición en el mercado: “Es un modelo mucho más escalable. Nos centraremos en lo que sabemos hacer, que es la captación de usuarios y el marketing online, e incorporaremos a los mejores vendedores”, explica. La web alcanzará las 150.000 referencias en catálogo en los próximos meses: «Contaremos con la mayor oferta de bricolaje online en España, con precios más competitivos y una mayor rapidez en la entrega», asegura Gallego.

Fundada en 2014 en Barcelona por Joan Gallego y Jordi Mercader, Tu&Co es hoy una tienda 100% online de bricolaje y mejora del hogar. El marketplace operará en España con un modelo de dropshipping, conectando mayoristas con consumidores finales sin necesidad de almacenar stock.

La web cerraba su segunda ronda de financiación por valor de 700.000 euros el pasado octubre con inversores como Reus Building, Famitex y STS Inversiones; Business Angels de la talla de Francesc Riverola y Sergi Fernández, Sacha Michaud y Ester Palomar y la plataforma de crowdfunding The Crowd Angel.

2 millones de euros de inversión en el comparador de apartamentos Apartum

Apartum, el primer portal español comparador de precios de apartamentos turísticos del mundo, ha levantado una ronda de financiación de 2 millones de euros procedentes de los fondos Kibo Ventures junto a Smartech. Además, han obtenido una línea de financiación pública y continúan contando con la confianza del fondo Seedsyndicates. Entre los inversores iniciales cuentan con Lanta Digital Ventures, Pablo Zubicaray, así como con otros business angels españoles.»

El proyecto, que nació en Barcelona en el año 2013, ha logrado en menos de tres años superar la barrera de break even. Actualmente son líderes en el sur de Europa y continúan su proceso de expansión internacional con el objetivo de convertirse en la plataforma líder para turistas de todo el mundo que cuando viajen prefieran quedarse en apartamentos antes que en hoteles, hostales o cualquier otra modalidad. En comparación a otras herramientas, Apartum se conecta con el máximo número posible de webs de reserva de apartamentos para encontrar la mejor oferta. Con este modelo de negocio, Apartum está asociado con más de 100 agencias de alquiler de apartamentos y es capaz de localizar los mejores precios de casi 6 millones de apartamentos de diversas categorías. De esta forma, Apartum se coloca entre las empresas líderes del sector y se sitúa a la vanguardia de los meta-buscadores de hospedaje turístico de todo el mundo.

Sergi Villaubí, Fundador y CEO de Apartum afirma que “Apartum es uno de los portales de comparación de ofertas más efectivos a nivel mundial gracias al algoritmo que utilizamos basado en Business Intelligence y que consigue que las búsquedas sean lo más eficientes posibles”. Y añade, “Gracias a esta ronda, queremos consolidar nuestro posicionamiento y seguir creciendo para ofrecer los mejores precios a nuestros usuarios”.

Esta nueva ronda de inversión procedente de Kibo Ventures junto a Smartech, se destinará a ampliar el equipo que ya forma parte de Apartum y para continuar con la expansión internacional por el norte y el centro del Europa, donde ya opera en países como Francia, España o Italia, entre otros. Además, espera cerrar el año 2017 habiendo registrado unas transacciones de más de 50 millones de euros a través de su página web.

10,2 millones de dólares de inversión en la startup de bigdata Logtrust

10,2 millones de dólares de inversión en la startup de bigdata Logtrust

Logtrust es una empresa dedicada al bigdata y fundada en 2011 Madrid por Pedro Castillo. La empresa acaba de realizar una ronda de inversión por valor de 10,2 millones de euros en la que han participado los fondos Kibo Ventures, Investing Profit Wisely y Atlantic Bridge Capital. Gracias al capital obtenido la empresa desarrollará una plataforma de Big Data en movimiento y en tiempo real.

La tecnología desarrollada por Logtrust es utilizada por importantes empresas de servicios financieros, telecomunicaciones y ciberseguridad, gracias la cual sus clientes pueden extraer rápidamente información útil, algo que supondría meses o un enorme coste si se realizase con otras herramientas. Con la nueva tecnología que se va a desarrollar las empresas no solo podrán realizar análisis mediante la correlación de conjuntos de datos masivos y diversos, sino también hacerlo a gran velocidad, en tiempo real de máquina.

El juego de la inversión en startups: un cuento sobre escritores, emprendedores e inversores

El juego de la inversión en startups: un cuento sobre escritores, emprendedores e inversores

He decidido titular así el post (el pequeño cuento que vas a leer), porque parece que últimamente vemos el proceso de inversión como si fuese un juego. No se prepara, parece que el dinero nace en los árboles, que los inversores lo van a echar como locos al contarles tu idea, etc. Esto puede servir para cualquier emprendedor o inversor que esté empezando y que, algún amigo, con cariño, le quiera hacer ver lo que le espera. Tanto para unos como para otros, creo que puede ser de ayuda.

Lo primero, evidentemente, es decir que la inversión no es ningún juego, mucho menos en startups. Aquí hay intereses de todos los colores como en cualquier sector, no te fíes de los que pueda tener el que tienes delante. No te líes, pregunta a alguno que los conozca y luego haz lo que consideres.

Lo que vas a leer es una historia repetida por muchos emprendedores y que, aunque a alguno le pueda sentar mal que se la envíen, está claro que algunas verdades duelen, estoy seguro de que el que lo haya enviado te desea lo mejor y quiere que no tropieces en las mismas piedras que hemos tropezado muchos. Sin duda yo lo escribo con ese objetivo. Es más fácil que alguien se identifique y vea que no es el camino a que, alguien, por no herir sentimientos, no le diga que está en un error y tenga que pasar por todo para enterarse.

Debo decir que nadie, nadie, nadie, nadie, invierte en una idea.

Si acaso, invertirán en una persona que puede llevarla adelante (la familia la primera, no invierten en la idea, les da casi igual, invierten en alguien de su familia), mucho mejor si es un equipo, mucho mejor si ya está desarrollando algo, mucho mejor si tiene alguna validación además de su palabra o su plan, mucho mejor si esa validación es de clientes que han pagado y mucho mejor si lleva ya tiempo facturando. Un usuario no es un cliente. Aunque no te lo creas, hay muchos emprendedores que dicen que tienen clientes porque tienen usuarios y te discuten con beligerancia que… por supuesto que son clientes!!!, vale que no paguen ni un duro, pero para ellos son clientes. Pues eso, para ellos, pero para el resto del mundo… Esto se lo plantean al inversor sin dudarlo. Así estamos…

Lo de la idea y la inversión suelo explicarlo con el ejemplo del escritor. Alguien le daría dinero a un escritor que dice que tiene una idea para un libro? parece una locura no? pues oiga, no parece tanta locura en una startup porque hay mucha gente que cree que es así.

Luego surgen casos como ese escritor bestseller que sí le dan pasta desde el principio pero claro… ese ya ha demostrado y se le supone capacidad. En los emprendedores pasa lo mismo. Ojo, que nadie asegura nada eh, que puede ser un bluff como una catedral… eso habrá que verlo, que el acceso al dinero lo tienen más fácil. Luego hay otros que simplemente porque tienen relaciones a altos niveles y saben contar películas también consiguen mucho dinero, pero amigo, al escritor común de los mortales… le resulta más complicado. A los emprendedores nos pasa lo mismo. La moraleja es que todo cuesta mucho, que la idea no vale, lo que vale es una empresa, con su equipo, su modelo de negocio probado, sus ventas y sus palancas clarísimas de crecimiento. Desde la idea hasta esas palancas ocurren cien mil cosas imprevistas que pueden hacer que algo genial no prospere. Aquí hay que hablar de datos, no de opiniones. Hay que hablar de datos probados.

Las historia del escritor (emprendedor) es así… desde que ese escritor tiene la idea del libro hasta que investiga si algún otro autor ya ha publicado el libro, hay un mundo, desde que lo investiga hasta que lo investiga de verdad, otro mundo, desde que lo investiga de verdad hasta que empieza a escribirlo, otro, luego encuentra a un coautor para que le ayude, luego pasa un mundo hasta que lo escriben, luego hasta que lo corrigen, luego hasta que se lo dan a leer a alguien (porque es tremendo pero no lo han ido dando a leer por capítulos, has esperado hasta el final), luego hasta que lo vuelven a corregir, luego hasta que hablan con una editorial, luego hasta que 14 editoriales les dicen que pasan de ellos, luego hasta que el coautor dice que se larga porque tiene que comer todos los días y ya ha pasado año y medio sin un duro, luego hasta que el escritor solitario subcontrata a alguien para seguir escribiendo y  volver a corregirlo para adaptarlo a lo que las editoriales quieren, luego el subcontratado resulta que no ha hecho nada bien porque el escritor no sabía qué tenía que pedirle, siempre había retrasos y lo toreaba todo lo que quería y más, luego las editoriales le ayudan a encontrar a alguien, luego le ayudan a poner el precio adecuado, las tapas adecuadas, las fotos adecuadas, luego pasa tiempo hasta que lo publican, luego hasta que llega a las tiendas, luego hasta que el primer cliente lo compra. Y ahí ya tenemos una validación de que eso es algo por lo que hay gente interesada. Hasta entonces ná de ná. Ha pasado tiempo, ha habido mil problemas, mil arreglos, pero ni una venta, ni un euro de ingresos. Muchas historias y pocos libros vendidos. (la editorial sería la aceleradora que ayuda al emprendedor)

Después de todas esas peripecias desde la idea… resulta que el libro casi no se vende, no ha funcionado, invierten en una campaña de marketing pero no consiguen casi nada. Ya no queda dinero de ahorros ni de lo que le dejaron la familia y amigos. Entonces se pone a buscar inversores.

Pero hombre…. a quién se le ocurre? no tienes nada que ofrecer, quién va a ponerte dinero? No ves que te falta mucho hasta que eso sea un negocio? El caso es que el escritor se pone a buscar inversores sin prepararse, sin saber a quién llamar, pero llama a todo el mundo, empieza a ir a concursos, a fiestas, a verbenas, pero nada, habla con mucha gente pero todos le dicen que es demasiado pronto. Su argumento es que necesita el dinero para hacer más marketing y probar. Claaaaro, vas a coger el dinero de inversores para jugar una mano al blackjack a ver si suena la flauta. El inversor le dice que no y el escritor dice que los inversores no quieren riesgo y que para cuando ya haya vendido mucho no los necesitará. En esto… el escritor ha perdido muchos meses, muchos!! y ha demostrado a los inversores que no estaba preparado, ha quemado balas que quizá luego necesite pero que quizá sea tarde para revertir esa mala primera impresión.

En las reuniones solamente les contaba la historia del libro, la trama, el estilo, lo bonito de la portada, pero nunca les hablaba de dinero, de facturación y de cómo iba a sacar dinero y a darles rentabilidad a esos inversores. Les decía que en 5 años facturaría 20 millones, que vendería los derechos a Paramount pero… no parecía creíble sin haber vendido ni el primer euro.  Les decía que había hablado con otros inversores y que se lo estaban pensando (luego, esos inversores se juntaban con los otros, hablaban del tema y confirmaban sus sospechas, aquí nadie estaba pensando nada, todo era una película del escritor). Les decía que había hablado con editoriales y que estaba en negociaciones para firmar en pocas semanas… Los inversores, después de escuchar su historia, le decían que como historia está genial pero que ellos quieren dinero, no historias. Que como decía un sabio de Santander, lo que no son cuentas, son cuentos. Y el pobre escritor se iba a casa dolido, quiero decir, jod…. Se preguntaba cómo demonios no podían ver el potencial de su libro… si estaba claro que iba a funcionar… solo necesitaba un poco de dinero.

Después de todo, ese escritor resulta que consigue algo de dinero, sigue intentándolo con marketing, algo hace, pero tiene que reenfocarse (a.k.a. pivotar) y cree que lo mejor es hacer una película. Que el libro no, pero la película sí, total… los mimbres ya están. Luego resulta que tiene docenas de reuniones con posibles partners industriales y nada, pero al final hay uno que dice que sí. Luego resulta que después de haber conseguido dinero de unos locos que estaban por ahí (nadie dice que sea imposible, pero está claro que tienes que pincharte con la aguja del pajar)… la película es un fiasco. Luego lo intentan con el dvd para ver si sacan algo y…. ayyyyyyy…. amigoooosssss…. ahí dan en el clavo. El dvd se vende en una promoción de fascículos y se inflan a vender. Ni por asomo se lo podían haber imaginado. Todos felices y comiendo perdices escabechadas.

Esta locura es lo que casi todo emprendedor ha vivido, está viviendo o va a vivir. Seguro que te reconoces en alguna parte como ese escritor que anda perdido. Es una historia dura pero real como la vida misma, todos hemos aprendido por el camino. Algunos no han llegado (hemos llegado) a comer las perdices. Otros sí lo han conseguido.

Los que más tiempo llevan en el mundo de la inversión te dirán que esto es el pan nuestro de cada día. No por ello menos doloroso. Desde Loogic Ventures donde ayudamos a que esto no pase, nos lo encontramos a diario.

No te imaginas la sensación cuando conoces a un nuevo escritor con todas sus ganas, toda su ilusión y ambición (quizá alguno incluso con una montaña de prepotencia), que va con su idea para un libro y va buscando inversión porque va a ser la repera. No tiene ni idea de qué va todo esto y no tiene ni idea de lo que le espera. Una lástima. La bofetada es seria. Ve por todas partes que todo el mundo anima a los escritores a escribir y jugar a esto… pero claro, el problema es que no conoce de qué va el juego de emprender ni el juego de la inversión.

P.D.1. Luego hay otros escritores sabios que no se les ocurre pensar en inversores ni locos. Van probando, escriben cosas a ver si aciertan, todo muy sencillo, van vendiendo cosas, van facturando, poco a poco ven que la cosa va cuajando, estudian mucho, leen, aprenden, ven que facturan más y que lo que hacen puede tener sentido. Siguen picando piedra ellos solos y llega un momento que alguien les contacta, alguien les dice: …oye, me gustaría conocerte. Y ahí es donde el inversor le dice que tendría todo el sentido del mundo poner algo de dinero y darle velocidad al asunto.

P.D.2. Incluso hay algunos escritores mucho más sabios que en esa reunión le dicen al inversor que muchas gracias pero no, que prefieren seguir su ritmo y que más adelante ya veremos.

Bonus track: si quieres saber más sobre pactos de socios y no liarte en el proceso, echa un ojo al artículo Cláusulas de un pacto de socios en una startup, explicación sencilla de un no abogado

@marianotl
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Imagen de http://www.angelsfortuneditions.com/

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