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BEWE capta 2 millones de euros para potenciar su crecimiento

BEWE capta 2 millones de euros para potenciar su crecimiento

Ayudar a los pequeños negocios a transformarse en grandes empresas, incorporando de manera sencilla la digitalización y profesionalización en sus procesos, es el objetivo de la startup BEWE, liderada por Diego Ballesteros que acaba de recibir un nuevo apoyo financiero en forma de 2 millones de euros aportados en una ronda de inversión liderada por el fondo DILA Capital y en la que también han participado The Venture City,  Toro Ventures, Seaya Ventures, Variv Capital y Mountain Nazca.

BEWE ofrece soluciones de gestión integral para negocios de los sectores “beauty, wellness & health”, contando con más de 2.000 clientes en 18
países. Su objetivo es ayudar a las pymes de Latinoamérica y España a profesionalizar y digitalizar su gestión con funcionalidades como la gestión de agendas, reservas online, clientes, empleados, caja, stock así como herramientas de marketing e informes estadísticos para la toma decisiones.

BEWE también desarrolla una app personalizada para sus negocios ayudándoles a crear un vínculo directo con sus clientes y fidelizarlos.

Descubre la startup Nerofy

Descubre la startup Nerofy

Entrevistamos a Raúl del Molino, fundador de la startup Nerofy.

¿Cómo surge la idea de crear Nerofy y cuál es su propuesta de valor?

Nerofy surge por experiencia personal, estuve llevando dos marcas internacionales en Canarias y a diario veía la cantidad de recursos y dinero que perdían las empresas después de una primera reunión sino se cerraba una venta en caliente, las pymes no tiene las herramientas costosas que tienen las grandes multinacionales y el seguimiento de tu relación con el cliente se hacía de forma manual, vamos que te hacías un excel, si te das cuenta tu relación con un cliente ahora la tienes dividida en múltiples partes,puedes tener:

-Su tarjeta de visita (que normalmente acaba en un tarjetero o en un cajón)

– Su página la web (tendrás que buscar su tarjeta cada vez porque lo normal es que no la sepas de memoria y si entras desde el móvil, es cuando suele empezar el desastre, el 70% de profesionales y pymes,no tiene web y del 30% que si la tienen sólo el 15% es responsive (adaptada a movil) con lo cual el resultado es un desastre, en el mejor de los casos entras en una web responsive y empiezas a hacer un scroll infinito en la mayoría de los casos, esto no tiene lógica ninguna y es una de la cosas que nerofy cambia completamente, porque te puedes hacer un perfil digital, en una sólo página, ordenarlo todo y hacerlo mucho más eficaz y visible y lo mejor de todo, con 2 clics lo compartes y siempre estarás localizado.

– Su email: cuantas horas has perdido buscando un email para recuperar un archivo que te enviaron y que no encuentras porque evidentemente no te sabes de memoria ese email, seguramente muchas, como todos, nerofy incorpora un chat profesional interno en el que puedes intercambiar con tus clientes, audios, fotos, videos, archivos y tenerlos ordenados, se acabaron esas horas perdidas.

– Un excel o en el mejor de los casos un CRM (si tienes cierto tamaño) en nerofy puedes tomar notas y asignar tareas en el perfil de cualquiera de tus clientes y así llevar un seguimiento completo de tu relación con él.

– ¿Que pasa si después de haber dado 5000 tarjetas tradicionales, te mudas, cambias de teléfono, de puesto en la empresa, etc…..? que muchos clientes pierden el contacto contigo, ahora con nerofy no importa el número de veces que hayas dado tu perfil digital, si lo actualizas, cuando lo consulte cualquiera, lo verá siempre actualizado con la última información.
– También posee un meta buscador que te generará negocio, si alguien busca en el mismo una actividad en la que te has etiquetado al hacerte el perfil, el buscador de nerofy te mostrará a ese posible cliente.
– Pero aun hay más, si alguien al que has visitado, te quiere recomendar, si no tenía en esos momentos tus datos de contacto, perdias una oportunidad real, ahora puede compartir tu perfil con esa tercera persona y poneros en contacto de inmediato.
– Con nerofy tienes de golpe, tarjeta de visita digital, perfil digital y web mobile.

¿Por qué piensas que los profesionales necesitan una herramienta con más opciones que las que ofrece Linkedin?

Primero porque Linkedin es un negocio basado en el reclutamiento, fue diseñado para eso y de ahí que sea tan poco práctico y visual para las acciones que te detallo más arriba, es una herramienta fantástica para contactar, pero no para mostrar bien todo lo que haces, de hecho nosotros nos vemos como el complemento perfecto de linkedin, creo que haremos un buen tándem.

¿Cuáles son tus planes para darlo a conocer?

Tenemos una estrategia basada en varias líneas:
– Campaña de comunicación
– Acuerdos con partners
– Acuerdos con grandes colectivos

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio que has pensado para Nerofy?

Si, por supuesto, nerofy tiene un modelo freemium en el que puedes hacerte un perfil básico, que equivale a tener de manera gratuita una tarjeta de negocios digital, pero con hormonas jajajajaja, ya que te permite varias de las funciones que te nombraba arriba y te da la posibilidad de hacerte un perfil premium, que es el que mostrará de manera muy visual todo lo que haces, tus productos y servicios y así que los puedan ver tus clientes en el móvil en cualquier parte del mundo.

El futuro es mobile y nerofy hoy por hoy es la plataforma más avanzada del mercado con estas características.

Neurafy, asistentes virtuales a medida

Neurafy, asistentes virtuales a medida

Neurafay nació hace una año de la mano de dos emprendedores que vieron en el mercado de los asistentes virtuales con IA un gran mercado de presente y futuro.

El objetivo de los desarrollos de Neurafy es que los asistentes virtuales combinen lo mejor del procesamiento del lenguaje y el machine learning, de forma que pueden crear asistentes para todo tipo de necesidades a medida.

También ofrecen modelos preentrenados para algunos verticales como banca o ecommerce, multiidioma y multiaplicación.

Después de casi un año de trabajo y utilizando exclusivamente recursos propios se encuentran realizando pilotos para dos grandes compañías y esperan entrar en producción para avalar la búsqueda de financiación el año que viene con el objetivo de recaudar 2’5 millones para cumplir sus objetivos de negocio de los próximos años.

Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Cómo conseguir 1,5 millones de usuarios únicos sin invertir en publicidad

Roams es una startup española a la que le ha ido muy bien consiguiendo financiación en la modalidad de crowdfunding y que está consiguiendo posicionarse como referente en la comparación de tarifas de telefonía.

La palabra posicionarse es especialmente importante en este caso ya que está teniendo muy buen resultado el trabajo que realizan a nivel de posicionamiento en buscadores a la hora de darse a continuación.

Para conocer mejor esta startup compartimos a continuación la información que nos ha proporcionado la empresa de cara a la realización de su próxima ronda de financiación.

Solo una de cada diez startups consigue sobrevivir transcurridos los tres primeros años de arranque. Y Roams, tras sus cinco años en funcionamiento, ha conseguido dar fe de que quien la sigue, la consigue.

El comparador de telefonía de Roams ha crecido exponencialmente desde que comenzara su andadura en 2016 con un comparador app que, posteriormente, se enfocaría en su versión web desde 2017. Esta empresa fundada por jóvenes palentinos cuenta ahora con una plantilla de 18 trabajadores entre los que se incluye personal de finanzas, desarrolladores, periodistas y expertos en crecimiento de negocio. Su CEO, Eduardo Delgado, atribuye el éxito de la compañía a rodearse de las personas correctas y ofrecer transparencia al usuario.

Y es que dentro de la enorme y difusa marea digital, la transparencia y la honestidad con el consumidor han sido claves para asentar su confianza y sembrar las bases de la relación con la audiencia. “Nuestra misión desde el principio es dar al usuario un servicio de calidad, transparente, sin letras pequeñas, que permita a cualquier consumidor de telefonía entender qué contrata, a qué precio y bajo qué condiciones”, afirma Delgado.

A día de hoy, Roams participa en un 1% de las portabilidades de telefonía que se producen al año en España, una cifra nada desdeñable dentro del sector. Y gracias a estos datos puede afirmar que sigue muy de cerca a su principal competidor, Rastreator. Y todo sin haber destinado un solo euro al marketing digital. De hecho, su objetivo 2020 es dejar atrás el puesto de segundo comparador de telefonía para convertirse en líder del mercado.

En términos de negocio, Roams ha pasado de facturar 300€ mensuales en 2017 a alcanzar el promedio de los 40.000€/mes, lo que desembocará en una facturación de más de medio millón de euros en 2018.

El SEO, la piedra angular del crecimiento de Roams

Como cualquier nueva empresa, Roams ha tenido la oportunidad de tratar diferentes técnicas para potenciar su crecimiento hasta dar con la tecla correcta: el SEO. Y es que desde que decidieran centrarse en el posicionamiento orgánico del comparador a principios de 2017, la web ha incrementado en un 700% sus visitas naturales. Concretamente, alcanzar la media de 237.000 visitas orgánicas mensuales según herramientas especializadas como Ahrefs – y esto es el doble que otros comparadores como Kelisto.

Ahora, cuando su proyecto SEO ha dado sus primeros frutos, Roams puede afirmar que cuenta con el 15% de la web optimizada. Delgado reconoce que esto solo es la punta del iceberg y que el potencial de crecimiento alcanzado ha superado todas sus expectativas.

Esta inversión pudo realizarse, entre otras razones, gracias a la ronda de financiación captada en 2017, de nada menos que 300.000€. Actualmente, Roams abre una nueva ronda de financiación privada con un objetivo de 400.000€, de los que ya ha conseguido el 25%.

La clave para una startup está en colocar el dinero en el lugar correcto, según su propio CEO. Sin duda, el papel de su Consejo Asesor ha sido primordial en esto. Roams está rodeado de un grupo de expertos de distintos ámbitos que le ayudan en la toma de decisiones. Javier Cantera (Presidente del Grupo BLC), Miguel Gatón (CEO de Actualidad Blog), Javier Iglesias (CEO de Opinno México), Javier Lorente (Experto SEO) y Fernando Rodríguez (Fundador de 15k Angels) son las figuras sin las que no habría sido posible este avance a pasos agigantados de la empresa. Ahora, el objetivo de Roams se centra en consolidarse en el panorama nacional.

Si algo demuestra un ejemplo como el de Roams es que la innovación en el negocio digital es imprescindible para que una startup consiga salir adelante. Hacer frente a los peces más grandes siempre da respeto, pero con talento y ganas, muchas ganas, el camino hacia el éxito se vuelve más firme y llevadero.

Ship2B lidera las inversiones en Boolino, Adan Medical y Neki por valor de 1,8 millones de euros

Ship2B lidera las inversiones en Boolino, Adan Medical y Neki por valor de 1,8 millones de euros

Ship2B, a través del vehículo de inversión Equity4Good (coinvertido por el Fondo Europeo de Inversión), ha liderado las rondas de inversión de Boolino, Adan Medical y Neki.

De las tres startups mencionadas, Boolino ha sido la que ha recibido más financiación consiguiendo un total de 1 millón de euros en capital, de los cuales 600.000 corresponden a la capitalización de prestamos convertibles y 400.000 a la captación de nuevos recursos por parte de Ship2B y business angels especializados en el ámbito de la educación.

En el caso de Adan Medical, a través de una ronda de crowdfunding en la plataforma Capital Cell, consiguió un total de 550.000 euros de inversión de diferentes inversores entre los que destaca, además de Ship2B, el fondo de inversión Venturangi Capital. Además, la empresa consiguió un NEOTEC concedido por el CDTI que ha hecho aumentar el total de la ronda hasta los 690.000 euros.

Por su parte, Neki cerró su ronda de financiación por valor de 190.000 euros dividida en 60.000 euros por parte de SODIAR,  instrumento de financiación pública del Gobierno de Aragón, y 130.000 euros de Ship2B y business angels entre los que destaca Alejandro Cabal.

10 claves legales a la hora de vender una startup

10 claves legales a la hora de vender una startup

Desde la firma de servicios jurídicos especializada en negocios tecnológicos e innovadores Metricson nos explican las claves a tener cuenta para que el proceso de compraventa de una startup.

Un proceso de compraventa suele durar entre 6 y 12 meses aunque, si el comprador encuentra contingencias o el vendedor no ha preparado bien la operación, este proceso puede dilatarse hasta 18-24 meses y provocar la rebaja del precio de la compañía o incluso eliminar el interés del comprador. Por este motivo es recomendable seguir estas 10 recomendaciones para que la compraventa de una empresa sea exitosa.

1. “Preparar la casa antes de que lleguen los invitados”. Una vez iniciado el proceso, todo el tiempo que se pierda corre en contra del vendedor. Hay que tener en cuenta que una operación típica de compraventa comprende, al menos, los siguientes documentos: un NDA inicial que permita a las partes intercambiar información confidencial; una carta de intenciones en la que las partes establecen el marco de la negociación; una Due Diligence previa o informe de cumplimiento elaborado por un tercero; SPA (Stock purchase agreement) o acuerdo privado que regula las condiciones de compraventa; la escritura pública, en la que se transfiere la titularidad de las acciones o participaciones sociales; las Side letters o condiciones adicionales que regulan situaciones especiales o accesorias, como la relación de los socios y todos los acuerdos societarios relacionados.

2. Auditar las cuentas de la empresa con antelación, con el objetivo de que el comprador no las ponga en duda de partida. Para demostrar el valor futuro de una empresa al comprador es necesario demostrar el valor pasado y la situación actual de la sociedad. Por ese motivo, es importante contar con al menos un ejercicio completo auditado.

3. Tener claros cuáles son los elementos sobre los que se va a basar la valoración de la compañía, para asegurarlos antes de la operación y ponerlos en valor a lo largo de la negociación. Un negocio tiene un valor distinto para cada comprador. Puede estar interesados en el time to market (tiempo que ahorran para llegar al mercado con un producto o servicio), el fondo de comercio, el posicionamiento en el mercado, el volumen de facturación, la audiencia, el tráfico o el equipo, entre otros factores.

4. Mantener informados a los socios. La transparencia es fundamental. Para que todos acepten vender sus acciones es importante que se sientan parte de la negociación y de la venta y, si es necesario, revisar previamente el pacto de socios.

5. Blindar a los empleados clave que deben permanecer en la compañía durante la negociación y después de llevar a cabo la venta, ya que estos procesos tienden a hacer que muchos empleados huyan de la empresa.

6. Asegurarse de que existen recursos para aguantar, al menos, durante 12 meses y que el equipo directivo sigue al frente de la empresa mientras se está negociando la operación. Si todo el equipo se centra en el negocio, no se podrá hacer seguimiento a la venta y si sólo trabaja en la negociación, la empresa perderá valor, algo que aprovechan los compradores para renegociar las condiciones a la baja,

7. Externalizar todo lo que se pueda: contratar a un despacho de abogados con experiencia en esta materia, que dirija el proceso y negocie las condiciones más duras para no desgastarse frente a los compradores.

8. No regalar los activos: facilitar sólo la información imprescindible y firmar documentos que blinden la posición del vendedor en caso de que la operación no salga adelante. Cuando un comprador empieza a dilatar las fases, a no responder o a poner excusas para no tomar decisiones, es casi seguro que está valorando otras opciones o que está a punto de romper la negociación.

9. Si se van a pagar honorarios de abogados o consultores de la parte contraria, establecer un precio máximo para evitar abusos.

10. Pensar en uno mismo para que, cuando acabe la negociación, quede claro cuál será el rol a desempeñar dentro de la compañía, cuánto y cuándo se va a cobrar. Por ejemplo, si los fundadores quieren seguir en el negocio, el comprador debe querer darle continuidad e integrarles en el nuevo equipo. Por este motivo es muy importante analizar previamente a los potenciales compradores y conocer su estrategia de adquisiciones y crecimiento.

2,8 millones de euros de inversión en la startup Factorial

2,8 millones de euros de inversión en la startup Factorial

Factorial es una startup fundada hace poco más de un año para el desarrollo de un software de gestión de recursos humanos y tiene el objetivo de convertirse en uno de los referentes españoles y europeos en la gestión laboral de empresas. Para potenciar su crecimiento la empresa ha anunciado la realización de una ronda de financiación de 2,8 millones de euros en la que han participado los fondos internacionales Creandum y Point Nine Capital (inversores de compañías como Spotify y Typeform, respectivamente) y el fondo español K fund que se suman a los 500.000€ de su primera ronda de inversión.

Factorial nace como la iniciativa de tres ingenieros (Jordi Romero, Bernat Farrero y Pau Ramón) que, tras participar en la gestión de distintas empresas tecnológicas, decidieron idear otra forma de realizar la administración laboral y la gestión de las personas. Su herramienta en la nube simplifica la creación de las nóminas y los contratos laborales, automatiza su generación, la conecta directamente con las administraciones públicas y permite a los managers y expertos laborales, interactuar y sacar conclusiones en tiempo real.

Factorial ha logrado hasta el momento 10.000 clientes gracias a las prestaciones gratuitas de su software. El programa permite gestionar ausencias y vacaciones de los empleados, sus beneficios e incluso, más recientemente, la gestión y creación de contratos y nóminas en unos pocos clicks.

320.000 euros de inversión en la startup ValueCar

320.000 euros de inversión en la startup ValueCar

La startup ValueCar acaba de anunciar la realización de una ronda de inversión Seed por valor de 320.000 euros. El objetivo de esta ronda es consolidar su posición en España, crear nuevas áreas de negocio en la plataforma web y potenciar las inversiones en comunicación y marketing para la captación de nuevos usuarios.

Esta inversión se debe a la confianza de varios grupos de inversión en el proyecto, como son: Okerada Invest, Metxa, Ricari y un grupo de Business Angels de Londres y de ESIC Navarra. La empresa cuenta también con apoyo financiero por parte de la Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja.

En su primer año de vida ValueCar cuenta con más de 25.000 usuarios registrados y un total de 400 concesionarios adscritos a la plataforma de compra venta de vehículos. Con tasas de crecimiento mensuales de doble dígito, sus concesionarios adscritos ya emiten más de 15.000 ofertas al mes. El servicio es totalmente gratuito para el usuario y está financiado por los concesionarios participantes.

Las claves legales de las nuevas fórmulas de financiación de startups

Las claves legales de las nuevas fórmulas de financiación de startups

La firma de servicios jurídicos Metricson nos explica en clave legal las ventajas de 7 nuevas fórmulas de financiación de las empresas.

La obtención de financiación no es un fin en sí mismo, sino la consecuencia de una planificación financiera rigurosa y de un conocimiento profundo de estos instrumentos, ya que su preparación, ejecución y seguimiento requiere de una gran cantidad de recursos por parte de posiciones claves de la compañía.

El tiempo es un elemento a tener en cuenta porque cada instrumento tiene plazos de maduración distintos. Con la financiación compramos tiempo, porque antes o después habrá que devolver el dinero obtenido, y con la inversión compramos potencial de crecimiento, porque son recursos propios de la empresa, a cambio de nuevas obligaciones y de reducir la capacidad de actuar de los socios iniciales.

Muchas empresas acaban fracasando porque tratan los préstamos como recursos propios o se olvidan de que hay que cuidar a los inversores. Además, algunas fórmulas exigen un histórico o una estructura financiera determinada, que hay que conocer antes de acudir a ellas. Por último, hay que tener en cuenta la jurisdicción, pues algunos instrumentos están regulados de forma distinta dependiendo del país, lo que puede dificultar el acceso o la ejecución

A continuación puedes conocer estas 7 nuevas fórmulas de financiación de las empresas desde el punto de vista legal:

1. Venture debt. Son préstamos en los que parte del retorno se obtiene bajo la forma de acciones de la sociedad que lo recibe. En ocasiones se capitaliza parte de la deuda, parte de los intereses o bien se otorga al inversor derecho a suscribir parte de las nuevas acciones a valor nominal o con un descuento importante. Es un instrumento pensado para compañías en fases avanzadas, con necesidades de cashflow puntuales o que se encuentran entre dos rondas y no quieren diluirse de forma importante.

2. Crowdlending. Durante los últimos años hemos experimentado un importante auge del crowdfunding o inversión colaborativa, en el que varios inversores participan en rondas aportando pequeñas cantidades. El principal reto de este modelo es definir un modelo de gestión de la sociedad adecuado tras la ronda, ya que el derecho societario español está mal preparado para las sociedades limitadas con decenas o centenares de socios. Una opción igual de interesante, pero menos utilizada, es el crowdlending o préstamo colaborativo, en la que los inversores prestan dinero a cambio de un interés. Un elemento clave de este modelo es el rating de la empresa y de la operación, que es analizado por la plataforma que organiza el crowdlending y la retribución del mismo.

3. Descuento colectivo. Una evolución interesante del crowdlending es la que permite a las empresas descontar sus facturas frente a una comunidad de inversores. Tanto el crowdfunding como el crowdlending están regulados por la Ley 5/2015 de Fomento de la Financiación Empresarial, de 27 de abril de 2015, una norma que aporta seguridad al sistema pero que resulta tan restrictiva que, en la práctica, está dificultando mucho el desarrollo de esta actividad.

4. Business angels. En España empezamos a tener inversores particulares o fondos de inversión promovidos por estos business angels, que conocen bien su sector y tienen los contactos y la experiencia que buscan los emprendedores. Un error habitual es no definir bien en los acuerdos de inversión y pactos de socios las obligaciones de los BAs y las expectativas de los emprendedores, según el departamento de Corporate M&A de Metricson.

5. Convertible notes. Los préstamos convertibles no son una novedad en nuestro derecho, pero sí lo es la forma en la que se instrumentan para financiar empresas de reciente creación. Una de las principales debilidades de las rondas de inversión es que tardan tiempo en materializarse y que algunos inversores pueden dilatar el cierre durante meses, mientras que otros están dispuestos a hacer los desembolsos desde el principio. Los préstamos convertibles premian a los primeros inversores en desembolsar sus aportaciones, otorgándoles un descuento sobre el precio de cierre de la ronda. A más riesgo, más ganancia. Es un modelo cada vez más utilizado pero que tiene riesgos importantes si no se regula correctamente.

6. Contratos de cuenta en participación. Una figura clásica, pero que ha cobrado importancia durante los últimos años, que permite agilizar las inversiones en unidades productivas de negocios ya existentes a través de acuerdos entre los participantes, sin constituir complicadas estructuras societarias. Gracias a estos contratos, los inversores se sindican y actúan de forma unitaria para facilitar la financiación a la empresa interesada y para repartir los resultados de ese negocio.

7. ICOs. La oferta inicial de moneda (Initial Coin Offering) se ha destapado como una de las fórmulas de inversión más disruptiva de los últimos años, no exenta de polémica por la falta de definición de su marco normativa en algunos países. Jurisdicciones como Suiza (con su Crypto Valley) o Hong Kong están actuando como polos de atracción para empresas de todo el mundo interesadas en tokenizar activos y ofrecerlos al público bajo la forma de nuevas monedas, normalmente vinculadas a mercados secundarios que facilitan la liquidez del sistema. Se trata de un modelo similar al contrato de cuenta en participación, ya que los inversores adquieren un porcentaje de un activo productivo, derecho, rama de negocio o cualquier otro elemento con capacidad de ver su valor incrementado, bajo la forma de un token o moneda.

Axon Partners Group y Top Seeds Lab invierten en la startup Turismoi

Axon Partners Group y Top Seeds Lab invierten en la startup Turismoi

Turismoi es una startup basada en Perú que ha desarrollado una plataforma de gestión y distribución para proveedores locales de tours y actividades de Iberoamérica. Distribuyen en multi-idiomas/monedas sus servicios través de un SaaS con conexiones API a canales de venta locales/regionales/globales.

Axon Partners Group, a través del Fondo Amerigo Ventures Pacífico I, y Top Seeds Lab, con su vehículo Travel Tech I SCR, han realizado una ronda de inversión en Turismoi para consolidar su posición como el proveedor de tours y actividades más relevante y con el catálogo más extenso de Iberoamérica.

La industria de viajes y turismo contribuye con casi el 9% del PIB y genera cercad del 8% de los empleos en la región latinoamericana. Turismoi a través de su tecnología, ofrece la posibilidad de que pequeños proveedores locales oferten sus tours y actividades a una extensa base de clientes utilizando canales digitales propios y de una extensa red de aliados comerciales; dándoles exposición a más de 10 millones de viajeros.

La plataforma tiene un catálogo de más de 5.000 tours y actividades en España, Colombia, Ecuador y Perú. En los próximos dos años buscará triplicar su catálogo y llevar esta solución a viajeros y tour operadores en México, Chile, Argentina y otros países de la región.

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