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275.000 euros de inversión en la startup de facturación online Holded

275.000 euros de inversión en la startup de facturación online Holded

Al trabajar como formador y mentor de tantos emprendedores a lo largo del año, me doy cuenta de que muchos emprendedores se obstinan en solucionar problemas que ya están suficientemente resueltos, tanto para los usuarios como para las empresas. No veo mal ser perfeccionista y buscar mejorar soluciones existentes, pero el problema en la mayoría de los casos es que cuando llegas al mercado te toca competir por captar el interés de los usuarios a través de los mismos canales que ya utilizan las empresas asentadas. Por lo tanto aunque tu propuesta de valor sea mucho mejor que las opciones anteriores, te va a costar muchísimo demostrarlo a tus futuros clientes.

En esta situación es en la que se encuentran startups como Holded que llega a competir en un sector donde hay muchas empresas que llevan años trabajando para ofrecer aplicaciones en la nube de facturación online, desde las pioneras como Facturagem a las que han logrado un mayor número de clientes como Contasimple, pasando por las propuesta de las grandes empresas de software en la nube como Sage.

En el caso de Holded son los emprendedores Javier Fondevila y Bernat Ripoll, que tras su paso por la aceleradora Seedrocket han logrado el apoyo de business angels como Iñaki Ecenarro y Jesús Monleón, en una ronda de inversión de 275.000 euros, en la que por lo que cuentan los fundadores de la empresa ha habido overfunding.

Declarando, el asesor virtual inteligente para los autónomos

Declarando, el asesor virtual inteligente para los autónomos

Marta Zaragozá es fundadora de Declarando, un SaaS en el que los autónomos gestionan sus impuestos y su contabilidad por medio de un asesor virtual inteligente (bot tax advisor).

El problema actual es que los autónomos tienen 2 opciones para gestionar su contabilidad y fiscalidad: Usar archivos Excel o un software de facturación y presentar los impuestos en la página de Hacienda (tienen que resolver sus dudas en foros y blogs genéricos, multiplicando consecuentemente el riesgo de tener una inspección y su consecuente sanción). O bien, contratar un gestor para que les lleve todos los trámites (si van a precios económicos no está incluida la asesoría, literalmente les pagan por presentar rápidamente sus impuestos, no por mejorar su situación fiscal. También pueden contratar un asesor fiscal, pero tal y como están las cosas, pocos autónomos se pueden permitir ese gasto).

Para solucionar esta problemática nace Declarando. Con el asesor virtual, a medida que van introduciendo los ingresos y gastos, haciendo facturas o rellenando modelos, van recibiendo consejos y alertas automáticos y personalizados para cada autónomo. El objetivo de esta tecnología es que el usuario pueda gestionar su contabilidad y obligaciones fiscales como si tuviera un asesor fiscal sentado permanentemente en la silla de al lado.

En apenas 15 meses desde el lanzamiento de la plataforma en Julio de 2015, han conseguido más de 4.000 autónomos registrados, creciendo un 400% cada trimestre, y están convirtiendo por encima del 10% a clientes de pago. Recientemente han sido seleccionados por Innsomnia by Bankia para formar parte de la 1ª edición de su aceleradora para proyectos Fintech.

Repara: un ejemplo de software B2B que se convierte en SaaS

Repara: un ejemplo de software B2B que se convierte en SaaS

Repara es un software de gestión especializado para negocios de arreglos y reparaciones que tras 10 años en el mercado funcionando como un software de escritorio utilizado por más de 200 comercios de España, ha decidido convertirse en una plataforma web, con el objetivo de acelerar su crecimiento y apostar por una distribución internacional.

Desde que un cliente deposita un objeto para su reparación en la tienda, hasta que lo recoge reparado, Repara cubre todo el ciclo del negocio. Los dependientes seleccionan en el TPV el arreglo que el cliente desea contratar. El arreglo se encarga a un trabajador y se establece una fecha de entrega al cliente. El software, que está conectado a las impresoras del negocio, imprime las etiquetas que se adjuntan a los productos reparados. Cuando los productos están listos, el personal del comercio usa pistolas de lectura de códigos de barras para disparar el proceso de aviso al cliente y recogida del producto reparado. La plataforma funciona tanto en comercios individuales, como en grandes cadenas de tiendas. Puede integrarse con los sistemas de pago internos y dar soporte al flujo de reparaciones que se produce de forma lateral en negocios de venta de producto. Por ejemplo, una buena parte de las cadenas de tiendas de moda ofrecen a sus clientes arreglos en las prendas.

Repara es un proyecto de la empresa Lextrend que busca partners para la distribución nacional e internacional del proyecto. El objetivo es asociarse con empresas con penetración en el sector de la moda, reparaciones de móviles y equipos informáticos o distribución de bicicletas o empresas con fuerzas de venta con capilaridad para llegar al comercio.

La startup Mabrian, big data implementado al sector turístico

La startup Mabrian, big data implementado al sector turístico

En un momento en que las empresas cada vez acumulan más datos de mercado, comportamiento de sus clientes, rendimiento de sus acciones comerciales y operaciones, entre otros, no es una casualidad que el Big Data haya emergido con tanta fuerza. A pesar de eso, la realidad es que aparte de las empresas más próximas a la tecnología, hay aún muchos sectores donde esta tendencia no ha llegado con suficiente fuerza, lo cual representa una gran oportunidad para los emprendedores.

Mabrian es una innovadora empresa menorquina que ya ha dado un paso adelante aprovechando esta oportunidad en el sector turístico, que representa el 9.8% del PIB mundial. La empresa comercializa una herramienta SaaS de Big Data que es capaz de capturar y procesar datos de comportamiento de los usuarios a partir de fuentes online (Twitter, Instagram, Tripadvisor, Booking…), cruzarlos con los datos transaccionales obtenidos de los sistemas de reservas online, y ofrecer así a los diferentes agentes del sector turístico la información de mercado a tiempo real necesaria para la toma de decisiones de negocio. Esta combinación de datos sociales (motivos por los que se escoge un destino, qué se visita, nivel de satisfacción…) y de datos transaccionales (dónde vuelan, precios, cuándo se hacen las reservas…) la hace una herramienta única en el mercado.

Mabrian ya está sirviendo a clientes tan distintos como Barceló Viajes o Turismo de Cuba, y ha sido premiada como la mejor startup española del sector turístico en el Venture Network organizado por Banco Sabadell e IE Business School. Actualmente la empresa está llevando a cabo una ronda de financiación de entre 400.000€ y 450.000€, de los cuales 250.000€ están disponibles para invertir a través de The Crowd Angel. Están a punto de llegar al 100% así que si estás interesado, corre.

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo mejora el CRM con Inteligencia Artificial

Venzo es un CRM que ha sido diseñado para simplificar y agilizar las gestiones de los comerciales. Como diferencia principal respecto de otros CRMs, en lugar de crear un CRM complejo y extenso con decenas de funcionalidades, se han centrado en desarrollar un software que haga pocas cosas, pero bien hechas: facilitar las gestiones de los comerciales, que su trabajo sea más sencillo, que necesiten invertir menos horas, que de un vistazo puedan ver su “cartera” y que esta se ordene por prioridad “automáticamente”.

De esta forma Venzo CRM se presenta como el software CRM inteligente para ayudar a los equipos comerciales de empresas PYMES a superar sus objetivos de venta. Dicha “inteligencia” se consigue gracias a un sistema algorítmico de IA, que consiste en ayudar al comercial a realizar seguimientos de oportunidades de venta de forma sencilla y ágil, priorizando automáticamente mediante IA qué oportunidades debe atender antes que otras. Además dispone de un sistema de notificaciones inteligentes, con el que por ejemplo, notificar a los comerciales vía email cuales son las oportunidades que debería gestionar prioritariamente, o también podrá notificar la situación actual de sus gestiones, ganadas, perdidas, por lo que se convierte un una especie de entrenador personal inteligente para ventas.

El gran problema de las oportunidades de venta se da cuando el comercial abandona un seguimiento, cosa que es clave para conseguir objetivos. El sistema de IA de Venzo CRM cualifica las oportunidades analizando el tratamiento de las gestiones que da el comercial a las mismas (por canal, dedicación, duración, fechas, etc.), de esta manera se consigue ordenar las oportunidades de mayor a menor interés proporcionando así al comercial un guión muy definido de por quién debe comenzar y por dónde continuar.

MIORA compra Bellahora

MIORA compra Bellahora

El marketplace de reservas en centros de belleza y bienestar líder en LatinoAmérica MIORA ha anunciado la compra de Bellahora, propiedad de MDS, fruto de la fusión entre Groupalia y Offerum, con el objetivo de hacerse con su software de gestión para el sector.

El SaaS creado por Bellahora ofrece a los centros de belleza la administración integral del negocio, con funcionalidades tales como la gestión de agendas, empleados, servicios, contabilidad, marketing y stock. La solución es multiplataforma, dando la posibilidad a sus clientes de acceder a la información y gestionar su negocio 24/7 a través de las apps móviles. Ahora este servicio podrá ser utilizado por las 2.000 empresas con las que trabaja MIORA en México, Colombia, Perú, Chile y Puerto Rico.

El importe de la operación no ha sido revelado, pero si que sabemos que Carlos López, fundador de BellaHora, continuará al frente de la empresa manteniendo equipo y oficinas en Barcelona, para centrarse exclusivamente en el servicio de SaaS. Por su parte MIORA continuará con el foco puesto en Latam, sin plantearse por el momento comenzar a operar en España.

SaaStarter el evento sobre SaaS en Madrid que no te puedes perder

SaaStarter el evento sobre SaaS en Madrid que no te puedes perder

saastarter

Las startups B2B y el SaaS, ofrecen grandes oportunidades de negocio, sin embargo durante mucho tiempo han resultado poco llamativas tanto para medios de comunicación como para inversores, en parte por la dificultad que supone escalar negocios de este tipo y también porque aún existen pocos casos de éxito en España. Para ayudar a cambiar esta situación se va a realizar el próximo jueves en Madrid el eventos SaaStarter organizado por la empresa Brainsins. Un evento en el que voy a participar para compartir mi visión sobre las oportunidades de negocio que existen en el ámbito del SaaS para las startups. A continuación os comparto el programa del evento.

09:30 – Apertura de puertas y registro
10:00 – Keynote “Enterprise SaaS Scaling up Challenges”, Miguel Arias (COO, CartoDB)
10:30 – Charla a cargo de Nacho Ormeño (Cofundador y CTO de Startupxplore)
11:00 – “La Transformación de IBM hacia una compañia Cognitiva y Cloud”, Antonio Rodriguez (Cloud Sales Manager, IBM)
11:30 – Café y Networking
12:15 – “Fórmulas de crecimiento sostenible en modelos híbridos Marketplace-SaaS”, Miguel Caballero (CEO, Tutellus)
12:45 – “Cómo vender SaaS en B2B”, Iván Navas (CEO, Doofinder)
13:15 – “Palbin.com: A quick overview of a SaaS architecture”, Enrique Andreu (CTO, Palbin.com)
13:45 – Descanso para la comida
15:30 – “Las principales métricas del SaaS que no deberíamos descuidar”, Francisco Carrero (CEO, BrainSINS)
16:00 – “Presente y futuro del SaaS: una visión externa sobre el panorama de las startups y empresas que lo desarrollan”, Javier Martín (Loogic.com)
16:30 – “Cómo vender SaaS en Estados Unidos desde España”, (COO, Justinmind)
17:00 – Charla a cargo de Tomás Santoro (CEO, SumaCRM)
17:30 – Clausura

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

clientify

Clientify es un SaaS que busca sacarle partido a las relaciones con los clientes y aprender de las redes sociales para potenciar la venta y la fuerza comercial de las pequeñas empresa. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Clientify?

Tras muchos años como consultor en implantaciones de herramientas de CRM en grandes compañías, pasé a gestionar una pequeña unidad de negocio en la que necesitábamos una solución CRM, pero la mayoría de las herramientas que había disponibles eran caras y demasiado complejas, no requeríamos muchas de las funcionalidades que aportaban. Eso unido a la gran cantidad de información disponible que existe sobre los contactos en las redes sociales, nos llevó a crear Clientify; una aplicación de CRM muy sencilla y de gran usabilidad que está conectada con las principales redes sociales.

Actualmente ya existen en el mercado algunos CRM sencillos y adaptados a Pymes y profesionales, pero nuestra gran diferenciación viene motivada por las redes sociales, ya que gracias a la inteligencia colectiva de la aplicación y nuestros algoritmos de predicción, somos capaces de proponerle al usuario los perfiles sociales de un contacto cuando es dado de alta y así recopilar toda la información disponible del mismo.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

Llevamos más de un año en versión beta y recientemente hemos lanzado la versión comercial. Hasta la fecha estamos contentos con los resultados: más de 2.000 usuarios distribuidos en 23 países y nuestra base de datos ya gestiona 1.000.000 de contactos y 500.000 perfiles sociales

¿Qué es lo más interesante que has aprendido ayudando a la gente a vender a través de Internet?

Considero Internet más como un medio que como un fin. Internet y las redes sociales nos pueden ayudar tanto a generar leads (por ejemplo Clientify puede importar contactos directamente desde Facebook y Twitter a la base de datos del usuario) como a facilitar el seguimiento de las oportunidades de venta (la falta de seguimiento de una venta es el principal motivo de la perdida de la misma). En este sentido Clientify tiene una serie de funcionalidades que facilitan dicha labor, tales como la generación automática de tareas de seguimiento o poder chequear si un cliente ha abierto un correo o ha hecho clic en un enlace.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor?

Aparte de las típicas dificultades como la falta de financiación y de apoyo, es el miedo al fracaso. España sigue siendo un país donde el fracaso se penaliza enormemente y rara vez hay segundas oportunidades

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro principal objetivo ahora mismo es incrementar nuestra base de usuarios tanto de pago como freemium e ir incorporando nuevas funcionalidades orientadas a la automatización de la gestión comercial.

Billin realiza una ronda de inversión a valoración 4 millones

Billin realiza una ronda de inversión a valoración 4 millones

billin

Billin es una startup de la que hemos hablado en varias ocasiones por aquí y de la que hoy traemos noticias frescas, por la realización de una nueva ronda de inversión y otros temas que pasamos a comentar. Sobre la ronda podemos comentar que ha sido a valoración 4 millones de euros pero los fundadores no nos han proporcionado detalles sobre los inversores y la cantidad de inversión recibida. Si que sabemos que se ha compaginado con financiación pública proveniente del Programa NEOTEC del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) con una dotación de 175.000 euros a fondo perdido.

Además Billin ha dado un paso más hacia el sector Fintech al asociarse a la red británica de pagos por Internet GoCardless, en una alianza que tiene por objeto ofrecer a través de la plataforma servicios de domiciliación bancaria, que garantizaría el cobro de las facturas a vencimiento a través de la herramienta. El acuerdo cubriría en un primer tiempo principalmente las operaciones en el mercado español, aunque sería extrapolable a todos aquellos países en los que se encuentren presentes y operativas ambas empresas. La startup también tiene planes en el corto plazo para convertirse en una plataforma Fintech, con la ampliación de su cartera de servicios financieros al descuento de facturas y la financiación alternativa.

200.000 euros de inversión en KeyAndCloud

200.000 euros de inversión en KeyAndCloud

keyandcloud

El sector de las startups de SaaS de facturación online daría para escribir un libro. En los últimos 10 años han surgido decenas de ellas, con la clara expectativa de que todo lo que se refiere a la gestión de la empresa se haría online, en concreto en la nube. Pero muchas veces las realidad se aleja de lo que imaginamos los emprendedores y en este caso concreto nos encontramos con una enorme resistencia al cambio por parte de las pymes, que siguen haciendo sus facturas en excel y no se atreven a tomar la decisión de confiar su gestión en el SaaS.

En todo caso es cierto que poco a poco la resistencia al cambio va a ir desapareciendo, para la mayoría de las empresas no va a quedar más remedio que adaptarse. Además las nuevas empresas que van surgiendo ya lo hacen con la conciencia de que deben ser digitales, lo cual facilita el trabajo de startups como KeyAndCloud, que hoy es noticia por la realización de una ronda de inversión de 200.000 euros. La empresa logró el año pasado 100.000 euros de facturación, tres veces más que el año anterior. Para 2006, su previsión es duplicar esa cifra y continuar con la expansión internacional.

Keyandcloud ha desarrollado una plataforma de facturación electrónica, dirigida a pymes y autónomos, cuya principal característica es la facilidad de uso. La plataforma puede utilizarse en todo tipo de dispositivos móviles y se encuentra disponible en castellano, catalán e inglés. Entre sus características se encuentra que permite crear y enviar facturas y presupuestos al momento, gestionar las facturas con cambio de moneda automático o guardar las compras al momento. Además, es posible integrar la plataforma con la asesoría. El objetivo de la empresa con esta ronda de inversión es consolidarse en el mercado español y en el sudamericano, además de expandir la plataforma en nuevos mercados, como el francés.

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