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Tu negocio necesita que hablen de él

Tu negocio necesita que hablen de él

startupsmentor

El marketing, el SEO, la actividad en redes sociales, todo converge en lo mismo: que hablen de tu negocio. Y para eso es necesario que los blogs encuentren en tu negocio algo interesante que contar a sus lectores, muchos o pocos. Tu estrategia de marketing pasará por hacer una parte del esfuerzo en que hablen de ti.

Es curioso cómo las notas de prensa (de escaso valor) de grandes marcas repetidas en multitud de medios y publireportajes camuflados de noticia posicionan de manera extraordinaria en Mr.G. proporcionándo a esos medios un tráfico enorme, sólo por el mero hecho de ser medios institucionalizados, y a pesar de eso les quieren hacer pagar por usar las noticias en GNews. Pues ha dicho Mr.G. que cierra el servicio en España y listo. A lo mejor es una buena idea para hacer que tu contenido se posicione mejor de manera natural, quién sabe.

Pero mientras eso llega, necesitas que hablen de ti, y cuanta más gente, en cuantos más blogs mucho mejor. Para eso además de salir a la búsqueda de medios, hay que estar receptivo a las oportunidades que se presentan en cualquier momento:

  • No hay blog pequeño: que busquemos los más grandes, con más repercusión no significa que debamos desatender las oportunidades que surjan para que los blogs menos importantes hablen de tu negocio.
  • No hay momento malo: cualquier momento es bueno para que hablen de tu proyecto, tu negocio. Siempre tendrás cosas a punto de mejorar, nuevos productos a punto de lanzar, nueva web en preparación… Aprovecharás los mejores momentos para salir y gritar “¡estoy aquí!”, pero si alguien te ofrece la oportunidad aquí y ahora, no la descartes ni la postpongas porque es su momento, no el tuyo.
  • No dediques tu esfuerzo a una nota de prensa convencional al año, dedica tu esfuerzo a crear contenidos originales todos los meses. La mayoría no se redifundirán hasta muy lejos, pero cuantos más contenidos hagas más posibilidades de que uno o varios sean mencionados o bien posicionados por Mr.G.
  • Si lanzas la caña (formularios de contacto, comentarios en artículos de otros blogs, contactos en networking de eventos, etc.), estáte atento a las respuestas, de ahí pueden salir oportunidades si las atiendes correctamente.
Branded content como elemento de engagement

Branded content como elemento de engagement

hitsbook

Artíuclo escrito por Hitsbook, plataforma de vídeo marketing.

El branded content no ha de suponer un impacto directo en las ventas sino que se trata de un elemento de engagement, César Domínguez, Responsable de Publicidad Social Media de Telefónica España. Con está frase se abre uno de los grandes dilemas actuales a los que tiene que hacer frente el marketing, pero puede que conociendo los últimos datos que arroja un reciente estudio de Havas Worldwide llamado ‘The Hashtag Nation: Marketing to the Selfie Generation’, podemos sacar algunas conclusiones.

Los datos del estudio que más llama la atención son los pertenecientes a target de jóvenes mayores de 16 años, pues el 60% demuestra mayor interés por el branded content que por otros contenidos, y afirma compartirlo en su actividad social media. Los llamados millennials destacan de este tipo de contenidos la creatividad y el atractivo emocional.

Muchas marcas ya tienen la lección aprendida y saben como generar ese engagement con su público objetivo. Pero otras, como bien dice Aleix Gabarre (SUMMA Branding), ‘tienen que aprender a ligar’. Otro que se suma a este pensamiento es Roberto Carreras, fundador de MUWOM, quien hace la siguiente afirmación: ‘Un buen proyecto de Branded Content es el que involucra a sus destinatarios, seduce y evoluciona en sus manos’.

Esta última afirmación habla además de involucrar al destinatario, al consumidor del producto o servicio y hacer que interactúe con la marca. Si esto se consigue, se habrá generado el deseado engagement.

Por lo tanto, lo ideal sería generar branded content involucrando al target de la marca. Y si además ese target coincide con la generación millennial y logramos que compartan estaremos en el camino del éxito. ¿Y si fuese ese público objetivo afín a la marca el que generase el contenido en vídeo para la misma? Esta es premisa de la que parte Hitsbook, plataforma de vídeo marketing y vídeo engagement para marcas.

Si como marca o empresa estás pensando en hacer acciones de video marketing y vídeo engagement, Hitsbook colabora con Loogic para ofrecer un 20% de descuento en sus servicios con el código promocional loogic20dto

En 2 años el 90% del tráfico web será vídeo

Artículo escrito por Hitsbook, plataforma de vídeo marketing viral.

¿Sabías que cada minuto se suben a Internet más de 40 horas de contenido en formato vídeo? El incremento de ésta gran oferta audiovisual se estima que pase a dominar en 2 años hasta el 90% de todo el tráfico web.

Si tomamos estos datos como referencia, es fácil averiguar hacia dónde hay que orientar las estrategias de marketing online. Pero si a esto le sumamos los datos del estudio de TNS realizado el pasado mes de junio, vemos algo tan sorprendente como que España está situada en el segundo puesto con el 92% de usuarios de internet que ven contenido en vídeo. Para los más curiosos, decir que el primer lugar del podio lo ocupa Corea del Sur con un 95,9% y el tercero Italia con un 91%.

Sacando conclusiones podemos afirmar que la fórmula más utilizada por marketeros los próximos años para dar a conocer sus productos, serán precisamente los vídeos. Pero no sólo por esto, está demostrado que el contenido en vídeo tiene una gran capacidad de impacto y permanencia en el usuario, algo que ayuda a las empresas a conseguir un mayor engagement con el consumidor.

También resulta interesante saber que las acciones de marketing de una marca en las que participan los propios consumidores con sus testimonios, gozan de mayor reputación entre los potenciales clientes de la misma.

Si estás decidido a crear una campaña de vídeo marketing, con Hitsbook puedes hacerlo en apenas 24 horas y de una forma sencilla y económica.

Analizando el impacto de una serie de contenidos

Durante doce días de agosto consecutivos (excluyendo fines de semana) he publicado un breve artículo de una serie enfocada en ideas sobre el proceso de arranque de un nuevo neogocio o emprendimiento. El que haya seguido la serie se habrá dado cuenta de mi interés en medir lo que ocurre con cada actividad que realizamos.

Pues bien, voy a medir lo que ha ocurrido con esta serie de artículos publicados.

Contexto:

  • días centrales del mes de agosto en el que el tráfico online disminuye con respecto a otros meses.
  • ritmo de publicación con contenidos en el blog moderadamente bajo (dos de media) y pocas publicaciones sobre inversiones que son las más atractivas (leídas) en Loogic.
  • tráfico general del blog uniforme durante el mes.

Resultados de analizar los datos de visitas a los contenidos de la serie:

  • la etiqueta de la serie emprender en septiembre enlazada en todos los artículos ha generado en conjunto un número de visitas superior al del artículo individual más visitado: repetir el enlace es buena idea porque siempre hay alguien que lo ve por primera vez.
  • cada artículo de la serie ha sido menos leído que el anterior: cada vez era menos interesante para los lectores asiduos.
  • el último artículo de la serie ha sido leído tres veces menos que el primero: a los lectores fieles les ha cansado la línea argumental o se les ha hecho muy pesado seguir día a día de mi discurrir.
  • ninguno de los artículos parece haber posicionado bien en Mr.G: no era la intención, no estaban optimizados y eran más bien breves, así que no hay sorpresas.

Mis conclusiones personales:

  • parece que las series de artículos tan largas no suponen un beneficio adicional para el blog.
  • parec que es mejor escribir un artículo largo que dos cortos.
  • parece que repetir los enlaces hacia un contenido es bueno para generar tráfico adicional entre los usuarios menos habituales.
  • estas conclusiones no son extrapolables a ninguna otra serie de este blog o de cualquier otro: la influencia del momento del año (vacaciones para una gran cantidad de profesionales), temática de opinión, perfil de visitantes, etc. Por eso en mis conclusiones digo “parece que”.
  • en cuanto se me ocurra una serie de una temática (que yo crea) interesante volveré a repetir a ver qué pasa.

Y para los que no lo habéis leído, aquí están los artículos:

5 razones para el uso del vídeo marketing

5 razones para el uso del vídeo marketing

hitsbookArtículo escrito por Hitsbook, plataforma de vídeo marketing viral.

Si como empresa te estás planteando la mejor forma de atraer clientes y dar a conocer tu marca, producto o servicio, seguro que has pensado en video marketing. Desde hace un tiempo, esta herramienta se ha convertido en la favorita de las empresas para sus estrategias de marketing. La razón de su éxito radica en que este tipo de contenido, afortunadamente para las empresas, también es, hoy por hoy, el contenido favorito de los usuarios y potenciales clientes.

Pero esta coincidencia no es algo fortuito, el vídeo ha hecho méritos para alzarse con esta posición en el podio de las estrategias de marketing.

A continuación enumeramos hasta 5 razones por las que el video marketing se ha convertido en el ojito derecho de los marketeros.

  1. El vídeo es atractivo: no cabe ninguna duda que de todos los tipos de contenido que nos encontramos a diario en Internet, el vídeo resulta el más atractivo. El usuario huye de lo aburrido y quiere contenido fácil de consumir. El vídeo tiene la capacidad de hacer sencillo lo más complejo y por ello muchas empresas lo utilizan para mostrar las ventajas de usar sus productos. Pero como en todo, lo bueno, si es breve, dos veces bueno. Por eso los vídeos de marcas con mayor número de visitas no exceden los 60 segundos.
  2. Una imagen vale más que mil palabras: y nos atrevemos a decir que también transmite más que mil palabras. Es un hecho que las palabras quedan escritas y dan lugar a pocas interpretaciones, cosa que con el vídeo no ocurre. En un vídeo cada imagen dice mucho más, se puede transmitir no sólo un mensaje, sino también un estilo o una atmósfera concreta.
  3. El vídeo genera emociones: en relación con lo anterior, sería bueno añadir, que el vídeo despierta en cada persona una emoción o sentimiento diferente. Si les genera algo positivo, generalmente les llevará a querer compartirlo. Por lo que el vídeo en este apartado se convierte también en viral. Si a este hecho le sumamos la evolución del usuario en redes sociales, la virilidad será mucho mayor. Más del 90% de los vídeos compartidos son de temática emocional y humorística. Si estos vídeos son publicitarios empezamos a hablar de video engagement. Este fenómeno que se basa en la creación de lazos entre cliente y empresa va más allá, y convierte al cliente en fan y suscriptor de la marca.
  4. Los datos los avalan: si los tres puntos anteriores no te han convencido, seguro que lo hacen los números. Según datos de Strata, el 80% de los usuarios recuerda mejor una marca o producto si ha consumido vídeos de dicha marca. Más del 45% asegura que su conducta posterior al consumo de ciertos vídeos se vio notablemente afectada. Lo que a posteriori generó que el 26% buscará más información sobre el producto, más del 20% visitase la web corporativa y más de un 15% llegase a los puntos de venta y comprase el producto.
  5. Google manda: existen 50 veces más posibilidades de aparecer en la página principal de resultados de Google con un vídeo que con otro tipo de contenido. Por lo tanto, añadimos a todo lo anterior la mejora del SEO de las empresas.

Por todo esto, y si ya has decidido apostar por el videomarketing, entra en Hitsbook y crea tu propia campaña de video engagement de manera fácil, rápida y económica.

Las claves de una landing page efectiva

Las claves de una landing page efectiva

Llevaba tiempo queriendo escribir un artículo comparando algunas landing pages para hablar sobre la efectividad de las mismas así que opté por pedirle a Emilio Rodríguez, co-fundador de Gremyo.com que lo hiciera por mí aprovechando la experiencia obtenida en la creación y modelación de las landing pages que tienen en marcha:

Como muchos sabéis (y los que os dedicáis al marketing online aún más), una buena landing page puede suponer la diferencia entre un gran éxito y un rotundo fracaso. Veamos antes de nada qué es una landing page, por si no estás muy familiarizado con el término.

Una landing page no es más que la página web donde “aterriza” un usuario después de hacer clic en un link, imagen o banner, y que hemos diseñado con el objetivo de que el usuario realice una conversión (suscribirse, descargar una guía, comprar un producto, etc). Si tu landing page no es lo suficientemente efectiva, de nada habrá servido que hayas hecho una excelente campaña de difusión y marketing.

En el caso de Gremyo, optamos por crear una landing page para captar nuevos suscriptores (emprendedores, startups y freelance) regalando nuestra Guía de Validación de Ideas de Negocio, la cual habíamos terminado unos días antes y ya habíamos enviado de forma exclusiva a nuestros suscriptores.

A continuación voy a enseñarte los elementos y principios clave que en mi opinión debe cumplir una buena landing page, basándome en esta que tiene una tasa de conversión superior al 41%.

datos_conversion

Elementos Clave
Antes de remangarnos, sí me gustaría darte 6 directrices generales que tienen en común las buenas landing pages:

  1. Son sencillas (síntesis, por favor).
  2. Las distracciones son mínimas: No apartes al usuario del objetivo en cuestión.
  3. El factor psicológico es clave: Desde las imágenes, colores y textos que utilices.
  4. No son estáticas. Hablaremos de la iteración mediante pruebas A/B y pruebas multivariantes.
  5. Ligeras, para que la carga sea rápida.
  6. Tráfico cualificado: El tráfico que dirijas a la landing page han de ser personas a priori interesadas en tu producto o servicio. Cuanto más cualificado sea, mayores serán los ratios de conversión.

Voy a basarme en esta imagen de Ernesto del Valle para explicar cada uno de los elementos:

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1. Mensaje (Título y subtítulo)

El mensaje principal o título debe ser claro y en consonancia con lo que espera encontrar el usuario cuando “aterriza” en tu landing (recuerda que viene, por ejemplo, de un tweet o un banner). El mensaje secundario debe explicar con más detalle el objetivo de la landing.

En nuestra landing de ejemplo la cabecera es la siguiente: “¿Sabes cómo VALIDAR tu IDEA DE NEGOCIO?” El mensaje principal es el que te engancha, pero luego te preguntas, vale, igual no sé, ¿pero cómo vas a ayudarme? En el mensaje secundario explico que “Te REGALAMOS esta GUÍA para AYUDARTE en el proceso”, y menciono el beneficio final. Diversos estudios demuestran que es importante usar las palabras TU y TE, así el usuario percibe que te preocupas por él.

(más…)

Estudios de mercado en una startup

Estudios de mercado en una startup

carro-euroArtículo escrito por Marcela Larrad, Manager de RRHH en StartupsMentor.

La investigación de mercados es el proceso de recolección de datos que proporciona a la dirección de una empresa información de alto valor sobre aspectos como la competencia, los cambios económicos, demográficos, las tendencias del mercado o el perfil de los clientes. Del mismo ayuda a determinar si un producto o servicio va a satisfacer las necesidades de los clientes. Bien para una gran empresa o una más pequeña, la comprensión del mercado ayudará a identificar los diversos factores que pueden tener un verdadero impacto en el negocio.

Entender la investigación de mercados y utilizarla de forma habitual es de vital importancia para alcanzar al público objetivo y conseguir aumentar las ventas. Una empresa necesita apoyarse de forma continua en la investigación de mercados para poder estar al día en las últimas tendencias del mercado y ganar ventaja competitiva frente a la competencia.

Además de obtener información relevante del mercado y de los clientes, la investigación también puede ayudar a la dirección de una empresa a establecer objetivos realistas relacionados con el crecimiento, las ventas y la introducción de nuevos productos o servicios. También permite desarrollar estrategias efectivas para tomar decisiones sobre cómo fijar el precio de los productos o servicio, la forma de distribuirlos, los canales de comunicación a utilizar o si se debe desarrollar un nuevo producto o servicio. También ayudará a tomar decisiones sobre la creación, consolidación, diversificación o reducción de la actividad empresarial. Si la dirección de una empresa identifica un problema, la investigación de mercados también puede ayudar a trabajar sobre lo que está sucediendo.

Los pasos a dar para realizar una buena investigación de mercados son:

  • definir el problema que queremos abordar y los objetivos que queremos conseguir.
  • diseñar un plan de investigación adaptado a nuestras necesidades.
  • finalmente recopilar los datos e interpretar los resultados.

En definitiva, la realización de un estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones y aumenta nuestra probabilidad de éxito. Una buena investigación de mercado permite aumentar las ventas y adaptar los productos o servicios de una empresa a las necesidades de los consumidores.

El nuevo Plan de Comunicación de la empresa

El nuevo Plan de Comunicación de la empresa

altavozArtículo escrito por Mikel Lekaroz, Director de e-Consulting&Development y mentor de StartupsMentor.

Los Directores de Marketing disponían, hace años, de dos formas de comunicar con el mercado, la publicidad y las notas de prensa. La publicidad, lo que actualmente denominamos medios pagados, se basaba en la capacidad de la marca de alcanzar a la mayor parte de su público objetivo a través de la inserción publicitaria en medios masivos, TV y prensa principalmente, utilizando una borrosa y poco rigurosa segmentación en función de horarios o contenidos. Las marcas impactaban, literalmente, a todos los usuarios bajo la premisa de que impactando a todos, impacto a mi público objetivo. La consecuencia para los usuarios era la de unos mercados en donde confluían los gritos de todas las marcas que trataban de captar su atención a cualquier precio. La capacidad de inversión en publicidad de la marca determinaba su nivel de notoriedad en el mercado.

La revolución digital ha supuesto un cambio en el paradigma de comunicación de las marcas. Sus responsables de Marketing disponen de muchas más herramientas en sus manos. Imaginemos que en la época de la TV y la prensa cualquier marca dispusiera de su propia televisión o de su propio medio de comunicación. Esto es lo que actualmente ofrece el medio digital a las marcas: un soporte digital en el que los usuarios entran para recoger información. Las páginas web de por ejemplo las marcas de automoción lo saben perfectamente e invierten en el desarrollo de web usables, con contenidos relevantes y mucho vídeo.

La creación de contenidos no sirve solamente para la página web de las empresas sino también para los canales en plataformas de video y perfiles en redes sociales en las que además se establece un canal bidireccional a través del cual las marcas conocen la opinión de los usuarios y las conversaciones que se establecen entre ellos, algo de un valor incalculable. Además las referencias que de nuestra marca se realizan en estos medios, ayudan a la marca y generan lo que denominamos medios ganados cuyo coste es, comparativamente a la forma tradicional de crear audiencias, mínimo. Gracias a su impactante video con Van Damme en el que trata de demostrar la facilidad de conducción marcha atrás de sus camiones, Volvo ha conseguido más de 72 millones de reproducciones solamente en su canal.

Finalmente, la compra de medios online está experimentando un cambio fundamental al abandonar la compra de cabeceras y la medición de audiencias mediantes panels, herencia recibida de la TV y la prensa, para pasar a comprar audiencias identificadas a través de plataformas de datos que, con la debida autorización de los usuarios y utilizando modelos matemáticos de predicción, hacen que la compra de medios sea mucho más eficiente lo que por un lado consigue mejores resultados y además deja de bombardear a los usuarios con publicidad irrelevante, uno de los grandes problemas de la publicidad actual.

Imagen superior gentileza de Freedigitalphotos.net

MDirector añade sus plantillas para email marketing

MDirector añade sus plantillas para email marketing

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Una de las cosas que echaba en falta en el servicio de email marketing de MDirector con el que colaboramos, eran las plantillas para facilitar el proceso de creación de los newsletters y ya han llegado.

Tuve la oportunidad de hablar en persona hace poco con Rubén, su director de marketing internacional, y por fin me confirmó que las plantillas ya estaban listas coincidiendo con su plan de internacionalización que pasa tanto por Europa (empezando por Italia) como LATAM. La competencia es muy grande pero el mercado está en crecimiento y creo que hay hueco para buenos jugadores.

MDirector ha hecho un esfuerzo en simplificar la usabilidad en la creación de las campañas a la vez que mantiene la flexibilidad para configurar todos los parámetros de envío, y ahora además dispone de las primeras plantillas en html listas para usar en multidispositivo. La mayoría de las plataformas de email marketing atraen a los usuarios gracias a las plantillas para los newsletters así que no podían faltar en su proceso de internacionalización.

Si queréis probar el servicio de email marketing de MDirector tenéis los 5.000 primeros envíos mensuales gratuitos.

Marketing de contenidos, SEO y videomarketing

Marketing de contenidos, SEO y videomarketing

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Artículo escrito por Hitsbook, plataforma de vídeo marketing viral.

Por todos es sabido que el marketing ha sufrido toda una revolución en cuanto a contenidos, el cliente se ha vuelto cada día más exigente y la competencia entre empresas más dura. Este hecho ha generado una lucha constante por saber diferenciarse del resto de competidores de una empresa o sector.

Así es como muchas marcas han comenzado su andadura por el marketing de contenidos y el branded content. Si bien, este tipo de estrategia empezó siendo cosa sólo de grandes marcas y multinacionales, lo cierto es que cada día vemos como medianas y pequeñas empresas no se han quedado atrás y han actuado al respecto.

Es un hecho que el 73% de las empresas basan su estrategia en marketing de contenidos y lo aplican para mejorar su SEO.

Según un reciente estudio publicado por Regalix Research, donde se han tomado como objeto de estudio empresas y profesionales del marketing online, el 69% mostró su interés en la creación de contenido para mejorar su búsqueda de cara a buscadores, y el 33% destacó el creciente papel del vídeo online como vía para aumentar la relevancia de la empresa.

Lo cierto, es que el vídeomarketing ha encontrado un importante papel en la estrategia de las empresas, y se ha ganado una buena parte del presupuesto de las mismas gracias al potencial que posee para quedarse en la memoria. Pues se dice que el 90% de la información transmitida al cerebro es visual, y que los efectos visuales se procesan 60.000 veces más rápido que el texto.

Los profesionales del marketing distinguen por orden de prioridad los siguientes objetivos del uso del vídeomarketing:

  • aumentar la notoriedad de la marca y mejorar el SEO.
  • fomentar el engagement.
  • incrementar la confianza.
  • conseguir influir en la decisión de compra.

Pero todavía hoy hay quien se resiste a dar este paso. El 44% de las empresas alude no poder hacer frente al coste económico que supone. Pero esta es una barrera que gracias a Hitsbook y a la facilidad de crear campañas de vídeomarketing a bajo coste se está superando día a día.

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