por Ignacio de Miguel | 25 de Nov 2016 | Comercio Electrónico, Loogic Academy, Startups, Tendencias
Desde el punto de vista de negocio todas las empresas tienen el mismo objetivo: vender, vender y vender.
Sea cual sea el negocio no hay forma de justificar que nos quedamos fuera de Internet. La presencia online es un elemento fundamental en la relación con los clientes, aunque el negocio sea físico.
Así que ya que estamos online, aprovechemos para hacer las cosas bien y vender más.
Si tu negocio es digital entonces la venta digital se convierte en el centro de la actividad comercial.
Para ayudar en este proceso de convertirte en el vendedor online que tu negocio necesita el próximo lunes comienza en la Comunidad de Aprendizaje Loogic la Unidad de Aprendizaje sobre cómo comenzar a vender online con el doble objetivo de ser útil tanto para los negocios digitales puros, comercio electrónico y negocios físicos que quieran aprovechar Internet para vender más y mejor.
Ya os puedo adelantar que la clave está en las personas y en la construcción de un hilo conductor desde la entrada de un cliente potencial hasta que el cliente desaparece (no tiene por qué desaparecer nunca).
Si te lo estás pensando aprovecha el descuento que tenemos hasta el lunes para contratar la formación continua de Loogic.
Nos vemos vendiendo.
por Javier Martín | 15 de Nov 2016 | Loogic Academy
Realizar una valoración de su empresa es una de las grandes decisiones que tiene que tomar el emprendedor que decide recurrir a financiación externa para su proyecto, ya sea recurriendo a inversores o a financiación pública. El problema es que la mayoría de los emprendedores no saben cómo realizar esta valoración y esto conlleva muchos problemas ya que se ponen en proceso de buscar inversión sin haberse preparado adecuadamente para ello.
En Loogic Academy vamos a estar trabajando en este tema para ayudar a los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje, a valorar sus proyectos. No importa el grado de desarrollo en el que se encuentren, cualquier proyecto de un emprendedor que ha decidido que necesita financiación externa, puede valorarse y si el emprendedor y el proyecto son invertibles, podrá encontrar un inversor que encaje en el estado de desarrollo en el que se encuentre la empresa.
Para realizar la valoración del proyecto del emprendedor vamos a explicar el método que habitualmente aplican los emprendedores, que está basado en las necesidades de financiación y por otro lado explicaremos el método del inversor que se basa en sus expectativas de rentabilidad. Si aplicamos estos dos métodos podremos llegar a una valoración que resulte satisfactoria tanto para el emprendedor como para el inversor.
También resulta necesario realizar una valoración del proyecto cuando vamos a realizar una campaña de equity crowdfunding, ya que en la plataforma de financiación colectiva vamos a tener que publicar el objetivo de financiación que buscamos, el porcentaje de la empresa que vamos a entregar a cambio de ese dinero y la valoración de la empresa que corresponde.
Por lo tanto si tienes dudas sobre cómo valorar tu proyecto ahora tienes la oportunidad de aprender a hacerlo a través de Loogic Academy, donde además podrás hacer el ejercicio de hacer una valoración real de tu proyecto y que los profesores y mentores que formamos parte de la Comunidad podamos ayudarte con ello.
por Javier Martín | 11 de Nov 2016 | Loogic Academy
En Loogic Academy tenemos la suerte de contar como profesor con María Calvo, una fantástica profesional del ámbito de la comunicación empresarial, que ha estado compartiendo con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje, sus consejos sobre cómo realizar una presentación comercial de una startup. A continuación podéis conocer mejor la importancia que tiene este tema para las empresas:
¿Cómo ves el nivel de los emprendedores españoles a la hora de comunicar y realizar presentaciones de sus proyectos?
Creo que el nivel de las presentaciones de los emprendedores españoles ha aumentado en los últimos años.
Tenemos un ecosistema emprendedor muy activo y recibimos cada semana noticias positivas sobre empresas españolas que captan inversión. Según la ASCRI (Asoc. Española de Capital, Crecimiento e Inversión) el total de inversión recibido en 2015 alcanzó los 659,4 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 83% frente a las cifras de 2014. Esta capacidad de atraer inversión internacional no pasa desapercibida, sino que elimina complejos y genera aún mayor motivación para emprender.
Desde numerosas escuelas, incubadoras y aceleradoras se está ofreciendo formación y mentoría de calidad y creo que se está notando en los resultados. Buenas ideas, más buenos equipos, más buena formación y acompañamiento son una fórmula que funciona.
Sin embargo, todavía hay mucho por hacer. En los numerosos eventos de emprendimiento que se celebran en nuestro país, todavía vemos carencias en las presentaciones, falta de acierto en las historias, insuficiente claridad en los conceptos, en las metáforas e imágenes, e incluso fallos en la comunicación no verbal. Y cuando las presentaciones son en inglés, la cosa se complica aún más. Está claro que hay que seguir trabajando.
¿Dónde consideras que se comenten los mayores errores a la hora de realizar una presentación comercial de una empresa?
Creo que los mayores errores se cometen por usar un lenguaje poco claro o poco adaptado al cliente y por centrar la atención en puntos en los que el cliente no tiene interés. Hay que escuchar más para hablar el mismo idioma que nuestro interlocutor si queremos sintonizar con él.
Otro error frecuente es desconocer el momento y las necesidades del cliente, lo cual tiene que ver con una buena preparación de la reunión.
Recomiendo a cualquiera que vaya a hacer una presentación que dedique tiempo a conocer a quién va a dirigirse. Hoy es cada vez más posible buscar información por ejemplo a través de los perfiles de LinkedIn y otras redes sociales. La información que obtengamos puede ser muy valiosa: intereses, motivaciones, lenguaje… Encontrar un interlocutor (empleado, proveedor, antiguo empleado, cliente…) que nos pueda contar sobre la empresa y su situación, proyectos anteriores y expectativas, será crucial para el éxito.
Aún así, llegado el momento de la presentación, habrá que estar atentos a los pains que exprese el cliente, a su lenguaje, a las experiencias o historias que cuenta, para adaptar nuestra propuesta.
¿Qué aspectos consideras clave a la hora de comunicar los atributos de una empresa o un producto?
Lo principal será destacar nuestra diferenciación y lo óptimo sería que esa diferenciación tenga relación con atributos percibidos como valiosos por nuestro cliente.
Debemos poner el esfuerzo en visualizar esas ventajas diferenciadoras de la forma más concreta y entendible, por ejemplo a través de una demo, vídeo o imágenes. También puede funcionar bien el contar una breve historia en la que se perciban los atributos o ventajas que ofrecemos, por ejemplo, un caso de éxito vivido con algún cliente significativo.
O si se trata de hacer una inversión que mejorará la empresa, contar una historia con datos que permitan ver cómo se produce la recuperación de la inversión.
El nombre y nuestro claim, alineados con la propuesta de valor, también pueden hacer un gran trabajo a la hora de ayudar a recordar nuestra diferencia.
Y la credibilidad del emprendedor y su equipo también jugará un papel importante, por lo que hemos de trabajar no sólo el qué sino el cómo comunicamos.
¿Cómo puede prepararse un emprendedores para mejorar su capacidad de comunicación?
El entrenamiento es fundamental. El emprendedor ha de contar su idea a distintos perfiles con distintos fines: early adopters, alianzas, posibles colaboradores, mentores, clientes, inversores…
Podemos aprovechar actividades de networking, eventos de emprendedores, ferias, etc. para entrenar nuestro pitch. Y también podemos diseñar experimentos en los que vender la idea a estos distintos perfiles (buscando por ejemplo conocidos que se parezcan a nuestro interlocutor ideal para practicar con ellos).
Y por supuesto, está la opción de participar en talleres de comunicación donde recibamos feedback concreto para mejorar el discurso dirigido al interlocutor que nos interesa específicamente. Contar con una visión externa con experiencia nos dará claves y confianza para el éxito.
¿En qué consiste tu trabajo ayudando a emprendedores a nivel de comunicación?
Mi misión es ayudar a sacar el mejor pitch posible de cada emprendedor, desde la esencia y la diferenciación de cada proyecto.
Ayudo a contar el problema con su tensión, a visualizar cómo lo solucionamos de forma eficiente, a encontrar palabras, imágenes, historias y ejemplos que se recuerden. A hacer que el nombre, el claim, el storytelling de marca, y los distintos mensajes de la marca tengan un sello auténtico y original.
También trabajo con la comunicación no verbal y las emociones de los emprendedores para transmitir que son el mejor equipo que existe para hacer realidad esa idea.
por Javier Martín | 28 de Oct 2016 | Loogic Academy
En el mundo de la empresa se cumple a la perfección el dicho de que no sólo hay que ser bueno sino también parecerlo. Incluso muchas empresas basan su éxito en parecer buenos, aunque realmente no tengan una producto de gran calidad. Sin embargo muchos emprendedores fallan a la hora de comunicar los valores de su empresa, la propuesta de valor para sus clientes o la calidad del servicio o producto que van a prestar. Para ayudar a solucionar este problema en Loogic Academy vamos a contar con una gran experta en comunicación empresarial que va a realizar la Unidad de Aprendizaje que comienza el lunes 31 de octubre y que tendrá por tema:
El pitch comercial. Claves para una presentación que conecte con tus clientes.
María Calvo del Brío será la profesora que durante dos semanas compartirá con los alumnos sus conocimientos, consejos y experiencia en el ámbito de la comunicación empresarial, especialmente enfocada a nuevos proyectos de emprendedores, gracias a su actividad como formadora y mentora de cientos de emprendedores que participan en sus cursos. María tiene más de 15 años de experiencia como formadora en habilidades de comunicación y coach en organizaciones de distintos sectores, con la misión es acompañar a empresas y emprendedores para mejorar su comunicación externa e interna, reforzar el trabajo en equipo, la capacidad de liderazgo y la cultura innovadora.
Sin duda poder aprender de María Calvo las claves de la comunicación para realizar una buena presentación comercial de nuestra empresa es una gran oportunidad para todos los emprendedores, especialmente aquellos que han dedicado un gran esfuerzo a crear un producto o desarrollar un servicio pero ven que no son capaces de transmitir adecuadamente sus valores para convencer a la gente para que lo compre.
Así que ya sabes, si quieres aprender las claves para realizar un pitch comercial de tu empresa que te ayude a conectar con tus clientes, puedes apuntarte a Loogic Academy desde aquí. No me cabe duda de que será una gran decisión.
por Javier Martín | 12 de Oct 2016 | Emprendedores, Entrevistas, Loogic Academy
Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.
En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.
Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:
¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?
Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.
Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.
Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…
Nada más lejos de la realidad.
Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.
El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.
Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.
En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.
La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.
¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?
Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.
Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.
Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.
Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.
Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.
¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?
Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.
Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.
¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?
Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.
Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.
¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?
Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.
No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?
Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.
No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…
En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.
por Javier Martín | 3 de Oct 2016 | Loogic Academy
Si eres emprendedor y te dedicas a crear un negocio tecnológico o de Internet tarde o temprano te tendrás que enfrentar al importante reto que supone encontrar y contratar un gran programador que ayude a desarrollar la tecnología que convierta tu idea en un gran producto. En Loogic somos conscientes de que muchos emprendedores no tienen los conocimientos de programación necesarios para enfrentarse a este importante reto y por eso vamos a dedicar las dos próximas semanas a trabajar sobre ello en la Comunidad de Aprendizaje. Para ello tenemos la suerte de contar con la experiencia de Agustín Cuenca, que tiene más de 20 años de experiencia trabajando con programadores en las distintas empresas que ha creado, por lo que probablemente es una de las personas que mejor puede ayudarnos a aprender cómo encontrar y contratar un programador para una startup.
¿Sabrías decirnos cuántos programadores has tenido que contratar entre todos los negocios que has creado?
Pues calculo que rondará los 500.
¿Qué ha cambiado cuando comenzaste a contratar programadores en los 90 respecto a cómo se hace ahora?
Hay cosas que no han cambiado, sigo buscando el mismo conjunto de actitudes hacia la tecnología: ganas de aprender, de innovar, de buscar la excelencia y de tener pasión por los problemas difíciles. Si que han cambiado las tecnologías y ha habido muchos conceptos que antes no existían, pero IMHO la tecnología que domina un programador es lo de menos. Antes decíamos a modo de broma que «haberse apoyado en un libro de C te hacía experto en C», hoy probablemente habría que cambiarlo «porque te he visto en la página de Web de Ruby eres un experto», pero el concepto es el mismo los buenos lo son por la velocidad de aprender.
Quizás el cambio más relevante es que yo no hablaría de programadores sino de desarrolladores.
En ASPgems estamos muy preocupados por este tema y por eso hemos escrito sobre ello, no es lo mismo programar que desarrollar.
¿Cuándo es el mejor momento para comenzar a contratar programadores en una startup?
Si vas a desarrollar un servicio o producto yo diría que cuando empieces a conceptualizarlo. El proceso de desarrollo no es un monologo donde el emprendedor pide y el desarrollo ejecuta, es mas un dialogo del tipo «quiero esto», y la respuesta es «eso es muy difícil, ¿que tal esto otro?».
Siempre digo que para los no tecnólogos cosas que parecen fáciles son imposibles y cosas que les parecen imposibles son fáciles. En la comunidad de aprendizaje hablaremos de estas cosas.
¿Qué tiene que hacer un emprendedor que no sabe nada de programación para saber si toma la decisión adecuada al contratar un programador?
SI no tienes ni idea de programación, mi consejo es que no contrates por tu cuenta, que mejor busques una empresa a la que contratar el desarrollo. Igual que haces con otras partes de tu empresa, si no eres experto, entonces busca a quien lo sea.
En la línea de la pregunta anterior ¿Qué debe aprender un emprendedor sobre programación para acertar en el proceso de contratación de un programador?
De programación yo creo que no hace falta saber, mas allá de cuatro nociones básicas (Entender que significa a=a+1, y «if…then..else» por poner un par de ejemplos ;-) ) . De lo que si tiene que saber es de tecnología para entender la diferencia entre una base de datos, un servidor web, un protocolo o un lenguaje de programación.
¿Cuál es la mejor opción para encontrar buenos programadores? ¿Las escuelas, los eventos, las redes sociales, infojobs, …?
Sin duda el mejor camino es por boca oreja, preguntando a otros buenos programadores. Hace tiempo un debate sobre el tema que sigue siendo válido hoy. Y Javier Ramirez hizo un buen post sobre cómo encontrarlos.
De todos modos en breve vamos a trabajar este tema en Loogic Academy, nos vemos allí?
Así que ya lo sabes, si quieres aprender cómo contratar un programador en base a la experiencia de Agustín Cuenca, te puedes apuntar a Loogic Academy donde además podrás aprender muchos más temas sobre cómo crear con éxito una startup.
por Javier Martín | 16 de Sep 2016 | Emprendedores, Entrevistas, Loogic Academy
Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.
A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.
¿De dónde surge tu motivación para emprender?
Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.
De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.
¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?
Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.
¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?
Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:
– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.
Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.
¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?
Sí.
Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…
¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?
Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje
En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que «Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P»
por Javier Martín | 13 de Sep 2016 | Loogic Academy
En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic seguimos a tope trabajando en una serie de temas que resulten de interés para todos aquellos emprendedores que os enfrentais al reto que supone convertir vuestra idea de negocio en un gran éxito. De esta forma tras haber dedicado varios meses a trabajar en temas relacionados con los socios, el equipo, la financiación y la gestión, nos adentramos ahora en el importante mundo de las ventas y el marketing. Para ello vamos a contar con la ayuda como profesor de Tomi Santoro, quien a lo largo de las dos próximas semanas va a compartir con nosotros su experiencia consiguiendo los primeros clientes para su startups SumaCRM.
Técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup será el tema que comenzará el próximo lunes 19 de septiembre en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic y donde Tomi tiene previsto trabajar en los siguientes aspectos:
1. Cómo perder el miedo a hacer llamadas en frío
2. Cómo conseguir leads cualificados para tus comerciales
3. Cómo crear tu argumentario de ventas
4. Cómo responder a las objeciones y hacer seguimiento
5. Marketing online para conseguir leads
Sin duda esta es una gran oportunidad a nivel de formación para todos aquellos emprendedores que tenéis que comenzar a desarrollar la estrategia comercial de vuestra empresa.
por Agustín Cuenca | 12 de Sep 2016 | Emprendedores, Loogic Academy
Nadie discute que el mundo cambia más rápido que nunca, y no solo eso sino que la velocidad de cambio aumenta. Estamos en la época de los cambios exponenciales derivados de la digitalización y de la Ley de Moore.
Hoy todo se digitaliza, y «el software se está comiendo el mundo”. Viva la red-volución.
En las épocas de cambio radical solo los que mejor se adaptan sobreviven, y lo estamos viendo cuando las grandes empresas no son capaces de adaptarse y hoy los unicornios dominan el mundo de las empresa, y en pocos años veremos como muchas grandes empresas desaparecen de los rankings. Es una época dorada para los emprendedores con ganas de hacer las cosas de otra manera.
Cuando el mundo era más fijo era suficiente con estudiar durante una época de tu vida y luego con ese conocimiento aprendido enfrentarte a un mundo que cambiaba relativamente poco y donde era posible incluso hacer previsiones de ventas. Pero ese mundo previsible ha desaparecido y lo que sabes hoy puede que no sea suficiente mañana, por eso es necesario tener una estrategia de adaptación continua.
Incluso el ejército americano ha definido la capacidad de aprender como una de las habilidades claves y ha hecho de ello una prioridad estratégica.
Muchos emprendedores no dedican tiempo a aprender y estudiar, y hemos visto a muchos cometer errores que podrían haber sido evitados con la formación adecuada. Por eso hemos lanzado la Comunidad de Aprendizaje Loogic, para dar respuesta a la necesidad de los emprendedores de formarse de manera continua (aunque es posible que muchos de ellos todavía no lo sepan ;-) ):
Nuestra comunidad de aprendizaje es sobre todo eso, una aprendizaje continuo, donde con los mejores profesores estudiamos un tema cada 15 días y luego lo debatimos. En esto de emprender no hay reglas, ni leyes, ni tampoco verdades absolutas. Lo importante no es el contenido de la comunidad sino el debate y la reflexión que se produce en la comunidad. Es muy importante que ese debate cuente con expertos que lo guíen y que aporten sobre todo eso: experiencia.
Junto con el debate entre todos los miembros de la comunidad, además el profesor diseña actividades de aprendizaje que sirven para aprender haciendo, sobre todo reflexionando sobre los objetivos de cada actividad y las dificultades que encontramos al hacerlas. Luego, el resultado de la actividad es compartida en la comunidad y entre todos aprendemos de los aciertos y los errores de todos.
Mucho se ha hecho en e-learning y #edtech es un tema de moda, pero en la comunidad apostamos por la colaboración por aprender todos juntos, sobre todo cuando estamos hablando de emprender donde desgraciadamente las respuestas correctas no existen, la respuesta suele ser siempre “depende”, en nuestra comunidad son más importantes las preguntas.
Si tienes preguntas, únete a nosotros, necesitamos tus preguntas para seguir aprendiendo.
por Javier Martín | 2 de Sep 2016 | Formación, Loogic Academy, Smart Money
En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic volvemos a la carga con un nuevo tema dedicado, en este caso dedicado a la financiación de las startups. Antes de adentrarnos en cómo conseguir financiación, negociar la entrada de un inversor en la empresa, … es importante saber qué es lo que necesitamos y qué es lo que mayor beneficio nos puede reportar. Aquí es donde aparece el concepto de Smart Money sobre el que vamos a trabajar durante las dos próximas semanas con los emprendedores que forman parte de Loogic Academy.
Tal y como publiqué en el libro Smart Money y como tratamos en los eventos que tienen el mismo nombre, el concepto de «dinero inteligente» es bastante ámplio y no se refiere únicamente a cómo debe ser el inversor que vaya a invertir en nuestra empresa, sino que es muy importante también aplicar el mismo concepto a la forma en la que buscamos la inversión y a la forma en la que gastamos en la empresa la financiación conseguida. Por lo tanto es nuestra responsabilidad como emprendedores aprovechar al máximo las posibilidades que puede ofrecernos un inversor que se interese por formar parte de nuestra empresa.
Sobre este tema tan importante para las startups es sobre el que vamos a empezar a trabajar en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic a partir del lunes 5 de septiembre. Os animo a participar y aprovechar el descuento de lanzamiento que tenemos disponible hasta finales de septiembre.
