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Los principales errores de los emprendedores en temas legales

Los principales errores de los emprendedores en temas legales

delvy

Artículo realizado por Josep Navajo, co-founder Delvy Law & Finance

En el momento en que una persona decide dar el salto y aventurarse en el peligroso mundo de los emprendedores, se encuentra en un entorno totalmente nuevo y desconocido para él. Por mucho que te hayas preparado para ese momento siempre van a aparecer situaciones que no habías contemplado y que tendrás que sortear para no perecer en el camino.

Con la finalidad de ayudarte en esta larga travesía por el desierto, vamos a detallar algunos de los principales errores que cometen los emprendedores y que vemos a diario en el despacho. Muchos de ellos podrían tener una fácil solución si os anticipáis al problema.

1.- Falta de comunicación/reflexión entre los socios. Pacto de Socios.

Uno de las decisiones más difíciles y que condicionarán la vida de la startup es la elección del equipo que va a liderar el proyecto y trabajar codo con codo durante varios años.

No obstante, el problema que nosotros mencionamos no es la elección en sí del equipo (que también tiene sus complejidades) sino, una vez seleccionado y cerrado el equipo, la reflexión interna de los socios del proyecto acerca de las motivaciones, implicaciones, responsabilidades, etc. de cada uno de ellos.

Es muy habitual que ya se haya registrado el dominio web, creado las primeras landing pages, optimizado la primera campaña de adwords pero todavía no se haya hablado de quien se dedicará full-time al proyecto, qué salarios tendrán los emprendedores, si alguno de ellos tiene que dejar su actual trabajo, si se realizarán aportaciones iniciales o bien se decidirá ir a buscar financiación etc.

Todas estas preguntas sin respuesta (y muchas más) tienen que realizarse previamente entre los miembros del proyecto para aclarar situaciones “conflictivas” en el futuro. Tienen que ponerse todos los argumentos sobre la mesa y llegar a un acuerdo antes de iniciar el proyecto.

Otro punto fundamental, una vez cerrados los acuerdos, es dejarlo por escrito. Para ello entra en juego el famoso Pacto de Socios, que viene a ser el documento donde se detallan todas estas respuestas a las preguntas planteadas y algunas de carácter más técnico (mayorías reforzadas, órgano de administración, sistema de transmisión de participaciones, resolución de conflictos etc.). Nuestra recomendación para este último punto es asesorarse correctamente con un abogado especializado en este tipo de documentos y situaciones (emprendedores fase seed).

2.- Registro de la Marca

No serás el primero ni el último que ha lanzado su proyecto con su nombre favorito sin plantearse las implicaciones que puede tener utilizar ese nombre en el mercado.

El “problema” es que es muy probable que otra empresa esté utilizando y, más importante todavía, tenga registrada una marca igual o similar.

Por tanto, es posible que hayas registrado el dominio, diseñado todo tu gama de productos, lanzado campañas de SEO/SEM, invertido una cantidad considerable de dinero en crear una imagen de marca y un buen día recibas un burofax indicando que estás infringiendo la marca de otra empresa, se te inste a cesar la actividad que estás realizando bajo esa marca, destruir todos los productos que contengan esa marca, entregar el dominio web, indemnizar con daños y perjuicios etc.

Estos días hemos visto como “Wallapop” está en plena guerra de marcas con la cadena de venta de ropa deportiva “Wala”, ya que esta última tenía la marca registrada previamente y argumenta que existe riesgo de confusión entre las marcas ya que son visual y fonéticamente similares y están registradas para la misma clase de servicios.

Nuestra recomendación, antes de aventurarte a comprar el dominio y desplegar todas tus armas para posicionar esa marca es realizar un estudio de viabilidad de marca, buscando marcas anteriores y similares que puedan ocasionar problemas y, posteriormente, registrar dicha marca ante la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) o incluso registrarla a nivel comunitario ante la Oficina de Armonización del Mercado Interior (OAMI).

3.- No realizar un filtro de incubadoras, aceleradoras, business angels, VC’s …

Para muchos emprendedores entrar en el programa de alguna incubadora, aceleradora o bien que invierta algún business angel de renombre es como entrar en el “Hall of Fame” y aceptarán todas las condiciones sin mirar la letra pequeña.

Nosotros consideramos que esto es un tremendo error. Lo primero de todo, recomendamos encarecidamente solicitar referencias sobre la incubadora/aceleradora o business angel en cuestión. El mundo emprendedor es bastante “pequeño” y siempre es fácil encontrar referencias. Quizá hablando con otros emprendedores te das cuenta que no es oro todo lo que reluce o que por vuestro proyecto/valores/aspiraciones no sois compatibles.

Tienes que tener en cuenta que la incubadora/aceleradora (si se quedan equity) o el business angel van a ser un socio más durante la vida de tu startup y que influirán de forma significativa en la evolución de la misma.

Una vez realizado el análisis y el “filtro”, si has encontrado al “partner” adecuado, tienes que revisar las condiciones de entrada de este nuevo socio. Cada vez son más (por desgracia) los casos a exigir a los emprendedores con condiciones desproporcionadas (para la fase de la startup) y que no se adaptan a la realidad del mercado.

Por tanto, recomendamos asesorarte legalmente para revisar las condiciones de entrada de estos nuevos socios y evitar firmar acuerdos que pueden condicionar el futuro de la startup y las nuevas rondas de financiación (como podrían ser derechos de veto, liquidation preference, porcentajes desproporcionados etc.).

Como podéis ver, existen muchas situaciones que pueden ocasionar conflictos en la startup, sin embargo, este artículo no está enfocado a desalentar a los emprendedores a iniciar su proyecto, sino más bien todo lo contrario, intentar promover el emprendimiento pero siempre con conocimiento de causa y tomando decisiones desde un correcto asesoramiento.

¿Quieres presentar tu Startup a Business Angels de UK?

¿Quieres presentar tu Startup a Business Angels de UK?

ID-100522El mercado de Business Angels del Reino Unido ha llegado a superar los 1.000 millones de inversión en startups tecnológicas en tan solo 9 meses, el número de exits se sitúa 5 veces superior que España y cuenta con una extensa red de inversores organizados que ahora miran hacia Europa para destinar parte de sus inversiones.

Finanziaconnect tiene el firme propósito de estrechar lazos con la comunidad inversora del Reino Unido e invita a las startups españolas a participar en el proceso de evaluación para el FINANZIACONNECT INVESTMENT FORUM que tendrá lugar a principios de Marzo en Londres.

Conectar los Business Angels de España con sus homólogos del Reino Unido, a través de coinversión en Startups Españolas es imprescindible para que estas puedan competir en un escenario global con las startups que salen de Silicon Valley o Nueva York. Por eso nace FINANZIACONNECT, una iniciativa promovida desde Finanziapyme que en sus primeros pasos se centrará en facilitar la inversión de Business Angels del Reino Unido en startups españolas.

La misión de FINANZIACONNECT es estimular las llamadas inversiones “crossborder”. Crear conexiones entre los inversores de España y Reino Unido para estimular y hacer realidad estas inversiones “crossborder” para fortalecer la creación de startup globales con mayor potencial.

FINANZIACONNECT y la conexión con inversores del Reino Unido, permitiría que las startups españolas tengan:

  • Acceso al mayor mercado de Business Angels de Europa.
  • Aprovechar la oportunidad que supone el incremento de las inversiones de los Business Angels británicos fuera de UK.
  • Una puerta de enlace natural al mercado anglosajón y EE.UU.
  • Mayor acceso a posibles exits. Mayor rentabilidad para los inversores.
  • Una mayor red de contactos internacional y experiencia complementaria.
  • Mejor posicionamiento para ser una Startup Global.

El inicio de esta ambiciosa iniciativa trans-europea empezará con el primer FINANZIACONNECT INVESTMENT FORUM que tendrá lugar en Londres durante el mes de marzo 2016. Este foro de inversión presentará a las 10 mejores Startups fruto de un exhaustivo proceso de evaluación y selección a lo largo de los próximos dos meses.

Si quieres tener una startup global, Finanziaconnect te ayudará a conectar con el mayor hub de emprendimiento de europa. Apúntate ahora:

Gigas prepara su salida al Mercado Alternativo Bursátil

Gigas prepara su salida al Mercado Alternativo Bursátil

gigas

Recientemente hemos conocido el interés de la empresa de cloud hosting Gigas por cotizar en el Mercado Alternativo Bursátil español. Por la relación que nos une con la empresa por ser nuestros proveedores de hosting hemos querido profundizar en esta información y os lo comentamos a continuación.

El objetivo de Gigas es salir a bolsa entre finales del próximo octubre y principios de noviembre en el Mercado Alternativo Bursátil (MAB), con el objetivo de captar alrededor de cuatro millones de euros. Para ello, los actuales socios diluirán sus actuales participaciones para poner en valor entre el 25 y el 30% del capital de la sociedad.

La compañía española que presta servicios de hosting en la nube (“Infraestructura como Servicio” – IaaS​-​) con una tecnología innovadora y reconocida mundialmente como puntera, cuenta con un equipo gestor con amplia experiencia y probada capacidad de ejecución para continuar la expansión de su negocio en nuevos mercados de habla hispana.
En el corto plazo, Gigas tiene la intención de abrir una oficina comercial en México antes de que termine este ejercicio 2015 y continuar su expansión con la apertura de operaciones en Costa Rica durante el primer trimestre de 2016.

Gigas comercializa productos avanzados en la nube para todo tipo de empresas: el “Cloud VPS” está enfocado principalmente a autónomos, pequeñas y medianas empresas en su mayoría del sector tecnológico, que contratan un pequeño servidor para ser utilizado como servidor web; y el “Cloud Datacenter” enfocado ​a la mediana y gran empresa, ​que ​replica los elementos y funcionalidades de un centro de datos físico. Además ofrece servicios de contingencia (Disaster & Recovery) para todo tipo de empresas.

”Con esta estrategia, buscamos reforzar la Compañía para encarar la futura ampliación de nuestra actividad a nuevos mercados y para aumentar los recursos comerciales en los países donde ya operamos​,​ ​así como la estructura técnica en la matriz española. ​Además, nos​​permitirá mantener el nivel de inversión en tecnología. Éstas son nuestras señas de identidad: cercanía al cliente e innovación constante”, afirma Diego Cabezudo, CEO de Gigas.

9 Retos al Emprender en España y 1 Posible Solución

9 Retos al Emprender en España y 1 Posible Solución

berlin

Artículo realizado por Rodrigo Martinez, Early Stage Tech Investor @ Point Nine Capital

Introducción: No hay camino fácil para el emprendedor y no pretendo dar una receta mágica. Solo estoy tratando de poner de relieve algunas particularidades que veo a menudo en España, con la esperanza de que las nuevas generaciones puedan superarlas. Tanto si estás de acuerdo, como si estas en desacuerdo, me encantaría escuchar tu opinión en @DecodingVC

Durante los últimos años he tenido el privilegio de ver el desarrollo del ecosistema de startups español desde el extranjero. Los últimos dos años en Point Nine Capital (en Berlín) y primero en Index Ventures (en Londres). En ese período, todos hemos sido testigos del nacimiento de una nueva generación de emprendedores “made in Spain”. Personalmente, me siento muy orgulloso de nuestra inversión en Typeform, aunque también lamento no haber invertido en otros líderes como Cartodb o Wallapop.

Durante este tiempo, también he ido viendo algunos patrones que creo que están frenando el ecosistema.

1 Tamaño del mercado: El mercado español es menos atractivo de lo que parece

Simplificando mucho, en Europa hemos visto tres modelos de startups exitosas:

  • Multinacional por definición: que comienzan en mercados pequeños y son internacionales desde el primer día por necesidad – como Spotify o Skype, etc.
  • Multi-local por escala: que comienzan en los grandes mercados y levantan grandes cantidades de capital para su expansión internacional – Zalando, DeliveryHero, Blablacar, etc.
  • B2B centrado en el mercado americano – MySQL, Zendesk, etc.

Con sus 46 millones de habitantes y 1 billón de PIB, España es el quinto país de la UE en términos de PIB y población. Estos datos pueden llevar al equívoco de pensar que España es un mercado lo suficientemente grande como para seguir una estrategia multi-local!

Desafortunadamente, cuando uno profundiza en los números, se observa que estamos bastante por debajo en dos aspectos clave como son:
a) El atractivo del mercado – España ocupa el octavo puesto en la UE en eCommerce y tiene un mercado insignificante para SaaS.
b) El capital disponible – otros ya señalaron que el “VC no existe en España”

2 Internacionalización: La expansión Para LATAM no es tan obvia como parece.

Es difícil construir un líder mundial, o incluso Europeo, centrándose en España. Por lo tanto, los emprendedores ambiciosos enseguida piensan en la internacionalización. Pero cuando eligen los mercados de expansión, veo que la mayoría de ellos prefiere tirar hacia el sur (LATAM) en lugar de ir hacia el Norte (Francia, Reino Unido, Alemania, Estados Unidos, Canadá, etc.).

Entiendo que el lenguaje es la principal razón para dar ese paso.

Pero creo que, una vez se superan las barreras del idioma, los emprendedores españoles se enfrentarán a un entorno empresarial más familiar en Europa y América del Norte que en LATAM – en aspectos como la regulación, la burocracia, la contratación de empleados, canales de distribución, el acceso al capital, etc.

3 Financiación: Hay algo de capital, pero no mucho Internacional.

En los últimos años, hemos visto un auge en nuevos fondos levantados en España – algunos inversores históricos incluso apuntan a una burbuja. Más capital disponible significa mayores posibilidades de que los emprendedores consigan financiación. Eso es excelente! Pero debido a que la mayoría de los fondos en España se limitan a invertir en España (muchos por regulación interna), he visto algunos patrones interesantes:

  • “Dominar España primero”: es común ver cómo los inversores españoles piden a sus participadas dominar el mercado español antes de ir internacional – como he comentado, no creo que esa sea la solución en la mayoría de los casos.
  • Conexiones para levantar capital internacional: en pocas ocasiones me encuentro a VCs españoles en eventos en el extranjero – se me hace difícil entender cómo pueden ayudar a sus empresas a levantar capital internacional sin dedicar tiempo a construir esas relaciones.
  • Difícil especialización: debido a que el número de oportunidades de inversión en España es limitado, la mayoría de inversores españoles son generalistas – lo que dificulta la adquisición del grado de especialización que ciertos negocios como SaaS, seguridad, fintech, hardware, etc.necesitan .

4 Masa Crítica: No hay un Hub Único

Al dividir los esfuerzos entre Barcelona y Madrid, obstaculizamos al ecosistema de 2 maneras:

  • Carecemos de un volumen suficiente de fundadores, empleados, VCs, business angels, ejecutivos, etc, para ser un punto relevante en el mapa para los mejores VCs y ejecutivos, que a su vez son necesarios para construir grandes empresas.
  • Carecemos de una comunicación fluida entre los principales agentes de un hub – se limita la compartición de mejores prácticas, la reputación de todo el mundo, etc.

Aquí, todos sabemos que la respuesta está en la política. Pero independientemente de esto, necesitamos suficiente masa crítica para construir un ecosistema exitoso y sostenible.

5 Hay un montón de profesionales poco profesional – asesores, ángeles, incubadoras, …

Hubo un tiempo en Berlín en el que un business angel podría comprar media empresa con una inversión de 50.000 €. Afortunadamente, este tiempo ya pasó y ahora esos business angels han buscado otros negocios o se han tenido que adaptar al nuevo entorno – Ese es uno de los beneficios de la transparencia en un ecosistema!

En España, todavía es bastante común ver:

a) Que la mitad de las acciones se han “esfumado” cuando una empresa ha recaudado 250.000 € – por lo general, la división es la siguiente: + 10% para una o dos de las aceleradoras; + 10% para los “asesores”, que muchas veces están relacionados con la aceleradora y no invierten dinero y poco tiempo; + 30% para los business angels que invirtieron 200.000 € en tres rondas …

b) Términos draconianos en los pactos de socios, donde los inversores tratan de controlar la empresa – es decir, tienen derechos sobre nuevas rondas de financiación, etc.- o maximizar sus retornos con cláusulas abusivas – como los derechos de participación preferente, etc.

Ambos casos son, desde mi punto de vista, claros ejemplos de pensamiento cortoplacista y avaricioso. Como todo el mundo sabe, pero a veces se nos olvida, la compañía necesitará más fondos. De verdad no nos damos cuenta de que los nuevos inversores quieren ver que los fundadores tienen suficientes acciones como para tener el incentivo de seguir en la compañía todo el tiempo que haga falta hasta construir un gran negocio?

Aquellos casos en los que veo un buen fundador, con algo de tracción prometedora, pero que tiene muy bajas posibilidades de ser financiado porque ya está demasiado diluido, ¡Son los que más me cabrean!

6 Equipos: Todo el mundo es a tiempo parcial y / o multitarea.

En otros países, es raro para hablar con uno de los fundadores que no esté trabajando a jornada completa cuando busca financiación.

En España, siempre tengo que hablar con varias personas hasta que encuentro al fundador que trabaja a jornada completa y lleva el día a día de la empresa – Supongo que esas personas a tiempo parcial están tratando de justificar sus participaciones ;-)

7 Oportunidades: Las mejores mentes están haciendo copycats – Para el mercado español

Berlín es bastante conocido por Rocket Internet. Una fábrica de copias de modelos de éxito, donde jóvenes con carreras prometedoras – es decir, MBAs, McKinseys, Goldman y similares – lideran las compañías.

Si bien no es mi tipo favorito de startup, no tengo nada en contra de este modelo. En realidad, creo que ayudó a construir el ecosistema de Berlín en un tiempo récord. Pero Rocket Internet tiene una ventaja competitiva única con su ubicación en Alemania y su acceso a ingentes cantidades de capital que les permita ganar a sus competidores.

Siempre me sorprende cuando veo a emprendedores españoles con esos perfiles tratando de llevar a cabo imitaciones centradas para el mercado español. Aún estoy más sorprendido cuando descubro que su ambición es ser adquiridos por el gran competidor alemán…

En mi opinión, esas oportunidades tienen un perfil de riesgo similar al de empezar otro negocio innovador, pero el potencial es muy limitado. Por lo tanto, suena a que no hay un buen equilibrio entre rentabilidad y riesgo.

8 Salidas: Exits pequeños son una gran distracción.

En el mundo de las startups, tan pronto como comienzas a hacer las cosas bien, los potenciales compradores empiezan a llamar a tu puerta. En ese momento están evaluando que vale más la pena, si invertir el dinero necesario para llegar a tu tamaño o directamente comprarte. Pero en realidad, esas conversaciones casi nunca terminan en adquisiciones.

He visto fusiones y adquisiciones sucediendo principalmente en 2 escenarios:

  • a) En la mayoría de los casos, esto sucede cuando el comprador quiere expandirse en la geografía o el segmento de mercado que está liderando la startup – y por lo tanto la compra por su gran base de clientes o ingresos.
  • b) En algunos casos más excepcionales, sucede que el comprador quiere adquirir una tecnología o un equipo o tiene miedo de que su negocios pueda verse afectado por una nueva startup.

En España (a) es excepcional, (b) no existe.

Pero, por desgracia, he visto muchas veces cuánto tiempo pierden los emprendedores en esas conversaciones sobre potenciales compras. En etapas iniciales de un negocio, si los fundadores centran su atención en esas conversaciones, el negocio se resiente – ¡Incluso a veces, hasta la quiebra!

El problema anterior es común en casi todos los ecosistemas de startups. Pero España es más relevante por una razón bien sencilla: el salario medio en España es de aproximadamente 22.000 € brutos anuales. Por lo tanto, como fundador, cuando llegan las primeras ofertas y se oye de un potencial exit de 500.000 €, suena demasiado atractivo como para obviarlo (son más de 20 años de sueldo!), pero:

  • Una venta de 500.000 € significa que la empresa es pequeña; por lo tanto, perder el foco sobre el negocio, casi siempre lleva a sufrir mucho o quebrar.
  • Incluso si la venta se lleva a cabo, si se tiene en cuenta la cantidad de impuestos, el nivel habitual de dilución y dividir el dinero entre los fundadores, es probable que el dinero que recibe el fundador no le compense por el riesgo tomado.

En resumen, un emprendedor sólo gana dinero si la venta es considerable o si es dueño de la gran mayoría de las acciones – no todos los modelos de negocio permiten bootstrapping!

9 Regulación e impuestos: Son Anti-Emprendimiento :)

Después de lidiar con el proceso tedioso y costoso de registrar su empresa en España – en el Reino Unido se tardan 24 horas y cuesta 15 GBP – buena suerte, tratando de crear un plan de opciones para retener a tus empleados clave!

Incluso si te las arreglas para conseguirlo – después de gastar una buena cantidad del poco dinero que tienes en abogados – si al final se vende la empresa, tus empleados van a tener que pagar hasta el 50% de impuestos sobre dichas acciones.

Y, tal vez seas uno de los afortunados que tienen que abrir oficinas centrales en Estados Unidos para encontrar a los ejecutivos que son difíciles o imposibles de encontrar en España. Entonces, es posible que tengas que pagar impuestos sobre el valor en papel de tus acciones en tu empresa gracias al exit tax :)

Pero hay esperanza!!

Después de ver esta larga y dolorosa lista, no debería ser sorprendente ver cómo muchos grandes emprendedores españoles se van fuera (Iñaki @ Pixable y Contactive, Iker @ peerTransfer, María @ Chartboost, Pau @ Olapic, Adeyemi @ Identified …)

Pero no hay duda de que España es un gran lugar para vivir y hay excelente talento técnico! Por lo tanto, tampoco es sorprendente ver algunos fundadores internacionales creando sus empresas aquí (Philippe @ Kantox, Amuda @ Destinia, el equipo @ Active VP, David @ Typeform, Marek @ Atrapalo, Ben @ Packlink …)

Al inicio, prometí darle una posible solución a algunos de los retos y ahí va: piensa internacional y para el largo plazo, siempre. Desde el primer día, piensa en construir un negocio global, con co-fundadores internacionales, contratando talento internacional, buscando financiación de inversores internacionales, … y haz eso, no para ganar dinero en el corto plazo, sino para mirando al medio y largo plazo – como efecto secundario, es probablemente que también disfrutes más del viaje…

Cuanto más tengas de ese ADN global, mayor será la posibilidad de que puedas evitar alguno de los retos anteriormente mencionados – a excepción de los impuestos, pero siempre te quedará mudarte a Berlín, y luego echar de menos la comida y el clima ;-)

RedEmprendia invertirá 1 millón de euros en Spin-Off Lean Acceleration

RedEmprendia invertirá 1 millón de euros en Spin-Off Lean Acceleration

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Existe un reto gigantesco en conseguir que todo el conocimiento y la tecnología que se está desarrollando en las universidades, se canalice al mercado a través de startups, por eso tiene todo el sentido que existan iniciativas como el proyecto SOLA (Spin-Off Lean Acceleration), promovido por RedEmprendia y dirigido por Alfredo Bermúdez de Castro, tiene el objetivo de mejorar la formación del personal de incubadoras y parques científicos en América Latina y Europa. En este programa participan dos universidades españolas, además de europeas y de América Latina: la Universidad Autónoma de Madrid, la Universid de Santiago de Compostela, la Universidade do Porto (Portugal) y la Universitá della Calabria (Italia), la Universidade Estadual de Campinas, la Universidade de São Paulo, la Universidad de Antioquia y la Universidad EAFIT.

Bajo el liderazgo de RedEmprendia, el proyecto SOLA persigue la mejora de las competencias y habilidades del personal técnico de incubadoras y parques científicos para identificar y consolidar empresas de base científica y tecnológica. Con la financiación de la UE, que asciende a 924.892 euros, se implantarán itinerarios formativos en cuatro instituciones de educación superior latinoamericanas y otras cuatro europeas. Los módulos formativos abordarán aspectos como la metodología Lean Canvas, la redefinición estratégica de startups, la propiedad industrial y certificación de calidad, y la internacionalización de empresas. Estos contenidos complementarán las competencias de los profesionales que asesoran y acompañan a quien busca emprender desde la Universidad.

Loogic participa en el crowdworking de Open Future

Loogic participa en el crowdworking de Open Future

openfuture

Son muchas las noticias que queremos contaros desde Loogic ya que desde que anunciamos la fusión con Lanzanos estamos creciendo muchísimo y haciendo mil cosas que seguro os van a encantar. Pero vamos a ir poco a poco y hay una noticia que no queremos dejar de compartir ya que desde hace unos días formamos parte como una de las startups que participan en el crowdworking Gran Vía de Open Future la red global de emprendimiento e inversión de Telefónica. Esto es debido a nuestro interés por estar conectados con las startups que forman parte actualmente del ecosistema Open Future_ y Wayra, además de la necesidad de poder trabajar de forma conjunta todo el equipo, que hasta ahora había estado dividido entre tres ciudades: Toledo, Zaragoza y Madrid. Fruto de la fusión entre Loogic y Lanzanos ahora el equipo está formado por 7 personas y tenemos la intención de seguir creciendo para afrontar con éxito los nuevos proyectos como Loogic Ventures, Loogic Academy y Loogic Crowdfunding, además de potenciar los que ya tenemos en marcha: Loogic, Lanzanos, Smart Money y Seedquick.

acelerar

Para aquellos que no lo conozcan creo que vale la pena comentar que Open Future integra las distintas iniciativas de Telefónica a nivel de emprendimiento (Think Big, Talentum) y de inversión (Wayra, Amérigo y Tef Ventures) con el objetivo de apoyar al talento global en todas sus etapas: desde una idea muy temprana hasta una empresa en fase de expansión. De esta forma, las iniciativas cobran más relevancia de la que tenían de forma aislada, apoyando así al talento con más fuerza.

A nivel particular he podido conocer desde sus inicios el trabajo que Wayra realiza con las startups, ya que he participado en su red de mentores en varias ediciones y he seguido de cerca muchas de las empresas que han apoyado, además de participar en los demo day. Ahora que la actividad de Telefónica en el mundo de las startups se ha ampliado considerablemente con Open Future, surgen muchas más posibilidades de colaboración para Loogic. Os lo iremos contando por aquí, al igual que aprovecharemos para presentar algunas de las startups que forman parte de este interesante ecosistema de emprendimiento, tecnología e innovación.

Comprea y los clones de Instacart

Comprea y los clones de Instacart

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Para el que no lo sepa, Instacart es una de las startup de moda en Silicon Valley y como no opera en España, es lógico que varios emprendedores españoles se hayan lanzado a replicar su modelo, casi tan afanosamente como en el año 2009 se lanzaron a crear clones de Groupon. Para el que no lo sepa, Instacart ha “levantado” 274 millones de dólares en 5 rondas, lo cual le convierte en uno de los famosos “unicornios” que están tan de moda en este momento.

Como digo, en España tenemos unos cuantos clones de Instacart y probablemente uno de los primeros en surgir, que además ha logrado un mejor posicionamiento de marca es Comprea, quien cuenta con inversores como Plug&Play, AquaService y SoySuper que han participado en su primera ronda de inversión por valor de 122.000 euros. Desde su fundación a finales del año pasado la empresa ha logrado un crecimiento de 60% respecto al mes anterior hasta los más de 100 pedidos al mes.

Comprea se presenta como un nuevo servicio para hacer la compra online ya que cambia las reglas a la hora de hacer la compra y permite elegir al usuario el qué comprar, cuándo y dónde recibir su pedido. Con el sistema de envíos en 1 hora mediante una red de shoppers, compradores profesionales, el cliente recibe un trato personalizado y el pedido llega en perfecto estado. Este es el caso de los alimentos frescos como las frutas y las verduras que son seleccionadas personalmente por un shopper profesional para ofrecer al cliente el mejor servicio.

Comprea acaba de desembarcar en Madrid para que se pueda elegir hacer la compra entre una extensa variedad de productos tanto de supermercado, frescos y ecológicos con gastos de envío realmente bajos. Por el momento Comprea ofrece sus servicios en toda Valencia ciudad y en 16 códigos postales de Madrid, en el interior del anillo de la M-30. Con apenas cinco meses de vida, Comprea es la primera empresa española de “same-day-delivery” en expandirse a dos ciudades y llega a Madrid para convertirse en referente del sector de la venta online de alimentación.

La burbuja de las startups

La burbuja de las startups

nasdaq

Hace 15 años del pinchazo de la burbuja de las puntocom. Se dice que el detonante de su pinchazo fue la quiebra de la empresa de comercio electrónico Boo.com, que tras gastar 188 millones de dólares, no fue capaz de demostrar que se podía generar negocio vendiendo ropa por Internet. A mi todo aquello me encontró haciendo mis primeros pinitos en Internet, aún estaba en la universidad y desde el aula de informática puse en marcha mi primera web. Si te interesa saber un poco más sobre todo lo que pasó en aquella época y sobre cómo afectó al incipiente mercado de las empresas de Internet en España, te recomiendo leer el libro burbuja.es

Todo apunta a que nuestro sector vive una situación bastante especial, que muchos podrían asemejar a la que se produce antes de una burbuja. Por ejemplo, a nivel internacional, ayer conocimos la noticia de la ronda de 1,2 billones de Uber y la semana pasada en España conocimos la ronda de 100 millones de Letgo. Estas dos noticias nos llevan a un escenario de valoraciones que comienza a dar la razón a los que hace unos meses empezaron a hablar de una nueva burbuja en el sector de las empresas de Internet, en este caso la que sería la burbuja de las startups.

Voy a ser sincero: no tengo ni idea de si estamos ante una nueva burbuja en nuestro sector, pero lo que si se es que empiezan a pasar cosas que hace pocos años no pasaban. Tenemos que ser más inteligentes a la hora de tomar decisiones en nuestras startups, porque, de producirse un pinchazo, estoy seguro de que en España saldremos peor parados que en USA. Esto es lo que sucedió en la burbuja.com a la que sobrevivieron las grandes empresas tecnológicas como Yahoo, Ebay, Google, Amazon, … pero que en España supuso la hecatombe de nuestro sector.

Si se pincha la burbuja habrá muchas empresas que se verán afectadas y las que mejores decisiones hayan tomado a la hora de financiarse, invertir, contratar, crecer, vender, … serán las menos perjudicadas. Por lo tanto, estemos o no ante una nueva burbuja, mi consejo es que realicemos un esfuerzo especial por crear valor, porque los primeros en caer serán los que más hayan sobrevalorado sus expectativas y se hayan basado en modelos de negocio poco sólidos. Lo mejor que podemos hacer en estos momentos es trabajar para crear valor para nuestros usuarios y clientes, porque, a diferencia de la anterior burbuja, lo que no va a suceder es que nos quedemos sin clientes. Si la burbuja se pincha se marcharán los inversores y no habrá financiación, pero los clientes seguirán ahí, porque Internet ya forma parte de la vida de la gente. Es una necesidad real de la que no van a poder prescindir.

Si tu negocio hasta ahora se ha basado en “levantar pasta”, dudo mucho que puedas seguir adelante. Si tu foco estaba puesto en vender, entonces seguro que podrás continuar. Quizás te tengas que apretar el cinturón, seguramente tendrás que soltar lastre, probablemente pases malos momentos teniendo que hacer cosas que no te gustaría hacer, pero si sobrevives habrá valido la pena. Por suerte tenemos fantásticos casos de éxito de empresas que han logrado generar un gran valor en la empresa sin necesidad de contar con financiación externa y sufriendo las consecuencias de la burbuja.com. Destinia es uno de los mejores ejemplos: nació en 2001 cuando nadie quería oir hablar de invertir en empresas de Internet, nunca ha recurrido a inversores externos y ahora tiene presencia en más de 20 países, tiene más de 100 trabajadores y factura más de 100 millones de euros al año.

Y si, por el contrario, la burbuja no se pincha y todo sigue igual, entonces también te invito a seguir el mismo consejo, la austeridad siempre es una buena estrategia.

El problema de pensar que estamos en Silicon Valley

El problema de pensar que estamos en Silicon Valley

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Hace poco se me ocurrió crear una lista en Twitter para seguir a personajes relevantes en el panorama de las startups en USA. Me pareció buena idea para estar mejor informado de lo que se cuece en Silicon Valley y entre las grandes empresas de Internet. Sobre todo lo hice para tener una visión más cercana por parte de los protagonistas, de la que se puede tener leyendo blogs como Techcrunch.

Pasarme todo el verano leyendo lo que publican los fundadores e inversores de las empresas más relevantes de nuestro sector, que además ha coincidido con la lectura del libro Zero to One de Peter Thiel, me ha llevado a ser aún más conciente de las grandes diferencias que existen entre el ecosistema de las startups en USA y el que tenemos en España, incluso en Europa y América Latina. Para muestra un botón:

Cuando me decidí a escribir el libro Emprender Ligero una de mis principales ideas era transmitir que la metodología de Lean Startup está genial, pero que en nuestro mercado no se puede aplicar tal cual, porque está pensada para un mercado muy diferente, como diría el inversor Luis Martín Cabiedes: en USA las canastas las meten desde arriba.

Veamos algunas de estas grandes diferencias, para entender por qué los emprendedores no debemos basarnos en la forma en la que se montan las startups en USA, si queremos tener éxito con nuestros proyectos en España, Europa y América Latina:

Grandes empresas tecnológicas comprando startups. Para mi esta es la gran diferencia que existe entre el mercado de las startups en USA, frente a los mercados de España, Europa y Latam. En USA existe mucha más liquidez tanto para los emprendedores como para los inversores, que deciden asumir el riesgo de poner en marcha y financiar ideas innovadoras, ya que cada día se están produciendo compras de startups por parte de las grandes empresas tecnológicas como Google, Facebook, Microsoft, Yahoo, Amazon, … En nuestros mercados apenas se producen operaciones de este tipo, estamos a años luz tanto en cantidad como en calidad. Hasta que las grandes empresas europeas no se lancen decididamente a invertir y comprar startups. será imposible pensar que estamos en igualdad de concidiones que USA para tener éxito creando empresas tecnológicas.

En USA las startups nacen en un garaje, en España en torres de cristal. Podría parecer anecdótico, pero creo que no lo es, para mi es una de las principales muestras del error que cometemos los emprendedores españoles al imitar la forma en la que se hacen las cosas en el ecosistema de las startups en USA. En la época de la burbuja.com mientras en USA las startups se montaban en un garaje en España se ocupaban las plantas principales de los mejores edificios de la Castellana y la Diagonal, además de gastarse la pasta de las rondas de inversión en comprar sillas que valían más de 1.000 euros y en contratar masajistas como parte de la plantilla de la startup. Y cuando digo que es un error imitar me refiero a que por alguna razón imitamos solo la parte negativa, porque en los mas de diez años que llevo en este sector nunca he ido a visitar a ningún emprendedor a un garaje y sin embargo si que he estado en muchas fantásticas oficinas con preciosas vistas sobre Madrid y Barcelona.

Capacidad para asumir riesgos. Quizás uno de los ejemplos más representativos sobre la capacidad para asumir riesgos, que tienen en el ecosistema de las startups en USA respecto al nuestro, es la apuesta por Bitcoin donde se están invirtiendo cientos de millones de dólares en startups, cuando en España apenas un par de startups han logrado unos cuantos cientos de miles de euros. Y el problema no es solo de que los inversores españoles o europeos no quieran arriesgar, es también que los emprendedores tampoco lo hacen, porque por aquí apenas se están creando startups basadas en la tecnología de blockchain o que ofrezcan servicios relacionados con las criptomonedas.

Universidades enfocadas en formar emprendedores. Lo cual dice mucho de la importancia que se da al emprendimiento en los Estados Unidos, frente a la que se le da en el resto del mundo. Igualmente supone una ventaja competitiva importante de cara a tener éxito en un mercado. Y no solo en las universidades, el ejemplo de puesto de limonada podría parecer anecdótico, pero no lo es. Si una de las claves para tener éxito en los negocios es la formación y la preparación, está claro que aquí partimos en una clara desventaja y que tendremos que realizar un mayor esfuerzo, si queremos poder llegar a competir en el mercado en el que nos vayamos a enfrentar.

Para mi estas son las principales razones, seguramente hay muchas mas, pero estoy convencido de que cambiando la mentalidad en estos cuatro aspectos podemos llegar a mejorar muchísimo a la hora de afrontar el reto de crear una startup y llegar a tener éxito con ella, tanto en España como si nos animamos a dar el salto a nivel internacional, lo cual sin duda es recomendable pero también conlleva unos riesgos para los que tenemos que estar preparados y lo cual también forma parte de ese cambio de mentalidad que tenemos que tener los emprendedores.

Nota: perdonad por generalizar, pero he pensado que era la mejor forma de transmitir estas ideas. No me cabe duda de que en nuestro ecosistema hay mucha gente haciendo bien las cosas, de los que meten las canastas desde arriba, tanto emprendedores como inversores, pero por desgracia son una minoría y quizás con este artículo pueda ayudar a cambiar un poco la situación y evitar que se siga comentiendo el gran error de montar las empresas como se hace en Silicon Valley sin tener en cuenta que aquí es todo muy distinto.

6 consejos para aumentar tu base de datos de forma eficaz

Artículo escrito por Karolina Praskova, Responsable de Contenidos de Mailify.

Tener una base de datos grande y bien segmentada es el objetivo último en email marketing. Pero a veces ir ampliando la lista puede ser difícil, sobre todo al inicio del proceso. Es por ello que muchos se desaniman cuando apenas han empezado, lo que realmente es un error.
Para ayudarte en hacer crecer tu lista de contactos, te proponemos 6 sencillos trucos:
 

1. Crear contenido de calidad

Parece obvio, pero mejor lo recuerdo. No existe una receta milagrosa para aumentar el número de emails de tu lista. Si el contenido es mediocre, ¡nadie querrá leerlo! Muchos olvidan que el contenido pertinente e interesante es lo más importante de un emailing.
Conviene entonces poner en marcha una línea editorial del contenido que vayas a publicar para que tu newsletter sea interesante para sus destinatarios. Esto te permitirá también evitar el estrés de tener que encontrar contenido al último momento para cada campaña que envíes.
 

2. Incita a compartir

Los lectores de tus correos pueden ayudarte a compartir tus contenidos y viralizarlos por internet. Apuntarse a una newsletter es un compromiso fuerte que toman tus contactos, por lo tanto tendrán más facilidad en compartir el contenido si les parece interesante.
Para que esto sea posible, recuerda añadir botones de redes sociales en tu plantilla, es una excelente forma de motivar a los destinatarios a enviar una imagen, un artículo o incluso toda la newsletter con algún familiar o amigo.
 

3. Inscribirse a la newsletter desde Facebook

Estimular las sinergias es la clave del emailing, por lo cual añadir la posibilidad de inscribirse a tu newsletter a través de Facebook puede traerte muchos nuevos contactos ya que tus seguidores en Facebook no tienen por qué estar suscritos a tu boletín, así que, ¡aprovecha este medio!
Para ello puedes proceder de diferentes formas, por ejemplo poner un mensaje en tu página con un enlace hacia el formulario de inscripción en Facebook.

4. Crear un concurso online

Los concursos son una de las formas más eficaces para aumentar la base de contactos de emailing. Puedes crear uno directamente en las redes sociales (en Facebook por ejemplo), o en tu página web. Lo mejor es crear un mecanismo con un formulario en el cual pides la dirección de correo electrónico para poder anunciar los ganadores del concurso.
¡No olvides mencionar que la participación en el concurso añadirá a la persona a la lista de emails! Esto permitirá evitar que la gente se sorprenda (o enfade que es peor) al recibir la newsletter después del concurso.
   

5. Recopilar direcciones en un evento

Sí, solo hablo de sinergias…pero realmente es algo esencial para hacer crecer tu base de datos de email de forma cualitativa. Durante tus eventos, o en los que participas, es imprescindible recopilar los emails.

Tienes varias maneras de hacerlo; indicándolo en tus flyers, en tu roll-up, disponiendo de un formulario escrito u online (con un tablet por ejemplo) que pueden inscribirse a tu newsletter. También puedes organizar un evento o un concurso en tu evento incitando así a que dejen su correo para que reciban la noticia del ganador unos días después o el mismo día del evento.

6. Añadir una línea a las firmas de tus mails

Esta es una acción muy sencilla, pero que puede tener un impacto importante en las inscripciones a tu newsletter. Añade a tu firma una línea indicando las ventajas de tu newsletter así como un enlace para suscribirse.

Pero cuidado, tampoco hay que sobrecargar la firma, tiene que dar a los destinatarios ganas de inscribirse.

Aumentar el número de emails de tu newsletter es un trabajo constante que requiere mucha paciencia. Pero se tiene que hacer bien y respetando la privacidad de los usuarios para poder conseguir así resultados positivos y eficaces. Los emails que obtendrás así serán mucho más muy valiosos que comprar bases de datos, que además es ilegal.

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