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Inteligencia Artificial en el mundo de la meteorología

Inteligencia Artificial en el mundo de la meteorología

digitalmeteo

Artículo realizado por Fabián González.

Ya en 2009 hablábamos aquí de la tercera revolución de la Meteorología, de internet y de cómo los desarrollos tecnológicos iban a permitir que las empresas pudieran prestar un mejor servicio. En los 7 años transcurridos desde esas reflexiones la tecnología ha evolucionado a pasos agigantados, y a día de hoy todo apunta a que el reto de Internet en el corto plazo es la personalización, la contextualización de la experiencia de usuario. Sin embargo, el objetivo sigue siendo el mismo que entonces: Optimizar la oferta de servicios para incrementar la conversión.

Esto, que puede resultar un tanto complejo conceptualmente, en el fondo trata de trasladar los conocimientos de un buen agente de viajes tradicional (sirva como ejemplo de buen comercial) adquiridos a través de una dilatada experiencia, al entorno online. Pero más rápido. Mucho más; debido a los desarrollos tecnológicos ya disponibles derivados del creciente interés de las grandes corporaciones por conseguir replicar el comportamiento cognitivo humano, con el fin de poder reconocer un patrón de cliente y adaptar la oferta, el contenido, a cada usuario individual antes incluso de que la busque. Es cuestión de experiencia acumulada y mucha capacidad de observación.

Desde el punto de vista más técnico, en digitalmeteo lo hemos resuelto de la siguiente forma. Travel Meteocast es un desarrollo tecnológico basado en un modelo de detección de patrones con capacidad de autoaprendizaje (learning machines) a medida que es alimentada con más información (Big Data).

El algoritmo, de desarrollo propio, trabaja con información real de las búsquedas o compras realizadas en una plataforma online, y los registros históricos de cada una de las ubicaciones donde se realizaron cada una de esas búsquedas o compras, ofreciendo como resultado la predicción de futuros comportamientos basándose en las mismas variables, probabilidad de búsqueda y conversión en función de un contexto específico, exista o no un registro con los mismos valores en su histórico. Al ir alimentando al sistema con nuevos comportamientos comprobados, detecta automáticamente los posibles nuevos patrones y rectifica los ya existentes para reducir las desviaciones e incrementar la fiabilidad de las predicciones. El algoritmo analizará todas las variables de las que disponga la plataforma, más el histórico meteorológico global del que disponemos nosotros.

Este algoritmo, corazón de la API, está basado en dos tipos de algoritmos matemáticos:

El algoritmo, como todos los ejercicios matemáticos, necesita una cantidad mínima de datos (muestra) para poder ofrecer resultados concluyentes, por lo que cuanto mayor sea la muestra, mayor será la precisión de los resultados.

Una vez que se conoce el comportamiento del usuario en cada situación meteorológica, y teniendo en cuenta las previsiones para los próximos días, se abre un mundo de posibilidades para optimizar procesos gracias a una contextualización de la experiencia. Desde algo tan básico como un banner u optimizar el SEM o el SMM, hasta una adaptación total del contenido para cada usuario en base a sus preferencias; como si cada usuario de internet fuera un cliente habitual. Nosotros, al menos, estamos trabajando en esa línea, y ya somos capaces de reconocer a cada cliente. Ahora sólo nos queda enseñar a nuestro “agente de viajes” las técnicas de venta para que pueda lanzarse a vender por sí mismo.

Futurizable: la newsletter sobre el futuro de la tecnología y los negocios

Futurizable: la newsletter sobre el futuro de la tecnología y los negocios

futurizable

Al igual que Ignacio presentó a principios de esta semana su proyecto editorial llamado Filo, hoy me toca a mi el turno de daros a conocer mi nuevo proyecto personal llamado Futurizable, una newsletter dedicada al futuro de la tecnología y su impacto en el mundo de los negocios.

Resulta curioso esto de empezar a escribir una newsletter, es una nueva experiencia que supone nuevos retos y la incertidumbre de saber si la gente estará dispuesta a que cada semana entre en su buzón de correo, para contarles algo que a mi me ha resulta interesante y sobre lo que he decidido ponerme a escribir. Al igual que me sucedió hace 13 años cuando empecé a escribir en Loogic y hace 3 años cuando escribí el libro Emprender Ligero, me enfrento con ilusión a esta nueva aventura que se enmarca dentro de una de mis actividades profesionales principales: escribir. Si alguien me hubiese dicho hace 20 años que dedicaría una parte importante de mi tiempo a escribir y que habría mucha gente interesante en leerlo, no me lo habría creído :)

Mi principal objetivo con Futirizable es aprender y si mientras aprendo también puedo ayudar a otras personas a descubrir cosas que no conocían, doy por bien dedicado todo el tiempo que le voy a tener que dedicar para redactar semanalmente una newsletter con contenido de calidad, que realmente aporte valor a los suscriptores. Hace cosa de una año que empecé a recuperar el interés por los temas de divulgación científica, que tenía bastante abandonados desde que dejé de escribir en Biotecnologica.com y Nanotecnologica.com. Me volvió a llamar la atención todos los avances que se estaban haciendo en Inteligencia Artificial, Realidad Virtual y Aumentada, Viajes al Espacio, Impresión 3D, Coches Autónomos, Biónica, Robótica, … empecé a ver todo lo que se estaba haciendo desde iniciativas como Singularity University, también muchas charlas de TED dedicadas a estas temáticas, y aprovechando el tiempo libre de la Semana Santa me animé a poner en marcha la newsletter Futurizable.

La primera newsletter de Futurizable la envié el domingo pasado y estaba dedicada a la Inteligencia Artificial, para recibirla se suscribieron más de 400 personas, a las cuales agradezco la confianza de haberse suscrito sin saber qué es lo que iban a encontrar. Esta buena acogida me anima para dedicarle muchas horas a preparar artículos muy elaborados, en los que intento dar una visión muy amplia sobre el estado de determinadas tecnologías que ocupan los titulares de los medios tecnológicos y que van a ejercer grandes cambios en el mundo de los negocios, desde las startups a las grandes empresas.

Este domingo mandaré a los suscriptores una nueva newsletter, en esta ocasión dedicada a cómo la tecnología está cambiando la industria del automóvil y analizando el gran éxito de ventas que ha logrado Tesla tras la presentación del Model S. Si todos estos temas os parecen interesantes os animo a suscribiros y espero que, al igual que a mi, Futurizable os ayude a entender un poco mejor cómo la tecnología va a cambiar el mundo de los negocios en los próximos años.

Big Data en el póker online: negocio altamente probable

Big Data en el póker online: negocio altamente probable

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Artículo realizado por Jonatan Belarde.

A diferencia de otros juegos en los que la mera probabilidad (y sin necesidad de un volumen ingente de datos) es suficiente para predecir qué apuesta es más o menos segura, el póker tiene un componente de decisión de adversario que complejiza la toma de decisiones y hace que el número de jugadas y situaciones sea inmenso. La dificultad de los juegos de estrategia como el póker estriba en el número de combinaciones posibles y el factor humano, siempre subjetivo e imprevisible, que hace posible desplegar cada una de todas ellas, incluida la posibilidad de errar un movimiento. En este contexto de probabilidades dentro del juego del póker hablamos del orden de 319 billones de posibilidades que cualquier jugador – humano o máquina – debería aprenderse para hacer siempre la partida perfecta.

Pero este factor humano del póker que dificulta la predicción de un resultado es una cuestión que las máquinas y los algoritmos sí han sido capaces de resolver. Si Deep Blue batió al ruso Gary Kasparov en 1997, uno de los mejores jugadores de ajedrez de la historia, y este mismo año el programa de Google, AlphaGo, ha logrado ganar al surcoreano Lee Sedol, campeón mundial de la disciplina milenaria Go de la que se dice es la máxima expresión de la estrategia en el juego, categóricamente se puede afirmar que no existe juego sobre la tierra al que un humano pueda ganar a una máquina matemáticamente programada. El responsable es un algoritmo desarrollado en la Universidad de Alberta en Canadá ex profeso para el póker que se llama CFR+ , y que la ciencia ha determinado es literalmente imposible de ganar por cualquier jugador humano. En el documento donde se publicó el artículo científico expone que el tiempo necesario para probar todas las combinaciones sería de 200 juegos de póker por hora durante 12 horas al día a lo largo de 70 años. La técnica que ha obrado el milagro de anticipar la mejor opción en cada uno de los billones de posibles movimientos se denomina reinforcement learning, y consiste en hacer que la máquina juegue contra sí misma y aprenda tanto de sus aciertos como de sus errores, hasta que haya incorporado a su memoria el mayor número de combinaciones posibles, y realice su elección de movimiento de acuerdo a las probabilidades de ganar la partida a corto, medio o largo plazo. Este algoritmo puede ser utilizado por quien tenga interés a través de una licencia de software libre en la web que el equipo de investigación de la universidad ha habilitado para tal fín.

¿Pero… es esto legal?

Que una plataforma de póker online utilice este algoritmo para ganar a los jugadores que además están apostando su dinero no es legal. La normativa obliga a que el juego ofrezca las mismas probabilidades a todos los jugadores humanos, y a la misma plataforma, impidiendo que se aplique el conocimiento que estas redes neuronales informáticas extraen de ellos durante las partidas para predecir el comportamiento humano individual de cada jugador, ya que esto incluiría las debilidades específicas de cada persona y haría que ganar sería imposible si no eres mejor que Kasparov al ajedrez o Lee Sedol al Go.

¿Entonces dónde está el negocio del juego, las matemáticas y los datos? Digamos que si bien no les está permitido a estas plataformas de juego que generen y utilicen el patrón individual de cada jugador con sus hábitos, estrategias y debilidades para usarlas en favor suyo durante las partidas, la normativa sí permite utilizar otro tipo de algoritmos que decidan, por ejemplo, tomar o ceder el control dentro de una partida en la que saben que tienen más o menos probabilidades de ganar (y aprovecharlas en su interés). Que sean capaces de predecir que perder una apuesta a corto plazo significa ganar más dinero a medio o largo plazo es bueno para el negocio, mejor que la hipotética “honra” de ganar una partida.

Pero lo más destacable no es que gracias a los grandes volúmenes de datos las plataformas de póker online con estos algoritmos sepan cómo perfilar y utilizar el comportamiento del usuario para ganarle o dejarse ganar durante las partidas, se entiende que no es legal y no lo estén haciendo. Lo más importante es que mediante la modelización de la conducta de los jugadores son capaces de atraer, retener y arruinar? a la inmensa mayoría de los 150 millones de jugadores actuales de póker en plataformas online que se estiman juegan hoy en día. Gracias al rastro digital de los datos que se recogen en las interacciones en el medio online, los operadores de estas plataformas son capaces de formular y resolver grandes hipótesis que les permiten responder a las grandes preguntas de su negocio: ¿Cuánto dinero se juega inicialmente el tipo de persona que más dinero se gasta en el juego? (tanto los bonos gratuitos como los bonos sorpresa de hasta 400€ están arrasando en Europa captando miles de nuevos jugadores.) ¿En cuantas partidas logramos retener el jugador medio? ¿Cuantas partidas debe dejarse ganar al jugador que más dinero pierde a futuro en apuestas? ¿Contra qué patrón de adversario hay que ponerle a jugar para que siga jugando?

Este tipo de respuestas mantienen la legalidad garantizando a todos los jugadores que no hay “cartas trucadas” durante la partidas, información privilegiada o deshonesta a otros jugadores, etc… pero permite a los operadores de las plataformas de juego establecer y actuar de acuerdo a sus propias reglas de juego en todo lo que no tiene que ver con una mano de cartas.

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Photo credit: ceslava.com via VisualHunt / CC BY-SA

Nueva edición de la Startup School de Tetuan Valley

Nueva edición de la Startup School de Tetuan Valley

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Ya llega una nueva edición de la startup school de Tetuan Valley. El programa ha experimentado una gran evolución en los últimos años, y ya están listos para seleccionar a los próximos equipos. Las startups seleccionadas participarán en las 6 sesiones que se celebrarán en Campus Madrid pasando así a formar parte de su incubadora.

El programa se caracteriza por su alta especialización en startups ya que todos los mentores participantes están muy relacionados a este modelos. El programa cuenta con algunos nombres habituales como: Alex Barrera, Katelyn Melan, Justo Hidalgo, Izanami Martínez o Luis Rivera.

Las clases comienzan el 25 de Abril en Madrid con una sesión introductoria. Las  inscripciones se cierran el 11 de Abril. Los organizadores buscan equipos de 2 personas en donde al menos 1 tenga background técnico. Aquellos que se gradúen formarán parte de una de las comunidades más activas de emprendimiento de España.

Nace la red de business angels de Sitka Capital

Nace la red de business angels de Sitka Capital

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Sitka Capital es un vehículo inversor especializado en startups digitales, que ha sido promovido por el abogado Carlos Guerrero y que hasta el momento ha invertido 500.000 euros en 16 empresas participadas. Ahora además promueve un nuevo proyecto llamado Sitka Ban que se configura como una red de business angels que se propone como objetivos difundir la cultura del venture capital y además de crear la mayor comunidad de business angels de Europa.

Para conocer esta nueva iniciativa de inversión en startups hemos realizado la siguiente entrevista a su promotor Carlos Guerrero:

¿Cómo ha sido vuestra experiencia hasta el momento invirtiendo en startups?

Han sido dos años y medio intensos de inversiones. De las 16 participadas actuales, dos han cerrado, y el resto sigue cumpliendo su plan de negocio. Algunas de ellas en segunda ronda, y esperamos que dos de ellas, nos den una alegría en el primer semestre de 2017 con algún exit.

¿Cómo funciona Sitka Ban?

Sitka Ban se diferencia de otras redes de business angels, en el carácter internacional (deal flow y VC´s internacionales), y en la tecnología que se emplea para llegar a los miembros de la red. Los socios podrán ver los foros, formación y todas las actividades que se realicen, desde cualquier parte del mundo.

Por tanto, alguna de las ventajas de Sitka Ban son:

Deal Flow nacional e internacional: Sitka Ban ha llegado a acuerdos con las mejores incubadoras, aceleradoras, venture builders y fondos de capital riesgo de España y de ecosistemas de ciudades como Berlin, Paris, Lisboa, Londres, entre otras.

Foros de Inversión: Sitka Ban celebra cinco foros de inversión en Barcelona y cinco en Madrid. Los formatos de los foros de inversión serán tipo desayunos, almuerzos o foros de toda una mañana. En estos foros se impartirán conferencias, formación o se celebrarán mesas redondas, además de la presentación de los proyectos de los emprendedores.

Co- inversión con business angels internacionales: La inversión en Sitka Ban? se canaliza mediante co- inversiones en Syndicates. Sitka Ban facilita la co- inversión entre miembros de la red o con otros co-inversores, como son los fondos de capital riesgo u otras entidades.

Formación en Venture Capital: Si formas parte de la red te beneficiarás de las conferencias, cursos, workshops y webinars que la red ofrece a todos nuestros miembros. Podrás acceder a esta formación de manera presencial y online. Además de beneficiarte de un descuento en los cursos de pago que realiza la red, (Curso de cusiness angels y Curso para startup lawyers, entre otros).

Encuentros entre miembros de Sitka Ban: Además de los Foros de Inversión, en los cuáles los miembros de la red pueden interactuar entre ellos, Sitka Ban organiza un evento anual de networking, para que los socios de Barcelona y Madrid, u otros miembros de la red del resto de España o de la red internacional, puedan compartir experiencias.

¿Y cuáles son los beneficios para las startups?

Foros de Inversión: Sitka Ban ofrece a las startups la posibilidad de presentar su proyecto a la red de inversores y obtener financiación. Durante todo la red celebrará como mínimo diez foros de inversión.

Visibilidad del proyecto: Sitka Ban dispone de una plataforma online en la que sus miembros pueden acceder a todos los proyectos presentados en la red. Es, por tanto, una oportunidad para las startups acceder a SITKA BAN y ser visible para todos sus miembros.

Co- Inversión con inversores nacionales e internacionales : Sitka Ban facilita la co-inversión entre los miembros y con otras entidades nacionales o internacionales, con el objetivo de completar las rondas de financiación de las compañías que acceden a la red.

Líneas de financiación imprescindibles para las empresas

Líneas de financiación imprescindibles para las empresas

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Cuando una empresa empieza a funcionar, uno de los mayores quebraderos de cabeza de los emprendedores suele ser la manera de buscar financiación para el proyecto. Dentro de la financiación pública (en Europa hay más de 90.000 millones de euros al año) hay líneas de financiación para planes de negocio en menor medida y para proyectos de innovación en la mayoría de las ocasiones.

Diego Soro, CEO de Fundera detalla las líneas de financiación más importantes del panorama europeo, así como el mejor modo de acceder a ellas. Puede resultarte muy útil descubrirlas, sobre todo, dependiendo del tipo de empresa que tengas.

Una de las principales líneas es la que ofrece Enisa. Oferta préstamos participativos, donde no se piden garantías (la garantía es la rentabilidad del proyecto) y que por lo tanto requiere en primer lugar un compromiso de inversión por parte de la propia empresa. Además, tiene varios instrumentos, desde la línea más pequeña de jóvenes emprendedores (hasta 75.000 euros) y también líneas mayores. Otra que ofrece préstamos participativos sin garantías es Caixa Capital Risc, dónde se ofrecen líneas Micro con créditos de hasta 100.000 euros. La diferencia es que en este caso son convertibles si hay una ronda posterior.

Dentro de los programas de financiación más recientes, la Comisión Europea da un giro hacia pymes y startups, poniendo en marcha el Instrumento PYME, un programa financiero destinado únicamente a este tipo de empresas. Esta es una de las líneas de financiación más interesantes, pero también de las más competitivas. Afortunadamente hay convocatorias cada tres meses aproximadamente.
Horizonte Pyme también tiene como objetivo financiar buenos proyectos y darles la oportunidad en España, es algo tremendamente útil para las pymes nacionales, que reciben la segunda oportunidad gracias al programa. En este caso, se espera una convocatoria antes del verano de 2016.

Desde hace tiempo, el organismo que financia el desarrollo de tecnología en empresas españolas, el CDTI, lanzó un programa para financiar empresas de reciente creación (menos de 4 años, en este caso de Neotec) que tuvieran como núcleo el desarrollo de alguna tecnología innovadora. Este instrumento ha ido cambiando y evolucionando a lo largo de los años, pero la última convocatoria financiaba con hasta 250.000 euros de subvención a fondo perdido empresas de esa índole.

El principal problema de estas líneas para empresas con poco recorrido es que el CDTI, una vez presentado los proyectos, hace una evaluación financiera de la empresa, y suele solicitar garantías (por norma general). Es un programa mucho más recomendable para empresas que ya tienen un recorrido.

También el Ministerio de Economía lanza su convocatoria tradicional. Esta tiene como objetivo financiar la contratación de tecnólogos en empresas. El plan Emplea cubre la contratación de hasta 4 tecnólogos durante tres años, incluyendo el salario bruto y los costes de seguridad social en un préstamo al Euribor, sin garantías. Es una línea muy demandada con una convocatoria que suele abrir a principios de cada año y su presupuesto ronda los 70 millones de euros.

El Ministerio de Industria tiene también su propio programa con el objetivo de financiar proyectos a través del programa AEESD para el desarrollo experimental de temáticas determinadas. El año pasado la financiación se destinó a “industrias del futuro”, que incluían proyectos en internet, componentes y sistemas electrónicos, computación en la nube y tratamiento masivo de datos; así como ciberseguridad y confianza. Suelen ser convocatorias cerradas que suelen abrir en el primer semestre del año, donde se financia casi el 100% del presupuesto de un proyecto de I+D+I con un 20% de subvención.

Cuando hablamos de proyectos europeos hablamos de Eurostars. Un programa para financiar proyectos de cooperación europeos entre un mínimo de dos empresas europeas para la creación de un producto innovador orientado al mercado. Se presentan proyectos a nivel internacional, si son aprobados, cada país financia a la empresa que corresponda. En el caso de España el responsable es el CDTI, que aporta alrededor de un 50% del presupuesto del proyecto en una subvención a fondo perdido. Es una línea menos conocida que otras, y con menos presupuesto, pero también de más fácil acceso al ser menos competitiva.

En RETOS, se financian proyectos de desarrollo experimental, aquellos enfocados al diseño de nuevos productos o servicios, que finalicen en un prototipo o en un elemento demostrador del mismo. Dentro del programa RETOS, se pretende canalizar la innovación generada por las universidades y centros tecnológicos a través de empresas, de manera que éstas las orienten al mercado. Como mínimo debe haber una empresa y un centro de investigación con un presupuesto mínimo de medio millón de euros. Es una convocatoria con un presupuesto muy grande, de unos 500 millones de euros que abre a principios de cada año.

Y muchos se preguntarán, ¿qué ocurre con la financiación para el sector cultural o turístico? Actualmente hay una línea de financiación anual, que sale en el primer trimestre de cada año y que tiene como objetivo promover productos y servicios culturales innovadores mediante la aplicación de nuevas tecnologías, impulsando la creación y difusión de la oferta cultural. El programa subvenciona proyectos a fondo perdido, generalmente con importes de entre 20 y 40.000 euros a proyectos que mediante las nuevas tecnologías apoyen a las industrias culturales, con un fondo pequeño de alrededor de dos millones de euros.

Finalmente, y en lo que respecta al sector turístico, cobra relevancia la convocatoria Emprendetur, para proyectos de innovación en este ámbito. Dentro de esta línea, aparece “Emprendetur Jóvenes Emprendedores” que ofrece préstamos con 5 años de amortización y 2 de carencia, sin necesidad de aportar garantías.

A menudo es complicado localizar un listado completo de líneas de financiación. Con el que te hemos mostrado cualquier empresa puede obtener unos ingresos importantes, algo que en general los emprendedores desconocen y puede ser de vital importancia.

Así fueron las Intervenciones en el escenario Smart Money 2016

Así fueron las Intervenciones en el escenario Smart Money 2016

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La tercera edición de Smart Money, celebrada en Caixa Forum Madrid el pasado 25 de enero, contó con la participación de grandes nombres del panorama emprendedor que compartieron con los asistentes sus conocimientos, estrategias y previsiones. Todas las intervenciones fueron recogidas por el equipo de Ágora News en una serie de vídeos que queremos compartir con vosotros.

Charla: Experiencia de emprendedor a inversor

Charla Jose del Barrio, Venture Capitalist en Samaipata Ventures y cofundador de la Nevera Roja

 

Debate: Diferentes posibilidades para conseguir inversión por una startup

• François Derbaix, emprendedor (Indexa, Soysuper, Aplazame) e inversor en negocios web
• Gregorio López Triviño, socio en Loogic-Lánzanos y business angel
• Rocío Pillado, Associate at Adara Venture Capital
• François-Eric Perquel Co-fundador de Private Investment Network plataforma web que potencia la relación entre las empresas no cotizadas y los inversores. CEO del grupo Capacitis

Moderadora: Elena Rodellar, Fundadora de Labaladi.com y colaboradora de Iniciador

 

Agustín Cuenca entrevista a Alfredo Rivela, CEO de Local Heroes, fundador de Kabel. Business Angel. Mentor de Impact Accelerator

 

Emilio Márquez entrevista a Carlos García. 

 

Agustín Cuenca entrevista a Pedro Sotoca, Responsable de Inversiones de ENISA

 

Charla: experiencia invirtiendo en startups de alto impacto a través de Ship2B

Catalina Parra, Business Angel en proyectos de impacto en Fundación Ship2B. Fundadora de Hazloposible y UEIA

 

Debate: Criterios de Inversión. Cómo toman las decisiones de inversión en una startup algunos de los mejores inversores del ecosistema

  • Rodrigo Martínez, Early Stage Tech Investor @ Point Nine Capital
  • Javier Torremocha, Founding Partner at Kibo Ventures
  • Fernando Moroy, Dtor Rel Institucionales La Caixa-DT Madrid. Presidente Keiretsu Forum Madrid
  • Jean Derely, Fundador de Woorank y ManyContacts. Business Angel en startups de SaaS 
  • Enrique Penichet, Founding Partner at Sinensis Seed Capital & BBooster

Moderador: Iker Gutiérrez, CEO y fundador de Skoolpoint

 

Charla: experiencia como inversor de seed capital e inversión en Fintech
Jesús Pérez, Consejero Civeta Investment. Consejero Web Financial Group International

 

Charla: aspectos legales que afectan a las startups cuando buscan inversión
Ignacio Lacasa, Fundador de Across Legal. De los mejores expertos de asesoramiento legal a startups

Agustín Cuenca entrevista a José Martín Cabiedes, Socio de Cabiedes & Partners SCR. Cofundador de UEIA. Profesor del IESE

 

Charla: Experiencia de inversor con más de 100 participadas
Carlos Trenchs, Director de Caixa Capital Risc. Director de Emprendedor XXI. Presidente del comité de Venture Capital de ASCRI

 

Debate: Media for Equity como alternativa de Inversión

• Roberto de Celis, Director de Negocio Digital de Vocento
• Daniel Romy, Director de Inversiones en Media Digital Ventures
• Alex López, Nuevos Negocios Digitales & Alianzas en Grupo Godó
• Manuel Moreno, Online Marketing Manager Grupo Zeta
• Javier Nuche, Managing Director Atresmedia Diversificación

Moderador: Tomas Santoro, CEO y Fundador de SumaCRM.com

 

Charla: experiencia inversión en seed capital con Emprendiza
Guillermo Arregui, CEO y cofundador de Emprendiza, fondo de inversión de capital semilla

Agustín Cuenca entrevista a Iñaki Arrola, General Partner en K Fund. Fundador de Vitamina K. Mentor de Seedrocket

Nace el fondo Bbooster Dyrecto con 8,8 millones para invertir en innovación

Nace el fondo Bbooster Dyrecto con 8,8 millones para invertir en innovación

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Innovación es la palabra clave para acceder a los 8,8 millones de euros del nuevo fondo de inversión que han puesto en marcha en Carnarias Bbooster Dyrecto, dirigido por Jaime Cavero. Un fondo que cuenta con las aportaciones de empresarios canarios y a la cofinanciación del Instituto de Crédito Oficial (ICO).

El objetivo del fondo Bbooster Dyrecto es la puesta en marcha de 40 startups en los próximos cinco años. El fondo ha sido presentado en el marco de la V Semana Europea del Emprendimiento Startup Europe Week, que por primera vez se ha celebrado en Tenerife, con la colaboración de la Asociación Mentor Day y la dirección general de Promoción Económica del Gobierno de Canarias. En el mismo evento se ha dado una cifra de 650 millones de euros como el capital disponible a través de las diferentes líneas de financiación que promueven tanto los organismos públicos como privados para que los emprendedores puedan desarrollar su actividad.

El buen jugador de mus, en los negocios

El buen jugador de mus, en los negocios

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Artículo realizado por Jonatan Belarde

En los negocios, como en el mus, el conocimiento estratégico (cómo hay que actuar para ganar) constituye el pilar básico sobre el que construir tu jugada.

Los buenos jugadores, al caso profesionales implicados en el proceso de desarrollo de negocio (emprendedores, negociado, comercial, ventas…), saben dónde concentrar su atención y esfuerzos, y dónde la partida debe sólo cocinar el final deseado.

El mus tiene 4 etapas dentro de cada “mano” (ronda de jugada), igual que un proceso comercial corriente. La mayor, la pequeña, los pares y el juego. La captación, la cualificación, la oferta y la negociación del cierre. Hombres y mujeres de negocios poco experimentados en la materia tienden a focalizar mucha de su energía y atención en las dos primeras etapas. Desplegar mucha actividad en la captación y cualificación te proporciona muchos contactos e información, pero el casillero de las ventas permanecerá a cero hasta no culminar la partida. Los jugadores novatos de mus tienden a jugar la mayor y la pequeña como si en ello les fuera la partida, facilitando que los oponentes interpreten sus cartas para las dos jugadas que restan (pares y juego) que suman el doble de puntos que las anteriores.

Ante un cliente, una oportunidad de negocio, o el contraste de una hipótesis de mercado, nos comportaremos con templanza en la primera etapa, sin malgastar fuerzas, sin adelantar información -que es lo mismo que destapar nuestras cartas-, lo mejor debe guardarse para el final del proceso, para ganar la partida en esa parte, para cerrar el contrato en el momento decisorio. Destapar nuestras cartas al comienzo de una relación crea una expectativas altas en nuestros clientes. La no satisfacción de estas expectativas provoca decepción, pérdida de confianza y merma de cualificación respecto a nuestro cliente. El ratio de aceptación de propuestas en estas circunstancias es mínimo, y por lo tanto la probabilidad de perder la partida (objetivos de nuestra empresa) elevada.

La mayor y la pequeña, la captación y la cualificación, deben jugarse sin complejos, sin ansiedades, con un nivel de actividad cómodo, no intensivo pero continuado, entendiendo que no todos nuestros clientes son adecuados o están preparados para avanzar en esta partida. Aceptar este hecho es bueno para tí y para tus clientes. Sin perder el tiempo ni haciéndoselo perder a nadie. Sin presionar. Sin afear tu posicionamiento por falta de serenidad ante posibles buenos contactos para un futuro más propicio para ambos. Sin dejar cadáveres por el camino. Muchas veces es la falta de experiencia la que nos urge a considerar cada contacto como una venta, lo que provoca incomodidad, rechazo y en última instancia fracaso. Al novel del mus siempre se le ve enfrascado en la mayor y la pequeña, perdiendo el 80% de los puntos potenciales de los pares y el juego. En desarrollo de negocio lo inteligente es no inflar las expectativas de nuestros clientes al comienzo del juego y aumentar la intensidad justo al final del proceso.

Porque es en el final del proceso donde los buenos jugadores ganan las partidas. Con una buena mano de cartas, que tu cliente aún no sabe que tienes (una propuesta de valor ganadora), toda tu atención puesta en esta parte final del proceso, sin cometer errores, sin dejar cabos sueltos, cada detalle de la oferta escrupulosamente reflexionado y calculado, con el conocimiento que has adquirido de tu cliente durante las fases previas del proceso (recuerda que eres mejor jugador que él) sabiendo prácticamente lo que desea o necesita y como lo desea o necesita, y el factor sorpresa donde no se espera que destapes una jugada tan buena. Actuar de forma impecable en estas dos últimas fases (oferta y negociación) representan la diferencia entre cerrar un buen número de contratos o no.

Foto: Author Patrick JL Laso

Más de 150 inversores y 200 startups participarán en Smart Money Madrid 2016

Más de 150 inversores y 200 startups participarán en Smart Money Madrid 2016

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En Loogic estamos con los últimos preparativos de la tercera edición del evento Smart Money Madrid 2016 que se realizará el próximo lunes 25 de enero en CaixaForum Madrid. Queremos agradecer a todos los emprendedores, empresas e inversores que habéis colaborado en la campaña de crowdfunding, sin vuestra ayuda habría sido imposible afrontar los gastos de organización del evento. Para nosotros es enormemente satisfactorio saber que contamos con el apoyo de nuestra comunidad y de todo el ecosistema de las startups en España, una parte importante del cual va a participar en el evento.

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También queremos agradecer a los ponentes que participarán a lo largo del día en las diferentes charlas, entrevistas y debates que tendrán lugar en el auditorio de CaixaForum Madrid. Ya los inversores que han confirmado su disponibilidad para participar en las distintas sesiones de speed networking que se realizarán a lo largo del día. Como podéis ver en la imagen que acompaña este artículo, vamos a contar con algunos de los inversores de seed capital y venture capital más importantes de España.

inversores smartmoney

Finalmente damos las gracias a todas las empresas que van a participar como colaboradores, su ayuda es fundamental para afrontar con garantías de éxito la realización del evento.

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