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10 Claves para triunfar con tus proyecciones financieras

10 Claves para triunfar con tus proyecciones financieras

Artículo realizado por Iván García Berjano, CEO de Finanziaconnect.

ivanSi estás inmerso en una ronda de financiación, tus proyecciones financieras son vitales para el éxito de este proceso, por esta razón en este artículo voy a darte una serie de claves para realizar unas proyecciones financieras sólidas. Es un extracto de mi eBook Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación disponible gratis desde Loogic.

A la hora de afrontar tus proyecciones financieras, debes tener presente que lo más complicado en estos casos no es comprender lo que aquí se explica, sino aplicarlo después, por lo cual te recomiendo que, una vez finalizadas tus proyecciones financieras, te pongas este artículo delante y analices ¡honestamente! uno por uno si has contemplado todos los puntos, incluso aquellos que parecen de sentido común. Si la respuesta es positiva, puedo asegurarte que con estas claves y tu conocimiento del sector, tienes todos los elementos para poder triunfar en tus proyecciones financieras.

1) Reconoce la importancia de las ventas. Acertar o no en tu previsión de ventas es clave para determinar el resto. El máximo esfuerzo para construir esta parte es necesario tanto para convencer a tus potenciales inversores como para realmente conseguir unas proyecciones financieras que determinen las necesidades reales de fondos y asegurar que no mueras por falta de cash.

2) Céntrate en tu target. Tu cliente debe ser el centro de tu empresa, de tu business plan y por supuesto de tus proyecciones financieras. Debes tener perfectamente claro quién te va comprar, por qué compra, cuál es el proceso de compra de tus clientes, cuánto dura… y en base a este comportamiento debes construir las ventas de tus proyecciones financieras que son la clave de tu propuesta financiera.

3) Cuantifica tu mercado. Debes dibujar el tamaño de la tarta que te pretendes comer. ¿Cuántos clientes? ¿Cuánto consumen? ¿En qué países están? Establece el universo al que atacarás y piensa cómo va ser el go to market y con qué velocidad puedes ir adquiriendo volumen de clientes…

4) Bottom-up. No te limites a marcar un % de marketshare. Debes construir tus proyecciones pensando en lo que realmente tienes que hacer; ¿Cuántos comerciales puedo contratar? ¿Qué capacidad de ventas tendrá cada comercial? ¿Cuánto tardo en implantar el producto o servicio? Etc…

5) Construir sobre criterios contrastados. No sueltes un puñado de números. Unas buenas proyecciones financieras deben ser la consecuencia de un conocimiento profundo de tu mercado, clientes y funcionamiento de tu empresa que se traduce en los criterios que son los cimientos de tus proyecciones financieras.

6) ¿Cuántos libros vendo por minuto? Un amigo y business angel de éxito cerró su primera empresa antes de abrir las puertas, una librería innovadora, porque se dio cuenta de que tendría que vender 3 libros por minuto para que fuera rentable. Piensa en la realidad de tu negocio… el Excel lo aguanta todo, pero tú debes visualizar tu negocio y saber que lo plasmado en tu hoja de cálculo es alcanzable en el día a día.

7) La exactitud no es el objetivo. No te centres en acertar hasta el último céntimo, no dediques tiempo a intentar calcular mediante fórmulas complejas el consumo de electricidad de tu oficina si esto supone un 0,5% de tus gastos totales. Céntrate en los aspectos que realmente influyen sobre tus resultados y cash flow, dando más importancia a los criterios usados para calcularlos que a la propia cifra en sí.

8) Sencillas, entendibles y completas. Utiliza los formatos estándar de cuentas financieras de forma que cualquier inversor los pueda entender fácilmente. Entra en la profundidad precisa para que se entiendan las claves de tu negocio, pero no aburras con los detalles. El detalle es necesario, pero como anexo. Esfuérzate en reflejarlo de forma resumida y clara en la parte principal. No obstante, no confundamos sencillas y entendibles con incompletas.

9) Facilita los cambios. Debes construir el Excel para que sea fácil de cambiar. Piensa que las proyecciones financieras que vas a construir las vas a cambiar de forma continua según vas recibiendo feedback y vayas contrastando los criterios usados con la realidad del mercado.

10) Cash Flow is King. La mayoría de startups, una vez superada la salida al Mercado, mueren por falta de fondos. La línea más importante de todas las proyecciones financieras es la del cash flow. El éxito o fracaso nace en las respuestas correctas a las siguientes preguntas: ¿Cuánto necesito? ¿Cuándo lo necesito? y ¿Cómo lo voy a financiar?

Una vez terminada la comprobación, es necesario destacar que no se debe descuidar ninguno de estos puntos, ya que todos son importantes a la hora de conseguir nuestro objetivo, que es realizar unas proyecciones financieras completas, fiables y profesionales que sin ninguna duda es una herramienta imprescindible a la hora de presentar nuestra empresa ante inversores.

Si este artículo te ha resultado de utilidad puedes ampliar información a través del eBook Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación escrito por Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme.

AcumbaMail quiere ser el mailchimp español

AcumbaMail quiere ser el mailchimp español

acumbamail

Si estás suscrito al newsletter de Loogic habrás visto que usamos como sistema para realizar los envios AcumbaMail una plataforma online creada por tres emprendedores jóvenes emprendedores españoles que quieren posicionarlo como “el mailchimp español”. Además quieren mejorar el servicio de la empresa líder por medio de sus servicios de creación e importación de boletines, gestión de listas de usuarios, programación de envíos, estadísticas avanzada de envío y del comportamiento de los suscriptores, email transaccional, etc.

Con AcumbaMail el usuario puede elegir entre una colección de plantillas para conseguir el resultado y diseño deseados y también importar su propio HTML. Además se puede personalizar las campañas para los usuarios de forma individual, introduciendo etiquetas que segmentan según sexo, edad, etc. Del mismo modo, puede acceder a toda la información resultante de los envíos: usuarios que han abierto los correos, los que no lo han hecho, hard y softbounces, clics, lugar de apertura, altas, bajas, etc. Desde la plataforma se realiza seguimientos de las urls incluidas en los newsletters y todos los datos se muestran en tablas y gráficas para que el cliente pueda comprobar, de un vistazo, el impacto de sus campañas.

AcumbaMail está especializado en el envío a cuentas de correo electrónico en España, ya que en nuestro país una gran parte de las direcciones son de Hotmail/Outlook y Gmail. Partiendo de esa característica, el equipo técnico de la plataforma se centra en ese tipo de ISP´s (sin descuidar el resto) para conseguir una alta tasa de aperturas.

Las 10 ideas que no pueden faltar en tu presentación ante inversores

Artículo realizado por Gonzalo Álvarez Marañón.

Una sólida estructura es el fundamento de una presentación coherente. No basta con seleccionar ideas relevantes, además hay que ordenarlas en un todo bien hilvanado, siguiendo un hilo narrativo que ayude a comunicar tu mensaje. A la hora de describir tu proyecto ante inversores, te propongo el siguiente orden, aunque por supuesto puedes sentirte libre de modificarlo. Sí considero importante incluir al menos todos los puntos mencionados.

1. Problema
Empieza siempre explicando el problema que resuelves: cuál es la verdadera dimensión del dolor de tu usuario/cliente, qué importancia tiene para él encontrar una solución al mismo. Una buena forma de empezar tu presentación es introducir el problema a través de una historia real. No empieces explicando tu proyecto desde lo que sabes hacer sino desde la necesidad del cliente. Evita aparecer como una solución en busca de un problema.

2. Usuarios/Beneficiarios
Describe ahora quiénes son exactamente aquellos que experimentan el problema: cuántos son (tamaño), si está creciendo (tendencia) y cómo es (perfilado).

3. Solución/Proyecto
Explica cómo alivias ese dolor y el sentido que tiene lo que haces. Describe brevemente sin entrar en detalles cómo funciona tu proyecto. Debe quedar claro cómo planteas llevar la idea a la práctica. ¿En qué se diferencia tu solución de otras parecidas? ¿Cuál es su magia, su ingrediente secreto? Aquí puedes ilustrarlo con una historia de cómo un usuario vio felizmente satisfecha su necesidad. Asegúrate de que tu audiencia entiende con claridad lo que estás haciendo y tu propuesta de valor. No sucumbas a la tentación de abrumarla con explicaciones técnicas en profundidad. Simplemente ofrece la clave de cómo solucionas el problema.

4. Competencia
No estarás solo en este dominio. Ofrece un panorama completo de la competencia: otras organizaciones y empresas que resuelven total o parcialmente el mismo problema. Demuestra que las has investigado, que conoces sus dinámicas y a los actores en juego. ¿Qué hueco te dejan? ¿Qué parte del problema aún no solucionan o solucionan deficientemente? Nunca desprecies al resto de competidores. Todo el mundo (clientes, inversores, empleados) quiere oír por qué eres bueno, no por qué la competencia es mala.

5. Equipo
Una idea no vale nada sin la ejecución. Lo que de verdad diferencia a unos emprendedores de otros es su capacidad para ejecutar la idea. Cuenta quiénes sois y qué os diferencia del resto. ¿Qué os hace únicos para resolver esta necesidad?

6. Modelo de negocio
Posiblemente sea ésta la parte más importante de una presentación ante inversores. Explica cómo piensas gestionar el dinero al resolver el problema. ¿Cuáles serán tus fuentes de ingresos? ¿Quién te paga? ¿Cuáles serán tus costes? ¿Cómo evolucionarán esas cantidades en los próximos años? Aquí puedes dejar caer los nombres de las organizaciones que ya están invirtiendo en tu negocio.

7. Marketing
Explica cómo vas a conseguir que sepan de tu existencia y te vean como el mejor prestador de ese servicio para ese colectivo (estrategias comerciales, publicitarias, etc.) y cuáles son tus factores clave de marketing. Convence a la audiencia de que tienes una estrategia efectiva para penetrar en el dominio en cuestión.

8. Hoja de ruta
Cuenta qué has hecho hasta ahora, cuál es tu situación actual y cuáles son las perspectivas para el futuro cercano. Explica cómo reaccionarás a la evolución del mercado, qué nuevos servicios/funcionalidades esperas ofrecer.

9. Necesidades
¿Qué te falta para realizar tu sueño? ¿De qué recurso clave no dispones aún? Formula tu petición. Sé meridianamente claro. A veces da vergüenza pedir las cosas con franqueza. Evita las ambigüedades. Define exactamente para qué quieres cada euro del dinero que pides. Sé preciso y realista en las cantidades. Te servirá para concluir con predisposición a la acción.

10. Retorno
Tu audiencia no está formada por los usuarios de tu producto, sino por los inversores en tu proyecto. Buscas seducir a inversores, no a clientes. ¿Cómo esperas hacer crecer el valor de la empresa? No es lo mismo un proyecto rentable que invertible. ¿Qué tienes que ofrecerles? ¿Por qué deberían invertir en ti? ¿Qué sacan ellos?

El objetivo de esta presentación no es que inviertan ya, sino que queden contigo para una segunda presentación más detallada. No intentes contarlo todo. Despierta el interés por más.

Gonzalo Álvarez Marañón es escritor, científico y conferenciante. Ayuda a las personas a contar al mundo con su propia voz y desde el corazón la historia que llevan dentro para que inspiren en su audiencia un cambio transformador. En 2012 publicó el libro El Arte de Presentar (Gestión 2000).

Algo cambiará. Algún día

No vamos a mostrar anuncios. No vamos a buscar inversores. Vamos a hacer dinero de la mejor manera que sabemos: cobrando por ello.

Leído en Genbeta a raíz del cierre de Posterous y el nacimiento de Posthaven, que está utilizando de manera muy interesante el concepto de precompra aplicado a un servicio web. Eso si, tengo bastantes dudas de que para un novato que no ha vendido su empresa a Twitter sea tan fácil financiar su startup por medio del crowdfunding.

Y en la línea de este tema os recomiendo ver este vídeo:

Iniciador comienza a ofrecer formación para empresas en colaboración con Plenummedia

Iniciador comienza a ofrecer formación para empresas en colaboración con Plenummedia

formacion iniciador

Este mes se cumplen 6 años de la puesta en marcha de Iniciador, una iniciativa que surgió de manera completamente expontánea pero que en poco tiempo ha logrado un gran nivel de representatividad en la comunidad de emprendedores, tanto en España como a nivel internacional. Una iniciativa impulsada por emprendedores, que se ha convertido en una fundación y que realiza de manera periódica eventos en 60 ciudades. Y además con un reto claro para los próximos años, lograr trasladar el modelo de éxito desarrollado en España a otros países, sobre todo a América Latina, donde estamos convencidos de que sería muy beneficioso el impulso de la comunidad de emprendedores a través de nuestros eventos.

Pero además del crecimiento a nivel de la realización de eventos para emprendedores, también queremos crecer con la organización de otro tipo de actividades que ayuden a fomentar el emprendimiento, por eso desde hace un par de años hemos puesto en marcha iniciativas como Iniciador Kids y comenzamos ahora a ofrecer formación que resulte de utilidad para nuestra comunidad. En los próximos meses pondremos en marcha distintas iniciativas de formación y la que ahora os presentamos está destinada a empresas que puedan beneficiarse de cursos bonificados por la Fundación Tripartita gracias a los créditos acumulados por sus trabajadores en el último año. Se trata de un programa que consta inicialmente de seis cursos que pensamos resultarán de gran utilidad para las empresas y que desarrollamos en colaboración con Plenummedia, empresa en la que en estos momentos desarrollo una parte de mi actividad profesional.

El programa de formación de Iniciador en colaboración con Plenummedia comenzará en Madrid el próximo 27 de febrero con un curso de Marketing Online y Social Media que impartiré yo mismo y donde espero poder ayudar a las empresas a diseñar su estrategia de marketing online, con una introducción al marketing de buscadores y entrando en profundidad en el marketing en redes sociales. Se trata de un curso presencial, de 8 horas de duración, con un enfoque eminentemente práctico y que tiene un precio de 420 euros que pueden ser completamente bonificables para aquellos trabajadores de empresas que cuenten con los créditos correspondientes a través de la Fundación Tripartita.

Es importante saber que todas las empresas que tienen trabajadores contratados cuentan con créditos para realizar formación de forma gratuita, ya que una parte de los impuestos que paga la empresa por el trabajador están destinados a la Fundación Tripartita. Lo que ocurre es que muchas empresas no son conscientes de que disponen de estos créditos o que no encuentran formación que les encaje con sus objetivos por lo que es bastante habitual que esos créditos se pierdan y por lo tanto se está desaprovechando una gran oportunidad para mejorar la formación de los equipos de trabajo dentro de las empresas. Por esto en Iniciador hemos pensado que sería interesante ofrecer este tipo de formación, especialmente pensado para los equipos de las empresas creadas por los emprendedores, donde puedan formarse en aspectos relacionados con el marketing, las finanzas y las ventas, temas que resultan fundamentales para lograr el éxito de una empresa.

Además de esta convocatoria de cursos que comenzará en Madrid pensamos que sería muy beneficiso para todos si podemos trasladar este tipo de formación por toda España, por eso hemos empezado a trabajar con los organizadores locales de distintas ciudades en las que Iniciador realiza actividades, para poder organizar también cursos en un buen número de ciudades y que este tipo de iniciativas no se queden siempre en las grandes capitales sino que fomenten el que cada vez existan más empresas exitosas en las pequeñas ciudades.

Por lo tanto, este es el comienzo de una nueva aventura dentro de la Fundación Iniciador, si te parece interesante para tí y para tu empresa puedes apuntarte ya al primer curso que realizaremos en Madrid el 27 de febrero sobre Marketing Online y Social Media.

290.000 euros de inversión en Brand Rain a través de The Crowd Angel

290.000 euros de inversión en Brand Rain a través de The Crowd Angel

El crowdfunding aplicado a startups sigue dando pequeños pasos, no tan rápido como nos hubiera gustado en Seedquick, pero si que parece que la tendencia es clara para lograr que pequeños inversores puedan entrar en el mercado gracias a plataformas que facilitan la participación en nuevas empresas creadas con emprendedores. Es el caso de The Crowd Angel que acaba de anunciar una nueva operación en la que la empresa Brand Rain ha logrado 290.000 euros para realizar su expansión internacional.

brandrain

Brand Rain pertenece a la empresa Anpro21 dedicada a la captura, procesado y análisis de la información, que en 2011 incorporó sistemas de inteligencia artificial y software avanzado para desarrollar una herramienta que permite la captura y procesado del mayor número de fuentes de información existentes, procedentes de los medios tradicionales (mass media) y los medios digitales (social media). La empresa dispone de un sistema automático que captura información de 4 millones de fuentes digitales, 2.100 fuentes impresas, 40TV y más de 20 emisoras de radio.

Kschool comienza a ofrecer su formación por streaming

Kschool comienza a ofrecer su formación por streaming

kschool streaming

Kschool continúa innovando para mejorar su oferta formativa especializada en marketing online, por esto la escuela de los profesionales de Internet va a lanzar próximamente plazas limitadas de sus master en live streaming para aquellos alumnos que están interesados cursar los programas de formación en tiempo real pero no puedan acudir de manera presencial a las instalaciones de la escuela.

Gracias a este formato y la tecnología de live streaming apenas se modifica la metodología de las clases, ya que los alumnos disfrutarán de video y audio en alta calidad y podrán interactuar con la clase y con el profesor mediante un chat gestionado por un administrador en tiempo real. Los primeros programas de Kschool en los que los alumnos podrán aprovechar este nuevo formato de formación a distancia son: V Master en Analítica Web, el IV Master en Técnicas de Marketing Online, el III Master SEO Profesional y el II Master en Social Media Marketing.

Bonusralia crea un grupón que remunera a los usuarios por las compras de sus amigos

Bonusralia crea un grupón que remunera a los usuarios por las compras de sus amigos

bonusralia

Bonusralia es un nueva web de daily deals o grupón que en los últimos días está pegando bastante fuerte gracias a haber establecido un sistema de comisiones para aquellos usuarios que ayuden a darlo a conocer entre sus amigos. Sus fundadores son Eduardo Armijo (ex Director General de Telepizza) y Luis Sancho, que en apenas un mes han logrado 30.000 miembros registrados y cientos de compras realizadas en un nuevo modelo de negocio que aúna el sistema de compra de cupones iniciado por Groupon con un sistema de remuneración para los usuarios basado en un porcentaje de las compras que realicen sus amigos.

Bonusralia cuenta con una red de comerciales que consiguen ofertas de productos y servicios ofrecidos por negocios de toda España, el usuario que está interesado en adquirir uno de esos productos o servicios realiza la compra del cupón de descuento, de la misma forma que en todos los groupones como Letsbonus, Offerum, Groupalia, … con la diferencia de que en este caso no necesitan realizar inversión en marketing para captar usuarios sino que atraen a la gente con el atractivo de que podrán ganar dinero gracias a las compras que realicen sus amigos.

Sin duda el modelo de Bonusralia es novedoso por lo que será interesante estár pendientes de la evolución que va teniendo tanto a nivel usuarios como de negocio ya que parece estar despertando bastante interés en el sector, estaremos atentos y os iremos informando por aquí.

Aprende a realizar un plan de negocio, un resumen ejecutivo y una presentación para inversores

Aprende a realizar un plan de negocio, un resumen ejecutivo y una presentación para inversores

themill

El mes pasado impartí un curso en The Mill sobre la búsqueda de financiación en una startup y este mes volvemos a lanzar un curso, en esta ocasión para compartir las claves sobre cómo realizar un plan de negocio, un resumen ejecutivo y una presentación para inversores.

Si ya has decidido que tu empresa es invertible y te has puesto manos a la obra para encontrar inversores que te ayuden a hacer realidad tu modelo de negocio, entonces vas a necesitar disponer de cierta documentación que te facilite las cosas y que en muchos casos los propios inversores te van a pedir. El plan de negocio, el resumen ejecutivo y la presentación de la empresa son los tres documentos más habituales para poder realizar este proceso con las mejores garantías.

Algunos de los puntos principales que trataremos en el curso son: los contenidos y el formato que deben tener el resumen ejecutivo, el plan de negocio y la presentación de la empresa; la mejor forma de presentarlo ante un inversor en una reunión privada; consejos para hacer una buena presentación ante inversores en un evento o foro de inversión; ideas de gran importancia sobre aquello que debes destacar a los inversores sobre tu idea de negocio.

Si todo esto te parece interesante y necesario para tu empresa no dudes en apuntarte al curso que impartiré el próximo miércoles 30 en Madrid con The Mill.

Ineficiencias

Ineficiencias

local

Habitaciones de hotel que se pasan la mayoría del día vacías: ByHours; o que no llegan a utilizarse en todo el día: Blink. También ocurre con habitaciones en casas particulares que no utilizamos: Swaapping.

Viajes con el coche medio vacío: Blablacar; o en el taxi medio vacío: Joinup. Y coches que se pasan la mayor parte de la semana en el garaje: Socialcar. También plazas de parking sin utilizar: Parclick.

Hosting que no se utilizan durante la mayor parte del año: Amazon S3.
Ropa de bebé que se queda pequeña con muy poco uso: Percentil
Oficinas como espacio de trabajo sin utilizar: Coworking.
Espacio vacío en nuestro equipaje cuando viajamos: Piggybee.
Bicicletas que apenas usamos: Liquid.

Y ahora qué hacemos con los miles de locales vacíos que abundan en nuestras ciudades?

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