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El cierre de Google Reader

El cierre de Google Reader

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El cierre de Google Reader supone un hito importante en la historia de Internet, una confirmación de la perdida de relevancia de los blogs y del cambio de tendencia en la forma que consumimos contenido en internet. Un cambio de ciclo que comenzó hace mucho tiempo, en pleno auge de este formato para la publicación de contenido en internet, cuando muchos nos lanzamos a emprender en este sector y algunos vieron la oportunidad de ofrecer un servicio que facilitara su lectura gracias a la tecnología RSS. En ese momento a nivel internacional el referente era Bloglines y en España se lanzaron interesantes propuestas como Feedmania por parte de José Manuel Abraldes y Feedness por parte de Walter Kobylanski.

Google dice que la gente cada vez usa menos Google Reader y puede que tenga razón, por mi parte es cierto que lo uso menos pero sigue siendo una herramienta que me resulta completamente necesaria para estar el día de las publicaciones en los blogs que me sirven como referencia. Las redes sociales han tenido mucho que ver en la pérdida de relevancia de los blogs y el mismo Google también que durante un tiempo les dió una relevancia que posteriormente quitó para pasarla a las redes sociales.

Ahora muchos blogs quedaremos huérfanos de Google Reader, perderemos lectores que dejarán de ver nuestras actualizaciones de nuestro feed, será el momento de realizar un esfuerzo por encontrar otros canales donde destacar. En lo que a este blog respecta las mejores opciones en estos momentos son seguirlo a través de Twitter y Facebook aunque está claro que en el maremagnum de información que tenemos en las redes sociales ahora las noticias del blog pasarán mucho más desapercibidas. Sigue siendo posible la suscripción por email a través de Feedburner que también corre el peligro de que un día Google decida cerrarlo. Será un buen momento para replantearme el uso del newsletter de Loogic que por el momento utilizo únicamente una vez el mes para noticias relacionadas con el blog pero no para replicar el contenido del mismo. Aquí hay que pensar bien como enfocarlo para que realmente tengo utilidad para la gente.

Tengo mis dudas respecto a buscar alternativas a Google Reader, está claro que surgirán opciones, que ya tenemos algunas como Flipboard enfocado a dispositivos móviles, pero no será lo mismo. Por mi parte como lector de blogs creo que la opción del email y las redes sociales son las mejores opciones posibles para sustituir al lector de feeds, eso si, no va a ser fácil acostumbrarse y sin duda la bajada de productividad en la forma de trabajar como blogger va a ser importante.

Y tú qué opinas del cierre de Google Reader?


Curso en Granada: todo lo que un emprendedor debe saber para tener éxito

Curso en Granada: todo lo que un emprendedor debe saber para tener éxito

Curso Experto EmprendedoresMe llega información de este interesante curso que se desarrollará en Granada desde mediados de abril hasta julio y donde se transmitirán al emprendedor los conceptos esenciales para crear, testar y vender un buen producto, establecer un modelo de negocio sólido y hacer crecer su empresa de forma estructurada.

El curso se llama Todo lo que un emprendedor debe saber para tener éxito, está promovido por la plataforma de apoyo al emprendimiento y se realiza en la Escuela Superior de Comunicación y Empresa de Granada; y contará como profesores con emprendedores como Alfonso González Chacón, Pablo Caballero, Carlos Iglesias Lepine, Carlos Batllés Puchol, Eduardo Agudo Aponte, Jerónimo Palacios Vela, Juan de Dios Salinas y Miguel Fernández Calero.


Nueva edición del taller sobre proyecciones financieras para conseguir financiación

El Taller sobre proyecciones financieras para conseguir financiación que anunciamos hace unos días ha tenido tan buena acogida que va a realizar una nueva edición el día 15 de marzo y a la que ya te puedes apuntar de forma gratuita.

Te dejo la información del taller que impartirá Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme:

  • Por qué necesito proyecciones?: Si no sé qué voy a hacer pasado mañana, de qué sirve predecir qué pasará dentro de cinco años?
  • Modelo Excel: Entrega del modelo Excel de proyecciones financieras utilizado por Finanziapyme para la búsqueda de financiación y un recorrido sobre su estructura sencilla pero completa.
  • Caso práctico: A partir de un caso práctico iremos construyendo juntos unas proyecciones financieras para un proyecto emprendedor… Ventas, Gastos de Explotación, RRHH, Préstamos, Inversión y como queda todo reflejado en las cuentas financieras.
  • Consultas personalizadas: Los asistentes tendrán la posibilidad de preguntar dudas concretas de cómo aplicar el modelo a su propia empresa o proyecto emprendedor.
  • Networking: Oportunidad para charlar libremente sobre financiación en una ambiente relajado.

Emprendimiento incremental

Emprendimiento incremental

Artículo realizado por Dioni Nespral, gerente de innovación de everis.

Dioni NespralEn momentos complejos, pesimistas, como el que vivimos actualmente, se abren enormes posibilidades de desarrollo profesional a través del emprendimiento. Es por ello que estamos viviendo una segunda oleada de espíritu emprendedor, un espíritu que parecía hibernado en el interior de nuestro potencial y al que llamamos actualmente para que sea un motor decisivo en nuestra vida. Es y será un elemento que nos encontraremos en los próximos tiempos de manera reiterada, bien por deseo como por necesidad. La pregunta clave es: ¿Hacia dónde dirigir ese potencial creador y emprendedor?

Suele decirse que a la hora de emprender, debes de tener en cuenta que la idea tiene que ser cuanto más innovadora mejor. El término “innovadora” debería tener muchos matices. No por mucho innovar, se emprende con mayor éxito. No son términos directamente proporcionales. Sin duda, todos tenemos en la memoria casos de emprendedores con enorme éxito económico o social, que basaron su creación en introducir un elemento de disrupción creando en ocasiones nuevos mercados o revolucionando el actual. Es cierto, pero no es la regla general en el ámbito de la creación de empresas. La gran mayoría de las iniciativas no alcanzan a llegar al mercado y fracasan, en muchos casos, debido a su extrema disrupción, pues presuponen que la innovación será adoptada por un número importante de interesados clientes. Del interés al hecho real de la adopción, hay un trecho.

La innovación disruptiva o radical se la pueden permitir empresas que tienen suficientes recursos para invertir en búsqueda de nuevos mercados, productos o modelos de negocio. De hecho, es imprescindible mirar hacia el futuro desde la disrupción, para luego aterrizar en el medio plazo, ciertos conceptos en forma de innovación incremental, que no deja de ser una mejora que los clientes adoptan de una forma más natural, haciendo crecer a la empresa de forma continuada. Esto es sencillo para una empresa consolidada, pero a la hora de emprender, no hay tiempo que perder. Una idea debe generar un retorno que permita la supervivencia de la empresa en el plazo financiero establecido.

Se anima mucho a emprender desde una startup disruptiva en la que se asume un alto riesgo y donde por tanto, las posibilidades de éxito son menores y se habla poco; y se anima menos a lanzar proyectos de mejora incremental desde el emprendizaje. Es, sin embargo, un mundo lleno de oportunidades, con una demanda creciente y que representa un campo de juego con normas más claras y retornos más evidentes. El emprendimiento incremental, basado en ideas que demandan mercados ya existentes y orientados a empresas con una amplia cartera de clientes y canales de distribución consolidados es todo un reto que no se ha apoyado suficientemente, a pesar de los esfuerzos tan necesarios de organizaciones como la fundación everis que lleva más de diez años fomentando la aparición de nuevas ideas y proyectos empresariales a través de su Premio Emprendedores.

No siempre es necesario reinventar la rueda, es también atractivo encontrar nuevos usos, mejoras, que le dan viabilidad a la idea que otros no han tenido. Es evidente que en este caso, el retorno económico será más lento, más modesto, pero más sostenido y productivo. En el fondo, se busca fomentar el empleo, adquirir una mayor base empresarial que genere nuevos servicios y productos y empresas auxiliares que crezcan alrededor de ellos.

Sin olvidar el “modelo startup tecnológica, digital y disruptiva”, es necesario reivindicar y apoyar el emprendimiento incremental, basado en dinamizar el mercado existente y que renueva y rejuvenece formatos en fase de madurez. Hay que impulsar la creatividad hacia la especialización, hacia la tangibilización de las ideas y llevar a nuestros emprendedores hacia una mayor profesionalización empresarial, conectada y colaborativa. Porque los emprendedores incrementales necesitan rápida conexión con los mercados existentes. Requieren de una aceleración más comercial, más centrada en el resultado y no en el desarrollo de la idea. Por ello, es necesario tejer redes de colaboración y conexión entre este tipo de emprendedores y las empresas que buscan innovación, crecimiento diferencial e ideas que el mercado puede adoptar. Además, se requiere el fomento de la colaboración con las instituciones y las universidades, donde el conocimiento vive en generación continua, pero ciertamente aislado del círculo económico. Es, de nuevo, el momento de conectar talento, de crear entre muchos para crecer sosteniblemente. Bienvenido sea el emprendimiento incremental.


Resumen de la semana en Hostarting

Resumen de la semana en Hostarting

hostartingEste resumen de la semana de los contenidos del blog de Hostarting casi se podría decir que es un resumen de los dos primeros meses del año. Hostarting.es es nuestro comparador de servicios de hosting… y ahora algo más, un facilitador de servicios alrededor del hosting y para la presencia online de las empresas.

En estos dos meses hemos cambiado muchas cosas en Hostarting, y algunos cambios todavía están produciéndose. Valga este resumen de la semana como resumen de los cambios realizados este año en Hostarting:

Espero que os resulte interesante, y en próximos resúmenes prometo hacer referencia a noticias del sector que pueden ser muy interesantes para los profesionales como los vientos favorables para los profesionales linux.

Si alguno se pasa por Hostarting y ve el chat conectado que me salude :)


No soy invertible, a mucha honra

No soy invertible, a mucha honra

Artículo realizado por Gonzalo Carriazo, Gerente de Inversiones en UNIR Emprende

gonzaloBueno, lo primero que he hecho ha sido asegurarme de que la palabra invertible estaba en el diccionario de la RAE… y sí, lo está. Yo acabé Teleco sin saber si era una palabra o un palabrejo, después de etiquetar con ella a decenas y decenas de matrices. En fin, ya podemos respirar aliviados. Una vez dicho esto, empiezo con lo que quería contar. Tras desaparecer las matrices de mi vida, no volví a escuchar esa palabra hasta que que leí a Luis Martín Cabiedes hablar de las startups «invertibles». Con el nuevo sesgo que para entonces caracterizaba mi vida, que no es otro que el del venture capital, la verdad es que no se me ocurrió pensar en matrices, sino que entendí perfectamente qué es lo que quería decir: se refería con ello a aquellas startups que, debido a sus proyecciones de negocio, son susceptibles de recibir financiación de un capital riesgo o similar.

Han pasado los meses desde entonces, incluso años, y la expresión parece que ha hecho fortuna (no sé si Luis pensó algún día que acuñaría una nueva fórmula), de tal manera que la escucho o leo en multitud de foros de emprendedores. Y no solo eso, sino que son muchas las ocasiones en las que yo mismo he tenido que explicar a un voluntarioso emprendedor que su proyecto no era invertible, y que debía buscar financiación en otro lugar. La cara que se les queda no suele ser buena: digamos que a nadie le gusta que le digan que no es «algo», que supuestamente debe ser bueno ya que da acceso a un océano de dinero… Pues bien, ha llegado el momento de decir que «no soy invertible, ¡y a mucha honra!».

¿Es mejor ser invertible? Pues, muy a lo gallego, debo decir que depende. Depende, básicamente, de ti mismo, de lo que quieras para tu vida. Para empezar, lo mejor, de verdad, es que tu negocio sea rentable; dicho en plata: que dé dinero. Y después, ¿quieres montar un negocio, online o físico o lo que sea, que pueda crecer durante años hasta ser un negocio sólido, que te permita en algún momento vivir holgadamente, crear empleo, y que te reporte una satisfacción profesional y personal suficiente, y que si quieres puedas en el futuro dejárselo en herencia a tus hijos? Si eso te parece aceptable… es más, si te parece un sueño maravilloso, la verdad es que ser invertible o no debe darte exactamente igual. No necesitas crecer desaforadamente, ni a toda velocidad, ni ofrecer una rentabilidad desmesurada, ni nada parecido. Quieres crear un negocio, generar riqueza… lo normal, como tantas pymes en este país.

Para la gran mayoría de la gente esto es más que suficiente; es más incluso de lo que muchos desearían. Y está muy bien. Repito: está más que bien. Significa luchar por construir algo nuevo, dar trabajo a la gente, crear riqueza para tu país… en resumidas cuentas, eso es emprender.

Sin embargo hay gente a la que eso no le llena. Desde el principio quieren crecer muy deprisa, lanzar algo que sea muy grande. Algo que se dispare como un cohete y que puedan vender en pocos años, para hacerse ricos y jubilarse, o incluso para volver a empezar con otra empresa, o para lo que sea. Estos proyectos son igualmente buenos, pero además sí son invertibles para un capital riesgo. ¿Por qué? Porque la naturaleza del negocio implica crecer mucho y muy deprisa, de tal manera que puede proporcionar la altísima rentabilidad que un venture capital necesita para que le salgan las cuentas. Encima el emprendedor no busca dejárselo a las generaciones venideras sino venderlo, con lo que su alineación con los inversores es total.

Pero, tal como lo estoy contando, puede dar la impresión de que estos últimos son como los billetes de quinientos, que es muy difícil encontrarlos. Y era verdad… hasta que llegó Internet. Internet posibilita estos gigantes meteóricos, ya que permite la escalabilidad de los negocios, incluso de aquellos que tienen un margen más bajo o no tienen barreras de entrada. Los estamos viendo todos los días: primero fue Yahoo, Amazon, Google… luego Facebook, y Twitter, y Groupon… Y en medio muchas otras, no tan grandes pero en cualquier caso enormes, con millones de clientes, facturando varios millones de euros a los pocos años. Y cada vez se construyen más rápido (Instagram, por ejemplo). En España también hay ejemplos: Groupalia, sin ir más lejos, esperaba facturar 100 millones de dólares en 2011, con un año y medio de vida. Antes el capital riesgo invertía en negocios con una barrera de entrada muy clara (una tecnología, una patente, etc.), pero ahora no hace falta, ya que sin esa barrera, pero creciendo rápido, se puede llegar a todo el planeta… gracias a Internet. Y eso nos gusta. Nos gusta, sí, pero no es mejor ni peor que el negocio para toda la vida. Es simplemente distinto, e implica habitualmente un planteamiento vital también distinto.

Pero entonces, ¿qué hace que negocios-para-toda-la-vida vengan ahora a buscar dinero al venture capital? ¿Por qué hay que decir a tanta gente que su idea no es invertible, y dejarlos en algunos casos con esa cara de frustración? Hay dos factores importantes. Uno, que no existe otro tipo de financiación. Antes uno construía su negocio, y para dar los primeros pasos pedía dinero al banco. Ahora pedir dinero al banco puede significar dar tus últimos pasos… y en cualquier caso es francamente difícil que lo consigas. Y en segundo lugar, también muy relevante, que este tipo de negocios vertiginosos está de moda, y parece que si montas algo que no va a tener trillones de visitas en dos semanas, ni millones de facturación en un año, no eres nadie. Y no es verdad; es más, la verdad es justo todo lo contrario: los negocios-para-toda-la-vida sois muy importantes, fundamentales, y si queremos sacar este país adelante, cruciales.

Y no quiero que se me entienda mal: los otros, los que sí explotan como cohetes, lo normal es que estén liderados por unos fuera de serie, fenómenos, dispuestos a toda clase de sacrificios para montar un negocio increíble en cuestión de meses. Para conseguirlo hace falta una ejecución tan sumamente perfecta que solo está al alcance de gente muy buena. Y querer hacerlo para ganar mucho dinero muy deprisa no solo es perfectamente lícito, sino que está muy bien. Es más, se está demostrando que la gente que lo consigue se vuelca más tarde en ayudar a otros a hacer lo mismo (los famosos business angels), con lo que se genera un ecosistema muy beneficioso. Lo único que quiero decir con este post es que esta no es la única manera de emprender, que se puede emprender de una forma más modesta, sin cientos de miles de euros de los venture capital, con facturaciones que no crecen al 75% anual… y sin necesidad de salir en TechCrunch ni de tener miles de tweets hablando de ti.

Ojo, que quizá tengas algo de suerte y des con la piedra filosofal de tu sector, y después de muchos años de duro trabajo acabes montando una gran multinacional… ¡fíjate en Zara!


10 Claves para triunfar con tus proyecciones financieras

10 Claves para triunfar con tus proyecciones financieras

Artículo realizado por Iván García Berjano, CEO de Finanziaconnect.

ivanSi estás inmerso en una ronda de financiación, tus proyecciones financieras son vitales para el éxito de este proceso, por esta razón en este artículo voy a darte una serie de claves para realizar unas proyecciones financieras sólidas. Es un extracto de mi eBook Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación disponible gratis desde Loogic.

A la hora de afrontar tus proyecciones financieras, debes tener presente que lo más complicado en estos casos no es comprender lo que aquí se explica, sino aplicarlo después, por lo cual te recomiendo que, una vez finalizadas tus proyecciones financieras, te pongas este artículo delante y analices ¡honestamente! uno por uno si has contemplado todos los puntos, incluso aquellos que parecen de sentido común. Si la respuesta es positiva, puedo asegurarte que con estas claves y tu conocimiento del sector, tienes todos los elementos para poder triunfar en tus proyecciones financieras.

1) Reconoce la importancia de las ventas. Acertar o no en tu previsión de ventas es clave para determinar el resto. El máximo esfuerzo para construir esta parte es necesario tanto para convencer a tus potenciales inversores como para realmente conseguir unas proyecciones financieras que determinen las necesidades reales de fondos y asegurar que no mueras por falta de cash.

2) Céntrate en tu target. Tu cliente debe ser el centro de tu empresa, de tu business plan y por supuesto de tus proyecciones financieras. Debes tener perfectamente claro quién te va comprar, por qué compra, cuál es el proceso de compra de tus clientes, cuánto dura… y en base a este comportamiento debes construir las ventas de tus proyecciones financieras que son la clave de tu propuesta financiera.

3) Cuantifica tu mercado. Debes dibujar el tamaño de la tarta que te pretendes comer. ¿Cuántos clientes? ¿Cuánto consumen? ¿En qué países están? Establece el universo al que atacarás y piensa cómo va ser el go to market y con qué velocidad puedes ir adquiriendo volumen de clientes…

4) Bottom-up. No te limites a marcar un % de marketshare. Debes construir tus proyecciones pensando en lo que realmente tienes que hacer; ¿Cuántos comerciales puedo contratar? ¿Qué capacidad de ventas tendrá cada comercial? ¿Cuánto tardo en implantar el producto o servicio? Etc…

5) Construir sobre criterios contrastados. No sueltes un puñado de números. Unas buenas proyecciones financieras deben ser la consecuencia de un conocimiento profundo de tu mercado, clientes y funcionamiento de tu empresa que se traduce en los criterios que son los cimientos de tus proyecciones financieras.

6) ¿Cuántos libros vendo por minuto? Un amigo y business angel de éxito cerró su primera empresa antes de abrir las puertas, una librería innovadora, porque se dio cuenta de que tendría que vender 3 libros por minuto para que fuera rentable. Piensa en la realidad de tu negocio… el Excel lo aguanta todo, pero tú debes visualizar tu negocio y saber que lo plasmado en tu hoja de cálculo es alcanzable en el día a día.

7) La exactitud no es el objetivo. No te centres en acertar hasta el último céntimo, no dediques tiempo a intentar calcular mediante fórmulas complejas el consumo de electricidad de tu oficina si esto supone un 0,5% de tus gastos totales. Céntrate en los aspectos que realmente influyen sobre tus resultados y cash flow, dando más importancia a los criterios usados para calcularlos que a la propia cifra en sí.

8) Sencillas, entendibles y completas. Utiliza los formatos estándar de cuentas financieras de forma que cualquier inversor los pueda entender fácilmente. Entra en la profundidad precisa para que se entiendan las claves de tu negocio, pero no aburras con los detalles. El detalle es necesario, pero como anexo. Esfuérzate en reflejarlo de forma resumida y clara en la parte principal. No obstante, no confundamos sencillas y entendibles con incompletas.

9) Facilita los cambios. Debes construir el Excel para que sea fácil de cambiar. Piensa que las proyecciones financieras que vas a construir las vas a cambiar de forma continua según vas recibiendo feedback y vayas contrastando los criterios usados con la realidad del mercado.

10) Cash Flow is King. La mayoría de startups, una vez superada la salida al Mercado, mueren por falta de fondos. La línea más importante de todas las proyecciones financieras es la del cash flow. El éxito o fracaso nace en las respuestas correctas a las siguientes preguntas: ¿Cuánto necesito? ¿Cuándo lo necesito? y ¿Cómo lo voy a financiar?

Una vez terminada la comprobación, es necesario destacar que no se debe descuidar ninguno de estos puntos, ya que todos son importantes a la hora de conseguir nuestro objetivo, que es realizar unas proyecciones financieras completas, fiables y profesionales que sin ninguna duda es una herramienta imprescindible a la hora de presentar nuestra empresa ante inversores.

Si este artículo te ha resultado de utilidad puedes ampliar información a través del eBook Proyecciones Financieras Para Conseguir Financiación escrito por Iván García Berjano, CEO de Finanziapyme.


AcumbaMail quiere ser el mailchimp español

AcumbaMail quiere ser el mailchimp español

acumbamail

Si estás suscrito al newsletter de Loogic habrás visto que usamos como sistema para realizar los envios AcumbaMail una plataforma online creada por tres emprendedores jóvenes emprendedores españoles que quieren posicionarlo como «el mailchimp español». Además quieren mejorar el servicio de la empresa líder por medio de sus servicios de creación e importación de boletines, gestión de listas de usuarios, programación de envíos, estadísticas avanzada de envío y del comportamiento de los suscriptores, email transaccional, etc.

Con AcumbaMail el usuario puede elegir entre una colección de plantillas para conseguir el resultado y diseño deseados y también importar su propio HTML. Además se puede personalizar las campañas para los usuarios de forma individual, introduciendo etiquetas que segmentan según sexo, edad, etc. Del mismo modo, puede acceder a toda la información resultante de los envíos: usuarios que han abierto los correos, los que no lo han hecho, hard y softbounces, clics, lugar de apertura, altas, bajas, etc. Desde la plataforma se realiza seguimientos de las urls incluidas en los newsletters y todos los datos se muestran en tablas y gráficas para que el cliente pueda comprobar, de un vistazo, el impacto de sus campañas.

AcumbaMail está especializado en el envío a cuentas de correo electrónico en España, ya que en nuestro país una gran parte de las direcciones son de Hotmail/Outlook y Gmail. Partiendo de esa característica, el equipo técnico de la plataforma se centra en ese tipo de ISP´s (sin descuidar el resto) para conseguir una alta tasa de aperturas.


Las 10 ideas que no pueden faltar en tu presentación ante inversores

Artículo realizado por Gonzalo Álvarez Marañón.

Una sólida estructura es el fundamento de una presentación coherente. No basta con seleccionar ideas relevantes, además hay que ordenarlas en un todo bien hilvanado, siguiendo un hilo narrativo que ayude a comunicar tu mensaje. A la hora de describir tu proyecto ante inversores, te propongo el siguiente orden, aunque por supuesto puedes sentirte libre de modificarlo. Sí considero importante incluir al menos todos los puntos mencionados.

1. Problema
Empieza siempre explicando el problema que resuelves: cuál es la verdadera dimensión del dolor de tu usuario/cliente, qué importancia tiene para él encontrar una solución al mismo. Una buena forma de empezar tu presentación es introducir el problema a través de una historia real. No empieces explicando tu proyecto desde lo que sabes hacer sino desde la necesidad del cliente. Evita aparecer como una solución en busca de un problema.

2. Usuarios/Beneficiarios
Describe ahora quiénes son exactamente aquellos que experimentan el problema: cuántos son (tamaño), si está creciendo (tendencia) y cómo es (perfilado).

3. Solución/Proyecto
Explica cómo alivias ese dolor y el sentido que tiene lo que haces. Describe brevemente sin entrar en detalles cómo funciona tu proyecto. Debe quedar claro cómo planteas llevar la idea a la práctica. ¿En qué se diferencia tu solución de otras parecidas? ¿Cuál es su magia, su ingrediente secreto? Aquí puedes ilustrarlo con una historia de cómo un usuario vio felizmente satisfecha su necesidad. Asegúrate de que tu audiencia entiende con claridad lo que estás haciendo y tu propuesta de valor. No sucumbas a la tentación de abrumarla con explicaciones técnicas en profundidad. Simplemente ofrece la clave de cómo solucionas el problema.

4. Competencia
No estarás solo en este dominio. Ofrece un panorama completo de la competencia: otras organizaciones y empresas que resuelven total o parcialmente el mismo problema. Demuestra que las has investigado, que conoces sus dinámicas y a los actores en juego. ¿Qué hueco te dejan? ¿Qué parte del problema aún no solucionan o solucionan deficientemente? Nunca desprecies al resto de competidores. Todo el mundo (clientes, inversores, empleados) quiere oír por qué eres bueno, no por qué la competencia es mala.

5. Equipo
Una idea no vale nada sin la ejecución. Lo que de verdad diferencia a unos emprendedores de otros es su capacidad para ejecutar la idea. Cuenta quiénes sois y qué os diferencia del resto. ¿Qué os hace únicos para resolver esta necesidad?

6. Modelo de negocio
Posiblemente sea ésta la parte más importante de una presentación ante inversores. Explica cómo piensas gestionar el dinero al resolver el problema. ¿Cuáles serán tus fuentes de ingresos? ¿Quién te paga? ¿Cuáles serán tus costes? ¿Cómo evolucionarán esas cantidades en los próximos años? Aquí puedes dejar caer los nombres de las organizaciones que ya están invirtiendo en tu negocio.

7. Marketing
Explica cómo vas a conseguir que sepan de tu existencia y te vean como el mejor prestador de ese servicio para ese colectivo (estrategias comerciales, publicitarias, etc.) y cuáles son tus factores clave de marketing. Convence a la audiencia de que tienes una estrategia efectiva para penetrar en el dominio en cuestión.

8. Hoja de ruta
Cuenta qué has hecho hasta ahora, cuál es tu situación actual y cuáles son las perspectivas para el futuro cercano. Explica cómo reaccionarás a la evolución del mercado, qué nuevos servicios/funcionalidades esperas ofrecer.

9. Necesidades
¿Qué te falta para realizar tu sueño? ¿De qué recurso clave no dispones aún? Formula tu petición. Sé meridianamente claro. A veces da vergüenza pedir las cosas con franqueza. Evita las ambigüedades. Define exactamente para qué quieres cada euro del dinero que pides. Sé preciso y realista en las cantidades. Te servirá para concluir con predisposición a la acción.

10. Retorno
Tu audiencia no está formada por los usuarios de tu producto, sino por los inversores en tu proyecto. Buscas seducir a inversores, no a clientes. ¿Cómo esperas hacer crecer el valor de la empresa? No es lo mismo un proyecto rentable que invertible. ¿Qué tienes que ofrecerles? ¿Por qué deberían invertir en ti? ¿Qué sacan ellos?

El objetivo de esta presentación no es que inviertan ya, sino que queden contigo para una segunda presentación más detallada. No intentes contarlo todo. Despierta el interés por más.

Gonzalo Álvarez Marañón es escritor, científico y conferenciante. Ayuda a las personas a contar al mundo con su propia voz y desde el corazón la historia que llevan dentro para que inspiren en su audiencia un cambio transformador. En 2012 publicó el libro El Arte de Presentar (Gestión 2000).


Algo cambiará. Algún día

No vamos a mostrar anuncios. No vamos a buscar inversores. Vamos a hacer dinero de la mejor manera que sabemos: cobrando por ello.

Leído en Genbeta a raíz del cierre de Posterous y el nacimiento de Posthaven, que está utilizando de manera muy interesante el concepto de precompra aplicado a un servicio web. Eso si, tengo bastantes dudas de que para un novato que no ha vendido su empresa a Twitter sea tan fácil financiar su startup por medio del crowdfunding.

Y en la línea de este tema os recomiendo ver este vídeo:


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