Especiales Loogic Startups
Aprende a diseñar el equipo de tu startup y mantenerlo motivado

Aprende a diseñar el equipo de tu startup y mantenerlo motivado

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La gestión de equipos de trabajo en una startup es el gran tema olvidado en nuestro ecosistema y esta es una de las razones por la que muchas empresas fracasan, por lo que debería tenerse mucho más en cuenta. En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic llevamos casi un mes trabajando sobre los aspectos iniciales de la puesta en marcha de un equipo emprendedor, empezamos viendo cómo un emprendedor puede encontrar socios y ahora estamos trabajando en el tema del pacto de socios, para que los fundadores de la empresa empiecen con buen pie su proyecto.

lucasA partir de la semana que viene, en concreto a partir del 18 de julio, en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic comenzamos con el tema del diseño de equipos de trabajo en una startup en el que se tratarán aspectos como el reparto de las responsabilidades en la empresa, el reparto de las acciones de la empresa, la incorporación de nuevos socios al proyecto, la creación de un equipo contratando trabajadores para la empresa, las distintas formas de mantener motivado a los socios y trabajadores de la empresa por medio de incentivos ya sean económicos o laborales, además de el tema tan importante sobre cómo retribuir accionarialmente a los trabajadores de una startup, las famosas Phantom Shares. El profesor y dinamizador de todos estos temas será Lucas Cervera, una fantástico emprendedor y formador que actualmente compagina su actividad como socio en la startup de voto electrónico Nvotes, con la actividad como formador en varias universidades y escuelas de negocio.

Lucas Cervera ha tenido que diseñar recientemente la organización del equipo de trabajo en su startup Nvotes por lo que ha comprobado las dificultades que ello supone y ha tenido que encontrar la mejor solución posible para que todos los miembros del proyecto se sientan motivados. Además en los últimos años ha trabajado con cientos de startups a nivel de formación y mentoring, por lo que ha tenido la oportunidad de trabajar con muchos emprendedores en este tema, por eso gracias a su experiencia y conocimientos podrá ayudar con este tema a todos los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic en la cual os animamos a participar para resolver todas las dudas que podáis tener como emprendedores y aprender en base a la experiencia de otros emprendedores que se enfrentan a los mismos problemas.

La importancia de la due dilligencie tecnológica en la inversión en una startups

La importancia de la due dilligencie tecnológica en la inversión en una startups

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Resulta llamativo que en estando en el sector tecnológico y con la complejidad a nivel técnico que tienen muchas de las startups de este sector, apenas se estén realizando las due dilligencie tecnológicas cuando se va a realizar una importante ronda de inversión. En las operaciones millonarias que publicamos con frecuencia en Loogic se suelen realizar el due dilligence para conocer la situación de los aspectos legales y financieros de la empresa, pero en muy pocas ocasiones se hace una evaluación profesional de la tecnología desarrollada por la empresa para determinar si realmente la inversión que se va a realizar corresponde con el valor real de la base tecnológica que tiene la startup en la que se va a invertir.

El emprendedor y business angel Miguel Arias detalla en su blog la importancia de la realización de una due dilligence tecnológica cuando el inversor está evaluando un proyecto en el que invertir de cara a verificar que es real todo lo que la empresa le ha presentado de cara a captar su interés como inversor. La intensidad y profundidad de la due dilligence tecnológica dependerá del interés que tenga tu tecnología para el comprador. Pero al menos querrá asegurar que eres propietario de todos los derechos de tus desarrollos, que tu equipo de desarrollo es competente y que tienes el código suficientemente documentado y trazable.

Para la realización de una due dilligencie tecnológica en una startup desde Loogic recomendamos contar con la empresa ASPgems ya que en nuestra opinión es una de las empresas de desarrollo tecnológico que más experiencia y conocimientos tiene trabajando con startups y por lo tanto más utilidad puede ofrecer a aquellos inversores que necesiten saber si la inversión que van a realizar realmente se ve respaldada por un buen producto a nivel tecnológico.

Conoce Loogic  Ventures

Conoce Loogic Ventures

Hoy está siendo un día muy especial para todo el equipo de Loogic. Lo que empezó siendo poco más que un pasatiempo hace más de 10 años, ha crecido, ha evolucionado y se ha convertido en algo más que un medio de comunicación. Los inversores y emprendedores nos dicen que somos el punto de reunión entre ambos y eso nos encanta.

Hoy estamos disfrutando del trabajo de todo este tiempo, de las complicaciones que todos los emprendedores nos encontramos, de los retos que nos empeñamos en superar. Smart Money, el evento que llevábamos tanto tiempo esperando hacer, por fin lo hemos hecho, lo estamos haciendo.

Como tampoco podemos estar quietos, como queremos hacer más cosas, como queremos seguir ayudando a que los emprendedores tengan éxito, a que los inversores encuentren grandes proyectos y a mejorar el ecosistema español, hemos decidido dar otro salto, otro reto, otra aventura que queremos compartir contigo.

Loogic Ventures, el dealflow más completo para el inversor, la mejor oportunidad para la startup.

Mariano TorrecillaPara llevar adelante este nuevo proyecto necesitamos ampliar nuestro equipo, tener a los mejores. Ya contamos con Ignacio, con Javier y con Agustín, ahora también vamos a contar como líder de Loogic Ventures con Mariano Torrecilla. En Smart Money está llevando el speednetworking y, en el futuro, podréis conocerle mejor leyendo sus post en Loogic.

Una vez terminado Smart Money profundizaremos en lo que va a ser Loogic Ventures, las actividades que haremos, nuestros objetivos y cómo queremos mejorar las oportunidades de los emprendedores y facilitarles el trabajo a los inversores. En los próximos días contaremos todo ;)

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10 razones para usar el crowdfunding en tu startup

Mi relación con el crowdfunding comenzó mucho antes de que supiera el nombre que posteriormente se le puso a este concepto, fué en 2006 fruto de analizar la necesidad de financiación que tenían muchas startups que estaban naciendo tras la burbuja de Internet. Posteriormente y cuando este fenómeno ha empezado a ser más conocido he tenido la oportunidad de utilizar el crowfdunding para financiar mi libro y varios proyectos de Iniciador. Además desde Loogic participamos en la puesta en marcha de una de las primeras plataformas de crowdfunding para startups que se lanzaron a nivel mundial. Ahora Seedquick se prepara para una nueva etapa tras un tiempo en el que el mercado ha ido madurando por lo que tiene mucho más sentido apostar por este tipo de iniciativas tan innovadoras. Fruto de esta experiencia cada vez estoy trabajando más para ayudar a emprendedores a utilizar el crowdfunding en sus startups y lo estoy haciendo a través de charlas, cursos o mentoring.

Si hablamos de crowdfunding en general creo que aún estamos en una fase muy inicial de todo este fenómeno y que en los próximos años veremos como se convierte en una verdadera revolución social. Los más de 800.000 millones de dólares recaudados por más de 50.000 proyectos gracias a más de 5 millones de mecenas a través de Kickstarter son solo la punta del iceberg de una nueva forma de poner en marcha proyectos de todo tipo por parte de inventores, creativos y emprendedores que hasta ahora no contaban con una herramienta tan potente para hacer realidad sus ideas.

Problablamente una de las mejores cosas que está sucediendo en relación con el crowdfunding es el gran impulso que le está dando muchísima gente que está invirtiendo su tiempo y su dinero para darlo a conocer entre el gran público. Son muchos emprendedores que están creando nuevas plataformas de crowdfunding o medios online dedicados a difundir este fenómeno y sobre todo son muchos emprendedores que están utilizando las plataformas de crowdfunding para dar a conocer sus ideas y recibir los apoyos de otras personas que se convierten en sus primeros clientes y sobre todo descubren que hay una nueva forma de comprar, de consumir o incluso de convertirse en pequeños inversores o mecenas de gente creativa o emprendedora. (más…)

Por si estás pensando en buscar inversión – actualización 2012

Me dicen por twitter que debería actualizar el post Por si estás pensando en buscar inversión que hice en 2008 y la verdad es que el panorama de las inversiones en startups ha cambiado bastante por lo que vale la pena darle un repaso. Mi visión sobre la situación actual del mercado de las startups en España es contradictoria, por un lado veo que estamos batiendo records en número de operaciones pero por otro lado me parece que cada vez es más difícil tener éxito debido a la gran competencia existente y a la pésima situación económica que estamos viendo en el país. Con esto no quiero desanimar a nadie pero hay que ser realistas y pensar que ahora hay que trabajar el doble para obtener la mitad y que cualquier startup que se precie de serlo debe nacer pensando en ser internacional desde el primer minuto.

Dicho esto hagamos un repaso de las posibilidades que tiene un emprendedor cuando se plantea buscar financiación, pero antes de hacerlo me gustaría daros un par consejos:

En primer lugar tienes que decidir si tu proyecto es “invertible” porque los inversores están hartos de ver como les llegan cantidad de proyectos, que por mucho que queramos los emprendedores, no necesitan financiación porque el dinero invertido no se va a poder rentabilizar en las cantidades que los inversores esperan. Los inversores no financian “autoempleos”, buscan proyectos explosivos que ofrezcan grandes rentabilidades en cortos periodos de tiempo y que puedan vender para recuperar su inversión. Por lo tanto si en tu plan de negocio no queda claro que vayas a poder facturar varios millones en los primeros tres años y obtener rentabilidades de varios cientos de miles, entonces mejor que autofinancies tu idea y te dediques a vivir comodamente de ella. (más…)

Cosas que he aprendido sobre comercio electrónico

En los últimos meses estoy escuchando y leyendo mucho más sobre ecommerce, principalmente por tres razones: en general ahora hay muchos proyectos y muchas más noticias, son muchos los que se están lanzando a montar tiendas online y empezamos a tener cifras de negocio de un buen número de tiendas; por Iniciador estoy viajando bastante y me voy encontrando con emprendedores que tienen tiendas online y me hablan de lo bien que les está funcionando la venta de todo tipo de productos a través de internet; y porque en Inventa Internet estamos empezando a poner en marcha nuestro primer proyecto de ecommerce de un producto muy especial que seguro a muchos os gustará :)

Por todo esto y mucho más he ido aprendiendo un montón de cosas interesantes sobre comercio electrónico que me gustaría compartir con vosotros:

Busca la diferenciación respecto al comercio tradicional. En esta entrevista a David Ducos fundador de Vipventa expone los tipos de productos que mejor se venden en internet: 1) lo que no se atreve a comprar en la calle 2) lo que no encuentra en la calle y 3) lo que es más barato que en la calle. Son tres formas de diferenciarse del comercio tradicional y sin duda el precio y las condiciones de compra son lo más importante. Estudia tu producto, estudia tu sector, estudia a tus compradores y ofreceles algo que no van a poder encontrar en ningún otro lugar.

El inventario es el rey, si quieres ser el lider en un sector debes tener todos los productos posibles porque es la mejor forma de convertirte en referente para tus clientes y aprovechar todas las posibilidades de la teoría de la larga cola. Se que aquí puede haber discrepancias, porque hay muchos proyectos que funcionan vendiendo muy pocos productos, pero creo que en estos casos han encontrado formas de venta bastante complicadas de replicar para muchos tipos de productos. Conozco algunas tiendas que se han hecho grandes gracias a su inventario y esto aplica a muchos casos para todo tipo de productos.

Las fichas de producto han de ser tu obsesión, lo más cuidado de toda la tienda y a lo que más interés hay que dedicar para conseguir tráfico, facilitar la experiencia de usuario, aumentar las ventas, … A este respecto te recomiendo leer el artículo de Eduardo Manchón sobre el subdesarrollo del comercio electrónico en España donde incide en la importancia de tener buenas fotografías y descripciones de los productos a la venta. No cabe duda de que Google va a ser una de las principales fuentes de tráfico por lo que el contenido será lo más importante de cara al posicionamiento.

El ecommerce no tiene fronteras, internet pone a nuestro alcance un mercado mundial y debemos aprovecharlo. Simplemente con traducir la web al ingles ya hemos multiplicado de forma exponencial las posibilidades de negocio, después tendremos que trabajar aspectos importantes como los envios al extranjero, aduanas, atención al cliente en distintos idiomas, pero todo esto es relativamente fácil de hacer lo que compensará los esfuerzos iniciales por desarrollar nuestra tienda a nivel internacional. Y no olvidemos que el comercio electrónico está mucho más desarrollado en otros países que en España.

En internet se puede vender de todo, solo tienes que conseguir ser el que mejor lo haga. Es sorprendente la cantidad de tiendas que existen de todo tipo de productos desde lo más común a lo más exótico. Esto es algo que ha ocurrido de toda la vida en las grandes ciudades, tiendas super especializadas que se convierten en especialistas en un producto o tipo de producto y a las que todo el mundo va a comprar porque saben que seguro encontrarán lo que buscan. Lo bueno de internet es que no es una tienda para una gran ciudad sino una tienda para todo el mundo.

Trabaja en acuerdos con las empresas de distribución, no te limites a trabajar con una sola porque cada una tiene unas tarifas diferentes en función de pesos, tamaños, destinos, horarios, … puedes llegar a un acuerdo específico con varias empresas de mensajería y elegir cuál te conviene más para cada tipo de envio. Con esto puedes ahorrar bastante dinero en gastos de envio e incluso aprovechar para obtener algo de beneficio sobre los gastos de envio siempre que no se penalice excesivamente a los usuarios.

No necesitas almacén, al menos para empezar. Algunas empresas de transporte ofrecen servicios para todo el proceso de la venta, desde la recepción del producto al envio al cliente pasando por el almacenaje. Son servicios integrales que no solo ofrecen las empresas de distribución sino también algunas empresas especializadas en ecommerce como The Etailers o BidoBido, dos que nos ofrecen facilidades para enfocarnos en el proceso de venta y “olvidarnos” de todo lo demás.

La tienda está abierta 24 horas al día y durante todo el año y al menos al principio el teléfono será una de las principales herramientas de trabajo. En un evento Antonio González Barros hablaba de las primeras experiencias que habían tenido en Grupo Intercom en relación con el comercio electrónico y hizo mucho énfasis en la necesidad de atender todas las llamadas de los usuarios e incluso llamar desde la tienda al usuario cuando se detecte que puede existir algún tipo de problema en el proceso de compra. Ser el responsable de una tienda online no es un trabajo de ocho horas, es un trabajo que requiere mucha dedicación pero seguro que valdrá la pena.

El sector alimentación tiene grandes oportunidades en comercio electrónico, por muchas razones: agricultores y ganadores están hartos de que los intermedarios se queden con la gran mayoría del beneficio y a ellos apenas les quede dinero para subsistir, en internet encuentran la oportunidad de salir beneficiados al eliminar intermediarios; a la gente le gusta comer, pero se cansa de comer siempre lo mismo, nos gusta probar cosas nuevas y cuando viajamos nos encantan los productos que descrubrimos, en la red podemos encontrar esos productos al volver a casa.

Mida y vencerás, la analítica en el comercio electrónico tiene un papel protagonista porque puede hacernos aumentar las ventas de forma significativa. Con los mismos productos y el mismo tráfico, cambiando distintos elementos de la web podemos multiplicar nuestras ventas, pero no podemos tomar decisiones de mejora en nuestra tienda sin tener un control sobre los resultados obtenidos. La misma dedicación que le damos al producto, a los clientes, al posicionamiento, … se lo debemos dar al análisis del tráfico y a la actividad del usuario en la web.

Sobre los foros de inversión

Esta semana he podido asistir por primera vez a un foro de inversión del IESE, probablemente uno de los más conocidos y fructíferos del país, tengo algunas ideas que transmitir al respecto de esta experiencia y creo que es un buen momento para hacer un repaso de los distintos foros de inversores, que yo conozco, que existen en España.

Comencemos por el foro del IESE, que forma parte de la Red de Inversores Privados y Family Offices del IESE Business School University of Navarra. Es una buena oportunidad para presentar nuestro proyecto ante inversores tanto de Madrid como de Barcelona (y los de fuera que se desplacen a estas ciudades). Está muy enfocado a la presentación de proyectos por lo que el emprendedor tiene una clara oportunidad de “lucirse” ante un nutrido grupo de inversores que normalmente ya han realizado más inversiones. Para ir este foro hay que estar “apadrinado” por alguno de los inversores que participan en él y que dará al emprendedor una serie de consejos de cara a realizar la presentación. Conozco varios proyectos que han recibido inversión por parte de inversores que participan en este foro, entre las distintas opciones disponibles esta sin duda hay que tenerla en cuenta. (más…)

Así utilizo yo el blog, Twitter, Facebook y las redes sociales en general para hacer negocios

Y donde digo hacer negocios se puede poner crear mi marca personal, hacer marketing de mis proyectos, comunicarme, hacer networking, … en definitiva obtener un beneficio de mi participación en la blogosfera y las redes sociales. Espero que no se asuste nadie si digo que para mi todo esto está enfocado hacia el negocio, en España la gente te mira mal cuando hablas de ganar dinero, yo paso de esos prejuicios y creo que todos los que se sienten emprendedores entienden que se puede ganar dinero aportando valor a todo el mundo y sobre todo sin pasar por encima de nadie. (más…)

Modelos de negocio en internet

El modelo de negocio no nace, se hace. Algunos privilegiados tiene “ideas felices”, pero el resto de los que nos dedicamos a crear proyectos en internet tenemos que trabajar mucho para encontrar el modelo de negocio que mejor se adapta a nuestros intereses.

Veamos algo sobre los principales modelos de negocio en internet, quizás nos sirva para aclarar ideas e incluso para lanzarnos a crear algún proyecto usando alguno de ellos:
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Me recomiendas un diseñador y un programador?

Con frecuencia me llegan correos en los que se me pide ayuda para encontrar un buen diseñador, un buen programador o incluso una empresa que realice todo el proceso de desarrollo web. Con el tiempo he ido conociendo un buen número de diseñadores e incluso con algunos he tenido la oportunidad de trabajar por lo que tengo experiencia directa para hacer recomendaciones. Por otro lado gracias al networking tanto online como en eventos he podido conocer a un buen número de profesionales del sector o empresas que me ofrecen suficiente confianza como para recomendarlos.

Como creo que estas experiencias y contactos os pueden resultar de utilidad a muchos he decidido compartirlo de forma que todos salgamos beneficiados e incluso para que podáis aportar vosotros vuestras experiencias al respecto.

A la hora de hacer algún tipo de clasificación he pensado que podría hacerse en tres niveles, las consultoras que son bastante conocidas en el sector y suelen realizar proyectos de gran envergadura, los estudios que se dirigen a proyectos de menor tamaño y que se han especializado recientemente en diseño de blogs y por último los profesionales independientes, algunos de ellos bastante conocidos en la blogosfera.

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