Entrevistas Loogic Startups
Entrevistamos a Lourdes Rivas fundadora de GearTranslations

Entrevistamos a Lourdes Rivas fundadora de GearTranslations

geartranslations

Conocer la experiencia de otros emprendedores resulta de gran ayuda a nivel de inspiración y para aprender cosas concretas que podamos aplicar en nuestras startups. En Loogic hemos publicado hasta ahora más de 300 entrevistas a emprendedores y en esta ocasión le toca el turno a la emprendedora Lourdes Rivas que nos va a contar su experiencia con GearTranslations.

¿Cuál es vuestro principal diferencial respecto a otros servicios de traducciones online?

GearTranslations se especializa en el apoyo a empresas de base técnica, que manejan vocabulario específico, dentro de las áreas de IT, Salud, Seguridad, Energía y Legal&Financiero. Hoy estas empresas invierten mucho tiempo en la gestión y búsqueda de profesionales o agencias con experiencia en su área para que las traducciones se ajusten a la terminología técnica de la industria. El problema está en que incluso después de esa inversión de tiempo, esas traducciones no pueden capitalizarlas porque quedan en versiones de documentos en diferentes departamentos dentro de la empresa o en secciones web recicladas sin categorización. El contenido es un activo para la empresa, y más aún si es multilingüe, porque aporta potencial para la internacionalización.

La mayoría de los proveedores del mercado solo ofrecen memorias de traducción, que son una recopilación de las traducciones sin inteligencia de análisis añadida, que se generan con software de licencia paga y con interfaces complejas que están pensadas para los traductores, no para las empresas.

El sistema de GearTranslations realiza las traducciones técnicas y cuenta con los profesionales curados con experiencia, pero además las analiza, obteniendo bases de datos estadísticos como similitud entre documentos, frases de alta frecuencia de uso, vocabulario específico, expresiones propias de la empresa y marcas comerciales, nombres propios, nombres de puestos de trabajo, etc., generando una base de datos multilingüe que se aplica a todas las traducciones y se pone a disponibilidad del cliente online con una interfaz de uso muy sencilla y posibilidad de descarga en formatos simples, como Excel.

Es importante que el cliente sea independiente y dueño de su contenido para que, por ejemplo, pueda reutilizarlo o tenerlo disponible como fuente de consulta para los empleados, que se contactan con clientes o potenciales clientes del exterior a menudo redactando correos electrónicos o documentos que requieren de terminología técnica.

Nuestro diferencial es el uso de análisis de datos y machine learning para que los contenidos de la empresa ganen valor y que la inversión en traducciones tenga retorno. Una vez que comienzan a traducir con nosotros, el sistema “aprende” de sus traducciones para ahorrar costos y ofrecer herramientas nuevas de comunicación.

Teniendo en cuenta que la mayoría de vuestros clientes son Pymes ¿Qué canal os ha funcionado mejor para llegar a ellas?

Trabajamos principalmente con publicidad en buscadores, como Adwords, y a través de llamados directos a las empresas ofreciéndoles una demo del producto para que puedan comprobar muy fácilmente cómo funciona.

¿Cómo habéis conseguido que el 90% de vuestros clientes repita?

Lo que los clientes nos cuentan es que lo primero que los atrae es la facilidad de gestión que ofrece el sistema. Con dos clics envían contenido online y solo tienen que indicar a qué hora lo quieren recibir traducido, al idioma que requieran. Sin correos de ida y vuelta con documentos sensibles. Todo está protegido por contraseña y encriptado. Les da confianza que puedan probarlo y ver cómo funciona sin costo. Se registran y cargan documentos ya traducidos para ver el resultado del análisis, por ejemplo. Eso los anima a seguir porque ven el valor agregado. El análisis les muestra el resultado tangible del cambio que significa conjugar profesionales y tecnología para generar capital multilingüe versus tener un proveedor tradicional de servicios lingüísticos.

¿Qué os ha aportado trabajar con la aceleradora Bbooster?

Bbooster ha sido clave en la generación de contactos y redes con todo el ecosistema emprendedor de España, desde con otras startups hasta con los inversores de nuestra ronda semilla, pasando por clientes y colegas. Son muy activos en el seguimiento de las necesidades de cada equipo. Todos en Bbooster tienen un mapa mental de las startups constantemente, y ante una oportunidad siempre identifican para qué startup del portfolio tiene sentido y la apoyan. Eso es súper importante también porque siendo un emprendimiento estás siempre atento a todo y las aceleradoras siempre tienen muchas novedades que paradójicamente pueden hacer que pierdas el foco.

¿Por qué habéis decidido apostar por la traducción técnica asociada a machine learning?

Porque en la industria se hace mucho por el aprendizaje de idiomas y por darle fluidez a la comunicación informal multilingüe, principalmente a través de la traducción automática. Pero las soluciones no se enfocan en las empresas, con contenido específico y de negocios. Incluso cuando la traducción automática alcance niveles de calidad que permita confiar en un contenido traducido por máquina para hacer negocios, las empresas continuarán necesitando adaptar el discurso a su estilo y vocabulario, tal como hoy necesitan un departamento de comunicaciones para asegurar un discurso de marca consistente. Con nuestro sistema pueden lograrlo y estar un paso adelante. Les damos la posibilidad de que un software aprenda de sus contenidos específicamente, y se convierta en su comunicador multilingüe personalizado.

Entrevistamos a la coordinadora del programa SmartMoney4Stars

Entrevistamos a la coordinadora del programa SmartMoney4Stars

starsfasttrackSmartMoney4Stars es el foro de inversión y convocatoria para startups con origen en su relación con la Universidad para España, Portugal e Iberoamérica. Desde Loogic colaboramos en la organización del foro y en la preparación de las startupspara presentarse ante los inversores españoles e internacionales que se darán cita en Santiago de Compostela a finales del mes de septiembre.

Tienes hasta el día 15 de julio para presentar tu startup a SmartMoney4Stars.

Entrevistamos a Leticia Borrajo, coordinadora del programa SmartMoney4Stars.

¿En qué se diferencia SmartMoney4Stars de otro foro de inversión para startups?

Por un lado, una de las diferencias es el riguroso proceso de selección que se sigue, ya que solamente se seleccionarán a 15 empresas de toda Iberoamérica, lo cual hace necesario establecer unos criterios de selección que aseguren la calidad de los proyectos seleccionados.

Quizás la diferencia más importante sea StarsFastTrack, el programa de aceleración e investment readiness en el que participarán durante los 4 días previos a Spin2016. Serán cuatro días de trabajo intensivo, en los que recibirán asesoría y formación personalizada, y durante los que deberán convivir con el resto de empresas seleccionadas, provenientes de diferentes culturas y disciplinas.

Participar en Spin2016, el mayor evento de emprendimiento universitario iberoamericano, les aportará una repercusión mediática y social, además de acceso a mercados internacionales. Podrán presentar su empresa ante inversores de 8 países, con un track record acreditado y capacidad real de inversión. Además, para la tarde del viernes, estamos organizando una actividad de Speed Networking, con la que podrán explicar de manera directa a los inversores sus proyectos empresariales.

Santiago de Compostela es una de las ciudades universitarias más atractivas de España, ¿cómo influye eso en un evento de estas características?

Santiago de Compostela es una ciudad vibrante, debido a la gran cantidad de visitantes y estudiantes que acoge cada año, y a su amplia oferta cultural. RedEmprendia cuenta con la colaboración de la Xunta de Galicia y la Oficina de Turismo de Santiago de Compostela, lo que permitirá que además de las actividades que se realicen en la Ciudad de la Cultura de Galicia, durante los dos días y medio que dura Spin, se realizarán también actividades relacionadas con el emprendimiento en los días previos y posteriores en varios espacios de la ciudad.
Realizar este evento en Santiago nos ha permitido crear un programa tan espectacular y atractivo como SpinWay, en el que los jóvenes participantes realizarán una parte del Camino de Santiago mientras desarrollan sus ideas de negocio.

Además, la gran oferta lúdica y gastronómica de Galicia es un incentivo más para todos los asistentes, que podrán aprovechar el viaje para conocer una de las regiones más espectaculares de España.

Resúmenos un poco la convocatoria para startups que está a punto de finalizar

SmartMoney4Stars está dirigido a startups y spin-offs e toda Iberoamérica que busquen financiación, y que tengan relación con la universidad, bien porque los emprendedores hayan surgido de esa universidad, sea una spin-off, o la empresa haya participado en un programa de creación de empresas de alguna universidad iberoamericana.

De entre todos las solicitudes, seleccionaremos a las 15 empresas con mayor potencial, que acudirán al StarsFastTrack y a Spin2016, donde participarán en un proceso de aceleración intensiva y presentarán su empresa ante inversores de alto prestigio de toda Iberoamérica.

Las empresas dispondrán también de un Espacio Demo donde dar a conocer su empresa a todos los asistentes a Spin, y podrán organizar reuniones B2B con inversores y otros asistentes al evento. De entre las 15 empresas, tres de ellas recibirán además una distinción como las empresas más innovadoras.

En el evento se hace mucho énfasis en el M2M (Model2Market), ¿qué nos vamos a encontrar sobre este tema?

Model2Market es un programa que identifica, apoya y premia aquellos modelos de negocio de origen universitario que destaquen por su elevado grado de innovación y potencial de crecimiento, intensivos en conocimiento o en diseño, alta diferenciación, fuerte orientación al mercado y alto impacto social y económico en las comunidades donde se desarrollen.

De entre los casi 500 modelos de negocio recibidos, 100 de ellos han sido seleccionados para recibir formación y poder perfeccionar su propuesta. Los mejores proyectos acudirán a Spin2016, donde recibirán una formación intensiva de 3 días para, y posteriormente presentarán sus propuestas en formato Elevator Pitch ante un jurado de expertos. Además, se entregarán premios a los mejores modelos de negocio por un valor de 100.000€.

Hablamos con Mariano Torrecilla sobre la importancia del Pacto de Socios

Hablamos con Mariano Torrecilla sobre la importancia del Pacto de Socios

pacto de socios

Durante esta semana en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic estamos trabajando sobre el tema del Pacto de Socios y el debate que se está armando es de lo más interesante, al igual que productivo para todos aquellos emprendedores que se enfrentan a tener que realizar un pacto de socios que defina el funcionamiento de su empresa.

A continuación podéis leer la entrevista que hemos realizado a Mariano Torrecilla, que es el profesor que está dinamizando el tema del pacto de socios en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic.

¿Cuándo es el mejor momento para realizar un pacto de socios en una nueva empresa?

marianoSiempre ;) y recomendaría que se hiciese lo antes posible, antes de crear la empresa, cuando todavía se está pensando cómo nos organizamos. De todas las preguntas y posibilidades de un pacto saldrán muchas dudas del equipo, es genial poder hablar de todo eso antes de empezar, alinear expectativas, evitar problemas, planificar todo lo posible cómo vamos a hacerlo, etc. Por supuesto, mucho antes de que puedan llegar, si llegan, inversores externos, sean conocidos o no. Otra cosa será que luego llegue un inversor y nos plantee su pacto de socios, es normal y habrá que negociarlo, pero tener uno hecho de antemano será buenísimo para el equipo y una muy buena señal para el inversor.

¿Qué problema que puede tener una startup por no tener un pacto de socios?

Todos los del mundo incluyendo las siete plagas. Puede tener un problema cuando un socio tiene que dejarlo (por las buenas o por las malas) y se marcha con su % de participaciones, ningún inversor querrá entrar y el resto se queda trabajando con solamente una parte de la propiedad. Puede tener el problema cuando haya que ampliar capital, con o sin inversores, y no esté definido el sistema de votación o decisión. Puede tener el problema de una venta parcial de un socio a un externo y los demás se quedan sin un euro de esa venta y con el nuevo socio dentro. Puede que un socio muy minoritario aborte la venta de la empresa porque le parezca poco su parte y no haya forma de obligarle. Y, sobre todo, puede tener el problema de no haber hablado muchas cosas que sí son previsibles teniendo que discutirlas cuando el problema ya ha surgido, sin duda, el peor momento.

¿Cuál es el mayor error que se suele cometer en los pactos de socios de las startups?

No hacerlos ;) El problema habitual es que no se trata todo con la profundidad que se debería y si algo genera un poco de discusión se aparta y se tira para adelante. Error. Si algo genera discusión, cuando llegue el problema que lo causa, será peor. En última instancia, si algo genera tanta discusión que se puede llegar a romper el proyecto, quizá es mucho mejor que lo haga entonces y no después de que todos habéis invertido sangre, sudor y lágrimas no? Si uno está alineado, todo irá bien a pesar de algún roce, si uno está desalineado, el debate alrededor del pacto es un sistema magnífico para descubrirlo. Sabes eso del experimento de química no? mete dos reactivos en un matraz y ponlo al fuego, a ver qué pasa. Previsiblemente van a ser muchos años juntos, quizá es buena idea hablar todo antes… y dejarlo por escrito!!!

¿Qué puede hacer un emprendedor para no tener que firmar un pacto de socios que le perjudique?

Buscarse otra opción ;) Esto es oferta y demanda. Un jefe mío que aprecio mucho me dijo hace años que nadie hace nada para autoperjudicarse, que siempre hay una razón y, además, cuando algo no te cuadra, es que cuadra con algo que no sabes. Si alguien te presenta algo a firmar en lo que identificas perjuicio para ti, es evidente que no debes firmarlo. Otra cosa es que, o lo firmas o mueres. Pues ahí… quizá surge un poco de duda no? ;) Todo es negociable hasta que no lo es. Debes hablar las cosas, entender los motivos de según qué cláusulas, que te los expliquen y preguntando se llega a todas partes. Ahí será cuando identifiques si ha sido por desconocimiento, un error, un malentendido o un intento de puñalada. A partir de ahí tomas la decisión que creas conveniente.

¿Nos puedes recomendar un buen abogado especialista en startups que ayude con el tema del pacto de socios?

Tema complicado y que aquí es difícil mojarse salvo que tú mismo te la juegues, no vale de oídas. Siempre vamos a recomendar, y yo el primero, que hay que formarse, hay que entender dónde se mete uno y conocer las variables y posibilidades que ofrece. Debemos saber todo lo que podamos sobre un pacto de socios y sobre todo lo que vamos a ir compartiendo en la plataforma de aprendizaje Loogic, sin duda alguna. Eso nos permitirá tener algo de criterio. Si estás al principio y sin dinero te recomiendo que escribas las cosas sencillas y sobre eso generéis el debate, no recauchutes un pacto que hayas visto por ahí. Escribe las cosas sencillas y firmadlo. A partir de ahí, con un poco más de recursos, esto es algo demasiado importante para hacerlo sólo después de aprender un par de cosas, hay profesionales que se dedican a esto, se dedican a prevenir problemas, a corregirlos una vez que saltan y a meterse en medio de las peleas y los juicios en los que desembocan. Estos tipos, llamados abogados, son fundamentales, son tu ángel de la guarda y tu protector, incluso te protegen de ti mismo. Ni se te ocurra meterte en berenjenales sin uno cerca y procura que sea muy bueno, experto en la materia, con unas cuantas heridas de guerra. Por mi parte hace años conocí a Ignacio Lacasa, de Across Legal, un gran profesional y mejor persona, con experiencia en EEUU y top en operaciones nacionales e internacionales de inversión y venta de startups. Para mí el feeling es fundamental y en mi caso lo hay sin duda. Nos ha ayudado mucho y, si alguien lo necesita, recomendado 100%. De aquí sale una invitación a comer como mínimo ;)

Entrevistamos a Enrique Penichet de Bbooster Ventures

Entrevistamos a Enrique Penichet de Bbooster Ventures

bbooster

Enrique es un habitual en Loogic porque Bbooster apoya siempre las principales acciones de Loogic en el ecosistema emprendedor. Hoy entrevistamos de nuevo a Enrique Penichet founding partner de Bbooster Ventures, para que nos refresque lo hace BBooster y nos cuente las novedades. Bbooster gestiona una aceleradora y dos fondos de inversión venture capital por valor de más de 12 millones de euros, y que ya cuenta en su portfolio con más de 60 startups.

¿Qué es Bbooster Ventures?

Bbooster Ventures es una evolución, un salto de madurez de Bbooster, que se produce por la incorporación del segundo fondo de capital riesgo.

En 2010 la aceleradora Bbooster, que fue la primera de España centrada en startups de internet, creó Sinensis nuestro primer fondo que apoya a la aceleración y a las startups aceleradas y post aceleradas. En 2012 nos convertimos conjuntamente con Sinensis en la única aceleradora con fondo regulado por la CNMV, un modelo muy habitual en Estados Unidos, pero del que seguimos siendo únicos en España.
Y ahora, con la incorporación de nuestro segundo fondo a principios de 2016, decidimos dar ese paso de evolucionar siempre con nuestro foco en las empresas del sector de internet de reciente creación.

Entonces, gestionando ya un fondo y una aceleradora ¿Qué os motiva a lanzar el segundo fondo? ¿No teníais suficiente?

En nuestra experiencia en el sector, nos dimos cuenta de que el número de inversores no profesionales, que se dedican part time, aumentaba con tiquets muy pequeños de 10 o 20 mil euros. Esto sumado a la creciente proliferación de aceleradoras de distintos tipos, aumentaban considerablemente la base de la pirámide, mientras que los fondos Venture Capital del sector, se han lanzado a levantar fondos más grandes con tiquets, por tanto mayores.
Esto nos deja un hueco, una oportunidad de inversión para Business Angels con tiquets medios, que quieren invertir en startups, pero no hacerlo solos. No sólo una gran oportunidad para Bbooster Dyrecto para ocupar este hueco, sino también una gran motivación para seguir creciendo ayudando a esas startups digitales.

Una vez más unos cuantos ponemos un poco para poder hacer un mucho, de una manera profesional. Aprovechando la experiencia de 6 años de llevar empresas de servilleta a facturar millones, y la base relacional con coinversores y con fondos internacionales acumulada. Ahora se llega ya a un proyecto ganador y con la curva de aprendizaje bastante recorrida. Teníamos que aprovechar todo esto para generar más valor a nuestros inversores y a Bbooster.

Contáis con el apoyo de FONDICO ¿Qué papel juega en dentro del fondo?

Gracias a nuestro track record, a esas startups que llegaron a Bbooster lab en servilleta y que ahora facturan millones, recibimos el espaldarazo del ministerio de industria, a través de su fondo de fondos FONDICO.

Para nosotros un gran apoyo que nos supone tamaño. Casi doblan las aportaciones de los inversores privados. Entran como un inversor más, y nos exige un grado de profesionalidad elevado a la hora de las auditorías, hacer los reportings, y de seguir informando a nuestros socios, nos empuja hacia una gran transparencia y profesionalidad, que se encuentra en muy pocos fondos.

Ya se han hecho las primeras inversiones en BeRoomers e Iristrace ¿Cuáles fueron los motivos determinantes para que os decidierais a invertir en ellas?

Bbooster Dyrecto invierte a través de las Bbooster Weeks, un evento que nos invita a seguir distintas startups que pueden estar en nuestro foco de inversión durante meses para ver su evolución. Normalmente startups que ya han sido previamente invertidas por Business Angels u otras aceleradoras, y que tienen una tracción significativa, entorno a 100.000€ de margen bruto en los últimos meses.

Todas las que llevamos a las Bbooster Weeks son startups de calidad, de hecho nuestro problema estuvo más relacionado en por qué no podíamos invertir en casi todas las finalistas, como muchos de los socios querían.
Al final durante esa semana, trabajamos con ellos, hacemos distintas due diligence, nuestros posibles co-inversores también vienen a darnos su opinión, e incluso inversores extranjeros, serie A serie B. Con el feedback agregado de todo, en el comité tomamos esa decisión. ¿Cuáles fueron los motivos determinantes para que nos decidiéramos? Pues que cumplieran todos los requisitos, que tuvieran una orientación internacional y, por lo tanto, que nos encontrábamos nosotros en esa posición de apoyarles a dar ese salto, a llegar a esos fondos serie B y poner nuestro granito a ese salto global.

¿Cómo funciona el fondo para aquellas startups que estén decididas a buscar financiación a través de este fondo?

Las startups que buscan financiación a través de Bbooster Ventures son, startups en dos estadios. El estadio que puede acceder a Sinensis Bbooster, que sería aquellas startups que están en una fase muy temprana, prácticamente acaban de lanzar el MVP, y que tienen sus primeros clientes, o incluso todavía no tienen clientes.
Mientras que en el caso de Bbooster Dyrecto, como hemos visto antes, son startups que tienen que venir mucho más maduras.

Como startup, ¿Qué necesitas para ser elegido en una Bbooster Week? Pues tener ese equipo excepcional, tener esa orientación hacia el crecimiento, tener unas buenas métricas, y un margen operativo de más de 100.000euros anuales.
Por último sólo decir que para entrar, lo único que deben hacer es registrarse a través de nuestra web en las distintas convocatorias.

Al final ayudáis a startups a levantar fondos, pero vosotros también levantáis fondos ¿cómo es esto?

La verdad que si. Llevamos unos años, desde que comenzó la aceleradora, constantemente teniendo buenos proyectos, a los que les presentamos distintos Business Angels o inversores que pueden entrar. Pero a la vez, los propios fondos han estado constituyéndose y hemos estado levantando fondos para los mismos.

Es verdad que estamos ahora en una fase final, ya que en Sinensis hace algunos años que cerramos la entrada del último inversor. Y en el caso de Bbooster Dyrecto, a finales de año debería hacerse el último cierre, para este fondo apenas queda hueco para los últimos inversores que quieran entrar.

Estamos muy contentos, porque nos gusta que el fondo sea muy participativo, casi como una familia, tenemos un núcleo de inversores empresarios que les gusta venir a las Bbooster Weeks. Que les gusta ver a las startups, incluso a alguno de ellos invertir luego directamente en alguna de las startups que han sido seleccionadas reforzando su posición.

Has comentado que tenéis a FONDICO como uno de los socios pero ahora me estás hablando como que sois una familia. Cuéntanos algo de tu familia

Si la verdad que si, nos gusta pensar que somos como familia en Bbooster Dyrecto, en general todos los empresarios que han ido entrando tenían mimbre en común. Al final este es un tema bastante relacional, con lo cual es importante que haya química entre los distintos inversores, y sobre todo entre los inversores y el equipo gestor.
Nos gusta, como decías, el que puedan participar, puedan venir, etc…

Lo de comer juntos los domingos en la mesa en casa, pues nosotros lo hacemos estando juntos en las Bbooster Weeks, viendo las startups. Y sí, dentro de la familia tenemos un poco de todo, quitando la parte institucional de FONDICO que es más hands OFF, pues tenemos gente que ha sido mentora en nuestra aceleradora, personas que le llevaron la usabilidad a Wallapop e Idealista, que es especialista en una área concreta. Gente que repite, que ya estuvo en Sinensis, y ahora repite en nuestro segundo fondo, y luego tenemos empresarios de distintos puntos de Canarias del País Vasco, de Valencia y por supuesto el principal inversor, el equipo de Bbooster.

Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

IPF

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Jorge Bardon responsable para España de la empresa de Fintech IPF Digital.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación Española de Fintech e Insurtech?

Hemos decidido formar parte de la AEFI porque nos consideramos claramente una empresa que forma parte del ecosistema Fintech. Somos una empresa financiera que utiliza e invierte en las últimas tecnologías del medio online para ofrecer los mejores productos y la mejor experiencia de compra a sus clientes.

También, nos sentimos identificados con la misión de la Asociación y queremos formar parte de manera activa en la revolución Fintech que vamos a vivir en España en los próximos años.

¿Puedes hablarnos de la actividad que realiza en España IPF Digital?

A pesar de nuestra corta historia en España, IPF Digital tiene un largo historial en el sector del crédito/préstamo personal. En España operamos bajo la marca CREDITEA.es , ofreciendo créditos rápidos con soluciones a medida sin garantías ni avales, por importes de 100€ a 3.000€ y hasta 36 meses de devolución. La compañía pertenece a al grupo International Personal Finance PLC que ayuda actualmente a más de 2,8 millones de clientes en 14 países y cotiza en la Bolsa de Londres.

En IPF Digital consideramos que con nuestra actividad estamos colaborando en una mejora económica de la sociedad, por eso apostamos por una actividad empresarial ética y responsable que ofrezca soluciones a las demandas de los consumidores de manera eficaz, segura y responsable.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial respecto de otras empresas con las que competís?

Principalmente, otras compañías no incluyen la financiación responsable en sus modelos de negocio. En CREDITEA.es nos preocupamos por la economía y el ahorro familiar y por ello primamos la rapidez y la comodidad de las personas a la hora de satisfacer un gasto económico.
Algunas de nuestras ventajas más destacables son:

Ética y responsabilidad: Los préstamos rápidos y personales de CREDITEA.es, no exigen avales ni garantías, ya que trabajamos bajo los principios de rapidez, flexibilidad, y transparencia. El único requisito de la compañía es corroborar que la situación económica del beneficiario es solvente para ofrecerle el mejor servicio, según sus necesidades.

Plazos de devolución: En CREDITEA.es tenemos los plazos de devolución más amplios del mercado, lo que permite al cliente distribuir de forma equilibrada el pago de las cuotas, frente a otras modalidades de pago único.

Es por esto que nuestros préstamos personales pueden ser devueltos entre 1 y 24 meses y en el caso de nuestra línea de crédito este periodo se extiende hasta los 36 meses. En cualquier momento el cliente puede pagar anticipadamente el importe parcial o total de la deuda sin ningún tipo de penalizaciones.

Los préstamos de CREDITEA.es no se refinancian: Como los reembolsos se realizan en forma de cuotas, el importe total no es nunca refinanciado. Además, CREDITEA.es no ofrece préstamos adicionales a clientes que estén en situación de mora. Para fomentar conductas responsables de amortización a presente y a futuro, los impagos de un cliente se registran ante las entidades competentes, de acuerdo con la Ley. Por el contrario, si por un caso puntual un cliente no puede cumplir con su fecha de pago, le ponemos a su disposición “un mes de respiro” porque entendemos que siempre pueden surgir imprevistos.

Sin letra pequeña: En CREDITEA.es se fijan las cuotas mensuales y los clientes eligen la fecha de pago que mejor les convenga. Los clientes que pagan en plazo son premiados con mejores condiciones futuras y, si pagan con antelación, los intereses y cuotas se reducen proporcionalmente. Además, nuestros usuarios siempre reciben un recordatorio del vencimiento de su cuota, lo que les permite planificar sus finanzas.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Nuestro plan de futuro es apostar por el mercado español a largo plazo y convertirnos en la mejor empresa de préstamos online ayudando a la gente. Somos una empresa ética y responsable que ayuda a la economía familiar y ahorro personal, donde queremos ofrecer siempre los mejores productos financieros a un precio justo.

¿Puedes hablarnos de vuestra parte más tecnológica?

Tras 15 años de experiencia en el sector de préstamos online en diferentes países de Europa, hemos ido perfeccionando un sistema de inteligencia propio. Partiendo de una verificación instantánea con varios bureaus de créditos externos, así como de las respuestas específicas que el cliente rellena en la solicitud, lo comparamos con datos estadísticos de perfiles similares en nuestra base de clientes y le ofreceremos el tipo de producto financiero que se adaptará a su situación personal y a su necesidad concreta.

Por ejemplo, el sistema automáticamente ofrece un Préstamo o una Línea de Crédito dependiendo de si es una necesidad puntual o recurrente en el tiempo, por lo que le ofrecerá un importe máximo y un periodo de devolución concreto adaptado a sus ingresos y a las posibilidades de pago.

Además, el sistema aprende del comportamiento de cada cliente, valorando si paga antes de tiempo, en el tiempo establecido, o fuera de tiempo y si paga más o menos de la cuota mensual. En función de esos comportamientos, el cliente podrá ir mejorando las condiciones en sus productos financieros contratados e incluso tendrá una mayor disponibilidad de crédito o un periodo de devolución más flexible.

De cara a control de riesgo/credit score trabajamos con tecnologías externas en España y en EEUU para consultas de bases de datos-scoring.

Para el control de identidad de nuestros clientes trabajamos con tecnologías como “Instantor”, o “Jumio” que nos facilitan el reconocimiento facial de clientes y la validación de sus documentos de identidad. Seguimos continuamente analizando nuevas tecnologías a nivel Europeo que ayuden a mejorar la experiencia de nuestros clientes y hacerles la vida más fácil. Es importante destacar que todo el proceso de verificación, aceptación y transferencia del dinero se realiza en menos 15 minutos.

Entrevistamos al CEO de MrJeff

Entrevistamos al CEO de MrJeff

mrjeffMrJeff es un servicio de lavandería y planchado tradicional, con servicio a domicilio en 48h. Su estrategia de negocio pasa por la utilización de una app móvil, de forma que une un negocio tradicional que se podría decir que está en desuso con las nuevas tecnologías. MrJeff está presente en Valencia, Madrid y recientemente en Barcelona.

Hemos entrevistado a su CEO Eloi Gomez, para que nos cuente cómo se convierte en digital un negocio físico local.

¿MrJeff se define como un negocio online u offline? ¿nos puedes explicar por qué?

Mr Jeff traslada al mundo online un negocio tradicional como es el de la lavandería y tintorería, ese es nuestro gran éxito, el haber logrado actualizar y utilizar herramientas digitales para hacer tareas que llevan siglos realizándose manualmente en todos nuestros hogares.

Entiendo que basáis las peticiones de servicio en la app móvil, pero ofrecéis teléfono y whatsapp, ¿qué acogida tiene este último canal entre vuestros clientes?

Efectivamente nuestros clientes pueden realizar sus pedidos a través de las apps (tanto para iOS como para Android), a través de nuestra página web, llamada telefónica y whatsapp.

A la hora de recibir pedidos sin duda whatsapp es un canal minoritario, ya que a través de la app o de la web el cliente tiene toda la información de su pedido y puede hacer el pago. Pero whatsapp tiene un gran acogida como medio de atención al cliente: para cambiar la hora o el lugar de una recogida, para consultar precios o para resolver cualquier tipo de duda sobre el servicio cada día son más clientes nos contactan a través de esta vía, es muy cómodo porque es una herramienta que todos tenemos en nuestro smartphone y el cliente recibe su respuesta de forma inmediata.

El servicio gira alrededor de elementos físicos y con el transporte como aliado o como enemigo del negocio, ¿cómo influye esto en la escalabilidad del mismo?

El transporte es un aliado sin duda, desde un primer momento quisimos que los jeffs (los repartidores) fuesen personal propio, que tuviesen conocimiento acerca de cómo se realizan los procesos de limpieza de la ropa, no son meros repartidores. Para que nuestro servicio fuese excelente creímos fundamental hacernos cargo nosotros mismos de la parte logística.

¿Qué planes de futuro tiene MrJeff?

Hemos abierto en Barcelona hace un par de semanas y nuestro siguiente objetivo es la internacionalización. Después del verano estaremos en México DF y París.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

mooverang

mooverang es una app que funciona como gestor de la economía personal respaldado por la asociación de consumidores OCU. Para conocer mejor este proyecto podéis leer la siguiente entrevista que hemos realizado a su CEO Alexandre Lima.

¿Cómo surge la idea de crear Mooverang?

mooverang nace en mayo de 2014 en un contexto económico marcado por los niveles de confianza más bajos en las entidades financieras de los últimos años y la necesidad de controlar mejor el presupuesto familiar por parte de las familias españolas. mooverang nació así como una solución para ahorrar y gestionar la economía personal de manera diferente, fácil e independiente.

¿Quiénes son los promotores del proyecto?

El proyecto se desarrolló en colaboración con el grupo Euroconsumers, la mayor organización de asociaciones de consumidores en el mundo, a la cual pertenece OCU en España.

¿En qué consiste vuestra relación con OCU?

mooverang es una business unit autónoma dentro de OCU con un equipo propio y áreas de actuación diferentes. Estar integrado en OCU garantiza nuestra independencia y aporta garantías a la hora de la seguridad y privacidad en el tratamiento de los datos de los usuarios.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

La financiación a día de hoy procede exclusivamente de Euroconsumers pero no descartamos abrirla a terceros en el futuro.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio es Freemium, similar al de Spotify. Hay una versión gratis que vamos a ofrecer siempre y una versión de pago que permite disfrutar de servicios adicionales y Premium donde se incluye la posibilidad de añadir los proveedores de gas o luz y los consejos con la garantía de OCU.

Por otro lado, también recibimos una comisión de cada porcentaje de cashback que entregamos a los usuarios al hacer una compra en la sección de Ofertas y estamos trabajando en acuerdos de colaboración con terceros para que otras empresas puedan ofrecer mooverang en condiciones más ventajosas a sus clientes o asociados.

¿Qué os diferencia de otras startups como Fintonic?

mooverang se diferencia fundamentalmente de la competencia porque es el único gestor de economía personal en el mundo avalado por una asociación de consumidores independiente. Pero el gran valor de mooverang sobre otras apps similares es nuestra capacidad a cruzar los datos de consumo de nuestras usuarios con los comparadores de OCU y poder enviar automáticamente recomendaciones personalizadas cada vez que detectamos una posible fuente de ahorro para que nuestros usuarios nunca paguen demasiado. Esto les puede hacer ahorro hasta 2.000€ al año. Otros puntos de diferencia: tenemos una plataforma de cashback con más de 200 tiendas online y permitimos agregar entidades no financieras como los proveedores de teléfono o energía para recibir consejos aún más adaptados al consumo del usuario.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Entre nuestros objetivos a largo plazo está seguir creciendo en número de usuarios en España, invertir en nuestra capacidad de análisis de datos para crear más valor para nuestros usuarios y también tener presencia en otros países.

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore

Entrevistamos a Rubén López, fundador de la startup eKuore en la que han desarrollado un fonendoscopio médico inteligente para el que acaban de lograr las certificaciones médicas que permiten su comercialización.

¿Cómo surge la idea de crear eKuore?

La idea surge tras detectar la creciente tendencia de la conexión de accesorios de todo tipo con el teléfono móvil. Cada vez son más comunes podómetros, pulsómetros, pulseras para fitness y otros, y aunque en 2012 en el ámbito de la salud todavía no existían dispositivos, era cuestión de tiempo que esta ola llegara. Al mismo tiempo los socios fundadores, ingenieros electrónicos, ya estábamos trabajando en la conexión de sensores al móvil, por lo que fue una cosa natural para nosotros tender hacia este campo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

En eKuore nos marcamos a fuego que el equipo no es de la empresa, sino que el equipo, es la empresa. Y por eso es totalmente imposible satisfacer a nuestros clientes sin el mejor equipo. Así pues, hoy somos 11 personas, entre las cuales tenemos un departamento de i+D que se encarga del diseño, desarrollo y certificado de los productos de la empresa; un departamento de marketing y ventas que se encarga de llevar los productos al mercado; y un equipo administrativo que hace que todo encaje.

¿Qué es un fonendoscopio médico inteligente?

Muy sencillo y en dos partes. Nuestro fonendoscopio es médico porque después de algo más de un año de trabajo, hemos conseguido el Marcado CE que nos permite pasar de la comercialización en veterinaria a la medicina humana. Y es inteligente porque es capaz de recoger mediante un app el sonido de nuestro corazón o pulmones, y amplificarlo, filtrarlo, grabarlo e incluso enviarlo a un colega para que nos de su opinión. En la práctica, nuestro fonendoscopio eKuore Pro ha sido la evolución lógica de un aparato como el fonendoscopio clásico que llevaba más de treinta años siendo igual, con un sonido que se transmite mecánicamente por un tubo. Ya era hora de cambiarlo.

¿Cómo os ha ayudado Lanzadera?

Para nosotros Lanzadera fue el punto y aparte. Hasta ese momento éramos cuatro compañeros de Universidad que diseñaban sus propios productos. A partir de ese momento Lanzadera nos dio, no sólo los recursos económicos, sino también sentó los mimbres para pasar a construir una empresa sólida, con un gran equipo y un gran proyecto que desde entonces nos apasiona ejecutar día a día.

¿En qué consiste vuestra estrategia de futuro?

Para nosotros el término inteligente no es sólo un adjetivo que queda bien al lado de nuestro producto. Y por eso es la línea en la que desde hace un tiempo venimos trabajando. Inteligente es que nuestros productos sean capaces de recoger las señales del cuerpo del paciente, y las comparen con patrones de normalidad, avisando al usuario en caso de que la señal presente alguna patología. Con esta línea de desarrollo pretendemos no sólo dar una herramienta a los médicos de atención primaria para que puedan resolver dudas antes de derivar a pacientes al especialista, sino que en un futuro, sean los propios pacientes los que se monitoricen desde casa y acudan a su médico sólo cuando se detecte alguna anomalía. Al fin y al cabo, si el paciente ya está educado para tomarse la tensión arterial desde casa, es solo cuestión de tecnología, educación y tiempo que lo hagan con el resto de sus parámetros físicos.

¿Cómo enfocáis el tema de la financiación?

El proyecto acaba de ser aprobado y ha recibido el Sello de Excelencia en la fase II del programa Instrumento PYME de Horizonte 2020 de la Comisión Europea. Por tanto, aunque no ha podido ser financiado por falta de presupuesto, creemos que es cuestión de tiempo que en las próximas ventanas consigamos la financiación del programa, que en esta fase llega hasta 2,5 M€ a fondo perdido. De forma paralela, y tras conseguir el marcado CE, estamos abriendo una nueva ronda de contactos con fondos de inversión para la búsqueda de socios que nos permitan acelerar al máximo el proceso de puesta en mercado del producto, así como el desarrollo de las próximas tecnologías.

Galdana Ventures, la puerta a las series B

Galdana Ventures, la puerta a las series B

Hace unos días comentamos la noticia sobre los 250 millones de euros captados por Galdana Venturesgaldana para invertir en otros fondos a nivel internacional. Para conocer mejor lo que esta noticia puede suponer para el ecosistema de las startups en España hemos realizado la siguiente entrevista a Marcel Rafart fundador y presidente de Galdana Ventures

¿Cómo surge la oportunidad de crear Galdana Ventures y cuáles son las motivaciones de sus promotores?

Galdana Ventures nace con el objetivo de ofrecer a inversores institucionales y privados de España y Latam la posibilidad de tener exposición internacional al sector del venture capital, en línea con las posibilidades que ya disponían en cualquier otro de los activos en los que invierten (renta variable, renta fija, real estate, etc.) y contribuyendo así a proporcionar una mayor diversificación para sus carteras. Destacar que Galdana Ventures se ha constituido en colaboración con Altamar Capital Partners, firma fundada en 2004 con una amplia y exitosa experiencia en la gestión de fondos de fondos de private equity, con un patrimonio histórico comprometido de €3.000m

¿En qué consiste vuestra estrategia para captar inversores para el fondo?

La estrategia ha consistido en presentar un producto de inversión que permite acceder a una tipología de fondos de venture capital que por sus características no estaban hasta el momento al alcance de nuestra base de inversores. La presentación del fondo ha ido acompañada de una extensa labor informativa acerca del funcionamiento y la situación actual de los ecosistemas de venture capital y startups tecnológicas a nivel internacional

¿Cómo ha sido la recepción de los inversores a vuestra propuesta de valor?

La recepción ha sido muy positiva, creemos que como consecuencia de un alto interés por parte de los inversores de participar en la actual revolución tecnológica combinado con la credibilidad que genera la experiencia del equipo en el sector, y como comentado anteriormente, el enfoque novedoso de producto de inversión que estamos proponiendo. Muchos de ellos ya tienen alguna experiencia previa en inversión en el sector tecnológico, mayormente a nivel local, y han apreciado la capacidad de poder crecer en este activo complementando sus posiciones actuales con una cesta de fondos de VC internacionales

¿En qué criterios os basáis a la hora de tomar la decisión de invertir en un fondo de inversión?

Previo a cualquier decisión de inversión llevamos a cabo un extenso due diligence que cubre la totalidad de aspectos evaluables del fondo, siendo especialmente relevante el análisis del equipo gestor del fondo, del cual evaluamos su experiencia previa tanto a nivel operativo como a nivel inversor, resultados obtenidos en inversiones previas, el alineamiento de intereses con el fondo y si poseen un extenso conocimiento del mercado en el que operan que les permita tener capacidad de obtener una llegada preferencial a los mejores emprendedores e ideas de negocio

¿Cuál es la razón por la que habéis decidido enfocar vuestras inversiones en fondos fuera de España?

En línea con lo comentado antes, el objetivo primero de Galdana Ventures es ofrecer a sus inversores exposición internacional al sector del venture capital que hasta el momento no les era posible con la oferta de inversión que tenían a su alcance, es por ello que el foco de inversión son fondos internacionales. No tenemos ningún impedimento legal para invertir en algún o algunos fondos de VC en España pero ciertamente nuestros inversores ya tienen acceso directo a mucho de ellos y por ello lo que aprecian de Galdana Ventures es la construcción de una cartera internacional

¿De qué forma se puede beneficiar el ecosistema de las startups en España de la actividad que realiza Galdana Ventures?

Muchos de los fondos de VC en los que invierte Galdana Ventures aprecian el perfil del equipo de Galdana, así como el de algunos de los inversores, emprendedores de éxito en el sector tecnológico español, para poderles identificar oportunidades de inversión en start ups españoles que les puedan resultar atractivos.
En definitiva Galdana Ventures puede ser una vía de acceso eficiente para start ups exitosos españoles que busquen contactar con una selección de fondos internacionales de VC

¿Tras haber tenido que negociar y trabajar con un gran número de fondos internacionales, cómo veis el panorama de la inversión en startups en España?

Consideramos que el sector en España está creciendo y madurando, tendencia que queda reafirmada con las operaciones corporativas anunciadas en los últimos meses. En nuestras conversaciones con fondos internacionales nos confirman que España está entre sus geografías objetivo y valoran positivamente que cada vez se desarrollen más negocios con ambición de expansión internacional

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

equizzes

eQuizzes es un proyecto fundador por Isidro García y Brendan Medeiros para ayudar a las tiendas online a conocer mejor los intereses de sus clientes y por lo tanto lograr generar un mayor negocio con ellos. En la entrevista que puedes leer a continuación nos cuentan las claves más interesantes de este proyecto

¿Cómo surge la idea de crear eQuizzes?

Surgió como surgen la mayoría de las oportunidades, de un problema común. Una conocida está embarazada y nos comentó lo difícil que es escoger un cochecito de bebé dado que existen infinidad de alternativas. Este problema se incrementaba aún más porque tampoco sabía las características que necesitaba. Pasó semanas leyendo, informándose y preguntando.

Se nos ocurrió entonces la idea: ¿no sería mejor que alguien te preguntara directamente lo que necesitas basado en tus necesidades y te recomendara las mejores alternativas?

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor para las tiendas online? ¿y para los usuarios?

El exceso de oferta en las tiendas online complica la toma de decisión para el usuario.
eQuizzes permite insertar “quizzes” en las tiendas online para guiar rápidamente al usuario hacia el producto que quiere, maximizando la probabilidad de compra. De igual forma, también se pueden embeber en las campañas de e-mail Marketing para aumentar la captación y retención de clientes.

Por otro lado, para los usuarios eQuizzes es como un dependiente virtual que le va haciendo preguntas para poder recomendarle el producto que mejor se adapta a sus necesidades. A diferencia de los filtros, donde el usuario tiene que saber previamente qué características necesita, eQuizzes hace preguntas para inferir lo que necesita el usuario. De esta forma, en vez de recibir recomendaciones basadas en su historial o en otros clientes, es el propio usuario el que decide lo que realmente busca.

¿Puedes hablarnos del equipo promotor del proyecto?

El equipo lo formamos Isidro García y Brendan Medeiros. Isidro lleva más de 25 años programando y ha trabajado en PyMEs, multinacionales y la Administración Pública. Desde hace varios años ha estado involucrado en diversas StartUps. Brendan es neurocientífico e intérprete con amplia experiencia profesional en el sector farmacéutico en EEUU, y amplios conocimientos en los procesos cognitivos de la toma de decisiones. Ambos están actualmente involucrados al 100% en eQuizzes, un proyecto que hace unos meses era sólo una idea.

¿Qué problemas actuales observas en el negocio del ecommerce?

Por un lado existe una gran competencia en el sector del eCommerce debido a la facilidad con que se puede montar una tienda online. Por otro lado, existen grandes referentes como Amazon, que acaparan una gran cuota de mercado. Destacar, atraer tráfico y aumentar la tasa de conversión son problemas importantes hoy en día para cualquier eCommerce que eQuizzes aspira a solucionar.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Actualmente estamos focalizando en las tiendas online pero no queremos quedarnos ahí. Queremos también ser el “dependiente virtual” de cualquier tienda física, ayudando a los clientes de las mismas a tomar mejores decisiones, además de ahorrar tiempo a los actuales dependientes.

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