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Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

jobtoday

Recientemente Sergio Balcells se ha incorporado al proyecto Job Today para liderar su estrategia en España. Tras su trabajo como director general de Milanuncios y Coches.net cambia de temática dentro del mundo de los clasificados para enfocarse en el mundo del empleo. A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor la estrategia que están desarrollando desde Job Today, una de las startups más prometedoras del panorama de Internet en España.

¿Cómo surge la idea de crear Job Today?

La idea surgió de los co-founders, pues la cofundadora de Job Today, Polina Montano, proviene del mundo de los recursos humanos, y se encargaba de la contratación de personal para una cadena de gasolineras con servicio 24h, los 365 días del año. Allí vivió en primera persona las dificultades enormes que esto supone: cuadrar turnos, días libres, enfermedades de empleados y mucha rotación. El capital humano es impredecible y fundamental para que este tipo de negocios funcionen.
A menudo es necesario encontrar suplentes para el día siguiente de forma inmediata, y el reclutamiento de trabajadores para el sector servicios se basa en un montón de currículums en papel apilados en una mesa.
Junto con el otro fundador, Eugene, quien tenía experiencia en el sector de las startups, diseñaron JOB TODAY para ayudar a encontrar trabajo a millones de personas y facilitarle la vida a muchas empresas con vacantes profesionales.

¿Por qué hay tan pocas startups dedicadas a solucionar el problema del paro en España siendo el principal problema de nuestro país?

Totalmente de acuerdo Javier, afortunadamente Job Today ha llegado para solucionar esto. Las reglas están cambiado y los métodos tradicionales de buscar y ofrecer empleo se están quedando desfasados. Ya no se ponen anuncios de trabajo los domingos en los periódicos como se hacía hace años, ni se imprimen currículos que luego se reparten en mano y es necesario que se creen nuevas vías para gestionar las necesidades de recursos humanos.

Nuestra aplicación ha supuesto una revolución en el campo de los recursos humanos en el sector servicios, ya que se creó pensando específicamente en las necesidades de este nuevo perfil de empleados y de empleadores, que en el siglo XXI requieren métodos online, rápidos, fáciles y accesibles desde cualquier lugar.

JOB TODAY es la pionera en el sector, de hecho es quién creó esta nueva categoría (app’s para buscar empleo) y ha abierto la puerta a otras apps que también están buscando un hueco en este sector. Pronto se crearán más soluciones para dar respuesta a las necesidades de la sociedad.

¿Cuál es la principal dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Yo me acabo de incorporar, pero puedo intuir que las propias de cualquier emprendedor (lograr escalabilidad cuando no tienes muchos recursos, luego buscar financiación, evangelizar al ser los creadores de este nuevo modelo de búsqueda de empleo….), afortunadamente los resultados llegaron inmediatamente, porque el producto encanta a los usuarios, tanto a los candidatos que buscan empleo como a las empresas que lo ofrecen. En seguida despegó y se logró atraer a partners tan potentes como Accel (Facebook, Wallapop….).

¿Puedes darnos datos de uso y de utilidad para la aplicación para los usuarios?

Recientemente hemos sobrepasado 1 millón de descargas de nuestra app, en un tiempo récord lo que demuestra lo útil que somos, tanto para las miles de empresas que ya nos usan (70.000), como al millón de personas que se la han descargado y que la usan para buscar o cambiar de empleo. De hecho cada día tenemos entorno a 1.000 ofertas nuevas y calculamos que el 76% de las ofertas publicadas se convierten en contrato.
Calculamos que se pueden haber cerrado ya más de 20.000 contratos gracias a nuestra app en lo que va de año, pero nuestro objetivo para este año es aun más ambicioso: lograr dar a empleo a 100.000 personas vía nuestra app, es decir, como si todos los empleados de El Corte Inglés o Mercadona, se hubieran contratado vía Job Today. Ese es nuestro sueño y lo vamos a hacer realidad.
Son muchas las empresas que confían en JOB TODAY, desde microempresas a grandes grupos como Marco Aldany, Tecnocasa, Telepizza, Burger King, Manpower, Deliveroo, Lateral, Jean Louis David, La Tagliatella que ya han publicado sus ofertas en la plataforma.

¿Cómo es vuestra estrategia para financiaros?

Como comentaba, Job Today cuenta con el apoyo de varios reputados fondos de inversión como Accel Partners, Mangrove Capital Partners y Felix Capital:

Accel Partners: Ya ha respaldado otras plataformas innovadoras en el mundo digital como Facebook, Kayak, BlaBlacar, Spotify, Etsy y Dropbox, apuesta ahora por Job Today y su compromiso de mejorar el mercado laboral europeo, donde existe un alto porcentaje de paro juvenil, contratos temporales y economía sumergida. Se trata de un fondo fundado en 1983 que apoya empresas de nueva generación en sus etapas de crecimiento.

Mangrove Capital Partners: es líder en inversión de capital riesgo en las primeras etapas de desarrollo de iniciativas con talento emprendedor que nacen con la misión de transformar el mundo. Desde su fundación en el año 2000, ha invertido en más de 85 compañías antes incluso de su lanzamiento, para potenciar el valor de un buen desarrollo de producto. Fue el primer fondo que invirtió en Skype, que luego lo adquirió eBay por un suma muy importante, y también es el responsable de la creación de WIX.
Felix Capital: respalda proyectos digitales desde Londres, en los que creatividad y tecnología se unen para mejorar el estilo de vida de los usuarios (Farfetch, The Food Assembly, The Business of Fashion o Mirakl y Olapic).

De momento el objetivo de Job Today es seguir creciendo y lanzarse en diferentes mercados, aportando valor a sus usuarios. La monetización será algo a considerar en un futuro, cuando el número de usuarios se haya estabilizado y la aplicación se haya posicionado.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Tras el lanzamiento en Barcelona y Madrid ahora nos estamos extendiendo al resto de España. Ya hemos conseguido que más de 20.000 personas encuentren trabajo y nuestro objetivo es ayudar a 100.000 personas a encontrar trabajo durante este año. Esperamos llegar a fin de año con 2 millones de candidatos y 200.000 empresas registradas en nuestra aplicación.

Nuestro plan es convertirnos en líderes globales, para lo que estamos siempre a la búsqueda de mercados potenciales. No obstante, nuestra prioridad en estos momentos es seguir creciendo dentro de las ciudades en las que ya estamos y construir un negocio sostenible que pueda ofrecer valor a nuestros clientes.

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

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Clientify es un SaaS que busca sacarle partido a las relaciones con los clientes y aprender de las redes sociales para potenciar la venta y la fuerza comercial de las pequeñas empresa. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Clientify?

Tras muchos años como consultor en implantaciones de herramientas de CRM en grandes compañías, pasé a gestionar una pequeña unidad de negocio en la que necesitábamos una solución CRM, pero la mayoría de las herramientas que había disponibles eran caras y demasiado complejas, no requeríamos muchas de las funcionalidades que aportaban. Eso unido a la gran cantidad de información disponible que existe sobre los contactos en las redes sociales, nos llevó a crear Clientify; una aplicación de CRM muy sencilla y de gran usabilidad que está conectada con las principales redes sociales.

Actualmente ya existen en el mercado algunos CRM sencillos y adaptados a Pymes y profesionales, pero nuestra gran diferenciación viene motivada por las redes sociales, ya que gracias a la inteligencia colectiva de la aplicación y nuestros algoritmos de predicción, somos capaces de proponerle al usuario los perfiles sociales de un contacto cuando es dado de alta y así recopilar toda la información disponible del mismo.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

Llevamos más de un año en versión beta y recientemente hemos lanzado la versión comercial. Hasta la fecha estamos contentos con los resultados: más de 2.000 usuarios distribuidos en 23 países y nuestra base de datos ya gestiona 1.000.000 de contactos y 500.000 perfiles sociales

¿Qué es lo más interesante que has aprendido ayudando a la gente a vender a través de Internet?

Considero Internet más como un medio que como un fin. Internet y las redes sociales nos pueden ayudar tanto a generar leads (por ejemplo Clientify puede importar contactos directamente desde Facebook y Twitter a la base de datos del usuario) como a facilitar el seguimiento de las oportunidades de venta (la falta de seguimiento de una venta es el principal motivo de la perdida de la misma). En este sentido Clientify tiene una serie de funcionalidades que facilitan dicha labor, tales como la generación automática de tareas de seguimiento o poder chequear si un cliente ha abierto un correo o ha hecho clic en un enlace.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor?

Aparte de las típicas dificultades como la falta de financiación y de apoyo, es el miedo al fracaso. España sigue siendo un país donde el fracaso se penaliza enormemente y rara vez hay segundas oportunidades

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro principal objetivo ahora mismo es incrementar nuestra base de usuarios tanto de pago como freemium e ir incorporando nuevas funcionalidades orientadas a la automatización de la gestión comercial.

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

roams

Eduardo Delgado se ha propuesto un gran reto con su empresa Roams, ayudarnos a ahorrar en la factura de nuestro móvil. Para conocer mejor este interesante proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista

¿Cómo surge la idea de crear Roams?

La idea de Roams surge durante el verano de 2007. Aquel año decidí compaginar mis estudios en derecho con un trabajo. Causalidad o fortuna, fui contratado por un operador de telefonía para un puesto de vendedor, en el que además de soporte al cliente, ejercía funciones de encargado de tienda.

Tras un periodo de tres meses, pude aprovechar mi experiencia en telefonía para seleccionar y contratar la mejor tarifa de roaming. Gracias a una beca de la universidad fui a Estados Unidos a estudiar inglés. Tras mis primeros días de estancia, recibí una llamada: tenía que pagar más de 2.000€ o me cortaban la línea.

La operadora para la que había trabajado y era cliente, activó sin mi consentimiento una tarifa plana diaria. Obviamente me quedé sin línea y con una deuda que superaba con creces mis expectativas de gasto.

A mi vuelta, estuve colgado al teléfono semanas hasta que di con un “simpático” comercial que me dio la razón. Todo parecía haberse solucionado, hasta que 5 años después, descubrí que la horrorosa factura se había convertido en deuda, y mi nombre estaba en un fichero de solvencia patrimonial. Roams acababa de nacer.

Con la indignación propia de una persona que llevaba 5 años estudiando Derecho y trabajando para la misma operadora, empleé toda mi frustración en encontrar la manera de solucionarlo.

Gracias a ello, pude descubrir que existían millones de usuarios con problemas, que pagaban más de la cuenta y que estaban desesperados por el nefasto trato que recibían de sus operadoras. Había encontrado un nicho de mercado.

Los primeros pasos del proyecto fueron apasionantes. Coincidiendo con la selección de mi proyecto para la lanzadera de startups del Banco Santander (Yuzz), renuncié a un contrato indefinido con la operadora para la que llevaba trabajando más de 6 años. La historia jurídica de Roams comenzó en 2013.

¿Qué es Roams? ¿Qué problema resuelve vuestra app?

Roams es una aplicación movil gratuita para iOS y Android que ofrece a los consumidores de telefonía la posibilidad de conectarse a su operador a través de nuestra plataforma, lo que le permite acceder a un panel de control de consumo en tiempo real de megas y minutos, información relativa a permanencia, facturación y servicios contratados, así como a un comparador inteligente de tarifas, capaz de realizar recomendaciones de ahorro personalizadas.

Es un hecho que la telefonía no es un sector que goce de buena salud comercial. Los clientes de telefonía valoran negativamente su experiencia comercial con casi la totalidad de operadoras. A ello hay que sumarle la complejidad que tiene elegir la tarifa adecuada entre las más de 10.000 tarifas que colapsan el mercado.

Roams apuesta por un sistema capaz de personalizar las ofertas, que permita estar al usuario estar informado en todo momento de las características contractuales de cualquier tarifa de telefonía y que además, otorgue un sencillo acceso a información útil sobre compromiso de permanencia, ciclo de facturación, gasto estimado, cobros indebidos, etc.

A su vez, tenemos intención de lanzar a corto plazo, un sistema que permitirá a nuestros usuarios contactar directamente con cualquier operador de telefonía. La ventaja de este servicio es que, en vez de que el usuario tenga que explicar al comercial cuál es el producto sobre el que estás interesado o cuáles son tus datos personales, Roams transferirá la llamada a un Call-Center y en cuestión de segundos, le facilitará toda esa información. Por ese motivo, nosotros siempre decimos que con Roams ahorran todos.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Eduardo DelgadoActualmente Roams está formado por 15 estupendas personas que han sabido sacrificarse profesionalmente bajo un objetivo común. Es un hecho que los usuarios ya no tienen la necesidad de comprar servicios en tiendas físicas. Por tal motivo, compartimos la visión de reformular el funcionamiento de la telefonía comenzando por crear un canal de comercialización digital de servicios de telefonía.

Dentro del equipo, cabe destacar a 8 personas sin las que crear Roams hubiera sido imposible:

Juan de Lorenzo. Nuestro Director de Operaciones. Fue el primer “loco” que me siguió en esta aventura. Es un perfeccionista nato, fanático de las matemáticas y de los numbers (el excel de apple).
Jesús Amor. También fundador de Roams. Es el programador más “normal” que conozco. Ha sabido compatibilizar su carrera empresarial con el liderazgo de nuestro equipo técnico. Jesús (Director Técnico) tiene una premisa: todo es posible.

Miguel Ángel Gimeno. Pese a tenerle a 200km de casa (es PAS de la Universidad de Salamanca), esta mente inquieta y creativa fue capaz de diseñar desde cero nuestra app. Homogeneizar la telefonía bajo un mismo diseño está al alcance de muy pocos, y él lo ha hecho posible.

Álvaro García. El arquitecto técnico de Roams. Supo ordenar todas las exigencias del proyecto bajo una estructura única, capaz de realizar comparativas de tarifas en menos de un segundo.
Rodrigo San Martín. ExPhoneHouse, trasladó sus conocimientos sobre telefonía a nuestro software. Gracias a su insistencia, a los desarrolladores no les quedó otra opción que incluir cada una de las 54 características de las tarifas en nuestra app.

Alfonso Renedo. Director de Desarrollo de Negocio, ha sabido encontrar vías de negociación con casi la totalidad de operadoras que copan el panorama nacional. Un activo vital para Roams.
Marta González. Responsable de Marketing. Su mayor éxito: superar las 12.500 descargas con un presupuesto inferior a 10.000€.

David Ortega, tras realizar la app nativa de Android, pareció no tener suficiente y descubrió todo el potencial de datos que tenía Roams. Ahora es Data Scientist en sus ratos libres.

Me presento. Yo soy, Eduardo Delgado, el responsable de guiar el desarrollo global de la empresa. Coordino la estrategia corporativa, encargado de presentar el proyecto a inversores y operadoras, Roams es mi mayor hobby.

No me olvido de Víctor (Co-fundador), Esther, Iván, Carmen, Mario y David. Un equipo plagado de talento, y sobre todo capacidad de realizar un trabajo constante bajo unas condiciones de presión continua.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

“Hijos” de Yuzz, la lanzadera de startups del Banco Santander, Roams ha sabido adaptarse a los diferentes estados financieros por los que ha pasado.

Amantes de la metodología Lean Startup, nacimos con el capital social mínimo (3.000€) y optamos por ofrecer un servicio de consultoría de gastos y gestión de reclamaciones. En ambos casos, cobrábamos un porcentaje del ahorro o de la reclamación, siempre y cuando el proceso fuese exitoso.

Esta acción nos permitió validar el modelo de negocio y captar nuestros primeros 80.000€ de familiares, amigos y pequeños inversores que conocimos en redes sociales. Este capital nos permitió contratar a nuestros primeros programadores.

Durante el proceso de creación de la aplicación movil, nos percatamos de que si queríamos crear un negocio realmente escalable, debíamos ofrecer nuestro servicio de forma gratuita. Decidimos cambiar la fuente de ingresos: los consumidores no pagarían nada, serían las operadoras de telefonía las que abonarían comisiones por las ventas que realizásemos.

Este cambio atrajo el interés de varios inversores nacionales. Obtuvimos una segunda ronda de financiación de 200.000€, con la que aceleramos radicalmente el proceso de construcción de la app. 9 meses más tarde pudimos lanzar la app.

Actualmente tenemos el objetivo de alcanzar los 500.000€ de financiación. Tenemos una ampliación de capital abierta en nuestra web. Esta misma semana hemos sobrepasado los 425.000€ y quedan 4 semanas para que se cierre la ronda de financiación.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

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Se trata de una adaptación del clásico modelo de comisionado, con dos matices:

(i) no somos mono marca y
(ii) somos 100% digitales. Conectados a los operadores de telefonía a través de sus webs o CallCenters, Roams percibe comisiones por cada venta que realiza.

Entendemos que en la era digital, la única opción es ser globales. Por ello realizamos comparativas imparciales de tarifas con todas las operadoras del mercado que ofrecen servicios para particulares (el servicio pronto estará listo para empresas).

Cabe destacar que recientemente hemos descubierto la relevancia que tienen los datos para nuestro modelo de negocio, ya que, mientras que un comparador de tarifas tradicional, recibe la información que le facilita el usuario, Roams es capaz de recabar de manera autónoma información 100% real.

Esto nos otorga la capacidad de realizar estudios de mercado mucho más precisos, segmentados por datos demográficos y geográficos, así como por datos de consumo, contractuales, de dispositivo, etc.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

A medio plazo, queremos rematar el desarrollo de la aplicación (estamos perfeccionando el sistema de recomendaciones para usuarios con más de una línea e incluiremos la comparativa de servicios de televisión), superar los 100.000 usuarios y establecernos como una marca reconocida a nivel nacional.

Una vez cumplidos esos primeros objetivos, no pretendemos acomodarnos. Roams se creó con la intención de ser un servicio útil internacionalmente. Tenemos la capacidad de posicionarnos en cualquier mercado mundial en cuestión de semanas. Y es lo que haremos.

Lo que desconozco es si llegaremos a un acuerdo con alguna de las empresas que nos ha hecho una ofertas para llevar nuestro proyecto a Reino Unido, Alemania, México o Estados Unidos; o si contaremos con el apoyo de un Fondo de Capital Riesgo con el que dar el salto. Como todo en la vida, es cuestión de tiempo.

Entrevistamos a Xavier Mingo fundador de Oleoshop

Entrevistamos a Xavier Mingo fundador de Oleoshop

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Oleoshop es una herramienta que se ofrece como servicio online (SaaS) para la creación de tiendas online. Se trata de una herramienta joven (poco más de dos años) que sin embargo ofrece una madurez funcional muy importante y están poniendo a punto servicios como la integración con eBay, Amazon y  Google shopping. Oleoshop apoyó en su momento nuestro Manual para Tiendas Online.

Entrevistamos al fundador de Oleoshop Xavier Mingo, para que nos desvele algunas características del tipo de cliente que está creando tiendas online en España en este momento.

Hay muchos creadores de tiendas online, ¿todas las herramientas compiten por el mismo segmento de mercado o hay una especialización según el tipo de cliente?

Todo depende de lo ambicioso que sea el proyecto y del sector del negocio. En general, los creadores de tiendas online ofrecen una solución generalista de base y a partir de aquí, puedes ir personalizando la experiencia online de cada negocio.

De todas maneras no todas las soluciones valen para todo ni mucho menos. En nuestro caso por ejemplo, uno de los sectores en los que destacamos y nos hemos especializado, es en el sector del libro. Es un sector complejo para los creadores de tiendas ya que una librería pequeña puede tener alrededor de 200.000 referencias publicadas, y claro, la plataforma debe ser muy eficiente y ágil para poder ofrecer un nivel de respuesta adecuado para los usuarios.

Por ponerte un ejemplo tenemos clientes como www.akiracomics.comwww.libelista.com. En el caso de Akira Comics, actualmente están realizando campañas de branding muy potentes en los que la plataforma debe soportar miles de visitas y una alta concurrencia. Este sería otro punto a tener muy en cuenta a la hora de elegir el proveedor de plataforma de ecommerce.

De todos los servicios premium, es decir, los de contratación independiente o de los planes de precios más completos, ¿cuál es el más demandado?

Actualmente tenemos un servicio extra que esta muy solicitado que le llamamos “llaves en mano”, y consiste en la creación y puesta en marcha de tu tienda online personalizada. Hay muchos clientes que prefieren delegar la creación de su tienda ya que, o no tienen tiempo suficiente, o no tienen los conocimientos necesarios para que el resultado sea el esperado. Con este servicio el cliente recibe su tienda totalmente personalizada en aproximadamente unos 20-30 días, diseñada por un diseñador profesional y totalmente configurada y lista para ponerla en marcha.

Por otro lado, cuando nuestros clientes crean su tienda, muchas veces nos piden ayuda en campos como el marketing, el posicionamiento SEO y la fotografía entre otros. Para dar solución a esta demanda, estamos preparando un directorio de expertos en ecommerce, donde tendremos el contacto de agencias y profesionales del desarrollo web, consultores seo,  expertos en marketing y fotógrafos, que pondremos a disposición de nuestros clientes para poder darles respuesta.

Hay una asignatura pendiente en las herramientas para tiendas online, y es la integración con terminales de venta físicos y gestión integrada del stock, ¿qué nos puedes contar al respecto?

La verdad es que tienes toda la razón, dar solución a esta necesidad será uno de los puntos clave en los próximos años. Actualmente en EUA existen soluciones que integran la parte retail con la online perfectamente y es donde nosotros queremos ir, pero también te diré que son pocos los clientes que nos lo piden, actualmente no es la prioridad número uno para la mayoría de las pymes.

En Loogic nos gusta aportar datos, ¿qué nos puedes decir de número medio de productos, precios medios o máximos, o cualquier otro dato sobre comercio electrónico de los vendedores que usan Oleoshop?
En Oleoshop también nos gustan los datos y las infografías curiosas, aquí tienes una con mucha información: https://www.oleoshop.com/oleoleaks

Sobre nuestros clientes te puedo decir que por la general, las tiendas con más éxito son tiendas especializadas en nichos específicos. Este tipo de tiendas online, con una buena estrategia de posicionamiento long tail, un blog bien redactado y constante y una pequeña inversión en publicidad, consiguen llegar a su público y fidelizarlo.

Ahora véndenos Oleoshop , ¿por qué debería hacer mi tienda con Oleoshop y no con otra solución?

En Oleoshop vamos creciendo con pasos firmes y decididos, con el objetivo de ser una de las plataformas de ecommerce más potentes del mercado.

¿Qué destacaría de Oleoshop? Tiene varias características que destacar respecto a otras soluciones similares, por ejemplo:

1. Diseñador de páginas “Drag & Drop”:

Para mí es una de las ventajas de Oleoshop. Te permite crear páginas de contenido seleccionando, configurando pocos parámetros y poco más. Tienes desde listados de productos, galerías de imágenes en formato Pinterest, carruseles, productos destacados, sliders… Lo mejor es probarlo y ver la potencia que tiene y lo fácil que es.

Incluso puedes decidir que componentes se ven en móvil, tableta o ordenador y así crear hasta tres páginas distintas según el origen del dispositivo visitante.

https://www.youtube.com/watch?v=pHxkOHNynrY

2. La velocidad de carga:

Una de los puntos que más nos importa es la velocidad de carga, la optimización de las tiendas y el tiempo de respuesta.

Éste aspecto es fundamental, tanto para el usuario como para Google a fin de conseguir un buen posicionamiento orgánico.

3. Pensado y diseñado para posicionarte en Google:

Respecto al SEO, Oleoshop esta maquetado en HTML5, incluye marcado de schema, está preparado para el SEO On Page, las URL son amigables y personalizables, los ficheros CSS y Javascript están minimizados y optimizados y el sitemap XML se genera de forma automática.

Y aparte de esto puedes crearte un blog totalmente integrado en la misma plataforma y crear todas las landing Page que necesites para mejorar tu posicionamiento en long tail.

4. Oleoshop es potente y escalable:

A veces podemos caer en la tentación de pensar que todas las soluciones SAAS son tiendas online “de andar por casa”, y en este caso no es así ni mucho menos.

Es más, quizás es una de las mayores diferencias respecto a soluciones parecidas, y es que si tu proyecto es potente no hay problema: Oleoshop es capaz de escalar hasta cientos de miles de productos manteniendo tiempos de respuesta muy buenos. Aquí tienes ejemplos reales de librerías online con cientos de miles de productos: https://www.oleoshop.com/mejores-librerias-online

Es importante saber que si hace falta crecer, no hará falta que cambies de plataforma y vuelvas a invertir esfuerzo y dinero en migraciones.

5. Otros complementos adicionales:

Por último quería destacar algunas funcionalidades que Oleoshop lleva incorporadas de serie.

Una de ellas es el buscador instantáneo y facetado que te permite buscar rápidamente dentro del catálogo: en esta web http://www.campodifiore.es tienes una muestra de ello. Al escribir las primeras 3 letras se despliega un conjunto de resultados que puedes filtrar por categoría y marca de forma rapidísima.

Otra característica de serie son los listados de productos en formato Pinterest. Si quieres tener un escaparate diferente y tienes fotos de productos atractivas, puedes configurar tu tienda en modo Pinterest. Aquí tienes un par de ejemplos: leather.oleoshop.com y kirei.es/

Por otro lado también tienes opciones para vender cursos o talleres y controlar las plazas y las entradas vendidas, y des de hace unos días también puedes controlar y gestionar la logística de forma integrada con Shipius, todo ello desde el panel de control de Oleoshop y de forma muy rápida y sencilla.

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey

Axel Serena (Alva House Capital), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) son los inversores que han participado en la segunda ronda de inversión de la startup Wehey que capitanea el emprendedor Pelayo Puerta. A continuación podéis leer la entrevista que le hemos realizado para que podáis conocer mejor el proyecto:

¿Cómo surge la idea de crear Wehey?

Wehey nace con la idea de cambiar la forma de relacionarse con nuestro entorno y conocer a otras personas. Por un lado estaban las redes sociales tradicionales y por otro las aplicaciones para ligar. Pensamos que una red social de mensajería geolocalizada y efímera que permitiera a la gente conocerse y relacionarse de una manera diferente, compartiendo contenido que desaparece a las 24 horas al contrario de las redes sociales más tradicionales, tendría una buena acogida entre los usuarios más jóvenes. El objetivo siempre fue crear algo útil pero sobre todo divertido y después de dos versiones parece que lo vamos consiguiendo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Arrancamos con un equipo de 4 personas Carlos González (CTO), Jorge Soto (Android), Nuria Rodríguez (Diseño) y yo mismo, Pelayo Puerta (CEO), tras una primera ampliación de capital se unieron al equipo Saul Remis (iOS) y Borja Izquierdo (marketing y producto). Actualmente tenemos un equipo bastante compensado con perfiles muy variados y con el apoyo de un advisory board con una experiencia increíble dentro del ecosistema emprendedor.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

En un primer momento han sido fondos propios y como otras muchas startups hemos realizado servicios de consultoría para pagar las facturas. Actualmente hemos pasado ya por dos ampliaciones de capital y podemos estar más centrados en el foco del negocio. El perfil de nuestro negocio (red social) es especialmente difícil para obtener ingresos hasta obtener una masa crítica de usuarios muy grande por lo que nuestro objetivo es optimizar al máximo el rendimiento de las rondas de financiación y conseguir demostrar a los inversores que el valor de nuestra startup continúa aumentando. A parte también hemos recurrido a financiación pública que puede ser de gran ayuda sobre todo en las fases más iniciales de los proyectos.

¿Podrías contarnos vuestros planes de futuro?

Acabamos de realizar una segunda ampliación de capital y ha entrado gente como Axel Serena (Alva Ventures), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) que cuentan con una impresionante trayectoria profesional entre las que caben destacar empresas como Ya.com, Eresmas (Wanadoo), Grupo Intercom (Infojobs, Softonic), Izertis, Vittalia, Zyncro, Captio, Kompyte…

La aplicación tiene presencia en más de 30 países y aunque aun es muy reciente la entrada de los nuevos socios y los objetivos pueden cambiar, en un principio el futuro cercano de Wehey es centrarse en España y los países latinoamericanos, donde la aplicación ha mostrado despertar mucho interés llegando a colocarse por delante de aplicaciones como Facebook, Twitter, Instagram e incluso Whatsapp en los rankings de aplicaciones más populares de Google Play.

El emprendedor Iker Marcaide se embarca en la fundación de un nuevo colegio

El emprendedor Iker Marcaide se embarca en la fundación de un nuevo colegio

montessori

Parece que por fin empiezan a cambiar las cosas en el mundo de la educación, ha costado pero poco a poco se van produciendo cambios en el sistema educativo para alejarse de los métodos que se inventaron en la revolución industrial y que poco habían cambiado hasta el momento. La metodología Montessori es una de las que más fuerza está cogiendo en los últimos años en cuanto a nuevas formas de enfocar la educación de los niños y el emprendedor Iker Marcaide se ha involucrado en un proyecto para aplicar esta metodología en la puesta en marcha de un nuevo colegio en Valencia llamado Imagine Montessori School, para el que han captado 1,2 millones de euros de inversión para crecer en instalaciones.

En el siguiente enlace puedes leer la entrevista que han realizado a los fundadores del colegio Imagine Montessori School y a continuación una ampliación con las preguntas que hemos realizado desde Loogic a Iker Marcaide:

¿Cómo y por qué surge la iniciativa de crear Imagine Montessori School?

Como padres, compartimos el deseo de brindar a nuestros hijos una educación que logre desarrollar los diferentes talentos que cada uno tiene, de una forma diferente a como nosotros aprendimos hace años, algo obsoleto pero todavía muy predominante en los centros educativos existentes Además, buscábamos una continuidad en todo el ciclo educativo del niño/a.

Un punto que nos diferencia de otros centros es que Imagine Montessori School es un colegio con la misión de acompañar al niño y niña en su curiosidad innata, respetando los ritmos de aprendizaje de cada uno y sus gustos y elecciones. En Imagine Montessori School en niño desarrollará, a través de la exploración, su creatividad y el aprendizaje que le lleve a encontrar dificultades y resolverlas por sí mismo, de una forma gratificante y todo ello utilizando el inglés como lengua vehicular.

¿Cómo descubriste el método Montessori?

Fue hace un año aproximadamente cuando empecé a mirar colegios para mi hijo. Me decepcioné bastante viendo que se enseñaba y aprendía de manera muy similar a como yo estudié – con todo lo que ha evolucionado el mundo! Mirando distintas filosofías educativas Montessori aportaba bastantes elementos que consideraba importantes, y además sus resultados se han contrastado de manera científica. En EEUU por ejemplo hay más de 5000 colegios con un millón de niños.

¿Cómo definiríais la pedagogía Montessori en pocas palabras?

Los niños poseen una capacidad para adquirir conocimientos y absorberlos de forma inconsciente sin límites y hay que aprovechar estas capacidades según los distintos periodos sensibles en los que pueden adquirir conocimientos y habilidades con mucha facilidad. El método con origen en la neurociencia, utiliza 4 elementos diferenciales:

  • Mezcla de edades en las clases, para favorecer que los pequeños aprendan de los mayores y que los mayores se reafirmen enseñando a los menores
  • Trabajo ininterrumpido, para favorecer la concentración e independencia
  • Material didáctico cuidadosamente estudiado y diseñado, que permite una educación personalizada que se adapta a los intereses y ritmo de cada niño
  • Maestro-guías, acompañan respetuosamente en el proceso educativo fomentando la participación activa en el aprendizaje, en lugar de que el niño adopte un rol pasivo.

¿Qué te motiva como emprendedor para meterte en el mundo de la educación?

Creo que como emprendedores pensamos que podemos cambiar las cosas que vemos que no nos gustan, y no aceptar simplemente cómo son. La educación es una herramienta fundamental para el progreso – y cada uno de nosotros tenemos la responsabilidad de poner en valor nuestros talentos para el progreso de la humanidad. Los talentos perdidos son un derroche que no nos podemos permitir. Yo ahora estoy en la etapa de crear empresas que realmente puedan tener un impacto positivo. Que son financieramente sostenibles pero que hay algo más que una cuenta de resultados económica.

¿Cómo puedes aprovechar tu experiencia en el mundo de las startups tecnológicas para trasladarlo a la creación de un colegio?

La verdad es que el sector de la educación está bastante atrás en muchos sentidos, muchas veces desconectado de la necesidades de las familias y los niños, y alejado del aprovechamiento de la tecnología para mejorar la experiencia para todos. No digo usar la tablet en la aula, que parece que muchos lo hacen y me parece algo con poca relevancia, sino en mejorar en todas sus dimensiones: en la gestión, procesos, experiencia etc. Yo creo que el haber montado cosas antes me ayuda a pensar en el cliente como eje y razón de ser de todo lo demás, y cuestionarlo todo un poco.

Conoce a fondo la startup Touchvie

Conoce a fondo la startup Touchvie

José Luis Florez

Recientemente la starutp Touchvie ha sido seleccionada para participar el concurso TiE50 de Silicon Valley, entre más de 2.000 candidatos. El concurso espera recibir más de 5.000 asistentes de todo el mundo. De entre las Startups seleccionadas más del 92% consiguen financiación en menos de un año.

Para conocer mejor el proyecto hemos realizado la siguiente entrevista al fundador de la startup José Luis Florez.

¿Cómo surge la idea de crear Touchvie?

En primer lugar hay un elemento de interés, de pasión. Nosotros somos cinéfilos y, en ese sentido, éramos conscientes de que muchas veces te quedas con ganas de saber más sobre la película o la serie: los actores, el contexto histórico, los guionistas… lo que sea. Y eso lo vas a buscar en páginas como Wikipedia o IMDB. En este punto empezamos a preguntarnos por qué nadie había aprovechado los soportes móviles y las aplicaciones especializadas para hacer algo así, y si podíamos hacerlo nosotros. Y hemos podido.

¿En qué consiste la propuesta de valor para vuestros clientes?

Una vez que lo investigamos los datos nos dieron la razón, más de un 27% de las búsquedas en Google a partir de las 7 de la tarde tienen que ver con las películas y las series, había realmente una necesidad y un nicho. Los usuarios reciben en tiempo real información sobre todo lo que pueda ser interesante. Entre otras muchas cosas, dónde se sitúa la acción, quiénes son los personajes y los actores, qué prendas llevan, qué coches conducen, cuál es la música… Nuestro público objetivo es muy heterogéneo, tanto cómo lo es el público del cine y de las series. Touchvie tiene atractivo para cualquiera, ya sea porque son grandes amantes del cine como arte y quieran saberlo todo, como porque se interesen por un aspecto concreto de lo que estén viendo.

¿Cómo es el equipo que está detrás del proyecto?

Somos un equipo 100% español de más de 60 empleados. Nos dividimos en dos equipos. Uno más enfocado al desarrollo tecnológico, especialistas en campos de desarrollo tecnológico como Big Data, Computer Vision, Analytics, Experiencia de Usuario y Videojuegos. El otro formado por humanistas, licenciados en periodismo, historia del arte, filosofía, comunicación audiovisual… que etiquetan el contenido y documentan la aplicación.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Probablemente haya sido el reto de crear algo para lo que no existía ningún precedente a nivel tecnológico. Touchvie hace algo que no hace ninguna otra tecnología en el mercado, que es hacer interactivos los metrajes de larga duración como películas o series. En ese sentido la complicación radica en desarrollar un producto que ni siquiera estás seguro de ser capaz de producir, porque nadie lo había logrado antes. En lo que respecta al desarrollo de negocio, a la creación de la empresa, contamos con un equipo muy talentuoso y con mucha experiencia, en ese sentido digamos que el hecho de emprender no nos asustaba.

¿Qué tal está siendo la acogida del mercado?

El balance hasta ahora es muy positivo. El reto cuando lanzamos Touchvie no eran tanto las descargas sino el explicar muy bien las posibilidades de la aplicación para tener usuarios activos. Queremos que la gente conozca la app, que la use, que la disfrute, que le saque todo el partido, que nos pida películas… Entendemos que había una barrera de entrada que era que, como nadie había hecho esto antes, no había costumbre. Poco a poco vamos consolidando nuestra base de usuarios, tenemos un público fiel y activo y vamos ampliando nuestro catálogo. Estamos muy contentos.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Conseguimos 4 millones de euros de financiación, en una ronda semilla con fondos combinados procedentes de Friends and Family, inversores privados y fondos públicos el pasado enero. Esta financiación ha sido utilizada para toda la plantilla que tenemos trabajando, y para el lanzamiento aquí en España de la aplicación.

¿Podéis hablarnos de vuestros planes de futuro?

En primer lugar, sin duda alguna aumentar nuestro catálogo de películas y series y seguir mejorando la app gracias al feedback que recibamos de nuestros usuarios. Actualmente tenemos 1.100 títulos digitalizados entre películas y series, nuestro objetivo para 2.017 es tener un digitalizado un catálogo con el mismo volumen que Netflix en EEUU.

Desde el principio hemos tenido vocación internacional. Touchvie es fácil de adaptar a otros idiomas y de trasladar a otros países, y está claro que es una virtud que queremos aprovechar. Nuestro plan es desembarcar en el mercado estadounidense este mismo año y después tan pronto cómo nos sea posible en Latinoamérica.

Uvinum logró en 2015 más de 8,5 millones en ventas

Uvinum logró en 2015 más de 8,5 millones en ventas

uvinum

Hemos hablado muchas veces por aquí de Uvinum, uno de los primeros marketplace de ecommerce especializado que surgí en España. Ahora la empresa ha logrado unas cifras importantes de negocio entre las que destacan los más de 8,5 millones en ventas en 2015 (un 58% más que el año anterior) y 500.000 referencias vendidas (comercializa en 14 países un catálogo de 65.000 productos a 115.000 clientes españoles y europeos, 30.000 generados este último año). Para conocer un poco mejor las razones del éxito de la empresa hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cuál ha sido el mayor fracaso al que os habéis tenido que enfrentar para crear y llevar al éxito a Uvinum?

No me gusta nada hablar de la palabra fracaso. Si no lo intentas, no puedes acertar o fallar. Pero un episodio relevante que no funcionó fue cuando, hace unos 4 años, decidimos montar otros marketplaces (con otras marcas) y no despegaron en cuanto a ventas. Pensamos que, ya que habíamos montado un marketplace, podríamos clonarlos en sectores bien distintos. Nos equivocamos, la idea era buena pero no teníamos los recursos necesarios para conseguirlo. Invertimos mucho tiempo y energía en que se desarrollasen, pero no fue suficiente. Y, por suerte, pudimos cerrarlos a tiempo, porque nuestro foco hacia ellos estaba perjudicando el crecimiento de Uvinum. Tenemos claro que ser los mejores del mundo en una cosa bien concreta es un negocio increíble y en eso estamos. Cierto es que para el equipo fue un momento duro el aceptar el cierre, pero pasado ese momento, reenfocarse a Uvinum fue un éxito total. Y, a los 2 meses del cierre, nadie se arrepintió de esa decisión.

¿Podéis darnos 5 claves de vuestra estrategia que os han ayudado a lograr el éxito?

Claves hay muchas sin duda, pero si hay que resumir, diría lo siguiente:

Equipo: todo lo que somos es gracias al equipo que lo forman 25 personas de 9 nacionalidades distintas. Gente increíble y comprometida que creen en Uvinum y se implican al máximo. Y ello, unido a un muy buen clima de trabajo, ayuda a que se consigan los resultados más óptimos.

Producto: siempre hemos creído más en lo que hacíamos que en apostarlo todo o mucho al marketing de captación. Montar y desarrollar un marketplace es tremendamente costoso y tienes que avanzar con pasos firmes y seguros. Ahora se han puesto de moda los marketplaces y todo el mundo va montando (El Corte Inglés, Privalia, etc…). Nosotros hace 6 años que lo teníamos muy claro.

Internacionalización: desde el primer día lo tuvimos muy claro y por ello Uvinum es un negocio global (hoy al menos europeo). Al cabo de tres meses de haber salido online ya habíamos lanzado la web en Reino Unido, y hoy ya tenemos 14 sites en 11 idiomas distintos. Uvinum viene a ser totalmente disruptivo en la distribución del vino: romper la distribución tradicionalmente local y llevarla a un mundo global y conectado. Y eso se demuestra en que el 70% de nuestras ventas se producen fuera de España.

Foco en lo que sabemos hacer: tenemos muy clara una cosa, y es que hacemos lo que sabemos hacer, y lo que no sabemos hacer, que lo hagan los que saben. Eso significa que siempre hemos creído en nuestras fortalezas y hemos minimizado al máximo nuestras debilidades.

Marketplace & vinos: como decía antes, desde hace un año todo el mundo crea marketplaces. Está de moda, y eso incluye también a los inversores. Pero nosotros creemos en este modelo desde hace seis años, no porque esté de moda. Además, se trata de un modelo que se adapta de forma genial al sector del vino: un mercado tremendamente amplio, miles de proveedores/partners potenciales, sin un líder global, un producto con devoluciones casi inexistentes, etc… Sin duda, el sector es ideal para nuestro modelo.

¿Cuál ha sido el mayor error que habéis cometido desde la creación de la empresa?

Errores miles, sería imposible acordarse de todos ellos. Lo que intentamos sobre todo es cometer cada vez menos. Cuando te equivocas intentas aprender de ello y no volver a caer en lo mismo. Y también es importante es que la suma de aciertos sea muy superior a la de errores: así se va mucho mejor encaminado hacia el éxito.

¿Hay algo que no volveríais a hacer si empezaseis de nuevo con la empresa?

Qué manía con hablar de las cosas malas ;). Muchas, seguro, pero no es un problema. Lo mismo pasa con cualquier cosa en la vida. Es imposible hacerlo perfecto. Si después de seis años seguimos en el mercado, dando muuuuucha guerra y compitiendo con bestias como Amazon en nuestro sector, tengo claro que empezaríamos con la misma idea de nuevo, y lo mismo piensan mis socios (Albert López y Albert García, o los Albert’s, como los llamamos en el equipo). Pero quizás sí hay una, algo que no volvería a hacer: dudar del potencial del sector. Cuando abrimos los verticales teníamos dudas del potencial brutal y real que tiene el sector del vino online. Si es un sector que mueve más de 1.000 millones en venta online en UK (11% de las ventas B2C), o 700 millones en Francia, es que hay mercado. Y eso son solo las cifras iniciales, porque aún estamos en pañales en comparación con lo que será este mercado en 5-10 años.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

Actualmente estamos trabajando en varios ejes clave:

Servicio: no puedo avanzar nada, pero en muy pocas semanas mejoraremos, y mucho, tanto el servicio como el precio. ¡Estad atentos!

Movilidad: es uno de los grandes temas. En Uvinum somos conscientes de ello (la mitad del tráfico viene de dispositivos móviles) y tenemos que dar la mejor experiencia posible adaptada a cada dispositivo. En mobile, por ejemplo, lanzamos un servicio de reconocimiento de imagen de etiquetas que, con un clic, te permite encontrar el producto que has catado y comprarlo para recibirlo en tu casa en menos de 24 horas.

Ser pertinentes: en este sector cada consumidor es un mundo. Y lo que busque hoy no tiene por qué ser lo que quiera mañana. Cuando tienes casi 75.000 referencias en venta y 800.000 visitas al mes la clave es ser pertinentes. El usuario necesita ayuda, por lo que debemos ser los más exactos y pertinentes posible en cada momento, con el objetivo de que el usuario encuentre lo que necesita.

Marca: queremos incrementar nuestro posicionamiento de marca como la tienda online de vinos, espumosos y destilados referente. Hay mucho trabajo que hacer en comunicación y servicio. Aquí la gran dificultad la tenemos sobre todo en los mercados grandes como Reino Unido o Francia, donde el nivel es de Champions League: convertirse en una marca de referencia allí, considerando el tamaño e historia de los competidores, es muy difícil.

Y ya que estamos, aprovecho para dar un cupón de 5% descuento para toda compra realizada antes del 30 de junio de 2016 con el código: Loogic. Te esperamos en Uvinum.es!

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