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Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

Entrevistamos a Jorge Bardon Managing Director de IPF Digital Spain

IPF

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Jorge Bardon responsable para España de la empresa de Fintech IPF Digital.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación Española de Fintech e Insurtech?

Hemos decidido formar parte de la AEFI porque nos consideramos claramente una empresa que forma parte del ecosistema Fintech. Somos una empresa financiera que utiliza e invierte en las últimas tecnologías del medio online para ofrecer los mejores productos y la mejor experiencia de compra a sus clientes.

También, nos sentimos identificados con la misión de la Asociación y queremos formar parte de manera activa en la revolución Fintech que vamos a vivir en España en los próximos años.

¿Puedes hablarnos de la actividad que realiza en España IPF Digital?

A pesar de nuestra corta historia en España, IPF Digital tiene un largo historial en el sector del crédito/préstamo personal. En España operamos bajo la marca CREDITEA.es , ofreciendo créditos rápidos con soluciones a medida sin garantías ni avales, por importes de 100€ a 3.000€ y hasta 36 meses de devolución. La compañía pertenece a al grupo International Personal Finance PLC que ayuda actualmente a más de 2,8 millones de clientes en 14 países y cotiza en la Bolsa de Londres.

En IPF Digital consideramos que con nuestra actividad estamos colaborando en una mejora económica de la sociedad, por eso apostamos por una actividad empresarial ética y responsable que ofrezca soluciones a las demandas de los consumidores de manera eficaz, segura y responsable.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial respecto de otras empresas con las que competís?

Principalmente, otras compañías no incluyen la financiación responsable en sus modelos de negocio. En CREDITEA.es nos preocupamos por la economía y el ahorro familiar y por ello primamos la rapidez y la comodidad de las personas a la hora de satisfacer un gasto económico.
Algunas de nuestras ventajas más destacables son:

Ética y responsabilidad: Los préstamos rápidos y personales de CREDITEA.es, no exigen avales ni garantías, ya que trabajamos bajo los principios de rapidez, flexibilidad, y transparencia. El único requisito de la compañía es corroborar que la situación económica del beneficiario es solvente para ofrecerle el mejor servicio, según sus necesidades.

Plazos de devolución: En CREDITEA.es tenemos los plazos de devolución más amplios del mercado, lo que permite al cliente distribuir de forma equilibrada el pago de las cuotas, frente a otras modalidades de pago único.

Es por esto que nuestros préstamos personales pueden ser devueltos entre 1 y 24 meses y en el caso de nuestra línea de crédito este periodo se extiende hasta los 36 meses. En cualquier momento el cliente puede pagar anticipadamente el importe parcial o total de la deuda sin ningún tipo de penalizaciones.

Los préstamos de CREDITEA.es no se refinancian: Como los reembolsos se realizan en forma de cuotas, el importe total no es nunca refinanciado. Además, CREDITEA.es no ofrece préstamos adicionales a clientes que estén en situación de mora. Para fomentar conductas responsables de amortización a presente y a futuro, los impagos de un cliente se registran ante las entidades competentes, de acuerdo con la Ley. Por el contrario, si por un caso puntual un cliente no puede cumplir con su fecha de pago, le ponemos a su disposición “un mes de respiro” porque entendemos que siempre pueden surgir imprevistos.

Sin letra pequeña: En CREDITEA.es se fijan las cuotas mensuales y los clientes eligen la fecha de pago que mejor les convenga. Los clientes que pagan en plazo son premiados con mejores condiciones futuras y, si pagan con antelación, los intereses y cuotas se reducen proporcionalmente. Además, nuestros usuarios siempre reciben un recordatorio del vencimiento de su cuota, lo que les permite planificar sus finanzas.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Nuestro plan de futuro es apostar por el mercado español a largo plazo y convertirnos en la mejor empresa de préstamos online ayudando a la gente. Somos una empresa ética y responsable que ayuda a la economía familiar y ahorro personal, donde queremos ofrecer siempre los mejores productos financieros a un precio justo.

¿Puedes hablarnos de vuestra parte más tecnológica?

Tras 15 años de experiencia en el sector de préstamos online en diferentes países de Europa, hemos ido perfeccionando un sistema de inteligencia propio. Partiendo de una verificación instantánea con varios bureaus de créditos externos, así como de las respuestas específicas que el cliente rellena en la solicitud, lo comparamos con datos estadísticos de perfiles similares en nuestra base de clientes y le ofreceremos el tipo de producto financiero que se adaptará a su situación personal y a su necesidad concreta.

Por ejemplo, el sistema automáticamente ofrece un Préstamo o una Línea de Crédito dependiendo de si es una necesidad puntual o recurrente en el tiempo, por lo que le ofrecerá un importe máximo y un periodo de devolución concreto adaptado a sus ingresos y a las posibilidades de pago.

Además, el sistema aprende del comportamiento de cada cliente, valorando si paga antes de tiempo, en el tiempo establecido, o fuera de tiempo y si paga más o menos de la cuota mensual. En función de esos comportamientos, el cliente podrá ir mejorando las condiciones en sus productos financieros contratados e incluso tendrá una mayor disponibilidad de crédito o un periodo de devolución más flexible.

De cara a control de riesgo/credit score trabajamos con tecnologías externas en España y en EEUU para consultas de bases de datos-scoring.

Para el control de identidad de nuestros clientes trabajamos con tecnologías como “Instantor”, o “Jumio” que nos facilitan el reconocimiento facial de clientes y la validación de sus documentos de identidad. Seguimos continuamente analizando nuevas tecnologías a nivel Europeo que ayuden a mejorar la experiencia de nuestros clientes y hacerles la vida más fácil. Es importante destacar que todo el proceso de verificación, aceptación y transferencia del dinero se realiza en menos 15 minutos.

Entrevistamos al CEO de MrJeff

Entrevistamos al CEO de MrJeff

mrjeffMrJeff es un servicio de lavandería y planchado tradicional, con servicio a domicilio en 48h. Su estrategia de negocio pasa por la utilización de una app móvil, de forma que une un negocio tradicional que se podría decir que está en desuso con las nuevas tecnologías. MrJeff está presente en Valencia, Madrid y recientemente en Barcelona.

Hemos entrevistado a su CEO Eloi Gomez, para que nos cuente cómo se convierte en digital un negocio físico local.

¿MrJeff se define como un negocio online u offline? ¿nos puedes explicar por qué?

Mr Jeff traslada al mundo online un negocio tradicional como es el de la lavandería y tintorería, ese es nuestro gran éxito, el haber logrado actualizar y utilizar herramientas digitales para hacer tareas que llevan siglos realizándose manualmente en todos nuestros hogares.

Entiendo que basáis las peticiones de servicio en la app móvil, pero ofrecéis teléfono y whatsapp, ¿qué acogida tiene este último canal entre vuestros clientes?

Efectivamente nuestros clientes pueden realizar sus pedidos a través de las apps (tanto para iOS como para Android), a través de nuestra página web, llamada telefónica y whatsapp.

A la hora de recibir pedidos sin duda whatsapp es un canal minoritario, ya que a través de la app o de la web el cliente tiene toda la información de su pedido y puede hacer el pago. Pero whatsapp tiene un gran acogida como medio de atención al cliente: para cambiar la hora o el lugar de una recogida, para consultar precios o para resolver cualquier tipo de duda sobre el servicio cada día son más clientes nos contactan a través de esta vía, es muy cómodo porque es una herramienta que todos tenemos en nuestro smartphone y el cliente recibe su respuesta de forma inmediata.

El servicio gira alrededor de elementos físicos y con el transporte como aliado o como enemigo del negocio, ¿cómo influye esto en la escalabilidad del mismo?

El transporte es un aliado sin duda, desde un primer momento quisimos que los jeffs (los repartidores) fuesen personal propio, que tuviesen conocimiento acerca de cómo se realizan los procesos de limpieza de la ropa, no son meros repartidores. Para que nuestro servicio fuese excelente creímos fundamental hacernos cargo nosotros mismos de la parte logística.

¿Qué planes de futuro tiene MrJeff?

Hemos abierto en Barcelona hace un par de semanas y nuestro siguiente objetivo es la internacionalización. Después del verano estaremos en México DF y París.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

Entrevistamos a Alexandre Lima, Executive Manager de mooverang.

mooverang

mooverang es una app que funciona como gestor de la economía personal respaldado por la asociación de consumidores OCU. Para conocer mejor este proyecto podéis leer la siguiente entrevista que hemos realizado a su CEO Alexandre Lima.

¿Cómo surge la idea de crear Mooverang?

mooverang nace en mayo de 2014 en un contexto económico marcado por los niveles de confianza más bajos en las entidades financieras de los últimos años y la necesidad de controlar mejor el presupuesto familiar por parte de las familias españolas. mooverang nació así como una solución para ahorrar y gestionar la economía personal de manera diferente, fácil e independiente.

¿Quiénes son los promotores del proyecto?

El proyecto se desarrolló en colaboración con el grupo Euroconsumers, la mayor organización de asociaciones de consumidores en el mundo, a la cual pertenece OCU en España.

¿En qué consiste vuestra relación con OCU?

mooverang es una business unit autónoma dentro de OCU con un equipo propio y áreas de actuación diferentes. Estar integrado en OCU garantiza nuestra independencia y aporta garantías a la hora de la seguridad y privacidad en el tratamiento de los datos de los usuarios.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

La financiación a día de hoy procede exclusivamente de Euroconsumers pero no descartamos abrirla a terceros en el futuro.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio es Freemium, similar al de Spotify. Hay una versión gratis que vamos a ofrecer siempre y una versión de pago que permite disfrutar de servicios adicionales y Premium donde se incluye la posibilidad de añadir los proveedores de gas o luz y los consejos con la garantía de OCU.

Por otro lado, también recibimos una comisión de cada porcentaje de cashback que entregamos a los usuarios al hacer una compra en la sección de Ofertas y estamos trabajando en acuerdos de colaboración con terceros para que otras empresas puedan ofrecer mooverang en condiciones más ventajosas a sus clientes o asociados.

¿Qué os diferencia de otras startups como Fintonic?

mooverang se diferencia fundamentalmente de la competencia porque es el único gestor de economía personal en el mundo avalado por una asociación de consumidores independiente. Pero el gran valor de mooverang sobre otras apps similares es nuestra capacidad a cruzar los datos de consumo de nuestras usuarios con los comparadores de OCU y poder enviar automáticamente recomendaciones personalizadas cada vez que detectamos una posible fuente de ahorro para que nuestros usuarios nunca paguen demasiado. Esto les puede hacer ahorro hasta 2.000€ al año. Otros puntos de diferencia: tenemos una plataforma de cashback con más de 200 tiendas online y permitimos agregar entidades no financieras como los proveedores de teléfono o energía para recibir consejos aún más adaptados al consumo del usuario.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Entre nuestros objetivos a largo plazo está seguir creciendo en número de usuarios en España, invertir en nuestra capacidad de análisis de datos para crear más valor para nuestros usuarios y también tener presencia en otros países.

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore

Entrevistamos a Rubén López, fundador de la startup eKuore en la que han desarrollado un fonendoscopio médico inteligente para el que acaban de lograr las certificaciones médicas que permiten su comercialización.

¿Cómo surge la idea de crear eKuore?

La idea surge tras detectar la creciente tendencia de la conexión de accesorios de todo tipo con el teléfono móvil. Cada vez son más comunes podómetros, pulsómetros, pulseras para fitness y otros, y aunque en 2012 en el ámbito de la salud todavía no existían dispositivos, era cuestión de tiempo que esta ola llegara. Al mismo tiempo los socios fundadores, ingenieros electrónicos, ya estábamos trabajando en la conexión de sensores al móvil, por lo que fue una cosa natural para nosotros tender hacia este campo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

En eKuore nos marcamos a fuego que el equipo no es de la empresa, sino que el equipo, es la empresa. Y por eso es totalmente imposible satisfacer a nuestros clientes sin el mejor equipo. Así pues, hoy somos 11 personas, entre las cuales tenemos un departamento de i+D que se encarga del diseño, desarrollo y certificado de los productos de la empresa; un departamento de marketing y ventas que se encarga de llevar los productos al mercado; y un equipo administrativo que hace que todo encaje.

¿Qué es un fonendoscopio médico inteligente?

Muy sencillo y en dos partes. Nuestro fonendoscopio es médico porque después de algo más de un año de trabajo, hemos conseguido el Marcado CE que nos permite pasar de la comercialización en veterinaria a la medicina humana. Y es inteligente porque es capaz de recoger mediante un app el sonido de nuestro corazón o pulmones, y amplificarlo, filtrarlo, grabarlo e incluso enviarlo a un colega para que nos de su opinión. En la práctica, nuestro fonendoscopio eKuore Pro ha sido la evolución lógica de un aparato como el fonendoscopio clásico que llevaba más de treinta años siendo igual, con un sonido que se transmite mecánicamente por un tubo. Ya era hora de cambiarlo.

¿Cómo os ha ayudado Lanzadera?

Para nosotros Lanzadera fue el punto y aparte. Hasta ese momento éramos cuatro compañeros de Universidad que diseñaban sus propios productos. A partir de ese momento Lanzadera nos dio, no sólo los recursos económicos, sino también sentó los mimbres para pasar a construir una empresa sólida, con un gran equipo y un gran proyecto que desde entonces nos apasiona ejecutar día a día.

¿En qué consiste vuestra estrategia de futuro?

Para nosotros el término inteligente no es sólo un adjetivo que queda bien al lado de nuestro producto. Y por eso es la línea en la que desde hace un tiempo venimos trabajando. Inteligente es que nuestros productos sean capaces de recoger las señales del cuerpo del paciente, y las comparen con patrones de normalidad, avisando al usuario en caso de que la señal presente alguna patología. Con esta línea de desarrollo pretendemos no sólo dar una herramienta a los médicos de atención primaria para que puedan resolver dudas antes de derivar a pacientes al especialista, sino que en un futuro, sean los propios pacientes los que se monitoricen desde casa y acudan a su médico sólo cuando se detecte alguna anomalía. Al fin y al cabo, si el paciente ya está educado para tomarse la tensión arterial desde casa, es solo cuestión de tecnología, educación y tiempo que lo hagan con el resto de sus parámetros físicos.

¿Cómo enfocáis el tema de la financiación?

El proyecto acaba de ser aprobado y ha recibido el Sello de Excelencia en la fase II del programa Instrumento PYME de Horizonte 2020 de la Comisión Europea. Por tanto, aunque no ha podido ser financiado por falta de presupuesto, creemos que es cuestión de tiempo que en las próximas ventanas consigamos la financiación del programa, que en esta fase llega hasta 2,5 M€ a fondo perdido. De forma paralela, y tras conseguir el marcado CE, estamos abriendo una nueva ronda de contactos con fondos de inversión para la búsqueda de socios que nos permitan acelerar al máximo el proceso de puesta en mercado del producto, así como el desarrollo de las próximas tecnologías.

Galdana Ventures, la puerta a las series B

Galdana Ventures, la puerta a las series B

Hace unos días comentamos la noticia sobre los 250 millones de euros captados por Galdana Venturesgaldana para invertir en otros fondos a nivel internacional. Para conocer mejor lo que esta noticia puede suponer para el ecosistema de las startups en España hemos realizado la siguiente entrevista a Marcel Rafart fundador y presidente de Galdana Ventures

¿Cómo surge la oportunidad de crear Galdana Ventures y cuáles son las motivaciones de sus promotores?

Galdana Ventures nace con el objetivo de ofrecer a inversores institucionales y privados de España y Latam la posibilidad de tener exposición internacional al sector del venture capital, en línea con las posibilidades que ya disponían en cualquier otro de los activos en los que invierten (renta variable, renta fija, real estate, etc.) y contribuyendo así a proporcionar una mayor diversificación para sus carteras. Destacar que Galdana Ventures se ha constituido en colaboración con Altamar Capital Partners, firma fundada en 2004 con una amplia y exitosa experiencia en la gestión de fondos de fondos de private equity, con un patrimonio histórico comprometido de €3.000m

¿En qué consiste vuestra estrategia para captar inversores para el fondo?

La estrategia ha consistido en presentar un producto de inversión que permite acceder a una tipología de fondos de venture capital que por sus características no estaban hasta el momento al alcance de nuestra base de inversores. La presentación del fondo ha ido acompañada de una extensa labor informativa acerca del funcionamiento y la situación actual de los ecosistemas de venture capital y startups tecnológicas a nivel internacional

¿Cómo ha sido la recepción de los inversores a vuestra propuesta de valor?

La recepción ha sido muy positiva, creemos que como consecuencia de un alto interés por parte de los inversores de participar en la actual revolución tecnológica combinado con la credibilidad que genera la experiencia del equipo en el sector, y como comentado anteriormente, el enfoque novedoso de producto de inversión que estamos proponiendo. Muchos de ellos ya tienen alguna experiencia previa en inversión en el sector tecnológico, mayormente a nivel local, y han apreciado la capacidad de poder crecer en este activo complementando sus posiciones actuales con una cesta de fondos de VC internacionales

¿En qué criterios os basáis a la hora de tomar la decisión de invertir en un fondo de inversión?

Previo a cualquier decisión de inversión llevamos a cabo un extenso due diligence que cubre la totalidad de aspectos evaluables del fondo, siendo especialmente relevante el análisis del equipo gestor del fondo, del cual evaluamos su experiencia previa tanto a nivel operativo como a nivel inversor, resultados obtenidos en inversiones previas, el alineamiento de intereses con el fondo y si poseen un extenso conocimiento del mercado en el que operan que les permita tener capacidad de obtener una llegada preferencial a los mejores emprendedores e ideas de negocio

¿Cuál es la razón por la que habéis decidido enfocar vuestras inversiones en fondos fuera de España?

En línea con lo comentado antes, el objetivo primero de Galdana Ventures es ofrecer a sus inversores exposición internacional al sector del venture capital que hasta el momento no les era posible con la oferta de inversión que tenían a su alcance, es por ello que el foco de inversión son fondos internacionales. No tenemos ningún impedimento legal para invertir en algún o algunos fondos de VC en España pero ciertamente nuestros inversores ya tienen acceso directo a mucho de ellos y por ello lo que aprecian de Galdana Ventures es la construcción de una cartera internacional

¿De qué forma se puede beneficiar el ecosistema de las startups en España de la actividad que realiza Galdana Ventures?

Muchos de los fondos de VC en los que invierte Galdana Ventures aprecian el perfil del equipo de Galdana, así como el de algunos de los inversores, emprendedores de éxito en el sector tecnológico español, para poderles identificar oportunidades de inversión en start ups españoles que les puedan resultar atractivos.
En definitiva Galdana Ventures puede ser una vía de acceso eficiente para start ups exitosos españoles que busquen contactar con una selección de fondos internacionales de VC

¿Tras haber tenido que negociar y trabajar con un gran número de fondos internacionales, cómo veis el panorama de la inversión en startups en España?

Consideramos que el sector en España está creciendo y madurando, tendencia que queda reafirmada con las operaciones corporativas anunciadas en los últimos meses. En nuestras conversaciones con fondos internacionales nos confirman que España está entre sus geografías objetivo y valoran positivamente que cada vez se desarrollen más negocios con ambición de expansión internacional

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

equizzes

eQuizzes es un proyecto fundador por Isidro García y Brendan Medeiros para ayudar a las tiendas online a conocer mejor los intereses de sus clientes y por lo tanto lograr generar un mayor negocio con ellos. En la entrevista que puedes leer a continuación nos cuentan las claves más interesantes de este proyecto

¿Cómo surge la idea de crear eQuizzes?

Surgió como surgen la mayoría de las oportunidades, de un problema común. Una conocida está embarazada y nos comentó lo difícil que es escoger un cochecito de bebé dado que existen infinidad de alternativas. Este problema se incrementaba aún más porque tampoco sabía las características que necesitaba. Pasó semanas leyendo, informándose y preguntando.

Se nos ocurrió entonces la idea: ¿no sería mejor que alguien te preguntara directamente lo que necesitas basado en tus necesidades y te recomendara las mejores alternativas?

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor para las tiendas online? ¿y para los usuarios?

El exceso de oferta en las tiendas online complica la toma de decisión para el usuario.
eQuizzes permite insertar “quizzes” en las tiendas online para guiar rápidamente al usuario hacia el producto que quiere, maximizando la probabilidad de compra. De igual forma, también se pueden embeber en las campañas de e-mail Marketing para aumentar la captación y retención de clientes.

Por otro lado, para los usuarios eQuizzes es como un dependiente virtual que le va haciendo preguntas para poder recomendarle el producto que mejor se adapta a sus necesidades. A diferencia de los filtros, donde el usuario tiene que saber previamente qué características necesita, eQuizzes hace preguntas para inferir lo que necesita el usuario. De esta forma, en vez de recibir recomendaciones basadas en su historial o en otros clientes, es el propio usuario el que decide lo que realmente busca.

¿Puedes hablarnos del equipo promotor del proyecto?

El equipo lo formamos Isidro García y Brendan Medeiros. Isidro lleva más de 25 años programando y ha trabajado en PyMEs, multinacionales y la Administración Pública. Desde hace varios años ha estado involucrado en diversas StartUps. Brendan es neurocientífico e intérprete con amplia experiencia profesional en el sector farmacéutico en EEUU, y amplios conocimientos en los procesos cognitivos de la toma de decisiones. Ambos están actualmente involucrados al 100% en eQuizzes, un proyecto que hace unos meses era sólo una idea.

¿Qué problemas actuales observas en el negocio del ecommerce?

Por un lado existe una gran competencia en el sector del eCommerce debido a la facilidad con que se puede montar una tienda online. Por otro lado, existen grandes referentes como Amazon, que acaparan una gran cuota de mercado. Destacar, atraer tráfico y aumentar la tasa de conversión son problemas importantes hoy en día para cualquier eCommerce que eQuizzes aspira a solucionar.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Actualmente estamos focalizando en las tiendas online pero no queremos quedarnos ahí. Queremos también ser el “dependiente virtual” de cualquier tienda física, ayudando a los clientes de las mismas a tomar mejores decisiones, además de ahorrar tiempo a los actuales dependientes.

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

gisi

Es interesante ver como en el ámbito del dating no paran de surgir nuevas iniciativas y cómo aquellas que tienen éxito acaban en manos de Match Group, que por ejemplo son propietarios de Meetic, PlentyOfFish, Tinder, …

Una de estas nuevas iniciativas surgida en España es la app GISI que os presentamos a continuación a través de la entrevista que le hemos realizado a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear GISI y quiénes sois sus promotores?

Somos emprendedores que siempre estamos en búsqueda de nuevas ideas para satisfacer demandas en los grandes mercados de la salud, el dinero y del amor. GISI encaja perfectamente en este nicho del amor, dónde siempre se puede innovar. Los promotores son el grupo Fort, propiedad de Pedro Fort Berbel y su equipo expertos en desarrollo nativo mobile para hacer una aplicación amigable, útil y divertida.

¿Qué ha supuesto Tinder para el negocio del dating?

Sin duda un avance e innovación global. En esta línea es que nos gusta trabajar, mirar siempre las últimas tendencias. Por esto GISI incorpora muchos de los aspectos de algunas apps de contactos así como algún aspecto único como el de SNAPS o MOMENTOS que pensamos tendrá mucho éxito.

¿Dónde está la oportunidad o la necesidad sin cubrir para una nueva app de dating?

Está en la parte más visual, en el hacer que los contactos sean de proximidad, especialmente, y transparentes. Por este motivo incorporamos un vídeo que se autodestruye a las 12 horas, al estilo los mensajes que se destruyen de Snapchat. El vídeo es muy breve, 5 segundos, pero ya puede reflejar algo muy importante para quién busca su media naranja, es decir, un buen feeling en un lugar y momento concretos.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial?

Nuestro valor está en el radar de proximidad así como en los vídeos de momentos para que quién esté interesado en un perfil no vea una simple foto retocada, o la mejor de la galería como hacer la mayoria, sino que vea un estado real y en vídeo PRESENTE. Este punto estamos seguros que atraerá a muchos usuarios que buscan autenticidad. Mostrarse sin complejos y poder concretar una cita con alguien cercano y visual (sin engaños) para las siguientes horas, pensamos que es un gran avance y puede ser de gran ayuda para personas que quieren conocer personas especiales de su alrededor. GISI pretende ayudarles.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Nuestros planes son seguir mejorando la aplicación constantemente y abrirnos al mercado mundial, por ahora solo está en Android y en los próximos meses sale la versión para iOS. Vamos por fases y las primeras son consolidar la aplicación entre la gente de las grandes ciudades de España, sobre todo. Pero de cara al futuro queremos procurar ser una APP de referencia mundial en las Stores que permita encuentros muy rápidos, verdaderos y ágiles. Queremos que quien use nuestra aplicación sienta una gran experiencia, se sienta a gusto y como en casa y pueda encontrar lo más rápido posible personas interesantes.

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

jobtoday

Recientemente Sergio Balcells se ha incorporado al proyecto Job Today para liderar su estrategia en España. Tras su trabajo como director general de Milanuncios y Coches.net cambia de temática dentro del mundo de los clasificados para enfocarse en el mundo del empleo. A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor la estrategia que están desarrollando desde Job Today, una de las startups más prometedoras del panorama de Internet en España.

¿Cómo surge la idea de crear Job Today?

La idea surgió de los co-founders, pues la cofundadora de Job Today, Polina Montano, proviene del mundo de los recursos humanos, y se encargaba de la contratación de personal para una cadena de gasolineras con servicio 24h, los 365 días del año. Allí vivió en primera persona las dificultades enormes que esto supone: cuadrar turnos, días libres, enfermedades de empleados y mucha rotación. El capital humano es impredecible y fundamental para que este tipo de negocios funcionen.
A menudo es necesario encontrar suplentes para el día siguiente de forma inmediata, y el reclutamiento de trabajadores para el sector servicios se basa en un montón de currículums en papel apilados en una mesa.
Junto con el otro fundador, Eugene, quien tenía experiencia en el sector de las startups, diseñaron JOB TODAY para ayudar a encontrar trabajo a millones de personas y facilitarle la vida a muchas empresas con vacantes profesionales.

¿Por qué hay tan pocas startups dedicadas a solucionar el problema del paro en España siendo el principal problema de nuestro país?

Totalmente de acuerdo Javier, afortunadamente Job Today ha llegado para solucionar esto. Las reglas están cambiado y los métodos tradicionales de buscar y ofrecer empleo se están quedando desfasados. Ya no se ponen anuncios de trabajo los domingos en los periódicos como se hacía hace años, ni se imprimen currículos que luego se reparten en mano y es necesario que se creen nuevas vías para gestionar las necesidades de recursos humanos.

Nuestra aplicación ha supuesto una revolución en el campo de los recursos humanos en el sector servicios, ya que se creó pensando específicamente en las necesidades de este nuevo perfil de empleados y de empleadores, que en el siglo XXI requieren métodos online, rápidos, fáciles y accesibles desde cualquier lugar.

JOB TODAY es la pionera en el sector, de hecho es quién creó esta nueva categoría (app’s para buscar empleo) y ha abierto la puerta a otras apps que también están buscando un hueco en este sector. Pronto se crearán más soluciones para dar respuesta a las necesidades de la sociedad.

¿Cuál es la principal dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Yo me acabo de incorporar, pero puedo intuir que las propias de cualquier emprendedor (lograr escalabilidad cuando no tienes muchos recursos, luego buscar financiación, evangelizar al ser los creadores de este nuevo modelo de búsqueda de empleo….), afortunadamente los resultados llegaron inmediatamente, porque el producto encanta a los usuarios, tanto a los candidatos que buscan empleo como a las empresas que lo ofrecen. En seguida despegó y se logró atraer a partners tan potentes como Accel (Facebook, Wallapop….).

¿Puedes darnos datos de uso y de utilidad para la aplicación para los usuarios?

Recientemente hemos sobrepasado 1 millón de descargas de nuestra app, en un tiempo récord lo que demuestra lo útil que somos, tanto para las miles de empresas que ya nos usan (70.000), como al millón de personas que se la han descargado y que la usan para buscar o cambiar de empleo. De hecho cada día tenemos entorno a 1.000 ofertas nuevas y calculamos que el 76% de las ofertas publicadas se convierten en contrato.
Calculamos que se pueden haber cerrado ya más de 20.000 contratos gracias a nuestra app en lo que va de año, pero nuestro objetivo para este año es aun más ambicioso: lograr dar a empleo a 100.000 personas vía nuestra app, es decir, como si todos los empleados de El Corte Inglés o Mercadona, se hubieran contratado vía Job Today. Ese es nuestro sueño y lo vamos a hacer realidad.
Son muchas las empresas que confían en JOB TODAY, desde microempresas a grandes grupos como Marco Aldany, Tecnocasa, Telepizza, Burger King, Manpower, Deliveroo, Lateral, Jean Louis David, La Tagliatella que ya han publicado sus ofertas en la plataforma.

¿Cómo es vuestra estrategia para financiaros?

Como comentaba, Job Today cuenta con el apoyo de varios reputados fondos de inversión como Accel Partners, Mangrove Capital Partners y Felix Capital:

Accel Partners: Ya ha respaldado otras plataformas innovadoras en el mundo digital como Facebook, Kayak, BlaBlacar, Spotify, Etsy y Dropbox, apuesta ahora por Job Today y su compromiso de mejorar el mercado laboral europeo, donde existe un alto porcentaje de paro juvenil, contratos temporales y economía sumergida. Se trata de un fondo fundado en 1983 que apoya empresas de nueva generación en sus etapas de crecimiento.

Mangrove Capital Partners: es líder en inversión de capital riesgo en las primeras etapas de desarrollo de iniciativas con talento emprendedor que nacen con la misión de transformar el mundo. Desde su fundación en el año 2000, ha invertido en más de 85 compañías antes incluso de su lanzamiento, para potenciar el valor de un buen desarrollo de producto. Fue el primer fondo que invirtió en Skype, que luego lo adquirió eBay por un suma muy importante, y también es el responsable de la creación de WIX.
Felix Capital: respalda proyectos digitales desde Londres, en los que creatividad y tecnología se unen para mejorar el estilo de vida de los usuarios (Farfetch, The Food Assembly, The Business of Fashion o Mirakl y Olapic).

De momento el objetivo de Job Today es seguir creciendo y lanzarse en diferentes mercados, aportando valor a sus usuarios. La monetización será algo a considerar en un futuro, cuando el número de usuarios se haya estabilizado y la aplicación se haya posicionado.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Tras el lanzamiento en Barcelona y Madrid ahora nos estamos extendiendo al resto de España. Ya hemos conseguido que más de 20.000 personas encuentren trabajo y nuestro objetivo es ayudar a 100.000 personas a encontrar trabajo durante este año. Esperamos llegar a fin de año con 2 millones de candidatos y 200.000 empresas registradas en nuestra aplicación.

Nuestro plan es convertirnos en líderes globales, para lo que estamos siempre a la búsqueda de mercados potenciales. No obstante, nuestra prioridad en estos momentos es seguir creciendo dentro de las ciudades en las que ya estamos y construir un negocio sostenible que pueda ofrecer valor a nuestros clientes.

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

clientify

Clientify es un SaaS que busca sacarle partido a las relaciones con los clientes y aprender de las redes sociales para potenciar la venta y la fuerza comercial de las pequeñas empresa. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Clientify?

Tras muchos años como consultor en implantaciones de herramientas de CRM en grandes compañías, pasé a gestionar una pequeña unidad de negocio en la que necesitábamos una solución CRM, pero la mayoría de las herramientas que había disponibles eran caras y demasiado complejas, no requeríamos muchas de las funcionalidades que aportaban. Eso unido a la gran cantidad de información disponible que existe sobre los contactos en las redes sociales, nos llevó a crear Clientify; una aplicación de CRM muy sencilla y de gran usabilidad que está conectada con las principales redes sociales.

Actualmente ya existen en el mercado algunos CRM sencillos y adaptados a Pymes y profesionales, pero nuestra gran diferenciación viene motivada por las redes sociales, ya que gracias a la inteligencia colectiva de la aplicación y nuestros algoritmos de predicción, somos capaces de proponerle al usuario los perfiles sociales de un contacto cuando es dado de alta y así recopilar toda la información disponible del mismo.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

Llevamos más de un año en versión beta y recientemente hemos lanzado la versión comercial. Hasta la fecha estamos contentos con los resultados: más de 2.000 usuarios distribuidos en 23 países y nuestra base de datos ya gestiona 1.000.000 de contactos y 500.000 perfiles sociales

¿Qué es lo más interesante que has aprendido ayudando a la gente a vender a través de Internet?

Considero Internet más como un medio que como un fin. Internet y las redes sociales nos pueden ayudar tanto a generar leads (por ejemplo Clientify puede importar contactos directamente desde Facebook y Twitter a la base de datos del usuario) como a facilitar el seguimiento de las oportunidades de venta (la falta de seguimiento de una venta es el principal motivo de la perdida de la misma). En este sentido Clientify tiene una serie de funcionalidades que facilitan dicha labor, tales como la generación automática de tareas de seguimiento o poder chequear si un cliente ha abierto un correo o ha hecho clic en un enlace.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor?

Aparte de las típicas dificultades como la falta de financiación y de apoyo, es el miedo al fracaso. España sigue siendo un país donde el fracaso se penaliza enormemente y rara vez hay segundas oportunidades

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro principal objetivo ahora mismo es incrementar nuestra base de usuarios tanto de pago como freemium e ir incorporando nuevas funcionalidades orientadas a la automatización de la gestión comercial.

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

roams

Eduardo Delgado se ha propuesto un gran reto con su empresa Roams, ayudarnos a ahorrar en la factura de nuestro móvil. Para conocer mejor este interesante proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista

¿Cómo surge la idea de crear Roams?

La idea de Roams surge durante el verano de 2007. Aquel año decidí compaginar mis estudios en derecho con un trabajo. Causalidad o fortuna, fui contratado por un operador de telefonía para un puesto de vendedor, en el que además de soporte al cliente, ejercía funciones de encargado de tienda.

Tras un periodo de tres meses, pude aprovechar mi experiencia en telefonía para seleccionar y contratar la mejor tarifa de roaming. Gracias a una beca de la universidad fui a Estados Unidos a estudiar inglés. Tras mis primeros días de estancia, recibí una llamada: tenía que pagar más de 2.000€ o me cortaban la línea.

La operadora para la que había trabajado y era cliente, activó sin mi consentimiento una tarifa plana diaria. Obviamente me quedé sin línea y con una deuda que superaba con creces mis expectativas de gasto.

A mi vuelta, estuve colgado al teléfono semanas hasta que di con un “simpático” comercial que me dio la razón. Todo parecía haberse solucionado, hasta que 5 años después, descubrí que la horrorosa factura se había convertido en deuda, y mi nombre estaba en un fichero de solvencia patrimonial. Roams acababa de nacer.

Con la indignación propia de una persona que llevaba 5 años estudiando Derecho y trabajando para la misma operadora, empleé toda mi frustración en encontrar la manera de solucionarlo.

Gracias a ello, pude descubrir que existían millones de usuarios con problemas, que pagaban más de la cuenta y que estaban desesperados por el nefasto trato que recibían de sus operadoras. Había encontrado un nicho de mercado.

Los primeros pasos del proyecto fueron apasionantes. Coincidiendo con la selección de mi proyecto para la lanzadera de startups del Banco Santander (Yuzz), renuncié a un contrato indefinido con la operadora para la que llevaba trabajando más de 6 años. La historia jurídica de Roams comenzó en 2013.

¿Qué es Roams? ¿Qué problema resuelve vuestra app?

Roams es una aplicación movil gratuita para iOS y Android que ofrece a los consumidores de telefonía la posibilidad de conectarse a su operador a través de nuestra plataforma, lo que le permite acceder a un panel de control de consumo en tiempo real de megas y minutos, información relativa a permanencia, facturación y servicios contratados, así como a un comparador inteligente de tarifas, capaz de realizar recomendaciones de ahorro personalizadas.

Es un hecho que la telefonía no es un sector que goce de buena salud comercial. Los clientes de telefonía valoran negativamente su experiencia comercial con casi la totalidad de operadoras. A ello hay que sumarle la complejidad que tiene elegir la tarifa adecuada entre las más de 10.000 tarifas que colapsan el mercado.

Roams apuesta por un sistema capaz de personalizar las ofertas, que permita estar al usuario estar informado en todo momento de las características contractuales de cualquier tarifa de telefonía y que además, otorgue un sencillo acceso a información útil sobre compromiso de permanencia, ciclo de facturación, gasto estimado, cobros indebidos, etc.

A su vez, tenemos intención de lanzar a corto plazo, un sistema que permitirá a nuestros usuarios contactar directamente con cualquier operador de telefonía. La ventaja de este servicio es que, en vez de que el usuario tenga que explicar al comercial cuál es el producto sobre el que estás interesado o cuáles son tus datos personales, Roams transferirá la llamada a un Call-Center y en cuestión de segundos, le facilitará toda esa información. Por ese motivo, nosotros siempre decimos que con Roams ahorran todos.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Eduardo DelgadoActualmente Roams está formado por 15 estupendas personas que han sabido sacrificarse profesionalmente bajo un objetivo común. Es un hecho que los usuarios ya no tienen la necesidad de comprar servicios en tiendas físicas. Por tal motivo, compartimos la visión de reformular el funcionamiento de la telefonía comenzando por crear un canal de comercialización digital de servicios de telefonía.

Dentro del equipo, cabe destacar a 8 personas sin las que crear Roams hubiera sido imposible:

Juan de Lorenzo. Nuestro Director de Operaciones. Fue el primer “loco” que me siguió en esta aventura. Es un perfeccionista nato, fanático de las matemáticas y de los numbers (el excel de apple).
Jesús Amor. También fundador de Roams. Es el programador más “normal” que conozco. Ha sabido compatibilizar su carrera empresarial con el liderazgo de nuestro equipo técnico. Jesús (Director Técnico) tiene una premisa: todo es posible.

Miguel Ángel Gimeno. Pese a tenerle a 200km de casa (es PAS de la Universidad de Salamanca), esta mente inquieta y creativa fue capaz de diseñar desde cero nuestra app. Homogeneizar la telefonía bajo un mismo diseño está al alcance de muy pocos, y él lo ha hecho posible.

Álvaro García. El arquitecto técnico de Roams. Supo ordenar todas las exigencias del proyecto bajo una estructura única, capaz de realizar comparativas de tarifas en menos de un segundo.
Rodrigo San Martín. ExPhoneHouse, trasladó sus conocimientos sobre telefonía a nuestro software. Gracias a su insistencia, a los desarrolladores no les quedó otra opción que incluir cada una de las 54 características de las tarifas en nuestra app.

Alfonso Renedo. Director de Desarrollo de Negocio, ha sabido encontrar vías de negociación con casi la totalidad de operadoras que copan el panorama nacional. Un activo vital para Roams.
Marta González. Responsable de Marketing. Su mayor éxito: superar las 12.500 descargas con un presupuesto inferior a 10.000€.

David Ortega, tras realizar la app nativa de Android, pareció no tener suficiente y descubrió todo el potencial de datos que tenía Roams. Ahora es Data Scientist en sus ratos libres.

Me presento. Yo soy, Eduardo Delgado, el responsable de guiar el desarrollo global de la empresa. Coordino la estrategia corporativa, encargado de presentar el proyecto a inversores y operadoras, Roams es mi mayor hobby.

No me olvido de Víctor (Co-fundador), Esther, Iván, Carmen, Mario y David. Un equipo plagado de talento, y sobre todo capacidad de realizar un trabajo constante bajo unas condiciones de presión continua.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

“Hijos” de Yuzz, la lanzadera de startups del Banco Santander, Roams ha sabido adaptarse a los diferentes estados financieros por los que ha pasado.

Amantes de la metodología Lean Startup, nacimos con el capital social mínimo (3.000€) y optamos por ofrecer un servicio de consultoría de gastos y gestión de reclamaciones. En ambos casos, cobrábamos un porcentaje del ahorro o de la reclamación, siempre y cuando el proceso fuese exitoso.

Esta acción nos permitió validar el modelo de negocio y captar nuestros primeros 80.000€ de familiares, amigos y pequeños inversores que conocimos en redes sociales. Este capital nos permitió contratar a nuestros primeros programadores.

Durante el proceso de creación de la aplicación movil, nos percatamos de que si queríamos crear un negocio realmente escalable, debíamos ofrecer nuestro servicio de forma gratuita. Decidimos cambiar la fuente de ingresos: los consumidores no pagarían nada, serían las operadoras de telefonía las que abonarían comisiones por las ventas que realizásemos.

Este cambio atrajo el interés de varios inversores nacionales. Obtuvimos una segunda ronda de financiación de 200.000€, con la que aceleramos radicalmente el proceso de construcción de la app. 9 meses más tarde pudimos lanzar la app.

Actualmente tenemos el objetivo de alcanzar los 500.000€ de financiación. Tenemos una ampliación de capital abierta en nuestra web. Esta misma semana hemos sobrepasado los 425.000€ y quedan 4 semanas para que se cierre la ronda de financiación.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

plan-roams

Se trata de una adaptación del clásico modelo de comisionado, con dos matices:

(i) no somos mono marca y
(ii) somos 100% digitales. Conectados a los operadores de telefonía a través de sus webs o CallCenters, Roams percibe comisiones por cada venta que realiza.

Entendemos que en la era digital, la única opción es ser globales. Por ello realizamos comparativas imparciales de tarifas con todas las operadoras del mercado que ofrecen servicios para particulares (el servicio pronto estará listo para empresas).

Cabe destacar que recientemente hemos descubierto la relevancia que tienen los datos para nuestro modelo de negocio, ya que, mientras que un comparador de tarifas tradicional, recibe la información que le facilita el usuario, Roams es capaz de recabar de manera autónoma información 100% real.

Esto nos otorga la capacidad de realizar estudios de mercado mucho más precisos, segmentados por datos demográficos y geográficos, así como por datos de consumo, contractuales, de dispositivo, etc.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

A medio plazo, queremos rematar el desarrollo de la aplicación (estamos perfeccionando el sistema de recomendaciones para usuarios con más de una línea e incluiremos la comparativa de servicios de televisión), superar los 100.000 usuarios y establecernos como una marca reconocida a nivel nacional.

Una vez cumplidos esos primeros objetivos, no pretendemos acomodarnos. Roams se creó con la intención de ser un servicio útil internacionalmente. Tenemos la capacidad de posicionarnos en cualquier mercado mundial en cuestión de semanas. Y es lo que haremos.

Lo que desconozco es si llegaremos a un acuerdo con alguna de las empresas que nos ha hecho una ofertas para llevar nuestro proyecto a Reino Unido, Alemania, México o Estados Unidos; o si contaremos con el apoyo de un Fondo de Capital Riesgo con el que dar el salto. Como todo en la vida, es cuestión de tiempo.

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