Entrevistas Loogic Startups
Galdana Ventures, la puerta a las series B

Galdana Ventures, la puerta a las series B

Hace unos días comentamos la noticia sobre los 250 millones de euros captados por Galdana Venturesgaldana para invertir en otros fondos a nivel internacional. Para conocer mejor lo que esta noticia puede suponer para el ecosistema de las startups en España hemos realizado la siguiente entrevista a Marcel Rafart fundador y presidente de Galdana Ventures

¿Cómo surge la oportunidad de crear Galdana Ventures y cuáles son las motivaciones de sus promotores?

Galdana Ventures nace con el objetivo de ofrecer a inversores institucionales y privados de España y Latam la posibilidad de tener exposición internacional al sector del venture capital, en línea con las posibilidades que ya disponían en cualquier otro de los activos en los que invierten (renta variable, renta fija, real estate, etc.) y contribuyendo así a proporcionar una mayor diversificación para sus carteras. Destacar que Galdana Ventures se ha constituido en colaboración con Altamar Capital Partners, firma fundada en 2004 con una amplia y exitosa experiencia en la gestión de fondos de fondos de private equity, con un patrimonio histórico comprometido de €3.000m

¿En qué consiste vuestra estrategia para captar inversores para el fondo?

La estrategia ha consistido en presentar un producto de inversión que permite acceder a una tipología de fondos de venture capital que por sus características no estaban hasta el momento al alcance de nuestra base de inversores. La presentación del fondo ha ido acompañada de una extensa labor informativa acerca del funcionamiento y la situación actual de los ecosistemas de venture capital y startups tecnológicas a nivel internacional

¿Cómo ha sido la recepción de los inversores a vuestra propuesta de valor?

La recepción ha sido muy positiva, creemos que como consecuencia de un alto interés por parte de los inversores de participar en la actual revolución tecnológica combinado con la credibilidad que genera la experiencia del equipo en el sector, y como comentado anteriormente, el enfoque novedoso de producto de inversión que estamos proponiendo. Muchos de ellos ya tienen alguna experiencia previa en inversión en el sector tecnológico, mayormente a nivel local, y han apreciado la capacidad de poder crecer en este activo complementando sus posiciones actuales con una cesta de fondos de VC internacionales

¿En qué criterios os basáis a la hora de tomar la decisión de invertir en un fondo de inversión?

Previo a cualquier decisión de inversión llevamos a cabo un extenso due diligence que cubre la totalidad de aspectos evaluables del fondo, siendo especialmente relevante el análisis del equipo gestor del fondo, del cual evaluamos su experiencia previa tanto a nivel operativo como a nivel inversor, resultados obtenidos en inversiones previas, el alineamiento de intereses con el fondo y si poseen un extenso conocimiento del mercado en el que operan que les permita tener capacidad de obtener una llegada preferencial a los mejores emprendedores e ideas de negocio

¿Cuál es la razón por la que habéis decidido enfocar vuestras inversiones en fondos fuera de España?

En línea con lo comentado antes, el objetivo primero de Galdana Ventures es ofrecer a sus inversores exposición internacional al sector del venture capital que hasta el momento no les era posible con la oferta de inversión que tenían a su alcance, es por ello que el foco de inversión son fondos internacionales. No tenemos ningún impedimento legal para invertir en algún o algunos fondos de VC en España pero ciertamente nuestros inversores ya tienen acceso directo a mucho de ellos y por ello lo que aprecian de Galdana Ventures es la construcción de una cartera internacional

¿De qué forma se puede beneficiar el ecosistema de las startups en España de la actividad que realiza Galdana Ventures?

Muchos de los fondos de VC en los que invierte Galdana Ventures aprecian el perfil del equipo de Galdana, así como el de algunos de los inversores, emprendedores de éxito en el sector tecnológico español, para poderles identificar oportunidades de inversión en start ups españoles que les puedan resultar atractivos.
En definitiva Galdana Ventures puede ser una vía de acceso eficiente para start ups exitosos españoles que busquen contactar con una selección de fondos internacionales de VC

¿Tras haber tenido que negociar y trabajar con un gran número de fondos internacionales, cómo veis el panorama de la inversión en startups en España?

Consideramos que el sector en España está creciendo y madurando, tendencia que queda reafirmada con las operaciones corporativas anunciadas en los últimos meses. En nuestras conversaciones con fondos internacionales nos confirman que España está entre sus geografías objetivo y valoran positivamente que cada vez se desarrollen más negocios con ambición de expansión internacional

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

eQuizzes te ayuda a conocer mejor a tus clientes

equizzes

eQuizzes es un proyecto fundador por Isidro García y Brendan Medeiros para ayudar a las tiendas online a conocer mejor los intereses de sus clientes y por lo tanto lograr generar un mayor negocio con ellos. En la entrevista que puedes leer a continuación nos cuentan las claves más interesantes de este proyecto

¿Cómo surge la idea de crear eQuizzes?

Surgió como surgen la mayoría de las oportunidades, de un problema común. Una conocida está embarazada y nos comentó lo difícil que es escoger un cochecito de bebé dado que existen infinidad de alternativas. Este problema se incrementaba aún más porque tampoco sabía las características que necesitaba. Pasó semanas leyendo, informándose y preguntando.

Se nos ocurrió entonces la idea: ¿no sería mejor que alguien te preguntara directamente lo que necesitas basado en tus necesidades y te recomendara las mejores alternativas?

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor para las tiendas online? ¿y para los usuarios?

El exceso de oferta en las tiendas online complica la toma de decisión para el usuario.
eQuizzes permite insertar “quizzes” en las tiendas online para guiar rápidamente al usuario hacia el producto que quiere, maximizando la probabilidad de compra. De igual forma, también se pueden embeber en las campañas de e-mail Marketing para aumentar la captación y retención de clientes.

Por otro lado, para los usuarios eQuizzes es como un dependiente virtual que le va haciendo preguntas para poder recomendarle el producto que mejor se adapta a sus necesidades. A diferencia de los filtros, donde el usuario tiene que saber previamente qué características necesita, eQuizzes hace preguntas para inferir lo que necesita el usuario. De esta forma, en vez de recibir recomendaciones basadas en su historial o en otros clientes, es el propio usuario el que decide lo que realmente busca.

¿Puedes hablarnos del equipo promotor del proyecto?

El equipo lo formamos Isidro García y Brendan Medeiros. Isidro lleva más de 25 años programando y ha trabajado en PyMEs, multinacionales y la Administración Pública. Desde hace varios años ha estado involucrado en diversas StartUps. Brendan es neurocientífico e intérprete con amplia experiencia profesional en el sector farmacéutico en EEUU, y amplios conocimientos en los procesos cognitivos de la toma de decisiones. Ambos están actualmente involucrados al 100% en eQuizzes, un proyecto que hace unos meses era sólo una idea.

¿Qué problemas actuales observas en el negocio del ecommerce?

Por un lado existe una gran competencia en el sector del eCommerce debido a la facilidad con que se puede montar una tienda online. Por otro lado, existen grandes referentes como Amazon, que acaparan una gran cuota de mercado. Destacar, atraer tráfico y aumentar la tasa de conversión son problemas importantes hoy en día para cualquier eCommerce que eQuizzes aspira a solucionar.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Actualmente estamos focalizando en las tiendas online pero no queremos quedarnos ahí. Queremos también ser el “dependiente virtual” de cualquier tienda física, ayudando a los clientes de las mismas a tomar mejores decisiones, además de ahorrar tiempo a los actuales dependientes.

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

gisi

Es interesante ver como en el ámbito del dating no paran de surgir nuevas iniciativas y cómo aquellas que tienen éxito acaban en manos de Match Group, que por ejemplo son propietarios de Meetic, PlentyOfFish, Tinder, …

Una de estas nuevas iniciativas surgida en España es la app GISI que os presentamos a continuación a través de la entrevista que le hemos realizado a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear GISI y quiénes sois sus promotores?

Somos emprendedores que siempre estamos en búsqueda de nuevas ideas para satisfacer demandas en los grandes mercados de la salud, el dinero y del amor. GISI encaja perfectamente en este nicho del amor, dónde siempre se puede innovar. Los promotores son el grupo Fort, propiedad de Pedro Fort Berbel y su equipo expertos en desarrollo nativo mobile para hacer una aplicación amigable, útil y divertida.

¿Qué ha supuesto Tinder para el negocio del dating?

Sin duda un avance e innovación global. En esta línea es que nos gusta trabajar, mirar siempre las últimas tendencias. Por esto GISI incorpora muchos de los aspectos de algunas apps de contactos así como algún aspecto único como el de SNAPS o MOMENTOS que pensamos tendrá mucho éxito.

¿Dónde está la oportunidad o la necesidad sin cubrir para una nueva app de dating?

Está en la parte más visual, en el hacer que los contactos sean de proximidad, especialmente, y transparentes. Por este motivo incorporamos un vídeo que se autodestruye a las 12 horas, al estilo los mensajes que se destruyen de Snapchat. El vídeo es muy breve, 5 segundos, pero ya puede reflejar algo muy importante para quién busca su media naranja, es decir, un buen feeling en un lugar y momento concretos.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial?

Nuestro valor está en el radar de proximidad así como en los vídeos de momentos para que quién esté interesado en un perfil no vea una simple foto retocada, o la mejor de la galería como hacer la mayoria, sino que vea un estado real y en vídeo PRESENTE. Este punto estamos seguros que atraerá a muchos usuarios que buscan autenticidad. Mostrarse sin complejos y poder concretar una cita con alguien cercano y visual (sin engaños) para las siguientes horas, pensamos que es un gran avance y puede ser de gran ayuda para personas que quieren conocer personas especiales de su alrededor. GISI pretende ayudarles.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Nuestros planes son seguir mejorando la aplicación constantemente y abrirnos al mercado mundial, por ahora solo está en Android y en los próximos meses sale la versión para iOS. Vamos por fases y las primeras son consolidar la aplicación entre la gente de las grandes ciudades de España, sobre todo. Pero de cara al futuro queremos procurar ser una APP de referencia mundial en las Stores que permita encuentros muy rápidos, verdaderos y ágiles. Queremos que quien use nuestra aplicación sienta una gran experiencia, se sienta a gusto y como en casa y pueda encontrar lo más rápido posible personas interesantes.

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

jobtoday

Recientemente Sergio Balcells se ha incorporado al proyecto Job Today para liderar su estrategia en España. Tras su trabajo como director general de Milanuncios y Coches.net cambia de temática dentro del mundo de los clasificados para enfocarse en el mundo del empleo. A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor la estrategia que están desarrollando desde Job Today, una de las startups más prometedoras del panorama de Internet en España.

¿Cómo surge la idea de crear Job Today?

La idea surgió de los co-founders, pues la cofundadora de Job Today, Polina Montano, proviene del mundo de los recursos humanos, y se encargaba de la contratación de personal para una cadena de gasolineras con servicio 24h, los 365 días del año. Allí vivió en primera persona las dificultades enormes que esto supone: cuadrar turnos, días libres, enfermedades de empleados y mucha rotación. El capital humano es impredecible y fundamental para que este tipo de negocios funcionen.
A menudo es necesario encontrar suplentes para el día siguiente de forma inmediata, y el reclutamiento de trabajadores para el sector servicios se basa en un montón de currículums en papel apilados en una mesa.
Junto con el otro fundador, Eugene, quien tenía experiencia en el sector de las startups, diseñaron JOB TODAY para ayudar a encontrar trabajo a millones de personas y facilitarle la vida a muchas empresas con vacantes profesionales.

¿Por qué hay tan pocas startups dedicadas a solucionar el problema del paro en España siendo el principal problema de nuestro país?

Totalmente de acuerdo Javier, afortunadamente Job Today ha llegado para solucionar esto. Las reglas están cambiado y los métodos tradicionales de buscar y ofrecer empleo se están quedando desfasados. Ya no se ponen anuncios de trabajo los domingos en los periódicos como se hacía hace años, ni se imprimen currículos que luego se reparten en mano y es necesario que se creen nuevas vías para gestionar las necesidades de recursos humanos.

Nuestra aplicación ha supuesto una revolución en el campo de los recursos humanos en el sector servicios, ya que se creó pensando específicamente en las necesidades de este nuevo perfil de empleados y de empleadores, que en el siglo XXI requieren métodos online, rápidos, fáciles y accesibles desde cualquier lugar.

JOB TODAY es la pionera en el sector, de hecho es quién creó esta nueva categoría (app’s para buscar empleo) y ha abierto la puerta a otras apps que también están buscando un hueco en este sector. Pronto se crearán más soluciones para dar respuesta a las necesidades de la sociedad.

¿Cuál es la principal dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Yo me acabo de incorporar, pero puedo intuir que las propias de cualquier emprendedor (lograr escalabilidad cuando no tienes muchos recursos, luego buscar financiación, evangelizar al ser los creadores de este nuevo modelo de búsqueda de empleo….), afortunadamente los resultados llegaron inmediatamente, porque el producto encanta a los usuarios, tanto a los candidatos que buscan empleo como a las empresas que lo ofrecen. En seguida despegó y se logró atraer a partners tan potentes como Accel (Facebook, Wallapop….).

¿Puedes darnos datos de uso y de utilidad para la aplicación para los usuarios?

Recientemente hemos sobrepasado 1 millón de descargas de nuestra app, en un tiempo récord lo que demuestra lo útil que somos, tanto para las miles de empresas que ya nos usan (70.000), como al millón de personas que se la han descargado y que la usan para buscar o cambiar de empleo. De hecho cada día tenemos entorno a 1.000 ofertas nuevas y calculamos que el 76% de las ofertas publicadas se convierten en contrato.
Calculamos que se pueden haber cerrado ya más de 20.000 contratos gracias a nuestra app en lo que va de año, pero nuestro objetivo para este año es aun más ambicioso: lograr dar a empleo a 100.000 personas vía nuestra app, es decir, como si todos los empleados de El Corte Inglés o Mercadona, se hubieran contratado vía Job Today. Ese es nuestro sueño y lo vamos a hacer realidad.
Son muchas las empresas que confían en JOB TODAY, desde microempresas a grandes grupos como Marco Aldany, Tecnocasa, Telepizza, Burger King, Manpower, Deliveroo, Lateral, Jean Louis David, La Tagliatella que ya han publicado sus ofertas en la plataforma.

¿Cómo es vuestra estrategia para financiaros?

Como comentaba, Job Today cuenta con el apoyo de varios reputados fondos de inversión como Accel Partners, Mangrove Capital Partners y Felix Capital:

Accel Partners: Ya ha respaldado otras plataformas innovadoras en el mundo digital como Facebook, Kayak, BlaBlacar, Spotify, Etsy y Dropbox, apuesta ahora por Job Today y su compromiso de mejorar el mercado laboral europeo, donde existe un alto porcentaje de paro juvenil, contratos temporales y economía sumergida. Se trata de un fondo fundado en 1983 que apoya empresas de nueva generación en sus etapas de crecimiento.

Mangrove Capital Partners: es líder en inversión de capital riesgo en las primeras etapas de desarrollo de iniciativas con talento emprendedor que nacen con la misión de transformar el mundo. Desde su fundación en el año 2000, ha invertido en más de 85 compañías antes incluso de su lanzamiento, para potenciar el valor de un buen desarrollo de producto. Fue el primer fondo que invirtió en Skype, que luego lo adquirió eBay por un suma muy importante, y también es el responsable de la creación de WIX.
Felix Capital: respalda proyectos digitales desde Londres, en los que creatividad y tecnología se unen para mejorar el estilo de vida de los usuarios (Farfetch, The Food Assembly, The Business of Fashion o Mirakl y Olapic).

De momento el objetivo de Job Today es seguir creciendo y lanzarse en diferentes mercados, aportando valor a sus usuarios. La monetización será algo a considerar en un futuro, cuando el número de usuarios se haya estabilizado y la aplicación se haya posicionado.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Tras el lanzamiento en Barcelona y Madrid ahora nos estamos extendiendo al resto de España. Ya hemos conseguido que más de 20.000 personas encuentren trabajo y nuestro objetivo es ayudar a 100.000 personas a encontrar trabajo durante este año. Esperamos llegar a fin de año con 2 millones de candidatos y 200.000 empresas registradas en nuestra aplicación.

Nuestro plan es convertirnos en líderes globales, para lo que estamos siempre a la búsqueda de mercados potenciales. No obstante, nuestra prioridad en estos momentos es seguir creciendo dentro de las ciudades en las que ya estamos y construir un negocio sostenible que pueda ofrecer valor a nuestros clientes.

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

Entrevistamos a los fundadores del Social CRM Clientify

clientify

Clientify es un SaaS que busca sacarle partido a las relaciones con los clientes y aprender de las redes sociales para potenciar la venta y la fuerza comercial de las pequeñas empresa. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Clientify?

Tras muchos años como consultor en implantaciones de herramientas de CRM en grandes compañías, pasé a gestionar una pequeña unidad de negocio en la que necesitábamos una solución CRM, pero la mayoría de las herramientas que había disponibles eran caras y demasiado complejas, no requeríamos muchas de las funcionalidades que aportaban. Eso unido a la gran cantidad de información disponible que existe sobre los contactos en las redes sociales, nos llevó a crear Clientify; una aplicación de CRM muy sencilla y de gran usabilidad que está conectada con las principales redes sociales.

Actualmente ya existen en el mercado algunos CRM sencillos y adaptados a Pymes y profesionales, pero nuestra gran diferenciación viene motivada por las redes sociales, ya que gracias a la inteligencia colectiva de la aplicación y nuestros algoritmos de predicción, somos capaces de proponerle al usuario los perfiles sociales de un contacto cuando es dado de alta y así recopilar toda la información disponible del mismo.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

Llevamos más de un año en versión beta y recientemente hemos lanzado la versión comercial. Hasta la fecha estamos contentos con los resultados: más de 2.000 usuarios distribuidos en 23 países y nuestra base de datos ya gestiona 1.000.000 de contactos y 500.000 perfiles sociales

¿Qué es lo más interesante que has aprendido ayudando a la gente a vender a través de Internet?

Considero Internet más como un medio que como un fin. Internet y las redes sociales nos pueden ayudar tanto a generar leads (por ejemplo Clientify puede importar contactos directamente desde Facebook y Twitter a la base de datos del usuario) como a facilitar el seguimiento de las oportunidades de venta (la falta de seguimiento de una venta es el principal motivo de la perdida de la misma). En este sentido Clientify tiene una serie de funcionalidades que facilitan dicha labor, tales como la generación automática de tareas de seguimiento o poder chequear si un cliente ha abierto un correo o ha hecho clic en un enlace.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor?

Aparte de las típicas dificultades como la falta de financiación y de apoyo, es el miedo al fracaso. España sigue siendo un país donde el fracaso se penaliza enormemente y rara vez hay segundas oportunidades

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro principal objetivo ahora mismo es incrementar nuestra base de usuarios tanto de pago como freemium e ir incorporando nuevas funcionalidades orientadas a la automatización de la gestión comercial.

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

roams

Eduardo Delgado se ha propuesto un gran reto con su empresa Roams, ayudarnos a ahorrar en la factura de nuestro móvil. Para conocer mejor este interesante proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista

¿Cómo surge la idea de crear Roams?

La idea de Roams surge durante el verano de 2007. Aquel año decidí compaginar mis estudios en derecho con un trabajo. Causalidad o fortuna, fui contratado por un operador de telefonía para un puesto de vendedor, en el que además de soporte al cliente, ejercía funciones de encargado de tienda.

Tras un periodo de tres meses, pude aprovechar mi experiencia en telefonía para seleccionar y contratar la mejor tarifa de roaming. Gracias a una beca de la universidad fui a Estados Unidos a estudiar inglés. Tras mis primeros días de estancia, recibí una llamada: tenía que pagar más de 2.000€ o me cortaban la línea.

La operadora para la que había trabajado y era cliente, activó sin mi consentimiento una tarifa plana diaria. Obviamente me quedé sin línea y con una deuda que superaba con creces mis expectativas de gasto.

A mi vuelta, estuve colgado al teléfono semanas hasta que di con un “simpático” comercial que me dio la razón. Todo parecía haberse solucionado, hasta que 5 años después, descubrí que la horrorosa factura se había convertido en deuda, y mi nombre estaba en un fichero de solvencia patrimonial. Roams acababa de nacer.

Con la indignación propia de una persona que llevaba 5 años estudiando Derecho y trabajando para la misma operadora, empleé toda mi frustración en encontrar la manera de solucionarlo.

Gracias a ello, pude descubrir que existían millones de usuarios con problemas, que pagaban más de la cuenta y que estaban desesperados por el nefasto trato que recibían de sus operadoras. Había encontrado un nicho de mercado.

Los primeros pasos del proyecto fueron apasionantes. Coincidiendo con la selección de mi proyecto para la lanzadera de startups del Banco Santander (Yuzz), renuncié a un contrato indefinido con la operadora para la que llevaba trabajando más de 6 años. La historia jurídica de Roams comenzó en 2013.

¿Qué es Roams? ¿Qué problema resuelve vuestra app?

Roams es una aplicación movil gratuita para iOS y Android que ofrece a los consumidores de telefonía la posibilidad de conectarse a su operador a través de nuestra plataforma, lo que le permite acceder a un panel de control de consumo en tiempo real de megas y minutos, información relativa a permanencia, facturación y servicios contratados, así como a un comparador inteligente de tarifas, capaz de realizar recomendaciones de ahorro personalizadas.

Es un hecho que la telefonía no es un sector que goce de buena salud comercial. Los clientes de telefonía valoran negativamente su experiencia comercial con casi la totalidad de operadoras. A ello hay que sumarle la complejidad que tiene elegir la tarifa adecuada entre las más de 10.000 tarifas que colapsan el mercado.

Roams apuesta por un sistema capaz de personalizar las ofertas, que permita estar al usuario estar informado en todo momento de las características contractuales de cualquier tarifa de telefonía y que además, otorgue un sencillo acceso a información útil sobre compromiso de permanencia, ciclo de facturación, gasto estimado, cobros indebidos, etc.

A su vez, tenemos intención de lanzar a corto plazo, un sistema que permitirá a nuestros usuarios contactar directamente con cualquier operador de telefonía. La ventaja de este servicio es que, en vez de que el usuario tenga que explicar al comercial cuál es el producto sobre el que estás interesado o cuáles son tus datos personales, Roams transferirá la llamada a un Call-Center y en cuestión de segundos, le facilitará toda esa información. Por ese motivo, nosotros siempre decimos que con Roams ahorran todos.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Eduardo DelgadoActualmente Roams está formado por 15 estupendas personas que han sabido sacrificarse profesionalmente bajo un objetivo común. Es un hecho que los usuarios ya no tienen la necesidad de comprar servicios en tiendas físicas. Por tal motivo, compartimos la visión de reformular el funcionamiento de la telefonía comenzando por crear un canal de comercialización digital de servicios de telefonía.

Dentro del equipo, cabe destacar a 8 personas sin las que crear Roams hubiera sido imposible:

Juan de Lorenzo. Nuestro Director de Operaciones. Fue el primer “loco” que me siguió en esta aventura. Es un perfeccionista nato, fanático de las matemáticas y de los numbers (el excel de apple).
Jesús Amor. También fundador de Roams. Es el programador más “normal” que conozco. Ha sabido compatibilizar su carrera empresarial con el liderazgo de nuestro equipo técnico. Jesús (Director Técnico) tiene una premisa: todo es posible.

Miguel Ángel Gimeno. Pese a tenerle a 200km de casa (es PAS de la Universidad de Salamanca), esta mente inquieta y creativa fue capaz de diseñar desde cero nuestra app. Homogeneizar la telefonía bajo un mismo diseño está al alcance de muy pocos, y él lo ha hecho posible.

Álvaro García. El arquitecto técnico de Roams. Supo ordenar todas las exigencias del proyecto bajo una estructura única, capaz de realizar comparativas de tarifas en menos de un segundo.
Rodrigo San Martín. ExPhoneHouse, trasladó sus conocimientos sobre telefonía a nuestro software. Gracias a su insistencia, a los desarrolladores no les quedó otra opción que incluir cada una de las 54 características de las tarifas en nuestra app.

Alfonso Renedo. Director de Desarrollo de Negocio, ha sabido encontrar vías de negociación con casi la totalidad de operadoras que copan el panorama nacional. Un activo vital para Roams.
Marta González. Responsable de Marketing. Su mayor éxito: superar las 12.500 descargas con un presupuesto inferior a 10.000€.

David Ortega, tras realizar la app nativa de Android, pareció no tener suficiente y descubrió todo el potencial de datos que tenía Roams. Ahora es Data Scientist en sus ratos libres.

Me presento. Yo soy, Eduardo Delgado, el responsable de guiar el desarrollo global de la empresa. Coordino la estrategia corporativa, encargado de presentar el proyecto a inversores y operadoras, Roams es mi mayor hobby.

No me olvido de Víctor (Co-fundador), Esther, Iván, Carmen, Mario y David. Un equipo plagado de talento, y sobre todo capacidad de realizar un trabajo constante bajo unas condiciones de presión continua.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

“Hijos” de Yuzz, la lanzadera de startups del Banco Santander, Roams ha sabido adaptarse a los diferentes estados financieros por los que ha pasado.

Amantes de la metodología Lean Startup, nacimos con el capital social mínimo (3.000€) y optamos por ofrecer un servicio de consultoría de gastos y gestión de reclamaciones. En ambos casos, cobrábamos un porcentaje del ahorro o de la reclamación, siempre y cuando el proceso fuese exitoso.

Esta acción nos permitió validar el modelo de negocio y captar nuestros primeros 80.000€ de familiares, amigos y pequeños inversores que conocimos en redes sociales. Este capital nos permitió contratar a nuestros primeros programadores.

Durante el proceso de creación de la aplicación movil, nos percatamos de que si queríamos crear un negocio realmente escalable, debíamos ofrecer nuestro servicio de forma gratuita. Decidimos cambiar la fuente de ingresos: los consumidores no pagarían nada, serían las operadoras de telefonía las que abonarían comisiones por las ventas que realizásemos.

Este cambio atrajo el interés de varios inversores nacionales. Obtuvimos una segunda ronda de financiación de 200.000€, con la que aceleramos radicalmente el proceso de construcción de la app. 9 meses más tarde pudimos lanzar la app.

Actualmente tenemos el objetivo de alcanzar los 500.000€ de financiación. Tenemos una ampliación de capital abierta en nuestra web. Esta misma semana hemos sobrepasado los 425.000€ y quedan 4 semanas para que se cierre la ronda de financiación.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

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Se trata de una adaptación del clásico modelo de comisionado, con dos matices:

(i) no somos mono marca y
(ii) somos 100% digitales. Conectados a los operadores de telefonía a través de sus webs o CallCenters, Roams percibe comisiones por cada venta que realiza.

Entendemos que en la era digital, la única opción es ser globales. Por ello realizamos comparativas imparciales de tarifas con todas las operadoras del mercado que ofrecen servicios para particulares (el servicio pronto estará listo para empresas).

Cabe destacar que recientemente hemos descubierto la relevancia que tienen los datos para nuestro modelo de negocio, ya que, mientras que un comparador de tarifas tradicional, recibe la información que le facilita el usuario, Roams es capaz de recabar de manera autónoma información 100% real.

Esto nos otorga la capacidad de realizar estudios de mercado mucho más precisos, segmentados por datos demográficos y geográficos, así como por datos de consumo, contractuales, de dispositivo, etc.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

A medio plazo, queremos rematar el desarrollo de la aplicación (estamos perfeccionando el sistema de recomendaciones para usuarios con más de una línea e incluiremos la comparativa de servicios de televisión), superar los 100.000 usuarios y establecernos como una marca reconocida a nivel nacional.

Una vez cumplidos esos primeros objetivos, no pretendemos acomodarnos. Roams se creó con la intención de ser un servicio útil internacionalmente. Tenemos la capacidad de posicionarnos en cualquier mercado mundial en cuestión de semanas. Y es lo que haremos.

Lo que desconozco es si llegaremos a un acuerdo con alguna de las empresas que nos ha hecho una ofertas para llevar nuestro proyecto a Reino Unido, Alemania, México o Estados Unidos; o si contaremos con el apoyo de un Fondo de Capital Riesgo con el que dar el salto. Como todo en la vida, es cuestión de tiempo.

Entrevistamos a Xavier Mingo fundador de Oleoshop

Entrevistamos a Xavier Mingo fundador de Oleoshop

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Oleoshop es una herramienta que se ofrece como servicio online (SaaS) para la creación de tiendas online. Se trata de una herramienta joven (poco más de dos años) que sin embargo ofrece una madurez funcional muy importante y están poniendo a punto servicios como la integración con eBay, Amazon y  Google shopping. Oleoshop apoyó en su momento nuestro Manual para Tiendas Online.

Entrevistamos al fundador de Oleoshop Xavier Mingo, para que nos desvele algunas características del tipo de cliente que está creando tiendas online en España en este momento.

Hay muchos creadores de tiendas online, ¿todas las herramientas compiten por el mismo segmento de mercado o hay una especialización según el tipo de cliente?

Todo depende de lo ambicioso que sea el proyecto y del sector del negocio. En general, los creadores de tiendas online ofrecen una solución generalista de base y a partir de aquí, puedes ir personalizando la experiencia online de cada negocio.

De todas maneras no todas las soluciones valen para todo ni mucho menos. En nuestro caso por ejemplo, uno de los sectores en los que destacamos y nos hemos especializado, es en el sector del libro. Es un sector complejo para los creadores de tiendas ya que una librería pequeña puede tener alrededor de 200.000 referencias publicadas, y claro, la plataforma debe ser muy eficiente y ágil para poder ofrecer un nivel de respuesta adecuado para los usuarios.

Por ponerte un ejemplo tenemos clientes como www.akiracomics.comwww.libelista.com. En el caso de Akira Comics, actualmente están realizando campañas de branding muy potentes en los que la plataforma debe soportar miles de visitas y una alta concurrencia. Este sería otro punto a tener muy en cuenta a la hora de elegir el proveedor de plataforma de ecommerce.

De todos los servicios premium, es decir, los de contratación independiente o de los planes de precios más completos, ¿cuál es el más demandado?

Actualmente tenemos un servicio extra que esta muy solicitado que le llamamos “llaves en mano”, y consiste en la creación y puesta en marcha de tu tienda online personalizada. Hay muchos clientes que prefieren delegar la creación de su tienda ya que, o no tienen tiempo suficiente, o no tienen los conocimientos necesarios para que el resultado sea el esperado. Con este servicio el cliente recibe su tienda totalmente personalizada en aproximadamente unos 20-30 días, diseñada por un diseñador profesional y totalmente configurada y lista para ponerla en marcha.

Por otro lado, cuando nuestros clientes crean su tienda, muchas veces nos piden ayuda en campos como el marketing, el posicionamiento SEO y la fotografía entre otros. Para dar solución a esta demanda, estamos preparando un directorio de expertos en ecommerce, donde tendremos el contacto de agencias y profesionales del desarrollo web, consultores seo,  expertos en marketing y fotógrafos, que pondremos a disposición de nuestros clientes para poder darles respuesta.

Hay una asignatura pendiente en las herramientas para tiendas online, y es la integración con terminales de venta físicos y gestión integrada del stock, ¿qué nos puedes contar al respecto?

La verdad es que tienes toda la razón, dar solución a esta necesidad será uno de los puntos clave en los próximos años. Actualmente en EUA existen soluciones que integran la parte retail con la online perfectamente y es donde nosotros queremos ir, pero también te diré que son pocos los clientes que nos lo piden, actualmente no es la prioridad número uno para la mayoría de las pymes.

En Loogic nos gusta aportar datos, ¿qué nos puedes decir de número medio de productos, precios medios o máximos, o cualquier otro dato sobre comercio electrónico de los vendedores que usan Oleoshop?
En Oleoshop también nos gustan los datos y las infografías curiosas, aquí tienes una con mucha información: https://www.oleoshop.com/oleoleaks

Sobre nuestros clientes te puedo decir que por la general, las tiendas con más éxito son tiendas especializadas en nichos específicos. Este tipo de tiendas online, con una buena estrategia de posicionamiento long tail, un blog bien redactado y constante y una pequeña inversión en publicidad, consiguen llegar a su público y fidelizarlo.

Ahora véndenos Oleoshop , ¿por qué debería hacer mi tienda con Oleoshop y no con otra solución?

En Oleoshop vamos creciendo con pasos firmes y decididos, con el objetivo de ser una de las plataformas de ecommerce más potentes del mercado.

¿Qué destacaría de Oleoshop? Tiene varias características que destacar respecto a otras soluciones similares, por ejemplo:

1. Diseñador de páginas “Drag & Drop”:

Para mí es una de las ventajas de Oleoshop. Te permite crear páginas de contenido seleccionando, configurando pocos parámetros y poco más. Tienes desde listados de productos, galerías de imágenes en formato Pinterest, carruseles, productos destacados, sliders… Lo mejor es probarlo y ver la potencia que tiene y lo fácil que es.

Incluso puedes decidir que componentes se ven en móvil, tableta o ordenador y así crear hasta tres páginas distintas según el origen del dispositivo visitante.

https://www.youtube.com/watch?v=pHxkOHNynrY

2. La velocidad de carga:

Una de los puntos que más nos importa es la velocidad de carga, la optimización de las tiendas y el tiempo de respuesta.

Éste aspecto es fundamental, tanto para el usuario como para Google a fin de conseguir un buen posicionamiento orgánico.

3. Pensado y diseñado para posicionarte en Google:

Respecto al SEO, Oleoshop esta maquetado en HTML5, incluye marcado de schema, está preparado para el SEO On Page, las URL son amigables y personalizables, los ficheros CSS y Javascript están minimizados y optimizados y el sitemap XML se genera de forma automática.

Y aparte de esto puedes crearte un blog totalmente integrado en la misma plataforma y crear todas las landing Page que necesites para mejorar tu posicionamiento en long tail.

4. Oleoshop es potente y escalable:

A veces podemos caer en la tentación de pensar que todas las soluciones SAAS son tiendas online “de andar por casa”, y en este caso no es así ni mucho menos.

Es más, quizás es una de las mayores diferencias respecto a soluciones parecidas, y es que si tu proyecto es potente no hay problema: Oleoshop es capaz de escalar hasta cientos de miles de productos manteniendo tiempos de respuesta muy buenos. Aquí tienes ejemplos reales de librerías online con cientos de miles de productos: https://www.oleoshop.com/mejores-librerias-online

Es importante saber que si hace falta crecer, no hará falta que cambies de plataforma y vuelvas a invertir esfuerzo y dinero en migraciones.

5. Otros complementos adicionales:

Por último quería destacar algunas funcionalidades que Oleoshop lleva incorporadas de serie.

Una de ellas es el buscador instantáneo y facetado que te permite buscar rápidamente dentro del catálogo: en esta web http://www.campodifiore.es tienes una muestra de ello. Al escribir las primeras 3 letras se despliega un conjunto de resultados que puedes filtrar por categoría y marca de forma rapidísima.

Otra característica de serie son los listados de productos en formato Pinterest. Si quieres tener un escaparate diferente y tienes fotos de productos atractivas, puedes configurar tu tienda en modo Pinterest. Aquí tienes un par de ejemplos: leather.oleoshop.com y kirei.es/

Por otro lado también tienes opciones para vender cursos o talleres y controlar las plazas y las entradas vendidas, y des de hace unos días también puedes controlar y gestionar la logística de forma integrada con Shipius, todo ello desde el panel de control de Oleoshop y de forma muy rápida y sencilla.

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey

Axel Serena (Alva House Capital), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) son los inversores que han participado en la segunda ronda de inversión de la startup Wehey que capitanea el emprendedor Pelayo Puerta. A continuación podéis leer la entrevista que le hemos realizado para que podáis conocer mejor el proyecto:

¿Cómo surge la idea de crear Wehey?

Wehey nace con la idea de cambiar la forma de relacionarse con nuestro entorno y conocer a otras personas. Por un lado estaban las redes sociales tradicionales y por otro las aplicaciones para ligar. Pensamos que una red social de mensajería geolocalizada y efímera que permitiera a la gente conocerse y relacionarse de una manera diferente, compartiendo contenido que desaparece a las 24 horas al contrario de las redes sociales más tradicionales, tendría una buena acogida entre los usuarios más jóvenes. El objetivo siempre fue crear algo útil pero sobre todo divertido y después de dos versiones parece que lo vamos consiguiendo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Arrancamos con un equipo de 4 personas Carlos González (CTO), Jorge Soto (Android), Nuria Rodríguez (Diseño) y yo mismo, Pelayo Puerta (CEO), tras una primera ampliación de capital se unieron al equipo Saul Remis (iOS) y Borja Izquierdo (marketing y producto). Actualmente tenemos un equipo bastante compensado con perfiles muy variados y con el apoyo de un advisory board con una experiencia increíble dentro del ecosistema emprendedor.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

En un primer momento han sido fondos propios y como otras muchas startups hemos realizado servicios de consultoría para pagar las facturas. Actualmente hemos pasado ya por dos ampliaciones de capital y podemos estar más centrados en el foco del negocio. El perfil de nuestro negocio (red social) es especialmente difícil para obtener ingresos hasta obtener una masa crítica de usuarios muy grande por lo que nuestro objetivo es optimizar al máximo el rendimiento de las rondas de financiación y conseguir demostrar a los inversores que el valor de nuestra startup continúa aumentando. A parte también hemos recurrido a financiación pública que puede ser de gran ayuda sobre todo en las fases más iniciales de los proyectos.

¿Podrías contarnos vuestros planes de futuro?

Acabamos de realizar una segunda ampliación de capital y ha entrado gente como Axel Serena (Alva Ventures), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) que cuentan con una impresionante trayectoria profesional entre las que caben destacar empresas como Ya.com, Eresmas (Wanadoo), Grupo Intercom (Infojobs, Softonic), Izertis, Vittalia, Zyncro, Captio, Kompyte…

La aplicación tiene presencia en más de 30 países y aunque aun es muy reciente la entrada de los nuevos socios y los objetivos pueden cambiar, en un principio el futuro cercano de Wehey es centrarse en España y los países latinoamericanos, donde la aplicación ha mostrado despertar mucho interés llegando a colocarse por delante de aplicaciones como Facebook, Twitter, Instagram e incluso Whatsapp en los rankings de aplicaciones más populares de Google Play.

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