Entrevistas Loogic Startups

Entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI

Hace unos días publicamos sobre el Programa de Aceleración Internacional European Coworkings EOI que la Escuela de Organización Idustrial ha puesto en marcha con dieciocho localidades europeas. El programa busca 50 startups para un período de formación y aceleración en Europa, completamente gratuito para los emprendedores.

La convocatoria está abierta hasta el próximo 15 de septiembre de 2016.  A cuenta de este programa entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI.

La EOI comenzó con un programa de coworking que incluía formación y mentoring en Madrid, y tras dos convocatorias ha pasado a gestionar más de 50 espacios similares por toda España y ahora el Programa de Aceleración Internacional “European Coworkings EOI” ¿Cómo se gestiona una escalada de esta magnitud?

Realmente las dos primeras ediciones estaban planteadas como pruebas pilotos para poder testar el modelo organizativo y la metodología de la aceleración empresarial. Como recomendamos a nuestros emprendedores, hay que validar y testar los proyectos.  Una vez comprobado el éxito de las dos primeras ediciones nos pusimos a lanzar el proyecto nacional.

EOI desde hace más de 20 años está desarrollando programas de apoyo a emprendedores y pymes por toda la geografía nacional, ayudando al nacimiento y crecimiento del ecosistema emprendedor español. En estos años el nivel de actividad ha sido similar, como siempre muy centrado en programas de formación de creación de empresas pero que ahora convertimos en programas de aceleración empresarial ofreciendo apoyo para la puesta en práctica real.

¿Qué perfiles de mentores se van a encontrar los emprendedores en el Programa Europeo de Coworkings EOI?

Los mentores seleccionados trabajan en diferentes centros de emprendimiento/innovación en diversas ciudades europeas. A cada emprendedor le corresponderá un “mentor manager”, que será el que haga la tutorización principal y su seguimiento. Los Mentor Managers cuentan con una larga experiencia en ayudar y guiar a emprendedores y start ups a crear o acelerar sus proyectos, tanto en la zona donde se ubica el centro como fuera del país europeo en cuestión. A su vez ese mentor manager podrá poner en contacto al emprendedor español, una vez que se encuentre físicamente en el centro, con otros mentores de la ciudad, expertos en temas específicos que pueda requerir.

Los mentor managers y mentores trabajan en diferentes sectores de actividad, desde el sector tecnológico, sanidad, cultura, marketing, empresas sociales, ….su perfil va muchas veces acorde con tejido económico de la zona donde se ubica el centro europeo.

¿Qué tipologías de startups se acercan más a los diferentes coworkings de la EOI? 

En referencia a nuestros coworkings en España, pero también aplicable a este proyecto transnacional, la tipología de start up y emprendedores que se acercan es muy diversa: desde proyectos en fase de idea, hasta nuevas empresas creadas en los últimos meses. En concreto, para el proyecto European Coworking, la empresa no debe tener más de dos años.

Son en su mayoría multisectoriales, predominando aquellos sectores del tejido empresarial de su ubicación.

Tenemos también espacios de CW temáticos, por ejemplo sobre Industrias Creativas y Culturales (Galicia) o videojuegos (Málaga y Gran Canaria) por lo que el perfil en estos está claramente dirigido, en el resto, la verdad es son heterogéneos.

Para el proyecto European Coworkings, la verdad es que estamos recibiendo candidaturas de todo tipo en cuanto actividad: servicios profesionales para otras empresas, internacionalización, turismo, consultoría social y medioambiental…

En el Programa Europeo hay localizaciones poco conocidas, ¿cómo es el ecosistema emprendedor en estos lugares?

Efectivamente no todos los centros europeos están en capitales de países europeos, como Estocolmo, Londres, Atenas o Viena, pero todos ellos están en regiones con un tejido emprendedor o bien ya consolidado o bien floreciendo con mucha rapidez. Todos los centros de emprendimiento que acogerán y mentorizarán a los emprendedores españoles son centros que existían antes de lanzarse este proyecto, y que tienen una larga trayectoria en dinamizar a los emprendedores de la zona. Sin duda será una excelente oportunidad para el emprendedor español conocer cómo se mueven las personas que están en su misma situación en otro país, y de qué manera colaboran unos con otros.

Recuerda que el programa de aceleración European Coworkings EOI se puede solicitar hasta el 15 de septiembre.

¿Qué son las Startups On Demand? Entrevista a Raúl Mata de eGauss

¿Qué son las Startups On Demand? Entrevista a Raúl Mata de eGauss

Raul-Mata-Jimenez-BNRaúl Mata es un reconocido emprendedor e inversor con muchos años de batalla en el sector tecnológico. Es ingeniero Industrial y Master en HHRR convertido ahora también a profesor en varias universidades y escuelas de negocio. Cofundador de MyAlert.com y, actualmente, fundador de FDI Internet & Mobile y eGauss.

Cuentas con una larga trayectoria como emprendedor e inversor, ¿qué estás haciendo ahora desde eGauss y qué es una Startup On Demand?

Desde eGauss estamos mapeando todo el mundo de la investigación en las Universidades y Centros de Investigación para catalogar todas las nuevas tecnologías que se están desarrollando (a corto, medio y largo plazo) y ponerlas a disposición de las empresas para que puedan competir mejor en el día a día. Para ello incluso estamos desarrollando con los departamentos de investigación más destacados Startups para poder comercializar mejor dichas innovaciones tecnológicas.
Como además estamos inmersos en el mundo del emprendimiento desde hace mas de 20 años y estamos acostumbrados a desarrollar nuevos modelos de negocio, hemos lanzado una linea específica llamada “Startup On Demand” que consiste en desarrollar desde cero la idea, el modelo de negocio y las tecnologías de valor necesarias para el lanzamiento del proyecto , paquetizarlo y vendérselo todo a un tercero (inversor o Emprendedor) para que estos solo se tengan que dedicar a su explotación y desarrollo de negocio.

 

En el mundo de las startups, desde hace unos años hemos visto el crecimiento de las incubadoras y aceleradoras, ahora de las Venture Builders, qué diferencia hay entre las Startups on demand y las anteriores? A quién va dirigido?

Los Venture Builders buscan emprendedores a los quedar ideas que ya existen en otros mercados, invertirles el dinero necesario para hacer el primer producto viable y posteriormente darles servicios centralizados de finanzas, etc. Nosotros con las “Startups On Demand” creamos proyectos que paquetizados y con tecnologías de última generación entregamos 100% a sus futuros dueños. Creamos Empresas para terceros que anteriormente han sido validados en modelo de negocio, mercado y tecnología por nuestra empresa. En vez de lanzar nosotros el proyecto, le damos la oportunidad a terceros de que nos compren al 100% nuestro proyecto. ¿quienes pueden ser los beneficiarios? Directamente inversores que controlarían la compañía y a los que ayudaríamos a encontrar y forma los equipos gestores, ó, emprendedores que tienen un pequeño capital y que no encuentran un proyecto diferencial con el que convencer a los posibles inversores.

 

¿Tenéis alguna startup preparada para vender? Puedes darnos algunos datos?

Sí, actualmente tenemos una. No hay nadie en todo el mundo que esté haciendo nada parecido aunque cientos de miles de personas lo hacen a mano en todo el mundo. Es un negocio que a mano funciona y es muy rentable, pero que nadie ha “industrializado” al ser necesario para ello tecnologías especiales. Nosotros hemos encontrado en varios centros de investigación las tecnologías necesarias para el desarrollo del proyecto. Es decir, hay mercado, los márgenes son altos, tenemos tecnología y hay modelo de negocio.

 

¿Cómo pueden contactar contigo los que estén interesados en saber más?

Sí, desde luego. En raulmata at egaussholding.com estoy disponible para todos los interesados.

 

Entrevistamos a los fundadores de la startup Brandtrack

Entrevistamos a los fundadores de la startup Brandtrack

Brandtrack

Brandtrack es una startup que musicaliza la experiencia de compra para aumentar las ventas dentro establecimientos comerciales. Fundada por emprendedores argentinos se ha especializado en la gestión de la reproducción musical en los puntos de venta para optimizar la experiencia de los clientes y, así, incrementar las ventas. La empresa tiene presencia local en Argentina, Chile, España, México y Estados Unidos, y cuenta con el apoyo de inversores como 500 Startups y Wayra. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista que hemos realizado a sus fundadores:

¿Cómo surgió Brandtrack?

La idea surge del trabajo de Santiago Lagier como DJ. Era común que Santi musicalizara desfiles de moda de marcas top de indumentaria. Una de las cosas que le solía suceder era que al gerente de marketing de estas marcas le gustaba tanto la música que Santi elegía, que al terminar el desfile le terminaban pidiendo un pendrive con la música elegida para ponerla en sus locales. Obviamente se lo pedían gratis.
Ante la repetición de estos sucesos, tomó conciencia de que ahí había una necesidad real de las marcas. Que las empresas estaban necesitando playlists musicales adecuadas para su perfil de marca y al momento no lo tenían resuelto…

Así nace en él la idea de ayudar a las marcas a encontrar la mejor selección musical para sus tiendas… y de paso podría maximizar su potencial como DJ… y no tener que trabajar solo de noche. Al poco tiempo le comenta sobre la idea a Juan Pablo Villani, su actual socio, quien había sido su compañero del colegio y quien lo había vuelto a contactar para que sea el DJ su casamiento. En seguida Juampi se prende con la idea y como venía ya llevando adelante emprendimientos de internet, le da su aporte tecnológico para que juntos, al cabo de unos meses, ya empezaran a musicalizar reconocidos retails de Argentina como Falabella, Reef y Jazmín Chebar.

Comenzamos con la intención de especializarnos en la selección musical para mejorar la experiencia dentro del negocio, pero al ver que no existía un software en el mercado que permitiera diferenciar la música por horarios, controlar que ningún empleado pueda modificar o apagar la música, y actualización continua online de los contenidos al mismo tiempo de que se reproduzcan de forma offline, nos embarcamos a desarrollar complementariamente, una solución tecnológica que abarcara estas necesidades.

Una vez que comenzamos a proveer el servicio, nos dimos cuenta que el principal problema por el cual las marcas en Latinoamérica hoy no le prestan mucha importancia a la música dentro de sus negocios es que nunca habían medido el efecto que una mala música tiene en el tiempo de permanencia de los clientes y por ende en las ventas… así como también el efecto positivo de una buena canción.

Nosotros teníamos claro que la música no solo genera momentos agradables sino que realmente ayuda a aumentar las ventas en el negocio. Estudios afirman que el 50% de los clientes suelen retirarse más rápido de un local si la música les disgusta…. y un 35% suele quedarse más tiempo si la música es de su agrado. En conjunto con estos datos, un estudio realizado en cientos de retails estadounidenses demostraron que en promedio, aumentar un 1% en el tiempo de estadía de un cliente en un local genera un incremento del 1,3% de la facturación.

Pero como este conocimiento aún no está consolidado en la región (se puede ver fácilmente contrastando todo lo que se invierte en la decoración de una vidriera contra lo que se invierte en la musicalización de una misma tienda), nos encontramos con un descreimiento general de la importancia de la música en el local, que nos impulsó a generar una propuesta innovadora donde podamos ofrecer nuestro servicio con la posibilidad de demostrar fácticamente que con buena música las ventas mejoran.

La pregunta que nos hicimos fue ¿Cómo hacemos para que las marcas tomen real conciencia de cuánto pierden o pueden ganar con una correcta musicalización? Ante esa pregunta nos dimos cuenta la respuesta venía usando la tecnología, una tecnología que pudiera demostrar con datos reales y concretos, cómo a través de nuestra musicalización los clientes permanecían más tiempo en el local. Así fue que desarrollamos un servicio de business intelligence vinculando la música con el tiempo de permanencia de las canciones.
Este sistema* trackea el tiempo de estadía de los clientes y analiza cuales son las canciones con las que las personas permanecen más tiempo, y cuales son las canciones con las cuales los clientes se van más rápido. De esta manera el sistema automáticamente va agregando canciones similares a las que más funcionan, y quita las que no.

*El sistema lo que hace es detectar los smartphones que entran al local. Analiza su recorrido y el tiempo que se queda en el local cada persona.

¿Nos puedes hablar del equipo fundador de la empresa?

Juan Pablo Villani
Argentino. 31 años. Pasó 4 años en el seminario para ser sacerdote. Luego de retirarse se dedicó de lleno a los emprendimientos digitales mientras estudiaba administración de empresas (carrera de la cual se recibió en el 2010). Lideró el desembarco de Pedidosya.com en Argentina (empresa adquirida por Delivery Hero) y luego co-fundó Brandtrack, empresa a la que hoy se dedica a tiempo completo.

Santiago Lagier
Argentino. 31 años. 14 años de experiencia como DJ en clubes (Miint, Pacha, Caix) y eventos exclusivos (Corona Sunset Music Festival, Vodoo, etc). Asociado y fundador de importantes empresas del mundo de los eventos y la música en Argentina como Grupo Sarapura DJs y Brandtrack. Actualmente viviendo en Madrid España trabajando en la expansión de Brandtrack al mercado europeo.

¿Puedes darnos datos de actividad y negocio?

Brandtrack es la plataforma musical para los puntos de venta. Ayudamos a que las marcas puedan brindar una experiencia musical agradable dentro de sus tiendas y establecimientos a través de un servicio de selección musical personalizada y un software inteligente que aprende de la experiencia del consumidor y permite unificar la misma música en múltiples sucursales.

Actualmente contamos con más de 200 marcas internacionales que utilizan nuestro software en sus 1.800 espacios comerciales ubicados en diferentes ciudades de América Latina. En los últimos meses logramos en promedio un crecimiento de 160 tiendas nuevas por mes. Sólo un 40% son argentinos, el resto de los clientes proviene de México, Chile y otros países de Centroamérica. El 50% son empresas de retail o centros comerciales (Levis, Pepe Jeans, Converse), un 20% hoteles (Four Seasons, NH, Sheraton), otro 20 % Restaurantes (KFC, Burger King, Wendys) y el 10% restante está integrado por diferentes categorías como consultorios médicos, peluquerías y salones de spa y masajes entre otros. En el último mes alcanzamos una facturación de 36 mil dólares mensuales, es decir ya estaríamos alcanzando el medio millón de dólares de facturación anual recurrente. Actualmente estamos desembarcando en España gracias a la alianza que hemos cerrado con OnTheSpot del grupo Telefónica y a la inversión que Wayra (también del grupo Telefónica) nos ha realizado desde su sede central para apoyar nuestra expansión al continente europeo.

Entre sus funciones principales se encuentran:

1 – Elige la música indicada para una marca, según el branding y las características de sus consumidores, ordenando las canciones según horarios diferenciados de tal manera que a cada momento del día le corresponda música adecuada al perfil de los clientes.
2 – Provee un sistema de reproducción offline simple y automático en el cual pone a disposición el contenido musical seleccionado a través de Internet, permitiendo que todos los establecimientos de la marca reproduzcan la misma música en el mismo momento, recibiendo las actualizaciones de forma instantánea.
3 – Playlists inteligentes que mejoran según la performance en tienda: Mediante un sistema de trackeo in-store vinculamos la música con el tiempo de permanencia de los clientes, de tal manera que agregamos mensualmente canciones similares a las que mejor funcionan y quitamos las que no agrada al consumidor.
4 – Brindamos un panel de control online que le permite asegurarse de que la aplicación esté siendo ejecutada en todos sus puntos de venta. Si utilizan plataformas como Spotify por ejemplo, uno no puede asegurarse si en sus tiendas están reproduciendo la playlist definida o eligieron otra que probablemente no sea del agrado del consumidor final.

Entre otras funciones interesantes destacamos:

+ Los contenidos musicales se actualizan periódicamente sin necesidad de acudir a cada sucursal. Los cambios se sincronizan con todas las computadoras en tiempo real.
+ Nuestro sistema le permite diferenciación de estilos musicales por local o por zonas.
+ Se pueden incluir cuñas publicitarias entre las canciones con tiempos predeterminados de aparición según corresponda.
+ Se unifica el volumen de todas las piezas para que no haya diferencia entre ellas.
+ No se requiere una conexión a Internet altamente veloz… y en caso de que por algún motivo se corte internet o hayan problemas de conexión, la música seguirá sonando gracias a su sistema alternativo de reproducción offline.

¿Por qué piensas que la música ayuda a vender?

Al reproducir una correcta selección musical dentro de un espacio comercial podemos crear una ambiente acorde para la marca. De este modo el consumidor se siente a gusto dentro de la tienda, provocando que permanezca más tiempo y así las posibilidades de compra son mayores, ya que a mayor permanencia mayor probabilidad de consumo.

Tal como fue mencionado anteriormente, estudios afirman que el 50% de los clientes suelen retirarse más rápido de un local si la música les disgusta…. y un 35% suele quedarse más tiempo si la música es de su agrado. En conjunto con estos datos, un estudio realizado en cientos de retails estadounidenses demostraron que en promedio, aumentar un 1% en el tiempo de estadía de un cliente en un local genera un incremento del 1,3% de la facturación.

¿Qué os ha aportado formar parte de aceleradoras como Wayra?

Formar parte de Wayra y 500 Startups fue una experiencia muy enriquecedora: El aprendizaje adquirido por tantos mentores expertos en tan variadas áreas lo vivimos como si hubiésemos hecho un MBA en startups. Ante todo destaco los tantos errores que pudimos evitar por haber aprendido de los errores de otros, así como también todo lo aprendido con respecto a growth hacking, estrategia comercial y fundraising. Ser parte de una aceleradora también nos permitió acercarnos con mayor facilidad a inversores. Compartir las oficinas con otros emprendedores que están viviendo los mismos problemas y retos genera una sinergia muy valiosa entre todos los equipos. Destacamos también el seguimiento semanal que brindan las aceleradoras, un coacheo personal que desafía y empuja a que uno demuestre logros verdaderos semana a semana.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?

En los últimos 2 años hemos recibido 200.000 USD de inversión de parte de 500 Startups, Wayra y un grupo de inversores ángeles. En este momento nos encontramos en la búsqueda de 400.000 Euros para consolidar nuestra presencia en los países de habla hispana que nos permita cerrar el próximo año una Serie A que sería utilizada para desembarcar en Estados Unidos y el resto de Europa. Nuestra intención es terminar este año con un millón de dólares de facturación anual y 5.000 tiendas musicalizadas.

Conoce la startup de fintech OpSeeker

Conoce la startup de fintech OpSeeker

opseeker

En la siguiente entrevista podrás conocer con todo detalle la startup de fintech OpSeeker gracias a su fundador Gonzalo Camiña:

¿Cómo surge la idea de crear OpSeeker?

La idea de crear OpSeeker nace de una necesidad personal. En mi último año de master en ESCP Europe (París) y como parte de mi ¨Master Thesis”, estudié si el vino, como inversión, proporcionaba una buena diversificación a carteras creadas principalmente con renta variable. Para este estudio necesitaba crear carteras optimizadas, pero no encontré un software adecuado para tal fin. Así que, armado de valor y con la ayuda de mi amiga Lucie, ingeniera informática, me dispuse a programar un pequeño optimizador en VBA (el lenguaje de macros de Microsoft Excel).

El macro nos quedó muy guay y la tesis obtuvo un 19 sobre 20. Pero mi curiosidad acerca de la optimización de carteras y la industria de la gestión de inversiones me llevó a seguir estudiando la inversión pasiva y el uso de ésta en España. Fue así como descubrí que los españoles necesitamos un mayor conocimiento y uso de la gestión pasiva o indexada para el ahorro a largo plazo, y que además, nuestra salud financiera es bastante mejorable.

Viendo en esta necesidad una oportunidad, en mayo de 2015 decidí mudarme de París a Praga con Lucie, natural de esta bellisima ciudad. Nuestra idea era clara (muy ambiciosa): queriamos crear una solución al problema del asesoramiento financiero en España. Como os podéis imaginar el corazón, y no solo el negocio, tuvo mucho que ver en esta decisión. La participación de Carlos, ingeniero aeronáutico que trabaja en Niza y amigo desde el colegio, ayudó a que nuestra idea creciese y tomase fuerza.

El impulso final vino de la mano de la última incorporación al equipo. En marzo de este año me reuní con Carlos Casanueva Nárdiz, un veterano de la banca y del asesoramiento financiero, que, como buen visionario, vaticinaba ya en 2004 la necesidad de acabar con los conflictos de interés y las altas comisiones que a día de hoy todavía existen en la industria de la gestión de capital. Carlos nos dio un enfoque más pragmático y la fuerza necesaria para dejar todo lo demás y ponernos al 100% con OpSeeker.

¿Puedes hablarnos de los fundadores de la empresa?

Empiezo por el equipo tecnológico ya que son las personas más importantes para nosotros.

Lucie Hefnerová es de Praga y lleva desde los 10 años programando. Comenzó a tan temprana edad para poder customizar su perfil en un sitio web muy popular en la República Checa en los años 90 y 2000. Lucie estudió ingeniería informática en Praga y ha trabajado en grandes compañías tecnológicas y financieras, lo que le da un conocimiento profundo de cómo funcionan los sistemas informáticos bancarios y de cómo se pueden mejorar. Es nuestra CTO y tambien nuestra diseñadora gráfica.

Carlos Raposo es el típico amigo que además de poder recitarte la tabla periódica de arriba a abajo, es el mejor compañero para ir de fiesta. Siempre motivado por proyectos de altos vuelos, Carlos estudió ingeniería aeronáutica y se dedica al desarrollo de proyectos TIC. Es nuestro CPO y el encargado de asegurarse de que el back-end de nuestra aplicación funcione sin ningún tipo de problema.

Continúo con nuestra voz de la razón. Carlos Casanueva Nárdiz es el hechicero que nos protege e inspira. No solo es Ingeniero Industrial en la Politécnica de Madrid (UPM), además cursó un MBA en The Wharton School de UPenn. Para finalizar, volvió a España para hacerse doctor en asesoramiento financiero en la UPM. Más allá de su experiencia académica, ha trabajado en importantes bancos nacionales e internacionales como Citi o Santander. Carlos se ocupa de que mantengamos los pies en la tierra y de que trabajemos con un objetivo claro.

Por último yo soy Gonzalo Camiña, el CEO de OpSeeker. Me he formado entre España, Estados Unidos y Francia. Estudié hasta los 18 años en Santiago de Compostela y después me mudé a Carolina del Norte (USA) para estudiar Economía Financiera y conocer un poco más el mundo. Allí también realicé prácticas en compañías de gestión de capital y trabajé como trader en NY. En París realicé un master en gestión, especializándome en finanzas en ESCP Europe y actualmente preparo el nivel III del CFA. Mi labor en OpSeeker es hacerle la vida más fácil al resto del grupo.

¿En que consiste vuestra estrategia para financiaros?

Nuestro plan para conseguir financiación tiene 3 fases y es bastante claro.

CONFIANZA – Queremos ganarnos la confianza de los usuarios. El primer paso, que estamos llevando a cabo en estos momentos, es crear un software que aporte mucho valor al usuario y ofrecerlo de manera gratuita. Queremos poner al usuario en el centro de proceso de creación de nuestra aplicación. En OpSeeker creemos que para crear el producto adecuado necesitamos tener buen feedback del usuario, tanto en cantidad como en calidad, por ello nuestra aplicación y portal web además de ofrecer la funcionalidad que proponemos, contará con numerosas oportunidades y alicientes para que los usuarios den su evaluación y propongan cambios y mejoras. Queremos entrar en un bucle de mejora continua con el usuario para así crear el mejor producto tanto para el usuario como para OpSeeker.

DIFUSIÓN – El segundo paso es conseguir que nuestro software llegue al máximo número de españoles. Para ello estamos creando planes de Marketing que incluyen tanto marketing online con SEO, PR, SMM, SEM, guest blogging… como marketing offline con ruedas de prensa, televisión o prensa escrita.

DEMOCRATIZACIÓN FINANCIERA – El tercer paso consiste en proporcionar una solución holística con la mejor funcionalidad y usabilidad posible. Llegados a este punto, tendremos perfectamente claro el modelo de monetización y comenzaremos a buscar activamente la financiación. Cuando tengamos un producto del que estemos orgullosos y alcancemos la base de usuarios necesaria para saber que OpSeeker puede tener un gran valor, estaremos preparados para afrontar este tercer paso. Para ello trabajaremos con nuestros contactos y con firmas de capital privado y aceleradoras de startups. De todas maneras esperamos atraer capital de las queridas 3 F (friends, family and fools) en las primeras dos fases.

¿Cómo funciona vuestro modelo de negocio?

En estos momentos estamos en el paso 1 de los tres que daremos para obtener un proyecto financiado y con un modelo de negocio claro y transparente. Ahora mismo estamos en esa fase de comenzar el feedback entre el usuario y OpSeeker. Todas las personas a las que les interesa su salud financiera pueden dirigirse a nuestra landing page, informarse de qué proponemos y, si les gusta lo que hacemos, suscribirse. También les damos la oportunidad de comunicarse con nosotros para lo que quieran. Espero que mi email gonzalo@opseeker.com esté pronto rebosante de feedback!

Volviendo al modelo de negocio, me gustaría dejar claro que hasta que alcancemos el paso 3, no vamos a empezar la monetización de la aplicación. Nuestro modelo de negocio se basa en crear el máximo valor potencial tanto para el usuario como para nosotros, y lo haremos basándonos en 3 pilares. Estos 3 pilares a su vez descansan en la base de nuestra aplicación; el dinero virtual ficticio. Con OpSeeker tus carteras son creadas con dinero virtual ficticio lo que supone 0 riesgos para el usuario y para nosotros.

El primero es ser completamente independientes, lo que quiere decir no vender ningún producto. Gracias a no vender ningún producto podemos centrarnos en lo que va a ser uno de nuestros puntos fuertes, la componente psicológica y humana de la inversión. El mercado bancario está tan preocupado en vender productos que no puede centrarse en lo que es realmente importante para el usuario. Para OpSeeker es clave iniciar a los usuarios en “behavioral finance” ya que comprender esta teoría psicológica es lo que hará que no vendan en mínimos y compren en máximos. Estamos desarrollando diferentes procesos y herramientas para que, de forma rápida, sencilla y hasta divertida, los usuarios entiendan la importancia de este concepto.

El segundo es no cobrar. OpSeeker nace con un producto inacabado pero con los 5 sentidos preparados para aprender y para utilizar el feedback de los usuarios con el fin de crear la mejor alternativa de inversión y ahorro para el largo plazo. Al no cobrar podemos además centrarnos en el largo plazo y proporcionar la ayuda que consideramos adecuada, sin importar como se mueven las inversiones en el corto plazo.

Por último las nuevas tecnologías obligan a plantearse los negocios desde un nuevo prisma. El coste marginal de cada usuario es mínimo, esto nos permite llevar a cabo nuestras fases 1 y 2 sin la necesidad de cobrar por el servicio.

A pesar de las fases y de los pilares de los que hablamos, realmente creemos que no hay una manera única e inflexible de llevar a cabo nuestro cometido. Para nosotros el cambio es natural y esencial para mantener la innovación y crear un producto completamente “user-centered”. Estaremos siempre preparados para nuevos retos y para desafiar el status quo. Lo que verdaderamente nos importa es tener usuarios 100% satisfechos con nosotros.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech?

Porque hay que cambiar el sistema bancario actual. En España hay profesionales muy preparados y con mucho conocimiento tanto en el mundo financiero como en el tecnológico y tenemos la oportunidad, y la obligación, diría yo, de traer el cambio que la sociedad Española necesita.

Estamos en un punto de inflexión crucial para el negocio bancario y todos debemos asegurarnos de que el sistema siente la presión de compañías que ya no se centran en los beneficios, sino en el usuario.

Desde OpSeeker creemos que la asociación Fintech está creando el perfecto caldo de cultivo para que todos los emprendedores fintech puedan aprovecharse de las sinergías y puedan aprender de todos los miembros de la asociación. Es un honor para nosotros pertenecer a este selecto grupo y esperamos aportar nuestro granito de arena para hacer el territorio bancario español un poco más justo.

Entrevistamos a Alberto Moratiel de ENISA

Entrevistamos a Alberto Moratiel de ENISA

Alberto Moratiel

 

Entrevistamos a Alberto Moratiel, una de las personas de ENISA que hacen lo imposible y están presentes en todos los eventos para ayudar a los emprendedores en su financiación. Hace tiempo que nos conocemos y os puedo asegurar que, tanto él como todo el equipo Enisa, se desviven y quieren ayudar a los emprendedores como los que más. Aunque es normal que el volumen de solicitudes se concentre en Madrid o Barcelona, todo el equipo tiene el cuentakilómetros en marcha para acercarse a toda España. Si quieres organizar algún evento o reunión con emprendedores y te gustaría que vaya alguien de Enisa para ayudarles y explicar lo que haga falta, no dudes en contactarles.

¿Qué es Enisa y cómo puede ayudar a los emprendedores?
Enisa es un instrumento público de apoyo financiero a pymes y emprendedores, que a lo largo de su historia, ha ido adaptándose a las necesidades del mercado, creando nuevos productos financieros. Inicialmente nos dedicábamos al capital riesgo, luego iniciamos la línea de préstamos participativos, que no ha dejado de crecer, en especial desde 2005.
En todo este tiempo hemos financiado a 4.200 empresas en más de 4.500 operaciones, con un desembolso que supera ya los 750M €.
A través de sus diferentes líneas de financiación, acompañamos a las empresas durante todas sus etapas de desarrollo, desde la creación hasta las fases de crecimiento y consolidación, con importes desde 25.000 € a 1.500.000 €, sin exigir más garantías que las del propio proyecto empresarial,
La línea de Jóvenes Emprendedores, para empresas con menos de 24 meses de constitución y cuyos socios mayoritarios no superen la edad de 40 años, han mejorado sus condiciones en este ejercicio, ampliando el plazo de carencia y amortización hasta un máximo de 5 y 7 años respectivamente. Creemos que estos plazos se adaptan mejor al proceso de maduración de estas empresas.
Otra línea es la de Emprendedores, también dirigida a empresas en estadios incipientes con menos de 24 meses, pero esta vez sin límite de edad del emprendedor.
Y luego están las líneas para financiar proyectos de expansión, como es la de Competitividad, y para aquellos otros con un fuerte componente tecnológico, la de Agenda Digital.

¿Cómo ha sido 2015 desde vuestra perspectiva?
En el año 2015 se aprobaron 737 operaciones, lo que supuso un incremento del 25 % con respecto al año anterior, por un importe total de 96.225.000 €.
En la distribución por sectores hemos observado que las TIC son las destinatarias de la mayor cantidad de fondos (35 %), seguidas de otros servicios (22 %). También en cuanto número de operaciones las TIC ocupa la primera posición (41 %).
En lo que se refiere a comunidades autónomas, es Cataluña donde más operaciones se han realizado (32 %), seguida de Madrid (31 %), Andalucía (8 %) y la Comunidad Valenciana (7 %).
Sin embargo, por volumen de inversión importe, es Madrid quien lidera la tabla, con más de 29 millones, seguida por Cataluña con 27,5 millones.

Estando a mitad de 2016, ¿qué datos tenéis y qué previsión calculáis?
Las solicitudes recibidas hasta la fecha son 636, de las que un 58 % de las empresas tienen menos de 2 años. Del total, 167 corresponden a Jóvenes Emprendedores. Y nuevamente el sector TIC se sitúa a la cabeza representando un 36 % de las empresas solicitantes.
En cuanto a la procedencia, se mantiene la tendencia: Madrid (33 %), Cataluña (26 %), seguidas con mayor diferencia de la Comunidad Valenciana y Andalucía.
Para este año disponemos de 82,6 millones de euros, con lo que estimamos que llegaremos a financiar a unas 600 empresas.

¿Qué necesita un emprendedor para que Enisa le ayude?
Ser pyme, según la definición de la Unión Europea, con forma societaria y domicilio social en España. Puede pertenecer a cualquier sector de actividad, a excepción del inmobiliario y financiero. Si bien, en este último aspecto también hay novedades este año, puesto que sí se consideran financiables las plataformas de financiación participativa. Buscamos modelos de negocio innovadores, aunque en un sentido muy amplio, no solo limitado al tecnológico. El proyecto empresarial debe ser técnica y económicamente viable y sostenible. Y además, la empresa cofinanciará las necesidades financieras asociadas al proyecto empresarial.
No obstante, toda la información está disponible en nuestra página web (www.enisa.es). Una vez registrado en el portal del cliente, los emprendedores se encontrarán con una serie de formularios para explicar su modelo de negocio, las previsiones financieras, las necesidades financieras asociadas al proyecto empresarial… y también una guía de uso para aclararle los diferentes pasos.

¿Cómo veis el futuro de Enisa y de la creación de empresas en España?
Nuestro objetivo es continuar apoyando a las empresas de este país, tanto a las nuevas como a las veteranas, y aportar ese impulso financiero necesario para que los buenos proyectos salgan adelante. Que se creen empresas es de suma importancia, pero tanto o más que las existentes adquieran músculo y tamaño, contribuyendo a generar un ecosistema innovador que atraiga talento y empleo cualificado e inversores.

Entrevistamos a Iago Fernández-Cedrón fundador de la startup Videona

Entrevistamos a Iago Fernández-Cedrón fundador de la startup Videona

videona

Videona es una startup que ha desarrollado una app que permite de grabar, editar y compartir gracias a una cámara de vídeo y un editor en fase Beta, a la que puedes apuntarte desde la propia app. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la entrevista que hemos realizado a su fundador Iago Fernández-Cedrón.

¿Cómo surge la idea de crear Videona?

Yo era investigador en la Universidad Politécnica de Madrid (UPM), y mi trabajo se centraba en nuevos medios audiovisuales, concretamente en móviles. En 2011 hicimos una prueba de concepto de un editor móvil que resultó tener gran aceptación y un par de años después, mientras dirigía la spin-off, decidí que era un gran momento para emprender. Además, en ese momento mi primo (Pablo Fernández-Maquieira, CMO de la compañía) estaba disponible, lo que me permitió añadir una visión menos ‘ingenieril’ al proyecto y más cercana a los creadores de contenidos, pues él había tenido un sello musical y conocía el entorno.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor?

Actualmente nuestro punto diferenciador se centra en la inmediatez, una persona sin ningún conocimiento en el ámbito de la edición de vídeo puede hacer una pieza de calidad y subirla a las redes sociales con muy pocos clips. La calidad de estos vídeos es tal, que ya estamos trabajando con RTVE a través de su programa Impulsa Vision para dotar una herramienta móvil profesional para sus trabajadores.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Tenemos dos líneas de negocio, una hacia los clientes finales. Estos usuarios los Videoners, dentro de poco podrán mediante micropagos tener más filtros y efectos para sus creaciones e ira potenciado con una capa de gamificación. Mientras que por otro lado para agencias de noticias y medios audiovisuales, tendrán una herramienta más profesional que se adaptará completamente a su flujo de trabajo, en este caso será una subscripción mensual en función del número de licencias que necesiten.

¿Cómo es vuestra estrategia para financiaros?

Comenzamos con fondos propios de los fundadores e hicimos una campaña de crowdfunding que fue apoyada por más de 200 personas y nos reportó 6.000$. Esa cantidad no era suficiente para arrancar, así que recurrimos a familiares y amigos, que confiaron en nosotros y la visión que teníamos para la empresa. En esta ronda que suele conocerse como la de las 4 F (Founders, Family, Friends & Fools) conseguimos más de 100.000€. Además ya que conocíamos la tecnología de FIWARE nosy gracias FI-C3 conseguimos otros 112.000€ de financiación. Hemos probado con el instrumento PYME de Horizonte 2020, y a pesar de ser reconocidos como un proyecto innovador superando el proceso de selección, no quedaban fondos así que no hemos conseguido financiación. Dentro de poco empezaremos una ronda de financiación con inversores profesionales.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Nuestro futuro más cercano es el trabajo junto con RTVE para finalizar el producto profesional, mientras tanto todas las mejoras que también sirvan para los videoners añadiendo a su aplicación para potenciar su creatividad. Esto es debido a que Videona se creo con un fin: “romper la barrera de la edición” y que todo el mundo pueda expresarse mediante el lenguaje audiovisual sin barreras.

La importancia del diseño del equipo en una startup

La importancia del diseño del equipo en una startup

equipo

Es curioso que siendo el equipo el principal factor que los inversores tienen en cuenta a la hora de invertir en una startup, se haya trabajado tan poco este tema a nivel teórico y práctico. Sobre otros temas como el modelo de negocio, la financiación o el marketing, se ha escrito muchísimo, pero sobre el diseño de equipos en las startups apenas se ha hecho nada aún. Por eso en Loogic nos ha parecido tan importante trabajar este tema en la Comunidad de Aprendizaje y la semana que viene Lucas Cervera dinamizará la unidad de aprendizaje dedicada a cómo diseñar el equipo de una startup y mantenerlo motivado.

¿Por qué es importante diseñar adecuadamente el equipo de trabajo en una startup?

lucasPorque los conflictos entre las personas que forman parte de una startup son una de las causas más frecuentes de problemas en las mismas. Llevo más de 10 años como emprendedor y he montado varias startups. Desde siempre me han interesado en las metodologías de creación de startups y conozco y aplico algunas como Lean Startup, Customer Development, etc… desde que surgieron. También desde hace varios años he dado clases y tutorías a más de 600 emprendedores y puedo asegurar que se ha avanzado mucho en todo lo referente a diseño y validación de negocio. Hay mucho contenido publicado, libros, cursos, vídeos, mentores, etc… accesibles. Pero también he visto que hay una causa de fracaso al menos tan importante como la que ayudan a evitar estas metodologías: los problemas en el equipo de la startup. He visto multitud de startups que no han funcionado por causas relacionadas con esto. Y sobre este tema hay pocos recursos accesibles. Básicamente hay algunas entradas dispersas por blogs etcétera… pero no hay contenidos, herramientas, metodologías, organizadas de forma sistemática.

¿Qué errores se suelen cometer en las startups a la hora de diseñar el equipo de trabajo?

Hay muchos errores distintos que se suelen cometer. Y lo bueno es que muchos de ellos son relativamente fáciles de evitar si se ha pensado en ellos a priori. Es decir si se ha hecho un diseño de equipo. Uno de los más comunes, y más peligrosos es la falta de alineación en las visiones de los fundadores. Sí uno de ellos quiere sacar la empresa a bolsa y otro de ellos quiere un negocio al que dedicándole las hojas las menores horas posibles le permita vivir cómodo y dedicarse a sus aficiones, va a haber un problema seguro. Otro problema muy común es no gestionar bien las expectativas de qué espera cada uno del resto de fundadores. Muchas veces estos temas se evitan porque pueden ser incómodos de tratar al principio, y luego generan problemas.

¿Qué consejo darías a un emprendedor que debe empezar a contratar profesionales para su proyecto?

Hay muchas mejores prácticas que son bastante conocidas, como contratar lentamente y despedir rápidamente si no funciona la persona en la empresa. Otro consejo, es que no contrates sin haber hecho antes una previsión de escenarios y entendiendo bien que puedes realmente permitírtelo. Y también, sobre todo si estás en una fase temprana, que tengan buen feeling con ellos.

¿Cómo puede una startup mantener motivado a su equipo de trabajo?

Con una adecuada retribución, entendida como el conjunto de elementos de valor que recibe a cambio de sus aportaciones. Esto incluye el sueldo, acciones, opciones, flexibilidad horaria, flexibilidad de lugar de trabajo, reconocimiento, aprendizaje, experiencia, diversión, etc… Esta retribución debe ser adecuada a la persona en concreto. Distintos trabajadores para un mismo puesto incluso con perfiles profesionales muy parecidos, pueden valorar de forma muy distinta cada uno de estos aspectos. Para una persona concreta puede ser importantísimo el poder trabajar desde casa en el horario que le venga en gana. Para otra puede ser crucial el partícipe del éxito de la empresa a través de acciones. Y para otra distinta adquirir experiencia profesional en un campo determinado. Eso sí, esto no implica que vayas a ser capaz de atraer gente con talento y ganas de trabajar y pagarles poco. Este es un error bastante común entre los emprendedores.

¿Qué tipo de incentivos pueden tener los fundadores y trabajadores de una startup a nivel económico y accionarial?

El incentivo más inmediato es el dinero que reciben a cambio de su trabajo. Deben recibir un salario que al menos les permita poder centrarse en su trabajo sin preocupaciones. La cifra en concreto varía en función de las personas y sus circunstancias vitales. Una persona que tiene 20 años de experiencia en un campo profesional y ha conseguido ahorrar a lo mejor puede trabajar sin salario durante un tiempo a cambio de una participación en la empresa. Una persona con hipoteca, hijos pequeños, etcétera… tendrá que ingresar una cifra determinada cada mes. La siguiente fórmula que se puede utilizar para motivar a un socio o trabajador pasa por hacerle partícipe del éxito de la empresa, mediante acciones, opciones, phantom shares, etc… La fórmula concreta varía mucho en función de la madurez de la empresa, las legislaciones concretas, la fiscalidad que aplique, etc…

Recuerda que el próximo lunes 18 comenzamos con el tema del diseño de equipos en la Comunidad de Aprendizaje Loogic. ¡Apúntate ahora!

Entrevistamos a Lourdes Rivas fundadora de GearTranslations

Entrevistamos a Lourdes Rivas fundadora de GearTranslations

geartranslations

Conocer la experiencia de otros emprendedores resulta de gran ayuda a nivel de inspiración y para aprender cosas concretas que podamos aplicar en nuestras startups. En Loogic hemos publicado hasta ahora más de 300 entrevistas a emprendedores y en esta ocasión le toca el turno a la emprendedora Lourdes Rivas que nos va a contar su experiencia con GearTranslations.

¿Cuál es vuestro principal diferencial respecto a otros servicios de traducciones online?

GearTranslations se especializa en el apoyo a empresas de base técnica, que manejan vocabulario específico, dentro de las áreas de IT, Salud, Seguridad, Energía y Legal&Financiero. Hoy estas empresas invierten mucho tiempo en la gestión y búsqueda de profesionales o agencias con experiencia en su área para que las traducciones se ajusten a la terminología técnica de la industria. El problema está en que incluso después de esa inversión de tiempo, esas traducciones no pueden capitalizarlas porque quedan en versiones de documentos en diferentes departamentos dentro de la empresa o en secciones web recicladas sin categorización. El contenido es un activo para la empresa, y más aún si es multilingüe, porque aporta potencial para la internacionalización.

La mayoría de los proveedores del mercado solo ofrecen memorias de traducción, que son una recopilación de las traducciones sin inteligencia de análisis añadida, que se generan con software de licencia paga y con interfaces complejas que están pensadas para los traductores, no para las empresas.

El sistema de GearTranslations realiza las traducciones técnicas y cuenta con los profesionales curados con experiencia, pero además las analiza, obteniendo bases de datos estadísticos como similitud entre documentos, frases de alta frecuencia de uso, vocabulario específico, expresiones propias de la empresa y marcas comerciales, nombres propios, nombres de puestos de trabajo, etc., generando una base de datos multilingüe que se aplica a todas las traducciones y se pone a disponibilidad del cliente online con una interfaz de uso muy sencilla y posibilidad de descarga en formatos simples, como Excel.

Es importante que el cliente sea independiente y dueño de su contenido para que, por ejemplo, pueda reutilizarlo o tenerlo disponible como fuente de consulta para los empleados, que se contactan con clientes o potenciales clientes del exterior a menudo redactando correos electrónicos o documentos que requieren de terminología técnica.

Nuestro diferencial es el uso de análisis de datos y machine learning para que los contenidos de la empresa ganen valor y que la inversión en traducciones tenga retorno. Una vez que comienzan a traducir con nosotros, el sistema “aprende” de sus traducciones para ahorrar costos y ofrecer herramientas nuevas de comunicación.

Teniendo en cuenta que la mayoría de vuestros clientes son Pymes ¿Qué canal os ha funcionado mejor para llegar a ellas?

Trabajamos principalmente con publicidad en buscadores, como Adwords, y a través de llamados directos a las empresas ofreciéndoles una demo del producto para que puedan comprobar muy fácilmente cómo funciona.

¿Cómo habéis conseguido que el 90% de vuestros clientes repita?

Lo que los clientes nos cuentan es que lo primero que los atrae es la facilidad de gestión que ofrece el sistema. Con dos clics envían contenido online y solo tienen que indicar a qué hora lo quieren recibir traducido, al idioma que requieran. Sin correos de ida y vuelta con documentos sensibles. Todo está protegido por contraseña y encriptado. Les da confianza que puedan probarlo y ver cómo funciona sin costo. Se registran y cargan documentos ya traducidos para ver el resultado del análisis, por ejemplo. Eso los anima a seguir porque ven el valor agregado. El análisis les muestra el resultado tangible del cambio que significa conjugar profesionales y tecnología para generar capital multilingüe versus tener un proveedor tradicional de servicios lingüísticos.

¿Qué os ha aportado trabajar con la aceleradora Bbooster?

Bbooster ha sido clave en la generación de contactos y redes con todo el ecosistema emprendedor de España, desde con otras startups hasta con los inversores de nuestra ronda semilla, pasando por clientes y colegas. Son muy activos en el seguimiento de las necesidades de cada equipo. Todos en Bbooster tienen un mapa mental de las startups constantemente, y ante una oportunidad siempre identifican para qué startup del portfolio tiene sentido y la apoyan. Eso es súper importante también porque siendo un emprendimiento estás siempre atento a todo y las aceleradoras siempre tienen muchas novedades que paradójicamente pueden hacer que pierdas el foco.

¿Por qué habéis decidido apostar por la traducción técnica asociada a machine learning?

Porque en la industria se hace mucho por el aprendizaje de idiomas y por darle fluidez a la comunicación informal multilingüe, principalmente a través de la traducción automática. Pero las soluciones no se enfocan en las empresas, con contenido específico y de negocios. Incluso cuando la traducción automática alcance niveles de calidad que permita confiar en un contenido traducido por máquina para hacer negocios, las empresas continuarán necesitando adaptar el discurso a su estilo y vocabulario, tal como hoy necesitan un departamento de comunicaciones para asegurar un discurso de marca consistente. Con nuestro sistema pueden lograrlo y estar un paso adelante. Les damos la posibilidad de que un software aprenda de sus contenidos específicamente, y se convierta en su comunicador multilingüe personalizado.

Entrevistamos a la coordinadora del programa SmartMoney4Stars

Entrevistamos a la coordinadora del programa SmartMoney4Stars

starsfasttrackSmartMoney4Stars es el foro de inversión y convocatoria para startups con origen en su relación con la Universidad para España, Portugal e Iberoamérica. Desde Loogic colaboramos en la organización del foro y en la preparación de las startupspara presentarse ante los inversores españoles e internacionales que se darán cita en Santiago de Compostela a finales del mes de septiembre.

Tienes hasta el día 15 de julio para presentar tu startup a SmartMoney4Stars.

Entrevistamos a Leticia Borrajo, coordinadora del programa SmartMoney4Stars.

¿En qué se diferencia SmartMoney4Stars de otro foro de inversión para startups?

Por un lado, una de las diferencias es el riguroso proceso de selección que se sigue, ya que solamente se seleccionarán a 15 empresas de toda Iberoamérica, lo cual hace necesario establecer unos criterios de selección que aseguren la calidad de los proyectos seleccionados.

Quizás la diferencia más importante sea StarsFastTrack, el programa de aceleración e investment readiness en el que participarán durante los 4 días previos a Spin2016. Serán cuatro días de trabajo intensivo, en los que recibirán asesoría y formación personalizada, y durante los que deberán convivir con el resto de empresas seleccionadas, provenientes de diferentes culturas y disciplinas.

Participar en Spin2016, el mayor evento de emprendimiento universitario iberoamericano, les aportará una repercusión mediática y social, además de acceso a mercados internacionales. Podrán presentar su empresa ante inversores de 8 países, con un track record acreditado y capacidad real de inversión. Además, para la tarde del viernes, estamos organizando una actividad de Speed Networking, con la que podrán explicar de manera directa a los inversores sus proyectos empresariales.

Santiago de Compostela es una de las ciudades universitarias más atractivas de España, ¿cómo influye eso en un evento de estas características?

Santiago de Compostela es una ciudad vibrante, debido a la gran cantidad de visitantes y estudiantes que acoge cada año, y a su amplia oferta cultural. RedEmprendia cuenta con la colaboración de la Xunta de Galicia y la Oficina de Turismo de Santiago de Compostela, lo que permitirá que además de las actividades que se realicen en la Ciudad de la Cultura de Galicia, durante los dos días y medio que dura Spin, se realizarán también actividades relacionadas con el emprendimiento en los días previos y posteriores en varios espacios de la ciudad.
Realizar este evento en Santiago nos ha permitido crear un programa tan espectacular y atractivo como SpinWay, en el que los jóvenes participantes realizarán una parte del Camino de Santiago mientras desarrollan sus ideas de negocio.

Además, la gran oferta lúdica y gastronómica de Galicia es un incentivo más para todos los asistentes, que podrán aprovechar el viaje para conocer una de las regiones más espectaculares de España.

Resúmenos un poco la convocatoria para startups que está a punto de finalizar

SmartMoney4Stars está dirigido a startups y spin-offs e toda Iberoamérica que busquen financiación, y que tengan relación con la universidad, bien porque los emprendedores hayan surgido de esa universidad, sea una spin-off, o la empresa haya participado en un programa de creación de empresas de alguna universidad iberoamericana.

De entre todos las solicitudes, seleccionaremos a las 15 empresas con mayor potencial, que acudirán al StarsFastTrack y a Spin2016, donde participarán en un proceso de aceleración intensiva y presentarán su empresa ante inversores de alto prestigio de toda Iberoamérica.

Las empresas dispondrán también de un Espacio Demo donde dar a conocer su empresa a todos los asistentes a Spin, y podrán organizar reuniones B2B con inversores y otros asistentes al evento. De entre las 15 empresas, tres de ellas recibirán además una distinción como las empresas más innovadoras.

En el evento se hace mucho énfasis en el M2M (Model2Market), ¿qué nos vamos a encontrar sobre este tema?

Model2Market es un programa que identifica, apoya y premia aquellos modelos de negocio de origen universitario que destaquen por su elevado grado de innovación y potencial de crecimiento, intensivos en conocimiento o en diseño, alta diferenciación, fuerte orientación al mercado y alto impacto social y económico en las comunidades donde se desarrollen.

De entre los casi 500 modelos de negocio recibidos, 100 de ellos han sido seleccionados para recibir formación y poder perfeccionar su propuesta. Los mejores proyectos acudirán a Spin2016, donde recibirán una formación intensiva de 3 días para, y posteriormente presentarán sus propuestas en formato Elevator Pitch ante un jurado de expertos. Además, se entregarán premios a los mejores modelos de negocio por un valor de 100.000€.

Hablamos con Mariano Torrecilla sobre la importancia del Pacto de Socios

Hablamos con Mariano Torrecilla sobre la importancia del Pacto de Socios

pacto de socios

Durante esta semana en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic estamos trabajando sobre el tema del Pacto de Socios y el debate que se está armando es de lo más interesante, al igual que productivo para todos aquellos emprendedores que se enfrentan a tener que realizar un pacto de socios que defina el funcionamiento de su empresa.

A continuación podéis leer la entrevista que hemos realizado a Mariano Torrecilla, que es el profesor que está dinamizando el tema del pacto de socios en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic.

¿Cuándo es el mejor momento para realizar un pacto de socios en una nueva empresa?

marianoSiempre ;) y recomendaría que se hiciese lo antes posible, antes de crear la empresa, cuando todavía se está pensando cómo nos organizamos. De todas las preguntas y posibilidades de un pacto saldrán muchas dudas del equipo, es genial poder hablar de todo eso antes de empezar, alinear expectativas, evitar problemas, planificar todo lo posible cómo vamos a hacerlo, etc. Por supuesto, mucho antes de que puedan llegar, si llegan, inversores externos, sean conocidos o no. Otra cosa será que luego llegue un inversor y nos plantee su pacto de socios, es normal y habrá que negociarlo, pero tener uno hecho de antemano será buenísimo para el equipo y una muy buena señal para el inversor.

¿Qué problema que puede tener una startup por no tener un pacto de socios?

Todos los del mundo incluyendo las siete plagas. Puede tener un problema cuando un socio tiene que dejarlo (por las buenas o por las malas) y se marcha con su % de participaciones, ningún inversor querrá entrar y el resto se queda trabajando con solamente una parte de la propiedad. Puede tener el problema cuando haya que ampliar capital, con o sin inversores, y no esté definido el sistema de votación o decisión. Puede tener el problema de una venta parcial de un socio a un externo y los demás se quedan sin un euro de esa venta y con el nuevo socio dentro. Puede que un socio muy minoritario aborte la venta de la empresa porque le parezca poco su parte y no haya forma de obligarle. Y, sobre todo, puede tener el problema de no haber hablado muchas cosas que sí son previsibles teniendo que discutirlas cuando el problema ya ha surgido, sin duda, el peor momento.

¿Cuál es el mayor error que se suele cometer en los pactos de socios de las startups?

No hacerlos ;) El problema habitual es que no se trata todo con la profundidad que se debería y si algo genera un poco de discusión se aparta y se tira para adelante. Error. Si algo genera discusión, cuando llegue el problema que lo causa, será peor. En última instancia, si algo genera tanta discusión que se puede llegar a romper el proyecto, quizá es mucho mejor que lo haga entonces y no después de que todos habéis invertido sangre, sudor y lágrimas no? Si uno está alineado, todo irá bien a pesar de algún roce, si uno está desalineado, el debate alrededor del pacto es un sistema magnífico para descubrirlo. Sabes eso del experimento de química no? mete dos reactivos en un matraz y ponlo al fuego, a ver qué pasa. Previsiblemente van a ser muchos años juntos, quizá es buena idea hablar todo antes… y dejarlo por escrito!!!

¿Qué puede hacer un emprendedor para no tener que firmar un pacto de socios que le perjudique?

Buscarse otra opción ;) Esto es oferta y demanda. Un jefe mío que aprecio mucho me dijo hace años que nadie hace nada para autoperjudicarse, que siempre hay una razón y, además, cuando algo no te cuadra, es que cuadra con algo que no sabes. Si alguien te presenta algo a firmar en lo que identificas perjuicio para ti, es evidente que no debes firmarlo. Otra cosa es que, o lo firmas o mueres. Pues ahí… quizá surge un poco de duda no? ;) Todo es negociable hasta que no lo es. Debes hablar las cosas, entender los motivos de según qué cláusulas, que te los expliquen y preguntando se llega a todas partes. Ahí será cuando identifiques si ha sido por desconocimiento, un error, un malentendido o un intento de puñalada. A partir de ahí tomas la decisión que creas conveniente.

¿Nos puedes recomendar un buen abogado especialista en startups que ayude con el tema del pacto de socios?

Tema complicado y que aquí es difícil mojarse salvo que tú mismo te la juegues, no vale de oídas. Siempre vamos a recomendar, y yo el primero, que hay que formarse, hay que entender dónde se mete uno y conocer las variables y posibilidades que ofrece. Debemos saber todo lo que podamos sobre un pacto de socios y sobre todo lo que vamos a ir compartiendo en la plataforma de aprendizaje Loogic, sin duda alguna. Eso nos permitirá tener algo de criterio. Si estás al principio y sin dinero te recomiendo que escribas las cosas sencillas y sobre eso generéis el debate, no recauchutes un pacto que hayas visto por ahí. Escribe las cosas sencillas y firmadlo. A partir de ahí, con un poco más de recursos, esto es algo demasiado importante para hacerlo sólo después de aprender un par de cosas, hay profesionales que se dedican a esto, se dedican a prevenir problemas, a corregirlos una vez que saltan y a meterse en medio de las peleas y los juicios en los que desembocan. Estos tipos, llamados abogados, son fundamentales, son tu ángel de la guarda y tu protector, incluso te protegen de ti mismo. Ni se te ocurra meterte en berenjenales sin uno cerca y procura que sea muy bueno, experto en la materia, con unas cuantas heridas de guerra. Por mi parte hace años conocí a Ignacio Lacasa, de Across Legal, un gran profesional y mejor persona, con experiencia en EEUU y top en operaciones nacionales e internacionales de inversión y venta de startups. Para mí el feeling es fundamental y en mi caso lo hay sin duda. Nos ha ayudado mucho y, si alguien lo necesita, recomendado 100%. De aquí sale una invitación a comer como mínimo ;)

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