Entrevistas Loogic Startups
Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a Joaquín Coronado, Fundador y CEO de Podo una nueva compañía comercializadora de luz que ha nacido con el propósito claro de competir en un mercado que hasta ahora ha estado controlado por las grandes eléctricas y en el que se podría replicar la situación del mundo de la telefonía tras su liberalización.

¿Cómo surge la idea de crear Podo?

En 2015 nos hacemos la siguiente pregunta ¿Cómo era posible que 13 años después de la liberalización, las eléctricas de toda la vida siguieran manteniendo más de un 95% de cuota en el segmento de clientes hogares y negocios, a pesar de que los análisis de mercado indican que sólo un 15% de sus clientes estaban lo suficientemente satisfechos como para declararse fieles a su compañía?

En cuanto a los motivos para permanecer en la misma compañía, figuran que muchos clientes de este segmento no son conscientes de la posibilidad de cambio por la falta de movimiento en el mercado, y la mayoría piensan que no se puede conseguir un ahorro substancial.

Sin embargo, en España cambiar de comercializador de electricidad es más fácil que cambiar de operador de móvil, y los ahorros que se pueden conseguir son, en muchos casos, superiores en la electricidad que en las telecomunicaciones.

Ante esta situación anómala decidimos hacer algo y presentar lanzar Podo para dar a los clientes un producto y servicio de electricidad a la altura de sus expectativas.

El momento es ahora, ya que la Electricidad ha entrado en una fase de cambio disruptivo por el impacto de la combinación de tres tecnologías:
1. La transformación digital: que permite dar un excelente servicio a un coste competitivo en el segmento de hogares y negocios
2. La generación de renovables: que está bajando los precios de la electricidad, y crea la competencia necesaria en la generación de electricidad que ya no está dominado por los grandes grupos integrados verticalmente
3. El autoconsumo mediante la generación con solar fotovoltaica y el almacenamiento distribuido con baterías: que va a proporcionar nuevas opciones de ahorro a los hogares y negocios

¿ Quiénes sois los promotores del proyecto y qué es lo que os motiva para emprender ?

Podo la hemos creado Eugenio Galdón, Juan Béjar y yo (Joaquín Coronado).
Eugenio Galdón, Fundador y Presidente de ONO durante 17 años, accionista de referencia, participación que vendió a Vodafone en 2014, se une a Juan Béjar, anterior Vicepresidente y Consejero Delegado de FCC que fue Consejero de ONO, y a mi, que me uní a ONO como Director General de la compañía, cuando se compró Auna, y he sido Consejero Delegado de Hidrocantábrico, Vicepresidente de Naturgas, y Director General de la portuguesa EDP.

Lo que nos ha motivado a poner en marcha este proyecto es lo mismo que nos motivó cuando lanzamos Ono. Contribuir a cambiar el sector de la electricidad y devolver el control y poder de la electricidad al consumidor, creando una marca positiva, productos sencillos, y un servicio excelente.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor y cómo la ha recibido el mercado?

La transición energética, debe estar centrada en los clientes, en darles un buen servicio al mejor precio, y en permitirles generar la electricidad que consumen. El cliente de Podo cuando descubre nuestra oferta queda sorprendido de la sencillez en el cambio y del ahorro que puede llegar a conseguir y que desconocía, de media nuestros clientes de hogares ahorran un 14% y nuestras empresas un 33%. Es como si en lugar de pagar 12 meses pagarán 11 meses de luz al año.

Podo es ahorro y control. Ofrece unos precios competitivos comprometiéndose a mantenerlos fijos durante un año, y además, ofrece herramientas para ser dueño de tu consumo, por ejemplo, nuestros clientes pueden entrar en su zona de cliente dónde pueden consultar diariamente el consumo que realizan, crearse alertas, descargarse las facturas.

Podo ofrece, tanto a hogares como a las pequeñas y medianas empresas, información del consumo eléctrico de una forma simple, no sólo del consumo realizado, sino del consumo estimado a futuro, evitando sorpresas en la factura.

El cambio de compañía eléctrica se puede realizar en menos de dos minutos, proporcionando unos datos básicos a través de www.mipodo.com donde nuestra avanzada herramienta calcula la mejor tarifa para cada cliente en tiempo real y ofrece una oferta personalizada en la que informa cuánto pagará al mes y cuál es el ahorro que se puede alcanzar.

¿Cómo puede una startup competir contra las grandes empresas energéticas?

La oferta de Podo es posible gracias a la innovación tecnológica, sólo usando un sistema absolutamente innovador con base en Big Data e Inteligencia Artificial es posible gestionar un servicio muy sencillo para el cliente, personalizado y 100% on-line.

En todo el mundo hay un movimiento de millones de personas y negocios que se están haciendo clientes de las nuevas comercializadoras, y todos juntos están provocando cambios en la regulación que están transformando en positivo el sector eléctrico en sus países. El cambio está en marcha, el consumidor reclama transparencia y recuperar el control de su consumo energético. Gracias a Podo, esto es posible también en España. Ahora millones de clientes pueden beneficiarse de productos simples, un servicio de calidad, y ahorros en su factura.

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Podo está asegurada por sus accionistas en el corto y medio plazo, también hemos recibido el soporte de ENISA. A largo plazo exploraremos la mejores alternativas para financiar el crecimiento, bien abriendo el capital a otros inversores, bien en los mercados de deuda o capitales.

Runator quiere socializar el running

Runator quiere socializar el running

El running como deporte individual no tiene todo el componente social de otros deportes de grupo y las aplicaciones que se han desarrollado relacionadas con la gestión del deporte suelen fallar en dotar del aspecto social a las personas que las utilizan. Para mejorar esta situación surge Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz, al que entrevistamos a continuación para que podáis conocerlo mejor

¿Cómo surge la idea de crear Runator?

El running ha crecido mucho en los últimos años y una de las mayores razones ha sido por el auge de las carreras populares y las aplicaciones de running que permiten medir nuestra mejora de una forma muy sencilla, pero nos dimos cuenta que los corredores estaban divididos y que cada uno sólo podía ver esa evolución con los corredores de su misma aplicación.

Runator surge para unificarlas y cubrir la parte social y de interacción sin importar qué aplicación utilice cada uno.

¿En qué os diferenciáis de otras apps de running tipo Runtastic?

La mayor diferencia es que Runator no sirve para salir a correr, Runator nace para que aquellos que utilizan estas aplicaciones de medición del rendimiento, puedan compartirlo de forma social en un entorno de corredores.

El día 18 de Noviembre a las 12h a través de Facebook Live se hará oficial el lanzamiento de su nueva versión que explica claramente el enfoque de Runator.

El Runsfeed donde poder ver las carreras de los usuarios y además compartir experiencias, fotos, lugares y pensamientos.

Los Duelos, la primera vez que una aplicación de running unirá a los corredores por su compatibilidad (tanto deportiva como social) para enfrentarlos en divertidos duelos.

Las Carreras Globales, que permiten a los usuarios vivir una experiencia colectiva corriendo con gente de cualquier parte del mundo, pero realizándola donde ellos quieren.

¿Por qué queréis fomentar el componente social del running?

Una de las grandes claves del éxito de este deporte es la parte social. A los corredores les gusta demostrar sus éxitos en cada entrenamiento, buscar motivación para salir, conocer gente con la que comparten una misma afición y todo esto se encuentra ahora en diferentes lugares.

Runator pretende posicionarse como el referente en cuanto a las necesidades sociales de los corredores.

¿Puedes darnos datos de uso de vuestra app?

Empezamos en Febrero de 2015 y ya hemos alcanzado las 100.000 descargas. La mayoría de nuestros usuarios son de España, siendo Madrid, Barcelona y Valencia en este orden las ciudades más representadas. En el resto de países destacan México, Chile y Colombia.

Sobre las carreras globales destacan las realizadas con Runner’s World donde participaron más de 1700 personas de forma virtual o Lilly and Company que superó los 1000 participantes.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Runator tiene un modelo de negocio B2B para empresas y organizaciones que quieran organizar carreras globales. Estas pueden ser de forma abierta, para enfocarse en el mundo de los corredores, generar marca, hacer una campaña de marketing o bien un estudio de mercado, o también para realizar una carrera entre sus empleados como forma de promocionar el deporte y la salud y sentirse partes de la empresa en la que trabajan, sobre todo enfocado a grandes empresas que tengan empleados en distintas ubicaciones.

Algunos casos de éxito son la carrera realiza con KIA, El Maratón de Valencia o Lilly and Company de forma abierta o la carrera realizada con Bankinter entre sus empleados.

Por otro lado, el día 18 de Noviembre se desvelará Runator Excellence una versión de pago por subscripción donde los usuarios de Runator por una pequeña cantidad mensual tendrán acceso a una gran serie de ventajas dentro de la aplicación. Siendo este el modelo de negocio B2C.

Plantar un arbol, escribir un libro, tener un hijo ¿añadimos correr una maratón?

Desde luego que debería añadirse, aunque eso sí, con cuidado, responsabilidad y sabiendo lo que se hace. Este boom del running también deja muchas lesiones por el camino y es que hay que disfrutar de correr, pero hay que hacerlo al ritmo que el cuerpo de cada uno lo puede aceptar. Para correr un Maratón es importante tener al cuerpo acostumbrado a correr y hacer una buena planificación y cumplirla para llegar a él.

¿Por qué piensas que a tanta gente le gusta correr si es un deporte en el que se sufre tanto?

El sufrimiento es parte del éxito. Si no se sufre no se saborea igual que las cosas que nos caen de forma fácil. Al final, como decía antes, es sobre todo lo cómodo que es de realizar, lo fácil que es engancharte a ver tus mejoras, las carreras populares y el tener una meta constantemente y luego lo divertido que es vivirlo de forma social, ya sea en tu grupo de running o amigos o bien en Runator.

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

TransferZero es una nueva startup del sector Fintech, en este caso trabaja en el ámbito de las remesas de dinero a nivel internacional. Para conocer mejor el proyecto le hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores.

¿Cómo surge la idea de crear TransferZero?

TransferZero surge tras ver la necesidad en el mercado del envío de remesas internacionales, de innovar, abaratar costes y poner a disposición del consumidor todas las novedades tecnológicas asociadas al envío de dinero, somos la primera Fintech española de envío de dinero internacional 100% Online y con 0 comisiones.

¿Puedes hablarnos del equipo fundador de la empresa?

El equipo fundador se compone de 3 miembros, 2 jóvenes provenientes del mundo del money transfer con gran experiencia en este sector, y el 3 miembro es un contrastado experto en este negocio con mas de 20 años trabajando en multinacionales del envío de remesas.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado ha recibido TransferZero como un soplo de aire fresco, nos preguntan como podemos ser baratos,rápidos y fáciles de usar; la respuesta esto es simple, porque somos transparentes, no metemos comisiones ocultas, nuestros margenes son muy muy pequeños para ayudar a nuestros clientes lo mas posible. Por eso gracias a las donaciones voluntarias que nos hacen los clientes satisfechos en muchos de los envios conseguimos tener estos precios.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio de TransferZero es el de ahorrar tiempo y coste a sus clientes, debido a sus acuerdos con diferentes brokers y corresponsales consigue ganancia en el tipo de cambio y sobretodo gracias a las donaciones optativas que realizan los clientes satisfechos con los giros realizados.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para daros a conocer?

La principal estrategia está siendo el boca a boca entre antiguos clientes de la compañía cuando trabajábamos de la manera tradicional, y posteriormente pequeñas campañas de marketing online a través de FB ads y Adwords

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech e Insurtech?

Entrar en la asociación nos hace estar al tanto del día a día del mundo Fintech, aparte con la iniciativa del libre blanco pretendemos que se nos escuche también en el ámbito regulatorio nuestras necesidades. Desde hace ya 5 meses solo podemos compartir experiencia positivas junto con ellos.

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Tras la realización de una ronda de inversión por valor de 830.000 euros en la startup Llollo continúan con su estrategia de crecimiento comenzando sus operaciones en la Estación de Tren Barcelona Sants, tras el buen resultado obtenido en los aeropuertos de Madrid y Barcelona. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo se os ocurre la idea de crear Llollo?

llollo nace con el propósito de revolucionar y cambiar el sector del aparcamiento de larga estancia en aeropuertos y estaciones de tren a través de la tecnología. Nos dimos cuenta que era un sector muy atrasado tecnológicamente y que no había ningún servicio ni producto que lo hiciera eficiente, fácil, barato y sobre todo seguro.

llollo después de 1 año de operaciones y más de 15 mil coches aparcados no solo es una empresa de aparcamiento sino que nos hemos convertido en una plataforma tecnológica que soluciona los problemas de movilidad de sus clientes cuando viajan de una forma sencilla y segura.

strong>¿Quién está al frente de la empresa y cuál es vuestra motivación para emprender?

Al frente de llollo estamos yo, Hans Christ, CEO y Alejandro Vigaray, COO. Después de un año la empresa cuenta con casi 70 empleados entre Madrid y Barcelona. La mayor motivación para emprender es cambiar el mundo con la herramienta/idea que tu equipo desarrolla y ver que esa herramienta o producto se convierte indispensable para sus usuarios.

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio de la empresa?

llollo es un modelo de negocio bastante complejo ya que es un negocio muy operativo que requiere de mucha coordinación y gestión en tiempo real de movimiento de vehículos.

Funciona muy parecido a un Parking tradicional donde el usuario paga por la estancia en días de su viaje pero con la característica que 25 % de los servicios llevan algún “Servicio Adicional” para el coche como puede ser un lavado, repostaje, revisión de neumáticos etc. lo que convierte a llollo en un modelo parking/taller para el coche.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado está adoptando el servicio de llollo de una manera que no lo esperábamos ya que hoy en día realizamos más de 3500 servicios mensuales, 800 servicios adicionales y trabajamos con más de 150 empresas solucionando y gestionando los viajes de sus empleados.

¿En qué consiste vuestra estrategia de crecimiento?

Hoy en día nuestra estrategia de crecimiento está muy enfocado a B2B donde ofrecemos a las empresas una plataforma tecnológica única en el mundo para viajes de empresa reduciendo costes hasta un 70 % y sobre todo ofreciendo un servicio para los viajeros de empresa muy cómodo y fácil de utilizar.

Seguiremos desarrollando la plataforma enfocada en empresas y mejorando nuestra tecnología para ser pioneros en el sector y poder abrir nuevos mercados muy pronto.

Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Entrevistamos a Guillermo Fernández-Riba, fundador de Zankyou.

Después de haber pasado por el duro trabajo de organizar su boda, Guillermo decidió fundar Zankyou, el portal de bodas con mayor presencia a nivel mundial, junto a su socio Javier Calleja. Guillermo es Ingeniero de Minas y Licenciado en Administración de Empresas por el HEC de París. Es responsable de Marketing y Ventas en Zankyou y tiene una larga experiencia profesional. Fue Director Comercial de Boursorama Banque, Director de la red de oficinas de “la Caixa” en Francia y trabajó como consultor en Diamondcluster (hoy Oliver Wyman).

¿En qué momento decidís que Zankyou no podía limitarse únicamente a España y comenzáis con la internacionalización?

La internacionalización empezó desde el primer día. La primera versión de Zankyou ya estaba en 5 países, y no sólo era un tema de idioma. Zankyou era verdaderamente multinacional desde el primer día. Por dos razones: las bodas son un nicho y si queremos ser grandes tenemos que ser globales y porque queríamos dar servicio a parejas y proveedores internacionales.

Zankyou tiene dos líneas de negocio, la primera en Zankyou.com que es una plataforma global de creación de webs y listas de boda y la segunda un negocio “media” con clasificados específicos que está en cada uno de los países en el dominio local como por ejemplo para España en Zankyou.es (zankyou.fr, zankyou.it, etc.)

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Darse cuenta a tiempo de que los “sueldos” los tienen que pagar los ingresos, gestionar una empresa tan internacionalizada y compleja estando justos de recursos y navegar entre todos los cambios tecnológicos y de hábitos de consumo que ha habido estos 8 años.

¿Podéis darnos datos de actividad y negocio de la empresa?

Cada año tenemos en Zankyou 60 millones de visitas, se registran 300.000 novias y enviamos más de 2.5 millones de leads a proveedores. Zankyou tiene oficinas en Madrid, París, México, Sao Paulo y a día de hoy en el orden de los 130 empleados.

¿Cómo habéis enfocado al tema de la financiación de la empresa?

Zankyou tuvo la suerte de tener una primera versión en el momento del lanzamiento que tuvo bastante éxito. Desde el primer día tuvimos ingresos que completados con varias rondas de Friends&Family y en una tercera etapa con financiación bancaria han permitido financiar la empresa.

De los 23 países en los que tenéis actividad ¿cuál es el que más os ha sorprendido?

Por el lado “positivo”, los países latinos que viven con mucha intensidad la boda y utilizan mucho el servicio.

Por el lado “negativo”, probablemente Alemania por ser un mercado muy complicado y en el que las bodas se enfocan por parte de los novios más como un “gran cumpleaños” que como una boda y por lo tanto el negocio de clasificados es más difícil (porque no lo necesitan tanto).

¿En qué consisten vuestros planes de futuro?

Nos planteamos el futuro a horizonte 2020. Queremos ser una de las dos/tres marcas globales que existan en el sector. Para ello, seguiremos invirtiendo en innovar y mejorar producto, procesos y contenidos.

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

numa-barcelonaLa semana pasada contábamos que NUMA Barcelona destinará casi cinco millones de euros de inversión en los próximos años para acelerar startups.

A nivel global NUMA ha acelerado 104 startups que han recibido una media de 500 000 euros de inversión por startup. En la actualidad un 80% siguen activas, han consehuido 6 exits y creado 1000 nuevos puestos de trabajo.

Entrevistamos a Pep Gomez, Chairman de NUMA Barcelona para que nos cuente un poco más sobre el prograa de aceleración.

¿Cómo es el ecosistema emprendedor que busca Numa Barcelona?

NUMA Barcelona busca startups con un producto lanzado al mercado y con KPIs que quiera una ayuda para crecer y llegar al mercado de forma rápida, construir un modelo sostenible, un momentum a través de una primera ronda institucional y que quieren crear una red de contactos y ganar visibilidad. Todo esto buscando un perfil internacional, ya sea con las mismas startups como con los mentores y expertos.

¿Qué implicaciones tiene para las startups la vinculación de Numa Barcelona con Mobile World Capital?

La verdad es que esta vinculación es muy interesante para las startups. En primer lugar porque les permite hacer el demoday en el 4YFN durante los días del Mobile World Congress. En este evento hay inversores, prensa, expertos, y es un auténtico lujo poder presentar allí. Además, les da visibilidad, contactos con inversores, corporaciones y empresas que trabajan con la MWC, la posibilidad de usar las nuevas instalaciones del Pier01 y poder tener sinergias operativas con los otros programas de la fundación.

Dinos tus razones para no dejar pasar la oportunidad de apuntarse a las convocatorias de NUMA Barcelona

NUMA Barcelona es una oportunidad única para que las startups accedan a una acceleradora con una visión global, internacional, con mentores reconocidos de todo el mundo y de la mano de dos grandes players, la mVenturesBcn y la Mobile World Capital por un lado y NUMA, con toda su experiencia en París, Moscou, Casablanca, México y Bengaluru, por el otro. No hay demasiadas oportunidades de tener la posibilidad de un programa a´si en nuestro país y vale la pena aprovecharlo.

En la convocatoria Numa hace mucho hincapié en el equipo, ¿cómo es el equipo ideal para una startup?

Para nosotros un equipo es la parte crucial de la startup. Sin un buen equipo es muy dificil que las cosas fluyan. Así, las startups que apliquen a NUMA Barcelona deben tener como mínimo un CEO y un CTO, ya que consideramos que son las dos patas cruciales.

María Hidalgo nos habla de Nuclio Weekend

María Hidalgo nos habla de Nuclio Weekend

nuclio

Recientemente el Venture Builder Nuclio ha realizado un evento que le ha permitido seleccionar a los emprendedores que participarán en las startups que tienen previsto poner en marcha, para conocer mejor el evento y el resultado de Nuclio Weekend hemos realizado la siguiente entrevista a María Hidalgo:

¿Por qué habéis elegido el modelo de evento de fin de semana para seleccionar los proyectos a desarrollar en Nuclio Venture Builder?

Nuclio Weekend no deja de ser un paso más en el proceso de selección de los cofundadores de las startups. Decidimos optar por este modelo para formar los equipos más rápido juntando talento de alto nivel. De esta manera, en tan sólo 2 días detectamos los buenos líderes, así como los perfiles que son complementarios para ejecutar nuestros proyectos y llevarlos al éxito.

1.800 candidatos para participar en el evento es una cifra impresionante ¿A qué se debe el gran éxito de la convocatoria?

Como sabéis, uno de los fundadores de Nuclio es Carlos Blanco junto a Álex Díaz, Marc Torres y yo misma, María Hidalgo. Carlos recibe diariamente cientos de propuestas de emprendedores que, o bien, buscan financiación o quieren emprender. Muchos de los candidatos llegan a través de esta vía, pero también de la comunidad de First Tuesday, Escuelas de negocio con las que tenemos acuerdos, comunidades como Barcelona Activa…

En general los emprendedores han llegado de nuestro ecosistema más directo, pero también hemos ido a buscar perfiles que consideramos ideales para liderar nuestros proyectos y los hemos convencido.

¿Cómo habéis hecho el proceso de selección de los 50 emprendedores que han participado en el evento? ¿Cuáles han sido los criterios de selección aplicados?

El primer filtro es responsabilidad de nuestra Directora de Recursos Humanos y el principal criterio es que sean perfiles que tengan claro que quieren emprender y tengan previa experiencia o bien como emprendedor o en sectores concretos según los modelos de negocio que queramos ejecutar este año.
El segundo filtro viene de la mano de los jefes de departamento, en este caso somos los cofundadores. En este segundo filtro ya valoramos más las habilidades concretas y conocimientos en cada área.
Por último, nuestro comité directivo analiza los perfiles seleccionados junto con las ideas que presentaremos para así seleccionar los perfiles más adecuados para participar en el evento.

¿Puedes contarnos cómo se ha desarrollado el evento? ¿Ha habido alguna anécdota interesante?

Nos ha sorprendido mucho la implicación que desde el primer día han tenido todos los emprendedores en cada idea. El nivel de los participantes ha sido superior al que nos habíamos imaginado en un primer momento.
Quizás la anécdota más destacada del evento fue la caída de uno de los proyectos: llegamos con 6 y los emprendedores sólo formaron equipo en 5. Paradójicamente era el proyecto que más nos gustaba a nosotros, pero la selección natural de los participantes nos hizo rectificar. No descartamos ejecutarla por nuestra cuenta, deberemos buscar talento fuera del Nuclio Weekend.

¿Qué resultados a corto plazo vamos a poder ver tras la realización de Nuclio Weekend?

Según la actitud y habilidades mostradas durante el Nuclio Weekend seleccionaremos a los emprendedores ideales para cada proyecto para que cofunden la startup con nosotros y empezaremos a hablar en serio sobre las condiciones (%, pacto se socios…), la financiación del proyecto… con la idea de cerrar equipos y que nos pongamos todos a ejecutar para alcanzar MVP lo antes posible y así poder levantar una ronda de financiación para seguir creciendo.

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

 

Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.

¿De dónde surge tu motivación para emprender?

Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.

De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.

¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?

Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.

¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?

Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:

– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.

Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.

¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?

Sí.

Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…

¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?

Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje

En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que “Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P”

Entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI

Hace unos días publicamos sobre el Programa de Aceleración Internacional European Coworkings EOI que la Escuela de Organización Idustrial ha puesto en marcha con dieciocho localidades europeas. El programa busca 50 startups para un período de formación y aceleración en Europa, completamente gratuito para los emprendedores.

La convocatoria está abierta hasta el próximo 15 de septiembre de 2016.  A cuenta de este programa entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI.

La EOI comenzó con un programa de coworking que incluía formación y mentoring en Madrid, y tras dos convocatorias ha pasado a gestionar más de 50 espacios similares por toda España y ahora el Programa de Aceleración Internacional “European Coworkings EOI” ¿Cómo se gestiona una escalada de esta magnitud?

Realmente las dos primeras ediciones estaban planteadas como pruebas pilotos para poder testar el modelo organizativo y la metodología de la aceleración empresarial. Como recomendamos a nuestros emprendedores, hay que validar y testar los proyectos.  Una vez comprobado el éxito de las dos primeras ediciones nos pusimos a lanzar el proyecto nacional.

EOI desde hace más de 20 años está desarrollando programas de apoyo a emprendedores y pymes por toda la geografía nacional, ayudando al nacimiento y crecimiento del ecosistema emprendedor español. En estos años el nivel de actividad ha sido similar, como siempre muy centrado en programas de formación de creación de empresas pero que ahora convertimos en programas de aceleración empresarial ofreciendo apoyo para la puesta en práctica real.

¿Qué perfiles de mentores se van a encontrar los emprendedores en el Programa Europeo de Coworkings EOI?

Los mentores seleccionados trabajan en diferentes centros de emprendimiento/innovación en diversas ciudades europeas. A cada emprendedor le corresponderá un “mentor manager”, que será el que haga la tutorización principal y su seguimiento. Los Mentor Managers cuentan con una larga experiencia en ayudar y guiar a emprendedores y start ups a crear o acelerar sus proyectos, tanto en la zona donde se ubica el centro como fuera del país europeo en cuestión. A su vez ese mentor manager podrá poner en contacto al emprendedor español, una vez que se encuentre físicamente en el centro, con otros mentores de la ciudad, expertos en temas específicos que pueda requerir.

Los mentor managers y mentores trabajan en diferentes sectores de actividad, desde el sector tecnológico, sanidad, cultura, marketing, empresas sociales, ….su perfil va muchas veces acorde con tejido económico de la zona donde se ubica el centro europeo.

¿Qué tipologías de startups se acercan más a los diferentes coworkings de la EOI? 

En referencia a nuestros coworkings en España, pero también aplicable a este proyecto transnacional, la tipología de start up y emprendedores que se acercan es muy diversa: desde proyectos en fase de idea, hasta nuevas empresas creadas en los últimos meses. En concreto, para el proyecto European Coworking, la empresa no debe tener más de dos años.

Son en su mayoría multisectoriales, predominando aquellos sectores del tejido empresarial de su ubicación.

Tenemos también espacios de CW temáticos, por ejemplo sobre Industrias Creativas y Culturales (Galicia) o videojuegos (Málaga y Gran Canaria) por lo que el perfil en estos está claramente dirigido, en el resto, la verdad es son heterogéneos.

Para el proyecto European Coworkings, la verdad es que estamos recibiendo candidaturas de todo tipo en cuanto actividad: servicios profesionales para otras empresas, internacionalización, turismo, consultoría social y medioambiental…

En el Programa Europeo hay localizaciones poco conocidas, ¿cómo es el ecosistema emprendedor en estos lugares?

Efectivamente no todos los centros europeos están en capitales de países europeos, como Estocolmo, Londres, Atenas o Viena, pero todos ellos están en regiones con un tejido emprendedor o bien ya consolidado o bien floreciendo con mucha rapidez. Todos los centros de emprendimiento que acogerán y mentorizarán a los emprendedores españoles son centros que existían antes de lanzarse este proyecto, y que tienen una larga trayectoria en dinamizar a los emprendedores de la zona. Sin duda será una excelente oportunidad para el emprendedor español conocer cómo se mueven las personas que están en su misma situación en otro país, y de qué manera colaboran unos con otros.

Recuerda que el programa de aceleración European Coworkings EOI se puede solicitar hasta el 15 de septiembre.

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