Entrevistas Loogic Startups
Entrevistamos a Francisco Carrero, CEO de la startup de tecnología para ecommerce BrainSINS

Entrevistamos a Francisco Carrero, CEO de la startup de tecnología para ecommerce BrainSINS

brainsins

BrainSINS ha sido una de las empresas que ha participado en la Guía Loogic de Inversión en Startups 2014 como startup destacada, desde aquí queremos expresarles nuestro agradecimiento. Para conocer un poco mejor la empresa os dejamos la entrevista que le hemos realizado a su CEO Francisco Carrero

¿Cómo surge la idea de crear Brainsis?

En 2008, los 3 socios fundadores estábamos trabajando en la Universidad Europea de Madrid, como profesores e investigadores. En aquel momento, sentíamos la necesidad de poder aplicar la investigación que estábamos desarrollando ahí (mayoritariamente en el ámbito de sistemas inteligentes en el campo de la biomedicina), a proyectos reales. Así pues, nos decidimos a montar Wipley, una red social para videojugadores, donde la experiencia de usuario estaba basada en algunas de las tecnologías que tan bien conocíamos: recomendaciones de productos para descubrir nuevos juegos a los usuarios, búsqueda social y semántica para ayudarles a encontrar aquello que buscaban, etc.

Al poco de lanzar Wipley, empezamos a tener peticiones de algunas tiendas online de nuestro entorno que estaban interesadas por la tecnología, por lo que empezamos a monetizar la tecnología antes que la explotación publicitaria de la red social. Viendo esa evolución, decidimos fusionar la parte de red social con Nosplay, otra red social similar, y focalizarnos en la explotación comercial de la tecnología de personalización.

A mediados de 2011 lanzamos al mercado la marca BrainSINS, totalmente centrada en la explotación de la tecnología de personalización en el ámbito del comercio electrónico, y continuamos desarrollando nuevos productos y funcionalidades de interés para nuestros clientes. A día de hoy contamos con más de 100 clientes en España, que se benefician de un importante incremento en sus ventas (en media entre un 15% y 20% de aumento de ventas gracias a nuestra suite de personalización).

¿Quiénes lo estáis llevando a cabo?

Actualmente en BrainSINS somos 12 personas. El equipo directivo está formado por los 3 socios emprendedores: Francisco Carrero (CEO), José Carlos Cortizo (CMO) y Borja Monsalve (COO). Nuestro CTO es Luis Martín, quien tiene una gran experiencia en el mundo de la investigación y en el desarrollo de sistemas basados en técnicas de Inteligencia Artificial, tras su paso por la Universidad Politécnica de Madrid.

Además del equipo directivo, contamos con un equipo de desarrollo de negocio con dos personas, un equipo de marketing con otras dos personas y 5 desarrolladores especializados en tecnologías como Cassandra, Hadoop, Pig, etc. (más…)

Entrevistamos al fundador de MÁSMÓVIL con motivo de la fusión con Ibercom

Entrevistamos al fundador de MÁSMÓVIL con motivo de la fusión con Ibercom

La semana pasada se anunció la fusión entre el operador móvil virtual MÁSMÓVIL y el operador de telecomunicaciones para empresas Ibercom. Con motivo de esta interesante operación nos pusimos en contacto con el CEO de MÁSMÓVIL Meinrad Spenger para conocer los detalles de esta operación. Una operación poco habitual en el mundo de las empresas de tecnología, aunque parece que empieza a haber síntomas de que esto podría empezar a cambiar.

MÁSMÓVIL Ibercom

Cómo emprendedor, ¿qué ha sido lo mejor para ti de crear Másmovil?

La satisfacción de nuestros clientes, ya que intentamos pensar siempre en ofrecer un beneficio real para ellos. Cerca de un 95% de ellos está dispuesto a recomendarnos y eso es el motor principal de nuestro crecimiento de 2 dígitos desde nuestro lanzamiento en 2008. Funciona muy bien nuestro servicio de atención al cliente que prestamos 100% desde España y en 7 idiomas. Un 86% de los clientes que nos llaman se sienten bien atendidos.

Al reducir la factura de nuestros clientes, conseguimos que todos ellos ahorren, lo que se traduce en 10 millones de euros de ahorro entre todos ellos, al año. Con este dato, dejamos claro que nosotros sí que reducimos la factura móvil de verdad.

Por otro lado, estamos especialmente contentos de haber creado más de 100 puestos de trabajo en España en plena crisis. Sabíamos que MÁSMÓVIL sólo puede asegurarse un puesto entre los operador con futuro con el mejor equipo humano y me parece que en este sentido, tenemos al equipo ganador ;-)

Nos gusta también apoyar a los emprendedores con iniciativas modestas pero reales. Por ejemplo, les quitamos durante 1 año el IVA en su factura del móvil.

¿Cuál ha sido el mayor reto al que te has tenido que enfrentar en este tiempo?
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Entrevistamos a Carlos Velázquez, promotor de Proyecto FAST

Entrevistamos a Carlos Velázquez, promotor de Proyecto FAST

Entre las distintas iniciativas de apoyo al emprendedimiento con las que colaboro habitualmente se encuentra Proyecto FAST, que me gusta especialmente ya que se desarrolla en la provincia de Toledo y porque se propone el objetivo de revitalizar la economía de la zona por medio de la innovación y de la tecnología. Para conocer un poco mejor esta iniciativa hemos realizado una entrevista a su promotor Carlos Velázquez, Alcalde de Seseña.

¿Cómo surge la idea de crear Proyecto Fast?

proyecto fastCuando accedimos al gobierno municipal nos marcamos como objetivo primordial crear nuevas oportunidades de empleo para la población y fortalecer el tejido productivo local. Decidimos apostar por la formación, el emprendimiento y las nuevas tecnologías. Así nació el Proyecto FAST, una estrategia global diseñada para orientar el desarrollo económico de la ciudad en torno a dos acciones fundamentales: la creación de oportunidades de formación en las materias relacionadas con tejido industrial existente en el municipio y la generación de un nuevo ecosistema emprendedor basado en la fundación de empresas innovadoras de carácter tecnológico.

El Proyecto FAST logró desde el primer momento el apoyo de otras administraciones públicas gracias a la solidez de su planteamiento. A través de una subvención del programa REINDUS del Ministerio de Industria y Energía se puso en macha el Centro de Emprendedores Seseña Tech, sede de esta iniciativa, que se inauguró en enero de 2013. Desde entonces, en el Proyecto FAST hemos coordinado las actividades formativas con aquellas encaminadas a la sensibilización, creación y consolidación de empresas.

Para favorecer la creación de ese ecosistema emprendedor innovador que nos marcamos como objetivo, el Proyecto FAST lanzó un de las primeras aceleradoras de base tecnológica de España, en la que participaron el año pasado 20 proyectos. Hoy, muchos de ellos son ya empresas que generan oportunidades.

¿Qué tipo de proyectos estáis interesados en acelerar?

Buscamos ideas de negocio basadas en el comercio electrónico, un campo que está creciendo de forma exponencial y que encuentra en Seseña un valor añadido por la ubicación aquí de importantes empresas logísticas.

La situación estratégica de Seseña ha convertido el municipio en un centro neurálgico de comunicaciones, el lugar perfecto para la distribución comercial, algo muy importante en los negocios de comercio electrónico. Por eso hemos decidido especializarnos en la aceleración startups de comercio online que busquen ser competitivas y consolidarse en este sector.

¿Qué aportación va a recibir un emprendedor que participe con vosotros?

Uno de los valores diferenciales del Proyecto FAST es la colaboración de nuestros partners. Desde el momento en que pusimos en marcha el Proyecto FAST, trabajamos intensamente para ir de la mano de las principales empresas tecnológicas e instituciones como IBM, Microsoft, Caja Rural Castilla-La Mancha, Movistar o Fundetec, por nombrar sólo algunos.

En esta segunda edición vamos a contar con nuevos colaboradores del sector logístico, entidades financieras y de comunicación. Gracias a su implicación, vamos a ampliar la oferta de la aceleradora con servicios gratuitos y especializados para los emprendedores. Además, nuestros partners van a participar activamente en el programa de formación.

En cuanto al proceso de formación que hemos preparado, los emprendedores van a encontrar: una formación de primer nivel para la maduración de los proyectos a nivel técnico, un acompañamiento-mentoring por parte de expertos en negocios online para facilitarles el desarrollo de su proyecto y un apoyo individualizado a través de sesiones de coaching ejecutivo para mejorar sus competencias y habilidades personales, algo fundamental para lograr el mejor resultado de su esfuerzo emprendedor.

¿Tenéis algún caso de éxito hasta el momento?

Estamos muy satisfechos del éxito de la primera edición. Muchos de los proyectos que hemos acelerado han madurado y han cristalizado en nuevas empresas, lo que ya es sin duda un gran logro. Entre ellos, podemos destacar algunos por su carácter innovador y su trayectoria hasta el momento.

Top Around: Una aplicación de audioguías turísticas compuesta por una red social donde pueden compartirse y adquirirse. Pueden estar creadas por profesionales, por aficionados, o por habitantes de una ciudad enamorados de sus rincones. La persona responsable del proyecto es una emprendedora y madre de dos hijos que ha hecho del proyecto todo un éxito.

Saniyou: Otro proyecto liderado por una joven emprendedora que ha puesto poner en marcha un comparador de medicina privada. Su idea ya ha conseguido varios premios de emprendimiento.

Boopter: Una idea de negocio que se abre paso en el mundo de la edición y gestión digital de libros para instituciones educativas superiores, de la que es responsable un joven emprendedor castellano-manchego.

Agrogourmet: Un emprendedor de Seseña, con un amplio bagaje en otros sectores, ha apostado por la internacionalización y el comercio electrónico de productos agroalimentarios españoles de la más alta calidad.

Estamos seguros de que en la segunda edición de la aceleradora contaremos ideas igualmente novedosas y con emprendedores llenos de talento para convertirlas en empresas competitivas.

¿Qué tiene que hacer un emprendedor que quiera entrar en vuestra aceleradora?

Sólo es necesario tener una buena idea y mucha ilusión por conseguir que se convierta en una empresa real. Buscamos personas dispuestas a liderar su proyecto y comprometerse con él, con verdadera vocación por emprender y por sacar el máximo partido de los medios y los profesionales que vamos aponer a su disposición.

Para participar en el proceso de selección basta con enviar, antes del 15 de abril, la solicitud que aparece en la web Proyectofast.com, donde podéis encontrar toda la información sobre las bases de la segunda convocatoria.

Entrevistamos a Arturo Castello, fundador de Jugo

Entrevistamos a Arturo Castello, fundador de Jugo

jugoJugo es una herramienta de gamificación que ayuda a sus usuarios a alcanzar sus objetivos personales y profesionales a través de mecánicas de juego. Para conocer mejor esta startup hemos realizado una entrevista a su fundador Arturo Castello, en la que nos cuenta, entre otras cosas, la estrategia que está siguiendo para financiar la empresa y la motivación que puede tener un inversor para participar en ella.

¿Cómo surge la idea de crear Jugo?

Los fundadores nos dimos cuenta de que la explosión 2.0 y las redes sociales han conseguido conectar a millones de personas en todo el mundo, y sin embargo muchos usuarios -nosotros entre ellos- echamos en falta un propósito que otorgue un sentido a esas comunidades conectadas. Con Jugo queremos unir el potencial social de la red y el potencial motivador del juego y ayudar a las personas a conectarse no sólo por el mero hecho de conectarse sino para conseguir objetivos concretos.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Hemos tenido la suerte de implicar en el proyecto a fondos de capital semilla y business angels con mucha experiencia y una gran red de contactos en el ecosistema de inversión en start-ups. Con su ayuda estamos diseñando un plan de financiación para los próximos años que se centra fundamentalmente en colaborar con fondos especializados en negocio digital. Además en el arranque del proyecto hemos realizado servicios a empresas que nos permiten financiar parte del desarrollo de nuestra plataforma.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

En 2013 lanzamos Social Raid, nuestra primera herramienta gamificada que ayuda a gestionar con eficacia la comunicación en redes sociales, y acabamos de firmar un acuerdo con la Fundación Mozilla para lanzar conjuntamente una nueva versión que permita gamificar comunidades de seguidores de marcas globales. También hemos publicado nuestra aplicación Family Team, que permite a las familias convertir las tareas del hogar en un juego, y que hemos lanzado en tres idiomas para el mercado europeo, latinoamericano y norteamericano.

Nuestros planes de futuro son consolidad la comunidad PlayJugo y agregar a usuarios de todo el mundo unidos por el interés común de utilizar mecánicas de juego para conseguir objetivos personales. En 2014 queremos consolidar nuestro modelo en Europa para saltar a Norteamérica en 2015 de la mano de nuestro proyecto conjunto con Mozilla.

¿Qué ofrecéis a los inversores?

La oportunidad de formar parte de un proyecto pionero en el incipiente mercado de la gamificación. Un proyecto ambicioso con vocación global y con un equipo con visión y experiencia. Un proyecto que ayudará a personas de todo el mundo a sacarle todo el jugo a la revolución digital.

¿Puedes hablarnos de vuestros proyectos destacados?

Como proyectos destacados, hemos cerrado un acuerdo con la Fundación Mozilla para desarrollar una expansión de Social Raid -nuestra herramienta para gamificar equipos de Social Media- que les ayude a dinamizar su comunidad de simpatizantes en todo el mundo. Otro de nuestros productos, Family Team, acaba de salir como App del mes en un programa especializado que se emite en History Channel y BioChannel para todo Estados Unidos, coincidiendo con el lanzamiento de una versión gratuita para iOS y Android.

Entrevistamos a Javier García, Director de Alantis Seed Capital

Entrevistamos a Javier García, Director de Alantis Seed Capital

alantis

Alantis es uno de los inversores destacados que ha colaborado en la Guía Loogic de Inversión en Startups 2014 que hemos entregado hace poco a todos los que han participado en la campaña de crowdfunding. Para conocer un poco mejor a esta empresa dedicada a invertir en startups y a su director Javier García, os dejamos con la entrevista que le hemos realizado, que seguro será de gran interés para todas las startups que podáis recurrir a ellos para que participen en vuestro proyecto.

¿De dónde surge vuestro interés por participar en startups?

Alantis surge como un desarrollo natural de un grupo tecnológico con presencia nacional e internacional (Grupo Izertis) que crece, se consolida y apuesta startups tecnológicas como una pata para potenciar un ecosistema innovador a su alrededor (open innovation). Esa idea se ha ido transformado en una misión que es la de crear una de las incubadoras de referencia de startups tecnológicas del noroeste de España.

Recientemente Alantis ha incorporado a su Consejo de Administración a un conjunto de expertos y profesionales de máximo nivel; con dilatada experiencia en tecnologías, en modelos de negocio y en el asesoramiento a startup. Junto con esta incorporación de un equipo de socios de reputada trayectoria, se ha aprobado la puesta en marcha de un plan estratégico y de inversiones para los próximos 4 años donde se plantean inversiones para dinamizar 40 nuevos proyectos empresariales. Con este posicionamiento sólo Alantis movilizará más de un millón de euros de inversión, pero con esta inversión se prevén movilizar al menos cuatro veces más de recursos (a través de otros recursos financieros).

Alantis aspira a ser líder en las fases más tempranas del seed capital español, por su apuesta decidida hacia el desarrollo de nuevas empresas, jóvenes, lideradas por profesionales de máximo talento y que tengan una propuesta sólida de mercado, y siempre con tecnologías diferenciales.

Nuestro objetivo es fomentar un ecosistema emprendedor dinámico, en el ámbito de la tecnología. Creemos que grandes ideas se quedan por el camino y nuestra visión es que con la idea adecuada, las personas adecuadas, trabajando a destajo para marcar la diferencia y capital inteligente, se puede conseguir crear modelos de negocio escalables y rentables. (más…)

The Crowd Angel suspende temporalmente operaciones por la ley del Crowdfunding

The Crowd Angel suspende temporalmente operaciones por la ley del Crowdfunding

thecrowdangel

La medida puede parecer un poco precipitada, pero la entiendo perfectamente y más allá de las explicaciones expuestas por Ramón Saltor, CEO de The Crowd Angel, tiene todo el sentido si pensamos que en la ley está previsto que las plataformas tengan responsabilidades sobre los proyectos que financian en ellas. Os imagináis que un banco tuviera responsabilidades sobre las empresas en las que sus clientes invierten en bolsa a través de ellos?

Lo dicho, la ley del crowdfunding no tiene ni piés ni cabeza, ni por las limitaciones que se establecen a nivel de inversión, que hacen inviable modelos de negocio como el de The Crowd Angel, ni por las responsabilidades que se pretenden imponer a las plataformas de crowdfunding. Solo espero que todas las gestiones que han empezado a realizar los responsables de las plataformas de crowdfunding ayuden a que se flexibilice esta ley para que no deje a este sector tan limitado y The Crowd Angel pueda reactivarse pronto porque está ofreciendo un gran servicio para las startups.

Para conocer más en detalle la postura de The Crowd Angel en relación con la regulación del crowdfunding a continuación podéis leer la entrevista que le hemos hecho a su CEO Ramón Saltor: (más…)

Entrevistamos a Gregorio López-Triviño, CEO de Lanzanos, sobre la regulación del Crowdfunding

Entrevistamos a Gregorio López-Triviño, CEO de Lanzanos, sobre la regulación del Crowdfunding

lanzanos

Seguimos recogiendo opiniones de los principales actores del ecosistema del crowdfunding en España y en esta ocasión os traemos los comentarios de Gregorio López-Triviño, CEO de Lanzanos, que hasta el momento ostenta el record de recaudación en un proyecto en la modalidad de crowdfunding basada en recompensas. Tras haber hablado con Gregorio se confirma mi idea de que aunque la ley que se ha propuesta no afectaría directamente al crowdfunding en modalidad de recompensas, si que podría hacerlo de forma indirecta, por lo que en estos momentos la incertidumbre para este tipo de plataformas es bastante grande.

Además hay que tener en cuenta de cara a conocer la opinión de Gregorio que también es fundador de la plataforma Seedquick que tras una fase de renovación, desde que fue puesta en marcha (con nuestra colaboración desde Loogic) ahora está empezando a ofrecer la posibilidad de realizar campañas en la modalidad de Equity Crowdfuding.

Dicho esto os dejamos con la entrevista realizada a Gregorio sobre la regulación del crowdfunding en España.

Qué te parece la normativa que pretende imponer el Gobierno de España para el Crowdfunding?

goroEl regular una plataforma que sirve para hacer inversiones lo veo bastante lógico. Los aspectos como los regula son similares a otros países aunque otorga unas responsabilidades a la plataforma y unas multas que son dificiles de asumir. Que no hayan preguntando a ninguna plataforma de crowdfunding que existe en España antes de hacer el anteproyecto tambien me choca bastante, aunque espero que nos escuchen ahora antes de aprobar todo definitivamente. Concretar que el crowdfunding más habitual en España, el de preventa no lo tocan en ningún momento así que a plataformas como Lanzanos.com, Verkami o Goteo no las afecta la ley. (más…)

Entrevistamos a Alejandro Cremades, fundador de la plataforma de Equity Crowdfunding Rockthepost

Entrevistamos a Alejandro Cremades, fundador de la plataforma de Equity Crowdfunding Rockthepost

rockthepost

Seguimos recibiendo opiniones sobre el Anteproyecto de Ley sobre Fomento de la Financiación Empresarial con el que el Gobierno de España pretente regular el Crowdfunding y ahora os traemos las aportaciones de Alejandro Cremades, fundador de la plataforma de Equity Crowdfunding Rockthepost, de la que os hemos hablado en varias ocasiones por aquí, por los buenos resultados que está cosechando. Aunque esta ley no afecta directamente a una plataforma con sede en USA, si que nos ha parecido interesante contar con las opiniones de este emprendedor que está realizando un gran trabajo para que el crowdfunding sea una opción más dentro de la financiación de las startups.

Qué opinión te merece esta ley que pretende imponer el Gobierno de España para el Crowdfunding?

alejandro cremadesComo sabes, desde Marzo de 2013 las startups han levantado 30 millones de dólares a través de Rockthepost aquí en USA. Pienso que igual te serviria mi perspectiva a la hora de comparar esta propuesta del gobierno español con las regulaciones americanas.

Desde mi punto de vista, el tema del registro con el Banco de España y la CNMV es muy similar a lo que tenemos en USA donde se le obliga a las plataformas de equity crowdfunding a registrarse con la Securities and Exchange Commission y con FINRA, ambos organos reguladores.

Respecto a los conflictos de interés y a la constitución de las empresas en España, el sistema es casi idéntico a lo que introduce el JOBS Act (leyes que regulan el crowdfunding de inversiones en USA). Personalmente he estado muy involucrado con el JOBS Act. Este ultimo año fui invitado a la Casa Blanca y al Congreso para aportar mi perspectiva.

Qué aspectos crees que pueden resultar más negativos para el desarrollo del crowdfunding en España?

Mi gran sorpresa reside en la responsabilidad de las plataformas de cara a inversores. Eso limita mucho el campo de operaciones de las plataformas y va a complicar mucho de cara a un futuro la escalabilidad de las mismas. Pienso que la protección al inversor es muy importante pero la responsabilidad debería recaer en la startup.

Las startups tienen modelos de negocio que cambian constantemente con lo que a la hora de tener volumen será muy complicado para las plataformas poder hacer el seguimiento. Creo que las plataformas deberían tener la obligación de supervisar que cierta información se esta facilitando y aportar mecanismos educativos para que el inversor tome decisiones informadas pero no tener la responsabilidad de cara a inversores. Esto se debe a que 9 de cada 10 startups fracasan con lo que esta restricción podría abrir la puerta a muchas demandas para estas plataformas. El texto en esta sección debería ser muy especifico.

Qué te parecen las limitaciones a nivel de cantidad invertida por startup?

Las limitaciones de inversión de 3.000 y 6.000 euros a lo largo de 12 meses me parece que no tienen sentido. Estas limitaciones deberían ajustarse a lo que ese usuario tiene en salario al año. Por ejemplo, en Estados Unidos la JOBS Act introduce que personas con sueldos superiores a 100,000 dólares no podrán invertir mas de un 10% a través de plataformas de equity crowdfunding, y que personas que tienen un sueldo inferior a 100,000 tendrán la limitación de solo poder invertir un 5%. De la misma manera no hay restricciones para aquellos que tengan un sueldo superior a 200,000 o un patrimonio superior a 1 millón de dólares ya que son considerados inversores acreditados. Pienso que personas con fuerte poder adquisitivo, entidades de capital riesgo, family offices, etc, no deberían tener ningún tipo de limitación ya que las startups sobreviven a través de estos vehículos.

Para tí qué es lo peor que puede traer esta ley a nuestro sector?

Las multas y la prohibición de operar 5 años son inaceptables. Eso es una sentencia de muerta para las plataformas ya que todas ellas son startups. No hay que olvidar que esto es un mercado que acaba de nacer. Se les esta dando un trato similar a entidades bancarias que llevan operando décadas con cientos de millones en capital lo que no se ajusta para nada a la realidad de estas plataformas.

Entrevistamos a Miguel Moya vicepresidente de la asociación de empresas de Crowdfunding

Entrevistamos a Miguel Moya vicepresidente de la asociación de empresas de Crowdfunding

asociacion-crowdfunding

El Crowdfunding es de las mejores cosas que han pasado en Internet en los últimos años y el Gobierno de España quiere ponerle unos límites ridículos. En Loogic estamos trabajando para ayudar a las startups a utilizar el crowdfunding dentro de su estrategia de desarrollo, por lo que esperamos que las condiciones que propone esta ley se flexibilicen para que no suponga un lastre para nuestro sector.

En esta misma línea están trabajando otras muchas personas, entre las que se encuentra Miguel Moya, que es fundador de la empresa Injoinet, uno de los pioneros del crowdfunding en nuestro país y vicepresidente de la asociación de empresas de Crowdfunding de España. Para conocer mejor todo lo que está pasando con el crowdfunding hemos decidido realizarle esta entrevista que estoy seguro va a arrojar mucha luz sobre este tema:

Puedes hablarnos de tu relación con el crowdfunding? cómo lo descubriste y qué has hecho en este tiempo?

miguel moyaA finales de 2009, después de muchos años trabajando en el mundo de la comunicación, empecé a trabajar en una nueva empresa del sector financiero, pero seguía buscando nuevas fórmulas de iniciar proyectos propios y encontrar acceso a la financiación. Un día pensé que sería interesante que las páginas de Facebook de causas sociales, donde habíamos conseguido grandes éxitos de audiencia en varias ocasiones, tuvieran un botón que permitiera a los seguidores aportar capital, y que esto podría ser útil para todo tipo de iniciativas. Al momento pensé que era una gran idea, y que algo parecido ya debía existir, por lo que investigué y di con la plataforma Kickstarter en sus inicios, cuando todavía no tenía modelo de negocio, y como no se podían poner proyectos desde fuera de EEUU, me puse a crear un equipo para desarrollar nuestra propia plataforma, hablamos con abogados, Hacienda, Banco de España, CNMV, etc. (más…)

Entrevistamos a Elisabet Cuenca fundador de Opendomo

Entrevistamos a Elisabet Cuenca fundador de Opendomo

opendomo

Con la compra de Nest por parte de Google la Domótica se ha puesto de moda y como en España contamos con empresas muy interesantes en este sector creo que vale la pena que vayamos conociéndolas para ver las oportunidades de negocio que pueden existir en ese sector. Una de estas empresas que vale la pena conocer es Opendomo y para hacerlo hemos realizado la siguiente entrevista a Elisabet Cuenca, una de las impulsoras de la empresa.

Cómo surge la idea de crear Opendomo?

A finales de 2005, Daniel Lerch y Elisabet Cuenca (dos de los promotores) querían domotizar su nuevo hogar. Tras varias semanas buscando soluciones, se encontraron que básicamente tenían 2 opciones: sistema KNX o sistema propietario. El primero es un estándar al que se han incorporado grandes marcas como Siemens o Schneider, que resulta excesivamente caro. El segundo corresponde a sistemas creados por empresas privadas y que, su actualización y permanencia dependen totalmente de ésta. En ambos casos, les pareció sufrir un rapto tecnológico dado que no había muchas opciones de integración o desarrollos especiales, obligando a que fuera el usuario el que se adaptara al sistema en lugar de ser al contrario. Además ambos hablaban de automatización para la obtención de eficiencia energética sin tener
ningún producto específico para tal efecto.

Tras analizar lo que había en el mercado, Daniel pensó que era necesario crear un sistema abierto y escalable en el que todos pudieran contribuir. Así nació OpenDomo.org, la comunidad libre de domótica. Desde el inicio se pensó que tenía que cumplir algunas características: OpenSource, Interoperable, Escalable y Customizable. Se pensó en el tipo de bus o protocolo de comunicación y se optó por el TCP/IP por estar presente tanto en la mayoría de hogares como en la mayoría de empresas.

A partir del 2006, la comunidad, formada por personas interesadas en la domótica y en el OpenSource, empezó a tomar forma. De la comunidad, salieron los integrantes de OpenDomo Services, SL. Algunos de ellos se conocían o habían trabajado juntos
con anterioridad como es el caso de Daniel e Isidre o de Isidre y Oriol. Estos 3 informáticos decidieron a finales de 2010 crear una empresa para llevar al mercado lo que habían estado desarrollando en sus ratos libres. Como no sabían por donde
empezar, hablaron con Elisabet Cuenca, esposa de Daniel, y directora de banca desde hacía 6 años. Elisabet aceptó ser parte del equipo y encargarse de toda la parte de administración. Pero, una vez analizado el proyecto, vio que depender de hardware de terceros podía ser su talón de Aquiles y pensaron que necesitaban a un electrónico que fuera capaz de diseñar producto propio. Dado que tenían un perfil al que se necesitaba dentro de la comunidad, se le invitó a formar parte de la empresa.

En enero de 2011, OpenDomo Services, SL inició su actividad. Durante 2011, los 5 fundadores mantenían sus trabajos y se reunían los fines de semana en casa de Daniel y Elisabet para ir definiendo los siguientes pasos del proyecto. Habían empezado a desarrollar el primer equipo de control, cuando a Daniel y Elisabet les llegó una factura de la luz de casi 600€. La impotencia frente a la comercializadora y la falta de conocimiento de cuando y como se había producido tal gasto de luz, hizo que pensaran que controlar las instalaciones no era suficiente, también tenían que controlar en tiempo real el consumo de los recursos energéticos y más concretamente de la electricidad. En junio de 2011, se pensó que no se podía seguir a part time y que se necesitaba inversión para poder dedicarse a tiempo completo para poder hacer realidad el
proyecto. Elisabet analizó las diversas opciones y la que le pareció más idónea fue el Neotec del CDTI. Se tramitó y el 20 de diciembre de 2011, el CDTI comunica a OpenDomo que se les ha concedido un préstamo semilla de 271.000€ sin intereses y a devolver en función del cash flow positivo. Para poder firmar el préstamo se tenía que realizar una ampliación de capital de 120.000€ y para ello hacían falta inversores.

En 2 meses se encontraron unos pequeños business angels que creyeron en el proyecto y en marzo de 2012 se formalizó la financiación. Desde junio de 2012, todo el equipo está a full time y la evolución del proyecto ha sido espectacular, pasando de una empresa domótica opensource a una empresa que ofrece soluciones de monitorización y control en cloud para la optimización de instalaciones del sector terciario.

Cuál es el principal aspecto diferencial de Opendomo frente a otras empresas de vuestro sector?

Somos un híbrido. No hacemos sólo hard o sólo soft. No hacemos sólo monitorización o solo control. En el mercado hay plataformas cloud de monitorización que usan equipos de terceros y luego hay BMS o scadas para el control en local. Nosotros tenemos un cloud donde además de monitorizar y analizar datos, también añadimos el control y automatización, porque medir es sólo el primer paso. Además de poder utilizar hardware de terceros fabricamos nuestro propio hardware con comunicación directa a internet, evitando la utilización de pasarelas y por tanto, reduciendo el coste de implantación.

Habéis necesitado financiación e inversores para desarrollar vuestro plan de negocio?

Sí. Tenemos un grupo de pequeños BA’s que apostaron por nosotros al inicio del proyecto. Pusimos un capital de 120.000€ entre todos, y además conseguimos un neotec del cdti por innovación tecnlogica de 271000 y además ganamos el premio de TVE de Código Emprende de 100.000€. Ahora estamos buscando una ampliación de capital para poder realizar la expansión internacional. (si bien ya estamo en UK, queremos ir a Latam)

Qué te parece la compra de Nest por parte de Google? crees que es positivo para tu empresa?
Que en USA todo se hace a lo grande.

Habéis empezado a vender a nivel internacional? cuál es vuestra estrategia al respecto?

Hemos entrado en UK de casualidad, gracias a un conocido. Nuestra idea es realizar una ampliación de capital para poder iniciar el proceso de internaiconalización. Tenemos mucha petición de información de Latam y creemos que sería un buen momento dirigirnos a este mercado

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