Entrevistas Loogic Startups
Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Entrevistamos a Guillermo Fernández-Riba, fundador de Zankyou.

Después de haber pasado por el duro trabajo de organizar su boda, Guillermo decidió fundar Zankyou, el portal de bodas con mayor presencia a nivel mundial, junto a su socio Javier Calleja. Guillermo es Ingeniero de Minas y Licenciado en Administración de Empresas por el HEC de París. Es responsable de Marketing y Ventas en Zankyou y tiene una larga experiencia profesional. Fue Director Comercial de Boursorama Banque, Director de la red de oficinas de “la Caixa” en Francia y trabajó como consultor en Diamondcluster (hoy Oliver Wyman).

¿En qué momento decidís que Zankyou no podía limitarse únicamente a España y comenzáis con la internacionalización?

La internacionalización empezó desde el primer día. La primera versión de Zankyou ya estaba en 5 países, y no sólo era un tema de idioma. Zankyou era verdaderamente multinacional desde el primer día. Por dos razones: las bodas son un nicho y si queremos ser grandes tenemos que ser globales y porque queríamos dar servicio a parejas y proveedores internacionales.

Zankyou tiene dos líneas de negocio, la primera en Zankyou.com que es una plataforma global de creación de webs y listas de boda y la segunda un negocio “media” con clasificados específicos que está en cada uno de los países en el dominio local como por ejemplo para España en Zankyou.es (zankyou.fr, zankyou.it, etc.)

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Darse cuenta a tiempo de que los “sueldos” los tienen que pagar los ingresos, gestionar una empresa tan internacionalizada y compleja estando justos de recursos y navegar entre todos los cambios tecnológicos y de hábitos de consumo que ha habido estos 8 años.

¿Podéis darnos datos de actividad y negocio de la empresa?

Cada año tenemos en Zankyou 60 millones de visitas, se registran 300.000 novias y enviamos más de 2.5 millones de leads a proveedores. Zankyou tiene oficinas en Madrid, París, México, Sao Paulo y a día de hoy en el orden de los 130 empleados.

¿Cómo habéis enfocado al tema de la financiación de la empresa?

Zankyou tuvo la suerte de tener una primera versión en el momento del lanzamiento que tuvo bastante éxito. Desde el primer día tuvimos ingresos que completados con varias rondas de Friends&Family y en una tercera etapa con financiación bancaria han permitido financiar la empresa.

De los 23 países en los que tenéis actividad ¿cuál es el que más os ha sorprendido?

Por el lado “positivo”, los países latinos que viven con mucha intensidad la boda y utilizan mucho el servicio.

Por el lado “negativo”, probablemente Alemania por ser un mercado muy complicado y en el que las bodas se enfocan por parte de los novios más como un “gran cumpleaños” que como una boda y por lo tanto el negocio de clasificados es más difícil (porque no lo necesitan tanto).

¿En qué consisten vuestros planes de futuro?

Nos planteamos el futuro a horizonte 2020. Queremos ser una de las dos/tres marcas globales que existan en el sector. Para ello, seguiremos invirtiendo en innovar y mejorar producto, procesos y contenidos.

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

numa-barcelonaLa semana pasada contábamos que NUMA Barcelona destinará casi cinco millones de euros de inversión en los próximos años para acelerar startups.

A nivel global NUMA ha acelerado 104 startups que han recibido una media de 500 000 euros de inversión por startup. En la actualidad un 80% siguen activas, han consehuido 6 exits y creado 1000 nuevos puestos de trabajo.

Entrevistamos a Pep Gomez, Chairman de NUMA Barcelona para que nos cuente un poco más sobre el prograa de aceleración.

¿Cómo es el ecosistema emprendedor que busca Numa Barcelona?

NUMA Barcelona busca startups con un producto lanzado al mercado y con KPIs que quiera una ayuda para crecer y llegar al mercado de forma rápida, construir un modelo sostenible, un momentum a través de una primera ronda institucional y que quieren crear una red de contactos y ganar visibilidad. Todo esto buscando un perfil internacional, ya sea con las mismas startups como con los mentores y expertos.

¿Qué implicaciones tiene para las startups la vinculación de Numa Barcelona con Mobile World Capital?

La verdad es que esta vinculación es muy interesante para las startups. En primer lugar porque les permite hacer el demoday en el 4YFN durante los días del Mobile World Congress. En este evento hay inversores, prensa, expertos, y es un auténtico lujo poder presentar allí. Además, les da visibilidad, contactos con inversores, corporaciones y empresas que trabajan con la MWC, la posibilidad de usar las nuevas instalaciones del Pier01 y poder tener sinergias operativas con los otros programas de la fundación.

Dinos tus razones para no dejar pasar la oportunidad de apuntarse a las convocatorias de NUMA Barcelona

NUMA Barcelona es una oportunidad única para que las startups accedan a una acceleradora con una visión global, internacional, con mentores reconocidos de todo el mundo y de la mano de dos grandes players, la mVenturesBcn y la Mobile World Capital por un lado y NUMA, con toda su experiencia en París, Moscou, Casablanca, México y Bengaluru, por el otro. No hay demasiadas oportunidades de tener la posibilidad de un programa a´si en nuestro país y vale la pena aprovecharlo.

En la convocatoria Numa hace mucho hincapié en el equipo, ¿cómo es el equipo ideal para una startup?

Para nosotros un equipo es la parte crucial de la startup. Sin un buen equipo es muy dificil que las cosas fluyan. Así, las startups que apliquen a NUMA Barcelona deben tener como mínimo un CEO y un CTO, ya que consideramos que son las dos patas cruciales.

María Hidalgo nos habla de Nuclio Weekend

María Hidalgo nos habla de Nuclio Weekend

nuclio

Recientemente el Venture Builder Nuclio ha realizado un evento que le ha permitido seleccionar a los emprendedores que participarán en las startups que tienen previsto poner en marcha, para conocer mejor el evento y el resultado de Nuclio Weekend hemos realizado la siguiente entrevista a María Hidalgo:

¿Por qué habéis elegido el modelo de evento de fin de semana para seleccionar los proyectos a desarrollar en Nuclio Venture Builder?

Nuclio Weekend no deja de ser un paso más en el proceso de selección de los cofundadores de las startups. Decidimos optar por este modelo para formar los equipos más rápido juntando talento de alto nivel. De esta manera, en tan sólo 2 días detectamos los buenos líderes, así como los perfiles que son complementarios para ejecutar nuestros proyectos y llevarlos al éxito.

1.800 candidatos para participar en el evento es una cifra impresionante ¿A qué se debe el gran éxito de la convocatoria?

Como sabéis, uno de los fundadores de Nuclio es Carlos Blanco junto a Álex Díaz, Marc Torres y yo misma, María Hidalgo. Carlos recibe diariamente cientos de propuestas de emprendedores que, o bien, buscan financiación o quieren emprender. Muchos de los candidatos llegan a través de esta vía, pero también de la comunidad de First Tuesday, Escuelas de negocio con las que tenemos acuerdos, comunidades como Barcelona Activa…

En general los emprendedores han llegado de nuestro ecosistema más directo, pero también hemos ido a buscar perfiles que consideramos ideales para liderar nuestros proyectos y los hemos convencido.

¿Cómo habéis hecho el proceso de selección de los 50 emprendedores que han participado en el evento? ¿Cuáles han sido los criterios de selección aplicados?

El primer filtro es responsabilidad de nuestra Directora de Recursos Humanos y el principal criterio es que sean perfiles que tengan claro que quieren emprender y tengan previa experiencia o bien como emprendedor o en sectores concretos según los modelos de negocio que queramos ejecutar este año.
El segundo filtro viene de la mano de los jefes de departamento, en este caso somos los cofundadores. En este segundo filtro ya valoramos más las habilidades concretas y conocimientos en cada área.
Por último, nuestro comité directivo analiza los perfiles seleccionados junto con las ideas que presentaremos para así seleccionar los perfiles más adecuados para participar en el evento.

¿Puedes contarnos cómo se ha desarrollado el evento? ¿Ha habido alguna anécdota interesante?

Nos ha sorprendido mucho la implicación que desde el primer día han tenido todos los emprendedores en cada idea. El nivel de los participantes ha sido superior al que nos habíamos imaginado en un primer momento.
Quizás la anécdota más destacada del evento fue la caída de uno de los proyectos: llegamos con 6 y los emprendedores sólo formaron equipo en 5. Paradójicamente era el proyecto que más nos gustaba a nosotros, pero la selección natural de los participantes nos hizo rectificar. No descartamos ejecutarla por nuestra cuenta, deberemos buscar talento fuera del Nuclio Weekend.

¿Qué resultados a corto plazo vamos a poder ver tras la realización de Nuclio Weekend?

Según la actitud y habilidades mostradas durante el Nuclio Weekend seleccionaremos a los emprendedores ideales para cada proyecto para que cofunden la startup con nosotros y empezaremos a hablar en serio sobre las condiciones (%, pacto se socios…), la financiación del proyecto… con la idea de cerrar equipos y que nos pongamos todos a ejecutar para alcanzar MVP lo antes posible y así poder levantar una ronda de financiación para seguir creciendo.

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

 

Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.

¿De dónde surge tu motivación para emprender?

Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.

De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.

¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?

Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.

¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?

Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:

– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.

Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.

¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?

Sí.

Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…

¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?

Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje

En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que “Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P”

Entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI

Hace unos días publicamos sobre el Programa de Aceleración Internacional European Coworkings EOI que la Escuela de Organización Idustrial ha puesto en marcha con dieciocho localidades europeas. El programa busca 50 startups para un período de formación y aceleración en Europa, completamente gratuito para los emprendedores.

La convocatoria está abierta hasta el próximo 15 de septiembre de 2016.  A cuenta de este programa entrevistamos a Miguel Sánchez, director de Iniciativa Emprendedora, Innovación y Pymes de EOI.

La EOI comenzó con un programa de coworking que incluía formación y mentoring en Madrid, y tras dos convocatorias ha pasado a gestionar más de 50 espacios similares por toda España y ahora el Programa de Aceleración Internacional “European Coworkings EOI” ¿Cómo se gestiona una escalada de esta magnitud?

Realmente las dos primeras ediciones estaban planteadas como pruebas pilotos para poder testar el modelo organizativo y la metodología de la aceleración empresarial. Como recomendamos a nuestros emprendedores, hay que validar y testar los proyectos.  Una vez comprobado el éxito de las dos primeras ediciones nos pusimos a lanzar el proyecto nacional.

EOI desde hace más de 20 años está desarrollando programas de apoyo a emprendedores y pymes por toda la geografía nacional, ayudando al nacimiento y crecimiento del ecosistema emprendedor español. En estos años el nivel de actividad ha sido similar, como siempre muy centrado en programas de formación de creación de empresas pero que ahora convertimos en programas de aceleración empresarial ofreciendo apoyo para la puesta en práctica real.

¿Qué perfiles de mentores se van a encontrar los emprendedores en el Programa Europeo de Coworkings EOI?

Los mentores seleccionados trabajan en diferentes centros de emprendimiento/innovación en diversas ciudades europeas. A cada emprendedor le corresponderá un “mentor manager”, que será el que haga la tutorización principal y su seguimiento. Los Mentor Managers cuentan con una larga experiencia en ayudar y guiar a emprendedores y start ups a crear o acelerar sus proyectos, tanto en la zona donde se ubica el centro como fuera del país europeo en cuestión. A su vez ese mentor manager podrá poner en contacto al emprendedor español, una vez que se encuentre físicamente en el centro, con otros mentores de la ciudad, expertos en temas específicos que pueda requerir.

Los mentor managers y mentores trabajan en diferentes sectores de actividad, desde el sector tecnológico, sanidad, cultura, marketing, empresas sociales, ….su perfil va muchas veces acorde con tejido económico de la zona donde se ubica el centro europeo.

¿Qué tipologías de startups se acercan más a los diferentes coworkings de la EOI? 

En referencia a nuestros coworkings en España, pero también aplicable a este proyecto transnacional, la tipología de start up y emprendedores que se acercan es muy diversa: desde proyectos en fase de idea, hasta nuevas empresas creadas en los últimos meses. En concreto, para el proyecto European Coworking, la empresa no debe tener más de dos años.

Son en su mayoría multisectoriales, predominando aquellos sectores del tejido empresarial de su ubicación.

Tenemos también espacios de CW temáticos, por ejemplo sobre Industrias Creativas y Culturales (Galicia) o videojuegos (Málaga y Gran Canaria) por lo que el perfil en estos está claramente dirigido, en el resto, la verdad es son heterogéneos.

Para el proyecto European Coworkings, la verdad es que estamos recibiendo candidaturas de todo tipo en cuanto actividad: servicios profesionales para otras empresas, internacionalización, turismo, consultoría social y medioambiental…

En el Programa Europeo hay localizaciones poco conocidas, ¿cómo es el ecosistema emprendedor en estos lugares?

Efectivamente no todos los centros europeos están en capitales de países europeos, como Estocolmo, Londres, Atenas o Viena, pero todos ellos están en regiones con un tejido emprendedor o bien ya consolidado o bien floreciendo con mucha rapidez. Todos los centros de emprendimiento que acogerán y mentorizarán a los emprendedores españoles son centros que existían antes de lanzarse este proyecto, y que tienen una larga trayectoria en dinamizar a los emprendedores de la zona. Sin duda será una excelente oportunidad para el emprendedor español conocer cómo se mueven las personas que están en su misma situación en otro país, y de qué manera colaboran unos con otros.

Recuerda que el programa de aceleración European Coworkings EOI se puede solicitar hasta el 15 de septiembre.

¿Qué son las Startups On Demand? Entrevista a Raúl Mata de eGauss

¿Qué son las Startups On Demand? Entrevista a Raúl Mata de eGauss

Raul-Mata-Jimenez-BNRaúl Mata es un reconocido emprendedor e inversor con muchos años de batalla en el sector tecnológico. Es ingeniero Industrial y Master en HHRR convertido ahora también a profesor en varias universidades y escuelas de negocio. Cofundador de MyAlert.com y, actualmente, fundador de FDI Internet & Mobile y eGauss.

Cuentas con una larga trayectoria como emprendedor e inversor, ¿qué estás haciendo ahora desde eGauss y qué es una Startup On Demand?

Desde eGauss estamos mapeando todo el mundo de la investigación en las Universidades y Centros de Investigación para catalogar todas las nuevas tecnologías que se están desarrollando (a corto, medio y largo plazo) y ponerlas a disposición de las empresas para que puedan competir mejor en el día a día. Para ello incluso estamos desarrollando con los departamentos de investigación más destacados Startups para poder comercializar mejor dichas innovaciones tecnológicas.
Como además estamos inmersos en el mundo del emprendimiento desde hace mas de 20 años y estamos acostumbrados a desarrollar nuevos modelos de negocio, hemos lanzado una linea específica llamada “Startup On Demand” que consiste en desarrollar desde cero la idea, el modelo de negocio y las tecnologías de valor necesarias para el lanzamiento del proyecto , paquetizarlo y vendérselo todo a un tercero (inversor o Emprendedor) para que estos solo se tengan que dedicar a su explotación y desarrollo de negocio.

 

En el mundo de las startups, desde hace unos años hemos visto el crecimiento de las incubadoras y aceleradoras, ahora de las Venture Builders, qué diferencia hay entre las Startups on demand y las anteriores? A quién va dirigido?

Los Venture Builders buscan emprendedores a los quedar ideas que ya existen en otros mercados, invertirles el dinero necesario para hacer el primer producto viable y posteriormente darles servicios centralizados de finanzas, etc. Nosotros con las “Startups On Demand” creamos proyectos que paquetizados y con tecnologías de última generación entregamos 100% a sus futuros dueños. Creamos Empresas para terceros que anteriormente han sido validados en modelo de negocio, mercado y tecnología por nuestra empresa. En vez de lanzar nosotros el proyecto, le damos la oportunidad a terceros de que nos compren al 100% nuestro proyecto. ¿quienes pueden ser los beneficiarios? Directamente inversores que controlarían la compañía y a los que ayudaríamos a encontrar y forma los equipos gestores, ó, emprendedores que tienen un pequeño capital y que no encuentran un proyecto diferencial con el que convencer a los posibles inversores.

 

¿Tenéis alguna startup preparada para vender? Puedes darnos algunos datos?

Sí, actualmente tenemos una. No hay nadie en todo el mundo que esté haciendo nada parecido aunque cientos de miles de personas lo hacen a mano en todo el mundo. Es un negocio que a mano funciona y es muy rentable, pero que nadie ha “industrializado” al ser necesario para ello tecnologías especiales. Nosotros hemos encontrado en varios centros de investigación las tecnologías necesarias para el desarrollo del proyecto. Es decir, hay mercado, los márgenes son altos, tenemos tecnología y hay modelo de negocio.

 

¿Cómo pueden contactar contigo los que estén interesados en saber más?

Sí, desde luego. En raulmata at egaussholding.com estoy disponible para todos los interesados.

 

Entrevistamos a los fundadores de la startup Brandtrack

Entrevistamos a los fundadores de la startup Brandtrack

Brandtrack

Brandtrack es una startup que musicaliza la experiencia de compra para aumentar las ventas dentro establecimientos comerciales. Fundada por emprendedores argentinos se ha especializado en la gestión de la reproducción musical en los puntos de venta para optimizar la experiencia de los clientes y, así, incrementar las ventas. La empresa tiene presencia local en Argentina, Chile, España, México y Estados Unidos, y cuenta con el apoyo de inversores como 500 Startups y Wayra. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista que hemos realizado a sus fundadores:

¿Cómo surgió Brandtrack?

La idea surge del trabajo de Santiago Lagier como DJ. Era común que Santi musicalizara desfiles de moda de marcas top de indumentaria. Una de las cosas que le solía suceder era que al gerente de marketing de estas marcas le gustaba tanto la música que Santi elegía, que al terminar el desfile le terminaban pidiendo un pendrive con la música elegida para ponerla en sus locales. Obviamente se lo pedían gratis.
Ante la repetición de estos sucesos, tomó conciencia de que ahí había una necesidad real de las marcas. Que las empresas estaban necesitando playlists musicales adecuadas para su perfil de marca y al momento no lo tenían resuelto…

Así nace en él la idea de ayudar a las marcas a encontrar la mejor selección musical para sus tiendas… y de paso podría maximizar su potencial como DJ… y no tener que trabajar solo de noche. Al poco tiempo le comenta sobre la idea a Juan Pablo Villani, su actual socio, quien había sido su compañero del colegio y quien lo había vuelto a contactar para que sea el DJ su casamiento. En seguida Juampi se prende con la idea y como venía ya llevando adelante emprendimientos de internet, le da su aporte tecnológico para que juntos, al cabo de unos meses, ya empezaran a musicalizar reconocidos retails de Argentina como Falabella, Reef y Jazmín Chebar.

Comenzamos con la intención de especializarnos en la selección musical para mejorar la experiencia dentro del negocio, pero al ver que no existía un software en el mercado que permitiera diferenciar la música por horarios, controlar que ningún empleado pueda modificar o apagar la música, y actualización continua online de los contenidos al mismo tiempo de que se reproduzcan de forma offline, nos embarcamos a desarrollar complementariamente, una solución tecnológica que abarcara estas necesidades.

Una vez que comenzamos a proveer el servicio, nos dimos cuenta que el principal problema por el cual las marcas en Latinoamérica hoy no le prestan mucha importancia a la música dentro de sus negocios es que nunca habían medido el efecto que una mala música tiene en el tiempo de permanencia de los clientes y por ende en las ventas… así como también el efecto positivo de una buena canción.

Nosotros teníamos claro que la música no solo genera momentos agradables sino que realmente ayuda a aumentar las ventas en el negocio. Estudios afirman que el 50% de los clientes suelen retirarse más rápido de un local si la música les disgusta…. y un 35% suele quedarse más tiempo si la música es de su agrado. En conjunto con estos datos, un estudio realizado en cientos de retails estadounidenses demostraron que en promedio, aumentar un 1% en el tiempo de estadía de un cliente en un local genera un incremento del 1,3% de la facturación.

Pero como este conocimiento aún no está consolidado en la región (se puede ver fácilmente contrastando todo lo que se invierte en la decoración de una vidriera contra lo que se invierte en la musicalización de una misma tienda), nos encontramos con un descreimiento general de la importancia de la música en el local, que nos impulsó a generar una propuesta innovadora donde podamos ofrecer nuestro servicio con la posibilidad de demostrar fácticamente que con buena música las ventas mejoran.

La pregunta que nos hicimos fue ¿Cómo hacemos para que las marcas tomen real conciencia de cuánto pierden o pueden ganar con una correcta musicalización? Ante esa pregunta nos dimos cuenta la respuesta venía usando la tecnología, una tecnología que pudiera demostrar con datos reales y concretos, cómo a través de nuestra musicalización los clientes permanecían más tiempo en el local. Así fue que desarrollamos un servicio de business intelligence vinculando la música con el tiempo de permanencia de las canciones.
Este sistema* trackea el tiempo de estadía de los clientes y analiza cuales son las canciones con las que las personas permanecen más tiempo, y cuales son las canciones con las cuales los clientes se van más rápido. De esta manera el sistema automáticamente va agregando canciones similares a las que más funcionan, y quita las que no.

*El sistema lo que hace es detectar los smartphones que entran al local. Analiza su recorrido y el tiempo que se queda en el local cada persona.

¿Nos puedes hablar del equipo fundador de la empresa?

Juan Pablo Villani
Argentino. 31 años. Pasó 4 años en el seminario para ser sacerdote. Luego de retirarse se dedicó de lleno a los emprendimientos digitales mientras estudiaba administración de empresas (carrera de la cual se recibió en el 2010). Lideró el desembarco de Pedidosya.com en Argentina (empresa adquirida por Delivery Hero) y luego co-fundó Brandtrack, empresa a la que hoy se dedica a tiempo completo.

Santiago Lagier
Argentino. 31 años. 14 años de experiencia como DJ en clubes (Miint, Pacha, Caix) y eventos exclusivos (Corona Sunset Music Festival, Vodoo, etc). Asociado y fundador de importantes empresas del mundo de los eventos y la música en Argentina como Grupo Sarapura DJs y Brandtrack. Actualmente viviendo en Madrid España trabajando en la expansión de Brandtrack al mercado europeo.

¿Puedes darnos datos de actividad y negocio?

Brandtrack es la plataforma musical para los puntos de venta. Ayudamos a que las marcas puedan brindar una experiencia musical agradable dentro de sus tiendas y establecimientos a través de un servicio de selección musical personalizada y un software inteligente que aprende de la experiencia del consumidor y permite unificar la misma música en múltiples sucursales.

Actualmente contamos con más de 200 marcas internacionales que utilizan nuestro software en sus 1.800 espacios comerciales ubicados en diferentes ciudades de América Latina. En los últimos meses logramos en promedio un crecimiento de 160 tiendas nuevas por mes. Sólo un 40% son argentinos, el resto de los clientes proviene de México, Chile y otros países de Centroamérica. El 50% son empresas de retail o centros comerciales (Levis, Pepe Jeans, Converse), un 20% hoteles (Four Seasons, NH, Sheraton), otro 20 % Restaurantes (KFC, Burger King, Wendys) y el 10% restante está integrado por diferentes categorías como consultorios médicos, peluquerías y salones de spa y masajes entre otros. En el último mes alcanzamos una facturación de 36 mil dólares mensuales, es decir ya estaríamos alcanzando el medio millón de dólares de facturación anual recurrente. Actualmente estamos desembarcando en España gracias a la alianza que hemos cerrado con OnTheSpot del grupo Telefónica y a la inversión que Wayra (también del grupo Telefónica) nos ha realizado desde su sede central para apoyar nuestra expansión al continente europeo.

Entre sus funciones principales se encuentran:

1 – Elige la música indicada para una marca, según el branding y las características de sus consumidores, ordenando las canciones según horarios diferenciados de tal manera que a cada momento del día le corresponda música adecuada al perfil de los clientes.
2 – Provee un sistema de reproducción offline simple y automático en el cual pone a disposición el contenido musical seleccionado a través de Internet, permitiendo que todos los establecimientos de la marca reproduzcan la misma música en el mismo momento, recibiendo las actualizaciones de forma instantánea.
3 – Playlists inteligentes que mejoran según la performance en tienda: Mediante un sistema de trackeo in-store vinculamos la música con el tiempo de permanencia de los clientes, de tal manera que agregamos mensualmente canciones similares a las que mejor funcionan y quitamos las que no agrada al consumidor.
4 – Brindamos un panel de control online que le permite asegurarse de que la aplicación esté siendo ejecutada en todos sus puntos de venta. Si utilizan plataformas como Spotify por ejemplo, uno no puede asegurarse si en sus tiendas están reproduciendo la playlist definida o eligieron otra que probablemente no sea del agrado del consumidor final.

Entre otras funciones interesantes destacamos:

+ Los contenidos musicales se actualizan periódicamente sin necesidad de acudir a cada sucursal. Los cambios se sincronizan con todas las computadoras en tiempo real.
+ Nuestro sistema le permite diferenciación de estilos musicales por local o por zonas.
+ Se pueden incluir cuñas publicitarias entre las canciones con tiempos predeterminados de aparición según corresponda.
+ Se unifica el volumen de todas las piezas para que no haya diferencia entre ellas.
+ No se requiere una conexión a Internet altamente veloz… y en caso de que por algún motivo se corte internet o hayan problemas de conexión, la música seguirá sonando gracias a su sistema alternativo de reproducción offline.

¿Por qué piensas que la música ayuda a vender?

Al reproducir una correcta selección musical dentro de un espacio comercial podemos crear una ambiente acorde para la marca. De este modo el consumidor se siente a gusto dentro de la tienda, provocando que permanezca más tiempo y así las posibilidades de compra son mayores, ya que a mayor permanencia mayor probabilidad de consumo.

Tal como fue mencionado anteriormente, estudios afirman que el 50% de los clientes suelen retirarse más rápido de un local si la música les disgusta…. y un 35% suele quedarse más tiempo si la música es de su agrado. En conjunto con estos datos, un estudio realizado en cientos de retails estadounidenses demostraron que en promedio, aumentar un 1% en el tiempo de estadía de un cliente en un local genera un incremento del 1,3% de la facturación.

¿Qué os ha aportado formar parte de aceleradoras como Wayra?

Formar parte de Wayra y 500 Startups fue una experiencia muy enriquecedora: El aprendizaje adquirido por tantos mentores expertos en tan variadas áreas lo vivimos como si hubiésemos hecho un MBA en startups. Ante todo destaco los tantos errores que pudimos evitar por haber aprendido de los errores de otros, así como también todo lo aprendido con respecto a growth hacking, estrategia comercial y fundraising. Ser parte de una aceleradora también nos permitió acercarnos con mayor facilidad a inversores. Compartir las oficinas con otros emprendedores que están viviendo los mismos problemas y retos genera una sinergia muy valiosa entre todos los equipos. Destacamos también el seguimiento semanal que brindan las aceleradoras, un coacheo personal que desafía y empuja a que uno demuestre logros verdaderos semana a semana.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?

En los últimos 2 años hemos recibido 200.000 USD de inversión de parte de 500 Startups, Wayra y un grupo de inversores ángeles. En este momento nos encontramos en la búsqueda de 400.000 Euros para consolidar nuestra presencia en los países de habla hispana que nos permita cerrar el próximo año una Serie A que sería utilizada para desembarcar en Estados Unidos y el resto de Europa. Nuestra intención es terminar este año con un millón de dólares de facturación anual y 5.000 tiendas musicalizadas.

Conoce la startup de fintech OpSeeker

Conoce la startup de fintech OpSeeker

opseeker

En la siguiente entrevista podrás conocer con todo detalle la startup de fintech OpSeeker gracias a su fundador Gonzalo Camiña:

¿Cómo surge la idea de crear OpSeeker?

La idea de crear OpSeeker nace de una necesidad personal. En mi último año de master en ESCP Europe (París) y como parte de mi ¨Master Thesis”, estudié si el vino, como inversión, proporcionaba una buena diversificación a carteras creadas principalmente con renta variable. Para este estudio necesitaba crear carteras optimizadas, pero no encontré un software adecuado para tal fin. Así que, armado de valor y con la ayuda de mi amiga Lucie, ingeniera informática, me dispuse a programar un pequeño optimizador en VBA (el lenguaje de macros de Microsoft Excel).

El macro nos quedó muy guay y la tesis obtuvo un 19 sobre 20. Pero mi curiosidad acerca de la optimización de carteras y la industria de la gestión de inversiones me llevó a seguir estudiando la inversión pasiva y el uso de ésta en España. Fue así como descubrí que los españoles necesitamos un mayor conocimiento y uso de la gestión pasiva o indexada para el ahorro a largo plazo, y que además, nuestra salud financiera es bastante mejorable.

Viendo en esta necesidad una oportunidad, en mayo de 2015 decidí mudarme de París a Praga con Lucie, natural de esta bellisima ciudad. Nuestra idea era clara (muy ambiciosa): queriamos crear una solución al problema del asesoramiento financiero en España. Como os podéis imaginar el corazón, y no solo el negocio, tuvo mucho que ver en esta decisión. La participación de Carlos, ingeniero aeronáutico que trabaja en Niza y amigo desde el colegio, ayudó a que nuestra idea creciese y tomase fuerza.

El impulso final vino de la mano de la última incorporación al equipo. En marzo de este año me reuní con Carlos Casanueva Nárdiz, un veterano de la banca y del asesoramiento financiero, que, como buen visionario, vaticinaba ya en 2004 la necesidad de acabar con los conflictos de interés y las altas comisiones que a día de hoy todavía existen en la industria de la gestión de capital. Carlos nos dio un enfoque más pragmático y la fuerza necesaria para dejar todo lo demás y ponernos al 100% con OpSeeker.

¿Puedes hablarnos de los fundadores de la empresa?

Empiezo por el equipo tecnológico ya que son las personas más importantes para nosotros.

Lucie Hefnerová es de Praga y lleva desde los 10 años programando. Comenzó a tan temprana edad para poder customizar su perfil en un sitio web muy popular en la República Checa en los años 90 y 2000. Lucie estudió ingeniería informática en Praga y ha trabajado en grandes compañías tecnológicas y financieras, lo que le da un conocimiento profundo de cómo funcionan los sistemas informáticos bancarios y de cómo se pueden mejorar. Es nuestra CTO y tambien nuestra diseñadora gráfica.

Carlos Raposo es el típico amigo que además de poder recitarte la tabla periódica de arriba a abajo, es el mejor compañero para ir de fiesta. Siempre motivado por proyectos de altos vuelos, Carlos estudió ingeniería aeronáutica y se dedica al desarrollo de proyectos TIC. Es nuestro CPO y el encargado de asegurarse de que el back-end de nuestra aplicación funcione sin ningún tipo de problema.

Continúo con nuestra voz de la razón. Carlos Casanueva Nárdiz es el hechicero que nos protege e inspira. No solo es Ingeniero Industrial en la Politécnica de Madrid (UPM), además cursó un MBA en The Wharton School de UPenn. Para finalizar, volvió a España para hacerse doctor en asesoramiento financiero en la UPM. Más allá de su experiencia académica, ha trabajado en importantes bancos nacionales e internacionales como Citi o Santander. Carlos se ocupa de que mantengamos los pies en la tierra y de que trabajemos con un objetivo claro.

Por último yo soy Gonzalo Camiña, el CEO de OpSeeker. Me he formado entre España, Estados Unidos y Francia. Estudié hasta los 18 años en Santiago de Compostela y después me mudé a Carolina del Norte (USA) para estudiar Economía Financiera y conocer un poco más el mundo. Allí también realicé prácticas en compañías de gestión de capital y trabajé como trader en NY. En París realicé un master en gestión, especializándome en finanzas en ESCP Europe y actualmente preparo el nivel III del CFA. Mi labor en OpSeeker es hacerle la vida más fácil al resto del grupo.

¿En que consiste vuestra estrategia para financiaros?

Nuestro plan para conseguir financiación tiene 3 fases y es bastante claro.

CONFIANZA – Queremos ganarnos la confianza de los usuarios. El primer paso, que estamos llevando a cabo en estos momentos, es crear un software que aporte mucho valor al usuario y ofrecerlo de manera gratuita. Queremos poner al usuario en el centro de proceso de creación de nuestra aplicación. En OpSeeker creemos que para crear el producto adecuado necesitamos tener buen feedback del usuario, tanto en cantidad como en calidad, por ello nuestra aplicación y portal web además de ofrecer la funcionalidad que proponemos, contará con numerosas oportunidades y alicientes para que los usuarios den su evaluación y propongan cambios y mejoras. Queremos entrar en un bucle de mejora continua con el usuario para así crear el mejor producto tanto para el usuario como para OpSeeker.

DIFUSIÓN – El segundo paso es conseguir que nuestro software llegue al máximo número de españoles. Para ello estamos creando planes de Marketing que incluyen tanto marketing online con SEO, PR, SMM, SEM, guest blogging… como marketing offline con ruedas de prensa, televisión o prensa escrita.

DEMOCRATIZACIÓN FINANCIERA – El tercer paso consiste en proporcionar una solución holística con la mejor funcionalidad y usabilidad posible. Llegados a este punto, tendremos perfectamente claro el modelo de monetización y comenzaremos a buscar activamente la financiación. Cuando tengamos un producto del que estemos orgullosos y alcancemos la base de usuarios necesaria para saber que OpSeeker puede tener un gran valor, estaremos preparados para afrontar este tercer paso. Para ello trabajaremos con nuestros contactos y con firmas de capital privado y aceleradoras de startups. De todas maneras esperamos atraer capital de las queridas 3 F (friends, family and fools) en las primeras dos fases.

¿Cómo funciona vuestro modelo de negocio?

En estos momentos estamos en el paso 1 de los tres que daremos para obtener un proyecto financiado y con un modelo de negocio claro y transparente. Ahora mismo estamos en esa fase de comenzar el feedback entre el usuario y OpSeeker. Todas las personas a las que les interesa su salud financiera pueden dirigirse a nuestra landing page, informarse de qué proponemos y, si les gusta lo que hacemos, suscribirse. También les damos la oportunidad de comunicarse con nosotros para lo que quieran. Espero que mi email gonzalo@opseeker.com esté pronto rebosante de feedback!

Volviendo al modelo de negocio, me gustaría dejar claro que hasta que alcancemos el paso 3, no vamos a empezar la monetización de la aplicación. Nuestro modelo de negocio se basa en crear el máximo valor potencial tanto para el usuario como para nosotros, y lo haremos basándonos en 3 pilares. Estos 3 pilares a su vez descansan en la base de nuestra aplicación; el dinero virtual ficticio. Con OpSeeker tus carteras son creadas con dinero virtual ficticio lo que supone 0 riesgos para el usuario y para nosotros.

El primero es ser completamente independientes, lo que quiere decir no vender ningún producto. Gracias a no vender ningún producto podemos centrarnos en lo que va a ser uno de nuestros puntos fuertes, la componente psicológica y humana de la inversión. El mercado bancario está tan preocupado en vender productos que no puede centrarse en lo que es realmente importante para el usuario. Para OpSeeker es clave iniciar a los usuarios en “behavioral finance” ya que comprender esta teoría psicológica es lo que hará que no vendan en mínimos y compren en máximos. Estamos desarrollando diferentes procesos y herramientas para que, de forma rápida, sencilla y hasta divertida, los usuarios entiendan la importancia de este concepto.

El segundo es no cobrar. OpSeeker nace con un producto inacabado pero con los 5 sentidos preparados para aprender y para utilizar el feedback de los usuarios con el fin de crear la mejor alternativa de inversión y ahorro para el largo plazo. Al no cobrar podemos además centrarnos en el largo plazo y proporcionar la ayuda que consideramos adecuada, sin importar como se mueven las inversiones en el corto plazo.

Por último las nuevas tecnologías obligan a plantearse los negocios desde un nuevo prisma. El coste marginal de cada usuario es mínimo, esto nos permite llevar a cabo nuestras fases 1 y 2 sin la necesidad de cobrar por el servicio.

A pesar de las fases y de los pilares de los que hablamos, realmente creemos que no hay una manera única e inflexible de llevar a cabo nuestro cometido. Para nosotros el cambio es natural y esencial para mantener la innovación y crear un producto completamente “user-centered”. Estaremos siempre preparados para nuevos retos y para desafiar el status quo. Lo que verdaderamente nos importa es tener usuarios 100% satisfechos con nosotros.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech?

Porque hay que cambiar el sistema bancario actual. En España hay profesionales muy preparados y con mucho conocimiento tanto en el mundo financiero como en el tecnológico y tenemos la oportunidad, y la obligación, diría yo, de traer el cambio que la sociedad Española necesita.

Estamos en un punto de inflexión crucial para el negocio bancario y todos debemos asegurarnos de que el sistema siente la presión de compañías que ya no se centran en los beneficios, sino en el usuario.

Desde OpSeeker creemos que la asociación Fintech está creando el perfecto caldo de cultivo para que todos los emprendedores fintech puedan aprovecharse de las sinergías y puedan aprender de todos los miembros de la asociación. Es un honor para nosotros pertenecer a este selecto grupo y esperamos aportar nuestro granito de arena para hacer el territorio bancario español un poco más justo.

Entrevistamos a Alberto Moratiel de ENISA

Entrevistamos a Alberto Moratiel de ENISA

Alberto Moratiel

 

Entrevistamos a Alberto Moratiel, una de las personas de ENISA que hacen lo imposible y están presentes en todos los eventos para ayudar a los emprendedores en su financiación. Hace tiempo que nos conocemos y os puedo asegurar que, tanto él como todo el equipo Enisa, se desviven y quieren ayudar a los emprendedores como los que más. Aunque es normal que el volumen de solicitudes se concentre en Madrid o Barcelona, todo el equipo tiene el cuentakilómetros en marcha para acercarse a toda España. Si quieres organizar algún evento o reunión con emprendedores y te gustaría que vaya alguien de Enisa para ayudarles y explicar lo que haga falta, no dudes en contactarles.

¿Qué es Enisa y cómo puede ayudar a los emprendedores?
Enisa es un instrumento público de apoyo financiero a pymes y emprendedores, que a lo largo de su historia, ha ido adaptándose a las necesidades del mercado, creando nuevos productos financieros. Inicialmente nos dedicábamos al capital riesgo, luego iniciamos la línea de préstamos participativos, que no ha dejado de crecer, en especial desde 2005.
En todo este tiempo hemos financiado a 4.200 empresas en más de 4.500 operaciones, con un desembolso que supera ya los 750M €.
A través de sus diferentes líneas de financiación, acompañamos a las empresas durante todas sus etapas de desarrollo, desde la creación hasta las fases de crecimiento y consolidación, con importes desde 25.000 € a 1.500.000 €, sin exigir más garantías que las del propio proyecto empresarial,
La línea de Jóvenes Emprendedores, para empresas con menos de 24 meses de constitución y cuyos socios mayoritarios no superen la edad de 40 años, han mejorado sus condiciones en este ejercicio, ampliando el plazo de carencia y amortización hasta un máximo de 5 y 7 años respectivamente. Creemos que estos plazos se adaptan mejor al proceso de maduración de estas empresas.
Otra línea es la de Emprendedores, también dirigida a empresas en estadios incipientes con menos de 24 meses, pero esta vez sin límite de edad del emprendedor.
Y luego están las líneas para financiar proyectos de expansión, como es la de Competitividad, y para aquellos otros con un fuerte componente tecnológico, la de Agenda Digital.

¿Cómo ha sido 2015 desde vuestra perspectiva?
En el año 2015 se aprobaron 737 operaciones, lo que supuso un incremento del 25 % con respecto al año anterior, por un importe total de 96.225.000 €.
En la distribución por sectores hemos observado que las TIC son las destinatarias de la mayor cantidad de fondos (35 %), seguidas de otros servicios (22 %). También en cuanto número de operaciones las TIC ocupa la primera posición (41 %).
En lo que se refiere a comunidades autónomas, es Cataluña donde más operaciones se han realizado (32 %), seguida de Madrid (31 %), Andalucía (8 %) y la Comunidad Valenciana (7 %).
Sin embargo, por volumen de inversión importe, es Madrid quien lidera la tabla, con más de 29 millones, seguida por Cataluña con 27,5 millones.

Estando a mitad de 2016, ¿qué datos tenéis y qué previsión calculáis?
Las solicitudes recibidas hasta la fecha son 636, de las que un 58 % de las empresas tienen menos de 2 años. Del total, 167 corresponden a Jóvenes Emprendedores. Y nuevamente el sector TIC se sitúa a la cabeza representando un 36 % de las empresas solicitantes.
En cuanto a la procedencia, se mantiene la tendencia: Madrid (33 %), Cataluña (26 %), seguidas con mayor diferencia de la Comunidad Valenciana y Andalucía.
Para este año disponemos de 82,6 millones de euros, con lo que estimamos que llegaremos a financiar a unas 600 empresas.

¿Qué necesita un emprendedor para que Enisa le ayude?
Ser pyme, según la definición de la Unión Europea, con forma societaria y domicilio social en España. Puede pertenecer a cualquier sector de actividad, a excepción del inmobiliario y financiero. Si bien, en este último aspecto también hay novedades este año, puesto que sí se consideran financiables las plataformas de financiación participativa. Buscamos modelos de negocio innovadores, aunque en un sentido muy amplio, no solo limitado al tecnológico. El proyecto empresarial debe ser técnica y económicamente viable y sostenible. Y además, la empresa cofinanciará las necesidades financieras asociadas al proyecto empresarial.
No obstante, toda la información está disponible en nuestra página web (www.enisa.es). Una vez registrado en el portal del cliente, los emprendedores se encontrarán con una serie de formularios para explicar su modelo de negocio, las previsiones financieras, las necesidades financieras asociadas al proyecto empresarial… y también una guía de uso para aclararle los diferentes pasos.

¿Cómo veis el futuro de Enisa y de la creación de empresas en España?
Nuestro objetivo es continuar apoyando a las empresas de este país, tanto a las nuevas como a las veteranas, y aportar ese impulso financiero necesario para que los buenos proyectos salgan adelante. Que se creen empresas es de suma importancia, pero tanto o más que las existentes adquieran músculo y tamaño, contribuyendo a generar un ecosistema innovador que atraiga talento y empleo cualificado e inversores.

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