Entrevistas Loogic Startups
Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

iQapla es una startup que ha desarrollado una plataforma de trading que funciona como un Marketplace de estrategias automáticas de inversión en bolsa. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la entrevista que hemos realizado a su CEO Horacio Lupi.

¿Qué es el trading algorítmico y por qué es importante que lo conozcan los inversores en bolsa?

El trading algorítmico es una forma de invertir que se basa en reglas fijas. Dichas reglas se codifican en un algoritmo (software) que decide que comprar o vender, cuando hacerlo y a que precio. En definitiva se trata de dejar la decisión de inversión en manos de una máquina.

Una de las diversas ventajas que tiene es que dichas reglas se pueden probar con los datos históricos del mercado y así evaluar objetivamente los resultados que han tenido. Esto permite, incluso, simular escenarios futuros y asignarles una probabilidad de ocurrencia. Por ejemplo, podemos decir cosas como qué probabilidad hay de obtener un cierto retorno en un cierto tiempo.

Otra de las ventajas importantes es que se puede programar el software para que aproveche cualquier situación de los mercados (alcistas, bajistas, laterales, etc). De tal modo que el inversor puede obtener resultados independientes de como evolucione el mercado en el que invierte. Puede ganar (o perder) con mercados alcistas, bajistas o de cualquier otro tipo.

Por último, el inversor no necesita hacer nada especial. Simplemente decide en qué quiere invertir y deja a las máquinas hacer el trabajo.

¿Cómo surge la idea de crear iQapla y quiénes sois sus promotores?

Durante los últimos 20 años los mercados han dado poquísimas alegrías a los inversores y muchísimos sustos. Por citar un ejemplo, un inversor en acciones de Telefónica tiene hoy el mismo dinero que en 1999 después de haber cobrado 17 años de dividendos. En ese mismo periodo la inflación general ha sido del 45%. De tal manera que un inversor que tuviera esas acciones no sólo estaría perdiendo hoy en términos reales 45% del valor de su dinero sino que, además, habrá visto su cartera perder más de la mitad de su valor en 3 ocasiones desde entonces. Y este no es un caso aislado, al contrario.

Los inversores que usan nuestra tecnología pueden aprovechar muchísimo mejor los movimientos del mercado. Esta tecnología está siendo utilizada por inversores institucionales desde hace muchísimo tiempo. Nosotros lo que hacemos es ponerla a disposición del público general.

Detrás de esta compañías hay dos fundadores con más de 45 años de experiencia. Horacio, su CEO, lleva más de 12 años dedicándose al trading algorítmico y Alex, su CTO, más de 13 construyendo sistemas de software escalables y con base en la tecnologías más vanguardistas.

¿Quién es vuestro público objetivo y cómo estáis llegando a él?

Nos dirigimos a cualquier inversor activo. Tanto amateurs con interés por diversificar sus carteras como a gestores de pequeños fondos y boutiques de asesoramiento que necesiten herramientas para ofrecer servicios de valor añadido a sus clientes. En cualquier caso inversores con visión de generar retornos independientes realmente de la evolución de los mercados.

En la actualidad los inversores están llegando a nuestra plataforma sin nosotros hacer importantes esfuerzos de marketing. Organizamos periódicamente seminarios online gratuitos a los que los usuarios se pueden apuntar para conocer lo que hacemos y nuestras herramientas.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

Somos un Marketplace. En este momento tenemos más de 1.100 estrategias de trading algorítmico totalmente automatizadas. Nuestros planes son llegar a un número mucho mayor, incorporando más desarrolladores de todas partes del mundo. Así nuestros clientes tendrán muchas más alternativas donde elegir y podrán diseñar carteras aún más versátiles.

Pretendemos llegar a inversores de Latinoamérica y EEUU dentro de los próximos 24 meses. Para esto necesitamos también asociarnos con más Brokers y algunas otras actividades importantes.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech e Insurtech?

Para nosotros pertenecer a la asociación es un honor y un orgullo. Existe muchísimo trabajo por hacer en España en relación con el emprendimiento en general y con el emprendimiento en el sector financiero en particular. La asociación es la mejor forma de canalizar nuestras ideas a través de una única voz.

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Recientemente Yahoo Mail ha decidido confiar en la tecnología de ShuttleCloud para facilitar a sus millones de usuarios la importación de contactos desde otros proveedores de correo electrónico. Gracias a acuerdos como este la startup basada en Madrid realiza la labor de importación de más de 12.5 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para compañías como Google, Comcast o Yahoo. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear ShuttleCloud?

Desde el primer momento, a finales de 2010, vimos que muchas empresas se estaban llevando sus datos a la nube. Concretamente, G Suite, el servicio de Google de email para empresas, estaba creciendo vertiginosamente. Al principio empezamos ofreciendo una simple herramienta para ayudar a pequeñas empresas a migrar a G Suite. Con el paso del tiempo fuimos aprendiendo a trabajar con empresas más grandes, incluyendo algunas de las más importantes universidades, como Stanford y Harvard, y finalmente empezamos a atraer la atención de grandes proveedores de email, como Google, Comcast, Time Warner Cable y Yahoo.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Las dificultades cambian en cada fase del progreso de una compañía, pero creo que lo más difícil es decidirse a dar el salto y dedicarse completamente a tu empresa. Lo difícil de eso no es solamente la inseguridad en cuanto a ingresos, sino también superar las críticas y presiones de tu entorno, que a menudo creen que estás perdiendo tiempo y dinero.

Más adelante, saber encontrar, atraer y motivar al mejor talento para tu equipo es posiblemente lo más difícil.

¿Qué es lo que mejor resultado os ha dado para captar clientes?

El contacto directo con la persona adecuada en la empresa adecuada y realizar un trabajo excelente en cada momento.

​¿Cómo os habéis financiado hasta el momento?​

Al principio nos financiamos con unos pequeños ahorros que tenía nuestro fundador. Poco después empezamos a facturar y esa misma facturación nos facilitó la entrada en Techstars, que invirtió una pequeña cantidad. Al acabar Techstars levantamos nuestra primera ronda de inversión, seguida de una segunda al año siguiente. Hoy en día tenemos beneficios por lo que no dependemos de financiación externa.

​¿Puedes darnos datos de actividad y negocio de la empresa?​

En lo que se refiere a clientes, estamos muy satisfechos del esfuerzo de estos años y de poder decir que hemos trabajado con clientes como Time Warner Cable o las universidades de Stanford o Harvard; y que nuestro servicios sean utilizados en estos momentos por cientos de miles de usuarios todos los meses a través de nuestras integraciones con Gmail y Google Contacts, Comcast (el operador de cable más grande del mundo) y recientemente con Yahoo, dentro de su herramienta de contactos.

Por citar datos concretos de lo que esto supone, nuestra plataforma importa 12 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para las compañías de telecomunicaciones líderes en el mundo.

¿Qué implica para ShuttleCloud el acuerdo con Yahoo Mail?

​En primer lugar, remarcar que este acuerdo es un pequeño reflejo del gran trabajo que realiza el equipo de ShuttleCloud todos los días.

Yahoo es unos de los tres proveedores de email más grandes del mundo, con una base de usuarios en los cientos de millones, y el ser capaces de integrar nuestra tecnología dentro de su plataforma es una gran satisfacción. Esto facilitará nuestro objetivo de conseguir trabajar con los mayores proveedores de email del mundo.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Como objetivo fundamental, seguimos trabajando en poder llegar a los proveedores de email líderes en el mercado. Nuestra tecnología mejora el proceso de onboarding de los nuevos usuarios, ayudándoles a tener desde el primer momento todos sus datos personales en su nueva cuenta de email o agenda de contactos.

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Conocí a Juanma Nieto al participar en la segunda edición del Coworking de EOI en Madrid y me encantó ver que es de esos emprendedores que no tiene miedo de adentrarse en un mercado en el que hay grandes competidores y donde los actores tradicionales no se han mostrado muy receptivos a incorporar muchas innovaciones. Por esto he pensado que sería interesante conocer mejor Micocar de la mano de su fundador y CEO

¿Por qué decidís entrar en un sector tan competido como el del taxi en el que hay apps internacionales muy afianzadas y otras muchas pequeñas a nivel local?

Micocar ofrece un valor diferencial único en el sector del taxi. Vimos esa oportunidad y decidimos llevarla a cabo.

Micocar es la primera App para solicitar taxis que ofrece descuentos permanentes a los pasajeros. Estos descuentos varían desde un 10% a un 50% en función de la demanda en cada zona de la ciudad y en cada franja horaria.

A pesar de que había muchas Apps en el sector, todas ellas eran herramientas para encontrar y solicitar taxis. Pero al final el pasajero pagaba el mismo precio que podía encontrar en la calle y los taxistas no aumentaban su trabajo en las horas valle.

¿Cómo ha recibido el sector del taxi vuestra propuesta de valor?

¡A los taxistas les encanta Micocar! Gracias a Micocar, realizan una media de 2 viajes más en los momentos de menos demanda, por lo que han aumentado su facturación en más de 500€ al mes.

Más del 90% de los taxistas a los que les presentamos Micocar acaban registrándose y haciendo servicios a través de ella.

¿Qué supone para Micocar la alianza con la Asociación Radio Taxi Independiente?

Es algo excepcional: Es la primera vez que una asociación de taxistas comparte la visión de descuentos permanentes. Hemos conseguido que el sector tradicional del taxi se alié con una tecnología disruptiva.

Esto implica que la Asociación Radio Taxi Independiente, una institución tan relevante con más de 30 años de antigüedad, comparte nuestra visión y nuestra propuesta de valor.

También nos ha permitido incorporar más de 250 nuevos taxis, últimos modelos de grandes berlinas, para que la experiencia de viajar en Micocar sea mejor que nunca. De esta forma, en la actualidad más 1.000 taxistas trabajan ya en Madrid con Micocar. Y los pasajeros tendrán mayor disponibilidad de taxis, un tiempo de espera inferior a 5 minutos y una experiencia aún más positiva.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido que superar como emprendedores?

La resiliencia del día a día es fundamental para emprender y es uno de los mayores retos. También es esencial formar un equipo multidisciplinar de profesionales que compartan una visión en común y que todos remen en la misma dirección.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Micocar está en un momento óptimo de consolidación y crecimiento. El acuerdo con RTI nos ha permitido superar el millar de taxistas y seguir multiplicando el número de viajes diarios.

Una vez que hemos validado nuestro modelo de negocio, nuestro objetivo es escalarlo a otras ciudades.

Nuestro plan es seguir aportando valor al sector del taxi para conseguir dos cosas: que todo el mundo pueda viajar en taxi siempre con descuentos. Y que todos los taxistas puedan incrementar el número de viajes que facturan.

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a Joaquín Coronado, Fundador y CEO de Podo una nueva compañía comercializadora de luz que ha nacido con el propósito claro de competir en un mercado que hasta ahora ha estado controlado por las grandes eléctricas y en el que se podría replicar la situación del mundo de la telefonía tras su liberalización.

¿Cómo surge la idea de crear Podo?

En 2015 nos hacemos la siguiente pregunta ¿Cómo era posible que 13 años después de la liberalización, las eléctricas de toda la vida siguieran manteniendo más de un 95% de cuota en el segmento de clientes hogares y negocios, a pesar de que los análisis de mercado indican que sólo un 15% de sus clientes estaban lo suficientemente satisfechos como para declararse fieles a su compañía?

En cuanto a los motivos para permanecer en la misma compañía, figuran que muchos clientes de este segmento no son conscientes de la posibilidad de cambio por la falta de movimiento en el mercado, y la mayoría piensan que no se puede conseguir un ahorro substancial.

Sin embargo, en España cambiar de comercializador de electricidad es más fácil que cambiar de operador de móvil, y los ahorros que se pueden conseguir son, en muchos casos, superiores en la electricidad que en las telecomunicaciones.

Ante esta situación anómala decidimos hacer algo y presentar lanzar Podo para dar a los clientes un producto y servicio de electricidad a la altura de sus expectativas.

El momento es ahora, ya que la Electricidad ha entrado en una fase de cambio disruptivo por el impacto de la combinación de tres tecnologías:
1. La transformación digital: que permite dar un excelente servicio a un coste competitivo en el segmento de hogares y negocios
2. La generación de renovables: que está bajando los precios de la electricidad, y crea la competencia necesaria en la generación de electricidad que ya no está dominado por los grandes grupos integrados verticalmente
3. El autoconsumo mediante la generación con solar fotovoltaica y el almacenamiento distribuido con baterías: que va a proporcionar nuevas opciones de ahorro a los hogares y negocios

¿ Quiénes sois los promotores del proyecto y qué es lo que os motiva para emprender ?

Podo la hemos creado Eugenio Galdón, Juan Béjar y yo (Joaquín Coronado).
Eugenio Galdón, Fundador y Presidente de ONO durante 17 años, accionista de referencia, participación que vendió a Vodafone en 2014, se une a Juan Béjar, anterior Vicepresidente y Consejero Delegado de FCC que fue Consejero de ONO, y a mi, que me uní a ONO como Director General de la compañía, cuando se compró Auna, y he sido Consejero Delegado de Hidrocantábrico, Vicepresidente de Naturgas, y Director General de la portuguesa EDP.

Lo que nos ha motivado a poner en marcha este proyecto es lo mismo que nos motivó cuando lanzamos Ono. Contribuir a cambiar el sector de la electricidad y devolver el control y poder de la electricidad al consumidor, creando una marca positiva, productos sencillos, y un servicio excelente.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor y cómo la ha recibido el mercado?

La transición energética, debe estar centrada en los clientes, en darles un buen servicio al mejor precio, y en permitirles generar la electricidad que consumen. El cliente de Podo cuando descubre nuestra oferta queda sorprendido de la sencillez en el cambio y del ahorro que puede llegar a conseguir y que desconocía, de media nuestros clientes de hogares ahorran un 14% y nuestras empresas un 33%. Es como si en lugar de pagar 12 meses pagarán 11 meses de luz al año.

Podo es ahorro y control. Ofrece unos precios competitivos comprometiéndose a mantenerlos fijos durante un año, y además, ofrece herramientas para ser dueño de tu consumo, por ejemplo, nuestros clientes pueden entrar en su zona de cliente dónde pueden consultar diariamente el consumo que realizan, crearse alertas, descargarse las facturas.

Podo ofrece, tanto a hogares como a las pequeñas y medianas empresas, información del consumo eléctrico de una forma simple, no sólo del consumo realizado, sino del consumo estimado a futuro, evitando sorpresas en la factura.

El cambio de compañía eléctrica se puede realizar en menos de dos minutos, proporcionando unos datos básicos a través de www.mipodo.com donde nuestra avanzada herramienta calcula la mejor tarifa para cada cliente en tiempo real y ofrece una oferta personalizada en la que informa cuánto pagará al mes y cuál es el ahorro que se puede alcanzar.

¿Cómo puede una startup competir contra las grandes empresas energéticas?

La oferta de Podo es posible gracias a la innovación tecnológica, sólo usando un sistema absolutamente innovador con base en Big Data e Inteligencia Artificial es posible gestionar un servicio muy sencillo para el cliente, personalizado y 100% on-line.

En todo el mundo hay un movimiento de millones de personas y negocios que se están haciendo clientes de las nuevas comercializadoras, y todos juntos están provocando cambios en la regulación que están transformando en positivo el sector eléctrico en sus países. El cambio está en marcha, el consumidor reclama transparencia y recuperar el control de su consumo energético. Gracias a Podo, esto es posible también en España. Ahora millones de clientes pueden beneficiarse de productos simples, un servicio de calidad, y ahorros en su factura.

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Podo está asegurada por sus accionistas en el corto y medio plazo, también hemos recibido el soporte de ENISA. A largo plazo exploraremos la mejores alternativas para financiar el crecimiento, bien abriendo el capital a otros inversores, bien en los mercados de deuda o capitales.

Runator quiere socializar el running

Runator quiere socializar el running

El running como deporte individual no tiene todo el componente social de otros deportes de grupo y las aplicaciones que se han desarrollado relacionadas con la gestión del deporte suelen fallar en dotar del aspecto social a las personas que las utilizan. Para mejorar esta situación surge Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz, al que entrevistamos a continuación para que podáis conocerlo mejor

¿Cómo surge la idea de crear Runator?

El running ha crecido mucho en los últimos años y una de las mayores razones ha sido por el auge de las carreras populares y las aplicaciones de running que permiten medir nuestra mejora de una forma muy sencilla, pero nos dimos cuenta que los corredores estaban divididos y que cada uno sólo podía ver esa evolución con los corredores de su misma aplicación.

Runator surge para unificarlas y cubrir la parte social y de interacción sin importar qué aplicación utilice cada uno.

¿En qué os diferenciáis de otras apps de running tipo Runtastic?

La mayor diferencia es que Runator no sirve para salir a correr, Runator nace para que aquellos que utilizan estas aplicaciones de medición del rendimiento, puedan compartirlo de forma social en un entorno de corredores.

El día 18 de Noviembre a las 12h a través de Facebook Live se hará oficial el lanzamiento de su nueva versión que explica claramente el enfoque de Runator.

El Runsfeed donde poder ver las carreras de los usuarios y además compartir experiencias, fotos, lugares y pensamientos.

Los Duelos, la primera vez que una aplicación de running unirá a los corredores por su compatibilidad (tanto deportiva como social) para enfrentarlos en divertidos duelos.

Las Carreras Globales, que permiten a los usuarios vivir una experiencia colectiva corriendo con gente de cualquier parte del mundo, pero realizándola donde ellos quieren.

¿Por qué queréis fomentar el componente social del running?

Una de las grandes claves del éxito de este deporte es la parte social. A los corredores les gusta demostrar sus éxitos en cada entrenamiento, buscar motivación para salir, conocer gente con la que comparten una misma afición y todo esto se encuentra ahora en diferentes lugares.

Runator pretende posicionarse como el referente en cuanto a las necesidades sociales de los corredores.

¿Puedes darnos datos de uso de vuestra app?

Empezamos en Febrero de 2015 y ya hemos alcanzado las 100.000 descargas. La mayoría de nuestros usuarios son de España, siendo Madrid, Barcelona y Valencia en este orden las ciudades más representadas. En el resto de países destacan México, Chile y Colombia.

Sobre las carreras globales destacan las realizadas con Runner’s World donde participaron más de 1700 personas de forma virtual o Lilly and Company que superó los 1000 participantes.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Runator tiene un modelo de negocio B2B para empresas y organizaciones que quieran organizar carreras globales. Estas pueden ser de forma abierta, para enfocarse en el mundo de los corredores, generar marca, hacer una campaña de marketing o bien un estudio de mercado, o también para realizar una carrera entre sus empleados como forma de promocionar el deporte y la salud y sentirse partes de la empresa en la que trabajan, sobre todo enfocado a grandes empresas que tengan empleados en distintas ubicaciones.

Algunos casos de éxito son la carrera realiza con KIA, El Maratón de Valencia o Lilly and Company de forma abierta o la carrera realizada con Bankinter entre sus empleados.

Por otro lado, el día 18 de Noviembre se desvelará Runator Excellence una versión de pago por subscripción donde los usuarios de Runator por una pequeña cantidad mensual tendrán acceso a una gran serie de ventajas dentro de la aplicación. Siendo este el modelo de negocio B2C.

Plantar un arbol, escribir un libro, tener un hijo ¿añadimos correr una maratón?

Desde luego que debería añadirse, aunque eso sí, con cuidado, responsabilidad y sabiendo lo que se hace. Este boom del running también deja muchas lesiones por el camino y es que hay que disfrutar de correr, pero hay que hacerlo al ritmo que el cuerpo de cada uno lo puede aceptar. Para correr un Maratón es importante tener al cuerpo acostumbrado a correr y hacer una buena planificación y cumplirla para llegar a él.

¿Por qué piensas que a tanta gente le gusta correr si es un deporte en el que se sufre tanto?

El sufrimiento es parte del éxito. Si no se sufre no se saborea igual que las cosas que nos caen de forma fácil. Al final, como decía antes, es sobre todo lo cómodo que es de realizar, lo fácil que es engancharte a ver tus mejoras, las carreras populares y el tener una meta constantemente y luego lo divertido que es vivirlo de forma social, ya sea en tu grupo de running o amigos o bien en Runator.

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

TransferZero es una nueva startup del sector Fintech, en este caso trabaja en el ámbito de las remesas de dinero a nivel internacional. Para conocer mejor el proyecto le hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores.

¿Cómo surge la idea de crear TransferZero?

TransferZero surge tras ver la necesidad en el mercado del envío de remesas internacionales, de innovar, abaratar costes y poner a disposición del consumidor todas las novedades tecnológicas asociadas al envío de dinero, somos la primera Fintech española de envío de dinero internacional 100% Online y con 0 comisiones.

¿Puedes hablarnos del equipo fundador de la empresa?

El equipo fundador se compone de 3 miembros, 2 jóvenes provenientes del mundo del money transfer con gran experiencia en este sector, y el 3 miembro es un contrastado experto en este negocio con mas de 20 años trabajando en multinacionales del envío de remesas.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado ha recibido TransferZero como un soplo de aire fresco, nos preguntan como podemos ser baratos,rápidos y fáciles de usar; la respuesta esto es simple, porque somos transparentes, no metemos comisiones ocultas, nuestros margenes son muy muy pequeños para ayudar a nuestros clientes lo mas posible. Por eso gracias a las donaciones voluntarias que nos hacen los clientes satisfechos en muchos de los envios conseguimos tener estos precios.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio de TransferZero es el de ahorrar tiempo y coste a sus clientes, debido a sus acuerdos con diferentes brokers y corresponsales consigue ganancia en el tipo de cambio y sobretodo gracias a las donaciones optativas que realizan los clientes satisfechos con los giros realizados.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para daros a conocer?

La principal estrategia está siendo el boca a boca entre antiguos clientes de la compañía cuando trabajábamos de la manera tradicional, y posteriormente pequeñas campañas de marketing online a través de FB ads y Adwords

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech e Insurtech?

Entrar en la asociación nos hace estar al tanto del día a día del mundo Fintech, aparte con la iniciativa del libre blanco pretendemos que se nos escuche también en el ámbito regulatorio nuestras necesidades. Desde hace ya 5 meses solo podemos compartir experiencia positivas junto con ellos.

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Tras la realización de una ronda de inversión por valor de 830.000 euros en la startup Llollo continúan con su estrategia de crecimiento comenzando sus operaciones en la Estación de Tren Barcelona Sants, tras el buen resultado obtenido en los aeropuertos de Madrid y Barcelona. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo se os ocurre la idea de crear Llollo?

llollo nace con el propósito de revolucionar y cambiar el sector del aparcamiento de larga estancia en aeropuertos y estaciones de tren a través de la tecnología. Nos dimos cuenta que era un sector muy atrasado tecnológicamente y que no había ningún servicio ni producto que lo hiciera eficiente, fácil, barato y sobre todo seguro.

llollo después de 1 año de operaciones y más de 15 mil coches aparcados no solo es una empresa de aparcamiento sino que nos hemos convertido en una plataforma tecnológica que soluciona los problemas de movilidad de sus clientes cuando viajan de una forma sencilla y segura.

strong>¿Quién está al frente de la empresa y cuál es vuestra motivación para emprender?

Al frente de llollo estamos yo, Hans Christ, CEO y Alejandro Vigaray, COO. Después de un año la empresa cuenta con casi 70 empleados entre Madrid y Barcelona. La mayor motivación para emprender es cambiar el mundo con la herramienta/idea que tu equipo desarrolla y ver que esa herramienta o producto se convierte indispensable para sus usuarios.

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio de la empresa?

llollo es un modelo de negocio bastante complejo ya que es un negocio muy operativo que requiere de mucha coordinación y gestión en tiempo real de movimiento de vehículos.

Funciona muy parecido a un Parking tradicional donde el usuario paga por la estancia en días de su viaje pero con la característica que 25 % de los servicios llevan algún “Servicio Adicional” para el coche como puede ser un lavado, repostaje, revisión de neumáticos etc. lo que convierte a llollo en un modelo parking/taller para el coche.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado está adoptando el servicio de llollo de una manera que no lo esperábamos ya que hoy en día realizamos más de 3500 servicios mensuales, 800 servicios adicionales y trabajamos con más de 150 empresas solucionando y gestionando los viajes de sus empleados.

¿En qué consiste vuestra estrategia de crecimiento?

Hoy en día nuestra estrategia de crecimiento está muy enfocado a B2B donde ofrecemos a las empresas una plataforma tecnológica única en el mundo para viajes de empresa reduciendo costes hasta un 70 % y sobre todo ofreciendo un servicio para los viajeros de empresa muy cómodo y fácil de utilizar.

Seguiremos desarrollando la plataforma enfocada en empresas y mejorando nuestra tecnología para ser pioneros en el sector y poder abrir nuevos mercados muy pronto.

Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Zankyou ejemplo de internacionalización de una startup

Entrevistamos a Guillermo Fernández-Riba, fundador de Zankyou.

Después de haber pasado por el duro trabajo de organizar su boda, Guillermo decidió fundar Zankyou, el portal de bodas con mayor presencia a nivel mundial, junto a su socio Javier Calleja. Guillermo es Ingeniero de Minas y Licenciado en Administración de Empresas por el HEC de París. Es responsable de Marketing y Ventas en Zankyou y tiene una larga experiencia profesional. Fue Director Comercial de Boursorama Banque, Director de la red de oficinas de “la Caixa” en Francia y trabajó como consultor en Diamondcluster (hoy Oliver Wyman).

¿En qué momento decidís que Zankyou no podía limitarse únicamente a España y comenzáis con la internacionalización?

La internacionalización empezó desde el primer día. La primera versión de Zankyou ya estaba en 5 países, y no sólo era un tema de idioma. Zankyou era verdaderamente multinacional desde el primer día. Por dos razones: las bodas son un nicho y si queremos ser grandes tenemos que ser globales y porque queríamos dar servicio a parejas y proveedores internacionales.

Zankyou tiene dos líneas de negocio, la primera en Zankyou.com que es una plataforma global de creación de webs y listas de boda y la segunda un negocio “media” con clasificados específicos que está en cada uno de los países en el dominio local como por ejemplo para España en Zankyou.es (zankyou.fr, zankyou.it, etc.)

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Darse cuenta a tiempo de que los “sueldos” los tienen que pagar los ingresos, gestionar una empresa tan internacionalizada y compleja estando justos de recursos y navegar entre todos los cambios tecnológicos y de hábitos de consumo que ha habido estos 8 años.

¿Podéis darnos datos de actividad y negocio de la empresa?

Cada año tenemos en Zankyou 60 millones de visitas, se registran 300.000 novias y enviamos más de 2.5 millones de leads a proveedores. Zankyou tiene oficinas en Madrid, París, México, Sao Paulo y a día de hoy en el orden de los 130 empleados.

¿Cómo habéis enfocado al tema de la financiación de la empresa?

Zankyou tuvo la suerte de tener una primera versión en el momento del lanzamiento que tuvo bastante éxito. Desde el primer día tuvimos ingresos que completados con varias rondas de Friends&Family y en una tercera etapa con financiación bancaria han permitido financiar la empresa.

De los 23 países en los que tenéis actividad ¿cuál es el que más os ha sorprendido?

Por el lado “positivo”, los países latinos que viven con mucha intensidad la boda y utilizan mucho el servicio.

Por el lado “negativo”, probablemente Alemania por ser un mercado muy complicado y en el que las bodas se enfocan por parte de los novios más como un “gran cumpleaños” que como una boda y por lo tanto el negocio de clasificados es más difícil (porque no lo necesitan tanto).

¿En qué consisten vuestros planes de futuro?

Nos planteamos el futuro a horizonte 2020. Queremos ser una de las dos/tres marcas globales que existan en el sector. Para ello, seguiremos invirtiendo en innovar y mejorar producto, procesos y contenidos.

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

Entrevistamos a Pep Gómez, Chairman de NUMA Barcelona

numa-barcelonaLa semana pasada contábamos que NUMA Barcelona destinará casi cinco millones de euros de inversión en los próximos años para acelerar startups.

A nivel global NUMA ha acelerado 104 startups que han recibido una media de 500 000 euros de inversión por startup. En la actualidad un 80% siguen activas, han consehuido 6 exits y creado 1000 nuevos puestos de trabajo.

Entrevistamos a Pep Gomez, Chairman de NUMA Barcelona para que nos cuente un poco más sobre el prograa de aceleración.

¿Cómo es el ecosistema emprendedor que busca Numa Barcelona?

NUMA Barcelona busca startups con un producto lanzado al mercado y con KPIs que quiera una ayuda para crecer y llegar al mercado de forma rápida, construir un modelo sostenible, un momentum a través de una primera ronda institucional y que quieren crear una red de contactos y ganar visibilidad. Todo esto buscando un perfil internacional, ya sea con las mismas startups como con los mentores y expertos.

¿Qué implicaciones tiene para las startups la vinculación de Numa Barcelona con Mobile World Capital?

La verdad es que esta vinculación es muy interesante para las startups. En primer lugar porque les permite hacer el demoday en el 4YFN durante los días del Mobile World Congress. En este evento hay inversores, prensa, expertos, y es un auténtico lujo poder presentar allí. Además, les da visibilidad, contactos con inversores, corporaciones y empresas que trabajan con la MWC, la posibilidad de usar las nuevas instalaciones del Pier01 y poder tener sinergias operativas con los otros programas de la fundación.

Dinos tus razones para no dejar pasar la oportunidad de apuntarse a las convocatorias de NUMA Barcelona

NUMA Barcelona es una oportunidad única para que las startups accedan a una acceleradora con una visión global, internacional, con mentores reconocidos de todo el mundo y de la mano de dos grandes players, la mVenturesBcn y la Mobile World Capital por un lado y NUMA, con toda su experiencia en París, Moscou, Casablanca, México y Bengaluru, por el otro. No hay demasiadas oportunidades de tener la posibilidad de un programa a´si en nuestro país y vale la pena aprovecharlo.

En la convocatoria Numa hace mucho hincapié en el equipo, ¿cómo es el equipo ideal para una startup?

Para nosotros un equipo es la parte crucial de la startup. Sin un buen equipo es muy dificil que las cosas fluyan. Así, las startups que apliquen a NUMA Barcelona deben tener como mínimo un CEO y un CTO, ya que consideramos que son las dos patas cruciales.

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