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Entrevistamos a los fundadores de Ebbelt

Entrevistamos a los fundadores de Ebbelt

Gracias al éxito que está cosechando la empresa Hawkers con su modelo de integración vertical en ecommerce, otros emprendedores se están lanzando a diseñar, fabricar y comercializar sus propios productos. En este caso os presentamos a los fundadores de la empresa de española Ebbelt dedicada a los auriculares de diseño.

¿Cómo surge la idea de crear Ebbelt?

La idea surge curiosamente cuando uno de nuestros fundadores se vio obligado a dejar su Valencia natal para liderar un proyecto de expansión de una empresa española en China. Una vez allí, hizo un viaje a Hong Kong y se quedó sorprendido por el contraste de tradición y modernidad que respiraba la ciudad. Al poco tiempo sintió la inspiración de crear un proyecto nuevo pero el problema es que aún no sabía cómo enfocarlo, lo que sí que sabía es que estaba en el lugar y momento adecuados. Disfrutando del espectáculo de luces Symphony of Lights, nuestro compañero pensó que ya había llegado el momento y fue quizás ese espectáculo el catalizador de lo que hoy en día es Ebbelt.

Ante la clara dificultad de crear algo que no existía, apostó por mejorar algo que ya existía así que decidió meter en una caja unos auriculares bluetooth, aprovechando la gran tendencia que había en Hong Kong en ese momento y los envió por mensajero a nuestro equipo de Valencia haciendo que Ebbelt se pusiera en marcha. La bola de nieve ya había comenzado a rodar…

¿Podéis hablarnos de vuestra motivación como emprendedores?

Nuestra motivación es la de crear un producto de gran calidad que ilusione tanto a la gente como nos ilusiona a nosotros. No nos diferenciamos tanto del resto de emprendedores que quieren hacer realidad sus sueños, por eso queremos cumplir el nuestro apostando al máximo por crear unos auriculares de alta gama. Lo que más nos ha preocupado era la obsesión por conseguir una gran calidad de sonido, por eso hemos trabajado en todos los aspectos para crear unos auriculares capaces de aislar el sonido exterior para que te permita disfrutar al máximo de tu música.

Otro de nuestros objetivos era diferenciarnos del resto de fabricante de auriculares apostando por un aspecto tan importante como es el diseño, punto clave que a nuestro parecer la industria tiene olvidado, no recordando que unos auriculares son también un complemento de moda. De ahí nos surgió la idea de diseñar varias cintas con distintos diseños y materiales que te permiten combinar tus auriculares con cualquier look, y por si fuera poco, esta cinta aporta una total comodidad al auricular con un diseño ergonómico, permitiendo mantener siempre los auriculares en el cuello aunque no los estés usando, con lo que conseguimos matar dos pájaros de un tiro y aparte darles un aspecto diferenciador aportándoles un mayor valor a la marca. Como nos gusta decir, “le hemos puesto color a la música”.

¿Cómo reacciona la gente cuando ve y prueba vuestro producto?

Pues la verdad es que las sensaciones están siendo muy buenas. Primero los lanzamos en Hong Kong y la acogida del público hongkonés supero todas nuestras expectativas, hasta conseguimos que varios DJ´s de los más relevantes del país los probasen y comprobaran su calidad. Gracias a esto conseguimos contactar con Gloria Ansell, una de las DJ´s de más prestigio en China y Australia, que recientemente se ha convertido en la número 2 del prestigioso top 20 chino de la revista “DJanes”. Cuando la conocimos estábamos seguros de que ella tenía que ser la madrina de Ebbelt y ha acabado convirtiéndose en nuestra mejor embajadora.

Actualmente hemos decidido dar un paso más y estamos dándolos a conocer en España, algo que nos hace mucha ilusión porque queremos que nuestro país conozca la marca y empezar poco a poco a conseguir asentarnos en el mercado europeo. De momento el público español está mostrando mucho interés ya que visualmente es un producto muy novedoso debido a las cintas que llevan incorporadas, ya que algunas son realmente llamativas y nuestra mayor ilusión es que EBBELT le acabe gustando a todo el mundo, ya que si en algo nos hemos preocupado, es en que haya un modelo para cada uno de los gustos.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido como emprendedores?

Pues uno de nuestros primeros problemas obviamente, fue que aspecto de los auriculares queríamos mejorar. La idea de la cinta parece simple pero antes de decantarnos por esta opción tuvimos que darle muchas vueltas a la cabeza, sin contar todas las horas de “brainstorming”, cafés, infinidad de pruebas, prototipos etc… hasta que finalmente dimos con el primer diseño del auricular. Al final de todo este proceso quedamos muy satisfechos con el resultado, por eso todas esas horas al final acabaron mereciendo la pena.

Otra de las grandes dificultades fue la de encontrar al proveedor idóneo, ya que no nos valía cualquier fabricante. Queríamos que el auricular fuera tal y como nosotros lo teníamos en la cabeza y a veces conseguir materializar ese deseo es un tanto complicado y costoso. Hay que reconocer que tuvimos algunos prototipos fallidos al principio y tardamos algún tiempo en conseguir dar con la tecla, pero la paciencia tiene su premio y dimos con los fabricantes adecuados.

¿Cómo tenéis organizado el tema de la fabricación del producto?

Al principio no fue sencillo montar un proceso de producción y más todavía cuando es de creación propia, pero pronto instalamos un protocolo de ensamblado que nos llevaría a conseguir las primeras unidades con éxito. Gracias al trabajo en equipo de ingeniería y diseño de la compañía, fue posible presentar un producto de alta calidad que incluyera diseño y audio. En la actualidad, nuestra producción ha pasado a ser un step mas de la marca, donde lo complejo se ha convertido en escuchar música.

¿Os habéis planteado realizar una campaña de crowdfunding?

Tenemos muchos planes en la cabeza y estamos barajando muchas opciones para el futuro, pero de momento no tenemos pensado recurrir al crowdfunding en el corto plazo. Es una plataforma que nos encanta y que da muchas oportunidades de poder llevar a cabo ideas con potencial e interés que no podrían llegar a lanzarse de otra forma, pero pensamos que la plataforma es más idónea para proyectos que se encuentran en una fase más temprana de desarrollo.

A día de hoy, disponemos de recursos suficientes para poder expandir la marca pero como ya se ha hemos mencionado, no descartamos ninguna opción por el momento.

Descubre la startup Mobile Global Payments

Descubre la startup Mobile Global Payments

Lento pero seguro podría ser la mejor representación sobre el avance de los pagos con el móvil. Lo que cada vez queda más claro es que las empresas han tomado la decisión de implementarlo dentro de sus procesos y que es cuestión de tiempo que los particulares acabemos usando el móvil como principal medio de pago para nuestras compras en el día a día. Esto precisamente es lo que busca promover la startup Mobile Global Payments, que puedes conocer a continuación gracias a la entrevista que hemos realizado a su CEO José María Martín Díez.

¿Qué tiene que pasar para que en España el pago con el móvil se convierta en la principal forma de pago?

Es cuestión de tiempo que todos utilicemos el móvil en todas nuestras operaciones de pago. Pagar con el móvil supone, en un primer lugar, un cambio de formato que nos permite virtualizar todas nuestras tarjetas; pero la ventaja fundamental es incorporar funciones adicionales al pago tales como fidelización, cashback o mejor gestión del gasto. España siempre ha sido un país con gran aceptación de la tecnología, pero el usuario siempre tiene que ver la ventaja en el cambio.

¿Cuál es la mayor dificultad tecnológica a la que os habéis tenido que enfrentar en Mobile Global Payments?

El reto principal en MGP es poder interconectar todas las plataformas tecnológicas que intervienen en los procesos de pago para dar servicio a nuestros clientes. Existen dos actores fundamentales en la parte tecnológica de pagos, por una lado están los bancos, gestores de la infraestructura de red bancaria; y por otro lado las pasarelas o plataformas tecnológicas de pago que ordenan y gestionan la información resultante de un proceso de pago. Como Entidad de Pago, MGP intermedia en el proceso uniendo la parte financiera (cuentas, procesadores, gestión de fondos) con la parte tecnológica (pasarelas, conciliación, reporting); prestamos un servicio que se todos conocen como fin-tech. La dificultad radica en conectar la banca, tradicionalmente con sistemas más cerrados, con las plataformas tecnológicas más abiertas a la integración.

¿Puedes darnos un caso de uso por parte de vuestros clientes?

Nuestros clientes abren una cuenta de pago con nosotros; es una cuenta de saldos de terceros que garantiza que la distribución de fondos se va a realizar de acuerdo al modelo de negocio definido, de esa forma nuestros clientes cumplen la ley sobre la gestión de fondos de terceros y pueden automatizar el uso de la información de los movimientos contenidos en esa cuenta. La cuenta de pago puede conectarse a cualquier servicio de pago (tarjetas, adeudos, transferencias) y conciliar los movimientos con los sistemas de gestión del cliente. Los modelos de negocio más habituales entre nuestros clientes son marketplaces, plataformas de financiación participativa, ecommerces, franquicias con múltiples puntos de venta o servicios de pago por móvil.

¿Tenéis algún cliente de referencia?

Correos, Autopistas de Portugal, 4Finance, Kreditech…

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Repercutimos un coste por transacción sobre todas las operaciones gestionadas para nuestros clientes.

¿Cómo estáis financiando el desarrollo de la empresa?

En la actualidad la empresa se financia con la actividad de sus clientes. Durante el año 2017 abordaremos una ampliación de capital que nos permita crecer más rápido y ofrecer mejores servicios de cara a la entrada en vigor de la nueva directiva de pagos (PSD2) en 2018.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech e Insurtech?

Es importante tener contacto con las empresas del sector para compartir experiencias y generar sinergias de negocio. También es fundamental tener la capacidad de interlocución con organismos públicos y estar presentes en cualquier definición para el crecimiento y avance del sector fintech, especialmente en todo lo referente al entorno regulatorio.

Descubre la startup de fintech Lendix

Descubre la startup de fintech Lendix

Lendix es una startup francesa del sector Fintech que recientemente ha empezado a competir en el sector del crowdlending en España. Para conocer mejor el proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Olivier Goy. Hace 15 años, Olivier Goy puso en marcha su primera startup “123Venture”, y revolucionó el panorama del private equity con la creación del primer fondo de inversión de capital de riesgo dirigido a inversores privados. La revista francesa “Décideurs” lo ha elegido como uno de los 20 empresarios franceses líderes más prometedores para 2016.

¿Cómo surge la idea de crear Lendix y quiénes son sus promotores?

Cuando en octubre de 2014 vimos que con la nueva regulación se abría una brecha en el monopolio bancario en Francia, pensamos que era el negocio perfecto para nosotros. Gracias a 123Venture (un fondo de capital riesgo dedicado a inversores minoristas), teníamos buen conocimiento de:

Medianas y pequeñas empresas: 123Venture ha invertido 1.200 millones de euros en más de 500 compañías en 16 años.
Regulación: 123Venture era un negocio regulado como lo es Lendix.
Inversores minoristas que buscan una nueva categoría de activos.
La experiencia en empresas, en regulación y en inversores minoristas, son elementos clave para lanzar un marketplace de préstamos.
Es por esto que decidí que Lendix estuviese completamente dedicada a esta nueva aventura con la ambición de democratizar los préstamos para las empresas y crear una nueva clase de activos para inversores privados e institucionales. (Ahora solo tengo un rol no operacional en 123Venture como presidente del Consejo de Administración).

¿En qué situación se encuentra el negocio del crowdleding en Europa y cuál es la posición de Lendix en ese mercado?

El Crowdlending es un fenómeno global que está llegando ahora a Europa y a España. Nacido en Reino Unido y EEUU en 2005, las plataformas de préstamos online suponen un mercado global de más de 185.000 millones de dólares ($ 185bn) (cifras de 2015).

El crowdlending realmente es muy sencillo. A través de una plataforma online, el crowdlending permite a empresas que necesitan financiación conectar directamente con inversores que tienen algunos ahorros para invertir y están dispuestos a prestarles dinero. Todo esto sucede online, directamente y sin la necesidad de un banco como intermediario, una experiencia muy diferente si lo comparamos con el sistema tradicional actual. Es una nueva forma de Marketplace online, como lo es el marketplace de eBay con su oferta de productos o Airbnb al alquilar apartamentos, pero en este caso aplicado al sector de los préstamos

El Crowdlending dedicado a la financiación de las empresas fue primero creado en Reino Unido y hoy en día se está extendiendo a varios países europeos gracias al nuevo contexto regulatorio. Los países líderes del mercado a día de hoy son Francia, Alemania y los Países Bajos. La suma de toda la financiación alternativa de las empresas en el continente europeo alcanzó los 349 millones de euros en 2015, con un crecimiento anual del 156%, impulsado principalmente por la aparición de empresas de financiación participativa o Peer-to-peer.

En cuanto a la posición de Lendix (*Fuente Crowdfunding.fr cuota de mercado en 2016), actualmente la compañía es líder en el mercado de los préstamos para empresas en Francia con un 51% de la cuota de mercado francés. En diciembre de 2016, el monto prestado a las empresas francesas por parte de los inversores desde que se lanzó Lendix ha sido de más de 50 millones de euros, y ya se ha reembolsados 7,7 millones a los inversores.

¿Cómo startup del sector Fintech cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar?

Hay dos factores principales de éxito y elementos dominantes cuando se lanza una startup de Fintech, y ambos están incorporados en el nombre Fintech: Fin = Finanzas, Tech =Tecnología. Para ser más preciso, una start-up de Fintech tiene que evolucionar en un entorno de finanzas altamente regulado. Con el fin de atraer más beneficios a largo plazo para el usuario, es necesario entender el entorno regulado, así como las oportunidades y limitaciones que éste implica. Por ello, ha sido fundamental para nosotros incluir a Lendix en un entorno regulado claramente definido y favorable como el que está establecido en Francia por la AMF o en España por la CNMV.

El segundo elemento es dominar la tecnología y ser capaz de crear una experiencia de cliente completamente diferente y escalable. En Lendix, decidimos construir toda la plataforma de cero, con nuestro excelente equipo interno de desarrolladores tecnológicos. Este fue un difícil reto para nosotros y realmente crucial para asegurar el éxito a largo plazo de una startup de Fintech como la nuestra.

¿Por qué habéis decidido comenzar a operar en España?

Lendix no es la primera plataforma de préstamos para empresas en España, existen otras desde 2009, pero Lendix se encontraba entre las 3 primeras, y la única plataforma internacional, en recibir la acreditación oficial de la CNMV en junio para operar bajo el nuevo marco normativo. Creemos que este marco regulador, claramente definido y favorable, es un factor crítico de éxito para permitir el desarrollo real de este mercado en España.

Además de esto, Lendix ofrecerá elementos únicos en su propuesta de valor que contribuirá aún más a incrementar el uso de esta fuente alternativa de financiación por parte de las empresas:
Lendix tiene la capacidad de financiar una mayor cantidad de préstamos que otras plataformas Crowdlending, por lo que, puede responder a una gama más amplia de necesidades de financiación y tamaños de empresas. Gracias a su doble fuente inversores, privados e institucionales, Lendix es la única plataforma con la capacidad de financiar grandes proyectos, con cantidades que pueden ser de 500.000 € o más. En Francia, se han financiado a través de Lendix 25 proyectos (más del 15% de proyectos y cerca del 50% del importe) hasta la fecha entre 500.000 y 1.500.000 euros. Lendix puede abordar las necesidades de las empresas.
En segundo lugar, Lendix está promoviendo un sistema en el que todas las condiciones son en firmes y definitivas antes de que el proyecto se presente en la plataforma, incluyendo el tipo de interés, duración, cantidad prestada y fecha de pago. Este sistema es más transparente y más equitativo para ambos partes del mercado de préstamos. Tercero y muy único en toda Europa, la alta dirección de Lendix y los principales accionistas están prestando sistemática y automáticamente a todos los proyectos a través de su fondo de inversión. Esto no significa que se vaya a impedir que algunas empresas incumplan sus condiciones de pago, después de todo, eso es parte del modelo de negocio, pero asegura de una manera fuerte y única una alineación completa del interés entre la plataforma y su comunidad de prestamistas. Por último, Lendix es una plataforma europea que pronto permitirá la financiación entre España, Francia y muy pronto también Italia.

¿Cuál fue la razón para unirse a la Asociación Española de Fintech e Insurtech?

El mercado español de Fintech e Insurtech está emergiendo y nosotros esperamos crecer masivamente en los próximos años gracias a los beneficios que proporciona a todos los usuarios. En este apartado, es necesario evangelizar el mercado, así que es importante tener todo tipo de iniciativas para educar el mercado. En Lendix, creemos que para un mejor desarrollo del mercado los fintech necesitan trabajar juntos para:
Educar y evangelizar el mercado.
Mejorar la regulación.
Estar seguros de que las empresas Fintech seguimos buenas prácticas.

Por lo tanto, nos hemos unido a la Asociación Española de Fintech e Insurtech, porque su misión es crear un entorno favorable para desarrollar empresas de fintech e insurtech en España, algo con lo que estamos completamente alineados. En Francia, el pasado año cofundamos France Fintech con los mismos objetivos. Es crucial que todos los trabajadores de fintech trabajen juntos para crear un buen entorno y así poder construir una confianza en los usuarios y crecer.

Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

iQapla es una startup que ha desarrollado una plataforma de trading que funciona como un Marketplace de estrategias automáticas de inversión en bolsa. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la entrevista que hemos realizado a su CEO Horacio Lupi.

¿Qué es el trading algorítmico y por qué es importante que lo conozcan los inversores en bolsa?

El trading algorítmico es una forma de invertir que se basa en reglas fijas. Dichas reglas se codifican en un algoritmo (software) que decide que comprar o vender, cuando hacerlo y a que precio. En definitiva se trata de dejar la decisión de inversión en manos de una máquina.

Una de las diversas ventajas que tiene es que dichas reglas se pueden probar con los datos históricos del mercado y así evaluar objetivamente los resultados que han tenido. Esto permite, incluso, simular escenarios futuros y asignarles una probabilidad de ocurrencia. Por ejemplo, podemos decir cosas como qué probabilidad hay de obtener un cierto retorno en un cierto tiempo.

Otra de las ventajas importantes es que se puede programar el software para que aproveche cualquier situación de los mercados (alcistas, bajistas, laterales, etc). De tal modo que el inversor puede obtener resultados independientes de como evolucione el mercado en el que invierte. Puede ganar (o perder) con mercados alcistas, bajistas o de cualquier otro tipo.

Por último, el inversor no necesita hacer nada especial. Simplemente decide en qué quiere invertir y deja a las máquinas hacer el trabajo.

¿Cómo surge la idea de crear iQapla y quiénes sois sus promotores?

Durante los últimos 20 años los mercados han dado poquísimas alegrías a los inversores y muchísimos sustos. Por citar un ejemplo, un inversor en acciones de Telefónica tiene hoy el mismo dinero que en 1999 después de haber cobrado 17 años de dividendos. En ese mismo periodo la inflación general ha sido del 45%. De tal manera que un inversor que tuviera esas acciones no sólo estaría perdiendo hoy en términos reales 45% del valor de su dinero sino que, además, habrá visto su cartera perder más de la mitad de su valor en 3 ocasiones desde entonces. Y este no es un caso aislado, al contrario.

Los inversores que usan nuestra tecnología pueden aprovechar muchísimo mejor los movimientos del mercado. Esta tecnología está siendo utilizada por inversores institucionales desde hace muchísimo tiempo. Nosotros lo que hacemos es ponerla a disposición del público general.

Detrás de esta compañías hay dos fundadores con más de 45 años de experiencia. Horacio, su CEO, lleva más de 12 años dedicándose al trading algorítmico y Alex, su CTO, más de 13 construyendo sistemas de software escalables y con base en la tecnologías más vanguardistas.

¿Quién es vuestro público objetivo y cómo estáis llegando a él?

Nos dirigimos a cualquier inversor activo. Tanto amateurs con interés por diversificar sus carteras como a gestores de pequeños fondos y boutiques de asesoramiento que necesiten herramientas para ofrecer servicios de valor añadido a sus clientes. En cualquier caso inversores con visión de generar retornos independientes realmente de la evolución de los mercados.

En la actualidad los inversores están llegando a nuestra plataforma sin nosotros hacer importantes esfuerzos de marketing. Organizamos periódicamente seminarios online gratuitos a los que los usuarios se pueden apuntar para conocer lo que hacemos y nuestras herramientas.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

Somos un Marketplace. En este momento tenemos más de 1.100 estrategias de trading algorítmico totalmente automatizadas. Nuestros planes son llegar a un número mucho mayor, incorporando más desarrolladores de todas partes del mundo. Así nuestros clientes tendrán muchas más alternativas donde elegir y podrán diseñar carteras aún más versátiles.

Pretendemos llegar a inversores de Latinoamérica y EEUU dentro de los próximos 24 meses. Para esto necesitamos también asociarnos con más Brokers y algunas otras actividades importantes.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech e Insurtech?

Para nosotros pertenecer a la asociación es un honor y un orgullo. Existe muchísimo trabajo por hacer en España en relación con el emprendimiento en general y con el emprendimiento en el sector financiero en particular. La asociación es la mejor forma de canalizar nuestras ideas a través de una única voz.

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Recientemente Yahoo Mail ha decidido confiar en la tecnología de ShuttleCloud para facilitar a sus millones de usuarios la importación de contactos desde otros proveedores de correo electrónico. Gracias a acuerdos como este la startup basada en Madrid realiza la labor de importación de más de 12.5 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para compañías como Google, Comcast o Yahoo. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear ShuttleCloud?

Desde el primer momento, a finales de 2010, vimos que muchas empresas se estaban llevando sus datos a la nube. Concretamente, G Suite, el servicio de Google de email para empresas, estaba creciendo vertiginosamente. Al principio empezamos ofreciendo una simple herramienta para ayudar a pequeñas empresas a migrar a G Suite. Con el paso del tiempo fuimos aprendiendo a trabajar con empresas más grandes, incluyendo algunas de las más importantes universidades, como Stanford y Harvard, y finalmente empezamos a atraer la atención de grandes proveedores de email, como Google, Comcast, Time Warner Cable y Yahoo.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Las dificultades cambian en cada fase del progreso de una compañía, pero creo que lo más difícil es decidirse a dar el salto y dedicarse completamente a tu empresa. Lo difícil de eso no es solamente la inseguridad en cuanto a ingresos, sino también superar las críticas y presiones de tu entorno, que a menudo creen que estás perdiendo tiempo y dinero.

Más adelante, saber encontrar, atraer y motivar al mejor talento para tu equipo es posiblemente lo más difícil.

¿Qué es lo que mejor resultado os ha dado para captar clientes?

El contacto directo con la persona adecuada en la empresa adecuada y realizar un trabajo excelente en cada momento.

​¿Cómo os habéis financiado hasta el momento?​

Al principio nos financiamos con unos pequeños ahorros que tenía nuestro fundador. Poco después empezamos a facturar y esa misma facturación nos facilitó la entrada en Techstars, que invirtió una pequeña cantidad. Al acabar Techstars levantamos nuestra primera ronda de inversión, seguida de una segunda al año siguiente. Hoy en día tenemos beneficios por lo que no dependemos de financiación externa.

​¿Puedes darnos datos de actividad y negocio de la empresa?​

En lo que se refiere a clientes, estamos muy satisfechos del esfuerzo de estos años y de poder decir que hemos trabajado con clientes como Time Warner Cable o las universidades de Stanford o Harvard; y que nuestro servicios sean utilizados en estos momentos por cientos de miles de usuarios todos los meses a través de nuestras integraciones con Gmail y Google Contacts, Comcast (el operador de cable más grande del mundo) y recientemente con Yahoo, dentro de su herramienta de contactos.

Por citar datos concretos de lo que esto supone, nuestra plataforma importa 12 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para las compañías de telecomunicaciones líderes en el mundo.

¿Qué implica para ShuttleCloud el acuerdo con Yahoo Mail?

​En primer lugar, remarcar que este acuerdo es un pequeño reflejo del gran trabajo que realiza el equipo de ShuttleCloud todos los días.

Yahoo es unos de los tres proveedores de email más grandes del mundo, con una base de usuarios en los cientos de millones, y el ser capaces de integrar nuestra tecnología dentro de su plataforma es una gran satisfacción. Esto facilitará nuestro objetivo de conseguir trabajar con los mayores proveedores de email del mundo.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Como objetivo fundamental, seguimos trabajando en poder llegar a los proveedores de email líderes en el mercado. Nuestra tecnología mejora el proceso de onboarding de los nuevos usuarios, ayudándoles a tener desde el primer momento todos sus datos personales en su nueva cuenta de email o agenda de contactos.

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Conocí a Juanma Nieto al participar en la segunda edición del Coworking de EOI en Madrid y me encantó ver que es de esos emprendedores que no tiene miedo de adentrarse en un mercado en el que hay grandes competidores y donde los actores tradicionales no se han mostrado muy receptivos a incorporar muchas innovaciones. Por esto he pensado que sería interesante conocer mejor Micocar de la mano de su fundador y CEO

¿Por qué decidís entrar en un sector tan competido como el del taxi en el que hay apps internacionales muy afianzadas y otras muchas pequeñas a nivel local?

Micocar ofrece un valor diferencial único en el sector del taxi. Vimos esa oportunidad y decidimos llevarla a cabo.

Micocar es la primera App para solicitar taxis que ofrece descuentos permanentes a los pasajeros. Estos descuentos varían desde un 10% a un 50% en función de la demanda en cada zona de la ciudad y en cada franja horaria.

A pesar de que había muchas Apps en el sector, todas ellas eran herramientas para encontrar y solicitar taxis. Pero al final el pasajero pagaba el mismo precio que podía encontrar en la calle y los taxistas no aumentaban su trabajo en las horas valle.

¿Cómo ha recibido el sector del taxi vuestra propuesta de valor?

¡A los taxistas les encanta Micocar! Gracias a Micocar, realizan una media de 2 viajes más en los momentos de menos demanda, por lo que han aumentado su facturación en más de 500€ al mes.

Más del 90% de los taxistas a los que les presentamos Micocar acaban registrándose y haciendo servicios a través de ella.

¿Qué supone para Micocar la alianza con la Asociación Radio Taxi Independiente?

Es algo excepcional: Es la primera vez que una asociación de taxistas comparte la visión de descuentos permanentes. Hemos conseguido que el sector tradicional del taxi se alié con una tecnología disruptiva.

Esto implica que la Asociación Radio Taxi Independiente, una institución tan relevante con más de 30 años de antigüedad, comparte nuestra visión y nuestra propuesta de valor.

También nos ha permitido incorporar más de 250 nuevos taxis, últimos modelos de grandes berlinas, para que la experiencia de viajar en Micocar sea mejor que nunca. De esta forma, en la actualidad más 1.000 taxistas trabajan ya en Madrid con Micocar. Y los pasajeros tendrán mayor disponibilidad de taxis, un tiempo de espera inferior a 5 minutos y una experiencia aún más positiva.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido que superar como emprendedores?

La resiliencia del día a día es fundamental para emprender y es uno de los mayores retos. También es esencial formar un equipo multidisciplinar de profesionales que compartan una visión en común y que todos remen en la misma dirección.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Micocar está en un momento óptimo de consolidación y crecimiento. El acuerdo con RTI nos ha permitido superar el millar de taxistas y seguir multiplicando el número de viajes diarios.

Una vez que hemos validado nuestro modelo de negocio, nuestro objetivo es escalarlo a otras ciudades.

Nuestro plan es seguir aportando valor al sector del taxi para conseguir dos cosas: que todo el mundo pueda viajar en taxi siempre con descuentos. Y que todos los taxistas puedan incrementar el número de viajes que facturan.

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a Joaquín Coronado, Fundador y CEO de Podo una nueva compañía comercializadora de luz que ha nacido con el propósito claro de competir en un mercado que hasta ahora ha estado controlado por las grandes eléctricas y en el que se podría replicar la situación del mundo de la telefonía tras su liberalización.

¿Cómo surge la idea de crear Podo?

En 2015 nos hacemos la siguiente pregunta ¿Cómo era posible que 13 años después de la liberalización, las eléctricas de toda la vida siguieran manteniendo más de un 95% de cuota en el segmento de clientes hogares y negocios, a pesar de que los análisis de mercado indican que sólo un 15% de sus clientes estaban lo suficientemente satisfechos como para declararse fieles a su compañía?

En cuanto a los motivos para permanecer en la misma compañía, figuran que muchos clientes de este segmento no son conscientes de la posibilidad de cambio por la falta de movimiento en el mercado, y la mayoría piensan que no se puede conseguir un ahorro substancial.

Sin embargo, en España cambiar de comercializador de electricidad es más fácil que cambiar de operador de móvil, y los ahorros que se pueden conseguir son, en muchos casos, superiores en la electricidad que en las telecomunicaciones.

Ante esta situación anómala decidimos hacer algo y presentar lanzar Podo para dar a los clientes un producto y servicio de electricidad a la altura de sus expectativas.

El momento es ahora, ya que la Electricidad ha entrado en una fase de cambio disruptivo por el impacto de la combinación de tres tecnologías:
1. La transformación digital: que permite dar un excelente servicio a un coste competitivo en el segmento de hogares y negocios
2. La generación de renovables: que está bajando los precios de la electricidad, y crea la competencia necesaria en la generación de electricidad que ya no está dominado por los grandes grupos integrados verticalmente
3. El autoconsumo mediante la generación con solar fotovoltaica y el almacenamiento distribuido con baterías: que va a proporcionar nuevas opciones de ahorro a los hogares y negocios

¿ Quiénes sois los promotores del proyecto y qué es lo que os motiva para emprender ?

Podo la hemos creado Eugenio Galdón, Juan Béjar y yo (Joaquín Coronado).
Eugenio Galdón, Fundador y Presidente de ONO durante 17 años, accionista de referencia, participación que vendió a Vodafone en 2014, se une a Juan Béjar, anterior Vicepresidente y Consejero Delegado de FCC que fue Consejero de ONO, y a mi, que me uní a ONO como Director General de la compañía, cuando se compró Auna, y he sido Consejero Delegado de Hidrocantábrico, Vicepresidente de Naturgas, y Director General de la portuguesa EDP.

Lo que nos ha motivado a poner en marcha este proyecto es lo mismo que nos motivó cuando lanzamos Ono. Contribuir a cambiar el sector de la electricidad y devolver el control y poder de la electricidad al consumidor, creando una marca positiva, productos sencillos, y un servicio excelente.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor y cómo la ha recibido el mercado?

La transición energética, debe estar centrada en los clientes, en darles un buen servicio al mejor precio, y en permitirles generar la electricidad que consumen. El cliente de Podo cuando descubre nuestra oferta queda sorprendido de la sencillez en el cambio y del ahorro que puede llegar a conseguir y que desconocía, de media nuestros clientes de hogares ahorran un 14% y nuestras empresas un 33%. Es como si en lugar de pagar 12 meses pagarán 11 meses de luz al año.

Podo es ahorro y control. Ofrece unos precios competitivos comprometiéndose a mantenerlos fijos durante un año, y además, ofrece herramientas para ser dueño de tu consumo, por ejemplo, nuestros clientes pueden entrar en su zona de cliente dónde pueden consultar diariamente el consumo que realizan, crearse alertas, descargarse las facturas.

Podo ofrece, tanto a hogares como a las pequeñas y medianas empresas, información del consumo eléctrico de una forma simple, no sólo del consumo realizado, sino del consumo estimado a futuro, evitando sorpresas en la factura.

El cambio de compañía eléctrica se puede realizar en menos de dos minutos, proporcionando unos datos básicos a través de www.mipodo.com donde nuestra avanzada herramienta calcula la mejor tarifa para cada cliente en tiempo real y ofrece una oferta personalizada en la que informa cuánto pagará al mes y cuál es el ahorro que se puede alcanzar.

¿Cómo puede una startup competir contra las grandes empresas energéticas?

La oferta de Podo es posible gracias a la innovación tecnológica, sólo usando un sistema absolutamente innovador con base en Big Data e Inteligencia Artificial es posible gestionar un servicio muy sencillo para el cliente, personalizado y 100% on-line.

En todo el mundo hay un movimiento de millones de personas y negocios que se están haciendo clientes de las nuevas comercializadoras, y todos juntos están provocando cambios en la regulación que están transformando en positivo el sector eléctrico en sus países. El cambio está en marcha, el consumidor reclama transparencia y recuperar el control de su consumo energético. Gracias a Podo, esto es posible también en España. Ahora millones de clientes pueden beneficiarse de productos simples, un servicio de calidad, y ahorros en su factura.

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Podo está asegurada por sus accionistas en el corto y medio plazo, también hemos recibido el soporte de ENISA. A largo plazo exploraremos la mejores alternativas para financiar el crecimiento, bien abriendo el capital a otros inversores, bien en los mercados de deuda o capitales.

Runator quiere socializar el running

Runator quiere socializar el running

El running como deporte individual no tiene todo el componente social de otros deportes de grupo y las aplicaciones que se han desarrollado relacionadas con la gestión del deporte suelen fallar en dotar del aspecto social a las personas que las utilizan. Para mejorar esta situación surge Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz, al que entrevistamos a continuación para que podáis conocerlo mejor

¿Cómo surge la idea de crear Runator?

El running ha crecido mucho en los últimos años y una de las mayores razones ha sido por el auge de las carreras populares y las aplicaciones de running que permiten medir nuestra mejora de una forma muy sencilla, pero nos dimos cuenta que los corredores estaban divididos y que cada uno sólo podía ver esa evolución con los corredores de su misma aplicación.

Runator surge para unificarlas y cubrir la parte social y de interacción sin importar qué aplicación utilice cada uno.

¿En qué os diferenciáis de otras apps de running tipo Runtastic?

La mayor diferencia es que Runator no sirve para salir a correr, Runator nace para que aquellos que utilizan estas aplicaciones de medición del rendimiento, puedan compartirlo de forma social en un entorno de corredores.

El día 18 de Noviembre a las 12h a través de Facebook Live se hará oficial el lanzamiento de su nueva versión que explica claramente el enfoque de Runator.

El Runsfeed donde poder ver las carreras de los usuarios y además compartir experiencias, fotos, lugares y pensamientos.

Los Duelos, la primera vez que una aplicación de running unirá a los corredores por su compatibilidad (tanto deportiva como social) para enfrentarlos en divertidos duelos.

Las Carreras Globales, que permiten a los usuarios vivir una experiencia colectiva corriendo con gente de cualquier parte del mundo, pero realizándola donde ellos quieren.

¿Por qué queréis fomentar el componente social del running?

Una de las grandes claves del éxito de este deporte es la parte social. A los corredores les gusta demostrar sus éxitos en cada entrenamiento, buscar motivación para salir, conocer gente con la que comparten una misma afición y todo esto se encuentra ahora en diferentes lugares.

Runator pretende posicionarse como el referente en cuanto a las necesidades sociales de los corredores.

¿Puedes darnos datos de uso de vuestra app?

Empezamos en Febrero de 2015 y ya hemos alcanzado las 100.000 descargas. La mayoría de nuestros usuarios son de España, siendo Madrid, Barcelona y Valencia en este orden las ciudades más representadas. En el resto de países destacan México, Chile y Colombia.

Sobre las carreras globales destacan las realizadas con Runner’s World donde participaron más de 1700 personas de forma virtual o Lilly and Company que superó los 1000 participantes.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Runator tiene un modelo de negocio B2B para empresas y organizaciones que quieran organizar carreras globales. Estas pueden ser de forma abierta, para enfocarse en el mundo de los corredores, generar marca, hacer una campaña de marketing o bien un estudio de mercado, o también para realizar una carrera entre sus empleados como forma de promocionar el deporte y la salud y sentirse partes de la empresa en la que trabajan, sobre todo enfocado a grandes empresas que tengan empleados en distintas ubicaciones.

Algunos casos de éxito son la carrera realiza con KIA, El Maratón de Valencia o Lilly and Company de forma abierta o la carrera realizada con Bankinter entre sus empleados.

Por otro lado, el día 18 de Noviembre se desvelará Runator Excellence una versión de pago por subscripción donde los usuarios de Runator por una pequeña cantidad mensual tendrán acceso a una gran serie de ventajas dentro de la aplicación. Siendo este el modelo de negocio B2C.

Plantar un arbol, escribir un libro, tener un hijo ¿añadimos correr una maratón?

Desde luego que debería añadirse, aunque eso sí, con cuidado, responsabilidad y sabiendo lo que se hace. Este boom del running también deja muchas lesiones por el camino y es que hay que disfrutar de correr, pero hay que hacerlo al ritmo que el cuerpo de cada uno lo puede aceptar. Para correr un Maratón es importante tener al cuerpo acostumbrado a correr y hacer una buena planificación y cumplirla para llegar a él.

¿Por qué piensas que a tanta gente le gusta correr si es un deporte en el que se sufre tanto?

El sufrimiento es parte del éxito. Si no se sufre no se saborea igual que las cosas que nos caen de forma fácil. Al final, como decía antes, es sobre todo lo cómodo que es de realizar, lo fácil que es engancharte a ver tus mejoras, las carreras populares y el tener una meta constantemente y luego lo divertido que es vivirlo de forma social, ya sea en tu grupo de running o amigos o bien en Runator.

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

Entrevistamos a los fundadores de TransferZero

TransferZero es una nueva startup del sector Fintech, en este caso trabaja en el ámbito de las remesas de dinero a nivel internacional. Para conocer mejor el proyecto le hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores.

¿Cómo surge la idea de crear TransferZero?

TransferZero surge tras ver la necesidad en el mercado del envío de remesas internacionales, de innovar, abaratar costes y poner a disposición del consumidor todas las novedades tecnológicas asociadas al envío de dinero, somos la primera Fintech española de envío de dinero internacional 100% Online y con 0 comisiones.

¿Puedes hablarnos del equipo fundador de la empresa?

El equipo fundador se compone de 3 miembros, 2 jóvenes provenientes del mundo del money transfer con gran experiencia en este sector, y el 3 miembro es un contrastado experto en este negocio con mas de 20 años trabajando en multinacionales del envío de remesas.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado ha recibido TransferZero como un soplo de aire fresco, nos preguntan como podemos ser baratos,rápidos y fáciles de usar; la respuesta esto es simple, porque somos transparentes, no metemos comisiones ocultas, nuestros margenes son muy muy pequeños para ayudar a nuestros clientes lo mas posible. Por eso gracias a las donaciones voluntarias que nos hacen los clientes satisfechos en muchos de los envios conseguimos tener estos precios.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

El modelo de negocio de TransferZero es el de ahorrar tiempo y coste a sus clientes, debido a sus acuerdos con diferentes brokers y corresponsales consigue ganancia en el tipo de cambio y sobretodo gracias a las donaciones optativas que realizan los clientes satisfechos con los giros realizados.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para daros a conocer?

La principal estrategia está siendo el boca a boca entre antiguos clientes de la compañía cuando trabajábamos de la manera tradicional, y posteriormente pequeñas campañas de marketing online a través de FB ads y Adwords

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech e Insurtech?

Entrar en la asociación nos hace estar al tanto del día a día del mundo Fintech, aparte con la iniciativa del libre blanco pretendemos que se nos escuche también en el ámbito regulatorio nuestras necesidades. Desde hace ya 5 meses solo podemos compartir experiencia positivas junto con ellos.

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Tras la realización de una ronda de inversión por valor de 830.000 euros en la startup Llollo continúan con su estrategia de crecimiento comenzando sus operaciones en la Estación de Tren Barcelona Sants, tras el buen resultado obtenido en los aeropuertos de Madrid y Barcelona. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo se os ocurre la idea de crear Llollo?

llollo nace con el propósito de revolucionar y cambiar el sector del aparcamiento de larga estancia en aeropuertos y estaciones de tren a través de la tecnología. Nos dimos cuenta que era un sector muy atrasado tecnológicamente y que no había ningún servicio ni producto que lo hiciera eficiente, fácil, barato y sobre todo seguro.

llollo después de 1 año de operaciones y más de 15 mil coches aparcados no solo es una empresa de aparcamiento sino que nos hemos convertido en una plataforma tecnológica que soluciona los problemas de movilidad de sus clientes cuando viajan de una forma sencilla y segura.

strong>¿Quién está al frente de la empresa y cuál es vuestra motivación para emprender?

Al frente de llollo estamos yo, Hans Christ, CEO y Alejandro Vigaray, COO. Después de un año la empresa cuenta con casi 70 empleados entre Madrid y Barcelona. La mayor motivación para emprender es cambiar el mundo con la herramienta/idea que tu equipo desarrolla y ver que esa herramienta o producto se convierte indispensable para sus usuarios.

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio de la empresa?

llollo es un modelo de negocio bastante complejo ya que es un negocio muy operativo que requiere de mucha coordinación y gestión en tiempo real de movimiento de vehículos.

Funciona muy parecido a un Parking tradicional donde el usuario paga por la estancia en días de su viaje pero con la característica que 25 % de los servicios llevan algún “Servicio Adicional” para el coche como puede ser un lavado, repostaje, revisión de neumáticos etc. lo que convierte a llollo en un modelo parking/taller para el coche.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado está adoptando el servicio de llollo de una manera que no lo esperábamos ya que hoy en día realizamos más de 3500 servicios mensuales, 800 servicios adicionales y trabajamos con más de 150 empresas solucionando y gestionando los viajes de sus empleados.

¿En qué consiste vuestra estrategia de crecimiento?

Hoy en día nuestra estrategia de crecimiento está muy enfocado a B2B donde ofrecemos a las empresas una plataforma tecnológica única en el mundo para viajes de empresa reduciendo costes hasta un 70 % y sobre todo ofreciendo un servicio para los viajeros de empresa muy cómodo y fácil de utilizar.

Seguiremos desarrollando la plataforma enfocada en empresas y mejorando nuestra tecnología para ser pioneros en el sector y poder abrir nuevos mercados muy pronto.

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