Entrevistas Loogic Startups
El emprendedor Rubén Colomer pone en marcha una Escuela de Marketing Digital

El emprendedor Rubén Colomer pone en marcha una Escuela de Marketing Digital

DM School es el nuevo proyecto del emprendedor Rubén Colomer, que tras muchos años dedicados al marketing de contenidos y una reciente etapa dirigiendo una aceleradora de startups, ha visto la oportunidad que supone el mundo de la formación, en concreto para formar a profesionales del marketing online.

A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor en qué consiste su proyecto DM School y la motivación que le ha llevado a ponerlo en marcha.

¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje dirigiendo Plug & Play Spain?

Imposible decir una única cosa, han sido casi 6 años y en todo ese tiempo he aprendido muchísimas. Desde como hacer un buen programa de aceleración (el primero visto en perspectiva fue un desastre), pasando como hacer un buen scouting y seleccionar a las mejores startups, o poder detectar deficiencias de las startups para ofrecerles mejor formación. Pero si tengo que elegir uno solo me quedo con la cantidad de cosas que las startups y las personas que han pasado por aquí me han enseñado en todos los aspectos: estrategia, fundraising, crecimiento, marketing, modelos de negocio, etc. No solo les enseñaba yo cosas, ellos te enseñaban infinidad de trucos que luego terminabas por enseñar a las nuevas startups.

¿Es muy diferente el trabajo de marketing en una startup que en una empresa establecida?

No creo que sea muy diferente si lo miras desde la perspectiva del canal, el trabajo puede ser lo mismo pero son canales diferentes. Si que es cierto que en el ADN de las startups está más la utilización de metodologías lean, para ir testeando una y otra vez para mejorar resultados y conversiones

¿Cuál es el mayor error que cometen las startups a la hora de hacer marketing?

Las startups cometemos muchos errores, diría que los principales son no tener un plan de marketing, no probar diferentes canales para ver cual ofrece mejor conversión, olvidarse de la fidelización y engagement, no medir correctamente (trazar de forma no adecuada), o apuntar mal (target o audiencias erróneos)

¿Cómo de importante es el marketing offline para una startup?

Durante estos últimos años he visto realizar campañas de marketing offline que han funcionado perfectamente y otras que han funcionado rematadamente mal. No creo que todo lo off no sirve, soy de los que piensa que hay que ir testeando todos los canales para ver cual es el que nos da mejores ratios de conversión

¿Hay vida más allá de Google y Facebook a la hora de hacer marketing online?

Lo cierto es que si quitas Google y Facebook queda bien poco. En Google podemos meter Adwords, Shopping, marketing de contenidos / SEO, algo de display, Youtube, Gmail .. ASO en Android y con Facebook, más o menos igual, Instagram, WhatsApp, Messenger .. Si, hay más canales, Twitter, Bing, AMS, Display, RTB, Influencers, Afiliados .. pero los otros dos tienen un elevado porcentaje

¿Cuál es el principal valor que quieres transmitir a través de DM School?

Durante estos últimos años en Plug and Play hemos visto la dificultad de las startups en encontrar buenos profesionales de marketing digital, no solo CMOs, gente que sepa crear, manejar y tunear campañas de adwords, anuncios de facebook ads, twitter o instagram. Que sepa manejar analytics y trazar perfectamente las conversiones, que sepa manejar otros canales y medirlos. Al final nuestra meta es poder formar este tipo de gente. Gente que al salir del master pueda trabajar en startups o empresas más tradicionales. Queremos ser la creación de talento de todas esas empresas

¿Cómo visualizas el futuro del marketing digital y cómo quieres formar parte de ello con DM School?

Buff, no me va nada lo de adivino, pero me atrevo a pronosticar algo sencillo, cada vez más los CMOs necesitamos más data, más información y trazabilidad de nuestras campañas, eso hará que cada vez se incremente el gasto publicitario en aquellos canales que tengamos una trazabilidad completa, pero sobre todo veo una conexión más profunda con el cliente final. Creo que una buena parte del marketing digital irá a mejorar la experiencia del cliente, como mejorar su fidelización y el engagement.

Como te decía antes me gustaría formar a todos esos profesionales a través DM School, es una necesidad real. Cada día hay más startups y menos profesionales disponibles para cubrir esas vacantes. Tenemos participadas que nos preguntan por estos perfiles cada mes, algunos llevan 5 meses para cubrir un puesto. Conocemos muy bien el ecosistema, sabemos que tipo de habilidades demandan estas empresas, así que lo que queremos hacer es cubrir la necesidad. Algunas empresas ya se han puesto en contacto con nosotros para ver cuando finaliza el curso para contratar los profesionales que formemos.

José M. Cobian, blockchain y Circle, de startup a revolucionar el sector financiero global

José M. Cobian, blockchain y Circle, de startup a revolucionar el sector financiero global

Circle es una compañía internacional del sector Fintech, y uno de los principales exponentes a nivel mundial de la tecnología blockchain, cuya misión es hacer que el dinero funcione como todo lo demás en internet: de manera instantánea, gratuita, segura, sin fronteras y (por qué no) divertida. Entre sus soluciones destacan Circle Pay, una aplicación de pagos sociales, y Circle Trading, su división de compraventa de activos criptográficos. Desde su inicio ha recaudado 140 millones de dólares de inversores de renombre mundial como Goldman Sachs, IDG Capital Partners, Breyer Capital, Accel Partners, General Catalyst Partners o Baidu.

El español José M. Cobián, con amplia experiencia en el ecosistema emprendedor nacional y europeo como ex-CEO de TetuanValley y antiguo Country Manager, Iberia para HotelTonight, fue nombrado hace unos meses director de la compañía para el Sur de Europa y hoy hablamos con él para que nos cuente más detalles acerca de cómo se incorporó a una de las principales startups que están logrando revolucionar el sector financiero.

Imagino que tu amplio conocimiento en el ecosistema de startups español fue uno de los puntos fuertes en tu incorporación a Circle y, además, es posible que esté facilitando el trabajo desarrollado como director de la compañía para el Sur de Europa. ¿Podrías contarnos un poco más sobre cómo llegaste a formar parte del equipo de Circle?

Tras años trabajando con emprendedores tanto de España como de fuera y haber colaborado durante casi 3 años en el desarrollo de TetuanValley junto a mis socios y compañeros de OkuriVentures  co-liderando el programa y la comunidad, era inevitable que me volviera a picar el gusanillo de ayudar a montar un proyecto digital escalable desde la trinchera en pleno frente de batalla.

La energía y espíritu de la comunidad de Tetuan Valley era y es muy contagiosa. Así que acabé por dar el salto cuando surgió la oportunidad de unirme al equipo de HotelTonight, justo cuando empezaban su expansión en el continente europeo con un equipo verdaderamente fantástico. El crecimiento que experimentamos durante los primeros 3 años fue vertiginoso. En países como España, logramos pasar de dos destinos disponibles con menos de 30 hoteles en nuestro porfolio a más de 1000 hoteles y cientos de destinos en toda la península ibérica. Esta experiencia trabajando en una de las startups del momento con algunos de los mejores inversores de Silicon Valley fue todo lo que podía esperar y más.

Sin embargo, fue durante ese mismo periodo cuando empecé a aprender más sobre blockchain por mi cuenta, una tecnología que sin duda estaba predestinada para cambiar el mundo. De este modo, cuando surgió la oportunidad de unirme al equipo de Circle, que cuenta con algunos de los mayores expertos en la materia tanto desde el punto de vista técnico como del punto de vista regulatorio y de negocio, no lo dudé un momento.

¿Cómo surge Circle y cuál era la idea inicial de sus fundadores?

Circle surge inicialmente con el objetivo de revolucionar la economía mundial a través de la creación de un verdadero  ‘HTTP del dinero’. Es decir, un protocolo abierto (open source) basado en tecnología blockchain sobre el cual se podrán reinventar por fin los servicios financieros para el consumidor final, permitiendo tanto la libre transferencia de dinero de forma instantánea, segura y 100% gratuita como el trabajo conjunto de los diferentes actores del ecosistema que están buscando dicha reinvención.

El primer producto de Circle destinado al consumidor final y creado con dicha visión es Circle Pay, una aplicación de pagos sociales (P2P) que transforma los intercambios de dinero entre personas en una interacción instantánea, segura, gratuita, por fin, más social y más humana. El servicio incluye un chat en el que puedes hablar con amigos o grupos de amigos y enviar emoticonos, fotos o GIF, pagos y solicitudes de dinero.

En definitiva, si nuestro objetivo final es revolucionar la economía mundial y reinventar los servicios financieros dedicados al consumidor, qué menos que empezar por la que probablemente sea la actividad económica más cotidiana y antigua que hay: el intercambio de dinero entre personas. Nuestro objetivo es hacer que Circle Pay sea de extrema utilidad en el día a día para todas las personas en los mercados en los que operamos, donde poco a poco ya se está empezando a ver que el efectivo va desapareciendo, y la adopción de nuevas tecnologías está ya generando un creciente apetito de soluciones que faciliten la vida a la hora de saldar cuentas entre compañeros de equipo, amigos, compañeros de piso, familiares y otros colectivos, eliminando así las fricciones innecesarias, los engorrosos formularios y los costes a los que nos someten las transferencias bancarias también.

No obstante, en paralelo, Circle como compañía también está haciendo uso de su dilatada experiencia y conocimiento en blockchain y activos criptográficos que nos permiten construir dicho protocolo abierto y nuestra app Circle Pay, para ofrecer Circle Trading: un servicio de trading y tesorería para instituciones financieras e inversores acreditados intermediando en operaciones de compraventa y proporcionando liquidez considerable al mercado de activos criptográficos como Bitcoin, Ethereum, XRP y otros y monedas fiduciarias como Euros, Dólares Americanos y Libras Esterlinas.

A día de hoy, enviar dinero con Circle Pay es igual que enviar un mensaje de texto, una foto o cualquier otro tipo de contenido. ¿Cómo habéis podido lograr esto? ¿Dónde vistéis el nicho y cómo lo habéis aprovechado?

Actualmente, más de 3.500 millones de personas en todo el mundo se benefician de la capacidad de compartir y descubrir contenido, así como de comunicarse libremente y de forma gratuita a través de Internet. Los beneficios que aportan esta capacidad de comunicación rápida, sin cargos y al instante son realmente difíciles de cuantificar pero indudablemente enormes. Circle y sus fundadores vieron que este modo de actuar no estaba aplicado al mundo financiero y decidieron hacerlo real también aquí. Así es como nació Circle Pay.

Enviar dinero con Circle Pay a un amigo es como enviar un mensaje o una foto. Abres el chat, hablas con tu contacto y le envías o solicitas dinero. Todo ello de manera instantánea y gratuita. Además, con Circle Pay no hay fronteras, puedes enviar o recibir dinero de cualquier usuario de Circle en Europa o Estados Unidos ya sea en libras, dólares o euros, y sin que te carguen ningún margen ni tasa por tipo de cambio, de la misma manera que el coste de las comunicaciones y la publicación de información desapareció en las primeras fases del desarrollo de Internet. Esto ha supuesto una verdadera revolución en la manera en la que se mueve el dinero.

La tecnología juega un papel importante en vuestro negocio. ¿Puedes contarnos un poco más acerca de cómo funciona el blockchain y por qué sois uno de los referentes más importantes a nivel global en este tipo de tecnologías?

Al igual que cuando se navega por Internet o se envía un correo electrónico no se ven los detalles del protocolo HTTP o SMTP, los usuarios tampoco necesitan conocer los detalles internos de los protocolos estándar de intercambio de dinero para poder disfrutar de pagos sociales instantáneos en todo el mundo, sin comisiones ni recargos adicionales.

Sin embargo, como sucede con los ejemplos anteriores referentes a Internet y al correo electrónico, el hecho de que detrás de ellos existiera una infraestructura estándar resultó la pieza verdaderamente fundamental para eliminaran las barreras y fronteras que tradicionalmente impedían conectar con otras personas en el mundo para compartir conocimientos, opiniones, expresiones artísticas o hallazgos científicos. Nuestra visión es que ahora, gracias a la tecnología blockchain y estos nuevos protocolos del dinero, le toca el turno de sufrir esta transformación a nuestra economía y a nuestras expectativas de cómo debe funcionar el dinero y los servicios financieros de cara al consumidor final en su conjunto.

Existen dos piezas clave en la creación y estandarización de estos protocolos del dinero. Por un lado, tenemos las innovaciones técnicas, como la tecnología blockchain y la posibilidad de construir soluciones abiertas por encima con este fin, mejorando exponencialmente la solidez de la infraestructura de liquidación de transacciones, la gestión de la confianza y el riesgo, y la formalización de contratos. En paralelo a dichas innovaciones técnicas, tenemos las innovaciones económicas como los activos criptográficos (Bitcoin, Ethereum y otros numerosos tipos de criptomonedas, tokens y criptoactivos), que proporcionan nuevos incentivos y recompensas económicas para la adopción de estos nuevos protocolos, la participación en sus redes y el incremento de su uso.

Por tanto, como podrás intuir en base a nuestras diferentes líneas de negocio y soluciones, en Circle estamos profundamente comprometidos con el desarrollo y estandarización a gran escala de estos protocolos.

Como comentábamos con anterioridad Circle no solo es Circle Pay, la app de pagos P2P. ¿Cuéntame un poco más sobre Circle Trading?

Durante los últimos cuatro años, Circle ha construido una operativa de tesorería y trading para inversores institucionales que cubre tanto los mercados de divisas criptográficas como fiduciarias (fiat). La compañía participa de forma activa en los grandes mercados de compraventa de activos criptográficos (exchanges) y proporciona liquidez y economías de escala significativas en diversas operaciones para importantes compradores y vendedores de activos criptográficos en el mercado extrabursátil (OTC).

Por poner un ejemplo, en el mes de agosto de 2017, Circle participó directamente en operaciones por un valor total superior a los 2.000 millones de dólares en activos criptográficos y, con el reciente auge del interés por los activos digitales en todo el mundo, esta actividad se ha expandido considerablemente.

¿Cómo ha influido el espíritu startup tecnológica en vuestro éxito para posicionaros en un sector como el financiero?

Ha sido clave. Los tradicionales actores del sector bancario disponen de grandes y complejas estructuras que a menudo pueden dificultar la innovación, los cambios y la transformación a la velocidad que les exige el mercado. El espíritu startup, que todavía sigue tan vigente en Circle como en el primer día, nos permite  trabajar con mayor flexibilidad y dinamismo lo cual facilita que dichos  cambios y transformaciones ocurran con mayor rapidez y solidez, y nos alienta a llegar allí donde todavía nadie ha llegado.

Nuestro equipo está formado por más de 200 personas en todo el mundo, entre ellas algunos de los mayores expertos en criptoactivos y tecnología blockchain e inteligencia artificial, así como en desarrollo de producto, marco regulatorio financiero y marketing. Todos ellos trabajando con un objetivo claro: transformar la economía mundial y reinventar los servicios financieros de cara al consumidor final. Nuestro único enemigo por tanto es vernos demasiado condicionados por cómo se han hecho las cosas en el pasado en lugar de plantearnos cómo se podrían hacer ahora si pudiéramos reinventarlas desde cero y poder así crear soluciones exponencialmente más accesibles, más justas, más seguras y más fiables para todo el mundo.

Obviamente la visión de las compañías tradicionales así como la colaboración estrecha con las organismos reguladores y actores institucionales pertinentes es clave en este proceso, y, por ello, la colaboración entre todos los actores del ecosistema fintech es necesaria para llevar a cabo esta revolución de la que hemos estado hablando.

Para terminar, ¿qué planes tiene Circle para España y cuáles son tus objetivos en esta región del sur de europa de la que eres responsable?

En España nuestro objetivo es seguir creciendo y potenciar la generalización de los pagos sociales. Desde 2016 hemos visto un claro incremento del uso de Circle Pay y también de otros servicios de pago móviles que en cierto modo también buscan eliminar el uso del efectivo y el engorroso (y costoso) proceso al que nos someten las transferencias bancarias tradicionales, y creemos que el futuro irá en este sentido. Queremos que Circle Pay se convierta en la mejor aplicación y de uso más común para enviar dinero entre amigos y familiares, así como para enviar cualquier otro tipo de mensaje o contenido.

Por ello, incrementar la estructura y equipo dedicado en exclusiva al desarrollo de nuestros productos en este país y crecer son personalmente mis 2 grandes objetivos de cara a los próximos meses.

Descubre el chatbot Alfred

Descubre el chatbot Alfred

Entrevistamos a José Luis Calvo es Director de Interfaces Cognitivas en Sngular, o lo que es lo mismo, responsable del desarrollo de chatbots como Alfred.

Alfred es un bot para empresas diseñado para aumentar la productividad de los empleados, eliminando las tareas aburridas y repetitivas de su trabajo. Se presenta como un nuevo compañero de trabajo virtual que ayuda a los trabajadores en tareas como las notas de gastos, las peticiones de vacaciones y otras acciones que consumen tiempo como la búsqueda y reserva de vuelos, hoteles o restaurantes. Esta interfaz cognitiva, que estará disponible en todo momento y con el que el empleado se puede comunicar por correo electrónico, chat o móvil, agiliza procesos como, por ejemplo, los de selección y está preparado también para guiar y resolver las dudas que pueden tener los empleados de reciente incorporación.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a José Luis para conocer mejor su trabajo con Alfred:

¿Qué haces en Sngular? ¿A qué te dedicas?

Mi actividad principal está alrededor de Alfred, junto a Javi Peña y Jorge Prudencio. Al principio nuestro objetivo era que Alfred fuera capaz de hacer algo razonable, luego ir estructurando el código algo mejor y ahora dar forma a los distintos “primos” de Alfred que tenemos en marcha.

Director de Interfaces cognitivas. ¿Director de inteligencia artificial o no hablamos de lo mismo? ¿Qué son exactamente las interfaces cognitivas?

Bueno, lo de los títulos va un poco por modas. Interfaces cognitivas se refiere al área relacionada con el lenguaje natural, a la que también se dedican los compañeros de Meaning Cloud. Como vamos avanzando según andamos ahora estamos cambiándolo por “Cognitive Computing”, que sí podría ser equivalente a Inteligencia Artificial, porque tenemos la intención de cubrir más áreas de la Inteligencia Artificial.

¿Qué aporta tu trabajo a Sngular? ¿Es importante para su desarrollo?

Es difícil pensar que aporta uno a un grupo grande. Lo que sí hacemos es algo poco frecuente para Sngular, tenemos la vocación de crear un producto en lugar de hacer proyectos a medida. Es una dinámica distinta, y seguramente a Sngular le puede aportar mucho la experiencia.

¿Es Alfred tu proyecto fetiche? ¿Por qué?

Con Alfred estoy disfrutando mucho. Por un lado me ha permitido volver a escribir código que hacía unos años que sólo lo hacía por hobby. Por otro lado estamos creando algo de cero con unas posibilidades casi infinitas. A ver si podemos sorprender dentro de poco con algo chulo :)

¿Es Sngular el ejemplo que pones para hablar de IA? ¿Quién más hace lo mismo que nosotros?

Hay que ser humildes y realistas. La IA es un campo muy amplio con muchísimo talento en todo el mundo. Nosotros no hacemos investigación, por ejemplo, y los avances están siendo impresionantes en los últimos 2 años. Lo que hacemos es utilizar los avances en IA para aplicarlos en algo útil de forma rápida. Creo que con algo tan simple podemos aportar muchas cosas a nuestros clientes que no saben como entrar en la IA.

¿Es la apuesta por la inteligencia artificial un movimiento estratégico o una moda que hay que aprovechar?

La IA está de moda sin duda. Pero normalmente las modas o las burbujas tienen esencia. Internet creó una gran burbuja al final de los 90, que estalló en el 2000, pero nadie duda hoy que había esencia. Creo que la IA va a suponer cambios más profundos y a un ritmo mayor que lo que ha supuesto Internet y el móvil.

¿Nos cuentas un secreto de lo que pensáis desarrollar en los próximos meses?

Me matan. Sólo diré que Alfred es demasiado silencioso para nuestro gusto.

¿Qué está por llegar en el sector?

¿Qué sector? Tampoco importa. Todos los sectores se van a ver metidos en un ritmo de cambio que no podemos imaginar. Es posible que en 2 años todo siga más o menos igual, pero en 10 años no nos creeremos dónde estamos hoy.

Descubre el proyecto European Blockchain Solutions

Descubre el proyecto European Blockchain Solutions

Hablamos con el emprendedor Carlos Roldan que está liderando el proyecto European Blockchain Solutions con el objetivo de integrar la tecnología Blockchain en el ámbito de las Smart Cities.

¿Qué es AEN platform?

AEN Platform es una plataforma con diversas ventajas y un entorno Fintech para optimizar la ‘Smart Life’ en las ‘Smart Cities’.

Cross-borders transactions. Transacciones internacionales a un menor coste y en menos de 1 minuto debido a la tecnología Blockchain y sin la necesidad de una institución bancaria (intermediario). Esto es genial para estudiantes internacionales residen en el extranjero donde reciben transacciones internacionales frecuentemente, donde cuya transacción se ve afectada por las grandes tasas (debida al cambio: EUR-USD, USD-GBP) y por el tiempo de transacción.

Automatic Property Management. La aparición de ‘Smart Contracts’ nos permite administrar la propiedad de una manera inteligente.

Smart Advertising. Negocios locales se ven altamente afectados bajo la poca utilidad de ofrecer campañas de marketing a través de medios digitales/sociales debido a que los productos/servicios que ofertan no van dirigidos a un público digital, sino a una comunidad local.

AEN Platform ofrece la oportunidad de proveer a negocios locales la oportunidad de publicitarse de una manera directa y efectiva, además de generar lealtad como consecuencia de un acuerdo en Negocio-Cliente.

¿Qué aporta Blockchain a este proyecto?

La tecnología Blockchain aporta diversas características como transparencia, seguridad, reducción de costes, privacidad de datos, Smart Contracts…

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Tasa por transacción (menor tasa que actuales sistemas de pago) por asegurar un mínimo de calidad y seguridad.

Venta de productos conectados a la red Blockchain: “Smart Lock” es un candado con un módulo IoT que está conectado a la red Blockchain AEN para automatizar la renta de la propiedad.

Pack “Premium” para negocios dentro de AEN: Pack exclusivo para los negocios que incluyen:
Servicios automatizados para la declaración de la renta mediante ingresos generados por AEN.

AI bots con Machine Learning para monitorizar tus gastos y frecuencia de gasto dentro de AEN. Para ofrecer los mismos servicios pero al mejor precio posible.

JobEasy: Aplicación exclusiva para usuarios “Premium”. Básicamente es un Tinder para Trabajos. Flexible servicio de matchmaking trabajo en base a horas disponibles + Smart contracts.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

No seguir el crypto-crowdfunding también conocido ICO.

No estamos interesados en realizar una ICO, porque nuestro Criptoactivo tiene un valor estable/fijo. Por lo cual no buscamos valor en la especulación de dicho token, sino en generar valor mediante la plataforma y su innovador uso Fintech.

Financiación privada: Actualmente estamos procesando solicitudes de financiación con varios inversores privados interesados.

Conoce la normativa eIDAS que regula el mercado único digital europeo

Entrevistamos a Jose Manuel Oliva, director general de Logalty, sobre la normativa eIDAS que regula el mercado único digital europeo.

El 1 de junio de 2016 entró en vigor el Reglamento (UE) Nº 910/2014 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 23 de julio de 2014 que regula de manera específica dos aspectos: por un lado, todo lo relativo a la identificación electrónica en el ámbito de la UE entre empresas, ciudadanos y las autoridades públicas, por otro lado, los Servicios de Confianza.
Con la regulación eIDAS estamos ante el nacimiento de un mercado único digital entre los 28 estados miembros, para convivir en un entorno confiable con las máximas garantías, imprescindible en la transformación digital.

¿Qué se busca con el Reglamento Europeo eIDAS?

La Comisión Europeo ya identificó en agosto de 2010 cuales eran los obstáculos para la economía digital en Europa: (i) la fragmentación del mercado digital; (ii) la falta de interoperabilidad y (iii) el incremento de la ciberdelincuencia, y empezó a trabajar en la eliminación de estos obstáculos para proteger los derechos de los ciudadanos de la UE y que éstos pudieran disfrutar de los beneficios de un mercado único digital y servicios digitales transfronterizos. El Reglamento es el resultado de este trabajo. eIDAS busca la creación de un clima de confianza en el mundo digital mejorando tanto la seguridad jurídica como la seguridad tecnológica; la real y la percibida.

¿Cómo se consigue ese clima de confianza digital?

En Logalty creemos que el Reglamento, tras su publicación en todos los estados miembros, va a permitir el desarrollo del mercado único digital, y los primeros pasos que se están dando están orientados a eso, a la eliminación de las barreras existentes en los medios de identificación electrónica utilizados y a establecer un marco jurídico general para la utilización de los servicios de confianza. Esto va a permitir a los bancos, entidades aseguradoras y otros operadores del mercado ampliar los mercados y a los clientes disponer de mejores, más amplias y seguras ofertas de productos y servicios

¿Cómo está afronta Logalty este cambio?

Logalty está ayudando a sus clientes en la transformación digital de sus modelos de negocio. Está trabajando fundamentalmente en dos líneas: (i) llevando al mercado los servicios de confianza del reglamento incorporándolos en su portfolio de servicios, esto es, está incorporando en las contrataciones y notificaciones electrónicos los eIDAS building blocks: “puesta a disposición electrónica”, “sellados de tiempo” o “firmas electrónicas” y (ii) prestando servicios de identificación digital, un ejemplo son sus servicios de identificación con videoconferencia no presencial.

Entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de Private Investments Network

Entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de Private Investments Network

Desde que Private Investments Network comenzó a apoyar nuestro evento Smart Money hemos dado difusión a la herramienta de gestión de empresas y startups orientada a inversores y socios.

Hoy entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de la empresa, para que nos cuente cómo ha evolucionado la aplicación y el uso que se le está dando por parte de empresas y startups.

Si tuvieras que dibujar una gráfica de los logros de PIN desde sus inicios, ¿cómo sería?

Empezamos la comercialización en 2015 pero a nivel de contactos propios de nuestro holding de empresas. Para poder llegar al mercado buscamos un evento que encajase muy bien con los valores que quiere transmitir Private Investments Network y nos encontramos con el Smart Money. Vimos que este evento encajaba perfectamente con lo que pretendíamos transmitir y así que nos animamos a patrocinarlo. La verdad, fue todo un acierto para posicionarnos (sobre todo en Madrid) y recuperamos el coste de la inversión. En la gráfica se puede ver como evolucionamos a partir de ese punto (inicios del 2016).

Funcionáis como una startup, ¿cuántas veces os habéis preguntado si habéis elegido el camino correcto y cuántas veces habéis cambiado de rumbo?

Estamos siempre preguntándonos la mejor manera de conseguir el cambio de perspectiva del sector (fomentando la transparencia controlada para mejorar la financiación de las empresas). Hemos cambiado varias veces nuestro rumbo y podemos decir que estamos probablemente ejecutando el cuarto pivote actualmente. Aun así, cada pivote ha permitido agrandar el ámbito de la solución y dar servicios a más tipos de clientes.

Vuestra aplicación de gestión de inversiones para startups e inversores de capital riesgo ha tomado vida propia y tiene sus propias especializaciones según el sector, cuéntanos un poco más sobre esto.

Nuestros usuarios son mayormente empresas, dado que hay muchas de ellas que no quieren establecer la comunicación con sus inversores y se bastan con tener la información organizada y centralizada como un data room.

Nuestro perfil de inversores son básicamente personas físicas (las cuales acceden de forma gratuita a la plataforma), seguido de fondos y de otros vehículos inversores que, estos sí, están registrados en modalidad de pago.

La mayoría de las empresas registradas en la plataforma provienen de aceleradoras y fondos. Luego hay otras empresas que se han registrado por su propia iniciativa para gestionar la relación con sus inversores. Luego están las empresas registradas por los bufetes de abogados que quieren dar un servicio de excelencia en la gestión de su información, tanto a nivel interno para la propia empresa como para con sus accionistas. Finalmente están las empresas de las plataformas de Equity Crowdfunding que manejan la post inversión a través de la herramienta.

Habéis empezado por España y Francia, ¿por qué no otros países de Europa con una actividad mayor en inversiones en startups?

Nosotros somos oportunistas en el buen sentido de la palabra. Empezamos en España porque una empresa de nuestro grupo quería mejorar la relación con sus accionistas y al no encontrar algo en el mercado similar, aprovechando su know-how y experiencia de más de 15 años en Fintech, desarrolló esta plataforma. Al final, ha resultado que esta herramienta facilita la comunicación entre las empresas no cotizadas y sus inversores en España. Además, está basada en una tecnología y un saber hacer que nos ha permitido desarrollar otras plataformas.

Gracias a nuestro know-how, nos vinieron a buscar desde Francia para proporcionar una plataforma que sirve de soporte al mercado de Euro PP (deuda no cotizada intermediada por instituciones financieras para empresas medias-grandes e inversores institucionales – aseguradoras, fondos de varios tipos, grandes family office, etc.-). Sin duda puede ser algo muy importante para reestructurar el mercado de las colocaciones privadas de deuda en el seno de Europa y es muy bueno que sea una empresa Española quien aporte la tecnología para ello.

¿Qué necesidades de mercado estáis cubriendo con la plataforma? ¿son tendencia actualmente?

Actualmente existe una burbuja inversora en empresas no cotizadas y esto, en algunos casos, provoca un descuido total de las empresas hacia los inversores. Mientras que la tendencia es abogar por inyectar más dinero al ecosistema nosotros queremos dar herramientas para que haya un mayor control, rigor y transparencia. Pensamos que estas best-practices son muy importantes para que la burbuja no sorprenda a mucha gente el día que se realice una corrección del mercado. Como dijo Warren Buffet, “después de todo, sólo vas a darte cuenta quién está nadando desnudo cuando baje la marea”.

¿Cuál es el principal diferencial de Private Investments Network?

Nuestra herramienta salió de una vocación de voluntad de transparencia y rigor. Existen muchas herramientas para la gestión de las inversiones, pero ninguna pone en un mismo sitio a las empresas y los inversores. Normalmente existen herramientas del lado inversor, que son como un ERP de información que él recopila como puede (y aquí es donde se produce el gap). La información de las empresas es lo más difícil de recuperar. Ahí es donde Private Investments Network ayuda dando valor añadido a las empresas pudiendo automatizar la relación y comunicación con sus inversores. Lograr que las empresas den acceso controlado a su información de manera controlada y segura es nuestra misión.

Tenéis muchos perfiles distintos de usuarios en la plataforma, ¿cómo una misma solución puede atender a todos?

La necesidad de todos ellos es fundamentalmente la misma: acceder a la información actualizada de la empresa. Esto y nuestra manera de entender la herramienta es lo que permite que puedan entrar a ella múltiples targets: fondos de inversión, aceleradoras, bufetes de abogados, bancos, asesores financieros y un largo etc. se pueden beneficiar del uso de Private Investments Network.

¿Cómo imagináis el sector financiero en Europa en 10 años?

El contexto macro económico y la reducción del flujo de financiación post-crisis puede cambiar las cosas por completo. Lo normal sería que el mercado adopte soluciones que permitan reestructurar el sector y hacerlo más sólido, robusto, seguro e independiente. ¿Cuáles van a ser estas? Es difícil saberlo.

¿Cómo os imagináis a vosotros en cinco años?

Nuestra visión es poder estructurar el mercado de las inversiones en no cotizadas, pero para ello es fundamental que exista una misma visión similar en grandes instituciones. Sin este apoyo será una tarea difícil, porque vamos un poco en contra de la postura fácil que adoptan las empresas y que, incluso, no es reeducada por el sector si no que casi podríamos decir que se fomenta. Hasta que esta minoría que quiere hacer las cosas con rigor no tenga un peso importante en la balanza, ésta no va a decantarse hacia el lado correcto.

Desde Loogic te invitamos a probar la herramienta y darte de alta, ya seas emprendedor que todavía no ha constituído su sociedad pero con intención de hacerlo con varios y diferentes accionistas, startups que buscan inversores, e inversores que quieren gestionar sus startups (business angels, empresas o fondos) .

Descubre la startup de fintech sumofuturo

Descubre la startup de fintech sumofuturo

Descubre la startup sumofuturo a través de la entrevista que le hemos realizado a su CEO Nacho García.

¿Cómo surge la idea de crear sumofuturo y quiénes sois sus promotores?

sumofuturo es un servicio de asistencia financiera digital, cuya misión es ayudar a los empleados de las empresas a alcanzar su bienestar financiero y maximizar su impacto tanto personal como profesional. Fundada en 2016, sumofuturo es una empresa española pionera en este tipo de servicios.

Nuestro fundador, Pablo Alonso, cuenta con un extensa experiencia como gestor de patrimonios, siempre ha tenido muy presente que el acceso a profesionales que velen por las finanzas de las personas desde la neutralidad, así como con la capacidad de mejorar el bienestar financiero, está actualmente limitado a muy pocos. Por ello, sumofuturo nace con la ambición de democratizar la asistencia financiera imparcial.

Del mismo modo, existe una gran oportunidad para que las empresas apuesten por el bienestar de sus empleados, a través de innovadores beneficios sociales que desarrollen a las personas más allá de su puesto profesional. Está demostrado que profesionales con menor nivel de estrés financiero son más productivos y están más comprometidos con sus empresas, y las empresas tienen la capacidad de liderar una nueva época de compromiso con sus empleados.

En mi caso, Nacho García, como CEO aporto mi extensa experiencia en el mundo Fintech, en compañías como BBVA, Nimble Payments, Holvi o iZettle, y lidero nuestra visión de hacer escalable tecnológicamente un servicio de asistencia financiera.

¿Qué significa para vosotros alcanzar la plenitud financiera?

Plenitud financiera es sinónimo de libertad desde un punto de vista financiero.

Plenitud financiera para sumofuturo está ligada a la capacidad de las personas de tener bajo control su economía, así como decidir de forma libre cómo quieren vivir sus finanzas personales.

Del mismo modo, sólo las personas independientes son capaces de tomar las decisiones más convenientes para sus vidas, y para ello, deben tener formado unos valores y criterios únicos sobre cómo quieren vivir sus finanzas.

La educación financiera en España, así como en otros países latinos, es baja, en comparación con otros mercados como los anglosajones (EEUU, Reino Unido). Este déficit en educación financiera tiene como consecuencia que las personas no toman las decisiones financieras adecuadas, lo cual afecta a su calidad de vida.

Desde sumofuturo estamos convencidos que la asistencia financiera es clave para el desarrollo de las personas, y ésta, debe ser imparcial e independiente. Es por ello, que sumofuturo nunca vende productos financieros de terceros, dado que queremos poner las herramientas para que las personas decidan por si mismas cómo vivir sus finanzas, no hacerlo nosotros por ellas.

¿Qué tipo de productos financieros ofrecéis a vuestros clientes?

El servicio de sumofuturo, pionero en España, se orienta a empresas de cualquier tamaño que deseen ofrecer a sus empleados un beneficio social innovador para ayudarles a mejorar su bienestar financiero.

El empleado accede a un asistente financiero digital independiente, desde donde conecta de forma segura sus cuentas bancarias y visualiza en una única pantalla sus posiciones financieras; obtiene su sumobienestar, nuestro indicador de bienestar financiero, analiza dónde gasta más, se marca objetivos de ahorro y accede a formación para mejorar su salud financiera.

sumofuturo está disponible en versión Web, optimizada para todos los navegadores móviles y tabletas, así como, a través de aplicación para iPhone y Android.

¿Cómo ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?

La acogida de nuestra propuesta de valor está siendo muy positiva.

Por un lado, las empresas tienen varias necesidades donde sumofuturo es diferencial. En primer lugar, sumofuturo está ayudando a las empresas a impactar de una forma positiva en sus empleados, dándoles la capacidad de ser más “felices”. Pero hay una segunda lectura, y es que sumofuturo ayuda a las empresas a aumentar el compromiso de sus empleados y a aumentar su productividad, ya que un mayor control de sus finanzas facilita un mayor impacto en su puesto de trabajo.

Por otro lado, los empleados, están valorando muy positivamente las diferentes funcionalidades, y estamos aprendiendo mucho con ellos entendiendo lo que valoran y cómo podemos mejorar el servicio en un futuro.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?

La compañía está financiada de forma privada para demostrar la adopción de la compañía en el mercado español.

A partir de 2018, la ambición es abrir nuevos mercados europeos, dado que el ecosistema europeo financiero y fintech de los próximos años va a dar un giro sustancial con todos los cambios regulatorios que se avecinan. Para abordar este crecimiento, cerraremos nuevas rondas de financiación para fortalecer a la compañía en ese crecimiento internacional.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech e Insurtech?

La transformación que está experimentando a nivel mundial la industria financiera es exponencial, y desde sumofuturo, como agente de cambio, entendemos la importancia de consolidar la industria Fintech e Insurtech en España.

Para ello, la Asociación Española de Fintech e Insurtech está haciendo una labor fundamental de desarrollo del ecosistema Fintech e Insurtech, y desde sumofuturo compartirmos esta ambición y queremos contribuir para lograr el mayor éxito posible a nuestra nueva industria.

Se presenta THECUBE Madrid un gran espacio para innovar en Madrid

Se presenta THECUBE Madrid un gran espacio para innovar en Madrid

Me alegra mucho poder presentar desde Loogic el proyecto de un gran amigo y un fantástico emprendedor, que se lanza ahora con el proyecto más importante de su vida, una iniciativa que puede generar un gran impacto positivo en el ecosistema emprendedor de Madrid y en el que espero poder colaborar en lo que sea posible desde Loogic. En la siguiente entrevista podrás conocer la iniciativa THECUBE Madrid liderada por Javier Esteban para potenciar la innovación desde un espacio único dotado con los mejores recursos para los emprendedores.

THECUBE Madrid es uno de los proyectos tecnológicos más ambiciosos puestos en marcha en Madrid ¿Por qué piensas que es un buen momento para emprender y Madrid un buen lugar para hacerlo?

Madrid tiene mucho que decir como ecosistema emprendedor pero falta que todos pongamos la fuerza en el mismo foco. El momento es el mejor, Madrid sube puestos en las listas de mejores lugares para emprender pero aún necesita un gran empujón. THECUBE Madrid nace para aportar toda la experiencia emprendedora del equipo de Unlimiteck, company builder que está desarrollando todos los proyectos que estamos lanzando desde hace un año. Somos emprendedores y conocemos las necesidades que hay en Madrid, un ecosistema único, relación directa con grandes corporaciones, inversores con gran experiencia, formación técnica específica donde poder “construir la innovación” un ambiente adecuado para emprender, un espacio con eventos para seguir apoyando a las comunidades…

Dicen que la especialización es un grado, pero hasta el momento no se han lanzado iniciativas tan especializadas como THECUBE Madrid ¿Por qué habéis decidido poner el foco en el tema de Internet de las Cosas?

Es el nuevo futuro. Todo conectado. Primero han sido las personas y ahora toca que todas esas personas sepan que pueden conectar todos los dispositivos a la red. No solo los móviles, sino cualquier máquina que pueda ser controlada, con sensores con bajo coste, gracias a las soluciones de Internet de las cosas. Queremos formar el talento que hay y que demandan las grandes corporaciones. En MIOTI van a poder realizar un máster desde los laboratorios especializados, tocando, haciendo y en consecuencia, aprendiendo. Contaremos con el primer Instituto sobre Internet de las cosas, y tendremos más laboratorios que aulas.

5.000 metros cuadrados dedicados íntegramente a la formación y el emprendimiento tecnológico especializado IoT ¿Cómo pensáis llenarlo de actividad para que realmente atraiga al talento tecnológico en ese área?

El edificio cuenta con diferentes áreas para emprender y estar en contacto con otros proyectos y grandes corporaciones. En 5 plantas queremos que un emprendedor pueda encontrar todas las etapas para desarrollar su proyecto. Tendremos cafetería con espacio de coworking, MIOTI para formación académica y corporativa, un espacio de aceleración de startups y un auditorio para celebrar eventos y un club de tecnología donde podrán acercarse al inversor o gran corporación. De esta forma THECUBE Madrid se convertirá en un espacio donde encontrar oportunidades y retos para desarrollar por la comunidad que ya estamos creando. Llevamos meses preparando todo lo que va a ocurrir a partir de septiembre.

Construir un ecosistema de innovación y emprendimiento requiere de la participación de muchos tipos de organizaciones ¿Qué papel juegan las grandes empresas tecnológicas en THECUBEMadrid?

Estamos cerrando acuerdos con grandes corporaciones nacionales e internacionales y empresas tecnológicas a nivel mundial que dotarán de mucho contenido y oportunidades al ecosistema que hemos creado. En MIOTI ya contamos con un consejo académico de altísimo nivel, entre los que podemos encontrar a Adam Seldow, Head of Education de Facebook desde Silicon Valley o Blanca Gómez, Directora de Gestión de Talento de Microsoft en Europa.

En THECUBE Madrid, igualmente, hemos tenido muchas conversaciones con partners que nos acompañarán desde el inicio de esta gran aventura. La semana pasada publicamos ya nuestra web para que otra empresas y emprendedores puedan conocernos. La acogida está siendo buenísima. En las próximas semanas desvelaremos nuestros primeros partners, los programas para emprendedores que hemos preparado y muchos eventos que celebraremos desde la apertura en septiembre de este año.

Por lo que he podido conocer hasta ahora del proyecto me da la impresión de que no es algo que se esté improvisando ¿Puedes contarnos de dónde surge la idea de crear THECUBEMadrid y quiénes sois sus promotores?

El proyecto no tiene nada de improvisado. Somos ya 18 personas trabajando en el equipo. Desde hace más de un año Unlimiteck se constituyó para crear y lanzar proyectos tecnológicos propios focalizados en el Internet de las cosas. Metiora fue la primera startup que lanzamos. A continuación, se pensó en MIOTI con el fin de formar y especializar al talento necesario y, cuando buscamos un lugar para instalarnos, encontramos la oportunidad de adquirir el edificio donde se ubicará THECUBE Madrid y el resto de ventures. Creímos necesario abrir el ecosistema a todo el público interesado, a Madrid y al mundo. Y desde hace 4 meses trabajamos para construir algo que en septiembre ya funcionará a pleno rendimiento. En algo más de un año son 5 las ventures creadas y que irán conociéndose en estos próximos meses.

Descubre la startup MyChoice2Pay

Descubre la startup MyChoice2Pay

MyChoice2Pay es un servicio online que permite ofrecer de manera ágil múltiples pasarelas de pago con una única integración, dándote los informes necesarios en tiempo real para mejorar tus ventas con total independencia en tu administración de formas de pago.

A continuación puedes conocer más sobre este proyecto fintech a través de la entrevista que hemos realizado a su CEO Abel Puentes.

¿Cómo surge la idea de crear MyChoice2Pay?

La idea surge en el año 2014. En la agencia, cada vez que teníamos que desarrollar una tienda virtual (algo que se repetía bastante) teníamos que conectar la tienda con Paypal, TPV virtual y cualquier otro medio de pago que quisiera nuestro cliente. Lo cual conllevaba para cada una de las pasarelas: esperar a que el cliente decidiera que métodos de pago utilizar, desarrollar la integración, esperar a que el cliente tuviera las credenciales y probarla.

Ahí es cuando surge la idea de crear una plataforma que ya tuviera integrada todas estas pasarelas de pago, para que solo tuviéramos que realizar una integración cada vez que tuviéramos una nueva tienda, una integración con MyChoice2Pay. Ya ni siquiera teníamos que esperar que decidiera que opciones de pago ofrecer a sus usuarios ni por las credenciales, ya que cuando quería, él mismo, podía configurar todo a través de su panel en MyChoice2Pay.

¿Cuál es la mayor dificultad a nivel técnico que habéis tenido que resolver para desarrollar vuestro producto?

A nivel técnico hemos tenido dos momentos de mayor dificultad. El primero fue justamente el inicio, ya que tuvimos que pensar muy bien la estructura de todo el proyecto para que fuera lo más fácil posible agregar nuevas pasarelas de pago, ya que actualmente existen muchísimas y van surgiendo cada día más. El segundo momento ha sido cuando creamos una nueva forma de pago, el pago dividido, ya que hay que gestionar varios pagos que representan partes de otro, y pueden surgir muchos caminos distintos que hay que controlar y desarrollar.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Nuestro modelo de negocio se basa en ingresos recurrentes en base a suscripciones mensuales o anuales que nos pagan los comercios que utilizan MyChoice2Pay. La cantidad a pagar depende de la cantidad de ventas que realicen al mes.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech?

Estamos directamente relacionados con el sector Fintech, incluso hemos creado una nueva forma de realizar pagos, de ahí, que nos interesa estar al tanto de eventos, reuniones, así como empresas del sector que nos ayuden a tener presencia y/o colaborar juntas.

Descubre la plataforma de crowdfunding inmobiliario Privalore

Descubre la plataforma de crowdfunding inmobiliario Privalore

Entrevistamos a Jorge Marques, fundador de la plataforma de crowdfunding inmobiliario Privalore.

¿Cómo surge la idea de crear Privalore?

En el 2008, con la conocida crisis, aprendí las claves del sector inmobiliario a fuego. Me vi obligado a cerrar las promotoras que había impulsado, ante la dificultad de sostener la deuda contraída en aquel momento. A partir de entonces me dediqué a comercializar tecnología de la construcción relacionada con la salud. «Hacíamos cocinas que en lugar de estar revestidas con la típica cerámica que se utiliza en España, llena de juntas y poros que favorecen el cultivo de bacterias, poníamos placas de PVC sin juntas con iones de plata que impiden la proliferación de microbios».

Aquello me pareció interesante hasta el punto de replantearse volver al mundo de la promoción inmobiliaria. «Pero lo hicimos desde otra perspectiva: construir tenía que ser algo bueno . Todos los partícipes de ese proceso tienen que salir beneficiados». Junto con Roman Camps constituimos una nueva sociedad, Privalore. Se constituyó en enero del 2015 con una misión clara: compartir bienestar desde el inmobiliario. Estamos el 90% de nuestras vidas dentro de un edificio bien tu oficina o tu casa. Por tanto, son una herramienta masiva para generar bienestar.

Con tal intención de compartir bienestar físico, hemos introducido en España el wellness real estate: construir edificios que cuiden de la salud y del entorno de sus moradores, o lo que es lo mismo, «construir edificios saludables y que con sus acabados cuiden de nuestra salud y alarguen nuestra esperanza de vida mientras vivimos, trabajamos o estudiamos en ellos», Todo ello bajo un estándar de construcción que tiene hasta 500 requisitos: filtros de polarización activos que captan las partículas ambientales; luces que se adaptan a la luminosidad y tono del sol, encimeras de cocinas antimicrobia nas; pinturas que higienizan el aire y una larga lista de materiales y procedimientos que miran por la salud de las personas.

La segunda novedad de Privalore es que financiamos nuestros proyectos inmobiliarios mediante crowfunding y compartir de este modo, bienestar económico. «Intentamos poner en marcha un proyecto cada mes en el que incluimos toda la información que necesitan los inversores para tomar sus decisiones. Ellos deciden dónde quieren invertir». Actualmente tenemos una base de 600 inversores y hemos invertido un total de 3.5 millones de euros.A su vez, para generar bienestar medioambiental, todas nuestras promociones inmobiliarias tienen certificado de huella de carbono neutra.

De este modo, generamos bienestar en 360º: físico, económico y medioambiental. Todo aquel que entra en contacto con Privalore, se beneficia de una manera u otra.

¿En qué situación se encuentra el crowdfunding inmobiliario en España respecto a Europa y el mundo?
Empezando pero creciendo a ritmos del +140% anual, siguiendo la tendencia del crowdfunding en general. El numero de plataformas incrementa también exponencialmente, El año pasado eramos 3 plataformas/empresas y este año debemos estar entorno a las 13.

Con respecto al resto del mundo, aún nos queda trecho. La cultura anglosajona en relación a la inversión online nos lleva ventaja. A modo de ejemplo, Inglaterra supone más del 70% del crowdfunding inmobiliario realizado en Europa. A nivel global se estima el mercado en 2016 fue de 3.5$ billones y se espera sea de 300$ billones en el 2025.

¿Cómo se diferencia Privalore de otras plataformas de crowdfunding inmobiliario?

Privalore no es el de una Plataforma de Financiación Participativa (P.F.P.). Las diferencias entre una PFP y Privalore son muchas y seguramente precisarían de un articulo entero para ser explicadas. Pero. fundamentalmente. se ba­san en el hecho de que las PFP. intermedian en proyectosde crowdfunding que no son propios, sino de un promotor tercero, y ellos simplemente recopilan los fondos para financiarlos. Sin embargo, en el caso de Privalore los proyectos son propios, no intermediamos.

En el proceso, las PFP. suelen invertir en los proyectos de forma muy simbólica, es decir, en importes muy pe­queños. Por tanto, su participación es baja, como lo es el riesgo que asumen en el caso de que el proyecto no salga bien. Es precisamente ese bajo compromiso en cuanto a la inversión de fon­dos propios de las PFP. lo que propicia que el regulador considera necesario un elevado control desde la Ley 5/2015 del 27 de abril. desde la CNMV y Banco de España. además de auditorias periódicas. En Privalore participamos en nuestros proyectos aportando el 65% de las necesidades de inversión entre fondos propios y financiación bancaria a nuestro cargo. Solo abrimos el 35% a los inversores particulares online.

¿Puedes contarnos vuestra estrategia para financiaros?

Privalore, a diferencia de las PFPs, compra el piso antes de sacarlo en campaña de crowdfunding para desmostrar su compromiso con el mismo.. Financiamos el 35% con inversores particulares online y si no se cubre la campaña la cubrimos nosotros mismos. En gran parte de los proyectos acudimos a financiación bancaria para darle un plus a la rentabilidad.

¿Qué características tiene un inversor que invierte a través de Privalore?

Debido a la naturaleza del modelo de negocio y al he cho de que toda la parte de crowdfunding se hace a través de la página web, el perfil mayoritario son personas de entre 35 y 45 años, mayoritariamente hombres, con un nivel de estudios medio o alto, una capacidad de ahorro media y de origen local, aunque no exclusivamente. Nos congratula también te­ner entre nuestros inverso­res a personas mucho más jóvenes como una estudiante de 20 años que quiere hacer crecer sus ahorros de los trabajos del verano o a un inversor de 80 años que suple su escaso hábito a trabajar con nuevas tecnologías con una dosis de entusiasmo.

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