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Entrevistamos a Emilio García, fundador de cuponcondescuento.com

Entrevistamos a Emilio García, fundador de cuponcondescuento.com

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No es muy habitual encontrarse con emprendedores que acaban de superar la mayoría de edad, pero existen y algunos de ellos están haciendo cosas muy interesantes en Internet. Recientemente he conocido a Emilio García, fundador de cuponcondescuento.com y he pensado que a vosotros también os podría gustar conocerlo, por lo que le he realizado la siguiente entrevista:

¿Quién es Emilio García y cuál ha sido tu experiencia como emprendedor?

Soy un chico de 18 años de Córdoba. En lo referente a estudios, además del bachiller de Ciencias Sociales, tengo el Grado Profesional de Música y actualmente estudio el grado de Comunicación en la Universidad Loyola.

Dirijo un blog sobre SEO y marketing online, campamentoweb.com, que me ha permitido avanzar mucho en el marco digital. Gracias a la visibilidad que he conseguido con el blog he conocido a grandes profesionales del sector, he dado una ponencia en Alicante, he sido profesor en cursos de SEO, recibo ofertas de trabajo y clientes, y lo más importante, muchos comentarios y correos agradeciéndome lo que comparto.

Me gusta mucho planificar proyectos ya que Internet te brinda la posibilidad de emprender a un coste bastante asequible, y Cupón con descuento es hasta ahora el más ambicioso de todos. Soy consciente de que la competencia es muy alta, pero confío en que mis conocimientos en SEO me permitan hacerme un hueco en este mercado. Por el momento, todo marcha genial con estadísticas crecientes en visibilidad.

¿Cómo surge tu interés por emprender?

Siempre he sido emprendedor, aunque hasta hace poco no he sido consciente de ello. He crecido en un ambiente muy creativo, formándome alrededor de músicos, y creo que eso ha influido mucho en mi personalidad. A mi parecer, de una forma positiva.

De pequeño hacía muchos cómics, escribí varias “novelas” (si es que las puedo llamar así) con la ilusión de publicarlas, aunque nunca di el último paso porque no me terminaban de convencer, tuve una época en la que me apasionó la creación de videojuegos e hice varios de diferentes géneros, en otro momento me dio por aprender a diseñar en 3D, también por componer canciones… La cuestión es que nunca he estado quieto y he creado todo lo que se me ocurría. Me encanta Internet porque puedes aprender cualquier cosa que te llame la atención y, aunque no venga a cuento, creo que esto va a influir muchísimo en la forma de educar en el futuro.

¿Nos puedes hablar de la extensión de Chrome que has desarrollado?

Está disponible gratis para Chrome, aunque en un futuro se va a añadir para Firefox. Detecta automáticamente qué web se está visitando y si tiene algún cupón disponible. Esta información está sincronizada con la web, por lo que todos los cupones de descuento que se muestran están actualizados y comprobados. Una vez que el usuario vea los cupones que hay, solo tiene que hacer clic en el que quiera para que se seleccione. De esta forma podrá copiarlo y pegarlo fácilmente en el lugar indicado (principalmente en el carrito de la compra).

¿Qué planes de futuro tienes para tus proyectos?

Mi objetivo principal es no perder la motivación con ninguno. Una de las cosas más valiosas que he aprendido es que la motivación puede hacer que consigas superar logros que te harán muy, muy feliz.

Y por supuesto, también tengo la pretensión de expandirlos aún más. La promoción voy a potenciarla muchísimo, al igual que el tráfico que pueda conseguir orgánicamente gracias al SEO. Muchas veces se comienza un proyecto con ilusión pero que no termina de despegar (sin ir más lejos, a mí me ha pasado) y entonces hay que plantearse si el problema es del bien o servicio, o de la poca promoción que le estás haciendo. Yo confío en mis proyectos, más que nada porque, como dije anteriormente, siento motivación por llevarlos adelante, así que haré todo lo posible por darlos a conocer y, por supuesto, seguir mejorando en experiencia de usuario para que ese tráfico no se vaya por donde ha venido.

Entrevistamos a Carlos Guerrero en el segundo aniversario de Sitka Capital

Entrevistamos a Carlos Guerrero en el segundo aniversario de Sitka Capital

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Sitka Capital es uno de los fondos especializados en invertir en startups en fase semilla, que se ha incorporado recientemente a nuestro ecosistema. En concreto cumplen ahora dos años invirtiendo en empresas tecnológicas innovadoras y hemos pensado que sería buena idea hacer una entrevista su fundador Carlos Guerrero.

¿Cómo surge tu interés por invertir en startups?

Antes de fundar Sitka Capital en octubre de 2013, mi práctica profesional como abogado, ya estaba íntimamente ligada al asesoramiento a startups tecnológicas e inversores venture capital. Siempre he estado relacionado con el mundo de la empresa, tanto en mi actividad profesional como abogado, o bien como emprendedor. Como abogado fundé dos despachos de abogados y mi especialidad era el derecho mercantil, una consultoría de internacionalización con mercados asiáticos por internet y en la universidad en 1999 una startup relacionada con el sector legal. Posteriormente ha ido evolucionando hacia el asesoramiento a unas empresas de sectores muy concretos como son: Capital Riesgo, startups digitales y de industrias creativas, ciencia, tecnología y Mercados Alternativos y de Valores. Supongo que mi espíritu emprendedor me ha llevado a invertir en proyectos de nueva creación, y en una primera fase en proyectos de internet y móvil. Ahora soy responsable del área de innovación de Fornesa Abogados, fundador de Sitka Capital y socio de Idodi Venture Capital, además de mentor en Conector y socio de varias startups.

¿En qué momento y con qué objetivo decides materializar este interés en la creación de Sitka Capital Partners?

Hace un par de años vi la necesidad de crear un micro VC, ya que en España proliferación de estos vehículos de inversión escaseaban. Se trataba de crear un grupo de inversores o business angels para invertir de manera conjunta en fases seed, como por ejemplo Microwave o Civeta.

El objetivo era responder a una necesitad de financiación profesionalizada en los primeros pasos de una startup y crear un vehículo para conectar a un grupo amplio de inversores que estaban interesados en entrar en el ecosistema inversor español.

¿Qué es lo que más te ha sorprendido de todo este mundo de la inversión en startups?

Pocas cosas me han sorprendido o me sorprenden ya, por los años que llevo vinculados en este sector, pero si tengo que nombrar algo que me haya sorprendido es la evolución tan rápida del sector. Desde 2008 ya preveíamos un crecimiento del emprendimiento en España, pero no a esta velocidad. Espero que lleguemos en condiciones óptimas a 2025, año en el que ya se habrá producido el cambio de modelo productivo de la economía española.

¿Puedes hablarnos de alguna de las inversiones de la que te sientas más orgulloso?

No sería justo citar a alguna de nuestras participadas y olvidarnos del resto. Considero que las catorce startups en las que ha invertido Sitka, están haciendo un trabajo titánico y estamos más que orgullosos de su esfuerzo y evolución. Tenemos paciencia y procuramos ayudar en todos los obstáculos que van surgiendo en el camino. Siempre se ha dicho que construir una startup es un maratón y no un sprint, no?

¿Cuál es el principal aprendizaje que puedes extraer en el segundo aniversario de Sitka?

El principal aprendizaje ha sido el aprendizaje continuo al estar rodeados de talento del ecosistema emprendedor y talento de inversores. En Sitka hemos creado un grupo de socios – inversores que han conectado de tal manera, que emprenden juntos, invierten juntos y se enriquecen día a día. Creo que el 7 de noviembre será un día especial y queremos celebrarlo con todo el ecosistema emprendedor e inversor en el mejor lugar posible, como es el Campus de Google de Madrid.

¿Cómo van a ser los dos próximos años de Sitka?

Los dos próximos años de Sitka van a ser de inversiones con el objetivo de iniciar las desinversiones en el año 2018. Ahora hemos abierto un nuevo periodo para dar entrada a nuevos socios. Esperamos cerrar esta nueva ampliación a final de año y alcanzar los 500.000 euros captados.

Conoce la startup Socialdrive

Conoce la startup Socialdrive

socialdrive

Socialdrive es una app con la cual sus usuarios envían alertas en tiempo real sobre lo que ocurre en la carretera, desde accidentes hasta controles de tráfico. Estas alertas son moderadadas y enviadas a los usuarios de la misma zona a través de notificaciones. La app está logrando un notable éxito entre los conductores y ha logrado casi 2 millones de descargas, posicionándose como Top 3 de viajes y guías para Android e IOS. Para conocer mejor esta startup hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear SocialDrive y cómo la habéis hecho realidad?

Creo que hemos hecho un gran trabajo antes de lanzar SocialDrive, gracias a colaboradores y amigos conectamos grupos de Whastapp con la intención de compartir información del tráfico, páginas de Facebook etc. Cuando vimos que la acogida era muy grande y estábamos listos creamos SocialDrive, la cual ha cambiado mucho desde el inicio

¿Qué tal acogida ha tenido la app? ¿Puedes darnos datos de uso?

Ha sido increíble. Recuerdo fechas señaladas como navidad donde han llegado a haber 25.000 descargas. Pero lo mejor de esto no es el número ni la gran retención de usuarios que tiene sino que no hemos gastado ni un solo euro en publicidad.

Para que os hagáis una idea hay 37.000.000 de visualizaciones de pantalla al mes, eso dice mucho del compromiso de los conductores por compartir información a tiempo real.

¿Cuál es la principal dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar hasta ahora como emprendedores?

Creo que la famosa montaña rusa del emprendedor es complicada y tiene su fama con mucha razón. Siempre hay días que te levantas pensando que no vas por el buen camino y otros que te levantas pensando que has creado Facebook. Algunas noticias de prensa no muy buenas también han sido difíciles de digerir.

¿Podrías hablarnos de vuestra compentencia?

Considero que Waze es la competencia más directa que tenemos puesto que es otra gran red social de conductores. Sin embargo creo que a pesar de su fama tiene puntos débiles que hemos sabido tratar como el registro de usuarios. Aun así, yo no soy partícipe de observar a tu competencia, creo que siempre hay que trabajar en línea recta sin mirar hacia otros

¿Habéis pensado en monetizar la app? ¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Es un tema complicado a día de hoy. Son muchas las start-ups que están a un nivel muy alto aunque creo que SocialDrive está entre ellas, así lo dice su gran viralidad. La poca publicidad que contiene SocialDrive es la forma de monetizar a día de hoy aunque no descartamos otras formas de financiación, siempre estamos abiertos a nuevas propuestas que satisfagan tanto las necesidades propias como las de nuestros usuarios

¿Cuáles son vuestros planes de futuro para SocialDrive?

Estamos trabajando en nuevas funcionalidades pero lo que queremos es expandir SocialDrive más allá de España, aunque para eso hace falta financiación y si Mark Zuckerberg está leyendo esto, aquí me tiene jeje

Entrevistamos a Yael Macías que emprende desde Israel con KitCut

Entrevistamos a Yael Macías que emprende desde Israel con KitCut

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Hace poco se puso en contacto conmigo la emprendedora española Yael Macías y me gustó mucho su historia por lo que he pensado que sería interesante compartirla con todos vosotros. Yael nació en Madrid y desde hace cuatro años reside Tel Aviv, en la siguiente entrevista podrás conocerla mejor al igual que descubrir su startup KitCut

¿Cómo decidiste ir a vivir y trabajar en Israel y qué es lo que más te ha gustado de esa decisión?

Nací y crecí en Madrid, y siempre he sido feliz ahí. Sin embargo tenía una vida fácil y cómoda: podría haber estudiado en alguna de las grandes escuelas de negocios y haber conseguido un trabajo de 40 horas semanales y llevar una vida “estándar”. Cuando acabé bachillerato decidí que eso no era lo que quería, y que lo que deseaba era experimentar un cambio. Así que me vine a Israel a estudiar en la universidad.

Ya había estado muchas veces en Israel de vacaciones, pero sabía que era un país duro en el que vivir el día a día, que los salarios son bajos y que para salir adelante tendría que pelear mucho más de lo que lo habría hecho en España. Acabé mi primer grado de Administración de Empresas y Finanzas en tres años, y desde entonces son muchas las oportunidades que ha habido, pero yo quería conocer más a fondo la “Start Up Nation”, y es por ello que empecé hace unos pocos meses a trabajar para KitCut-Life in Visual Mashups. Una start up con sede en Tel Aviv, que consiste en una red social para creaciones visuales de todo tipo.

Cuando miro atrás no me arrepiento ni un momento de haberme venido a vivir a un país con un espíritu tan innovador y con ganas de hacer cosas. Soy muy feliz aquí.

Como emprendedora española ¿qué diferencias percibes entre la forma de crear startups en España frente a Israel?

Un día en clase de psicología organizacional en la universidad la profesora nos había pedido que escogiésemos dos de nuestros sueños más ambiciosos y saliésemos a contarlo en frente de todos. Una chica de mi curso, israelí, de unos veinticinco años (recordemos que en Israel se cumple con el servicio militar obligatorio antes de comenzar los estudios) salió frente a la clase y nos contó a todos cuál era su mayor sueño: crear dos start ups, y que una de ellas fuese un fracaso estrepitoso y que la otra tuviese éxito. Todos nos quedamos un poco perplejos: ¿Por qué narices alguien querría que su proyecto fuese un gran fracaso? Para mí aquello fue un shock, ya que viniendo de España, donde el fracaso está tan estigmatizado, era algo que no entendía como alguien podía desear. Ella no tardó en explicar que para poder triunfar de verdad, es necesario aprender de los errores. Quería triunfar, pero no sin antes haber aprendido todo lo necesario.

Ese día comprendí por qué Israel tiene más empresas cotizando en el NASDAQ (70) que toda Europa, 6.400 millones de dólares en salidas de start ups y cómo un país con menos de 70 años de historia ya tiene a 12 premiados con el Nobel. En Israel el fracaso no implica llevar la etiqueta de “es un fracasado” “ha fallado” o “jamás volverá a ser contratado”, sino una motivación para emprender nuevos proyectos sobre cimientos ya construidos. En mi opinión esa es la gran diferencia entre los emprendedores israelíes y los españoles. Aquí la gente ha levantado un país en tan sólo siete décadas que a día de hoy es líder mundial en un montón de sectores, por no hablar de ser candidato a ser el segundo Silicon Valley. Eso no se consigue sin quitarse antes el miedo a fracasar en un proyecto. De todos modos, creo que España está evolucionando en ese sentido. La crisis ha hecho mucho: mucha gente ha comprendido que sin un poco de iniciativa no va a salir adelante, y creo que la mentalidad está empezando a cambiar.
Ah, y esa chica de la que hablaba a día de hoy es la cofundadora y consejera delegada de una start up.

¿Qué es KitCut? ¿Cuál es tu papel en la empresa?

KitCut es la red social para crear y compartir divertidas composiciones visuales. La aplicación cuenta con un gran número de características únicas, tales como la posibilidad de reeditar las creaciones de otros para generar contenido nuevo (remash) y las sugerencias inteligentes de imágenes basadas en el texto que escribe el usuario, sin necesidad de recurrir al buscador. Además, después de analizar en profundidad la cultura popular de la red, creamos una herramienta llamada “quick start”: un simple botón que abre una lista aleatoria de inspiraciones para que el usuario pueda crear con facilidad sus kitcuts. Nuestra meta es convertirnos en la aplicación líder en creación de “memes” y composiciones visuales.

La aplicación la lanzamos hace poco más de cuatro meses, y tras este tiempo de prueba hace dos semanas lanzamos la nueva versión. Desde entonces hemos registrado a más de 150.000 usuarios y la comunidad no deja de crecer. También hemos logrado posicionarnos durante varios días entre las 25 aplicaciones más descargadas en redes sociales en la AppStore de Estados Unidos.

Sobre el papel, soy la responsable de marketing y comunicaciones de la empresa. En la práctica, esto es una start up y todos hacemos de todo. Y me encanta: es una forma de aprendizaje único. Aquí las jerarquías no están tan marcadas ya que cada día es completamente nuevo y todos hemos de aprender cosas nuevas cada día.

¿Nos puedes hablar de vuestra estrategia para daros a conocer a nivel mundial?

Sí. Primero has de tener un producto único, y nosotros lo tenemos. Eso ya hace parte del trabajo. Por otro lado has de conocer bien a tu comunidad de usuarios, y nosotros nos esforzamos cada día por darles lo que buscan, que es un espacio para expresarse de manera creativa y divertida. Las redes sociales también nos ayudan mucho – al compartir sus creaciones con redes externas (Instagram, Twitter, Facebook) los usuarios atraen a nuevos usuarios que ven las cosas que pueden hacer con nuestra app.

¿Habéis recurrido a inversores para financiaros?
Sí, claro. Heykuers (que es la empresa matriz de KitCut) cuenta con inversiones de Jeff Pulver, lool Ventures y Kima Ventures. Eso ha permitido el desarrollo de un producto único en un tiempo muy corto, y esperamos seguir creciendo en el futuro próximo.

Entrevistamos a Fernando Dal Re, fundador de Pupilum

Entrevistamos a Fernando Dal Re, fundador de Pupilum

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Dentro de unos años cuando revisemos lo que hemos hecho en el ecosistema de las startups en España seremos conscientes de la oportunidad que se ha perdido por no haberle dedicado suficiente atención a la temática salud, que sin duda para mi es de las que más oportunidades ofrece en estos momentos. Para conocer un poco mejor este sector de las startups de salud, y en concreto el proyecto Pupilum, hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Fernando Dal Re:

¿Cómo ves el panorama de las startups de salud en España? mi impresión es que hay una oportunidad impresionante y aún está todo por hacer.

En España tenemos líderes mundiales en medicina, pero en el panorama de las startups de salud aún nos falta tener un caso de éxito relevante para que el ecosistema termine de despegar. Aunque no sea una startup, sí destacaría a Telefónica, que tiene un vertical de eHealth muy interesante que reforzó con la compra de Saluspot hace ya más de un año, y que también a través de Wayra ha financiado proyectos tan interesantes como TedCas. Creo que sería bueno que viésemos a más empresas grandes tomar ese ejemplo y cooperar con startups para hacer algo relevante en el sector: laboratorios, empresas de material médico y farmacéutico, aseguradoras, bancos…hay potencial de sobra. A nivel mundial sin embargo sí veo negocios cada vez más sólidos que obtienen el reconocimiento de profesionales, clientes e inversores: casos como ZocDoc para encontrar médico, Jawbone entre los wearables de salud, Apple con Health y una de las que me parecen más interesantes Doctor On Demand en telemedicina.

En Lean Startup se habla mucho de pivotar, me consta que Pupilum es el fruto de un pivotaje ¿Nos lo puedes explicar?

Así es. En 2011 lanzamos Neomed.es, que llegó a ser la red social de médicos más grande de España. En 2013 lanzamos una app en iOS y Android para consulta de dudas en tiempo real entre profesionales que tuvo tanto éxito que lo llamaron “el whatsapp de los médicos”. Sin embargo nos costó encontrar un modelo de negocio escalable para Neomed. Teníamos una base de datos de médicos relevante y no pensábamos tirar la toalla. Realmente la oportunidad de lanzar Pupilum surgió de conversaciones que mantuvimos con muchos médicos: nos decían que invertían mucho tiempo (una media de 127 horas al año) en su formación continuada y sin embargo veíamos que casi toda la formación que hacían era presencial. Lanzamos la primera versión de nuestra plataforma en apenas un mes y medio de desarrollo y el primer día ya vendimos nuestro primer curso. Desde entonces no hemos dejado de vender ni de crecer cada mes. El mes pasado hemos cumplido dos años del lanzamiento de Pupilum y lo celebramos anunciando que hemos formado ya a más de 5.000 profesionales sanitarios de 28 países distintos, cubriendo España y toda América Latina. Somos la empresa española que más cursos online acreditados ofrece para médicos y hemos ampliado además nuestra oferta a enfermeros, psicólogos, farmacéuticos, auxiliares…queremos ser la herramienta de referencia en formación continuada de todos los profesionales sanitarios.

Estoy convencido de que el mundo de la formación y la educación son los que más van a cambiar en los próximos años ¿Cómo estáis trabajando en Pupilum para conseguirlo?

Tenemos un gran reto por delante: el 95% de la formación continuada que realizan los médicos en España sigue siendo presencial. Habrá cursos que sigan teniendo que ser presenciales, pero nuestra apuesta es que el porcentaje de cursos online va a crecer considerablemente en los próximos años. Más teniendo en cuenta que ya se está hablando de la recertificación obligatoria de médicos y profesionales sanitarios. Algo que ya ocurre en otros países como Estados Unidos o en Reino Unido y que en España previsiblemente llegará en el próximo año. Cuando se instaure la recertificación, la formación continuada que hoy realizan voluntariamente pasará a ser obligatoria y estamos trabajando desde ya en tener la oferta necesaria para poder atender a esa demanda.

También es cierto, como dices, que el mundo de la formación y la educación está evolucionando muy rápidamente. Tanto en empresas de tecnología para la educación como Knewton, como en grandes empresas de formación online como Lynda, Coursera, Udacity o el más cercano Busuu. Lo interesante de nuestro vertical es que, al contrario de lo que pasa en el resto de sectores, donde el lifelong learning es una tendencia reciente, en medicina, y en el resto de profesiones sanitarias también, el lifelong learning está instaurado desde hace centenares de años. De hecho, hace poco escuché a un médico decir que “lo que los médicos estudian durante la universidad es sólo un 2% del conocimiento que utilizan en su práctica clínica habitual”. El resto están acostumbrados a aprenderlo a través de conferencias, artículos, simposios, sesiones clínicas y también, a través de cursos de formación continuada acreditada como los que ofrecemos en Pupilum.

Soy profesor en varias escuelas de negocio online y creo que las plataformas que se utilizan para el aprendizaje son muy mejorables, la losa de Moodle es muy pesada ¿Cómo lo habéis resuelto en Pupilum?

En nuestro caso, siguiendo la metodología lean que utilizamos para lanzar Pupilum, Moodle nos fue de mucha ayuda y a día de hoy sigue siendo la tecnología de base de nuestro campus online. Moodle es líder mundial como plataforma de elearning open source, pero también es fácilmente reconocible por tener un diseño base bastante feo y poco usable. Para lanzar nuestro Producto Mínimo Viable lo que hicimos principalmente fue coger Moodle y darle el diseño y la usabilidad que nosotros queríamos. El resultado es una plataforma que funciona bien en desktop y en tablet, que se sirve de las muchísimas funcionalidades que ya se han desarrollado para Moodle y que sin embargo…¡no parece Moodle! En el mercado hay otras soluciones muy chulas, pero en general se trata de plataformas de pago, con licencias muy caras que encorsetan demasiado lo que puedes hacer. Moodle nos da todo lo que necesitamos ahora mismo sin suponernos un coste adicional que no encajaría bien con nuestra filosofía lean.

¿Qué planes de futuro tenéis en la empresa y cómo los estáis financiando?

La experiencia vivida en el último año y medio nos ha cambiado radicalmente la forma de pensar. En noviembre de 2013 fuimos uno de los ganadores de SeedRocket, en Mayo de 2014 ganamos el Venture Day del IE y en Octubre fuimos uno de los 30 finalistas de South Summit en la categoría early stage. No me duele decir que nos equivocamos durante meses persiguiendo una inversión por parte de business angels y VCs que finalmente nunca llegó. Pero sin esa experiencia no habríamos llegado a la decisión que tomamos en diciembre de 2014: nos lo cocinaríamos nosotros solos. Los fundadores nos endeudamos para invertir en la empresa y nuestros socios (sólo familia y amigos) volvieron a confiar en nosotros para darnos otra oportunidad por la que siempre les estaremos agradecidos. También firmamos un préstamo con ENISA, una entidad pública que de verdad está ayudando a las empresas de nuestro país. Desde ese momento cambiamos el foco: nos centraríamos en lanzar más cursos, conseguir más alumnos para esos cursos y hacer una empresa rentable. Era de sentido común, pero nos habíamos despistado. Y desde que nos centramos en esto, todo ha ido mucho mejor y más rápido. Seguimos manteniendo la visión de que Pupilum se convierta en la herramienta de referencia en la formación continuada de profesionales sanitarios de todo el mundo, pero sabemos que para poder hacerla realidad eso pasa necesariamente por hacer antes una empresa rentable y en eso estamos. Vamos, igual que se ha hecho toda la vida ;)

Resolviendo dudas sobre SEO para startups con Romuald Fons

Resolviendo dudas sobre SEO para startups con Romuald Fons

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Son muchas las preguntas y dudas que solemos tener los emprendedores en relación con el posicionamiento en Google y cómo afecta a nuestros negocios en las startups. Para salir de algunas de estas dudas y conocer a un profesional que justamente se dedica a responder a estas preguntas, hemos realizado la siguiente entrevista a Romuald Fons, fundador de BigSEO:

¿Nos puedes contar tu historia como emprendedor? ¿Por qué has decidido dedicarte al negocio del SEO?

No fue una decisión premeditada, la vida lo decidió por mí y yo estuve de acuerdo.

He emprendido desde pequeño, lo llevo en los genes. Un proyecto tras otro, de todo tipo, online y offline, siempre con el convencimiento de que era el proyecto de mi vida.

Todos resultaron terriblemente monótonos o económicamente insostenibles.

Hasta la fecha, Bigseo es el único negocio que mantiene mi interés y que no me ha arruinado. Nació de una necesidad: la de traer dinero para mantener a una familia haciendo algo que me gusta. Posicioné una web propia, luego otra, luego me llamó un cliente, contraté a una persona, dos tres, quince, constituí una sociedad, llegaron clientes internacionales, y ahora nos mudamos a unas oficinas con mucho carácter.

Como he aprendido de los errores y porque no quiero arruinarme de nuevo, he delegado la función de gerente a alguien más organizado que yo, de tal forma que puedo seguir trabajando en el departamento de laboratorio SEO, realizando experimentos de posicionamiento y analizando el comportamiento del algoritmo de los buscadores.

¿En qué se parece y en qué se diferencia el SEO de una startup frente al de una gran empresa?

Son mundos diferentes regidos por las mismas reglas. Resumiría las diferencias en:

Desconfianza en el tráfico orgánico y dependencia del tráfico de pago, debido a que deben justificar ante inversores el ROI a corto plazo de cada euro invertido en marketing. Desgraciadamente el SEO bien hecho no tiene un retorno a corto plazo en webs de nueva creación.

Oportunidad elevada de conseguir dominar un nicho que no tiene demasiada competencia, ya que suelen cubrir necesidades que muchas veces ni el cliente objetivo sabe que tiene.

Volatilidad en la estrategia SEO, es común que una startup cambie de rumbo debido a la necesidad de adaptarse a un mercado que en realidad no conocían tan bien como se pensaban. Si el CEO no tiene las cosas claras y va cambiando de dirección continuamente, puede ser un problema. Aquí es donde un SEO seguro y con experiencia, que sea capaz de enfrentarse a un CEO obcecado, puede salvar a una startup.

¿Qué es lo primero que debe hacer una nueva startup si quiere tener éxito a nivel de posicionamiento en buscadores?

Sin duda crear en sus inicios una estructura de web y una lógica de urls sólida que responda a las mejores previsiones de la startup. Los cambios a posterior suelen ser mucho más complejos y costosos de ejecutar, y las startups trabajan bajo tanta presión que no suelen detenerse para arreglar errores pasados, sino intentar taparlos con nuevos logros, entrando en una dinámica que no suele acabar bien.

¿Has tenido experiencia trabajando con startups? ¿Puedes decirnos qué es lo que mejor les ha funcionado a nivel de posicionamiento?

Seguir un camino alternativo a la competencia. Ser diferentes y definir perfectamente a su core target de usuarios. Una vez lo tienes fidelizado, creces, no antes. Desgraciadamente muchas startups hacen el trayecto inverso: intentar abarcar mucho y al final, como el mercado es cruel, se ven obligador a rebajar sus expectativas, perdiendo parte de la inversión.

Sí, trabajamos con varias startups, por ejemplo, una de actualidad con la que estamos trabajando es Getyourhero.com, de la que habéis hablado en Loogic; Sebastian Janus, uno de sus fundadores, nos comentó que el coste por click de Adwords se ha multiplicado por 5 en un año. Esto ocurre porque todos en ese sector están compitiendo por las mismas palabras clave.

Lo que muchas startups no ven, justamente por que crean una disrupción en mercados no consolidados, es que hay mucho más público objetivo que no sabe que los necesita pero que están dispuestos a comprar sus servicios. Y ese público no busca esas palabras clave tan caras.

Ahí es donde nosotros creamos estrategias SEO de obtención de tráfico orgánico que tienen un ROI muy superior debido al menor coste de adquisición de lead por usuario.

Muchos emprendedores prefieren invertir en SEM porque dicen que el SEO es muy lento ¿Hay alguna solución?

No hay solución para la tozudez humana. Hemos tenido reuniones con startups que invertían 10.000 € al mes en Adwords y querían una estrategia SEO de 500 €. Intentamos hacerles ver lo que hemos comentado arriba y que no es buena idea invertir en algo que no tiene beneficio residual.

Es como la diferencia entre un ingreso y un activo: Invertir en Adwords te dará ingresos pero si no generas activos no vas a ser rico jamás. En el marketing online pasa algo similar. Con Adwords no te conviertes en el referente porque mañana alguien puede pagar lo mismo que tú. En cambio, si consigues ser el primero en dominar los resultados orgánicos, los que vengan detrás van a tener que esforzarse 5 veces más que tú para destronarte.

¿Qué piensas de la influencia del Social Media respecto al posicionamiento en buscadores?
Estar en boca de muchos indudablemente conlleva beneficios a nivel de posicionamiento, tanto en obtención de enlaces como en respuesta de usuario, aunque incluir el Social Media como “parte” de una estrategia de SEO en un gran error. El social media es tan potente que se merece una estrategia autónoma, que debe de estar integrada con una estrategia SEO, pero no depender de ella.

¿Crees que algún día habrá una alternativa real a nivel de tráfico frente a Google?

Ya la hay, las redes sociales son una alternativa muy real que te permite sostener grandes negocios. Ejemplos de éxito hay muchos, como Thisiswhyimbroke.com, Buzzfeed.com, etc.

Entrevistamos a Roberto Martín fundador de la startup MOAH Viajes

Entrevistamos a Roberto Martín fundador de la startup MOAH Viajes

MOAH

Pese a la gran competencia existente, el sector de los viajes sigue siendo objetivo de muchos emprendedores que buscan llegar a una parte del negocio del turismo que aún no pasa por Internet. Así nos encontramos con empresas como MOAH Viajes que demuestran que aún existen muchas oportunidades siempre que se logre encontrar una propuesta de valor que resulte de gran utilidad para los clientes. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Roberto Martín Fuentes.

¿Cómo surge la idea de crear MOAH Viajes?

La empresa nació en 2010 y, aunque ya existía el concepto de agencia de viaje a medida, nos dimos cuenta de que estaba reservado para presupuestos muy altos y que, además, se basaban prácticamente en ofrecer lo mismo que al resto de turistas, pero simplemente en hoteles y restaurantes de lujo.
Sin embargo, MOAH nació con el concepto de desarrollar experiencias únicas en cada destino, con mucha interacción con la gente y cultura local, realizando actividades exclusivas de ese lugar, para que cada viaje sea único e irrepetible y sin descuidar, claro está, el confort. La verdad es que estos 5 años nos han dado la razón, ya que los clientes nos eligen por esta filosofía de viaje.

¿Quiénes sois los emprendedores que lo habéis puesto en marcha?

Luis Miguel Guerrero es el socio fundador y “el artista” en el diseño de los viajes, que ya antes de arrancar MOAH contaba con una amplia experiencia por su trabajo en multinacionales del turismo, pero que viendo lo que había en el sector decidió lanzarse en compañía de Guillermo Morito, amigo suyo de toda la vida, en esta aventura.

Desde el principio, yo estuve involucrado asesorando en la parte de la gestión, ya que tenía experiencias previas en la creación y lanzamiento de empresas. En 2012 entré como socio capitalista y, en el último año, me he incorporado a la empresa para su crecimiento y profesionalización. Además somos familia, así que ya estamos todos los FFF.

También contamos con el trabajo de Carolina Martin-Vivaldi, experta en el desarrollo de propuestas de viajes únicas y parte fundamental de MOAH, y con algunos colaboradores comerciales en varias provincias españolas y en México.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar?

Arrancamos en plena crisis, 2010, con la demanda en mínimos históricos, y todos los días se cerraban agencias de viajes, que junto con la falta de financiación hizo que tuviéramos que arrancar con recursos propios y haciéndonos hueco en un sector sin márgenes. Pero conseguimos ir haciéndonos un nombre, gracias a la diferenciación en el concepto de viajes que ofrecíamos, a mucho trabajo, y sobretodo, no dejando a ningún cliente descontento, ya que aunque en un viaje pueden surgir mil problemas, cancelaciones, retrasos, accidentes… si los clientes ven que la respuesta es inmediata y que son tu prioridad, todo se puede solucionar.

En el mundo de los viajes online hay una gran competencia ¿Cómo habéis conseguido haceros un hueco?

La verdad es que damos mucha importancia a la presencia digital, tenemos una web que transmite lo que son nuestros viajes, en las redes sociales sugerimos a diario destinos, hoteles, experiencias o compartimos reportajes y noticias que se ajustan al estilo MOAH.

Por otro lado, nos diferenciamos de los viajes de puramente precio, ya que al ser viajes totalmente a medida y que cada uno es único en base al cliente, sus gustos, aficiones, etc., la parte online es únicamente un escaparate de lo que podemos hacer y ofrecer. Pero realmente el servicio y el trato al cliente es lo que marca nuestro éxito.

Trabajamos mucho las propuestas que les ofrecemos a nuestros clientes lo que nos permite tener un ratio de conversión superior al 50%, una cifra altísima para el sector. Aunque también hay que reconocer que seleccionamos mucho a nuestros clientes comprobando que es un cliente que se ajusta a nuestro tipo de viaje, ya que cada propuesta lleva un alto coste de tiempo y dinero: entrevista con el cliente, diseño del viaje, solicitud de presupuestos y disponibilidad a los receptivos locales, modificaciones, etc.

Asimismo, pertenecemos a Pure desde 2013, hemos sido seleccionados como Traveller Made en 2014 e invitados permanentemente a la ILTM y al Connections Luxury, lo que viene a respaldar nuestra marca y nos permite el contacto con los mejores proveedores internacionales.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado a la hora de conseguir clientes?

El boca-oreja. Todos nuestros clientes se convierten en nuestros mejores prescriptores, y es una gran satisfacción poder ver cómo una pareja de novios nos trae a otros amigos para que les organicemos la luna de miel o a sus tíos para que les montemos el viaje de aniversario… Es la mejor campaña de marketing que hay.

Por otro lado, contamos con la confianza de profesionales de otros sectores con los que compartimos el mismo perfil de cliente y que nos recomiendan, lo cual es muy de agradecer y una gran responsabilidad.
Somos referente en las lunas de miel Premium, por lo que nos invitan a las ferias de novios más importantes, y eso nos permite tener una buena base de clientes todos los años, que igualmente crece por sus recomendaciones.

¿Nos puedes dar datos de uso de vuestro servicio y si es posible de negocio?

Tenemos sedes en Madrid y Málaga y, desde el punto de vista operativo, este año lo cerraremos en el entorno de los 100 viajes que, con una media de 10 días de duración y 2,7 personas por viaje, hace que todos los días haya más de 7 personas viajando por el mundo con MOAH. Toda una satisfacción y responsabilidad.

En lo económico, este año lo cerraremos en los 900K€. Llevamos dando beneficio los 2 últimos años y éste también lo daremos. Al mismo tiempo, estamos analizando algunas operaciones corporativas con colegas del sector que tienen nuestra misma filosofía de trabajo y así poder disponer de un mayor volumen para negociar con proveedores.

También estamos dando los primeros pasos para convertirnos en receptivos, ya que España tiene muchísimo potencial, y se pueden crear muchas actividades dentro de un turismo de calidad que satisfaga hasta el más exigente de los clientes internacionales, que es algo que nos solicitan nuestros colegas internacionales.

Entrevistamos a Antonio Rami sobre los 2.000 millones gestionados por Kantox

Entrevistamos a Antonio Rami sobre los 2.000 millones gestionados por Kantox

kantox

Antonio Rami es Founder & COO at Kantox, probablemente la startup de Fintech más importante que tenemos en España y que llama mucho la atención por haber centrado su comunicación en dar a conocer la cifra de negocio que están manejando, en lo que a transacciones de divisas se refiere. Para conocer mejor su hito más reciente y la estrategia en general podéis leer la siguiente entrevista.

Recientemente habéis alcanzado los 2.000 millones gestionados por Kantox en intercambio de divisas ¿dónde está el límite?

No hay límite. Estos 2.000 millones son una ratificación de que vamos por buen camino, y se suman a otras cifras que avalan nuestra apuesta, como son los más de 1.600 clientes que confían en nosotros, o los 65 profesionales que forman parte de Kantox. Incluso creciendo a más del 200% anual, nuestra cuota de mercado todavía es muy pequeña: mientras quede una empresa que opere con divisas y no lo haga con nosotros, tenemos campo por recorrer.

¿Cómo es el cliente tipo qué tenéis en Kantox? ¿en qué difiere del negocio tradicional en el mundo de las divisas?

Los servicios de Kantox van dirigidos a las empresas, sean del tamaño y del sector que sean, que exportan, importan o tienen algún aspecto internacional en el que operan con divisas (por ejemplo, para dar servicio a las filiales). Ahora mismo tenemos clientes en más de 18 sectores de actividad.

Gestionar las divisas no debe darnos miedo. Esta es la diferencia principal respecto al modelo tradicional: nosotros facilitamos a los clientes a que, con una herramienta fácil de usar y transparente, optimicen la gestión de sus divisas y lo conviertan en una una ventaja competitiva. Nosotros ayudamos a las empresas a que aprendan cómo gestionar su riesgo de cambio, a mejorar sus márgenes cubriéndose de manera razonada, y a tomar las riendas de sus cuentas.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar desde que habéis puesto en marcha el negocio?

Nuestro principal reto al principio fue demostrar la solidez de nuestro proyecto, ganar credibilidad y llevar a cabo todos los trámites necesarios para entrar en un mundo tan regulado como es el de las finanzas.

Una vez lanzada ya la compañía, lo complicado fue cerrar las primeras ventas y encontrar el talento necesario para hacer de Kantox la compañía que es hoy. ¿y cómo lo hicimos? Exponiendo Kantox a gente del mundo de Internet y de finanzas, incluyendo a clientes en el proceso de mejora continua de Kantox para construir esa plataforma que solucionara los problemas de muchos más. Para captar talento, nos esforzamos en demostrar la ambición del equipo y las posibilidades de crecimiento que tendrían las personas que también apostasen por el proyecto.

De los tres retos iniciales el seguir captando talento es el más importante a día de hoy.

¿Qué planes tenéis para seguir creciendo a este ritmo?

Kantox evoluciona día a día por definición, adaptándose a las necesidades de los clientes y aprovechando las posibilidades que ofrece la tecnología. Además, siempre estamos abiertos a explorar nuevos mercados. En el mundo online no hay fronteras.

Nuestro objetivo es seguir mejorando la plataforma para automatizar la correcta gestión del riesgo de cambio e integrarlo todavía más con las herramientas del día a día del departamento financiero.

Entrevistamos a Rodrigo Aguirre de Carcer, de Vivergi Social Impact Fund

Entrevistamos a Rodrigo Aguirre de Carcer, de Vivergi Social Impact Fund

vivergi

Hace poco tuvimos la oportunidad de conocer esta interesante iniciativa de inversión en empresas sociales, una tendencia que cada vez es mayor en el mundo y que hoy os damos a conocer por la entrevista que hemos realizado a Rodrigo Aguirre de Carcer de Vivergi Social Impact Fund.

¿Cómo surge la idea de crear Vivergi Social Impact Fund?

La idea de crear Vivergi surgió hace casi 4 años. En Ambar Capital siempre ha existido una fuerte tradición filantrópica y desde la gestora se han creado y gestionado varias ONG y Fundaciones en sectores muy diversos como la hipoacusia o la educación para chicos sin recursos. Cuando hace cuatro años Carlos Tejera, socio fundador de Ambar, empezó a escuchar hablar sobre el creciente sector de “Impact Investing” en Estados Unidos, liderado por Rockefeller Foundation y JP Morgan, le pareció la manera perfecta de aunar las dos fortalezas de Ambar: la gestión exitosa de fondos de capital riesgo y la actividad social presente en muchos de los proyectos que se llevaban a cabo.

¿Quiénes son los promotores de inversión en empresas sociales?

Por el momento hemos identificado 3 tipos principales de inversores: 1) Inversores privados que ven en la inversión de impacto la cuadratura del círculo que combina sus deseos de hacer el bien con sus deseos de rentabilidad; 2) instituciones públicas (gobiernos y organismos comunitarios); y 3) inversores institucionales privados (bancos, aseguradoras) queriendo diversificar su portafolio y a la vez posicionarse frente a sus stakeholders dentro del sector social.

¿Cuál ha sido vuestra experiencia hasta este momento?

El fondo Vivergi se registró en la CNMV como el primer fondo especializado en inversión de impacto social a finales de 2013 pero no fue hasta mediados de 2014 cuando me encomendaron la tarea de liderar el fondo y comenzamos a construir un equipo especializado y dedicado al fondo al 100%. Desde entonces hemos trabajado en acabar de perfilar la estrategia y posicionamiento del fondo, continuar con la tarea de fund-raising y desarrollar un pipeline de potenciales inversiones de las que ya tenemos más de 200 en la mira. De lo que hemos podido observar hasta ahora, hay un gran abanico de empresas sociales españolas con potencial de escalado.

¿Qué tiene que hacer un emprendedor social que esté interesado en trabajar con vosotros?

Lo primero que debería hacer un emprendedor interesado en una inversión por parte de Vivergi es entrar en nuestra web y evaluar si cumple con nuestros criterios de inversión. Aquí definimos los sectores en los que nos enfocamos (educación, salud y bienestar, medioambiente, inclusión social, y comida y agricultura) así como el estadio de empresas que buscamos (empresas que ya hayan demostrado un impacto social, un modelo de negocio que funcione y estén en el momento en el que necesiten crecer a gran escala). Si este es el caso entonces pueden enviarnos información sobre la empresa rellenando nuestro formulario. Los emprendedores pueden además llegar a nosotros a través de organizaciones de apoyo al emprendimiento social como son las aceleradoras, incubadoras, consultoras o universidades que en muchos casos nos sirven de puente para conocer ejemplos de empresas sociales interesantes (como pueden ser Ashoka, Unltd, Ship2B, SocialNest, el Instituto de Empresa, etc).

¿Cuáles son vuestros planes para trabajar en el futuro?

En el corto plazo estamos muy enfocados en acabar de levantar el fondo y empezar a realizar los primeros desembolsos. Una vez estemos completamente en marcha, nos gustaría poder lanzar nuevos fondos de inversión de impacto con distintos enfoques de inversión, quizás un fondo de inversión semilla, un fondo más especializado con un foco regional o sectorial.

Entrevistamos a Jordi Ber, CEO y cofundador de habitissimo.

Entrevistamos a Jordi Ber, CEO y cofundador de habitissimo.

habitissimoCon motivo del reciente lanzamiento de su app móvil hemos querido entrevistar a Jordi Ber, CEO y cofundador de Habitissimo, el portal para contratar reformas del hogar líder en España para su sector. Le hemos preguntado por la expansión internacional desde una isla como Mallorca, sobre su estrategia en movilidad y le hemos pedido que nos cuente algunas cosas en primiicia que no ha contado antes, y así lo ha hecho, algo que le agradecemos desde Loogic. Y todo nos lo cuenta desde su experiencia personal. Esperamos que os guste.

La primera pregunta te la habrán hecho muchas veces, ¿cómo se hace para saltar de una isla y tener presencia en ocho países?

Bueno, habitissimo surge de mi propia experiencia personal. Yo vivía en Barcelona y necesitaba un fontanero y un electricista. Me costó encontrarlos y en el proceso fue cuando pensé que Internet aporta transparencia en el sector y se me ocurrió crear el marketplace. En Barcelona fue cuando encontré a mi compañero y también cofundador Martín Caleau. En 2009 ganamos Seedrocket y tras conformar la compañía nos trasladamos a Mallorca. Aquí comenzamos los dos, luego se incorporó Javier Serer, nuestro socio y CPO, con el tiempo fuimos creciendo y ya somos más de 140 personas en el equipo. Estamos muy felices de crecer en Mallorca. Es una isla internacional con salida, tenemos un equipo multicultural de los 8 países en los que operamos, brasileños, españoles, italianos, mexicanos, argentinos, colombianos, portugueses y chilenos. Desde aquí si se puede emprender, crecer y sobre todo expandirnos, estamos muy contentos.

Precisamente ahora, y como estamos creciendo, en esta semana estamos emprendiendo la mudanza. Dejaremos atrás nuestras oficinas del edificio Disset para trasladarnos al edificio W en el Parc Bit, parque tecnológico donde nos encontramos. Esto significa dejar atrás un espacio de 800m2 para movernos a un nuevo espacio de dos plantas donde en estos momentos estamos distribuyendo los equipos. Trabajar todos desde aquí nos está funcionando porque nos simplifica mucho las operaciones, nos permite tener una única cultura corporativa, tener un equipo centralizado y coordinado. A lo mejor, lo negativo es que te pierdes cosas porque no estás ahí, pero también es mucho más económico. Pero así como lo estamos haciendo y estamos contentos.

Convertirse en referencia de un sector ¿genera más satisfacción o miedo?

Es motivador. Por experiencia creo que cuando eres emprendedor la motivación es fundamental. Yo trabajaba en una empresa donde no era feliz y emprender es como una manera de cambiar el mundo también. Cuando ves algo que no funciona, y dices “creo que puedo aportar algo aquí para intentar mejorar esto”. Y respecto a lo de ser referentes es un orgullo para nosotros levantarnos cada día y saber que venimos con ganas para ayudar a nuestros clientes a que consigan trabajos y a las personas que necesitan ayuda para mejorar su hogar, que necesitan inspiración para algún proyecto de reforma, un profesional de confianza y un equipo que les pueda ayudar.

La nueva app móvil promete ser fácil de usar, pero quién creéis que la usará más, ¿los clientes o los profesionales?

Bueno, en esta primera fase hemos lanzado la de profesionales en los ocho países. Para ellos será muy fácil porque desde el móvil podrán ver solicitudes de presupuestos de particulares y podrán contactar para presentarles presupuestos. La de usuarios particulares la estamos trabajando en estos momentos y está previsto también lanzarla en breve. Creemos que para ambos será muy fácil y útil, piensa que en el caso de nuestros profesionales, y según una encuesta interna que hemos realizado, 8 de cada 10 utilizan el móvil para conectarse a nuestros servicios, el móvil es la herramienta fundamental para ellos y cada vez será más imprescindible.

¿La app móvil significa que Habitissimo deja de lado el posicionamiento web para movilidad?

La App de habitissimo se suma a lo que ya venimos desarrollando, por supuesto que seguiremos también con el posicionamiento Web, pero en esta ocasión hemos querido dar una mejor experiencia a nuestros profesionales. Hemos visto que la tendencia creciente del uso de dispositivos móviles por parte de los usuarios del sitio web, ponen en evidencia la oportunidad que supone para el negocio el disponer de aplicaciones que mejoren esa experiencia.

¿Puedes darnos una cifra sobre Habitissimo que no se haya contado hasta ahora públicamente?

Sí, claro, comentarte por ejemplo que estamos creciendo, ya superamos las 140 personas en el equipo y lo de la mudanza es algo que todavía no hemos anunciado pero que lo haremos en breve. Como novedad decirte que en este mes de septiembre, por primera vez hemos superado la publicación de más de dos millones de solicitudes de presupuestos online en todos los países donde operamos. Eso significa que más de dos millones de personas se han conectado con habitissimo para solicitar ayuda con su proyecto de reforma, construcción, decoración, etc. Piensa que al mes publicamos más de 70.000 solicitudes, es mucho volumen y muchas posibilidades de trabajos para los profesionales también.

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