Entrevistas Loogic Startups
700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

pageyourself

De vez en cuando viene bien conocer qué sucede en el ecosistema de las startups de otros países de Europa. Es normal que nos lleguen noticias de lo que ocurre en Silicon Valley pero poco de lo nuevo de las empresas de internet de nuestros países vecinos. En esta ocasión conocemos la existencia de la startup francesa PageYourself a raiz de haber realizado una ronda de inversión de 700.000 euros y haber logrado que trabajen con su aplicación más de 100.000 empresas. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Nicolas Fayon.

¿Cómo surge la idea de crear PageYourself? ¿Quienes sois los promotores del proyecto?

Los sitios web son una molestia, entre las especificaciones, el diseño, el desarrollo, las actualizaciones…. Es terrible para una empresa que no tiene tiempo. Una vez el sitio terminado y entregado, se ve que ya no atrae tráfico. Y si uno hace bien su trabajo de posicionamiento web, un poco de tráfico llegará después de varios meses, pero ya se verá que la conversión no está buena. Hará que repartir entre los desarrollos…

Además, el formato empieza a hacerse viejo, 2012 estuvo el primer año cuando el tráfico de los sitios tradicionales se cayó, y eso ya va a continuar. Fue para resolver estos problemas que hemos creado el sitio social, un nuevo género de sitio que atrae el tráfico desde las redes sociales.

Para explicar un poco quien soy, diría que he empezado a diseñar y programar sitios desde mi adolecencia, ganaba dinero para comprar tarjetas de baloncesto. Tengo un perfil de escuela de negocios (EDHEC), trabajé en el sector del champán, y después en el mundo de la edición. Dejé estos sectores cuando accepté la idea se ser profundamente geek. Entonces entré a una startup web de música. Me quedé dos años como responsable marketing, y después me fui para crear mi propia empresa PageYourself.

¿Es posible competir con gigantes a nivel mundial como 1&1 y Wix? ¿Cómo lo habéis conseguido?

Todo es posible cuando uno trae algo nuevo. Los usuarios de 1&1 y de Wix tienen los mismo problemas que los que crean sus propios sitios. Se enfrentan al hecho de que nadie viene a sus sitios si no gastan dinero en publicidad. Nuestra manera de distinguirnos es el lado social, que profundamente es en nuestro ADN, lo que nos permite atraer clientes que tienen ganas de agrandar su actividad, sin esperar pacientemente a que la gente lo descubra.

¿Nos podéis explicar cómo os estáis financiando?

Hemos recibido la ayuda de un banco público de inversión francesa para permitirnos ir lo más lejos posible sin hacer recaudación de fundos. Decidimos tener los metrics antes de ir a hablar con los fundos de inversiones. Esta estrategía estuvo ganadora ya que acabamos de hacer una recaudación de 700.000 euros con OK Invest, lo que nos va a permitir dar aún mas cuerpo a nuestro producto y sobretodo acelerar la distribución.

¿Qué diferencias observais entre el ecosistema de startups de Francia y el de España?

No veo muchas diferencias entre nuestros paises, sino muchas similitudes en términos empresariales. Las cosas cambiaron de repente en el buen sentido hace algunos años, cuando los gobiernos sucesivos entendieron que los que iban a crear valor en el futuro eran las pequeñas empresas y startups de hoy. Eso se volvió, y sigue volviéndose cada vez más profesional, una cosa excelente para que talentos y proyectos ambiciosos broten. Lo que tenemos en común también: el mercado es demasiado pequeño para hacer muchos éxito, y cada vez más vemos a gerantes de startups tratar de conquistar el mercado internacional antes de pensar en el mercado doméstico.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

España es un país que nos gusta particularmente, tenemos muchos usuarios ahí. Y muy pronto vamos a lanzar la versión española de PageYourself (por el momento en inglés y en francés). Para decirte la verdad, tenemos una aficionada a España en el équipo, Perrine, que nos hace referencias todos los dias!

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

wadios

La primera vez que oí hablar de Wadios pensé que es algo muy necesario para los propietarios de sitios web que quieren venderlos, pero que iba a ser muy complicado lograr casos de éxito por la dificultad para encontrar compradores para esas webs. Por suerte el emprendedor Carlos Liébana se ha propuesta demostrarnos que marketplace para comprar o vender webs y tiendas online puede llegar a ser un éxito. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado al fundador de Wadios en la que nos habla de su primer caso de éxito y nos cuenta sus planes de futuro.

¿Cómo surge la idea de crear Wadios? ¿qué problema resuelve en el mercado?

Mi hermano tenía una tienda online en la que trabajó durante un montón de años, hasta que decidió venderla. Al mirar en el mercado buscando un servicio profesional que le ayudara en la búsqueda de un comprador y en la gestión del traspaso encontramos algunas plataformas en el extranjero, pero nada profesional en el mercado español. Al final nos pusimos nosotros manos a la obra, y logramos una operación satisfactoria.

Tras la operación, surge las inevitables preguntas… ¿existirá más gente en nuestra situación? ¿Podríamos ayudarles de alguna manera? Es por ello que, partiendo del conocimiento y experiencias adquiridos, en Junio de 2015 lanzamos Wadios (wadios.es), un marketplace de compra y venta de páginas web y negocios on-line, donde ayudamos a compradores y vendedores asesorándolos y prestando diversos servicios de valor añadido a la operación.

Cada día vemos a nuestro alrededor páginas web y tiendas online que dejan de estar activas, por muy diversos motivos, y que el único final por desconocimiento, que puede darle su propietario es dar de baja servidor y dominio. Por otro lado, hay gente con negocios rentables que se plantean la venta y no sabe donde acudir o que hacer. Nosotros ayudamos a ambos en conseguir el precio justo y el comprador adecuado. La oportunidad de negocio para los posibles compradores también es bastante notable, con muchas ventajas de todo tipo (tecnología, posicionamiento, know-how, reputación, cartera de clientes…) con un ahorro de tiempo respecto a comenzar de cero: el comprar un negocio “llave en mano” va a reducir mucho la puesta en marcha. Prácticamente al instante o en muy pocos días el comprador lo tiene en funcionamiento, y no tiene que pasar por todas las fases de un proyecto de implantación: análisis de requisitos, diseño, desarrollo, configuración, pruebas, puesta en marcha…

¿Cómo ha sido la acogida por parte del mercado? ¿Qué estáis haciendo para daros a conocer?

Nos marcamos en una primera fase una serie de objetivos que hemos cumplido con creces, principalmente centrados en conseguir un volumen interesante de compradores y vendedores, para cerciorarnos de que hay mercado potencial. Actualmente tenemos publicados en nuestra plataforma 67 negocios online, de muy diversa índole, desde una barbería, a una red social de mascotas, una tienda de móviles, o productos de puericultura. También hemos logrado asentar una base de datos con un número importante de compradores, cuya existencia era nuestro principal miedo en el arranque.

En la fase en la que nos encontramos, nuestro principal objetivo es generar la confianza de los compradores y vendedores, así como aumentar nuestra visibilidad y marca. Estamos trabajando también mucho nuestro marketing de contenidos porque creemos que es vital, ya que es un sector con bastante incertidumbre. Cuanto más y mejor estén informados nuestros usuarios, podremos gestionar traspasos de mejor calidad. Y todo ello obviamente, acompañado de una campaña en redes sociales.

¿Puedes explicarnos cómo es el público objetivo al que os estáis dirigiendo?

Wadios, como la mayoría de los marketplaces existentes, es una plataforma multilateral, es decir, reunimos a dos grupos de clientes diferentes (vendedores y compradores) pero interdependientes. Entrando un poco más de detalle para cada uno de ellos, podemos diferenciarlos de la siguiente forma:

Vendedores:
Emprendedores en general.
Emprendedores que están pensando cerrar la empresa, y quieren monetizar uno de sus activos.
Diseñadores y desarrolladores web, bien que desarrollan proyectos ex-profeso para la venta o bien que por circunstancias profesionales tengan proyectos para vender.

Compradores:
Personas que buscan un autoempleo.
Personas o empresas que buscan diversificar su cartera de negocios.
Empresas offline que quieren dar el salto online con un negocio ya establecido.
Personas que prefieren comprar un negocio existente y continuarlo en vez de crearlo desde cero, acortando plazos y riesgos.
Empresas que quieran crecer y estén interesados en adquirir los diferentes activos (tecnología, clientes, stock, acuerdo con proveedores, usuarios…) de un tercero.
Gestorías y bufetes de abogados que buscan nuevas oportunidades de negocios para sus clientes.

¿Contáis con algún caso de éxito? ¿Puedes explicarnos cómo se ha producido la operación?

Indirectamente al menos en 6 casos gracias a la publicación de nuestro anuncio (que es totalmente gratuito) se ha producido una operación de traspaso, aunque nosotros no hayamos estado involucrados.

Directamente tenemos menos operaciones cerradas, aunque nos gustaría señalar en concreto uno de los más recientes: cheaperboy.com, una tienda online de productos de todo tipo a precios económicos. Actualmente, ofrece un catálogo de más de cinco mil productos y con un sistema de stock de dropshipping totalmente integrado con el proveedor.

En un primer lugar los vendedores de cheaperboy se pusieron en contacto con nosotros mostrándonos su deseo de vender dicho negocio online. Tras ello subieron el anuncio a nuestra plataforma. Aquí puedes ver la descripción del negocio.

Tras este primer punto, muy parecido a lo que ofrece cualquier plataforma de clasificados, desde Wadios nos pusimos manos a la obra en la búsqueda proactiva de compradores, encontrando varios interesados, y terminando por realizar la compra uno de ellos. Ambas partes decidieron contratarnos para configurar los documentos legales del traspaso, así como actuar como fiador del importe así como de la web. Tras nosotros verificar que todo estuviese ok, cruzamos la web y el dinero a sus nuevos dueños.

Durante este proceso, desde Wadios hemos ido informando a ambas partes de los detalles de la gestión, así como asesorando en cada uno de los pasos a realizar para que dicho traspaso fuera beneficioso tanto para comprador como vendedor. De esta forma conseguimos aportar tanto a comprador como a vendedor un traspaso seguro con las máximas garantías.

¿Qué planes tenéis para crecer?

Actualmente hemos invertido pocos recursos y dinero en nuestra plataforma tecnológica, a expensas de la validación de los objetivos marcados. Como todo ha ido según lo previsto, nuestra primera acción para seguir creciendo es lanzar una nueva versión de nuestra página web, mucho más intuitiva y accesible para mejorar la experiencia de usuario. Durante estos meses, hemos pedido feedback tanto a compradores como a vendedores sobre qué es lo que necesitaban de la plataforma y las dificultades que encontraban a la hora de vender o comprar sus negocios a través de Internet, lo que nos va a permitir a enriquecer las funcionalidades de nuestra plataforma.

También a lo largo de estos meses hemos ido afinando nuestros procesos internos, y con la nueva web fomentaremos nuestra oferta de servicios de valor añadido, que son decisivos para que la operación se produzca con éxito. Queremos también incrementar nuestra visibilidad tanto para potenciales vendedores como compradores, por lo que realizaremos diversas acciones al respecto. Y por último, estamos preparando una red de colaboradores tecnológicos que puedan prestar servicios a compradores tras la venta, o incluso que creen webs o tiendas online para su venta directa a través de nuestra plataforma.

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout

La semana pasada conocimos la compra de MobileCashout por parte de Espabit y para entender mejor esta operación en el mundo de desarrollo y monetización de aplicaciones de movilidad, hemos realizado la siguiente entrevista a Fran Plasencia, Co Managing Director, MobileCashout.

¿Cómo surge la oportunidad de comprar Espabit?

Espabit y Mobilecashout llevan trabajando conjuntamente desde hace aproximadamente dos años, Espabit desarrollaba el producto casi en exclusiva para MobileCashout y era un proceso totalmente natural debida a la gran colaboración entre ambas empresas.

¿Qué aporta la compra de Espabit a MobileCashout?

Espabit es una empresa muy asentada en el desarrollo de productos tecnológicos desde hace 7 años, con una gran capacidad de reciclarse y adaptarse a las nuevas tecnologías, necesidades y oportunidades que demanda el mercado. MobileCashout se asegura con esta compra el tener algunos de los mejores productos de mobile content de forma exclusiva en muchos países.

¿Qué planes tenéis en MobileCashout para la integración de Espabit?

A nivel logístico ahora disponemos de oficinas en el Valencia, Barcelona e Irlanda, actualmente estamos integrando los tres equipos y haciendo ajustes a nivel de organigrama/organizativo. Hemos pasado de 10 empleados en Barcelona y Irlanda a 35 con la nueva compañía. A nivel tecnico la integración está siendo sencilla, ya que como comentaba anteriormente llevamos varios años colaborando y trabajando conjuntamente. Siempre aparecen nuevos retos técnicos que debemos ajustar.

¿Puedes contarnos algunos detalles sobre la historia de MobileCashout?

La creación de la marca MobileCashout, resoluto de un primer proyecto en común entre MobileTubes (equipo de Barcelona) y RW cash (equipo de Valencia), con objetivo de centralizar la promoción de nuestros productos en eventos profesionales.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Seguir creciendo a nivel internacional sobre todo en Oriente Medio, y confirmando nuestros productos en nuestros mejores mercados como son Italia, Portugal, Francia, Alemania y por supuesto España.

Change.vc se propone renovar la industria el Venture Capital en Europa

Change.vc se propone renovar la industria el Venture Capital en Europa

VC

Renovarse o morir. Si nos fijamos en el gráfico de rentabilidades del Venture Capital europeo en los últimos años, es totalmente lógico que surgan iniciativas como Change.vc. Para conocer mejor este proyecto, que lidera ACTIVE Venture Partners, hemos realizado la siguiente entrevista a Christopher Pommerening, uno de sus principales impulsores:

En una iniciativa como Change.vc se percibe claramente vuestro espíritu emprendedor ¿Cómo se mantiene ese espíritu desde el lado del Venture Capital?

Para nosotros ACTIVE es un startup dentro del sector del Venture Capital. Siempre hemos sido emprendedores. Por que no disruptir o innovar a la industria que es el motor detrás tantas innovaciones – no ha hechos grandes avances en los últimos 40 años. Nuestra voluntad de mejorar mantiene nuestro espíritu emprendedor.

¿Qué ha cambiado en el mundo de las startups para que sea necesario impulsar un proyecto como Change.vc?

El mundo de los emprendedores y sus startups tiene muchas mas alternativas para conseguir financiación: crowdfunding, aceleración, venture debt, etc. La mayoría de los VCs piensan todavía que, con su capital, son los reyes del mambo. La verdad es, que el capital hoy en dia es un “comodity”. Emprendedores buscan mucho mas que un simple socio financiero.

Algunos inversores dicen que hay más dinero para invertir que buenos proyectos en los que invertir, esto está generando una situación de competencia que no se había vivido hasta ahora ¿Cuál es la propuesta desde Change.vc al respecto?

Hay muchos buenos proyectos que nunca se presentan a VCs por diferentes razones. Change.VC intenta identificar los problemas que tiene la comunidad con la propuesta de inversores profesionales y crear soluciones. La comunicación abierta con los fundadores que nunca querían tocar VC o que están frustrados por su experiencia, puede adeudar que mas proyectos se abren a la inversión externa. En un ámbito competitivo hay que escuchar a los clientes y redefinir la propuesta de valor. Lo decimos siempre a los fundadores… Ahora nos toca a nosotros hacer lo mismo.

Es muy llamativo el gráfico de las rentabilidades del Venture Capital en Europa, la propuesta de Change.vc es ponerse del lado del emprendedor para mejorar esta situación ¿Cómo se puede conseguir?

Si los VCs adeudan mas a los startups durante su camino de escalar y crecer, se genera mas valor para todos: los fundadores y los VCs. Si no habrá tantos conflictos entre emprendores y sus inversores, muchos proyectos llegarían a buen puerto. La falta de alineamiento es un gran problema y causa del fracaso. Change.VC quiere aprender como se puede mejorar la relación y el alineamiento de todos los partes.

Tras la realización de esta encuesta ¿Cuál va a ser el siguiente paso en el camino de Change.vc?

La idea seria publicar los resultados de la encuesta y analizar todos los comentarios y opiniones cualitativas que estamos recibiendo. Nuestro motivación es la creación de un nueva generación de Venture Capital ofreciendo un servicio de alto valor añadido que respecta los deseos y necesidades de la comunidad emprendedora.

Entrevistamos al CEO de Erle Robotics

Entrevistamos al CEO de Erle Robotics

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Erle Robotics es una empresa española dedicada a la construcción de pequeños robots controlados por software basado en open source, con linux y ROS (Robot Operating System) como sistemas de control, con un cerebro creado por ellos que permite a cualquiera crear cópteros, aviones, vehículos terresetres, barcos y arañas robóticas inteligentes. Entrevistamos a su CEO Carlos Uraga.

A pesar de que los productos robóticos no son baratos, se han abierto un hueco importante en el mercado. También pusieron en marcha una campaña de crowdfunding para comercializar una araña robótica, que aunque no logró culminarse les sirvió para darse a conocer de manera importante.

En mayo de este año Erle Robotics consiguió una inversión de 200 mil euros.

L: Erle Robotics apostó por los drones y la robótica hace ya tres años pero ha sido en el último año cuando ha despertado el boom de usuarios, y sigue creciendo a buen ritmo, lo que atrae a nuevas empresas a competir en el sector, ¿cómo afecta eso a una empresa como la vuestra?

Que compitan nuevas empresas en el sector implica que se generen nuevos desarrollos, nuevas ideas, nuevos productos, etc. lo cual para nosotros es altamente beneficioso.

Es un mercado totalmente emergente y esto implica que los jugadores, además de ser todos nuevos, nos podemos por lo general complementar más que competir. Si ves que alguien hace lo mismo que tú siempre puedes pivotar o redirigir tu negocio en la dirección donde sepas que no hay nadie, y la verdad que a nosotros hasta ahora no nos ha tocado variar nuestra dirección debido a esto y sin embargo sí que nos hemos beneficiado mutuamente con muchas empresas. Los únicos giros que hemos hecho han sido en base a la tecnología y la demanda del mercado.

L: Habéis montado una campaña de crowdfunding que no ha llegado a completarse. En Loogic somos abanderados del crowdfunding, ¿qué crees que os ha fallado para no lograr completar la campaña? ¿lo volveréis a intentar?

Principalmente la inmadurez del mercado. Nuestra plataforma ofrece un amplísimo espectro de posibilidades que no todos los usuarios son capaces de apreciar, y no todo el mundo sabe a estas alturas sacar partido de un robot, al igual que no se sabía sacar de un ordenador en los años 80.

Independientemente el objetivo de dar la plataforma a conocer se ha conseguido con creces y las ventas han comenzado con fuerza, por lo que nuestro objetivo está en un 80% conseguido.

L: Habéis apostado por tecnologías abiertas (linux, ROS) y por dotar de tecnología vuestras creaciones, ¿dónde creéis que está el límite al que se puede llegar?

Esta tecnología no tiene límite. Los ordenadores nos mostraron que se podía llegar donde nadie imaginaba y los robots son la tecnología que lo hará de nuevo.

El límite a día de hoy está en el nivel de desarrollo de las aplicaciones y en los casos de uso.

Las plataformas como nuestro cerebro Erle-Brain 2 tienen capacidad suficiente por lo general para correr la gran mayoría de algoritmos y aplicaciones que los usuarios y comunidades desarrollan, y sino siempre podemos ampliar de forma sencilla las capacidades en cuanto a computación se refiere de nuestros robots y hacerlos correr en ellos, pero desarrollar dichos algoritmos no es tarea sencilla.

Hace falta conocimiento, ideas y desarrollo, por lo que es un proceso que está en pleno surgimiento pero tendremos que esperar algunos meses o años para ver comportamientos completamente autónomos que nos sorprendan y faciliten nuestra vida cotidiana, ademas de crear estándares como el que estamos creando nosotros y que se conviertan en tecnología estable y accesible. A nivel de industria está más que probado que las aplicaciones ya facilitan y abaratan procesos de todo tipo, pero a nivel humano somos mucho más complejos que los productos o máquinas.

L: Personalmente tengo una debilidad por los procesos industriales, ¿cómo es la fabricación de vuestros drones?

Hasta donde puedo leer es que nosotros diseñamos y fabricamos la inteligencia, las partes de los drones más comerciales (hélices, motores..) las compramos fuera y ensamblamos aquí, pero sin duda lo importante de nuestros drones es precisamente lo primero; la inteligencia.

Dotamos a nuestros robots de comunicación, redes, comportamientos autónomos, conectividad, sensórica, etc. y esto es precisamente lo que los diferencia de los existentes en el mercado; ofrecemos una plataforma abierta de grandes capacidades con la que puedes diseñar tu propio caso de uso y hacer que tu robot lo cumpla, siempre con una tecnología accesible y disponible para el usuario de a pie por debajo de los 1.500 €.

Entrevistamos al creador del programa Finanziaconnect

Entrevistamos al creador del programa Finanziaconnect

finanziaconnect

Entrevistamos a Iván García Berjano, creador del programa Finanziaconnect para startups españolas que quieren buscar inversión en Reino Unido.

L: Llevas 6 años como CEO de Finanziapyme dedicado al financiar startups y empresas innovadoras y ahora has decidido adentrarte en las inversiones en startups transfronterizas, empezando por Reino Unido, el mayor centro de inversión de BAs de Europa.

¿Cómo has llegado hasta aquí y has decidido que ahora era el momento?
Primero debo confesar que no soy un experto en el ecosistema emprendedor del Reino Unido y me une más bien un lazo personal. Nací y viví en St. Albans, muy cerca de Londres hasta que decidí venir a estudiar a España hace ya muchos años. No veo a nadie tendiendo puentes con el mundo startup del Reino Unido y llevo ya tiempo sintiendo la necesidad de actuar.

Desde un punto de vista más profesional, he visto en los últimos años de boom de nuestro ecosistema emprendedor que aún tenemos ciertas limitaciones, tanto en tamaño como en huecos no atendidos a lo que se suma la inmadurez que todavía atraviesa el sector. Esto ha obligado a muchas startups a mirar fuera, en muchos casos hacia EE.UU. en otros hacia Reino Unido para poder ser una startup verdaderamente global y facilitar su crecimiento.
El Reino Unido es un verdadero hub de emprendimiento en Europa, con un mercado de Business Angels y Seed Capital enorme que empieza mirar hacia el resto de Europa para realizar inversiones. Ahora es el momento para estrechar lazos entre España y Reino Unido para que nuestras startups puedan aprovechar esta oportunidad.

L: Muchas startups españolas están triunfando fuera, o mejor dicho, emprendedores españoles que fundan sus empresas dentro o fuera de España, incluso alguna puede entrar en la denominación anglosajona de “unicornio”. ¿Esperas encontrar startups de este tipo o no es necesario pensar en fenómenos así?

El sueño de cualquier emprendedor es ser el CEO del próximo unicornio europeo y de cualquier inversor invertir en él. Ojalá Finanziaconnect ayude a descubrirlo pero no es nuestra misión. Sí creemos, sin embargo, que todas las startups tecnológicas deben tener la ambición de ser globales, en muchas ocasiones es directamente una necesidad. Para ello, acceder al capital disponible en el Reino Unido va a facilitar enormemente este objetivo.
Pero no sólo debemos pensar en la entrada de inversores del Reino Unido en el capital de nuestra startup como dinero, sobre todo debe ser una fuente de contactos y experiencia que aporte una puerta de enlace al mundo anglosajón y un enlace a un ecosistema y conocimiento que va enriquecer e impulsar a las startups españolas que accedan a él.

L: ¿Qué busca un business angel de Reino Unido en una startup de fuera de sus fronteras? ¿Les gustan especialmente las startups españolas?

Pues buscarán acertar y rentabilizar sus inversiones. Intentar especificar lo que quiere un colectivo tan amplio no creo que sea posible, lo que sí buscan todos es la rentabilidad y aquí la tendencia parece que camina cada vez más hacia la diversificación. Cada vez las coinversiones son más, con más inversores y con tickets más pequeños para permitir tener portfolios más amplios para reducir el alto riesgo que supone invertir en startups tecnológicas.
Este fenómeno, junto con las plataformas de Crowdfunding y de Sindicación, está estimulando a que cada vez más busquen buenas oportunidades que cumplan con sus perfiles de inversión a distancias mayores, incluso fuera de sus fronteras como indica un reciente estudio que algo más del 22% ya han realizado una inversión fuera de UK.

Sin embargo, para que esto realmente ocurra con más frecuencia creo que debemos centrarnos en estrechar lazos entre los inversores españoles y los del Reino Unido. No es fácil que un business angel invierta cómodamente en una startup extranjera, se multiplica los riesgos y los miedos y la única forma de vencerlos es tener una referencia de confianza que se juegue lo mismo que él. Por eso la verdadera misión de Finanziaconnect debe ser crear el entorno necesario para crear esas relaciones de confianza entre inversores de ambos países, trabajando en esta dirección vamos a ver muchas operaciones cross border en el futuro.

L: ¿Crees que el ecosistema de inversión en startups de Reino Unido es competencia para el español o es un complemento?

Si queremos tener startups que compitan con las que salen de EE.UU. ni competencia, ni complemento, más bien una necesidad. La única forma de competir es uniendo fuerzas y no sólo con Reino Unido todos los ecosistemas importantes de Europa.

L: ¿Las cantidades invertidas por BA en Reino Unido son similares a las inversiones españolas?

No lo tengo documentado, pero sí parece que las rondas semillas suelen ser más amplias, es mucho más fácil encontrar rondas de £500.000 de business angels y hay mucho más volumen de rondas serie A y Serie B, obviamente. Esto último facilita la salida de business angels y que rentabilicen su inversión, pero casi más importante es el volumen de exits que se sitúa 5 veces mayor que en España. Los exits son el objetivo de cualquier inversor para rentabilizar su inversión y este dato indica que cualquier inversor español debería estar estrechando lazos con inversores de UK para tener mayor acceso a estos exits para sus invertidas.

Aquí puedes ver todo lo que hemos publicado sobre el programa Finanziaconnect. Si estás interesado en llevar tu startup ante los inversores de Reino Unido, no esperes más, el día 26 acaba el plazo de presentación de solicitudes.

Puedes comenzar el proceso de solicitud con el siguiente formulario:

Entrevistamos a Tomás Santoro, CEO de SumaCRM

Entrevistamos a Tomás Santoro, CEO de SumaCRM

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Tomás Santoro es el CEO y fundador de SumaCRM, un CRM para pymes sencillo de usar que aún no tiene un año de vida.

L: Has realizado una campaña de comunicación muy fuerte de forma personal, y has tenido una gran repercusión, ¿ha sido determinante para el apoyo de inversores o lo inversores los tenías ya convencidos?

Sí, sí, el blog ha resultado ser una campaña muy fuerte personal, pero en realidad no era ni es el objetivo. Te cuento, cada martes publico un post en el blog con todo lo que vamos haciendo nosotros mismos en SumaCRM hasta que consigamos facturar 100.000€/mes (como ya lo hemos conseguido con otra empresa nuestra, Bocetos) y lo hago como continuación de la misión principal que tenemos en SumaCRM.com, que es ayudar a otras empresas a ser más productivas y a vender más. Cuando creamos SumaCRM lo hicimos para solucionar los problemas que teníamos en nuestras otras empresas de falta de comunicación, baja productividad y poco seguimiento de las ventas por parte de los comerciales.

Después de utilizarlo durante 1 año y ver lo bien que nos funcionaba dijimos ¿Porqué no lo comercializamos y ayudamos a otras pequeñas empresas que les pase lo mismo que nos pasaba a nosotros? Y de ahí surge el blog que al estar escrito en primera persona y con 100% transparencia y datos reales de SumaCRM ha sido una comunicación personal muy fuerte, pero como ves no es el objetivo real aunque estoy encantado igualmente. Sobre todo estamos consiguiendo cumplir nuestra misión principal: Ayudar a otras empresas a gestionar mejor su productividad y sus ventas.

L: Una vez pasada la primera ola, ¿cómo se consigue una curva de crecimiento constante en un sector tan competido como el de los CRM en modo SaaS?

Respecto al marketing yo creo que hay muchas olas que coger. De hecho el blog es una serie de olas, y cada martes cuando publico un nuevo post cogemos una nueva ola. A veces son mas grandes y otras mas pequeñas, pero por ahora siempre todas super buenas y a la gente le está encantando con posts con más de 1.500 veces compartido como por ejemplo “cómo conseguimos salir en portada digital del ABC y otros medios” o “cómo perdí el miedo a la llamada en frío”.

En cualquier caso tenemos super claro que lo importante para crecer es la calidad del producto. Y que la calidad del producto está por encima de todo. Dicen que 1 cliente contento atrae a otros 9 clientes nuevos, y por ahora la verdad lo estamos consiguiendo ya que todo el mundo está muy contento con SumaCRM y nos recomiendan mucho. Más de un 20% de los clientes son por el boca a boca y en sólo 5 meses en total estamos gestionando ya más de 2.000 clientes en modo gratuito y más de 300 pagando. Además tenemos obsesión por dar el mejor soporte que exista en el mercado y totalmente gratis, tanto por email, por chat, como por teléfono. Incluso hacemos asesorías totalmente gratuitas para pequeñas empresas por sólo contratar cualquiera de los planes.

L: Te has propuesto conseguir la empresa del millón de euros en un tiempo corto, ¿crees que es algo que se debe/puede intentar en cualquier startup?

Yo creo que tener un reto es clave para que todos rememos en el mismo sentido. Y por eso hemos puesto 1 millón de euros. Aunque en realidad el objetivo es otro. Nuestro sueño es montar una empresa que ayude a otras empresas a ganar tiempo y dedicar el tiempo que le sobre a lo que más quieran, ya sea familia, hobbies, amigos, etc… o incluso a trabajar más jeje :) De hecho la medida del éxito no lo medimos en facturación ya que todos los beneficios los queremos destinar a mejorar la calidad de SumaCRM y a seguir dando soporte gratuito.

L: Una importante diferencia en el modelo de negocio con respecto a tu competencia es la política de precios, en el caso de SumaCRM no hay plan gratuito y la escalera de precios es más gradual, ¿hasta qué punto este tipo de cosas puede influir en el éxito o fracaso de un servicio?

Sí, además de tener una escalera de precios muy gradual, somos uno de los CRMs más baratos (aprox. sólo 5€/mes usuario). Ah! Y si tenemos plan gratuito lo que pasa es que ahora mismo lo tenemos un poco más escondido pero debajo de la tabla de precios puedes ver el link para registrarte totalmente gratis :) Yo creo que el precio es de los factores más importantes en el éxito o fracaso de un servicio y que hay que estar continuamente testeando. En nuestro caso pusimos un precio por debajo del mercado para salir y poco a poco lo vamos subiendo. Aunque por supuesto los clientes que se van registrando mantienen los precios de los planes con los que se registraron y se benefician por ello en el futuro si quieren acceder a un plan superior.

L: ¿Cuánto tiempo os llevó desarrollar SumaCRM antes de poder salir al mercado? ¿Qué crees que es más importante, salir pronto o salir completo?

Estuvimos desarrollándolo durante 1 año antes de comercializarlo. Creo que es más importante salir pronto ya que el uso real de los clientes es el que marca qué es lo siguiente prioritario para desarrollar. En nuestro caso desde los primeros meses de desarrollo ya estuvimos utilizándolo en nuestras otras 3 empresas y en otras 20 empresas amigas que nos dieron feedback super valioso. Cuando dejamos de recibir emails de errores y ya solo recibíamos emails diciéndonos lo bien que les venía SumaCRM lo abrimos al público.

Inversión de impacto y emprendimiento social

Inversión de impacto y emprendimiento social

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El emprendimiento social y la inversión de impacto va poco a poco tomando posiciones para ocupar el lugar que se merece dentro de la economía. Esto es posible en parte gracias a las iniciativas que promueven organizaciones como la fundación Ship2B. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su director Xavier Pont.

¿Cómo surge vuestro interés por apoyar el emprendimiento social por medio de la inversión de impacto?

La inversión de impacto pretende invertir en proyectos con doble rentabilidad: financiera y social. La inversión de impacto es una realidad bastante consolidada en paises como UK y EUA, donde hay una sofisticación importante, por ejemplo, ya existe un mercado secundario en UK, hay Private Equities con más de 900 MM € en fondos de inversión de impacto y redes de impacto con más de 600 inversores. JP Morgan vaticina que la inversión de impacto será el próximo capital riesgo del siglo XXI, y pasará de unos activos de 45 billones $ a 1 trillón $ en una década. Desde Ship2B, hace 4 años, pensamos que había una gran oportunidad para desarrollar la inversión de impacto en España. Hasta hace poco, en nuestro país solo existía dos alternativas para el inversor: o se invertía con criterios de mercado, o se hacía filantropía.

En los últimos años, había surgido como opción la Inversión Socialmente Responsable (ISR) que suponía invertir con criterios de exclusión (armas, alcohol, combustibles fósiles, etc.) pero no eran empresas propiamente de impacto social. La inversión de impacto va más allá y ofrece una doble rentabilidad: financiera y social. Son empresas que o bien en sus outputs (productos, servicios) o bien en sus inputs (personal, compras, etc.) realizan un impacto social significativo que va más allá del crecimiento económico y la generación de ocupación propia de cualquier emprendimiento. La Fundación Ship2B nació para acelerar y financiar empresas de impacto social, queríamos impulsar proyectos sociales de una nueva manera, mucho más profesional, mucho más empresarial y con el ánimo de ofrecer al inversor una rentabilidad interesante que en 70% de los casos es equivalente a la que se puede conseguir en el mercado.

¿Qué experiencia habéis tenido hasta el momento a través de Ship2B?

En Ship2B aceleramos y financiamos proyectos. Somos la primera aceleradora de impacto social en España y la primera red de inversores de impacto. Actualmente existe un mercado y un ecosistema muy incipiente y observamos mucha efervescencia en el mercado. En los escuelas de negocio, por ejemplo, las nuevas generaciones se plantean seriamente emprender “con sentido”, buscar y explorar vocaciones, son empresas 3.0 mucho más conscientes de su impacto y en donde a los emprendedores les mueves tanto el lucro como la voluntad de cambio. Existe también mucha organización social tipo ONG que está intentando convertirse a empresa social, pero esa transición no es nada fácil porqué las culturas organizativas son muy diferentes. Nuestra experiencia nos dice que los proyectos que suelen triunfar son aquellos que vienen de una cultura mercantil y se convierten a sociales.

¿Podrías darnos algún ejemplo de startup con la que habéis trabajado recientemente?

Sylvestris, una compañía para reforestar bosques directamente con semillas a través de drones y personas de inserción; Things2Help una plataforma que te permite vender cualquier cosa de segunda mano, donar toda la venta a proyectos sociales y además desgravarte hasta el 75% de la donación; Jump Math, una metodología de aprendizaje de las matemáticas que viene de Canadá y que reduce el fracaso escolar de manera espectacular; Smartbrain una iniciativa para el tratamiento integral del alzheimer basada en herramientas digitales.

¿Cómo ayudáis a las empresas de impacto a desarrollarse y conseguir financiación?

Nuestro gran valor es la comunidad de personas y entidades del máximo nivel que dan apoyo a los proyectos, ya sea en forma de mentoring, networking o inversión semilla. Somos muy estrictos en la selección de persones y entidades con las que colaboramos ya que existen miles de programas de formación y mentoring que no aportan nada a los emprendedores. Nosotros nos centramos mucho en trabajar bien el modelo de negocio, generar las primeras ventas y métricas, y conseguir la primera financiación.

El próximo 26 de noviembre celebraremos nuestro Foro anual de inversión de impacto, al que todos los inversores de Loogic estan invitados a acudir. El año pasado vinieron 300 personas, y cerramos tres rondas de financiación. Suelen ser rondas entre 100 y 300k. Los inversores interesados en participar pueden tener acceso gratuito a través del código código promocional S2BCODLOO al formalizar su inscripción dentro del eventbrite.

También presentaremos 10 proyectos de impacto en la próxima edición del SmartMoney en enero en Madrid.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Este año estamos lanzando nuestro primer vehículo de co-inversión porqué muchos inversores nos pedían que no quería invertir en una empresa concreta sino en Ship2B. A través de B-Fund, co-invetiremos en 15 proyectos los 2 próximos años. Ya tenemos levantados 600 M € y queremos llegar a 1M €. Hacemos tickets de 15k, 75k o 150k. Tenemos previsto hacer el primer cierre a final de año.

Entrevistamos a Javier Esteban como brand manager de Pirendo

Entrevistamos a Javier Esteban como brand manager de Pirendo

JaviPirendo

Pirendo herramienta española para el análisis y seguimiento de redes sociales tiene ya 6 años de historia. Sus dos socios han conseguido una empresa rentable con 800 clientes de pago sin necesidad de financiación. Ahora Javier Esteban se incorpora como brand manager con el objetivo de llegar a más marcas y agencias, y aprovechamos para hacerle una estrevista sobre Pirendo.

L: Una startup de éxito sin financiación, ¿es posible?

Claro que es posible, pero conlleva cierto sacrificio extra, ya que la falta de inversión externa se compensa con muchísimas (más) horas de trabajo a fin de conseguir un producto cuya excelencia te permita crecer apoyado únicamente en clientes y buenos resultados desde el primer momento. Además esta circunstancia nos ha “obligado” a ir pasito a pasito, siempre afianzando bien los pies antes de dar un nuevo paso adelante, eligiendo nosotros mismos hacia dónde crecer y en qué momento, lo que nos ha facilitado mucho la labor a la hora de hacer la plataforma que queremos.

L: Pirendo es la única herramienta española de análisis de redes sociales con acceso a Instagram ¿cómo se llega a establecer acuerdos tan importantes como este?

Tenemos la suerte de que nuestros fundadores son “animales sociales” desde hace mucho tiempo y eso facilita mucho las cosas. Concretamente José María lleva trabajando con la API de Twitter y la de Facebook muchos años y en varias ocasiones ha encontrado errores o ha colaborado en la corrección de algunos bugs, por lo que la relación con las distintas redes se afianza desde el nivel técnico.

En cualquier caso cada plataforma tiene sus propias normas y condiciones para dar acceso a sus APIs, lo cual respetamos de manera muy rigurosa, casi enfermiza, de manera que conseguimos crear un clima de confianza y de enriquecimiento mútuo. No hay que olvidar que muchas redes no tienen estadísticas propias, como en el caso de Instagram, otras llevan muy poco tiempo implantándolas progresivamente, como el caso de Twitter y en todos los casos en Pirendo ofrecemos muchos más datos que las propias redes, con lo que también les favorece a ellas. En cierta manera cubrimos una carencia creando contenidos y funcionalidades para sus usuarios y clientes.

L: ¿Conocéis el impacto que tienen vuestras acciones de marketing para dar a conocer Pirendo? Me refiero a presencia en eventos y acuerdos con entidades a los que no facturáis.

Por supuesto, desde el principio nuestra filosofía en cuanto a las colaboraciones se ha basado en dar a conocer nuestros productos, pero sobre todo en dotar al evento, curso o estudio de herramientas que realmente sean útiles y efectivas, con lo que conseguimos que hablen muy positivamente de nosotros y se sientan realmente arropados en cada colaboración.

En el caso de los eventos con los que solemos colaborar con nuestras pantallas de Tweets y de imágenes, conseguimos que todos los asistentes se sientan parte del evento a través de uno de nuestros productos. Ampliamos su altavoz y, a la vez, el nuestro.

L: La competencia es muy fuerte en vuestra actividad, ¿cómo se consigue que una empresa se incline por tu producto y no por el de la competencia?

Desde nuestros inicios una de las premisas que nos marcamos fue crear una plataforma que se adaptara a lo que el usuario o cliente necesitaba, no hacer la plataforma que nosotros queríamos para luego intentar vender nuestro producto. De esta manera tenemos una plataforma que se adapta a cualquier tipo de usuario, desde los analistas más avanzados hasta los que se inician en estos mundos, con absolutamente toda nuestra metodología explicada y definida en el área de soporte, de manera que somos transparentes al 100%.

Por otro lado nos hemos centrado mucho en el idioma español, tanto a nivel semántico como a la hora de analizar localizaciones, incluso a la hora de definir gráficos y métricas, buscando que cualquiera pueda entender en cada momento qué se está analizando y cómo utilizarlo en su favor.

Llevamos más de 8.000 millones de publicaciones que llevamos monitorizadas y los distintos acuerdos que tenemos con cada red hacen que nuestras métricas sean total y absolutamente fiables, sin ningún tipo de límite a la hora de recoger información y procesarla.

Entrevista sobre el pivot de Milingual

Entrevista sobre el pivot de Milingual

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Milingual es una de las muchas startups que en un momento determinado deciden pivotar en su modelo de negocio para mejorar y crecer. En este caso el pivot implica ampliar horizones y un cambio de marca, que nos va a explicar a continuación su fundador Gabriel Pazos.

¿Cómo surgió Milingual?

Milingual nació como una alternativa muy social a la práctica y el aprendizaje de los idiomas.
Queríamos demostrar si realmente aportábamos un valor a nuestros tres pilares fundamentales: si el alumno estaba dispuesto a pagar por recibir una clase de conversación en un local, si el profesor estaba interesado en ofrecer sus conocimientos de una forma social y si el local nos quería abrir sus puertas y ejercer de “aula”. Y así fue, después de un año muchas personas mejoraron su inglés con nosotros.

¿Nos puedes hablar de vuestro modelo de negocio que compagina la parte online con offline?

Nuestro modelo de negocio se basa en construir una comunidad online que se materializa offline. Organizamos actividades de idiomas presenciales promovidas y gestionadas con un uso diferencial de la tecnología.
Nosotros creemos que la mejor forma de aprender un idioma es conversando y enfrentándote a situaciones reales y cotidianas, seguimos el “método natural” pero acompañados de los mejores profesionales y con todos los medios tecnológicos para su gestión.

¿A qué se debe el cambio de marca y estrategia?

Se debe a una nueva estrategia de crecimiento tanto en idiomas como en ciudades y países. Por ello pensamos que era el momento ideal para lanzar la nueva plataforma. Nuestro “core business” sigue siendo el mismo, la gran diferencia es que abrimos la plataforma a nuestra comunidad y permitimos que un usuario (profesor, café, alumno) pueda crear su propio evento de idiomas bajo nuestro paraguas. La escalabilidad y el carácter global del proyecto se multiplica de forma exponencial.

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¿Nos puedes explicar cómo habéis realizado el pivot a Milingual?

El nuevo enfoque ha comenzado por la plataforma tecnológica y por una estudiada estrategia de comunicación.
La nueva tecnología se basa en la facilidad y flexibilidad para que el usuario reserve su sesión pero incorpora nuevos servicios que hacen de la experiencia de aprendizaje única: seguimiento online por parte de los profesores, herramientas de gamificación, posibilidades de compartir…

La estrategia de comunicación la hemos basado en generar expectación a nuestra comunidad (#algoestápasando), informar a nuestros usuarios (carta de los fundadores) y premiar a los más fieles. Todas nuestras acciones han tenido un componente online (RRSS, web, blog) y un componente offline (eventos presenciales, embajadores de idiomas, etc.)

¿Cuál es vuestra estrategia de futuro?

Milingual nace para atender una realidad social: la necesidad de hablar otras lenguas en un mundo tan globalizado.
Ofrecemos un servicio y un método de conversación muy útil –que complementa otros métodos educativos- con los medios tecnológicos más avanzados.

Nuestra estrategia a corto plazo es seguir creciendo en la ciudad de Madrid y alrededores permitiendo que los usuarios puedan crear sus propias actividades y ganar dinero por ello.

Estamos en contacto con inversores para poder empezar nuestra expansión en otra ciudades y poder consolidar el crecimiento en Madrid

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