Entrevistas Loogic Startups
Entrevistamos a Ernest Sánchez, director para España de Zapper

Entrevistamos a Ernest Sánchez, director para España de Zapper

zapper

Zapper es una aplicación móvil para pagar en los restaurantes y que ha extendido su servicios para pagos en taxis, comercio electŕonico o donaciones entre otros. Está presente en Reino Unido, Australia, Francia, España, Bélgica, Holanda, Suiza, Sudáfrica, Sueceia, EEUU y dentro de poco en Alemania. Para su implantación en España Zapper ha hecho inversión durante 2015 de 2 millones de euros.

Hemos hecho una estrevista a Ernest Sánchez, su director para España.

L: Zapper está presente en cuatro continentes, ¿se paga igual en todas partes del mundo o la expansión internacional es más complicada de lo que parece?

Es tendencia global el uso del móvil como herramienta de pago, el objetivo de Zapper es ser el medio de pago móvil preferido a nivel global. El funcionamiento de Zapper es muy sencillo para los usuarios, consiste en escanear el código QR de la factura con la app y aceptar el pago. Evolucionamos constantemente para hacer que el proceso de pago sea cada vez más fácil y sencillo.

L: Os habéis especializado en verticales como restaurantes, sector en el que habéis comenzado a daros a conocer en España, ¿se trata de una estrategia de captación de mercado por sectores o de una especialización necesaria para lograr el éxito?

Apostamos por el sector restauración, por la oportunidad que ofrece la recurrencia de los clientes. A los clientes les ofrecemos un pago rápido y cómodo de la cuenta y al restaurante un CRM (gestor de clientes) con los hábitos de consumo de sus clientes. La repetición del pago con Zapper por parte de los clientes hace que el restaurador encuentre en Zapper un gestor muy completo y con muchas posibilidades.

L: ¿Para qué tipo de servicios se utiliza más Zapper a nivel global, si existe alguna diferencia significativa?

Nuestra vertical principal en todos los países es la restauración, pero en algunas ciudades, dependiendo de sus características comerciales y económicas, funcionan también otros servicios como medio de pago en eventos. Barcelona es un buen ejemplo, los restaurantes siguen siendo nuestro principal valor, pero también damos servicio a eventos y mercados al aire libre donde el pago con tarjeta se complica mucho.

L: ¿Por qué ahora España y no otros países de Europa? ¿Qué nos hace más atractivos?

Actualmente nos encontramos en varios países de Europa, entre ellos España. La decisión de abrir mercado en España es porque tiene uno de los mejores sectores hosteleros del mundo. Nuestros bares y restaurantes son uno de los motores de la economía nacional, así como un valor turístico insustituible. Si a eso le añadimos que es uno de los países que más aplicaciones móviles descarga y utiliza, tenemos nuestro mercado ideal. Desde el primer momento teníamos a España en la cabeza, sabíamos que era nuestro mayor objetivo. Y el lanzamiento está yendo francamente bien y supera nuestras mejores expectativas.

L: ¿Qué pasará cuando los bancos convencionales se metan de verdad en el sector de los pagos móviles?

Crecerá el pago móvil y se convertirá en hábito. No hemos inventado nada, el smartphone, el código QR y las pasarelas de pago ya estaban ahí. Nuestro mayor valor es que supimos verlo antes y hemos cuidado el servicio hasta el mínimo detalle pensando siempre en nuestros usuarios finales. Añadimos continuamente mejoras y servicios que nos añaden valor. Nuestra diferencia se encuentra en que somos universales, funcionamos con cualquier banco, en cualquier móvil y con cualquier compañía de telefonía.

N.B: Las negritas son de mías.

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

noysi

Mi experiencia usando aplicaciones online de productividad y gestión me dice que lo más importante es la decisión y convicción para usarla, tanto a nivel particular como a nivel de equipo en la empresa. Una vez se ha tomado esta decisión se establece un proceso de adaptación y si se llega a realizar correctamente, los beneficios para la empresa pueden ser importantes al tener centralizadas las comunicaciones, documentación y todos aspectos que hasta ahora han estado dispersos en todo tipo de canales online y offline. De esta forma la startup Noysi, liderada por el emprendedor Héctor Castillo, nos ofrece una herramienta de comunicación para equipos centrada en la productividad y la privacidad de la información. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a los fundadores de este interesante proyecto que se ha propuesta ayudarnos a mejorar en la forma en la que trabajamos en nuestras empresas:

¿Cómo surge la idea de crear Noysi?

Observé que el mercado norteamericano estaba dejando de utilizar el email y de forma muy rápida comenzaron a nacer gigantes de mensajería instantánea corporativa que integraban todas las herramientas de uso habitual en una única plataforma.

Varios estudios demostraron que el correo electrónico se estaba convirtiendo en el principal reductor de productividad en las empresas. Analicé bien el sector y pensé en cómo podíamos replicar este modelo de negocio que estaba triunfando en Estados Unidos y adaptarlo al mercado de habla hispana.

Observé que la empresa que más éxito estaba teniendo, tenía graves problemas de escalabilidad, especialmente en cuando los equipos eran muy grandes. Por lo tanto, tenía sentido crear una tecnología altamente escalable desde el comienzo para poder cubrir ese hueco que nuestros competidores habían descuidado.

Por otro lado, si queríamos abordar a las grandes empresas, teníamos claro que ellos no se iban a adaptar a nosotros sino que somos nosotros los que nos tenemos que adaptar a ellos, así que, además de ofrecer un servicio en la nube, permitimos instalar Noysi en una nube privada o en sus propios servidores y también estamos preparados para implementar cualquier servicio de terceros bajo demanda.

El gran reto era crear un protocolo de comunicación realmente eficiente, que consumiera muy pocos recursos para poder bajar los precios un 50% con respecto a nuestra competencia, lo cual hemos conseguido. Nuestra tecnología consume un 70% menos que la tecnología que utiliza nuestro principal competidor.

¿Qué problemas has detectado en la comunicación entre equipos de trabajo y cómo los resuelve Noysi?

El principal problema en la comunicación de una empresa es el famoso correo en copia. Esta forma de comunicarse tiene graves carencias. En primer lugar, una parte se va al SPAM; para comunicaciones importantes el email no es fiable.

En segundo lugar, las organizaciones consienten los correos en copia y la mayor parte de estos correos no son productivos. Hay directivos que afirman recibir incluso más de 60 correos al día que no son de su incumbencia. Muchos trabajadores utilizan el correo en copia para fines que no se adaptan a la operativa lógica de una empresa como copiar a altos directivos para demostrar que eres bueno o aparentar que estás trabajando, prácticas habituales en empresas de gran tamaño que van en contra del espíritu de trabajo en equipo y el beneficio de la empresa.

Nosotros proponemos dividir la comunicación de la empresa por canales segmentados en los que las personas trabajan de forma colaborativa y la información se ordena de forma lógica. No tiene sentido recibir en una única bandeja mensajes de mil temas diferentes porque, a la hora de buscar información, si no lo has ordenado en carpetas adecuadamente, encontrar algo se convierte en una aventura interminable. ¿No tiene más sentido que la información llegue a la carpeta adecuada y no tengas que guardarla manualmente en una carpeta?

Por tanto nuestra solución propone:

1. Canales de comunicación segmentados en tiempo real.

2. Compartir archivos en lugar de enviarlos. Además, Noysi tiene espacio de almacenamiento ilimitado y cuesta la mitad que Dropbox.

3. Conectar todos los servicios que utilizas en el día a día en una única plataforma, evitando las distracciones habituales que todos sufrimos al abrir y cerrar decenas de ventanas.

¿Cómo es el equipo que forma parte de tu startup?

Ahora mismo somos 11 personas en el equipo. Estamos creciendo muy rápido y no puedo estar más contento con ellos, especialmente con nuestro CTO, Luis Gervaso, que para mí es el Messi de los programadores en España. Sin él Noysi sencillamente no existiría.

¿Nos puedes hablar de vuestro modelo de negocio?

Noysi te permite enviar hasta 10.000 mensajes y almacenar hasta 5GB de forma completamente gratuita y si te gusta, puedes continuar utilizando el servicio pagando solo 4€ al mes por usuario.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Queremos ser el referente en comunicaciones internas en el mercado de habla hispana y posteriormente explorar mercados de habla inglesa donde la competencia no haya entrado.

Creemos que el mercado de las comunicaciones internas será de tamaño gigante en el año 2020 y nosotros vamos a luchar por ser líderes en España, México, Colombia y Chile.

Creemos que Noysi tiene una clara posibilidad de alcanzar una facturación anual de 11 millones de euros, con una plantilla de 50 personas. Ese es nuestro objetivo y nuestra obsesión.

Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

across legal

En Loogic tenemos la fortuna de contar con Ignacio Lacasa y su empresa Across Legal para asesorarnos en todo lo relativo a temas legales, tanto propios como los de las startups de las que somos socios o con las que trabajamos desde Loogic Ventures. Gracias a esta relación de trabajo y colaboración nos sentimos muy cómodos recomendando los servicios legales que Across Legal ofrece a las startups y por esto también hemos querido que sea Ignacio Lacasa quien resuelva las dudas legales que puedan tener los emprendedores que asistan a Smart Money.

La charla de Ignacio Lacasa en Smart Money será a las 16h y os la recomendamos a todos aquellos que tenéis una startup y necesitáis tener bien atados todos los aspectos legales relacionados con la creación y financiación de vuestras empresas. A continuación podéis leer una entrevista que le hemos realizado con la que podéis conocer la importancia que tiene todo lo relativo a los temas legales en una startup.

¿Cuales son los principales retos a nivel legal a los que se enfrenta un emprendedor a la hora de poner en marcha un nuevo negocio?

ignacio-lacasaEn mi opinión el principal reto al que se enfrenta el emprendedor es implementar la idea de negocio de la forma más optima posible pese a la habitual escasez de recursos. En la actualidad muchos proyectos son complejos y requieren apoyo legal desde el inicio en múltiples áreas (propiedad intelectual, laboral, fiscal, contractual, …). Un enfoque legal inadecuado al principio puede ser el cierre del negocio en pocos meses. Esto es muy relevante en empresas enfocadas por ejemplo en la economía colaborativa o que entran en actividades reguladas.

Cuando el emprendedor pone en marcha la empresa y empieza a crecer ¿Qué otros aspectos legales debe tener en cuenta?

Es básico conocer las reglas del juego. Entender por ejemplo cuando puede incurrir en responsabilidad por deudas de la sociedad como administrador o la importancia de los tiempos a la hora planificar el fundraising (o a falta de éxito, presentar la declaración de concurso de acreedores de la sociedad). Por otra parte en los comienzos es fundamental además de revisar los aspectos legales relativos a la actividad que desarrolla la sociedad, no incurrir en errores que pueden lastrar el crecimiento de la startup. Errores clásicos que nos encontramos recurrentemente son: (i) usar modelos comprados de internet o prestados por otros emprendedores que no entienden y que no se adaptan correctamente a la actividad que se emprende, o (ii) comprometer stock options/phantom options sin un plan que las regule correctamente con cláusulas de good leaver/bad leaver,….

¿Cómo es el equipo de Across Legal y cómo trabajáis con las startups?

Tratamos de adaptarnos al cliente y crecer con él. Creemos en relaciones a largo plazo y en beneficio mutuo.

Muchas startups recurren a vosotros para asesorarse a la hora de realizar una ronda de inversión ¿Qué consejos le darías a un emprendedor que se enfrenta a este nuevo reto en su empresa?

Le recomendaría que reflexionase sobre sus necesidades reales, objetivos de la ronda, perfil de inversor que busca y que está dispuesto a ofrecer a dicho inversor. Esta reflexión previa evitaría muchas perdidas de tiempo a la hora de buscar financiación. También le recomendaría que en función del tipo de inversor al que se dirige, se anticipase y tuviera listo un term sheet con las condiciones concretas que ofrece para la ronda, acelerando de esa forma el proceso. Es fundamental cuando se empieza a buscar inversores entender los términos habituales que se utilizan en la jerga: pre-money, post-money, fully diluted, antidilución, … Un emprendedor tiene que hacer los deberes antes de salir de pesca.

En Across Legal habéis asesorado a varias startups a la hora de venderse ¿Qué aspectos legales son los más determinantes al realizar el exit de una startups?

El exit de una startup comienza el día que decide emprender la actividad. Todo lo que se va haciendo desde entonces puede ir marcando un futuro exit. La firma de la venta de la sociedad es el punto álgido pero no el final. Una buena negociación del contrato de venta de la sociedad o de sus activos, y una buena planificación fiscal, serán determinantes de que el exit vaya acompañado finalmente de éxito = ganancia. Antes de la venta en las distintas rondas es muy relevante controlar derechos como el de liquidación preferente o el efecto económico de los planes phantom o similares cuando se produzca el exit. Después de la venta cobrarán importancia las manifestaciones y garantías que se dan sobre la sociedad vendida y su régimen indemnizatorio, las cláusulas de ajuste post cierre y en ventas con precio aplazado o con precio variable, la correcta definición de los distintos escenarios que pueden darse y sus consecuencias. Ahí es donde la experiencia permite anticipar situaciones que suelen darse con este tipo de transacciones y negociarlas de forma adecuada.

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

runnea

El negocio de los comparadores y agregadores siempre me ha llamado mucho la atención ya que me parece que ofrecen una utilidad muy buena para los usuarios y que a nivel de modelo de negocio poder trabajar con afiliación puede resultar muy lucrativo. Además como corredor, que me he tenido que enfrentar al reto de probar muchos modelos de zapatilla, hasta encontrar el que mejor se adapta a mi forma de correr, me parece especialmente interesante lo que han sido capaces de en Runnea, por lo que he decidido realizar la siguiente entrevista a Gorka Cabañas, uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Runnea?

Runnea surge de casualidad. En el club de triatlón del que yo formaba parte, uno de los integrantes era el dueño de una tienda de deportes. Y era matemático, cada vez que quedábamos para entrenar había algún compañero que le pedía ayuda con la elección de sus zapatillas de running. El eterno dilema del corredor, soy probador, neutro, las quiero para maratón, para pruebas de triatlón sprint… En mi caso siempre he sido bastante friki en el tema del material deportivo. Soy periodista de formación y en mi blog ya escribía análisis de las zapatillas que me iba comprando o incluso de alguna marca que ya me enviaba por aquel entonces modelos para analizar.

Y ahí surgió la idea, ¿por qué no crear un portal en el que ayudemos al runner?. Ayudar en el más amplio de los sentidos. Ayudar a escoger una zapatilla, ayudarle a encontrar la más barata, ayudarle con los entrenamientos, con la nutrición, con las lesiones deportivas. Ayudar, ayudar, ayudar. Esa ha sido y es simple la premisa. Nuestro ejemplo a seguir era más Tripadvisor que por ejemplo un Rastreador. Ahí nos juntamos 3 locos del deporte con perfiles muy complementarios. Un analista programador con más de 15 años de experiencia, un experto en data mining y un periodista con experiencia en medios de comunicación digital y negocios digitales. Y nos pusimos a trabajar. En diciembre de 2013 nacía Runnea.com

¿Por qué debe usar Runnea una persona que quiere comprarse unas zapatillas para correr?

En realidad Runnea.com pretende ser un punto de encuentro para runners y trail runners. Quiero decir, que detrás de Runnea hay desarrollo de tecnología aplicada a encontrar las zapatillas de running o trail running más idóneas y más baratas para el corredor, es verdad, pero para eso hay también otras webs. La diferencia de Runnea.com respecto a otros comparadores o marketplace de zapatillas es que nuestro objetivo es construir una comunidad de deportistas para crecer juntos e ir incorporando servicios.

En nuestro equipo contamos con licenciados en Educación física, entrenadores de atletismo y triatlón, nutricionistas, fisioterapeutas, una podóloga, expertos en posturología, periodistas. Nos hemos rodeado de gente que aporta valor y que por ejemplo si necesitas ayuda con tus entrenamientos lo hacen de forma totalmente gratuita y si tienes dudas con la elección de tu zapatilla también. Si después decides comprar una zapatilla en nuestro comparador de precios, pues se lo agradecemos en el alma porque nosotros nos llevamos una pequeña comisión que no afecta al precio del producto final que paga el usuario. O incluso no nos llevamos nada porque en su día decimos que queríamos dar los mejores precios que consiguiéramos rastrear, trabajaran o no trabajaran con nosotros. A día de hoy contamos con más de 13.000 usuarios registrados en la comunidad.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para daros a conocer?

Hemos sido totalmente transparentes con el usuario. En nuestra web no hay ni un solo análisis pagado por una marca deportiva o una opinión dirigida a recomendar una zapatilla concreta. En los análisis se cuente lo que nos gusta y lo que no. Y con todo eso la relación con ls marcas es excelente y trabajamos con todas ellas sin ningún tipo de problema ni impedimento en que nos envíen material. Los usuarios creo que se dan cuenta de eso. Y después tal vez lo que te comentaba anteriormente, mimar al usuario ayudándoles y aportándoles contenido. Tal vez por deformación profesional, desde el principio tuvimos claro que esto no iba “solo” de tecnología. La tecnología tiene que ser muy buena, eso está claro (de hecho de los 3 socios 2 son informáticos), pero en el centro de todo estaba el usuario. Si conseguíamos dar un servicio, solucionar un problema, en definitiva ayudar al runner, él nos ayudaría a nosotros. Y así sucedió. Nuestros contenidos parece que gustan, se comparten, se poosicionan en buscadores, añadimos vídeos, contestamos a todas y cada una de las consultas en menos de 2 horas y después intentamos fallar lo menos posible en el rastro de precios para no generar frustraciones. Y cuando fallamos pedimos disculpas y que nos manden por favor el error para subsanarlo.

¿Qué importancia tiene la creación de contenidos en un comparador de productos?

En mi opinión muy grande. Vital. Lo que sucede es que pensamos que crear contenidos es sencillo, que es cuestión de ponerse delante del ordenador y empezar a escribir. Generar buen contenido es muy complicado y generar buenos contenidos especializados y con conocimientos SEO aún más. Para nosotros seguramente una de las tareas a la que más tiempo dedicamos es a la elaboración del plan editorial de cada semana. Buscamos los temas, los ponemos en común, decidimos cuales se llevan a cabo y nos damos 2 semanas para su elaboración. Es decir, preferimos tener que esperar una semana para sacar una review de una zapatilla o un reportaje sobre el entrenamiento invisible que lanzarlo porque toca publicar algo ese día.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Actualmente contamos con 4 portales:
– Runnea.com
Paddelea.com, el mismo concepto que Runnea pero en este caso hablando de pádel. Comparamos zapatillas y palas. Lo lanzamos hace dos meses y pensamos que es una apuesta de futuro cuando el negocio esté un poco más maduro.
Buscopulsometro.com, un comparador de pulsómetros, pulseras de actividad y smartwatches.
Menecesitas.com, es una comunidad dirigida a la mujer deportista en la que hablamos de Nutrición, entrenamiento, vida sana, psicología, material deportivo. Siempre centrado en la mujer.
– Skkia.com, que nacerá en los próximos meses con la misma filosofía que runnea pero en el mundo del esquí
– Academy Win, nuestro proyecto más ambicioso hasta el momento que saldrá antes del verano y en el que estamos volcados. Una academia para deportistas dirigida por el preparador físico de la Selección Española de Fútbol sala Antonio Bores y todo su equipo.

¿Pronador o supinador? ¿Qué opinas del minimalismo?

Como periodista aplicado he hecho los deberes y sé que corres y que además eres defensor del minimalismo. En mi caso no lo practico porque 20 años jugando a balonmano me han dejado las rodillas un poco tocadas y además mi técnica de carrera no es demasiado buena; así que corro con amortiguación pero lo que es evidente es que hay estudios con atletas que revelan que los que corremos apoyando en el suelo en primer lugar el talón, tienen una mayor incidencia de lesiones que aquellos que lo hacen con el antepié. Así que voy a salir por la calle del medio. Depende del deportista y de su técnica de carrera. El minimalismo no es para todos pero los que tienen la suerte de no tener problemas, como es mi caso, la sensación de sentir el terreno en pistas o caminos es increíble.

Entrevistamos a Marta Plaza, fundadora de la app Desire

Entrevistamos a Marta Plaza, fundadora de la app Desire

desire

Entrevistamos a Marta Plaza, una de las fundadoras de la app Desire que se presenta como una manera divertida de retar a tu pareja y hacer que suba la temperatura y la pasión de la relación de pareja. Desire es un juego perfecto para nuevas parejas y para aquellas que llevan tiempo juntas.

¿Cómo surge la idea de crear la app Desire?

Mi nombre es Marta y soy cofundadora de Desire, un juego para parejas. Creamos Desire porque buscábamos una App para disfrutar con la pareja, romper rutinas, pasarlo bien, probar cosas nuevas, reír y disfrutar del tiempo con la persona que amamos, aún más.

Empezamos el proyecto durante los fines de semana, como un proyecto personal. Pol Gerbeau, uno de los fundadores, buscaba un juego para jugar con la pareja y al no encontrarlo, decidió crearlo. Al subirlo a Google Play empezaron a venir las descargas y nos dimos cuenta de que el juego gustaba. De fin de semana en fin de semana fuimos haciendo crecer el proyecto. En el equipo también se encuentran David Soler, que se encarga de iPhone, y yo misma, que me encargo de gestionar el contenido de la App, la comunicación con los medios y con los usuarios del juego.

¿Cómo funciona Desire?

Desire es una competición entre los dos miembros de la pareja. Se reta a la pareja a hacer algo, por ejemplo a dar un masaje sensual o a hacer algo rápido en el ascensor. Si la pareja acepta y lo cumple, entonces gana puntos y lo mismo al revés. Como en todo juego hay puntos, niveles y trofeos que mantienen la adrenalina y la chispa encendida. El juego es gratuito para Android e iPhone. Se puede descargar desde nuestra web o buscando en Google Play y AppStore: ‘Desire’, aparece la primera. Lanzamos hace un año y hemos resumido en nuestro blog los retos enviados a través de la App durante el año en 12 segundos.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Desire es Freemium, es una App gratuita para ambas plataformas: Android y iPhone. El juego, ofrece la posibilidad de desbloquear contenido mediante ‘Monedas Mágicas’. Dichas monedas se pueden conseguir jugando o comprándolas (inApp purchases). Hay distintos paquetes de monedas mágicas que el usuario puede comprar. La versión gratuita de Android además incluye anuncios (que desaparecen haciendo cualquier compra).

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio SV

El emprendedor de éxito José del Barrio con su fondo Samaipata Ventures se está convirtiendo en uno de los inversores que más actividad está desarrollando en los últimos meses a nivel de relaciones en el ecosistema de las startups y es de esperar que pronto esto se traduzca también en un buen número de operaciones en los negocios que son su especialidad: ecommerce y marketplace. En Smart Money Madrid tendremos la suerte de contar con José del Barrio como ponente para que nos hable de la puesta en marcha de Samaipata Ventures y como no, de la experiencia vivida con la venta de La Nevera Roja.

Para conocer mejor a José del Barrio como inversor y la actividad que ha comenzado a desarrollar a través de Samaipata Ventures hemos realizado la siguiente entrevista.

¿En qué momento te pica la curiosidad por empezar a invertir en startups?

Desde la universidad, siempre me ha llamado la atención el mundo del Private Equity y en especial el Venture Capital (VC).

Comencé mi carrera en el mundo de las “Transacciones” o “M&A” en el área de estrategia de una consultora, PwC. Asesorábamos tanto a fondos de Private Equity como a inversores industriales a tomar buenas decisiones de inversión. Algunas de las transacciones en las que trabajé y que me marcaron, fueron la compra de Tuenti por parte de Telefónica, la potencial compra de un comparador online de seguros por una aseguradora y otros proyectos relacionados con Internet que hicieron despertar en mí el interés por el mundo del VC, Internet y las startups.

A pesar de la dureza y exigencia de ese tipo de trabajos, donde se duerme poco y se trabajan horas interminables, siempre estaré agradecido de haber “sufrido” esa etapa, porque tuve la oportunidad de adquirir conocimientos y experiencia financiera de la mano de algunos de los mejores profesionales del sector financiero y del capital riesgo de Europa.

En 2011, cuando dejo la consultora para fundar La Nevera Roja, me metí de lleno en el mundo startup y tuve que atravesar el proceso de financiación típico. Fue un proceso muy bonito pero a la vez algo “doloroso” en sus inicios, debido a la falta de madurez del ecosistema inversor.

El mundo del VC reúne cosas interesantes de las dos etapas profesionales anteriores de mi carrera: el mundo M&A, y el ecosistema startup/emprendedor.

En Samaipata Ventures tratamos de colaborar con el desarrollo del ecosistema emprendedor y del VC en España que todavía se encuentra en una fase muy inicial, especialmente si lo comparas con mercados mucho más desarrollados como EEUU o UK

¿Qué ventajas tiene un inversor que antes ha sido emprendedor y ha tenido un gran exit con su startup?

Haber sido emprendedor con un exit relevante en un periodo de menos de 4 años te convierte en un inversor con una perspectiva algo diferente de la media. Al fin y al cabo, he tenido que tratar con muchos inversores, dejarme la piel en la búsqueda de financiación, ver qué cosas funcionan y cuáles no y sobre todo, tener claro una propuesta de valor y su viabilidad.

Uno de los valores de Samaipata Ventures, es el compromiso con lo que nosotros llamamos filosofía “real hands on”, que no es otra cosa que una apuesta decidida por estrechar la colaboración entre VC y startup.

Mi compromiso con estas palabras viene apoyado por mi background en La Nevera Roja y por un equipo muy sólido, el de Samaipata Ventures, que tiene claro que hay que volcarse con los equipos humanos detrás de una oportunidad de inversión.

Las ventajas de haber emprendido son muchas, empezando por el know-how de La Nevera Roja sobre los modelos de negocio en los que estamos especializados, el eCommerce y Marketplace. Más allá de esto, creo que la empatía con los emprendedores que nos visitan cada semana también es palpable y siento que estamos consiguiendo transmitirles que Samaipata Ventures aspira a ser un compañero de viaje íntegro y que respeta plenamente al equipo fundador, tratando de aportar y complementar allí donde nos necesiten.

¿Por qué habéis elegido el modelo de inversor hands-on? ¿Cómo os vais a implicar en las empresas en las que invertís?

Para serte sincero no creo que hayamos elegido el modelo hands-on, sino que es la única forma en la que concebimos el VC a medio plazo y desde luego la que más se ajusta tanto a nuestra forma de ser de nuestro equipo, como a la visión que tenemos de hacia dónde tiene que dirigirse la industria en los próximos años.

La implicación en las empresas tiene un límite claro: nosotros nunca gestionaremos la compañía en la que invertimos. El nivel de colaboración que estamos ofreciendo parte de empatizar con los emprendedores, ofrecerles nuestro know-how e ir aportando nuestro granito de arena en áreas tan diversas como la captación de talento, fundraising, estrategia, comunicación fundador – inversor y temas más técnicos como estrategias de media for equity, marketing, etc. Somos inversores, pero estamos del lado del empresario currante y con visión.

¿Puedes contarnos cómo están siendo vuestras primeras experiencias invirtiendo en startups?

Hasta la fecha, Samaipata Ventures ha realizado una única inversión en el vertical eCommerce de material deportivo Deporvillage, empresa que está experimentando un crecimiento extraordinario y se está reinventando cada día. El objetivo es realizar al menos dos inversiones más antes de que acabe enero 2016.

La experiencia está siendo muy buena e interesante, y creo que el Management de Deporvillage puede dar fe de que nos hemos volcado con su proyecto desde el primer día.

Por otro lado, llevamos más de 300 startups analizadas en apenas 4 meses de plena operatividad, y la sensación es que hay muchísimo talento, fundadores cada vez mejor preparados y un cambio de era total en lo que al mundo digital se refiere.

Vemos claramente que estamos asistiendo a la aparición de nuevos modelos de negocio impresionantes protagonizados por internet y los smartphones, y ahora más que nunca hace falta ser disruptivo, tener la mente bien abierta a nuevas formas de entender la economía y apostar por una visión empresarial creativa, rompedora y joven.

¿Cómo es vuestro modelo de inversión? ¿Qué tipo de startups estáis buscando para invertir?

Samaipata Ventures es un VC especializado en modelos de negocio eCommerce y Marketplace en fases late-stage/ growth principalmente, pero con inversiones minoritarias en seed en casos de modelos altamente probados y con equipos excepcionales.

Nuestro fondo se diferencia por la especialización en estos dos modelos, la búsqueda de potenciales líderes de categoría y la ya mencionada filosofía “real hands-on”. Valoramos además, sin que ello sea excluyente, que la oportunidad cuente con un “ángulo español” referido a que la empresa, ya sea a través del management, el negocio o su plan de expansión, tenga alguna vinculación con España.

El fondo se divide en dos tramos: un primer tramo, representado por el ~80% de la inversión, destinado a la fase late stage / growth con tickets medios de 0,5-0,75 M€ por ronda (y un máximo de 1.5 M€ por compañía) y un segundo tramo, con el 20% restante, para invertir en compañías, en una fase más seed / early stage y con tickets menores de entre 100K€ y 200K€, que hayan demostrado tracción en el mercado y que, tanto por modelo como por equipo, consideremos que en pocos meses serán invertibles desde el primer tramo.

Contamos con una metodología de selección de oportunidades bastante elaborada con seis fases que actúan como filtros con diferentes “deal breakers”. El objetivo es analizar, con mayor o menor nivel de detalle, 1000 proyectos al año e invertir en 5-10 startups, lo que supone invertir en menos del 1% de las oportunidades analizadas.

Para terminar, decir que Samaipata Ventures es el proyecto de un equipo multidisciplinar apasionado por el emprendimiento, en plena búsqueda y análisis de startups que van a cambiar nuestra vida cada vez más. Queremos vivir este momento desde la primera fila.

Management Team SV

No se puede construir un negocio para el éxit, … ni para la siguiente ronda

No se puede construir un negocio para el éxit, … ni para la siguiente ronda

Cabiedes

Olé, MyAlert, Privalia, Blablacar y Trovit, los grandes exists hasta la fecha realizados por Cabiedes & Partners. Habitissimo, Bankimia, Tiendeo y Kantox como futuras alegrías de este fondo de inversión que se ha convertido en el referente para todo aquel que quiere dedicar una parte de su patrimonio en invertir en empresas innovadoras. Para conocer mejor la estrategia de inversión de Cabiedes & Partners y clarificar algunos temas de los que últimamente se está hablando mucho, hemos realizado la siguiente entrevista a José Martín Cabiedes, con quien tendremos la suerte de contar como ponente en la próxima edición de Smart Money en Madrid.

El gran éxito, del que todo el mundo habla cuando se refiere a Cabiedes & Partners es Blablacar ¿Crees que es posible volver a replicar una operación de este tipo? ¿Tenéis en cartera algún próximo unicornio?

JosemartincabiedesCabiedes&Partners no se ha construido sobre un éxito, sino sobre un modelo de inversión. Para poder tener retornos de entre 4x y 5x, como hemos conseguido en los dos períodos anteriores, en el modelo de VC no vale con tener un “home-run”. En efecto BlaBlaCar es un rotundo éxito para nosotros, pero hay y habrá otros. Históricamente Olé-ADQ, MyAlert, Privalia, Trovit…y en un futuro compañías como Habitissimo, Bankimia, Tiendeo, Kantox,….

No nos gusta la palabra “unicornio” porque hace referencia a un ente mitológico, nosotros tenemos realidades financieras palpables, viables, sostenibles, globales…no son unicornios, son más bien Mustangs pura sangre, muy reales.

Cada vez se habla más de una nueva burbuja tecnológica, en Cabides & Partners lleváis tiempo apoyando esa teoría, por las altas valoraciones a las que se hacen rondas en algunas startups ¿Si realmente hay burbuja y se pincha, cómo os afectaría?

Nosotros tenemos la suerte de ser de los muy pocos que hemos vivido varios ciclos. Llevamos 17 años en esto! La del 2000 si que fue una burbuja!. En los últimos años hemos visto reiteradamente, y a ambos lados de Atlántico, aberraciones valorativas, un desprecio al capital y una desaparición de la necesaria eficiencia en el uso de los recursos. Pero al contrario de lo que ocurrió en la anterior década donde mucho de los excesos se llevaron a los mercado públicos, en esta ocasión lo que se ha visto ya severamente afectado son valoraciones del mercado privado. Por eso el impacto del pinchazo que ya e esta produciendo es de proporciones mas manejables.

Lo malo es que los mayores sufridores en la situación actual han sido los propios emprendedores que han visto evaporarse el valor que habían creado mediante cláusulas abusivas (liquidation preferences, antidilution,…) que les impusieron los inversores supuestamente sofisticados.

En nuestro mercado local, lo que estamos viendo es que aun no se ha materializado el “daño” pero si por desgracia se han firmado muchas de esas cláusulas. Una pena!

Por el lado de la inversión, en España vemos varios “nuevos entrantes”, en algunos casos por no decir “indocumentados”, en esto de la inversión en Start-Ups que no tienen esta experiencia y para los que mucho de lo que esta pasando es nuevo…solo esperamos que el daño no sea irreparable a nivel sectorial. No sería bueno para nadie.

Por nuestra parte, y como dices, venimos trabajando desde hace tiempo bajo la hipótesis de una mayor inteligencia en el mercado en futuro no lejano. Sabemos que el mercado es cíclico y como te decía antes, ya hemos vivido esto antes. Hemos invertido hasta la fecha con mucha cautela y nuestras participadas por lo general crecen con modelos eficientes, y sin necesidades de financiación relevantes. Estamos muy preparados para incrementar nuestra exposición al mercado cuando este ofrezca mejores oportunidades dado que tenemos un 90% de “pólvora seca” en nuestro nuevo fondo.

¿Qué le dices a un emprendedor que te cuenta que su modelo de negocio consiste en conseguir millones de usuarios para posteriormente vender su empresa?

Que lo busque el capital en otro sitio.

No se puede construir un negocio para el éxit, …ni para la siguiente ronda.

Los negocios se construyen para ser rentables, sostenibles e independientes de las fuentes de financiación. El emprendedor debe de buscar la sostenibilidad financiera para no entrar en situaciones de “dependencia” del capital. Nosotros no queremos ser “camellos” que le dan la ración de droga (rondas A, B, C…) al pobre “yonki” para conseguir que dependa de nosotros. Nuestros mejores emprendedores no nos necesitan, nosotros tenemos la suerte de sentirnos alagados de ser invitados. Somos una palanca de crecimiento de la que nunca se depende.

¿Se puede conseguir inversión en España con un powerpoint?

Si, tanto pública como privada. En España y en varios sitios.

Pero eso no es garantía de éxito. Conseguir financiación no es indicador de nada…solo de que hay inversores con dinero…y de eso hay mucho últimamente.

Las ideas no valen nada, …lo que genera valor para el emprendedor y sus inversores es la ejecución, la resiliencia, el saber leer y adaptarse al Mercado, la gestión eficiente diaria…y eso no se puede poner en un powerpoint.

¿Qué tienen las startups de Fintech que os gustan tanto? ¿Qué le va a ocurrir el negocio de la banca en los próximos 10 años? ¿Crees que las startups de Fintech van a acabar con los bancos? ¿Estarías dispuesto a invertir en un banco puro de Internet?

Si supiera las respuestas a todo esto no sería inversor, sino emprendedor! Es a ellos a los que debemos hacerles estas preguntas. Yo se lo hago a menudo, y por eso he invertido en varios de ellos. ☺

Si te puedo decir que ciertos segmentos de Fintech en los que estamos invirtiendo (tenemos el mejor y mas extenso portfolio de Fintech de España) cumplen a la perfección los criterios básicos que desde hace mucho tiempo rigen nuestras decisiones de inversión.

Déjame ponerte un ejemplo. Hace un par de días salió al mercado una de nuestras más notables apuestas: Indexa Capital AV. Un negocio (la gestión automatizada de activos) rentable, con una estructura de mercado que ni el propio Porter podría soñar, gestionado por un dream team, lanzado en un contexto de mercado óptimo, y que se ha sabido rodear de un grupo inversor sólido, con notable capacidad de inversión, y que esta radicalmente realineado con el equipo gestor. ¿puede pedirse algo más?

Recientemente hemos escuchado críticas a algunas cláusulas de vuestro pacto de socios ¿podrías explicarnos de qué se trata y por qué pensáis que es bueno para la startup que existan esas cláusulas?

Hablar es gratis, la experiencia y el trackrecord de éxito no se construye hablando o criticando, sino actuando y apoyando. Nuestro pacto ha dado lugar a grandísimas compañías; y es siempre el mismo!…”Cabiedes solo negocia la fecha” dicen…eso si es verdad ☺

Si alguien quiere criticarlo, genial, pero que demuestre antes el mismo track-record. Con esto del Pacto “Cabiedes” hay mucho dicho por gente que, o no lo conoce, o no ha sabido generar el valor necesario como para poder defender su propio modelo. Cuando esos que ahora critican hayan generado una fracción de valor para sus emprendedores (valor, …no rondas dilutivas, ni menciones en twitter!) que nosotros con los fundadores de Privalia, BlaBlaCar, Trovit estaremos dispuestos a admitir lecciones, me temo que antes no….pero en fin….como suele decirse: “si encuentras uno mejor, cómpralo”.

Nosotros somos extremadamente claros, transparentes y predecibles, para bien o para mal. “Mas vale una vez rojo que ciento amarillo” dice el refranero Español. Esto es ya de por si un gran valor para el emprendedor.

Respecto del clausulado que mencionas, tres grandes principios que luego se plasman en varias partes del Pacto:

  • El proyecto lo gobierna los founders, no los inversores. Nosotros no invertimos en nuestros co-inversores -a pesar de que en muchos casos son tan buenos o mejores que nosotros-, apostamos por el equipo fundador y exigimos que sea plenamente propietario y responsable del futuro. Los emprendedores en los que invertimos son mucho mejores, mas enfocados y radicalmente más comprometidos que nosotros. Ellos se merecen respeto e independencia en todas la decisiones de gestión. En el binomio “smartmoney”, los emprendedores son la parte “Smart”; la parte “Money” es lo único que (a veces) necesitan de nosotros.
  • Absoluto realineamiento entre el equipo emprendedor y los inversores. Todos somos iguales y todos compartimos un futuro común. Estamos radicalmente en contra de los clausulados que otorgan privilegios económicos a los inversores frente a los emprendedores. La famosa cláusula de liquidación preferente a favor de los socios inversores es la ruina del emprendedor y la destrucción de grandes proyectos. Son ya muchos los ejemplos, algunos muy cercanos por desgracia, donde el emprendedor se ha ido a casa con las manos casi vacias mientras que algunos de inversores (típicamente los mas grandes, y los últimos) han obtenido múltiplos a su inversión. Esto es de juzgado de guardia! A nosotros nos llaman coloquialmente “non-liquidation-preference Cabiedes”…y es todo un honor!
  • Muy relacionado con lo anterior, absoluto respecto a los derechos de los inversores iniciales que apostaron por ese proyecto en una etapa temprana y de máximo riesgo, y que en muchos casos se ven “arrasados” por el clausulado impuesto por los inversores en etapas posteriores. Nosotros abogamos por una relación de profundo respeto y de eficaz simbiosis entre los Business Angels y los inversores profesionales. Ellos aportan más experiencia, mentorizaje, conocimiento,… nosotros la necesaria capacidad de financiación del crecimiento para poder poner en valor su aportación y sobretodo las del equipo emprendedor.

Cada vez me encuentro a más emprendedores que parecen querer reinventar la rueda ¿tienes la sensación de que muchos proyectos realmente no resuelven una necesidad y están condenados a fracasar?

Solo el mercado es soberano para discernir entre lo que necesita o quiere, y lo que no.

Yo al menos no me atrevo a tener una visión acerca de estas cosas. Lo bueno es que en muchos modelos basados en TIC, ese mercado “habla” mucho, rápido, y con mucha claridad. Por eso nos sentimos más cómodos en el mundo B2C que en el mundo B2B. Nosotros no nos atrevemos a determinar si algo va o no a funcionar; hay que testear rápido, fallar rápido, e iterar. Estar preparados para crecer …y para cerrar!.

No se trata de “fracaso”; si hay aprendizaje es más bien un “no éxito” y me temo que debemos de estar preparados para que la situación “por defecto” es esa: la de “no éxito”. Son muy pocas las empresas que tienen éxito, y son muchas quienes lo intentan. Los emprendedores saben que viven en un entorno de gran e irreductible incertidumbre. Hay que estar preparados para todo, menos para dejar de aprender.

¿Qué planes tenéis en Cabiedes & Partners para invertir en 2016?

Seguir buscando buenos negocios, ambiciosos y globales, pero gestionados con eficiencia y respeto al capital, liderados por equipos excelentes que nos sean cercanos, que busquen leer y adaptarse al mercado, que quieran testear la hipótesis de crecimiento, y que consideren que en ese proceso les podemos ayudar…vamos, lo que venimos haciendo desde hace años…y seguiremos haciendo durante muchos más para poder mantener el perfil de retorno a nuestra familia y co-inversores.

Nosotros somos un “lean-fund”. Somos oportunistas, permanentemente experimentando, leyendo y adaptándonos al mercado; manteniendo una visión fuerte de eficiencia en el uso del capital, y una ambición sana. Si hay oportunidades invertimos, sino no tenemos que hacerlo. Y si lo hacemos, apoyamos -que no determinamos!- el éxito de los emprendedores en los que tenemos la suerte de invertir.

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

iris

Me encantaría poder publicar mucho más sobre startups de Inteligencia Artificial, por eso me alegra que hoy os pueda hablar de Iris AI el último proyecto en el que se ha embarcado el emprendedor e inversor Jacobo Elosua, tras su participación en uno de los cursos organizados por Singularity University.

¿Cómo descubriste Singularity University y por qué decidiste participar?

En 2013 desde Ashoka me pidieron que participase como evaluador en su proceso de selección de emprendedores sociales. Tuve la suerte de entrevistar a Miguel Luengo. Su proyecto, http://malariaspot.org/en/, me dejó boquiabierto por su gran ambición y originalidad. Cuando le pregunté a Miguel dónde había estudiado me dijo que en Singularity University. El nombre se me quedó grabado. Luego en el proceso por el que fui seleccionado en 2015 se juntaron casualidades sorprendentes, la verdad.

¿Qué es lo que más te ha sorprendido y lo que más te ha gustado de tu participación en Singularity?

Suena a cliché, pero mi respuesta es la gente. Formamos un grupo realmente especial, muy unido, con participantes de todos los rincones del mundo y todo tipo de perfiles y trayectorias. También el optimismo radical, desmesurado incluso, que nos transmitieron diariamente los miembros del faculty casi sin excepción, empezando por los propios fundadores de SU, Ray Kurzweil y Peter Diamandis, que estuvieron muy presentes durante el programa. Allí se habla de lograr cambios sociales profundos utilizando la tecnología y su potencial exponencial con una naturalidad que desde aquí resulta prácticamente inimaginable.

¿Cómo surge la idea de crear Iris AI y qué relación tiene con Singularity?

Al igual que otros proyectos en los que me he embarcado en el pasado, como la Fundación Civio, surge de la indignación más que de una lectura fría sobre un gran potencial de negocio. En este caso de un rebelarse con lo absurdamente mal diseñado que están los procesos de acceso a la investigación científica en la actualidad, especialmente para los no especialistas. En cierto modo parece que un pequeño grupo de compañías se ha atrincherado para mantener un modelo de negocio cada vez más difícil de justificar, pero tremendamente lucrativo para ellas. Los costes sociales de que esto continúe así, sin cambiar, son altísimos. Singularity University retiene un pequeño porcentaje del equity del proyecto (2%) e intentan ayudarnos en todo lo que les pedimos.

¿Qué planes tenéis para desarrollar Iris AI?

Hemos sido aceptados para participar en un programa pionero que va a lanzar 500 Startups en Oslo a partir de mediados de enero. Coincidiendo con el arranque del programa vamos a lanzar nuestro primer prototipo al mercado. Esperamos coger impulso y seguir cubriendo hitos a partir de ahí para acercarnos a nuestra visión de lograr, apostando por un modelo abierto, que la investigación científica sea efectivamente accesible para quienes puedan ponerla en práctica (emprendedores, innovadores, etc.), sin limitaciones artificiales más propias de un tiempo pasado.

¿Nos puedes contar tu visión sobre el futuro de la inteligencia artificial?

Yo creo que la inteligencia artificial va a tener un crecimiento desmesurado en la próxima década, afectando a prácticamente todos los campos de nuestra vida. Los coches sin conductor creo que serán ubicuos en pocos años, por ejemplo. La parte que más me interesa es saber si esos desarrollos van a ir de la mano de la capacidad de descifrar el funcionamiento del cerebro y las redes neuronales, con modelos de training muy intensivos en datos -la visión por la que parece apostar Google al abrir el código de librerías como TensorFlow-, o si vamos a ver resultados provenientes de otras líneas de investigación que permitan obtener avances con training sets de menor volumen, cosa que podría democratizar de forma significativa este espacio. También creo que le vamos a dar muchas vueltas a todos los aspectos éticos de la AI, algunos muy complejos.

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

pageyourself

De vez en cuando viene bien conocer qué sucede en el ecosistema de las startups de otros países de Europa. Es normal que nos lleguen noticias de lo que ocurre en Silicon Valley pero poco de lo nuevo de las empresas de internet de nuestros países vecinos. En esta ocasión conocemos la existencia de la startup francesa PageYourself a raiz de haber realizado una ronda de inversión de 700.000 euros y haber logrado que trabajen con su aplicación más de 100.000 empresas. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Nicolas Fayon.

¿Cómo surge la idea de crear PageYourself? ¿Quienes sois los promotores del proyecto?

Los sitios web son una molestia, entre las especificaciones, el diseño, el desarrollo, las actualizaciones…. Es terrible para una empresa que no tiene tiempo. Una vez el sitio terminado y entregado, se ve que ya no atrae tráfico. Y si uno hace bien su trabajo de posicionamiento web, un poco de tráfico llegará después de varios meses, pero ya se verá que la conversión no está buena. Hará que repartir entre los desarrollos…

Además, el formato empieza a hacerse viejo, 2012 estuvo el primer año cuando el tráfico de los sitios tradicionales se cayó, y eso ya va a continuar. Fue para resolver estos problemas que hemos creado el sitio social, un nuevo género de sitio que atrae el tráfico desde las redes sociales.

Para explicar un poco quien soy, diría que he empezado a diseñar y programar sitios desde mi adolecencia, ganaba dinero para comprar tarjetas de baloncesto. Tengo un perfil de escuela de negocios (EDHEC), trabajé en el sector del champán, y después en el mundo de la edición. Dejé estos sectores cuando accepté la idea se ser profundamente geek. Entonces entré a una startup web de música. Me quedé dos años como responsable marketing, y después me fui para crear mi propia empresa PageYourself.

¿Es posible competir con gigantes a nivel mundial como 1&1 y Wix? ¿Cómo lo habéis conseguido?

Todo es posible cuando uno trae algo nuevo. Los usuarios de 1&1 y de Wix tienen los mismo problemas que los que crean sus propios sitios. Se enfrentan al hecho de que nadie viene a sus sitios si no gastan dinero en publicidad. Nuestra manera de distinguirnos es el lado social, que profundamente es en nuestro ADN, lo que nos permite atraer clientes que tienen ganas de agrandar su actividad, sin esperar pacientemente a que la gente lo descubra.

¿Nos podéis explicar cómo os estáis financiando?

Hemos recibido la ayuda de un banco público de inversión francesa para permitirnos ir lo más lejos posible sin hacer recaudación de fundos. Decidimos tener los metrics antes de ir a hablar con los fundos de inversiones. Esta estrategía estuvo ganadora ya que acabamos de hacer una recaudación de 700.000 euros con OK Invest, lo que nos va a permitir dar aún mas cuerpo a nuestro producto y sobretodo acelerar la distribución.

¿Qué diferencias observais entre el ecosistema de startups de Francia y el de España?

No veo muchas diferencias entre nuestros paises, sino muchas similitudes en términos empresariales. Las cosas cambiaron de repente en el buen sentido hace algunos años, cuando los gobiernos sucesivos entendieron que los que iban a crear valor en el futuro eran las pequeñas empresas y startups de hoy. Eso se volvió, y sigue volviéndose cada vez más profesional, una cosa excelente para que talentos y proyectos ambiciosos broten. Lo que tenemos en común también: el mercado es demasiado pequeño para hacer muchos éxito, y cada vez más vemos a gerantes de startups tratar de conquistar el mercado internacional antes de pensar en el mercado doméstico.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

España es un país que nos gusta particularmente, tenemos muchos usuarios ahí. Y muy pronto vamos a lanzar la versión española de PageYourself (por el momento en inglés y en francés). Para decirte la verdad, tenemos una aficionada a España en el équipo, Perrine, que nos hace referencias todos los dias!

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

wadios

La primera vez que oí hablar de Wadios pensé que es algo muy necesario para los propietarios de sitios web que quieren venderlos, pero que iba a ser muy complicado lograr casos de éxito por la dificultad para encontrar compradores para esas webs. Por suerte el emprendedor Carlos Liébana se ha propuesta demostrarnos que marketplace para comprar o vender webs y tiendas online puede llegar a ser un éxito. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado al fundador de Wadios en la que nos habla de su primer caso de éxito y nos cuenta sus planes de futuro.

¿Cómo surge la idea de crear Wadios? ¿qué problema resuelve en el mercado?

Mi hermano tenía una tienda online en la que trabajó durante un montón de años, hasta que decidió venderla. Al mirar en el mercado buscando un servicio profesional que le ayudara en la búsqueda de un comprador y en la gestión del traspaso encontramos algunas plataformas en el extranjero, pero nada profesional en el mercado español. Al final nos pusimos nosotros manos a la obra, y logramos una operación satisfactoria.

Tras la operación, surge las inevitables preguntas… ¿existirá más gente en nuestra situación? ¿Podríamos ayudarles de alguna manera? Es por ello que, partiendo del conocimiento y experiencias adquiridos, en Junio de 2015 lanzamos Wadios (wadios.es), un marketplace de compra y venta de páginas web y negocios on-line, donde ayudamos a compradores y vendedores asesorándolos y prestando diversos servicios de valor añadido a la operación.

Cada día vemos a nuestro alrededor páginas web y tiendas online que dejan de estar activas, por muy diversos motivos, y que el único final por desconocimiento, que puede darle su propietario es dar de baja servidor y dominio. Por otro lado, hay gente con negocios rentables que se plantean la venta y no sabe donde acudir o que hacer. Nosotros ayudamos a ambos en conseguir el precio justo y el comprador adecuado. La oportunidad de negocio para los posibles compradores también es bastante notable, con muchas ventajas de todo tipo (tecnología, posicionamiento, know-how, reputación, cartera de clientes…) con un ahorro de tiempo respecto a comenzar de cero: el comprar un negocio “llave en mano” va a reducir mucho la puesta en marcha. Prácticamente al instante o en muy pocos días el comprador lo tiene en funcionamiento, y no tiene que pasar por todas las fases de un proyecto de implantación: análisis de requisitos, diseño, desarrollo, configuración, pruebas, puesta en marcha…

¿Cómo ha sido la acogida por parte del mercado? ¿Qué estáis haciendo para daros a conocer?

Nos marcamos en una primera fase una serie de objetivos que hemos cumplido con creces, principalmente centrados en conseguir un volumen interesante de compradores y vendedores, para cerciorarnos de que hay mercado potencial. Actualmente tenemos publicados en nuestra plataforma 67 negocios online, de muy diversa índole, desde una barbería, a una red social de mascotas, una tienda de móviles, o productos de puericultura. También hemos logrado asentar una base de datos con un número importante de compradores, cuya existencia era nuestro principal miedo en el arranque.

En la fase en la que nos encontramos, nuestro principal objetivo es generar la confianza de los compradores y vendedores, así como aumentar nuestra visibilidad y marca. Estamos trabajando también mucho nuestro marketing de contenidos porque creemos que es vital, ya que es un sector con bastante incertidumbre. Cuanto más y mejor estén informados nuestros usuarios, podremos gestionar traspasos de mejor calidad. Y todo ello obviamente, acompañado de una campaña en redes sociales.

¿Puedes explicarnos cómo es el público objetivo al que os estáis dirigiendo?

Wadios, como la mayoría de los marketplaces existentes, es una plataforma multilateral, es decir, reunimos a dos grupos de clientes diferentes (vendedores y compradores) pero interdependientes. Entrando un poco más de detalle para cada uno de ellos, podemos diferenciarlos de la siguiente forma:

Vendedores:
Emprendedores en general.
Emprendedores que están pensando cerrar la empresa, y quieren monetizar uno de sus activos.
Diseñadores y desarrolladores web, bien que desarrollan proyectos ex-profeso para la venta o bien que por circunstancias profesionales tengan proyectos para vender.

Compradores:
Personas que buscan un autoempleo.
Personas o empresas que buscan diversificar su cartera de negocios.
Empresas offline que quieren dar el salto online con un negocio ya establecido.
Personas que prefieren comprar un negocio existente y continuarlo en vez de crearlo desde cero, acortando plazos y riesgos.
Empresas que quieran crecer y estén interesados en adquirir los diferentes activos (tecnología, clientes, stock, acuerdo con proveedores, usuarios…) de un tercero.
Gestorías y bufetes de abogados que buscan nuevas oportunidades de negocios para sus clientes.

¿Contáis con algún caso de éxito? ¿Puedes explicarnos cómo se ha producido la operación?

Indirectamente al menos en 6 casos gracias a la publicación de nuestro anuncio (que es totalmente gratuito) se ha producido una operación de traspaso, aunque nosotros no hayamos estado involucrados.

Directamente tenemos menos operaciones cerradas, aunque nos gustaría señalar en concreto uno de los más recientes: cheaperboy.com, una tienda online de productos de todo tipo a precios económicos. Actualmente, ofrece un catálogo de más de cinco mil productos y con un sistema de stock de dropshipping totalmente integrado con el proveedor.

En un primer lugar los vendedores de cheaperboy se pusieron en contacto con nosotros mostrándonos su deseo de vender dicho negocio online. Tras ello subieron el anuncio a nuestra plataforma. Aquí puedes ver la descripción del negocio.

Tras este primer punto, muy parecido a lo que ofrece cualquier plataforma de clasificados, desde Wadios nos pusimos manos a la obra en la búsqueda proactiva de compradores, encontrando varios interesados, y terminando por realizar la compra uno de ellos. Ambas partes decidieron contratarnos para configurar los documentos legales del traspaso, así como actuar como fiador del importe así como de la web. Tras nosotros verificar que todo estuviese ok, cruzamos la web y el dinero a sus nuevos dueños.

Durante este proceso, desde Wadios hemos ido informando a ambas partes de los detalles de la gestión, así como asesorando en cada uno de los pasos a realizar para que dicho traspaso fuera beneficioso tanto para comprador como vendedor. De esta forma conseguimos aportar tanto a comprador como a vendedor un traspaso seguro con las máximas garantías.

¿Qué planes tenéis para crecer?

Actualmente hemos invertido pocos recursos y dinero en nuestra plataforma tecnológica, a expensas de la validación de los objetivos marcados. Como todo ha ido según lo previsto, nuestra primera acción para seguir creciendo es lanzar una nueva versión de nuestra página web, mucho más intuitiva y accesible para mejorar la experiencia de usuario. Durante estos meses, hemos pedido feedback tanto a compradores como a vendedores sobre qué es lo que necesitaban de la plataforma y las dificultades que encontraban a la hora de vender o comprar sus negocios a través de Internet, lo que nos va a permitir a enriquecer las funcionalidades de nuestra plataforma.

También a lo largo de estos meses hemos ido afinando nuestros procesos internos, y con la nueva web fomentaremos nuestra oferta de servicios de valor añadido, que son decisivos para que la operación se produzca con éxito. Queremos también incrementar nuestra visibilidad tanto para potenciales vendedores como compradores, por lo que realizaremos diversas acciones al respecto. Y por último, estamos preparando una red de colaboradores tecnológicos que puedan prestar servicios a compradores tras la venta, o incluso que creen webs o tiendas online para su venta directa a través de nuestra plataforma.

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