Entrevistas Loogic Startups
ConAnunciosGratis logra 100.000 descargas de su app

ConAnunciosGratis logra 100.000 descargas de su app

ConAnunciosGratis

La empresa ConAnunciosGratis ha logrado 100.000 descargas para sus apps en sólo 10 meses desde su lanzamiento. Este crecimiento lo han logrado de forma orgánica, y el posicionamiento actual de alguna de sus apps supera incluso a otras empresas como Wallapop que han invertido millones de euros en publicidad y posicionamiento.

El emprendedor Mario de Luis, fundador de ConAnunciosGratis.com, nos cuenta en la siguiente entrevista cómo han logrado este crecimiento:

¿Cómo se os ocurrió la idea?

La idea de ConAnunciosGratis.com nació con el boom de los anuncios clasificados y la geolocalización. Vimos que era un sector que estaba en auge y no tenía cubiertas todas sus posibilidades. Así nació nuestra app principal. Al mismo tiempo, encontramos un vacío en el mercado de las aplicaciones sectoriales y decidimos desarrollarlas, lanzando nuestras apps para mercados específicos como inmobiliaria, coches, motos, ropa, teléfonos (un mercado cada día más activo) o muebles.

¿Cuál ha sido la clave para haber podido llegar a este número de descargas y usuarios?

Lo más importante es que todos los clientes se han conseguido por búsqueda natural y viralización. No se ha invertido ni un euro en publicidad. Ha habido empresas que han cerrado porque su modelo de captación de clientes era a través de publicidad y, cuando se les ha acabado el presupuesto destinado a ello, sencillamente han tenido que cerrar. Nuestro modelo es una start-up “mechero”, consumimos muy, muy pocos recursos y queremos inspirarnos en el modelo de MIL ANUNCIOS o TROVIT, que en el plazo de 5 años sobrepasaron el valor de 100 millones de euros. Sabemos que esto es una batalla a largo plazo y que lo importante es optimizar los recursos.

¿Quiénes son vuestros principales competidores, y qué expectativas tenéis en cuando a vuestro crecimiento?

Actualmente estamos compitiendo con empresas como Segunda Mano o Mil Anuncios, y nos encontramos posicionados al lado de ellos para las key words más representativas de Google Play y Apple Store. Nuestro crecimiento actual es del 15% mensual en usuarios. Esperamos acabar este año 2016 con 500.000 de descargas de nuestras apps y doblar este número en 2017.

¿Habéis contado con alguna ronda de financiación? ¿Váis a buscar Capital Riesgo?

Hasta la fecha no hemos contado con financiación externa. Actualmente estamos pensando en acudir a algún fondo seed o a crowfunding. De momento monetizamos a través de google ads cantidades no significativas, pero con un crecimiento mensual de dos dígitos. Necesitaríamos un fondo o un inversor que entendiera cómo funciona el negocio de los anuncios clasificados, que es un negocio con exit a 5 años. Que lo más importante es tener resuelta la viralización y el coste de adquisición de nuevos usuarios que sea cero, y www.conanunciosgratis.com lo tiene resuelto favorablemente.

MOOD keyboard by Notegraphy

MOOD keyboard by Notegraphy

MOOD

Nos llegan noticias desde la startup Notegraphy de la que hablamos hace unos años cuando nació y cuando consiguió financiación por parte de Kibo, La Caixa y Esade Ban. Ahora la empresa ha lanzado un nuevo proyecto, se llama MOOD keyboard y nos lo presenta su fundador Marzban Cooper:

¿Cómo ha evolucionado Notegraphy desde que lo dimos a conocer en octubre de 2013?

Dos años más tarde y con más de 500.000 usuarios registrados alrededor de mundo, Notegraphy ha conseguido crear una nueva categoría de apps para mejorar el “engagement” de lo que escribes y compartes en redes sociales. Creemos en el diseño, las palabras, Internet y el poder de las tres cosas juntas, y Notegraphy es un proyecto impulsado por una ambición: usar la tecnología para que la gente haga cosas que importan. Los resultados al cabo de dos años demuestran que así lo percibió nuestro público.

¿Habéis conseguido que la gente se anime a decorar y compartir sus frases con vuestra app?

La versión que lanzamos hace dos años ha evolucionado mucho. Empezamos con un modelo puramente B2C pensando en los usuarios que escriben y comparten texto en social media. Queríamos ofrecer a nuestros usuarios una app gracias a la que se sintieran motivados e inspirados a escribir más y mejor en sus redes sociales.

Dos años mas tarde, vimos que esta necesidad es real pero también que Notegraphy ofrecía a las marcas una oportunidad para aprovechar las redes sociales para conectar con sus clientes y consumidores, y así mejorar el “engagement” de sus posts. Hoy tenemos muchas empresas, marcas y celebrities que utilizan Notegraphy para dar una imagen mas profesional. Así que aparte de los mensajes personales, hoy también encontramos muchas notas creadas para uso profesional: carteles, tarjetas de visitas, tablones de anuncios, el menú del día de un restaurante, etc.

Por otro lado, desde hace unos meses lanzamos varios filtros en que los usuarios pueden subir sus propias fotos y personalizarlas con texto. A día de hoy los photo filtros son unos de los top usados entre los usuarios de Notegraphy.

¿Puedes darnos datos de uso de la app de Notegraphy?

NOTEGRAPHY
500,000 usuarios worldwide
25% US, 10% Spain, 9% Mexico, 10% Asia y creciendo.

¿Por qué habéis decidido lanzar MOOD keyboard?

MOOD es la extensión natural y perfecta para Notegraphy: es un teclado que nace de la idea de acercar Notegraphy al mundo de la conversación. De hecho hemos lanzado lo que nuestros usuarios llevan tiempo pidiéndonos: tener todo el poder de Notegraphy dentro de tu teclado, pero más divertido y más instantáneo. Poder tener tu propio teclado customizado es algo relativamente nuevo. Por ejemplo, no hace más de un año que Apple permite a los desarrolladores crear teclados para sus iPhones.

Hoy en día escribimos mucho más de lo que hablamos y las aplicaciones de mensajería móvil se están convirtiendo en la piedra angular de la comunicación interpersonal, especialmente en el segmento más joven de la población. 6 de las 10 apps más usadas en móviles actualmente, son apps de mensajes. Statista evalúa que hay mas de 3.800M usuarios activos de mensajería móvil en el mundo. Asia cuenta con 900M de estos usuarios y creciendo a niveles por encima de la media mundial. La mensajería móvil y los teclados personalizados para móviles son dos de las categorías de mayor tamaño y crecimiento, dos segmentos que están atrayendo a los principales inversores. Es una de las principales tendencias del 2016. Las oportunidades para monetizar este tráfico son muy atractivas y creemos que estamos muy bien posicionado para aprovecharlo.

Además, los usuarios se están enfrentando a un nuevo problema de comunicación que nunca habían tenido antes: ¿Por qué es tan difícil detectar emociones en los textos? Sin la ayuda del lenguaje no verbal, es a veces muy difícil diferenciar un texto sarcástico de otro serio o darle la intensidad apropiada a tu mensaje, lo que genera a veces mucha confusión. En este sentido, MOOD soluciona este problema: te permite estilizar tus textos durante una conversación a través de las apps de mensajería, siendo particularmente útil para aquellos que tienen la necesidad de expresar mejor y instantáneamente sus emociones, pensamientos y sentimientos de una manera más creativa que los emoticonos o stickers.

¿Cómo funciona?

Con MOOD puedes convertir tus conversaciones en algo mucho más divertido. El teclado, diseñado por Notegraphy, embellece instantáneamente cualquier texto mientras lo escribes, utilizando filtros pre-diseñados directamente desde dentro de Whatsapp, Line, Facebook Messenger… Así puedes darle a cada uno de tus mensajes la intención precisa y la emoción más adecuada. Solo tienes que bajar el teclado como cualquier otra app e instalarlo en tres sencillos pasos. El teclado de MOOD aparecerá junto con los otros que ya tienes, y cambiar de uno al otro es igual de fácil que cuando cambias al teclado de los emojis.

Actualmente tenemos desarrollado un MVP (mínimo producto viable) gratis para IOS, desde el cual puedes: Encontrar más de 50 filtros; añadir emociones a un texto sin salir del teclado de Whatsapp, iMessage (Apple)… de la misma manera que con los emojis; expresarte de una forma visual e impactante

¿Qué modelos de negocio posibles habéis pensado para MOOD keyboard?

Los fabricantes de teléfonos móviles, desarrolladores de aplicaciones y empresas de telecomunicaciones se han encontrado con un enorme problema, y es que no está claro cómo se podrá monetizar los más de 28 billones de mensajes de texto que se van a enviar en 2017 (fuente: Statista).
MOOD tiene tres vías de monetización:

1. Ventas via In-app purchases dentro de la misma app: Permitiendo al usuario desbloquear nuevos filtros y utilizar nuevas herramientas de personalización como añadir imágenes y fotos. Esto es un modelo comprobadísimo con apps como Line, Kakao y Snapchat, un mercado global estimado de $2.000M por Forbes en 2014.

2. Filtros patrocinados: Las marcas podrán introducir publicidad creando sus propios filtros. Notegraphy y MOOD han despertado mucho interés entre anunciantes por la posibilidad de introducir elementos de publicidad dentro los filtros de manera natural y sin provocar rechazo por el usuario. La empresa tiene la suerte de tener una agencia de publicidad digital detrás – HerraizSoto&Co – para ayudar a poner en marcha las estrategias y acciones comerciales para conseguir la venta de publicidad a través de MOOD.

3. Filtros generados por los usuarios: Permitiendo al usuario diseñar y vender sus propios filtros y diseños a través de la plataforma. Según Line, la venta de pegatinas creadas por la propia comunidad en su “Creator’s market”, generó $75M en ingresos, 1 año después de su lanzamiento.

Descubre la Red de Industrias Creativas

Descubre la Red de Industrias Creativas

Programa Executive IED

Uno de los programas de formación donde soy profesor en temas de financiación y crowdfunding es el programa Executive de la Red de Industrias Creativas del Istituto Europeo di Design. Me parece que están realizando una fantástica labor al especializarse en la formación de profesionales de la creatividad que quieren dar un impulso a sus carreras y sobre todo quieren poner en marcha sus propios proyectos emprendedores. Este programa de formación específico para profesionales de la creatividad comienza su tercera edición próximamente y me gustaría que lo podáis conocer con mas detalle a través de su director Juan Pastor Bustamante. Director de la Red de Industrias Creativas.

¿Cómo surge la idea de crear la Red de Industrias Creativas y su programa Executive?

La Red de Industrias Creativas surge de la visión compartida tanto del Istituto Europeo di Design de Madrid, una institución con una trayectoria de más de veinte años en el desarrollo del diseño y la Industria Creativa en España, como de la Fundación Santillana, quien tiene un gran peso en el fomento del desarrollo de la Industria Cultural en España y en español.

Ambas instituciones coinciden en que los profesionales del sector tienen una formación técnica competitiva, en muchas ocasiones con un gran talento, pero en otras, muestran carencias formativas en materia de gestión empresarial. Esto impide y dificulta el desarrollo del sector, porque para el crecimiento empresarial es imprescindible tanto para ampliar mercado como para una posible internacionalización.

La Red de Industrias Creativas busca trasladar la siguiente reflexión: Si tienes una empresa no se trata sólo de ser creativo, sino de gestionar con creatividad una organización.

Para eso es necesario, no solo tener talento creativo, sino desarrollar una base de gestión empresarial. El objetivo es que el profesional free-lance y empresario sean capaces de mostrar su potencial creativo, y por ese motivo, el programa executive de Diseño y Crecimiento para Empresas del Sector Creativo aporta las herramientas de gestión empresarial imprescindible para crecer profesionalmente.

Buscamos que el participante, desde el primer momento, adquiera las herramientas para trabajar sobre su propio proyecto empresarial, y a esto se suma que los alumnos tienen una serie de consultorías formativas individualizadas. Creemos que estas consultorías personalizadas son de gran utilidad para los participantes del programa, porque pueden elegir sobre aquellas partes de la empresa que necesiten reforzar.

Con el transcurso del programa van consolidando aspectos importante, pero nuestro objetivo sigue siendo el mismo: ofrecer a los empresarios un seguimiento y acabar el programa con un plan estratégico para 3 a 5 años.

Al final, nos focalizamos en un programa eminentemente práctico y basado en la experiencia de IED Madrid y Fundación Santillana, para centrarnos en las necesidades fundamentales de estos profesionales.

“No se trata sólo de ser creativo, sino de gestionar con creatividad una organización.”
Juan Pastor Bustamante. Director de la Red de Industrias Creativas.

¿Por qué un profesional de la creatividad debería formar parte del programa Executive de la Red de Industrias Creativas?

El programa va dirigido a empresas culturales y creativas (micro, pequeñas y medianas) con profesionales que ya tienen su empresa en marcha.
Fundamentalmente, somos un modelo de actuación para negocios en expansión y nos dirigimos a aquellas industrias que combinan la creación, la producción y la comercialización de contenidos creativos que sean intangibles y de naturaleza cultural. Las industrias creativas incluyen los sectores editorial, multimedia, audiovisual, musical, producciones cinematográficas, artesanía, arquitectura y diseño.

Uno de las principales beneficios que caracterizan al programa es que se consigue entrar en contacto con una serie de profesionales del sector creativo que tienen las mismas necesidades e inquietudes.

Lo positivo, en este sentido, de las ediciones anteriores es que han surgido proyectos y colaboraciones en conjunto. Desde el primer momento trabajan sobre su proyecto de empresa, reconociendo cuales son sus fortalezas, amenazas, debilidades y las oportunidades. Con todo ello realizarán un proyecto, no solo de presente sino también con una proyección a futuro.

Para que esto se produzca contamos con un claustro de profesores en activo muy bien valorado dentro del sector de la industria creativa, con experiencia en asesorar a profesionales y empresarios. Sinceramente, es la mejor manera de adquirir conocimientos en el ámbito empresarial, y es posible gracias a una metodología mayoritariamente práctica, algo que les permite aprovechar el programa de principio a fin.

Otro de los puntos fuertes, al participar en el programa, pasan a formar parte de la comunidad de la Red de Industrias Creativas, conectándose con profesores y alumnos de otras ediciones, de la suya e incluso otros estudiantes de IED Madrid. De esta manera, se están generando una serie de acuerdos, proyectos conjuntos, visiones compartidas entre empresas y profesionales dentro de la Red.

¿Puedes contarnos cómo ha sido el resultado de las dos ediciones anteriores?

El resultado de las pasadas ediciones ha sido muy positivo, para mi es un aliciente poder decir que hemos contado con alumnos que se han desplazado de su lugar de origen para realizar el programa. Este es el caso de un alumno de Valencia y una alumna de Santander que han venido cada semana desde su ciudad. Incluso una alumna de México ha decidido desplazarse a España en los meses de duración del programa.
El planteamiento en este momento es que el programa no solo está teniendo un impacto positivo en Madrid, donde se imparte, sino en un ámbito nacional e internacional.
Algo también muy gratificante es que los participantes nos han trasladado que les ha servido de mucho el hecho de adquirir una mirada de su proyecto mucho más reforzada. Al finalizar el programa tienen la perspectiva de que han adquirido unos conocimientos en materia empresarial que les permiten fortalecer la seguridad en sí mismos como empresarios, como profesionales y creativos.

¿Cuál ha sido el mayor éxito que habéis tenido hasta ahora en la Red de Industrias Creativas?

El mayor éxito es que todos los proyectos han salido mucho más reforzados de como comenzaron, han tenido claro cual era su propuesta de valor. Creo que no solo se trata de tener una empresa que pueda ser viable, sino que sea una empresa que pueda generar valor a nivel innovador. Posteriormente, lo importante es que ese proceso innovador pueda mantenerse a lo largo del tiempo.

Los profesionales que han participado en los programas pertenecen al sector creativo, lo que hace que tengan claro lo que aporta la creatividad a sus proyectos, pero en la mayoría de los casos no tienen tan claro el concepto de innovación. De este modo, integrar creatividad, innovación y negocio es uno de los principales éxitos.

Alguno de los resultados que se han conseguido es que empresas que han pasado por el programa se han dado cuenta de que era viable para ellos una internacionalización, otras han descubierto la posibilidad de desarrollar proyectos conjuntos y se han sentido parte de una comunidad.

Es interesante el compromiso que adquieren muchos de ellos, participantes de la primera edición han participado en eventos de la segunda, como encuentros de networking y han incorporado los aprendizajes en el día a día de la empresa. Para mí, el mayor éxito es que la empresa salga más reforzada, sea competitiva y tenga ganas de poder y querer seguir creciendo.

¿Es necesaria la creatividad para emprender y tener éxito con una startup?

Lo primero para una startup es la creatividad porque para ponerse en marcha necesita partir de una idea y también necesita la creatividad para resolver los problemas que suceden en el día a día de la empresa. Suele haber dificultades al empezar y para resolverlas, en muchas ocasiones, necesitamos dar respuestas no previsibles para solucionarlas. Por otro lado, también es importante la creatividad del empresario junto con la de todo su equipo. Así como, de la gente con la que trabajan: clientes, proveedores… Hay que trabajar para que la empresa sea un entorno creativo.

Que un empresario sea capaz de generar creatividad para su propia empresa y contagie de la misma a todo el entorno que le rodea es positivo para el ecosistema empresarial.
En el caso de los participantes de las actividades de la Red de Industrias Creativas, ya cuentan con la creatividad técnica y por eso impulsamos a adquirir técnicas para aplicar esa creatividad al ámbito empresarial. Es necesario tomar conciencia del talento creativo que tienen y lograr fortalecer su potencial, de este modo, la creatividad pasa a formar parte del día a día de la empresa.

Más información:

Programa Executive de Diseño y Crecimiento para Empresas del Sector Creativo y @Ric_Crea

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

ohmychic moda

Oh My Chic es una de las startups que ha formado parte del programa de pre-aceleración de la EOI llamado Coworking Redepyme EOI donde he estado colaborando como formador y mentor. Me ha parecido hablaros de este proyecto para que podáis conocer un ejemplo de una tienda online que decide montar un negocio offline con una tienda a pie de calle. A continuación puedes leer la entrevista que le he realizado a Irene Muñoz, fundadora de la startup Oh My Chic:

Oh My Chic es una comunidad de diseñadores de moda made in spain ¿Qué tiene de especial la moda española y cómo son sus diseñadores?

Tenemos grandes talentos en España y nuestra moda es un referente internacional. Estos días lo hemos podido comprobar en la MFShow, una pasarela donde prometedores diseñadores españoles muestras sus creaciones. Es impresionante la capacidad creativa y de ejecución que tienen.

El problema es que el mercado de la moda es muy competitivo causado por dos grandes extremos: las tradicionales firmas de lujo y las grandes marcas de moda Low-Cost. Esto ha hecho que los diseñadores de moda españoles tengan dificultades para acceder al mercado y que cada vez se fabrique menos en España, cerrando muchos talleres con gran tradición. Ahora la tendencia está cambiando, los consumidores demandan prendas de calidad y aprecian la fabricación española.

¿Qué motiva a una Ingeniera Informática a dedicarse al mundo de la moda?

Como amante de la moda cada vez me era más complicado encontrar moda de calidad, fabricada responsablemente a precios accesibles. Cuando analicé el mercado y consulté con amigas y compañeras de trabajo detecté que todas buscábamos lo mismo: prendas diferentes, originales, de calidad y a precios que nos pudiéramos permitir. Por eso decidí dejar mi trabajo para dar el gran paso de emprender y así montar una plataforma donde reunir diseñadores de moda made in spain para que cualquiera les pudiéramos descubrir fácilmente.

¿En qué momento y por qué decide una tienda online dar el salto al mundo real?

Comenzamos con el escaparate virtual (ohmychic.es) en Diciembre de 2014. Para promocionarle y para promocionar a nuestros diseñadores además de acciones on-line en nuestras redes y blog también realizamos acciones off-line, organizando grandes eventos, en lugares emblemáticos como el casino de Gran Vía o Platea Madrid. La idea gustó y fueron los propios diseñadores quienes cansados de los pop-ups o tiendas multimarca nos pidieron un lugar donde vender sus productos y ganar imagen de marca y por eso y con su feedback dimos el siguiente gran paso: La Boutique Oh My Chic! donde cada diseñador gana imagen de marca a la vez que se venden sus productos. Por tanto ahora, ofrecemos una promoción integral:

On-line: A través de nuestra web, nuestras redes y blog
Off-line: A través de nuestros eventos, de nuestra boutique y showroom

ohmychic tienda

¿Qué dificultades te has encontrado a la hora de montar una tienda a pie de calle para tu negocio en Internet?

Principalmente los grandes costes, inversión y tiempo que conlleva. Pero a su vez es de donde más información se recoge, escuchamos a los clientes y eso es de gran ayuda para los diseñadores.

¿Crees existen sinergias entre un negocio online y una tienda offline?

Por supuesto. La información, comentarios y recomendaciones que los consumidores ven en internet y en las redes sociales tienen un gran peso en la toma de decisiones, es lo que se conoce como el Zero Moment of Truth. Después, este tipo de moda necesita de una tienda offline, porque así los consumidores pueden apreciar la calidad de las telas y de su fabricación y pueden probarse esas prendas que han visto en internet y que si no tuvieran un lugar físico donde verlas probablemente no las comprarían.

¿Qué es lo más satisfactorio que te ha ocurrido al frente de Oh My Chic?

Lo más satisfactorio es saber que realmente Oh My Chic! está cumpliendo su misión de ayuda y apoyo a los diseñadores de moda. Su agradecimiento hace que seamos felices y sigamos esforzándonos al máximo con ilusión. Personalmente también estoy muy agradecida a mi equipo, gente maravillosa, dispuestos a darlo todo en una startup a sabiendas de todas las dificultades que supone. Puede sonar muy “cursi”, pero todo esto hace que sea muy feliz y me de fuerzas para luchar incansablemente a diario.

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

shipeer

La economía colaborativa va entrando cada vez en más aspectos de nuestra vida y en más sectores de la economía. El sector del transporte es uno de los que más interés ha despertado por parte de las startups, como vemos en el caso del que hoy hablamos que se dedica al negocio de la paquetería entre particulares y del que vais a poder conocer mucho más a través de la entrevista que hemos realizado a su fundador Daniel Lapesa. Conoce Shipeer “el BlaBlaCar de los paquetes”:

¿Por qué es necesario crear el Blablacar los paquetes?

​Existe un nicho de mercado, paquetería de difícil manejo (PDM), donde empresas tradicionales ofrecen servicio a precios altos y donde Shipeer es capaz de reducir el precio hasta un 60%. Adjunto imagen donde explicamos exactamente cómo crea valor Shipeer en función de las curvas de oferta y demanda de una manera más teórica.

Cuando hablamos de paquetería de difícil manejo nos referimos a: material deportivo (bicis, esquis, tablas de surf, etc.); hogar (pequeño mueble, electrodomésticos, accesorios de hogar, etc.); componentes de automóvil; informática – entre otros, portátiles; telefonía (entre otros, móviles) – asociado urgencia –
componentes electrónicos (entre otros, cargadores) – asociado urgencia -; líquidos (por ejemplo horchata); mascotas; ropa; etc.

También empezamos a trabajar pequeños negocios, con necesidades especiales de envío, aquellos que no pueden negociar por volumen con las empresas de paquetería y/o envíos frágiles, cerámica, antigüedades (productos perecederos como hortalizas o frutas), tenemos varios partners en Valencia con la naranja, etc.

En fin, cualquier cosa que se mueva en Milanuncios, Segundamano, etc. podemos moverla, y un nicho de empresas que nosotros catalogamos como “b minúscula”.

Shipeer, en determinadas rutas, ofrece “same day delivery” en servicios interurbanos (siendo más competitivos en precio).

¿Qué ocurriría si Blablacar ofreciese ese servicio a sus usuarios? (típica pregunta de foro de inversión)

Tienes razón, típica pregunta de inversor. Pero al igual que tú, no lo creo. Dos motivos. El primero, foco. El segundo, ambos sabemos que no es tan fácil como meter una nueva funcionalidad, y los riesgos de Blablacar ante posibles incidencias y desvirtualización del modelo existen. Desde Shipeer, creemos que lo lógico sería para ellos salir con una segunda marca (por supuesto, sólo conjeturas).

De todas formas, si hipotéticamente Blablacar decide entrar en España en este sector, llevamos un año aprendiendo sobre el modelo (y estoy seguro que podríamos aportarles valor). Tenemos abierta una línea de comunicación con ellos.

¿Qué problema existe en el mundo de la logística que vale la pena resolver desde Shipeer?

Como hemos hablado, no existe un servicio competitivo en este tipo de paquetería, PDM, tiene un “pricing” elevado y en algunos casos las empresas no dan servicio, volumetría alta o frágil.

Factores push “timing”, sector transporte de mercancías, único sector que no ha conseguido relevancia en la economía colaborativa (al menos en entregas interurbanas).

​​¿Cómo han reaccionado las empresas de logística al nacimiento de Shipeer?

​Aunque es cierto que con liquidez suficiente el modelo Shipeer es una amenaza para el sector de la paquetería, por ahora nuestro foco está en el “residual de mercado”. ​No suponemos amenaza real para las empresas de transporte tradicional.

Nuestra línea de comunicación en este sentido es sentarnos a hablar con todos los actores implicados y buscar posibles soluciones a futuros problemas.

Nuestra defensa legal, si fuese necesario, se articula bajo la premisa de compartir gastos de viaje.

​¿Qué planes tenéis para que todo el mundo use vuestro servicio?​

​​Estrategia de marketing proyectada a 2019.
Partnerships estratégicos de dos tipos,
1. Funcionales (soporte logístico),
2. Crecimiento (basados en campañas de comunicación, patrocinios, etc. ) Rondas de inversión, incluye “media for equity”.
La pregunta es tan abierta que es difícil una respuesta en tres líneas.

Entrevista a Viviana Lopes sobre Henkô Experience

Entrevista a Viviana Lopes sobre Henkô Experience

henko

Hace poco he estado hablando con la emprendedora Viviana Lopes sobre su proyecto Henkô Experience, un programa intensivo de tres días de duración, en el que los participantes descubren a través de una combinación de talleres prácticos, trabajo en grupo, ejercicios de yoga, meditación y sesiones prácticas de surf, las capacidades de autoconocimiento, resiliencia, concentración, atención, motivación, paciencia, observación y liderazgo que les permitirán afrontar con más confianza cualquier tipo de desafío. La propuesta me ha parecido muy original y creo que puede resultar interesante para muchos emprendedores, por lo que a continuación puedes conocerla mejor a través de la siguiente entrevista:

Emprender, surf y meditación, es una curiosa combinación ¿Puedes hablarnos de los resultados que experimentan los que lo han probado?

vivianaAsí es, es una mezcla curiosa pero a la vez muy potente. Después de 3 días intensos experimentando las actividades del yoga, la meditación y el surf con unos objetivos claros diarios y después de haber tomado conciencia y analizado la experiencia, los usuarios descubren cuáles son sus verdaderas habilidades. Y en el camino han logrado, durante 3 días, desconectar de su dia a dia. Es un proceso natural que se vive a la vez en equipo y de forma individual, y donde trabajamos el espíritu de superación, la resiliencia, la persistencia, la constancia… Pero no es algo que suceda solo en esos 3 días, es una experiencia que tiene la capacidad de modificar tu futuro. Así por ejemplo, la meditación es aplicable a tu dia a dia y te ayuda a controlar el stress. En Henkô comprendes lo que es la atención plena y consciente, y aprendes a aplicarla como una herramienta muy potente que te permite actuar de forma racional y reducir la ansiedad. Esos tres días es el inicio de un entrenamiento que puede continuar el resto de tu vida. El objetivo esencial de este programa es que descubras que tu eres capaz y puedes mejorar tu vida por ti mismo.

En Henkô cada persona vive su propia experiencia. Es un proceso interno y positivo y un entorno donde las emociones y sensaciones están potenciadas. El simple ejercicio de sumergirse en el mar ya pone a prueba tus habilidades, es una exploración de tus sentimientos, los mismos que dirigen tus sueños y tu vida. Como nos decía Stuart Sagar en su testimonio, “HENKÔ was an experience about mind, body and soul”. En síntesis, provocamos el inicio de un “cambio” en las personas.

¿Quién está al frente de Henkô Experience y cuáles son vuestros objetivos con este proyecto?

Al frente de HENKÔ Experience se encuentra un equipo de tres personas que creen y les apasiona el proyecto. Pedro Loupa, experto en Mindfulness y a su vez emprendedor, se unió al proyecto mientras estábamos en fase de investigación del mismo dentro del programa Masteryourself de Teamlabs. Elena Gómez, arquitecta de profesión y alumna del máster, se enamoró del proyecto por el camino y lidera la creación de la marca HENKÔ y el diseño de la experiencia. Además por el camino nos brinda sus maravillosos dibujos en nuestra web. Y por último yo que cuento con un perfil financiero pero además he emprendido diversos proyectos empresariales y sociales. Soy de Afife, un pueblo de la costa atlántica donde el surf es el deporte de verano, pero no fue hasta hace 3 años en que descubrí lo que significa y el potencial del surf.

Con este proyecto trabajamos en nuestra visión social dado que finalmente queremos que nuestro proyecto ayude a que los emprendedores y líderes tengan éxito en sus proyectos, de modo que su trabajo genere mayor impacto, bienestar y empleo. Nos encantaría ser un proyecto global, de forma que nuestro programa suceda a lo largo del mundo. Actualmente realizamos el programa en la península ibérica pero estamos trabajando ya activamente en su internacionalización.

¿Por qué Henkô Experience puede ayudarme a ser mejor emprendedor?

Creemos que ser emprendedor o liderar un equipo o una empresa son actividades de riesgo y gran intensidad para la que tienes que estar muy preparado. Es muy dificil tener éxito y el camino está lleno de obstáculos. Pero es posible, y el único camino es entrenar las habilidades necesarias. Nuestro trabajo de investigación nos ha permitido en primer lugar debemos identificar esas habilidades, y una vez que las hemos analizado en profundidad y hemos experimentado métodos para su desarrollo, las ponemos en práctica en este programa. El proceso que hemos seguido para crear Henkô es muy similar al que proponemos a nuestros usuarios: conócete a ti mismo y aprende a controlar tus emociones como base para el éxito.

¿Qué planes tenéis para darle un mayor impulso a esta iniciativa?

Como en cualquier proyecto para dar un mayor impulso hay que dar a conocerlo, y en eso estamos. Acabamos de lanzar nuestra nueva web, una nueva identidad cuya autora es Elena, y estamos ahora haciendo presentaciones en España, Holanda, Inglaterra, Israel, Portugal y San Francisco … de momento! A la vez estamos explorando y negociando colaboraciones con empresas, escuelas y aceleradoras que crean que este proyecto les puede aportar. Y a la vez estamos preparando todas las ediciones del programa que sucederán en 2016 empezando en Marzo en Lisboa.

Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

vozelia

A los inversores les encantan aquellos emprendedores que son capaces de crear negocios rentables sin necesidad de financiación, porque saben que si como inversores pueden entrar le pueden dar un impulso importante a las empresas para convertirlas en grandes negocios. Alex Bryszkowski es uno de estos emprendedores, que sin financiación externa, ha llegado a crear una empresa con más de 2.000 clientes y 25 trabajadores. A través de la siguiente entrevista puedes conocer mejor la startup Vozelia y a su fundador:

¿Qué problema resuelve Vozelia y qué utilidad tiene para las startups?

vozeliaVozelia se focaliza en crear servicios y herramientas innovadoras que facilitan el crecimiento y desarrollo de startups y pymes. Les ayudamos a que puedan ofrecer una mejor atención a sus clientes, les ayudamos a convertirse en negocios globales y que puedan medir y analizar su atención y las conversaciones online. Desanclamos nuestros clientes de los operadores tradicionales a través de la virtualizacion de sus comunicaciones, o lo que es lo mismo, trasladamos a la nube sus servicios de telefonía.

¿Cuáles son las principales carencias de las startups a nivel de comunicación?

Es sorprendente que a pesar de que ya muy adentrados en el siglo XXI, y en pleno proceso de transformación digital, muy pocas startups y pymes aprovechen todo el potencial de las comunicaciones para su negocio.
Muchos tienen un simple numero de teléfono en su web, o algunas empresas muy pequeñas directamente tienen su móvil anunciado.

Muchas veces una llamada telefónica es el primer contacto que tiene un potencial cliente con nuestro negocio, no podemos desaprovechar esta oportunidad de transmitirle la mejor imagen, ahí es donde entra en juego, con nuestro sistema, vas a poder ofrecerle un mensaje de bienvenida, una música en espera con el slogan de tu empresa.
A su vez ofrecemos la posibilidad de que la empresa pueda tener números de varias provincias o países, sin tener presencia local. También puede disponer de múltiples números y gracias a nuestro panel web, el cliente podrás ver que campañas online convierten mejor.

Esto es solo algunas de las funcionalidades del extenso abanico de posibilidad que ofrece Vozelia.

¿Cómo es el equipo que habéis creado la empresa?

Me siento realmente orgullo del equipo que formamos Vozelia, contamos con un equipo totalmente dedicado e implicado de 25 personas, repartidas entre Madrid y Murcia, a su vez contamos con un nuevo equipo localizado en Panamá para ayudar tanto a los clientes Españoles en su aventura Americana, como a los clientes locales en optimizar sus comunicaciones.

En Vozelia apostamos por el desarrollo del talento interno. Valoramos y trabajamos constantemente para que nuestro equipo pueda desarrollar su carrera en Vozelia. Para nosotros lo mas importante es el bienestar de nuestro equipo para que a su vez ofrecer el mejor trato a nuestros clientes, uno de nuestros valores diferenciales sin duda.

¿En qué consiste vuestra estrategia para daros a conocer?

Como os comentaba, formamos parte del ecosistema de la transformación digital, por lo tanto realizamos una fuerte apuesta por el canal online y las redes sociales. También nos satisface que tenemos una elevada tasa de clientes que vienen recomendados por otros clientes. Por ultimo, y jugando un papel muy importante en la labor de evangelización y soporte, esta nuestro canal de distribuidores, repartidos por todo España, formado por mas de 400 socios de negocio.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Los principales servicios en los que se basan nuestro negocio son, las numeración virtual, contamos con numeración de todas las provincia Españolas y mas de 50 países del mundo. La centralita virtual, que es el cerebro de sus comunicaciones en la nube. Entre otras cosas, permite la comunicación entre las distintas sedes o teletrabajadores, sin coste. Ambos servicios en modalidad de software como servicios, sin la necesidad de realizar inversiones. Con la posibilidad de probar el servicio de forma totalmente gratuita.

Mas de 2.000 clientes confían en nosotros sus comunicaciones, trabajamos desde con micropymes de 1 o 2 colaboradores, hasta con grandes empresas como puede ser el Gran Casino de Madrid, o el CSIC con mas de 1000 usuarios.

¿En Vozelia habéis contado con financiación externa?

Nunca. La realidad, que imagino que compartiremos con mucho otros emprendedores, es que al principio los bancos poco nos apoyaban, y ahora que nos ofrecen prestamos y todo tipo de servicios financieros, no los necesitamos. Siempre nos hemos sentido identificados por el paso a paso e ir afianzando con nuestros propios recursos, lo que después los ingleses acuñaron como “boostrapping”

Entrevistamos a Ernest Sánchez, director para España de Zapper

Entrevistamos a Ernest Sánchez, director para España de Zapper

zapper

Zapper es una aplicación móvil para pagar en los restaurantes y que ha extendido su servicios para pagos en taxis, comercio electŕonico o donaciones entre otros. Está presente en Reino Unido, Australia, Francia, España, Bélgica, Holanda, Suiza, Sudáfrica, Sueceia, EEUU y dentro de poco en Alemania. Para su implantación en España Zapper ha hecho inversión durante 2015 de 2 millones de euros.

Hemos hecho una estrevista a Ernest Sánchez, su director para España.

L: Zapper está presente en cuatro continentes, ¿se paga igual en todas partes del mundo o la expansión internacional es más complicada de lo que parece?

Es tendencia global el uso del móvil como herramienta de pago, el objetivo de Zapper es ser el medio de pago móvil preferido a nivel global. El funcionamiento de Zapper es muy sencillo para los usuarios, consiste en escanear el código QR de la factura con la app y aceptar el pago. Evolucionamos constantemente para hacer que el proceso de pago sea cada vez más fácil y sencillo.

L: Os habéis especializado en verticales como restaurantes, sector en el que habéis comenzado a daros a conocer en España, ¿se trata de una estrategia de captación de mercado por sectores o de una especialización necesaria para lograr el éxito?

Apostamos por el sector restauración, por la oportunidad que ofrece la recurrencia de los clientes. A los clientes les ofrecemos un pago rápido y cómodo de la cuenta y al restaurante un CRM (gestor de clientes) con los hábitos de consumo de sus clientes. La repetición del pago con Zapper por parte de los clientes hace que el restaurador encuentre en Zapper un gestor muy completo y con muchas posibilidades.

L: ¿Para qué tipo de servicios se utiliza más Zapper a nivel global, si existe alguna diferencia significativa?

Nuestra vertical principal en todos los países es la restauración, pero en algunas ciudades, dependiendo de sus características comerciales y económicas, funcionan también otros servicios como medio de pago en eventos. Barcelona es un buen ejemplo, los restaurantes siguen siendo nuestro principal valor, pero también damos servicio a eventos y mercados al aire libre donde el pago con tarjeta se complica mucho.

L: ¿Por qué ahora España y no otros países de Europa? ¿Qué nos hace más atractivos?

Actualmente nos encontramos en varios países de Europa, entre ellos España. La decisión de abrir mercado en España es porque tiene uno de los mejores sectores hosteleros del mundo. Nuestros bares y restaurantes son uno de los motores de la economía nacional, así como un valor turístico insustituible. Si a eso le añadimos que es uno de los países que más aplicaciones móviles descarga y utiliza, tenemos nuestro mercado ideal. Desde el primer momento teníamos a España en la cabeza, sabíamos que era nuestro mayor objetivo. Y el lanzamiento está yendo francamente bien y supera nuestras mejores expectativas.

L: ¿Qué pasará cuando los bancos convencionales se metan de verdad en el sector de los pagos móviles?

Crecerá el pago móvil y se convertirá en hábito. No hemos inventado nada, el smartphone, el código QR y las pasarelas de pago ya estaban ahí. Nuestro mayor valor es que supimos verlo antes y hemos cuidado el servicio hasta el mínimo detalle pensando siempre en nuestros usuarios finales. Añadimos continuamente mejoras y servicios que nos añaden valor. Nuestra diferencia se encuentra en que somos universales, funcionamos con cualquier banco, en cualquier móvil y con cualquier compañía de telefonía.

N.B: Las negritas son de mías.

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

noysi

Mi experiencia usando aplicaciones online de productividad y gestión me dice que lo más importante es la decisión y convicción para usarla, tanto a nivel particular como a nivel de equipo en la empresa. Una vez se ha tomado esta decisión se establece un proceso de adaptación y si se llega a realizar correctamente, los beneficios para la empresa pueden ser importantes al tener centralizadas las comunicaciones, documentación y todos aspectos que hasta ahora han estado dispersos en todo tipo de canales online y offline. De esta forma la startup Noysi, liderada por el emprendedor Héctor Castillo, nos ofrece una herramienta de comunicación para equipos centrada en la productividad y la privacidad de la información. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a los fundadores de este interesante proyecto que se ha propuesta ayudarnos a mejorar en la forma en la que trabajamos en nuestras empresas:

¿Cómo surge la idea de crear Noysi?

Observé que el mercado norteamericano estaba dejando de utilizar el email y de forma muy rápida comenzaron a nacer gigantes de mensajería instantánea corporativa que integraban todas las herramientas de uso habitual en una única plataforma.

Varios estudios demostraron que el correo electrónico se estaba convirtiendo en el principal reductor de productividad en las empresas. Analicé bien el sector y pensé en cómo podíamos replicar este modelo de negocio que estaba triunfando en Estados Unidos y adaptarlo al mercado de habla hispana.

Observé que la empresa que más éxito estaba teniendo, tenía graves problemas de escalabilidad, especialmente en cuando los equipos eran muy grandes. Por lo tanto, tenía sentido crear una tecnología altamente escalable desde el comienzo para poder cubrir ese hueco que nuestros competidores habían descuidado.

Por otro lado, si queríamos abordar a las grandes empresas, teníamos claro que ellos no se iban a adaptar a nosotros sino que somos nosotros los que nos tenemos que adaptar a ellos, así que, además de ofrecer un servicio en la nube, permitimos instalar Noysi en una nube privada o en sus propios servidores y también estamos preparados para implementar cualquier servicio de terceros bajo demanda.

El gran reto era crear un protocolo de comunicación realmente eficiente, que consumiera muy pocos recursos para poder bajar los precios un 50% con respecto a nuestra competencia, lo cual hemos conseguido. Nuestra tecnología consume un 70% menos que la tecnología que utiliza nuestro principal competidor.

¿Qué problemas has detectado en la comunicación entre equipos de trabajo y cómo los resuelve Noysi?

El principal problema en la comunicación de una empresa es el famoso correo en copia. Esta forma de comunicarse tiene graves carencias. En primer lugar, una parte se va al SPAM; para comunicaciones importantes el email no es fiable.

En segundo lugar, las organizaciones consienten los correos en copia y la mayor parte de estos correos no son productivos. Hay directivos que afirman recibir incluso más de 60 correos al día que no son de su incumbencia. Muchos trabajadores utilizan el correo en copia para fines que no se adaptan a la operativa lógica de una empresa como copiar a altos directivos para demostrar que eres bueno o aparentar que estás trabajando, prácticas habituales en empresas de gran tamaño que van en contra del espíritu de trabajo en equipo y el beneficio de la empresa.

Nosotros proponemos dividir la comunicación de la empresa por canales segmentados en los que las personas trabajan de forma colaborativa y la información se ordena de forma lógica. No tiene sentido recibir en una única bandeja mensajes de mil temas diferentes porque, a la hora de buscar información, si no lo has ordenado en carpetas adecuadamente, encontrar algo se convierte en una aventura interminable. ¿No tiene más sentido que la información llegue a la carpeta adecuada y no tengas que guardarla manualmente en una carpeta?

Por tanto nuestra solución propone:

1. Canales de comunicación segmentados en tiempo real.

2. Compartir archivos en lugar de enviarlos. Además, Noysi tiene espacio de almacenamiento ilimitado y cuesta la mitad que Dropbox.

3. Conectar todos los servicios que utilizas en el día a día en una única plataforma, evitando las distracciones habituales que todos sufrimos al abrir y cerrar decenas de ventanas.

¿Cómo es el equipo que forma parte de tu startup?

Ahora mismo somos 11 personas en el equipo. Estamos creciendo muy rápido y no puedo estar más contento con ellos, especialmente con nuestro CTO, Luis Gervaso, que para mí es el Messi de los programadores en España. Sin él Noysi sencillamente no existiría.

¿Nos puedes hablar de vuestro modelo de negocio?

Noysi te permite enviar hasta 10.000 mensajes y almacenar hasta 5GB de forma completamente gratuita y si te gusta, puedes continuar utilizando el servicio pagando solo 4€ al mes por usuario.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Queremos ser el referente en comunicaciones internas en el mercado de habla hispana y posteriormente explorar mercados de habla inglesa donde la competencia no haya entrado.

Creemos que el mercado de las comunicaciones internas será de tamaño gigante en el año 2020 y nosotros vamos a luchar por ser líderes en España, México, Colombia y Chile.

Creemos que Noysi tiene una clara posibilidad de alcanzar una facturación anual de 11 millones de euros, con una plantilla de 50 personas. Ese es nuestro objetivo y nuestra obsesión.

Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

Resuelve tus dudas legales en Smart Money gracias a Ignacio Lacasa

across legal

En Loogic tenemos la fortuna de contar con Ignacio Lacasa y su empresa Across Legal para asesorarnos en todo lo relativo a temas legales, tanto propios como los de las startups de las que somos socios o con las que trabajamos desde Loogic Ventures. Gracias a esta relación de trabajo y colaboración nos sentimos muy cómodos recomendando los servicios legales que Across Legal ofrece a las startups y por esto también hemos querido que sea Ignacio Lacasa quien resuelva las dudas legales que puedan tener los emprendedores que asistan a Smart Money.

La charla de Ignacio Lacasa en Smart Money será a las 16h y os la recomendamos a todos aquellos que tenéis una startup y necesitáis tener bien atados todos los aspectos legales relacionados con la creación y financiación de vuestras empresas. A continuación podéis leer una entrevista que le hemos realizado con la que podéis conocer la importancia que tiene todo lo relativo a los temas legales en una startup.

¿Cuales son los principales retos a nivel legal a los que se enfrenta un emprendedor a la hora de poner en marcha un nuevo negocio?

ignacio-lacasaEn mi opinión el principal reto al que se enfrenta el emprendedor es implementar la idea de negocio de la forma más optima posible pese a la habitual escasez de recursos. En la actualidad muchos proyectos son complejos y requieren apoyo legal desde el inicio en múltiples áreas (propiedad intelectual, laboral, fiscal, contractual, …). Un enfoque legal inadecuado al principio puede ser el cierre del negocio en pocos meses. Esto es muy relevante en empresas enfocadas por ejemplo en la economía colaborativa o que entran en actividades reguladas.

Cuando el emprendedor pone en marcha la empresa y empieza a crecer ¿Qué otros aspectos legales debe tener en cuenta?

Es básico conocer las reglas del juego. Entender por ejemplo cuando puede incurrir en responsabilidad por deudas de la sociedad como administrador o la importancia de los tiempos a la hora planificar el fundraising (o a falta de éxito, presentar la declaración de concurso de acreedores de la sociedad). Por otra parte en los comienzos es fundamental además de revisar los aspectos legales relativos a la actividad que desarrolla la sociedad, no incurrir en errores que pueden lastrar el crecimiento de la startup. Errores clásicos que nos encontramos recurrentemente son: (i) usar modelos comprados de internet o prestados por otros emprendedores que no entienden y que no se adaptan correctamente a la actividad que se emprende, o (ii) comprometer stock options/phantom options sin un plan que las regule correctamente con cláusulas de good leaver/bad leaver,….

¿Cómo es el equipo de Across Legal y cómo trabajáis con las startups?

Tratamos de adaptarnos al cliente y crecer con él. Creemos en relaciones a largo plazo y en beneficio mutuo.

Muchas startups recurren a vosotros para asesorarse a la hora de realizar una ronda de inversión ¿Qué consejos le darías a un emprendedor que se enfrenta a este nuevo reto en su empresa?

Le recomendaría que reflexionase sobre sus necesidades reales, objetivos de la ronda, perfil de inversor que busca y que está dispuesto a ofrecer a dicho inversor. Esta reflexión previa evitaría muchas perdidas de tiempo a la hora de buscar financiación. También le recomendaría que en función del tipo de inversor al que se dirige, se anticipase y tuviera listo un term sheet con las condiciones concretas que ofrece para la ronda, acelerando de esa forma el proceso. Es fundamental cuando se empieza a buscar inversores entender los términos habituales que se utilizan en la jerga: pre-money, post-money, fully diluted, antidilución, … Un emprendedor tiene que hacer los deberes antes de salir de pesca.

En Across Legal habéis asesorado a varias startups a la hora de venderse ¿Qué aspectos legales son los más determinantes al realizar el exit de una startups?

El exit de una startup comienza el día que decide emprender la actividad. Todo lo que se va haciendo desde entonces puede ir marcando un futuro exit. La firma de la venta de la sociedad es el punto álgido pero no el final. Una buena negociación del contrato de venta de la sociedad o de sus activos, y una buena planificación fiscal, serán determinantes de que el exit vaya acompañado finalmente de éxito = ganancia. Antes de la venta en las distintas rondas es muy relevante controlar derechos como el de liquidación preferente o el efecto económico de los planes phantom o similares cuando se produzca el exit. Después de la venta cobrarán importancia las manifestaciones y garantías que se dan sobre la sociedad vendida y su régimen indemnizatorio, las cláusulas de ajuste post cierre y en ventas con precio aplazado o con precio variable, la correcta definición de los distintos escenarios que pueden darse y sus consecuencias. Ahí es donde la experiencia permite anticipar situaciones que suelen darse con este tipo de transacciones y negociarlas de forma adecuada.

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