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Entrevistamos a Marta Plaza, fundadora de la app Desire

Entrevistamos a Marta Plaza, fundadora de la app Desire

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Entrevistamos a Marta Plaza, una de las fundadoras de la app Desire que se presenta como una manera divertida de retar a tu pareja y hacer que suba la temperatura y la pasión de la relación de pareja. Desire es un juego perfecto para nuevas parejas y para aquellas que llevan tiempo juntas.

¿Cómo surge la idea de crear la app Desire?

Mi nombre es Marta y soy cofundadora de Desire, un juego para parejas. Creamos Desire porque buscábamos una App para disfrutar con la pareja, romper rutinas, pasarlo bien, probar cosas nuevas, reír y disfrutar del tiempo con la persona que amamos, aún más.

Empezamos el proyecto durante los fines de semana, como un proyecto personal. Pol Gerbeau, uno de los fundadores, buscaba un juego para jugar con la pareja y al no encontrarlo, decidió crearlo. Al subirlo a Google Play empezaron a venir las descargas y nos dimos cuenta de que el juego gustaba. De fin de semana en fin de semana fuimos haciendo crecer el proyecto. En el equipo también se encuentran David Soler, que se encarga de iPhone, y yo misma, que me encargo de gestionar el contenido de la App, la comunicación con los medios y con los usuarios del juego.

¿Cómo funciona Desire?

Desire es una competición entre los dos miembros de la pareja. Se reta a la pareja a hacer algo, por ejemplo a dar un masaje sensual o a hacer algo rápido en el ascensor. Si la pareja acepta y lo cumple, entonces gana puntos y lo mismo al revés. Como en todo juego hay puntos, niveles y trofeos que mantienen la adrenalina y la chispa encendida. El juego es gratuito para Android e iPhone. Se puede descargar desde nuestra web o buscando en Google Play y AppStore: ‘Desire’, aparece la primera. Lanzamos hace un año y hemos resumido en nuestro blog los retos enviados a través de la App durante el año en 12 segundos.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Desire es Freemium, es una App gratuita para ambas plataformas: Android y iPhone. El juego, ofrece la posibilidad de desbloquear contenido mediante ‘Monedas Mágicas’. Dichas monedas se pueden conseguir jugando o comprándolas (inApp purchases). Hay distintos paquetes de monedas mágicas que el usuario puede comprar. La versión gratuita de Android además incluye anuncios (que desaparecen haciendo cualquier compra).

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio SV

El emprendedor de éxito José del Barrio con su fondo Samaipata Ventures se está convirtiendo en uno de los inversores que más actividad está desarrollando en los últimos meses a nivel de relaciones en el ecosistema de las startups y es de esperar que pronto esto se traduzca también en un buen número de operaciones en los negocios que son su especialidad: ecommerce y marketplace. En Smart Money Madrid tendremos la suerte de contar con José del Barrio como ponente para que nos hable de la puesta en marcha de Samaipata Ventures y como no, de la experiencia vivida con la venta de La Nevera Roja.

Para conocer mejor a José del Barrio como inversor y la actividad que ha comenzado a desarrollar a través de Samaipata Ventures hemos realizado la siguiente entrevista.

¿En qué momento te pica la curiosidad por empezar a invertir en startups?

Desde la universidad, siempre me ha llamado la atención el mundo del Private Equity y en especial el Venture Capital (VC).

Comencé mi carrera en el mundo de las “Transacciones” o “M&A” en el área de estrategia de una consultora, PwC. Asesorábamos tanto a fondos de Private Equity como a inversores industriales a tomar buenas decisiones de inversión. Algunas de las transacciones en las que trabajé y que me marcaron, fueron la compra de Tuenti por parte de Telefónica, la potencial compra de un comparador online de seguros por una aseguradora y otros proyectos relacionados con Internet que hicieron despertar en mí el interés por el mundo del VC, Internet y las startups.

A pesar de la dureza y exigencia de ese tipo de trabajos, donde se duerme poco y se trabajan horas interminables, siempre estaré agradecido de haber “sufrido” esa etapa, porque tuve la oportunidad de adquirir conocimientos y experiencia financiera de la mano de algunos de los mejores profesionales del sector financiero y del capital riesgo de Europa.

En 2011, cuando dejo la consultora para fundar La Nevera Roja, me metí de lleno en el mundo startup y tuve que atravesar el proceso de financiación típico. Fue un proceso muy bonito pero a la vez algo “doloroso” en sus inicios, debido a la falta de madurez del ecosistema inversor.

El mundo del VC reúne cosas interesantes de las dos etapas profesionales anteriores de mi carrera: el mundo M&A, y el ecosistema startup/emprendedor.

En Samaipata Ventures tratamos de colaborar con el desarrollo del ecosistema emprendedor y del VC en España que todavía se encuentra en una fase muy inicial, especialmente si lo comparas con mercados mucho más desarrollados como EEUU o UK

¿Qué ventajas tiene un inversor que antes ha sido emprendedor y ha tenido un gran exit con su startup?

Haber sido emprendedor con un exit relevante en un periodo de menos de 4 años te convierte en un inversor con una perspectiva algo diferente de la media. Al fin y al cabo, he tenido que tratar con muchos inversores, dejarme la piel en la búsqueda de financiación, ver qué cosas funcionan y cuáles no y sobre todo, tener claro una propuesta de valor y su viabilidad.

Uno de los valores de Samaipata Ventures, es el compromiso con lo que nosotros llamamos filosofía “real hands on”, que no es otra cosa que una apuesta decidida por estrechar la colaboración entre VC y startup.

Mi compromiso con estas palabras viene apoyado por mi background en La Nevera Roja y por un equipo muy sólido, el de Samaipata Ventures, que tiene claro que hay que volcarse con los equipos humanos detrás de una oportunidad de inversión.

Las ventajas de haber emprendido son muchas, empezando por el know-how de La Nevera Roja sobre los modelos de negocio en los que estamos especializados, el eCommerce y Marketplace. Más allá de esto, creo que la empatía con los emprendedores que nos visitan cada semana también es palpable y siento que estamos consiguiendo transmitirles que Samaipata Ventures aspira a ser un compañero de viaje íntegro y que respeta plenamente al equipo fundador, tratando de aportar y complementar allí donde nos necesiten.

¿Por qué habéis elegido el modelo de inversor hands-on? ¿Cómo os vais a implicar en las empresas en las que invertís?

Para serte sincero no creo que hayamos elegido el modelo hands-on, sino que es la única forma en la que concebimos el VC a medio plazo y desde luego la que más se ajusta tanto a nuestra forma de ser de nuestro equipo, como a la visión que tenemos de hacia dónde tiene que dirigirse la industria en los próximos años.

La implicación en las empresas tiene un límite claro: nosotros nunca gestionaremos la compañía en la que invertimos. El nivel de colaboración que estamos ofreciendo parte de empatizar con los emprendedores, ofrecerles nuestro know-how e ir aportando nuestro granito de arena en áreas tan diversas como la captación de talento, fundraising, estrategia, comunicación fundador – inversor y temas más técnicos como estrategias de media for equity, marketing, etc. Somos inversores, pero estamos del lado del empresario currante y con visión.

¿Puedes contarnos cómo están siendo vuestras primeras experiencias invirtiendo en startups?

Hasta la fecha, Samaipata Ventures ha realizado una única inversión en el vertical eCommerce de material deportivo Deporvillage, empresa que está experimentando un crecimiento extraordinario y se está reinventando cada día. El objetivo es realizar al menos dos inversiones más antes de que acabe enero 2016.

La experiencia está siendo muy buena e interesante, y creo que el Management de Deporvillage puede dar fe de que nos hemos volcado con su proyecto desde el primer día.

Por otro lado, llevamos más de 300 startups analizadas en apenas 4 meses de plena operatividad, y la sensación es que hay muchísimo talento, fundadores cada vez mejor preparados y un cambio de era total en lo que al mundo digital se refiere.

Vemos claramente que estamos asistiendo a la aparición de nuevos modelos de negocio impresionantes protagonizados por internet y los smartphones, y ahora más que nunca hace falta ser disruptivo, tener la mente bien abierta a nuevas formas de entender la economía y apostar por una visión empresarial creativa, rompedora y joven.

¿Cómo es vuestro modelo de inversión? ¿Qué tipo de startups estáis buscando para invertir?

Samaipata Ventures es un VC especializado en modelos de negocio eCommerce y Marketplace en fases late-stage/ growth principalmente, pero con inversiones minoritarias en seed en casos de modelos altamente probados y con equipos excepcionales.

Nuestro fondo se diferencia por la especialización en estos dos modelos, la búsqueda de potenciales líderes de categoría y la ya mencionada filosofía “real hands-on”. Valoramos además, sin que ello sea excluyente, que la oportunidad cuente con un “ángulo español” referido a que la empresa, ya sea a través del management, el negocio o su plan de expansión, tenga alguna vinculación con España.

El fondo se divide en dos tramos: un primer tramo, representado por el ~80% de la inversión, destinado a la fase late stage / growth con tickets medios de 0,5-0,75 M€ por ronda (y un máximo de 1.5 M€ por compañía) y un segundo tramo, con el 20% restante, para invertir en compañías, en una fase más seed / early stage y con tickets menores de entre 100K€ y 200K€, que hayan demostrado tracción en el mercado y que, tanto por modelo como por equipo, consideremos que en pocos meses serán invertibles desde el primer tramo.

Contamos con una metodología de selección de oportunidades bastante elaborada con seis fases que actúan como filtros con diferentes “deal breakers”. El objetivo es analizar, con mayor o menor nivel de detalle, 1000 proyectos al año e invertir en 5-10 startups, lo que supone invertir en menos del 1% de las oportunidades analizadas.

Para terminar, decir que Samaipata Ventures es el proyecto de un equipo multidisciplinar apasionado por el emprendimiento, en plena búsqueda y análisis de startups que van a cambiar nuestra vida cada vez más. Queremos vivir este momento desde la primera fila.

Management Team SV

No se puede construir un negocio para el éxit, … ni para la siguiente ronda

No se puede construir un negocio para el éxit, … ni para la siguiente ronda

Cabiedes

Olé, MyAlert, Privalia, Blablacar y Trovit, los grandes exists hasta la fecha realizados por Cabiedes & Partners. Habitissimo, Bankimia, Tiendeo y Kantox como futuras alegrías de este fondo de inversión que se ha convertido en el referente para todo aquel que quiere dedicar una parte de su patrimonio en invertir en empresas innovadoras. Para conocer mejor la estrategia de inversión de Cabiedes & Partners y clarificar algunos temas de los que últimamente se está hablando mucho, hemos realizado la siguiente entrevista a José Martín Cabiedes, con quien tendremos la suerte de contar como ponente en la próxima edición de Smart Money en Madrid.

El gran éxito, del que todo el mundo habla cuando se refiere a Cabiedes & Partners es Blablacar ¿Crees que es posible volver a replicar una operación de este tipo? ¿Tenéis en cartera algún próximo unicornio?

JosemartincabiedesCabiedes&Partners no se ha construido sobre un éxito, sino sobre un modelo de inversión. Para poder tener retornos de entre 4x y 5x, como hemos conseguido en los dos períodos anteriores, en el modelo de VC no vale con tener un “home-run”. En efecto BlaBlaCar es un rotundo éxito para nosotros, pero hay y habrá otros. Históricamente Olé-ADQ, MyAlert, Privalia, Trovit…y en un futuro compañías como Habitissimo, Bankimia, Tiendeo, Kantox,….

No nos gusta la palabra “unicornio” porque hace referencia a un ente mitológico, nosotros tenemos realidades financieras palpables, viables, sostenibles, globales…no son unicornios, son más bien Mustangs pura sangre, muy reales.

Cada vez se habla más de una nueva burbuja tecnológica, en Cabides & Partners lleváis tiempo apoyando esa teoría, por las altas valoraciones a las que se hacen rondas en algunas startups ¿Si realmente hay burbuja y se pincha, cómo os afectaría?

Nosotros tenemos la suerte de ser de los muy pocos que hemos vivido varios ciclos. Llevamos 17 años en esto! La del 2000 si que fue una burbuja!. En los últimos años hemos visto reiteradamente, y a ambos lados de Atlántico, aberraciones valorativas, un desprecio al capital y una desaparición de la necesaria eficiencia en el uso de los recursos. Pero al contrario de lo que ocurrió en la anterior década donde mucho de los excesos se llevaron a los mercado públicos, en esta ocasión lo que se ha visto ya severamente afectado son valoraciones del mercado privado. Por eso el impacto del pinchazo que ya e esta produciendo es de proporciones mas manejables.

Lo malo es que los mayores sufridores en la situación actual han sido los propios emprendedores que han visto evaporarse el valor que habían creado mediante cláusulas abusivas (liquidation preferences, antidilution,…) que les impusieron los inversores supuestamente sofisticados.

En nuestro mercado local, lo que estamos viendo es que aun no se ha materializado el “daño” pero si por desgracia se han firmado muchas de esas cláusulas. Una pena!

Por el lado de la inversión, en España vemos varios “nuevos entrantes”, en algunos casos por no decir “indocumentados”, en esto de la inversión en Start-Ups que no tienen esta experiencia y para los que mucho de lo que esta pasando es nuevo…solo esperamos que el daño no sea irreparable a nivel sectorial. No sería bueno para nadie.

Por nuestra parte, y como dices, venimos trabajando desde hace tiempo bajo la hipótesis de una mayor inteligencia en el mercado en futuro no lejano. Sabemos que el mercado es cíclico y como te decía antes, ya hemos vivido esto antes. Hemos invertido hasta la fecha con mucha cautela y nuestras participadas por lo general crecen con modelos eficientes, y sin necesidades de financiación relevantes. Estamos muy preparados para incrementar nuestra exposición al mercado cuando este ofrezca mejores oportunidades dado que tenemos un 90% de “pólvora seca” en nuestro nuevo fondo.

¿Qué le dices a un emprendedor que te cuenta que su modelo de negocio consiste en conseguir millones de usuarios para posteriormente vender su empresa?

Que lo busque el capital en otro sitio.

No se puede construir un negocio para el éxit, …ni para la siguiente ronda.

Los negocios se construyen para ser rentables, sostenibles e independientes de las fuentes de financiación. El emprendedor debe de buscar la sostenibilidad financiera para no entrar en situaciones de “dependencia” del capital. Nosotros no queremos ser “camellos” que le dan la ración de droga (rondas A, B, C…) al pobre “yonki” para conseguir que dependa de nosotros. Nuestros mejores emprendedores no nos necesitan, nosotros tenemos la suerte de sentirnos alagados de ser invitados. Somos una palanca de crecimiento de la que nunca se depende.

¿Se puede conseguir inversión en España con un powerpoint?

Si, tanto pública como privada. En España y en varios sitios.

Pero eso no es garantía de éxito. Conseguir financiación no es indicador de nada…solo de que hay inversores con dinero…y de eso hay mucho últimamente.

Las ideas no valen nada, …lo que genera valor para el emprendedor y sus inversores es la ejecución, la resiliencia, el saber leer y adaptarse al Mercado, la gestión eficiente diaria…y eso no se puede poner en un powerpoint.

¿Qué tienen las startups de Fintech que os gustan tanto? ¿Qué le va a ocurrir el negocio de la banca en los próximos 10 años? ¿Crees que las startups de Fintech van a acabar con los bancos? ¿Estarías dispuesto a invertir en un banco puro de Internet?

Si supiera las respuestas a todo esto no sería inversor, sino emprendedor! Es a ellos a los que debemos hacerles estas preguntas. Yo se lo hago a menudo, y por eso he invertido en varios de ellos. ☺

Si te puedo decir que ciertos segmentos de Fintech en los que estamos invirtiendo (tenemos el mejor y mas extenso portfolio de Fintech de España) cumplen a la perfección los criterios básicos que desde hace mucho tiempo rigen nuestras decisiones de inversión.

Déjame ponerte un ejemplo. Hace un par de días salió al mercado una de nuestras más notables apuestas: Indexa Capital AV. Un negocio (la gestión automatizada de activos) rentable, con una estructura de mercado que ni el propio Porter podría soñar, gestionado por un dream team, lanzado en un contexto de mercado óptimo, y que se ha sabido rodear de un grupo inversor sólido, con notable capacidad de inversión, y que esta radicalmente realineado con el equipo gestor. ¿puede pedirse algo más?

Recientemente hemos escuchado críticas a algunas cláusulas de vuestro pacto de socios ¿podrías explicarnos de qué se trata y por qué pensáis que es bueno para la startup que existan esas cláusulas?

Hablar es gratis, la experiencia y el trackrecord de éxito no se construye hablando o criticando, sino actuando y apoyando. Nuestro pacto ha dado lugar a grandísimas compañías; y es siempre el mismo!…”Cabiedes solo negocia la fecha” dicen…eso si es verdad ☺

Si alguien quiere criticarlo, genial, pero que demuestre antes el mismo track-record. Con esto del Pacto “Cabiedes” hay mucho dicho por gente que, o no lo conoce, o no ha sabido generar el valor necesario como para poder defender su propio modelo. Cuando esos que ahora critican hayan generado una fracción de valor para sus emprendedores (valor, …no rondas dilutivas, ni menciones en twitter!) que nosotros con los fundadores de Privalia, BlaBlaCar, Trovit estaremos dispuestos a admitir lecciones, me temo que antes no….pero en fin….como suele decirse: “si encuentras uno mejor, cómpralo”.

Nosotros somos extremadamente claros, transparentes y predecibles, para bien o para mal. “Mas vale una vez rojo que ciento amarillo” dice el refranero Español. Esto es ya de por si un gran valor para el emprendedor.

Respecto del clausulado que mencionas, tres grandes principios que luego se plasman en varias partes del Pacto:

  • El proyecto lo gobierna los founders, no los inversores. Nosotros no invertimos en nuestros co-inversores -a pesar de que en muchos casos son tan buenos o mejores que nosotros-, apostamos por el equipo fundador y exigimos que sea plenamente propietario y responsable del futuro. Los emprendedores en los que invertimos son mucho mejores, mas enfocados y radicalmente más comprometidos que nosotros. Ellos se merecen respeto e independencia en todas la decisiones de gestión. En el binomio “smartmoney”, los emprendedores son la parte “Smart”; la parte “Money” es lo único que (a veces) necesitan de nosotros.
  • Absoluto realineamiento entre el equipo emprendedor y los inversores. Todos somos iguales y todos compartimos un futuro común. Estamos radicalmente en contra de los clausulados que otorgan privilegios económicos a los inversores frente a los emprendedores. La famosa cláusula de liquidación preferente a favor de los socios inversores es la ruina del emprendedor y la destrucción de grandes proyectos. Son ya muchos los ejemplos, algunos muy cercanos por desgracia, donde el emprendedor se ha ido a casa con las manos casi vacias mientras que algunos de inversores (típicamente los mas grandes, y los últimos) han obtenido múltiplos a su inversión. Esto es de juzgado de guardia! A nosotros nos llaman coloquialmente “non-liquidation-preference Cabiedes”…y es todo un honor!
  • Muy relacionado con lo anterior, absoluto respecto a los derechos de los inversores iniciales que apostaron por ese proyecto en una etapa temprana y de máximo riesgo, y que en muchos casos se ven “arrasados” por el clausulado impuesto por los inversores en etapas posteriores. Nosotros abogamos por una relación de profundo respeto y de eficaz simbiosis entre los Business Angels y los inversores profesionales. Ellos aportan más experiencia, mentorizaje, conocimiento,… nosotros la necesaria capacidad de financiación del crecimiento para poder poner en valor su aportación y sobretodo las del equipo emprendedor.

Cada vez me encuentro a más emprendedores que parecen querer reinventar la rueda ¿tienes la sensación de que muchos proyectos realmente no resuelven una necesidad y están condenados a fracasar?

Solo el mercado es soberano para discernir entre lo que necesita o quiere, y lo que no.

Yo al menos no me atrevo a tener una visión acerca de estas cosas. Lo bueno es que en muchos modelos basados en TIC, ese mercado “habla” mucho, rápido, y con mucha claridad. Por eso nos sentimos más cómodos en el mundo B2C que en el mundo B2B. Nosotros no nos atrevemos a determinar si algo va o no a funcionar; hay que testear rápido, fallar rápido, e iterar. Estar preparados para crecer …y para cerrar!.

No se trata de “fracaso”; si hay aprendizaje es más bien un “no éxito” y me temo que debemos de estar preparados para que la situación “por defecto” es esa: la de “no éxito”. Son muy pocas las empresas que tienen éxito, y son muchas quienes lo intentan. Los emprendedores saben que viven en un entorno de gran e irreductible incertidumbre. Hay que estar preparados para todo, menos para dejar de aprender.

¿Qué planes tenéis en Cabiedes & Partners para invertir en 2016?

Seguir buscando buenos negocios, ambiciosos y globales, pero gestionados con eficiencia y respeto al capital, liderados por equipos excelentes que nos sean cercanos, que busquen leer y adaptarse al mercado, que quieran testear la hipótesis de crecimiento, y que consideren que en ese proceso les podemos ayudar…vamos, lo que venimos haciendo desde hace años…y seguiremos haciendo durante muchos más para poder mantener el perfil de retorno a nuestra familia y co-inversores.

Nosotros somos un “lean-fund”. Somos oportunistas, permanentemente experimentando, leyendo y adaptándonos al mercado; manteniendo una visión fuerte de eficiencia en el uso del capital, y una ambición sana. Si hay oportunidades invertimos, sino no tenemos que hacerlo. Y si lo hacemos, apoyamos -que no determinamos!- el éxito de los emprendedores en los que tenemos la suerte de invertir.

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

iris

Me encantaría poder publicar mucho más sobre startups de Inteligencia Artificial, por eso me alegra que hoy os pueda hablar de Iris AI el último proyecto en el que se ha embarcado el emprendedor e inversor Jacobo Elosua, tras su participación en uno de los cursos organizados por Singularity University.

¿Cómo descubriste Singularity University y por qué decidiste participar?

En 2013 desde Ashoka me pidieron que participase como evaluador en su proceso de selección de emprendedores sociales. Tuve la suerte de entrevistar a Miguel Luengo. Su proyecto, http://malariaspot.org/en/, me dejó boquiabierto por su gran ambición y originalidad. Cuando le pregunté a Miguel dónde había estudiado me dijo que en Singularity University. El nombre se me quedó grabado. Luego en el proceso por el que fui seleccionado en 2015 se juntaron casualidades sorprendentes, la verdad.

¿Qué es lo que más te ha sorprendido y lo que más te ha gustado de tu participación en Singularity?

Suena a cliché, pero mi respuesta es la gente. Formamos un grupo realmente especial, muy unido, con participantes de todos los rincones del mundo y todo tipo de perfiles y trayectorias. También el optimismo radical, desmesurado incluso, que nos transmitieron diariamente los miembros del faculty casi sin excepción, empezando por los propios fundadores de SU, Ray Kurzweil y Peter Diamandis, que estuvieron muy presentes durante el programa. Allí se habla de lograr cambios sociales profundos utilizando la tecnología y su potencial exponencial con una naturalidad que desde aquí resulta prácticamente inimaginable.

¿Cómo surge la idea de crear Iris AI y qué relación tiene con Singularity?

Al igual que otros proyectos en los que me he embarcado en el pasado, como la Fundación Civio, surge de la indignación más que de una lectura fría sobre un gran potencial de negocio. En este caso de un rebelarse con lo absurdamente mal diseñado que están los procesos de acceso a la investigación científica en la actualidad, especialmente para los no especialistas. En cierto modo parece que un pequeño grupo de compañías se ha atrincherado para mantener un modelo de negocio cada vez más difícil de justificar, pero tremendamente lucrativo para ellas. Los costes sociales de que esto continúe así, sin cambiar, son altísimos. Singularity University retiene un pequeño porcentaje del equity del proyecto (2%) e intentan ayudarnos en todo lo que les pedimos.

¿Qué planes tenéis para desarrollar Iris AI?

Hemos sido aceptados para participar en un programa pionero que va a lanzar 500 Startups en Oslo a partir de mediados de enero. Coincidiendo con el arranque del programa vamos a lanzar nuestro primer prototipo al mercado. Esperamos coger impulso y seguir cubriendo hitos a partir de ahí para acercarnos a nuestra visión de lograr, apostando por un modelo abierto, que la investigación científica sea efectivamente accesible para quienes puedan ponerla en práctica (emprendedores, innovadores, etc.), sin limitaciones artificiales más propias de un tiempo pasado.

¿Nos puedes contar tu visión sobre el futuro de la inteligencia artificial?

Yo creo que la inteligencia artificial va a tener un crecimiento desmesurado en la próxima década, afectando a prácticamente todos los campos de nuestra vida. Los coches sin conductor creo que serán ubicuos en pocos años, por ejemplo. La parte que más me interesa es saber si esos desarrollos van a ir de la mano de la capacidad de descifrar el funcionamiento del cerebro y las redes neuronales, con modelos de training muy intensivos en datos -la visión por la que parece apostar Google al abrir el código de librerías como TensorFlow-, o si vamos a ver resultados provenientes de otras líneas de investigación que permitan obtener avances con training sets de menor volumen, cosa que podría democratizar de forma significativa este espacio. También creo que le vamos a dar muchas vueltas a todos los aspectos éticos de la AI, algunos muy complejos.

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

pageyourself

De vez en cuando viene bien conocer qué sucede en el ecosistema de las startups de otros países de Europa. Es normal que nos lleguen noticias de lo que ocurre en Silicon Valley pero poco de lo nuevo de las empresas de internet de nuestros países vecinos. En esta ocasión conocemos la existencia de la startup francesa PageYourself a raiz de haber realizado una ronda de inversión de 700.000 euros y haber logrado que trabajen con su aplicación más de 100.000 empresas. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Nicolas Fayon.

¿Cómo surge la idea de crear PageYourself? ¿Quienes sois los promotores del proyecto?

Los sitios web son una molestia, entre las especificaciones, el diseño, el desarrollo, las actualizaciones…. Es terrible para una empresa que no tiene tiempo. Una vez el sitio terminado y entregado, se ve que ya no atrae tráfico. Y si uno hace bien su trabajo de posicionamiento web, un poco de tráfico llegará después de varios meses, pero ya se verá que la conversión no está buena. Hará que repartir entre los desarrollos…

Además, el formato empieza a hacerse viejo, 2012 estuvo el primer año cuando el tráfico de los sitios tradicionales se cayó, y eso ya va a continuar. Fue para resolver estos problemas que hemos creado el sitio social, un nuevo género de sitio que atrae el tráfico desde las redes sociales.

Para explicar un poco quien soy, diría que he empezado a diseñar y programar sitios desde mi adolecencia, ganaba dinero para comprar tarjetas de baloncesto. Tengo un perfil de escuela de negocios (EDHEC), trabajé en el sector del champán, y después en el mundo de la edición. Dejé estos sectores cuando accepté la idea se ser profundamente geek. Entonces entré a una startup web de música. Me quedé dos años como responsable marketing, y después me fui para crear mi propia empresa PageYourself.

¿Es posible competir con gigantes a nivel mundial como 1&1 y Wix? ¿Cómo lo habéis conseguido?

Todo es posible cuando uno trae algo nuevo. Los usuarios de 1&1 y de Wix tienen los mismo problemas que los que crean sus propios sitios. Se enfrentan al hecho de que nadie viene a sus sitios si no gastan dinero en publicidad. Nuestra manera de distinguirnos es el lado social, que profundamente es en nuestro ADN, lo que nos permite atraer clientes que tienen ganas de agrandar su actividad, sin esperar pacientemente a que la gente lo descubra.

¿Nos podéis explicar cómo os estáis financiando?

Hemos recibido la ayuda de un banco público de inversión francesa para permitirnos ir lo más lejos posible sin hacer recaudación de fundos. Decidimos tener los metrics antes de ir a hablar con los fundos de inversiones. Esta estrategía estuvo ganadora ya que acabamos de hacer una recaudación de 700.000 euros con OK Invest, lo que nos va a permitir dar aún mas cuerpo a nuestro producto y sobretodo acelerar la distribución.

¿Qué diferencias observais entre el ecosistema de startups de Francia y el de España?

No veo muchas diferencias entre nuestros paises, sino muchas similitudes en términos empresariales. Las cosas cambiaron de repente en el buen sentido hace algunos años, cuando los gobiernos sucesivos entendieron que los que iban a crear valor en el futuro eran las pequeñas empresas y startups de hoy. Eso se volvió, y sigue volviéndose cada vez más profesional, una cosa excelente para que talentos y proyectos ambiciosos broten. Lo que tenemos en común también: el mercado es demasiado pequeño para hacer muchos éxito, y cada vez más vemos a gerantes de startups tratar de conquistar el mercado internacional antes de pensar en el mercado doméstico.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

España es un país que nos gusta particularmente, tenemos muchos usuarios ahí. Y muy pronto vamos a lanzar la versión española de PageYourself (por el momento en inglés y en francés). Para decirte la verdad, tenemos una aficionada a España en el équipo, Perrine, que nos hace referencias todos los dias!

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

Primer caso de éxito en el marketplace de webs Wadios

wadios

La primera vez que oí hablar de Wadios pensé que es algo muy necesario para los propietarios de sitios web que quieren venderlos, pero que iba a ser muy complicado lograr casos de éxito por la dificultad para encontrar compradores para esas webs. Por suerte el emprendedor Carlos Liébana se ha propuesta demostrarnos que marketplace para comprar o vender webs y tiendas online puede llegar a ser un éxito. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado al fundador de Wadios en la que nos habla de su primer caso de éxito y nos cuenta sus planes de futuro.

¿Cómo surge la idea de crear Wadios? ¿qué problema resuelve en el mercado?

Mi hermano tenía una tienda online en la que trabajó durante un montón de años, hasta que decidió venderla. Al mirar en el mercado buscando un servicio profesional que le ayudara en la búsqueda de un comprador y en la gestión del traspaso encontramos algunas plataformas en el extranjero, pero nada profesional en el mercado español. Al final nos pusimos nosotros manos a la obra, y logramos una operación satisfactoria.

Tras la operación, surge las inevitables preguntas… ¿existirá más gente en nuestra situación? ¿Podríamos ayudarles de alguna manera? Es por ello que, partiendo del conocimiento y experiencias adquiridos, en Junio de 2015 lanzamos Wadios (wadios.es), un marketplace de compra y venta de páginas web y negocios on-line, donde ayudamos a compradores y vendedores asesorándolos y prestando diversos servicios de valor añadido a la operación.

Cada día vemos a nuestro alrededor páginas web y tiendas online que dejan de estar activas, por muy diversos motivos, y que el único final por desconocimiento, que puede darle su propietario es dar de baja servidor y dominio. Por otro lado, hay gente con negocios rentables que se plantean la venta y no sabe donde acudir o que hacer. Nosotros ayudamos a ambos en conseguir el precio justo y el comprador adecuado. La oportunidad de negocio para los posibles compradores también es bastante notable, con muchas ventajas de todo tipo (tecnología, posicionamiento, know-how, reputación, cartera de clientes…) con un ahorro de tiempo respecto a comenzar de cero: el comprar un negocio “llave en mano” va a reducir mucho la puesta en marcha. Prácticamente al instante o en muy pocos días el comprador lo tiene en funcionamiento, y no tiene que pasar por todas las fases de un proyecto de implantación: análisis de requisitos, diseño, desarrollo, configuración, pruebas, puesta en marcha…

¿Cómo ha sido la acogida por parte del mercado? ¿Qué estáis haciendo para daros a conocer?

Nos marcamos en una primera fase una serie de objetivos que hemos cumplido con creces, principalmente centrados en conseguir un volumen interesante de compradores y vendedores, para cerciorarnos de que hay mercado potencial. Actualmente tenemos publicados en nuestra plataforma 67 negocios online, de muy diversa índole, desde una barbería, a una red social de mascotas, una tienda de móviles, o productos de puericultura. También hemos logrado asentar una base de datos con un número importante de compradores, cuya existencia era nuestro principal miedo en el arranque.

En la fase en la que nos encontramos, nuestro principal objetivo es generar la confianza de los compradores y vendedores, así como aumentar nuestra visibilidad y marca. Estamos trabajando también mucho nuestro marketing de contenidos porque creemos que es vital, ya que es un sector con bastante incertidumbre. Cuanto más y mejor estén informados nuestros usuarios, podremos gestionar traspasos de mejor calidad. Y todo ello obviamente, acompañado de una campaña en redes sociales.

¿Puedes explicarnos cómo es el público objetivo al que os estáis dirigiendo?

Wadios, como la mayoría de los marketplaces existentes, es una plataforma multilateral, es decir, reunimos a dos grupos de clientes diferentes (vendedores y compradores) pero interdependientes. Entrando un poco más de detalle para cada uno de ellos, podemos diferenciarlos de la siguiente forma:

Vendedores:
Emprendedores en general.
Emprendedores que están pensando cerrar la empresa, y quieren monetizar uno de sus activos.
Diseñadores y desarrolladores web, bien que desarrollan proyectos ex-profeso para la venta o bien que por circunstancias profesionales tengan proyectos para vender.

Compradores:
Personas que buscan un autoempleo.
Personas o empresas que buscan diversificar su cartera de negocios.
Empresas offline que quieren dar el salto online con un negocio ya establecido.
Personas que prefieren comprar un negocio existente y continuarlo en vez de crearlo desde cero, acortando plazos y riesgos.
Empresas que quieran crecer y estén interesados en adquirir los diferentes activos (tecnología, clientes, stock, acuerdo con proveedores, usuarios…) de un tercero.
Gestorías y bufetes de abogados que buscan nuevas oportunidades de negocios para sus clientes.

¿Contáis con algún caso de éxito? ¿Puedes explicarnos cómo se ha producido la operación?

Indirectamente al menos en 6 casos gracias a la publicación de nuestro anuncio (que es totalmente gratuito) se ha producido una operación de traspaso, aunque nosotros no hayamos estado involucrados.

Directamente tenemos menos operaciones cerradas, aunque nos gustaría señalar en concreto uno de los más recientes: cheaperboy.com, una tienda online de productos de todo tipo a precios económicos. Actualmente, ofrece un catálogo de más de cinco mil productos y con un sistema de stock de dropshipping totalmente integrado con el proveedor.

En un primer lugar los vendedores de cheaperboy se pusieron en contacto con nosotros mostrándonos su deseo de vender dicho negocio online. Tras ello subieron el anuncio a nuestra plataforma. Aquí puedes ver la descripción del negocio.

Tras este primer punto, muy parecido a lo que ofrece cualquier plataforma de clasificados, desde Wadios nos pusimos manos a la obra en la búsqueda proactiva de compradores, encontrando varios interesados, y terminando por realizar la compra uno de ellos. Ambas partes decidieron contratarnos para configurar los documentos legales del traspaso, así como actuar como fiador del importe así como de la web. Tras nosotros verificar que todo estuviese ok, cruzamos la web y el dinero a sus nuevos dueños.

Durante este proceso, desde Wadios hemos ido informando a ambas partes de los detalles de la gestión, así como asesorando en cada uno de los pasos a realizar para que dicho traspaso fuera beneficioso tanto para comprador como vendedor. De esta forma conseguimos aportar tanto a comprador como a vendedor un traspaso seguro con las máximas garantías.

¿Qué planes tenéis para crecer?

Actualmente hemos invertido pocos recursos y dinero en nuestra plataforma tecnológica, a expensas de la validación de los objetivos marcados. Como todo ha ido según lo previsto, nuestra primera acción para seguir creciendo es lanzar una nueva versión de nuestra página web, mucho más intuitiva y accesible para mejorar la experiencia de usuario. Durante estos meses, hemos pedido feedback tanto a compradores como a vendedores sobre qué es lo que necesitaban de la plataforma y las dificultades que encontraban a la hora de vender o comprar sus negocios a través de Internet, lo que nos va a permitir a enriquecer las funcionalidades de nuestra plataforma.

También a lo largo de estos meses hemos ido afinando nuestros procesos internos, y con la nueva web fomentaremos nuestra oferta de servicios de valor añadido, que son decisivos para que la operación se produzca con éxito. Queremos también incrementar nuestra visibilidad tanto para potenciales vendedores como compradores, por lo que realizaremos diversas acciones al respecto. Y por último, estamos preparando una red de colaboradores tecnológicos que puedan prestar servicios a compradores tras la venta, o incluso que creen webs o tiendas online para su venta directa a través de nuestra plataforma.

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout

La semana pasada conocimos la compra de MobileCashout por parte de Espabit y para entender mejor esta operación en el mundo de desarrollo y monetización de aplicaciones de movilidad, hemos realizado la siguiente entrevista a Fran Plasencia, Co Managing Director, MobileCashout.

¿Cómo surge la oportunidad de comprar Espabit?

Espabit y Mobilecashout llevan trabajando conjuntamente desde hace aproximadamente dos años, Espabit desarrollaba el producto casi en exclusiva para MobileCashout y era un proceso totalmente natural debida a la gran colaboración entre ambas empresas.

¿Qué aporta la compra de Espabit a MobileCashout?

Espabit es una empresa muy asentada en el desarrollo de productos tecnológicos desde hace 7 años, con una gran capacidad de reciclarse y adaptarse a las nuevas tecnologías, necesidades y oportunidades que demanda el mercado. MobileCashout se asegura con esta compra el tener algunos de los mejores productos de mobile content de forma exclusiva en muchos países.

¿Qué planes tenéis en MobileCashout para la integración de Espabit?

A nivel logístico ahora disponemos de oficinas en el Valencia, Barcelona e Irlanda, actualmente estamos integrando los tres equipos y haciendo ajustes a nivel de organigrama/organizativo. Hemos pasado de 10 empleados en Barcelona y Irlanda a 35 con la nueva compañía. A nivel tecnico la integración está siendo sencilla, ya que como comentaba anteriormente llevamos varios años colaborando y trabajando conjuntamente. Siempre aparecen nuevos retos técnicos que debemos ajustar.

¿Puedes contarnos algunos detalles sobre la historia de MobileCashout?

La creación de la marca MobileCashout, resoluto de un primer proyecto en común entre MobileTubes (equipo de Barcelona) y RW cash (equipo de Valencia), con objetivo de centralizar la promoción de nuestros productos en eventos profesionales.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Seguir creciendo a nivel internacional sobre todo en Oriente Medio, y confirmando nuestros productos en nuestros mejores mercados como son Italia, Portugal, Francia, Alemania y por supuesto España.

Change.vc se propone renovar la industria el Venture Capital en Europa

Change.vc se propone renovar la industria el Venture Capital en Europa

VC

Renovarse o morir. Si nos fijamos en el gráfico de rentabilidades del Venture Capital europeo en los últimos años, es totalmente lógico que surgan iniciativas como Change.vc. Para conocer mejor este proyecto, que lidera ACTIVE Venture Partners, hemos realizado la siguiente entrevista a Christopher Pommerening, uno de sus principales impulsores:

En una iniciativa como Change.vc se percibe claramente vuestro espíritu emprendedor ¿Cómo se mantiene ese espíritu desde el lado del Venture Capital?

Para nosotros ACTIVE es un startup dentro del sector del Venture Capital. Siempre hemos sido emprendedores. Por que no disruptir o innovar a la industria que es el motor detrás tantas innovaciones – no ha hechos grandes avances en los últimos 40 años. Nuestra voluntad de mejorar mantiene nuestro espíritu emprendedor.

¿Qué ha cambiado en el mundo de las startups para que sea necesario impulsar un proyecto como Change.vc?

El mundo de los emprendedores y sus startups tiene muchas mas alternativas para conseguir financiación: crowdfunding, aceleración, venture debt, etc. La mayoría de los VCs piensan todavía que, con su capital, son los reyes del mambo. La verdad es, que el capital hoy en dia es un “comodity”. Emprendedores buscan mucho mas que un simple socio financiero.

Algunos inversores dicen que hay más dinero para invertir que buenos proyectos en los que invertir, esto está generando una situación de competencia que no se había vivido hasta ahora ¿Cuál es la propuesta desde Change.vc al respecto?

Hay muchos buenos proyectos que nunca se presentan a VCs por diferentes razones. Change.VC intenta identificar los problemas que tiene la comunidad con la propuesta de inversores profesionales y crear soluciones. La comunicación abierta con los fundadores que nunca querían tocar VC o que están frustrados por su experiencia, puede adeudar que mas proyectos se abren a la inversión externa. En un ámbito competitivo hay que escuchar a los clientes y redefinir la propuesta de valor. Lo decimos siempre a los fundadores… Ahora nos toca a nosotros hacer lo mismo.

Es muy llamativo el gráfico de las rentabilidades del Venture Capital en Europa, la propuesta de Change.vc es ponerse del lado del emprendedor para mejorar esta situación ¿Cómo se puede conseguir?

Si los VCs adeudan mas a los startups durante su camino de escalar y crecer, se genera mas valor para todos: los fundadores y los VCs. Si no habrá tantos conflictos entre emprendores y sus inversores, muchos proyectos llegarían a buen puerto. La falta de alineamiento es un gran problema y causa del fracaso. Change.VC quiere aprender como se puede mejorar la relación y el alineamiento de todos los partes.

Tras la realización de esta encuesta ¿Cuál va a ser el siguiente paso en el camino de Change.vc?

La idea seria publicar los resultados de la encuesta y analizar todos los comentarios y opiniones cualitativas que estamos recibiendo. Nuestro motivación es la creación de un nueva generación de Venture Capital ofreciendo un servicio de alto valor añadido que respecta los deseos y necesidades de la comunidad emprendedora.

Entrevistamos al CEO de Erle Robotics

Entrevistamos al CEO de Erle Robotics

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Erle Robotics es una empresa española dedicada a la construcción de pequeños robots controlados por software basado en open source, con linux y ROS (Robot Operating System) como sistemas de control, con un cerebro creado por ellos que permite a cualquiera crear cópteros, aviones, vehículos terresetres, barcos y arañas robóticas inteligentes. Entrevistamos a su CEO Carlos Uraga.

A pesar de que los productos robóticos no son baratos, se han abierto un hueco importante en el mercado. También pusieron en marcha una campaña de crowdfunding para comercializar una araña robótica, que aunque no logró culminarse les sirvió para darse a conocer de manera importante.

En mayo de este año Erle Robotics consiguió una inversión de 200 mil euros.

L: Erle Robotics apostó por los drones y la robótica hace ya tres años pero ha sido en el último año cuando ha despertado el boom de usuarios, y sigue creciendo a buen ritmo, lo que atrae a nuevas empresas a competir en el sector, ¿cómo afecta eso a una empresa como la vuestra?

Que compitan nuevas empresas en el sector implica que se generen nuevos desarrollos, nuevas ideas, nuevos productos, etc. lo cual para nosotros es altamente beneficioso.

Es un mercado totalmente emergente y esto implica que los jugadores, además de ser todos nuevos, nos podemos por lo general complementar más que competir. Si ves que alguien hace lo mismo que tú siempre puedes pivotar o redirigir tu negocio en la dirección donde sepas que no hay nadie, y la verdad que a nosotros hasta ahora no nos ha tocado variar nuestra dirección debido a esto y sin embargo sí que nos hemos beneficiado mutuamente con muchas empresas. Los únicos giros que hemos hecho han sido en base a la tecnología y la demanda del mercado.

L: Habéis montado una campaña de crowdfunding que no ha llegado a completarse. En Loogic somos abanderados del crowdfunding, ¿qué crees que os ha fallado para no lograr completar la campaña? ¿lo volveréis a intentar?

Principalmente la inmadurez del mercado. Nuestra plataforma ofrece un amplísimo espectro de posibilidades que no todos los usuarios son capaces de apreciar, y no todo el mundo sabe a estas alturas sacar partido de un robot, al igual que no se sabía sacar de un ordenador en los años 80.

Independientemente el objetivo de dar la plataforma a conocer se ha conseguido con creces y las ventas han comenzado con fuerza, por lo que nuestro objetivo está en un 80% conseguido.

L: Habéis apostado por tecnologías abiertas (linux, ROS) y por dotar de tecnología vuestras creaciones, ¿dónde creéis que está el límite al que se puede llegar?

Esta tecnología no tiene límite. Los ordenadores nos mostraron que se podía llegar donde nadie imaginaba y los robots son la tecnología que lo hará de nuevo.

El límite a día de hoy está en el nivel de desarrollo de las aplicaciones y en los casos de uso.

Las plataformas como nuestro cerebro Erle-Brain 2 tienen capacidad suficiente por lo general para correr la gran mayoría de algoritmos y aplicaciones que los usuarios y comunidades desarrollan, y sino siempre podemos ampliar de forma sencilla las capacidades en cuanto a computación se refiere de nuestros robots y hacerlos correr en ellos, pero desarrollar dichos algoritmos no es tarea sencilla.

Hace falta conocimiento, ideas y desarrollo, por lo que es un proceso que está en pleno surgimiento pero tendremos que esperar algunos meses o años para ver comportamientos completamente autónomos que nos sorprendan y faciliten nuestra vida cotidiana, ademas de crear estándares como el que estamos creando nosotros y que se conviertan en tecnología estable y accesible. A nivel de industria está más que probado que las aplicaciones ya facilitan y abaratan procesos de todo tipo, pero a nivel humano somos mucho más complejos que los productos o máquinas.

L: Personalmente tengo una debilidad por los procesos industriales, ¿cómo es la fabricación de vuestros drones?

Hasta donde puedo leer es que nosotros diseñamos y fabricamos la inteligencia, las partes de los drones más comerciales (hélices, motores..) las compramos fuera y ensamblamos aquí, pero sin duda lo importante de nuestros drones es precisamente lo primero; la inteligencia.

Dotamos a nuestros robots de comunicación, redes, comportamientos autónomos, conectividad, sensórica, etc. y esto es precisamente lo que los diferencia de los existentes en el mercado; ofrecemos una plataforma abierta de grandes capacidades con la que puedes diseñar tu propio caso de uso y hacer que tu robot lo cumpla, siempre con una tecnología accesible y disponible para el usuario de a pie por debajo de los 1.500 €.

Entrevistamos al creador del programa Finanziaconnect

Entrevistamos al creador del programa Finanziaconnect

finanziaconnect

Entrevistamos a Iván García Berjano, creador del programa Finanziaconnect para startups españolas que quieren buscar inversión en Reino Unido.

L: Llevas 6 años como CEO de Finanziapyme dedicado al financiar startups y empresas innovadoras y ahora has decidido adentrarte en las inversiones en startups transfronterizas, empezando por Reino Unido, el mayor centro de inversión de BAs de Europa.

¿Cómo has llegado hasta aquí y has decidido que ahora era el momento?
Primero debo confesar que no soy un experto en el ecosistema emprendedor del Reino Unido y me une más bien un lazo personal. Nací y viví en St. Albans, muy cerca de Londres hasta que decidí venir a estudiar a España hace ya muchos años. No veo a nadie tendiendo puentes con el mundo startup del Reino Unido y llevo ya tiempo sintiendo la necesidad de actuar.

Desde un punto de vista más profesional, he visto en los últimos años de boom de nuestro ecosistema emprendedor que aún tenemos ciertas limitaciones, tanto en tamaño como en huecos no atendidos a lo que se suma la inmadurez que todavía atraviesa el sector. Esto ha obligado a muchas startups a mirar fuera, en muchos casos hacia EE.UU. en otros hacia Reino Unido para poder ser una startup verdaderamente global y facilitar su crecimiento.
El Reino Unido es un verdadero hub de emprendimiento en Europa, con un mercado de Business Angels y Seed Capital enorme que empieza mirar hacia el resto de Europa para realizar inversiones. Ahora es el momento para estrechar lazos entre España y Reino Unido para que nuestras startups puedan aprovechar esta oportunidad.

L: Muchas startups españolas están triunfando fuera, o mejor dicho, emprendedores españoles que fundan sus empresas dentro o fuera de España, incluso alguna puede entrar en la denominación anglosajona de “unicornio”. ¿Esperas encontrar startups de este tipo o no es necesario pensar en fenómenos así?

El sueño de cualquier emprendedor es ser el CEO del próximo unicornio europeo y de cualquier inversor invertir en él. Ojalá Finanziaconnect ayude a descubrirlo pero no es nuestra misión. Sí creemos, sin embargo, que todas las startups tecnológicas deben tener la ambición de ser globales, en muchas ocasiones es directamente una necesidad. Para ello, acceder al capital disponible en el Reino Unido va a facilitar enormemente este objetivo.
Pero no sólo debemos pensar en la entrada de inversores del Reino Unido en el capital de nuestra startup como dinero, sobre todo debe ser una fuente de contactos y experiencia que aporte una puerta de enlace al mundo anglosajón y un enlace a un ecosistema y conocimiento que va enriquecer e impulsar a las startups españolas que accedan a él.

L: ¿Qué busca un business angel de Reino Unido en una startup de fuera de sus fronteras? ¿Les gustan especialmente las startups españolas?

Pues buscarán acertar y rentabilizar sus inversiones. Intentar especificar lo que quiere un colectivo tan amplio no creo que sea posible, lo que sí buscan todos es la rentabilidad y aquí la tendencia parece que camina cada vez más hacia la diversificación. Cada vez las coinversiones son más, con más inversores y con tickets más pequeños para permitir tener portfolios más amplios para reducir el alto riesgo que supone invertir en startups tecnológicas.
Este fenómeno, junto con las plataformas de Crowdfunding y de Sindicación, está estimulando a que cada vez más busquen buenas oportunidades que cumplan con sus perfiles de inversión a distancias mayores, incluso fuera de sus fronteras como indica un reciente estudio que algo más del 22% ya han realizado una inversión fuera de UK.

Sin embargo, para que esto realmente ocurra con más frecuencia creo que debemos centrarnos en estrechar lazos entre los inversores españoles y los del Reino Unido. No es fácil que un business angel invierta cómodamente en una startup extranjera, se multiplica los riesgos y los miedos y la única forma de vencerlos es tener una referencia de confianza que se juegue lo mismo que él. Por eso la verdadera misión de Finanziaconnect debe ser crear el entorno necesario para crear esas relaciones de confianza entre inversores de ambos países, trabajando en esta dirección vamos a ver muchas operaciones cross border en el futuro.

L: ¿Crees que el ecosistema de inversión en startups de Reino Unido es competencia para el español o es un complemento?

Si queremos tener startups que compitan con las que salen de EE.UU. ni competencia, ni complemento, más bien una necesidad. La única forma de competir es uniendo fuerzas y no sólo con Reino Unido todos los ecosistemas importantes de Europa.

L: ¿Las cantidades invertidas por BA en Reino Unido son similares a las inversiones españolas?

No lo tengo documentado, pero sí parece que las rondas semillas suelen ser más amplias, es mucho más fácil encontrar rondas de £500.000 de business angels y hay mucho más volumen de rondas serie A y Serie B, obviamente. Esto último facilita la salida de business angels y que rentabilicen su inversión, pero casi más importante es el volumen de exits que se sitúa 5 veces mayor que en España. Los exits son el objetivo de cualquier inversor para rentabilizar su inversión y este dato indica que cualquier inversor español debería estar estrechando lazos con inversores de UK para tener mayor acceso a estos exits para sus invertidas.

Aquí puedes ver todo lo que hemos publicado sobre el programa Finanziaconnect. Si estás interesado en llevar tu startup ante los inversores de Reino Unido, no esperes más, el día 26 acaba el plazo de presentación de solicitudes.

Puedes comenzar el proceso de solicitud con el siguiente formulario:

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