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Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Si analizamos las técnicas de venta de mayor éxito tanto las que nos enseñan los libros de toda la vida como las que nos enseñan los especialistas de la era digital, nos encontramos con un denominador común: la venta es emocional para el que compra. Si no empatizas con tu cliente, no conseguirás venderle nada.

Hoy entrevistamos a Inés Torremocha, que presenta su libro “La vida es venta” que sale a la venta hoy mismo. 

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Hace 25 años que me dedico al mundo de las ventas, y como digo yo “desde la primera línea de batalla”. Me encanta mi profesión, oficio al que también se dedicó mi padre, y me apasiona la Inteligencia Emocional aplicada a cualquier ámbito de la vida, y como no, también aplicada a las ventas. Decidí compartir muchos de los aprendizajes extraídos de mis fracasos, tropiezos y algún que otro acierto, con los profesionales dedicados a la profesión de comercial, y de ahí surgió la idea de escribir “La vida es venta”. Es un libro que necesitaba ser escrito para poner en valor la versatilidad que esta profesión conlleva. El comercial ha de ser una persona analítica, empática, resiliente, retadora, estratégica, y honesta entre otras muchas cosas más, cualidades que hace de nosotros profesionales en continuo crecimiento personal.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

En un contexto tan competitivo y complejo como son los diferentes sectores en los que se desenvuelven los vendedores, La vida es venta ofrece un punto de vista diferenciador a comerciales que quieren aumentar/maximizar sus resultados en ventas basándose en recursos que les dotarán de la gestión emocional necesaria. El objetivo es inspirar a comerciales tanto juniors como seniors (independientemente del sector en el que desarrollen su actividad profesional), que estén dispuestos a asumir el reto de desempeñar sus funciones desde la mejora continua, el autoconocimiento, el análisis, la toma de decisiones y la excelencia, consiguiendo así un vínculo con la empresa para la que trabajan, el servicio o producto que representan, y sus clientes.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Va dirigido a profesionales que quieran vender o promocionar un producto, idea o servicio desde la excelencia, gestionando tanto sus emociones como las de sus interlocutores, de manera que vendan más y mejor. Pero también puede aportar valor a cualquier persona que se dedique a otra profesión, al final, cada uno de nosotros (comerciales o no) llevamos a cabo una serie de negociaciones diarias con nuestros hijos, nuestros padres, nuestra pareja, o nuestros compañeros de trabajo, y estos procesos de negociación no son muy diferentes a los procesos de la venta, o de la vida… ya que este proceso nace, crece, se reproduce y muere ( o no) eso dependerá de cada uno de nosotros.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

He utilizado como hilo conductor mi experiencia personal en diferentes sectores durante toda mi andadura profesional, y lo he acompañado del análisis de varios libros Bestsellers clásicos de ventas escritos por autores de reconocido prestigio en el mundo del managment como Zig Ziglar, Stephen Covey Jr., Brian Tracy o Daniel H. Pink entre otros, así como libros de cabecera de expertos en Inteligencia Emocional como Norberto Levy o Leslie Greemberg.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Continúo como comercial desde la primera línea de batalla, y compagino mi profesión con conferencias que imparto relacionadas con las ventas, y la Inteligencia Emocional aplicada.

Muchos profesionales piensan que “vender no es lo mío”, ¿estás de acuerdo, todos podemos convertirnos en profesionales de las ventas?

Sí. El comercial no nace, se hace. La persona que decide empezar su andadura como profesional de las ventas, ha de comenzar con un ejercicio de autoconocimiento que le mostrará en qué áreas de este oficio sobresale, y qué otras habilidades deberá de mejorar, pero en cualquier caso, todo se aprende, se practica, se potencia y se multiplica en positivo cuando hay ganas. En “La vida es venta”, en la primera parte abordo precisamente todos estos temas y aporto recursos para poner en práctica y respondernos a muchas preguntas al respecto. Porque desde mi punto de vista, la cuestión ya no es si “puedes”, la cuestión es: ¿quieres convertirte en el mejor vendedor del Planeta, y disfrutar del proceso?

En el mundo digital en el que nos movemos hoy en día, ¿hay diferencia entre la gestión de las ventas de forma presencial y de forma digital?

Esta es una muy buena pregunta de complicada respuesta. Hay diferencias, pero desde un punto de vista 1.0 vs 2.0. Es decir, en mi caso, que me dedico a la venta “face to face”, offline,  cada día veo físicamente a mis clientes, estoy con ellos en sus lugares de trabajo, interactuo con sus colaboradores, reviso junto a ellos, reunión tras reunión, la manera más adecuada de que el consumidor final tenga la mejor atención posible. Y en la gestión de la venta digital, también estás en contacto con tus clientes reales o potenciales pero en un plano 2.0, ¡ojo! lo que no significa que no consigas ese vículo con tus clientes, y este objetivo de trabajar con excelencia la satisfacción del cliente final. En definitiva, independientemente de si la venta es presencial o digital, la actitud de servicio ( que no el servilismo), la orientación al cliente y la experiencia de compra (y de venta), han de ser una de las máximas con las que preparar cualquiera de las estrategias que queramos planificar antes de pasar a la acción, ya sea en físico, o en digital.

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

Redes sociales de Inés Torremocha:

WEB: http://www.inestorremocha.com/

YouTube: https://www.youtube.com/inestories

Facebook: https://www.facebook.com/Inesdecerca

Twitter: https://twitter.com/torremocha10

Instagram: https://www.instagram.com/inestorremocha/?hl=es

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Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Los libros relacionados con negocios o empresa, de una forma u otra, son fruto casi siempre de la experiencia de sus autores. Pocas veces nos encontraremos argumentos académicos salvo en los libros que pretenden ser académicos.

Esto es un gran valor para el lector, puesto que podemos estar en la misma situación que el autor o no, pero desde luego la experiencia, los hechos, son una muestra abierta al mundo para que obtengamos un aprendizaje de ellos. Aun cuando nuestras conclusiones no sean las mismas que las de los autores, el aprendizaje a lo largo de la lectura de los libros de negocio siempre existe.

Hoy entrevistamos a Juan Pastor Bustamante, que junto con Violeta González Bermúdez han escrito un libro sobre la creatividad que podemos aplicar tanto al desarrollo de nuestra actividad profesional como en la vida personal.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Tanto a Violeta como a mí tras varios años colaborando en el Blog Repensadores nos apetecía condensar esa experiencia en un libro. El objetivo es dar claves para potenciar la creatividad e innovación en personas y organizaciones. Nos encontramos con muchas personas que nos cuentan sus experiencias y dificultades en la aplicación de la creatividad y el desarrollo de la innovación en el día a día. Estas historias son el verdadero estímulo que nos ha llevado a escribir “Vitamina Creativa para mentes inquietas”. Dar pautas sencillas a todas las personas que quieren ser más creativas y orientarlas para conseguirlo.

¿Qué problema o necesidad queréis cubrir con el libro?

Que la gente entienda que la creatividad e innovación están conectadas. Que la tienes que cultivar y entrenar para que dé sus frutos y que es tan importante hacerlo en la vida profesional como en la personal. La gente necesita pautas fáciles de seguir basadas en la experiencia de especialistas y esto lo logramos en Vitamina creativa. Por lo que nos han dicho algunos de los lectores es un libro de consulta para releer capítulos y que se puede leer seguido o por bloques sin un orden lineal.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

El libro va dirigido principalmente a profesionales, emprendedores y empresarios. Son los públicos con los que trabajamos creatividad e innovación desde hace más de 20 años.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc., habéis utilizado para escribir el libro? 

La documentación en el libro ha sido muy importante. Nos hemos basado en muchos de los autores importantes en la materia: Amabile, Seeling, Ostelwalder, Kao. Pero lo más importante es que hemos seleccionado aquellas herramientas, técnicas, estrategias que pensamos que más pueden ayudar. Hemos tenido que hacer un gran proceso de selección porque nuestra idea es hacer un libro que te lo puedas llevar de viaje y leerlo en cualquier lugar. Vitamina creativa para mentes inquietas da muchas respuestas a las preguntas que la gente que quiere incorporar la creatividad e innovación tiene. También damos pautas para seguir profundizando.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

En mi caso estoy centrado en llevar la creatividad e innovación a la educación desde primaria hasta la universidad. Somos conscientes que la creatividad es cada vez una competencia más importante a nivel profesional, pero se trabaja de una forma muy básica en el colegio y las universidades. Falta mucha formación del profesorado y entender el proceso creativo como parte del aprendizaje. No es necesaria una asignatura de Creatividad, es necesario que se trabaje de forma transversal en todas. Empezar a trabajar la creatividad cuando la gente ya está trabajando es demasiado tarde.

¿Qué les dirías a las empresas que no trabajan el tema de creatividad e innovación?

Pues que observen a los que lideran su sector a nivel nacional e internacional y observarán que dan mucha importancia e invierten mucho dinero a estos temas. Afortunadamente desde hace unos años cada vez se da más importancia al tema, pero los que se tienen que convencer y formar en la materia son los propietarios y Directores Generales de las empresas. Ellos tienen que ser los que lidere el proceso.

¿Podrías resumir la idea principal de “Vitamina Creativa para mentes inquietas”?

Si quieres desarrollar tu creatividad en tu vida personal y profesional necesitas practicar en tu día a día y para eso necesitas tener un kit de herramientas (técnicas, metodologías, estrategias, equipo) y fundamentalmente práctica desarrollando proyectos e iniciativas que busquen la novedad y el impacto.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

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Entrevistamos a Eva Sanagustín, autora de “Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca”

Entrevistamos a Eva Sanagustín, autora de “Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca”

Comenzamos con Eva una serie de publicaciones de autores de libros de empresa, negocios o emprendimiento. Según vayamos teniendo nuevas entrevistas las iremos publicando. Esta es la primera y tenemos otras dos ya en cola para ser publicadas próximamente.

Si eres autor de un libro de negocios o empresa te entrevistamos. Si tu libro es de cualquier otra temática también, pero en ese caso irá publicado en Basicast.com. La única condición en cualquier caso es que el libro disponga de ISBN.

Título del libro: Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca.

Autora: Eva Sanagustín.

ISBN: 9788460880950

Enlace al libro en Amazon.

Enlace al libro en Iberlibro.

Editorial: Autoeditado.

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Después de llevar unos cuantos años trabajando los contenidos de empresas, constaté que había diferentes niveles de madurez en su estrategia. Algunas aún se estaban planteando crear perfiles sociales mientras que otras vendían en tiendas creadas en redes, por poner un ejemplo. En algunos encargos de clientes no solo planifico sus contenidos, también tengo que determinar sus expectativas para que se den cuenta del momento en el que se encuentran y a lo que pueden aspirar. Siguiendo con el ejemplo de redes sociales, se publican muchos contenidos que no son realistas para pymes que empiezan.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

Me di cuenta que no había ninguna referencia que ordenase todo lo que pueden hacer los contenidos por una empresa, según su nivel de madurez en la estrategia de contenidos. La base del libro es esa: ordenar las opciones para ir poco a poco y no querer correr sin haber gateado.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Principalmente pymes porque las empresas más grandes suelen tener agencias que realizan las estrategias. De todas formas está planteado para crecer un poco más en cada capítulo de manera que sirve para los que están empezando tanto como para los que ya tienen una buena base y quieren mejorar sus contenidos (nivel avanzando).

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

Este libro lo escribí en Word y guardaba en Drive para los backups. Utilicé la plantilla de CreateSpace para la maquetación y la portada la hice con Photoshop. Otros libros posteriores los organicé por capítulos en Trello pero la verdad es que para este tenía muy claro desde el principio qué quería hacer y, como lo he autoeditado, he podido hacerlo sin preocuparme de lo que me pediría una editorial.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Tengo varias ideas para otros libros sobre contenidos, incluso una pequeña historia de ficción. Me cuesta estar sin escribir :)

¿Cómo pasar de la idea al negocio? Justo Hidalgo, emprendedor, nos responde con su estupendo libro.

¿Cómo pasar de la idea al negocio? Justo Hidalgo, emprendedor, nos responde con su estupendo libro.

Justo Hidalgo es un buen amigo al que conocí en 2011. Lo conocí en una aceleradora donde él era mentor gracias a su experiencia creando 24symbols. Ahora ha querido destilar toda su experiencia en este magnífico libro, algo que, además de agradecerlo, nos permite poder disfrutarlo y aprender mucho de alguien que tiene mucho que contarnos.

El espejismo de los noveles

Para muchos emprendedores noveles la idea es el bien más deseado, sin llegar a tener consciencia de que lo fundamental es convertirla en un producto y crear de todo ello un negocio.

En realidad, hay inversores que llegan a decir que las ideas no valen nada, y que el valor radica en crear un producto atractivo y comercializable. Pues bien, aquí es donde debe recaer el verdadero esfuerzo de los emprendedores.

Compartir la experiencia de emprendimiento

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente.

Justo Hidalgo es emprendedor experimentado (fundador y CEO de 24symbols) y profesor de estrategia de producto innovación y lean analytics. A lo largo de su andadura como emprendedor digital de productos innovadores ha vivido en propia carne la preparación del producto y la definición del modelo de negocio.

Su intensa experiencia hasta conseguir un proyecto sostenible, le hizo pensar en la necesidad de preparar un manual para que otros emprendedores pudieran desarrollar sus proyectos con cierta ventaja.

Idea, Producto y Negocio

Explicar los elementos básicos que conllevan la creación de un producto o servicio innovador requieren de la lectura de decenas de libros. Para un neófito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al día con respecto a las nuevas ideas que surgen, así como críticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal.

En este contexto, Justo Hidalgo ha escrito el manual Idea, Producto y Negocio (publicado por Libros de Cabecera), que pretende, de una manera pragmática y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creación, despliegue y gestión de un producto o servicio innovador.

El libro está dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de técnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmático de negocio: ¿cómo conseguir ingresos recurrentes y escalables?

En definitiva, si tu pasión e interés es la creación de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sensación de que con saber programarlos o construirlos no es suficiente, Justo Hidalgo te da las claves para conseguir tu sueño.

Puedes comprar el libro con un 5% de descuento en la Librería Loogic:


Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

En Loogic os hemos hablado en varias ocasiones del trabajo que realiza la empresa CEMEX en relación con su actividad de innovación abierta a través de la inversión en startups del sector de la construcción. Para conocer mejor en qué consiste CEMEX Ventures y las oportunidades que ofrece a las startups hemos realizado la siguiente entrevista a su director Gonzalo Galindo.

¿Cómo surge la idea de crear CEMEX Ventures? ¿Por qué una empresa tan importante como CEMEX decide interesarse por colaborar con las startups?

CEMEX Ventures nace con el encargo de convertirse en el vehículo que acerque las nuevas ideas, tendencias y proyectos del ecosistema de la construcción a CEMEX y adicionalmente, participar en la resolución de los principales desafíos de nuestra industria. Esta nueva unidad de negocio surge con la premisa de convertirse en un programa de innovación abierto en el que se impliquen y convivan startups, emprendedores y universidades entre otros actores. Se constituye como un Capital de Riesgo Corporativo que opera a nivel global.

Este sector históricamente ha contado con cifras pobres en inversión tecnológica, así como con bajos niveles de productividad y rentabilidad. En los últimos años sólo algunas empresas del sector hemos comenzado a trabajar en eficientar la industria de la construcción. Este esfuerzo está siendo fundamental y sin él, el comienzo de una transformación en nuestra industria no sería posible.

Sin embargo, desde CEMEX Ventures creemos que para conseguir cambios profundos y rápidos es necesario invitar a colaborar a nuevos actores como lo son las startups, quienes pueden aportar nuevos enfoques a nuestra industria. CEMEX Ventures nace para apoyar y trabajar conjuntamente con aquellos emprendedores interesados en disrumpir el ecosistema de la construcción.

¿En qué consiste tu trabajo como dire​ctor de CEMEX Ventures? ¿Puedes hablarnos del equipo que trabaja contigo en esta iniciativa?

Mi función en CEMEX Ventures consiste en analizar oportunidades y tendencias en el ecosistema de la construcción, cerrar inversiones y ser el nexo con nuestra matriz, CEMEX. Creo que la experiencia adquirida en CEMEX en las diferentes geografías en las que trabajé en los últimos casi 20 años, me han ayudado a situarme como Director de esta unidad de negocio, además de mi experiencia en la industria y una gran capacidad de adaptación al cambio.
Estas funciones son adicionales a una muy importante, marcar el rumbo de un equipo multidisciplinar, que combina diversas fortalezas en el mundo del emprendimiento, venturing, tecnología y por supuesto, construcción. Parte de la plantilla viene de CEMEX aportando la visión de la industria y agilizando el flujo con la matriz. El resto de los compañeros aportan experiencia en diversas áreas, con una visión renovada del ecosistema en el que operamos.

¿Qué hace diferente a CEMEX Ventures de otras iniciativas de innovación abierta y corporate ventures?

CEMEX Ventures ha sido el primer fondo de Capital de Riesgo Corporativo enfocado puramente en el ecosistema de la construcción. Nuestro valor diferencial es el amplio y profundo conocimiento de la industria de la construcción y el acceso que tenemos a los actores estratégicos en la misma. Por otra parte, contamos con presencia en más de 50 países y una filosofía que nos permite trabajar en perfectas condiciones de manera descentralizada.

Algunos de nuestros clientes y competidores están empezando a moverse en este sentido, quizá no tan agresivamente como nosotros, pero eventualmente estarán ahí. Lo cual es bueno, entre más ojos, más probabilidad de encontrar soluciones que impulsen esta industria, situándola al nivel de otras industrias como la automovilística o la banca.

¿Cuál ha sido el mayor éxito de CEMEX Ventures hasta el momento? ¿Y puedes hablarnos de algo que no haya funcionado tal y como esperabais?

En nuestros inicios invertimos mucho tiempo estudiando las oportunidades y puntos de dolor de la industria de la construcción. Hicimos un análisis muy riguroso y detallado para poder definir nuestros focos de inversión, que son los que creemos que van a cambiar la industria. Este análisis tan exhaustivo se ha entrelazado con diferentes procesos que nos han permitido explorar, estudiar y entender el ecosistema a través de una red férrea de contactos y de ideas y proyectos puestos en marcha. Como resultado de todo ello hemos explorado alrededor de 2.500 startups y lanzado Startup Competition 2018, nuestro segundo desafío de Startups con alcance global tras el éxito de la primera Competición, que finalizaba con dos inversiones. Tras la suma de todos los esfuerzos, acabamos de cerrar nuestra cuarta inversión.

Lanzando tres competiciones internas, también hemos puesto en alza el talento interno de CEMEX e indagado el carácter disruptivo de los miles de trabajadores. Los resultados de la última aún continúan evaluándose mientras que seguimos trabajando en la incubación y aceleración de los proyectos ganadores de las llamadas previas.

No podemos afirmar que hemos encontrado cosas que no han funcionado como esperábamos ya que hemos entrado en este mundo del Capital Riesgo Corporativo sin sesgos ni preconcepciones. Algo que no esperábamos era encontrar a emprendedores que no buscan financiamiento, si no que valoran más el acceso a nuestra red de contactos estratégicos y posicionamiento en la cadena de valor. Como aprendizaje, viramos nuestra estrategia y además de financiamiento y mentorización, mejoramos nuestra oferta a emprendedores mediante el acceso nuestras infraestructuras y a una red de clientes estratégicos en la industria de la construcción.

¿De qué manera tenéis previsto trabajar con las startups con las que trabajáis para que tanto CEMEX como la startup pueda sacar el máximo provecho a la colaboración?

Trabajamos con el objetivo de salir con una serie de productos y servicios que transformen la industria de la construcción y mediante los cuales los proyectos de construcción se hagan con menores costos, en mejor calidad y en menos tiempo acelerando la evolución de nuestra industria.
Para conseguir el máximo provecho, continuamos liderando un proceso de aprendizaje con muchos de nuestros clientes. Con los primeros análisis y tomas de contacto hemos entendido que hay que invertir para ganar, y el no hacerlo es parte del círculo vicioso que ha llevado a la industria de la construcción a bajos niveles de rendimiento.

Hay actores en esta industria que buscan simplemente reducir costos por el hecho de reducir costos. Sin embargo, hemos encontrado soluciones tecnológicas con numerosas startups que encajan perfectamente en la resolución de diferentes desafíos. El trabajar con estas startups significa invertir, e implica gastos adicionales en un primer momento, pero ahorrarán mucho en la manera en la que se lleva a cabo la construcción.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Seguiremos en continuo aprendizaje, estudiando qué tanto avanzó la industria en este año, si las áreas de oportunidad que detectamos siguen siendo los mismas o algo ha cambiado, en función de eso volveremos a seguir buscando oportunidades de inversión.
Continuaremos analizando las tecnologías y tendencias más punteras y su aplicación al mundo de la construcción. Además de explorar en detalle las propuestas de los emprendedores que apliquen a la Startup Competition 2018. Creo que en el corto y medio plazo vamos a ver un gran avance en la construcción modular, nuevos y mejores materiales además de una revolución en la cadena de suministros de la construcción. Queremos liderar todo este proceso de cambio haciendo que CEMEX continúe impulsando la revolución de la construcción.

Entrevistas a autores de libros de empresa

Entrevistas a autores de libros de empresa

Si eres lector habitual de Loogic sabrás que hace menos de dos semanas pusimos en marcha la Librería Loogic especializada en empresa, emprendimiento y negocios. Antes de nada aprovecho para contar que hemos mejorado el buscador de la librería para que sea más específico y hemos añadido una sección de novedades que iremos alimentando todas las semanas.

Como he comentado anteriormente esta librería online (de libros en papel) forma parte de un proyecto personal mayor que incluye servicios para los autores.

Algunos de estos servicios sin coste para los escritores es la difusión de su obra y qué mejor forma de hacerlo que con una pequeña entrevista. Así que ponemos en marcha las entrevistas a autores de libros de empresa o que podamos clasificar dentro de los libros de empresa y negocios. La única condición por el momento es que se trate de libros con ISBN.

Si el libro en cuestión no lo tenemos en el catálogo de la librería trataremos de incluirlo, y si no es posible no pasa nada, de todas formas publicaremos la entrevista de todos los autores interesados.

Si eres autor de algún libro de empresa o negocios y quieres que hablemos de tu libro en Loogic, aquí tienes el enlace a la entrevista general. En función de lo que nos cuentes y tus intereses añadiremos alguna pregunta más específica que quieras contestar antes de publicar nada.

Innovando en las Fallas de Valencia

Innovando en las Fallas de Valencia

Entrevistamos a Tomás Llorente, un emprendedor que ha puesto en marcha varios proyectos innovadores y recientemente ha impulsado una idea para utilizar la paja de arroz en la fabricación de las Fallas de Valencia con el objetivo de ayudar a reducir la contaminación de la zona.

¿Cómo surgió la idea de realizar este proyecto innovador?

Desde hace tiempo venía dándole vueltas a distintas acciones que sirvieran para promover el turismo sostenible en general y en zonas costeras en particular y escribí un breve documento titulado “fallas del mar”. Esta iniciativa se vio revivificada al compartirla con Ana Blasco, ingeniero químico, residente en Valencia, y también con inquietudes sobre este tema. Tras establecer diversas hipótesis y pivotar la idea original y más ambiciosa, nos centramos en investigar dentro de las fallas “tradicionales” un nuevo material innovador.

¿Cómo ayuda este proyecto a luchar contra la contaminación?

El nuevo material pretende ayudar a dar una salida a la paja de arroz que de hecho se quema cada año en los campos de cultivo, la aplicación de la paja de arroz en este material evita que se quemen otros productos y además elimina la necesidad de añadir hidrocarburos para su combustión por lo que los beneficios medioambientales son notables.

Con el desarrollo de este material queremos aportar nuestro granito de arena a ayudar para solucionar o minimizar este problema.

UNESCO Valencia ha reconocido la utilidad de este material para la construcción de monumentos falleros y por ese motivo ha sido reconocido en la asamblea de 8 de enero de 2018.

En Valencia es donde se localiza el problema de la gestión de la paja de arroz y es el “epicentro” de las Fallas. Eso no quiere decir que el uso de este material sea exclusivo para las Fallas sino que se puede utilizar también en las Hogueras de San Juan, celebración que se extiende por multitud de municipios de toda España.

¿Tiene esta idea alguna otra utilidad aparte de la falla?

Sobre la paja de arroz se está investigando en varias líneas de trabajo relativas a diversas utilidades y esperamos que se vayan encontrando usos viables, como nuestro material para las fallas, de forma que se puede reducir hasta eliminar el problema actual de la gestión de la paja de arroz.

Durante el proceso de investigación del material, con el que ya se ha construido una falla ecológica, se han advertido nuevas utilidades a materiales desarrollado con paja de arroz que también están siendo objeto de investigaciones particularizadas.

¿Tenéis vinculación con los artistas falleros?

Durante el proceso de investigación se ha contado con las observaciones de varios artistas falleros que nos han expuesto sus necesidades y preferencias a la hora de trabajar en el diseño y construcción de los monumentos.

Estas necesidades se han tenido en cuenta en el proceso de fabricación del material buscando mejorar la experiencia de usuario de los artistas ya que son ellos los que tendrán que construir los monumentos en sucesivas ocasiones. Los aspectos más recurrentes en sus demandas eran relativos a la densidad y capacidad de fresar el material, aspectos ambos que hemos podido ajustar a las preferencias de los artistas.

¿Los artistas falleros están interesados en cambiar de material?

Si bien las Fallas tienen un gran componente tradicional, también se han ido adaptando los materiales y diseños al correr de los tiempos, por lo que ahora, además de la recomendación de UNESCO, existe una mayor concienciación social sobre el medioambiente, por lo que esperamos que este material pueda aportar su granito de arena a este respecto.

Las Fallas han atravesado ya tres grandes revoluciones. En su origen, la Fallas se componían de muebles y muñecos vestidos con ropa real y con caras realizadas en barro. Después llegaron los moldes de escayola y en la actualidad se está utilizando el Poliestireno Expandido para generar los grandes volúmenes característicos de las Fallas de estos últimos años.

¿Qué ventaja tiene vuestra propuesta frente al resto de materiales?

El material que hemos desarrollado está conformado por elementos provenientes en una gran medida por productos reciclados, por lo que además se favorece la economía circular, a la vez que se reduce la contaminación. Hemos comprobado que este material es moldeable, se puede recortar, pegar y pintar por lo que es perfectamente viable para la construcción de monumentos falleros.

¿Quién y cómo financia este proyecto?

Este proyecto se ha financiado exclusivamente con medios propios hasta el momento. Además camos estudiar la posibilidad de comenzar una campaña de crowdfunding para desarrollar métodos que faciliten la producción de este material.

Entrevista a Pablo Marti, de la agencia de diseño web Estudio 27

Entrevista a Pablo Marti, de la agencia de diseño web Estudio 27

El posicionamiento SEO off page cada vez más se basa en conseguir unos pocos enlaces de valor y pagando por ello. La presencia en redes sociales parece menos importante que los contenidos en blogs externos. Digo que lo parece por la cantidad de agencias que han montado servicios de compra de enlaces dentro de contenidos de valor. ¿Es esta tendencia una realidad?

Para que nos explique si esto es así hoy entrevistamos al consultor SEO Pablo Marti de la agencia de diseño web Estudio 27 en Asturias. Se trata de una agencia joven de Oviedo que está creciendo enormemente con los servicios que ofrece a pesar de la gran competencia del sector. Creo que ahora la competencia de servicios SEO es como la que en 2012 saturó los servicios de presencia en redes sociales (cuando nosotros vendimos Social Media Factory).

Loogic: ¿Cómo se crece en un mercado tan competido como el SEO? ¿Crece el mercado o el secreto es otro?

A día de hoy aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca un producto o servicio puede ser vital en la estrategia de captación de leads del negocio. Y es por ello que muchas empresas, pymes o autónomos requieren de este servicio para aumentar sus ingresos.
Y, ¿cómo buscan este tipo de servicio?, en el 80% de los casos, de la misma forma que quieren que los encuentren a ellos, por internet. Éste factor es clave, pero no el único, ya que la confianza que trasmita la página web del servicio SEO o la referencia que se haga a los clientes que ya han confiado en la agencia es un factor muy importante para conseguir un lead o contacto directo y así prosperar en el mercado de los servicios de SEO.

Loogic: Hasta ahora la creación web económica era un reclamo para la venta de servicios de mantenimiento que generan ingresos recurrentes. ¿Es el SEO el nuevo servicio recurrente para las agencias de diseño y creación web?

En Estudio 27, entendemos como mantenimiento web el destinado a: por un lado, ejecutar y monitorizar las actualizaciones de una páginas web hechas en WordPress, Joomla u otro CMS que requieren unas actualizaciones manuales periódicas para mejorar y mantener la seguridad para prevenir ataque de spambots, por ejemplo, y por otro lado los cambios menores (fotos y textos) que el cliente quiera hacer en la web de manera periódica.

Dichos mantenimientos son esenciales para que una página web prospere, ya que es el escaparate de tu negocio y tiene que ir evolucionando/mejorando con el tiempo.

En cuanto al servicio recurrente de SEO, para nosotros se convertirá en un ingreso recurrente siempre y cuando al cliente también se le genere una captación recurrente de leads o contactos.

Loogic: ¿Cómo se puede medir el rendimiento de los enlaces desde otras webs? ¿En qué debemos fijarnos como clientes cuando contratamos un servicio así?

El rendimiento de los enlaces se determina en base a una serie de factores, externamente podemos ver la autoridad en internet que tenga el sitio que nos enlaza, la temática que trate o la tendencia de tráfico del sitio hasta hoy.

Si por ejemplo, tenemos una página web sobre venta de cosméticos, los enlaces que buscaremos serán de los  fabricantes de los productos, de blogs y revistas de belleza, y de otros con una temática similar a la tratada en el sitio web. Este tipo de enlaces los denominamos “enlaces de calidad”.

La mayoría de los enlaces de calidad (casi todos), son de pago. Al decir de pago quiero decir que estos blogs, revistas o periódicos nos cobrarán una cantidad por añadir ese enlace de manera vitalicia o no hacia nuestro sitio web.

Loogic: Google ha liberado recientemente el estándar AMP como código libre, ¿cómo influye en el SEO y cómo de importante va a ser tras este paso de Google?

El estándar AMP (Acelerated Movil Pages) es un repositorio de código libre orientado a dispositivos móviles que permite crear páginas web sencillas, sin problemas y sobre todo muy ligeras de peso para poder visualizarlas de manera rápida desde un smartphone. Claramente ese estándar esta orientado a una mejora del WPO (Web Performance Optimization) y por consiguiente se traduce en que quien lo use, tendrá una página web con una velocidad de carga mucho más rápida.

Aunque todo beneficio conlleva un sacrificio, y si somos de los que les gusta que en su sitio web responsive haya animaciones con CSS tendremos que eliminar y adaptar gran parte para que el código fuente sea válido y no genere errores. Un ejemplo de sitios web que usan este estándar para las versiones móviles son la mayoría de los periódicos y revistas.

Que una página web cargue en menos de medio segundo es algo que como usuario resulta muy agradable y cómodo. Es por ello que Google ha avisado que dará prioridad y mayor visibilidad en los resultados a páginas web en que cumplan los estándares AMP sobre las que no lo cumplan.

Descubre el club para emprendedores Cerebros y Corazones

Descubre el club para emprendedores Cerebros y Corazones

Entrevistamos a Laura Gómez, fundadora del Club Cerebros y Corazones con el que quiere ayudar a los emprendedores a desarrollar sus ideas con éxito.

¿Cómo surge la idea de crear el Club Cerebros y Corazones?

¿Porqué crear un club de colaboración continua con acceso a empresarios y emprendedores para que te ayuden a impulsar tu proyecto en cualquier momento y en cualquier lugar?

Todo comenzó cuando me planteé la siguiente pregunta:

¿Porqué a pesar de tener formación, recursos, buenas ideas y capacidad para emprender, al final los emprendedores no avanzan en sus proyectos y no los convierten en empresas de éxito?

Uno de los componentes que afecta a esto, es la falta de ‘confianza’. Cuando pierdes la energía es muy difícil avanzar un proyecto. El entorno y las personas que nos rodean ayudan muchísimo con sus consejos y opiniones a impulsarnos o paralizarnos. Cuando queremos resultados nuevos, tenemos que hacer las cosas diferentes y eso significa, rodearte de personas nuevas. Personas con la misma visión que tú.

Un caso muy conocido, que reconoce la fuerza que tiene pertenecer a un grupo de iguales es el caso de Dale Carnegie magnate del acero, que atribuyó toda su fortuna a la fuerza que obtuvo gracias a su grupo de iguales.

El Club Cerebros y Corazones nace para unir a emprendedores y empresarios con una misma visión del mundo. Un club de impulso donde tener acceso a una comunidad de iguales, acceso a resolución de dudas y a formación actualizada.

¿En que consiste vuestra aportación a los emprendedores?

Nuestra aportación tiene 4 componentes claves:

1- Acabar con la sensación de soledad del emprendedor.
Al formar parte del Club tienes acceso a todos sus miembros en cualquier parte y a cualquier hora.

2- Mantener alta la Motivación.
La desmotivación es la falta de motivo, no tener un “para qué”. El Club ofrece a sus miembros que cada lunes compartan el reto de la semana. Adquiere fuerza el compromiso al compartirlo, y además, recibes ayuda de los demás miembros. Esto ayuda a mantener FOCO.

3- Formación filtrada y actualizada.
Existe muchísima información y mucha contradictoria, esto se conoce como ‘infoxicación’. Existen más de 1.000.000 de páginas webs en el mundo, es muy difícil encontrar lo que está actualizado. En el Club compartimos formación sobre desarrollo personal y profesional actualizada y filtrada para ponerla en práctica.

No agrupamos a emprendedores por su volumen de facturación, sino sencillamente por sus valores. Todos tenemos mucho que aportar, y el único requisito para entrar es tu compromiso contigo y el respeto hacía los demás miembros el club.

4- Face to Face.

Es fundamental el contacto con los demás miembros del club, de ahí que tendrán acceso a todos los Eventos Presenciales que realicemos: Escapadas, Networking, Charlas, Formaciones, etc.

¿Qué has aprendido trabajando con emprendedores?

Trabajar con emprendedores para mi es cómo trabajar con niños ilusionados con qué van a ser de mayor. Es ayudarles a construir un sueño. Trabajar con ellos está siendo apasionante.

He descubierto 3 puntos vitales para emprender y tener éxito:

1- Acción. La clave del resultado es la acción. Una idea por sí sola no vale nada si no la pones en práctica. Ser un experto es sólo cuestión de horas. La pereza, el miedo y la incertidumbre se hacen pequeñas enfrentándote a ellas: haciendo aquello que te da pereza, te da miedo, y te genera incertidumbre. Da un paso cada día.

2- Confía en ti y rodéate de quienes te apoyan. Las personas más seguras de si mismas y aquellas que tienen apoyo y motivación son capaces de conseguir lo que se propongan. Busca siempre quien te haga sentir grande, no quien te dice que tienes que mejorar constantemente. Busca tus fuentes de energía.

3- El éxito es el resultado de conocimientos, habilidades, pasión y acción. Emprender es más que una forma profesional, una actitud. Para ser emprendedor fuera de la empresa, primero convierte en intra-emprendedor. Después, elige tu proyecto en base a tus conocimientos, tus habilidades, tu pasión y … ponte en acción!

¿Cómo de importante es para un emprendedor compartir experiencias con otros emprendedores?

Compartir experiencias con otros emprendedores es básico. Uno de los motivos principales es saber que esa situación difícil, ese problema con los trabajadores, esos retos diarios, ese caos por el que a veces pasamos, y esos momentos de desilusión y ganas de abandonar todo, no sólo te pasa a ti, y lo más importante: Pasará!

Un conocido humorista andaluz decía ‘Mal de muchos, consuelo de tontos….pero consuelo’. Pues así es. Tener un entorno en el que sencillamente cuándo estés mal sepas que no es que tú no seas capaz de emprender, ni que tu proyecto no vaya a tener éxito, sino que es normal, que es un reto emprender y que cada bache, es sencillamente un aprendizaje. Y tener un entorno en el que ves los éxito de los demás, y cómo camina día a día sin pararse, te impulsa a que tú hagas lo mismo.

Es tan valioso compartir experiencias con otros, tanto que de eso puede depender que un momento de no saber qué hacer se convierta en un abandono de tu sueño, o en un reto para dar el siguiente paso y avanzar.

El reto de ahorrar

El reto de ahorrar

¿Cómo es posible que con todos los avances que tenemos a nivel de software, aplicaciones web y apps aún nadie haya dado con la clave para enseñarnos a ahorrar y ayudarnos a conseguirlo?

A mi en su momento me ayudó bastante el libro Ten peor coche que tu vecino. Además ahora por suerte empiezan a surgir aplicaciones que nos quieren ayudar con el mismo objetivo, como es el caso de Arbor que os presentamos a continuación.

¿Quiénes sois los promotores de Arbor y por qué habéis decidido crear la startup?

Somos cuatro co-fundadores que venimos de diversas áreas, dos de nosotros venimos del mundo financiero y de banca de inversión mientras que los otros dos vienen de la parte tecnológica y de desarrollo de software. Tenemos un equipo totalmente multidisciplinar cubriendo los roles de CEO, CFO, CTO y CPO.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Es un modelo “freemium” donde la parte gratuita para usuarios cubre el ahorro entre cuentas bancarias, es decir, un usuario puede utilizar Arbor para redondear cada uno de sus gastos en cuenta y/o tarjeta y traspasar ese ahorro a una cuenta bancaria a su nombre de forma totalmente gratuita. La parte “premium” de Arbor vendrá en unos meses donde se ofrecerá una suscripción mensual con un coste reducido para utilizar el servicio de microinversión, un usuario podrá invertir esos pequeños ahorros generados a través de Arbor en una cartera diversificada de fondos de inversión, con su correspondiente potencial rentabilidad.

¿Cómo está recibiendo el mercado vuestra propuesta de valor?

Hemos estado tres meses en una versión beta por invitación, la decidimos lanzar a mercado abierto a principio de Enero y nuestro crecimiento ha sido por encima del esperado. El mercado ha respondido muy bien al servicio y estamos convencidos que la facilidad con la que permitimos ahorrar así como la confianza del usuario de poder hacer esto con sus propias cuentas bancarias es un pilar de este éxito.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para financiaros?

Los socios fundadores pusimos una primera ronda de capital propio y de gente cercana, ahora con el lanzamiento estamos buscando entre 200.000 euros y 250.000 euros para escalar nuestro modelo y desarrollar las próximas versiones del producto con nuevas funcionalidades.

¿Realmente la sociedad española tiene mentalidad de ahorro?

Es un pregunta complicada, la estadística nos indica que sí, ascendiendo el ahorro a casi un 15% de la renta familiar. Sin embargo creemos que la realidad esta sesgada de esta cifra, la buena noticia es que sí hemos notado un aumento de ahorro en nuestros usuarios si comparamos los resultados obtenidos antes y después de utilizar una herramienta como Arbor para ahorrar todos los días (o casi todos) de poco en poco. En media nuestros usuarios ahorran 42 euros al mes sólo redondeando cada uno de sus gastos, si a esto se le añade uno de nuestros retos o transferencias programadas la cifra sube aún más.

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