Entrevistas Loogic Startups
Aquí la explicación del cambio de marca de Bankimia a Credimarket

Aquí la explicación del cambio de marca de Bankimia a Credimarket

Recientemente la empresa Bankimia, de la que hemos hablado en muchas ocasiones en Loogic, ha decidido cambiar de marca y pasar a llamarse Credimarket. Para conocer bien este proceso, que seguro tiene en mente más de un emprendedor, os recomendamos la siguiente entrevista que hemos realizado a su CEO Francisco García Peñalver.

¿Por qué habéis decidido tomar una decisión tan arriesgada como el cambio de marca?

Porque consideramos que era el momento idóneo por varios motivos. Uno de los más destacados es que habíamos planeado realizar, los próximos años, una importante inversión en ‘branding’, algo que nos llevó a hacer una profunda reflexión sobre nuestro antiguo nombre.

El hecho de que nuestra anterior denominación guardase ciertas similitudes con los nombres de algunas empresas bancarias y financieras pesó mucho en la decisión del cambio. Por una parte, porque podía provocar un efecto adverso en los consumidores, que nos podían confundir con un banco y no lo somos. Por otra, la posibilidad de que estas mismas similitudes nos supusieran, a la larga, algún tipo de problema con los entes reguladores del sector.

Así que empezamos a reflexionar al respecto y a analizar diferentes opciones hasta quedarnos con CrediMarket, que es la que explica mejor lo que hacemos: juntar en un único sitio información sobre los productos de financiación que comercializan bancos y entidades en España, de una forma sencilla y clara, evitando tecnicismos.

Un espacio desde el cual ayudamos a las personas a localizar, comparar y contratar préstamos, hipotecas y tarjetas, en función de sus necesidades y su perfil. Además, es un nombre que, si en algún momento, optamos por la internacionalización, es entendible y asimilable en distintos idiomas.

¿Qué es lo más difícil que estáis teniendo que hacer para este proceso de cambio de marca?

La elección del nuevo nombre y el diseño de la nueva web han sido probablemente dos de los aspectos que nos han llevado una mayor inversión de tiempo y esfuerzo.

¿Puedes contarnos los riesgos que habéis evaluado en relación con esta decisión?

Principalmente, una posible pérdida de negocio. Pero finalmente, no ha sido tal, casi no lo hemos notado. Las herramientas de las que dispone Internet para redireccionar con el cambio de nombre han hecho que sea relativamente sencillo, han suavizado cualquier posible impacto. Además, también ha quedado mitigado debido a que la mayor parte de nuestro tráfico es comprado, por lo que la pérdida ha sido mucho menor de la que se podría esperar.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor?

Probablemente, la soledad de los primeros tiempos. Batallar por una idea que crees que, de hacerse realidad, puede funcionar y puede hacerlo bien. Después, ya con el negocio creado, los dos o tres primeros años. Recuerdo como muy complicadas las dificultades por las que pasamos hasta que dimos con la tecla adecuada. Todo, además, en un contexto de crisis económica y con un cierre del grifo del crédito por parte de los bancos y cajas, algo que afectaba directamente nuestro ámbito de negocio y endurecía todavía más los inicios.

¿En qué va a cambiar Bankimia ahora que se va a llamar Credimarket?

Básicamente, vamos a hacer una inversión importante en marca y vamos a focalizar el negocio en los productos de financiación (préstamos, hipotecas y tarjetas), sector en el que somos expertos, en el que acumulamos alrededor de 10 años de experiencia. Pero nuestra esencia va a ser la misma: vamos a seguir trabajando duro para poder ofrecer a las personas que confían en nosotros el mejor servicio posible.

¿Puedes darnos datos actuales sobre la empresa?

CrediMarket lo formamos 190 personas. En 2016 facturamos más de 8 millones de euros, en beneficio. Desde 2014 somo líderes en generación de ‘leads’ en hipotecas, préstamos y tarjetas del mercado español. En 2016 atendimos cerca de 700.000 solicitudes, de préstamos e hipotecas.

¿En qué consisten vuestros planes de futuro?

A medio plazo, seguir con la inversión en ‘branding’ y con el desarrollo de tecnologías del negocio para facilitar a las personas la localización de productos de financiación adecuados a sus perfiles y necesidades. Más allá, estoy empezando a reflexionar la posibilidad de expandir nuestro negocio a otros países, internacionalizarlo. Pero es una idea incipiente.

Descubre la startup chilena Faro

Faro es una startup fundada en Chile por el emprendedor Carlos Scheuch al que puedes conocer mejor a través de la siguiente entrevista.

¿Puedes contarnos cómo surge la idea de crear Faro?

Como viajeros, y solo por pasión, hace dos años partimos con un proyecto consistente en un blog colaborativo en el que un grupo de personas relataba historias de sus viajes. Poco a poco se fueron sumando más viajeros, hasta que lo que comenzó como un blog pasó a transformarse en una comunidad, una “tribu”. Así comenzamos a organizar encuentros físicos para que los integrantes de esta comunidad se conocieran, y ellos mismos comenzaron a exigirnos una plataforma con mayor interacción. Entonces decidimos crear una red social exclusiva para viajeros, que logramos lanzar en beta hace cuatro meses, durante los cuales ya se han unido 5.500 personas que comparten sus sueños en este espacio de encuentro llamado Faro Travel.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Cada vez que los usuarios declaran sus sueños viajeros en la red social, automáticamente se genera un ecommerce personalizado y ultra segmentado con todos los productos y servicios que las personas necesitan para hacer realidad dichos sueños. De esta forma, además de ser una red social donde las personas comparten ideas de viaje, nos convertimos en una tienda donde se puede encontrar todo lo que un viajero puede necesitar para vivir sus aventuras.

¿Cómo se puede competir en un sector en el que hay empresas tan importantes como Tripadvisor?

TripAdvisor siempre le ha puesto foco a la planificación cuando las personas ya tienen claro a dónde quieren ir. En el caso de Faro Travel, nosotros apuntamos a ser parte de la toma de decisión de los viajeros desde la fase de inspiración. Por eso, queremos entregar constantemente ideas que puedan gatillar el cumplimiento de un sueño y, además, entregar todas las herramientas que las personas necesitan para cumplirlo, compartiendo dichos sueños con los demás viajeros. Por otro lado, existen excelentes plataformas transaccionales pero que, a diferencia de Faro Travel, no son segmentadas ni tienen el componente social, ni tampoco acompañan en los procesos de inspiración y planificación.

¿Por qué una empresa chilena decide venir a desarrollar su negocio en España?

España es una cuna de viajeros que desde Chile miramos con mucha atención. Hay muchos bloggeros que han inspirado por años a los viajeros chilenos y emprendimientos turísticos de primer nivel. Son un mercado muy desarrollado en ese ámbito y nos encantaría compartir con la tribu viajera española esta solución que en Chile ya ha sido validada. Al mismo tiempo, nos gustaría entregarles un espacio para congregar esa pasión viajera de forma tecnológica y escalable. Tanto es así, que uno de los invitados estrella a nuestros eventos fue Jorge Sanchez, un español con una trayectoria viajera muy difícil de igualar, que nos ha inspirado y potenciado a enfocarnos en el mercado español.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para financiaros?

En Faro Travel hicimos todo el proceso de prospección con capitales propios y hace unos meses hicimos en Chile nuestro primer levantamiento con inversionistas que nos van a acompañar en el proceso de maduración del producto (que hoy está en beta) y a hacer prospección de mercados atractivos, como el español. Una vez que eso ocurra, saldremos a buscar una ficha que nos permita escalar nuestro modelo una vez validado. Intentamos siempre que los inversionistas entren con capital inteligente, no solo aportando dinero (que es un commodity) sino que con un know how y ojalá pasión viajera que les permita conectarse con la visión que tenemos los fundadores.

Entrevistamos al fundador de la startup Inminute

Luis Sanz tiene más de 15 años de experiencia en el mundo de las energías renovables, la tecnología y la creación de Startups. Su perfil, joven y dinámico, está a la perfecta medida de las exigencias de inmediatez que conlleva la transformación digital y la dirección de una Startup. Dentro de la empresa se encarga del desarrollo de producto, y la planificación de nuevas estrategias, así como trabajar mano a mano con el Responsable Técnico, de Operaciones y Comercial para garantizar un desarrollo impecable en todas las partes del proceso. Luis posee un Executive MBA de la IE Business School y es licenciado en Ciencias Ambientales por la Universidad de Alcalá y conferenciante sobre temas de innovación, startups y emprendimiento.

¿De qué forma puede competir una startup en un sector con tanta competencia como el de la logística?

Bueno en primer lugar nosotros no competimos con las grandes empresas de logística que hacen envíos nacionales e internacionales en 24 horas o 48 horas, Inminute se ha posicionado en el nicho de las Entregas Express en las ciudades. A nivel diferenciación son varias las características que en inminute nos diferencian. Primero, nuestra tecnología, que permite la integración en cualquier plataforma de eCommerce, además de una app de geolocalización y asignación de servicios de forma automática para los mensajeros. Segundo, el tiempo de entrega: hacemos entregas en menos de dos horas en las grandes ciudades.

¿Cómo ha recibido el sector del e-commerce vuestra propuesta de valor?

Con mucho entusiasmo. Desde que empresas tan importantes como Amazon y el Corte Inglés empezaron a ofrecer este servicio de Entregas en 2 horas, ha crecido el interés de muchos e-commerce y retailers de todas los tamaños por ofrecer ellos también el mismo servicio a sus clientes. Ya que de no hacerlo estarán en un clara desventaja frente a los grandes. Al final el cliente es el más beneficiado de todo este nuevo servicio que se está consolidando entre los compradores on-line.

¿Cuál ha sido la estrategia que mejor resultado os ha dado a nivel de captación de clientes?

Nosotros somos muy “seguidores” de la filosofía Lean Startup, por lo que no hacemos grandes planes estratégicos al uso, vamos probando cosas pequeñas hasta que nuestros clientes nos dan feedback positivo y nos validan el producto.

¿Por qué habéis decidido comenzar a realizar servicios de mensajería?

Realmente nosotros no hacemos Servicios de Mensajería, los realizan las empresas de Mensajería Urbana y Reparto que son agentes Colaboradores de Inminute en las ciudades en la que operan.

Nosotros les aportamos la última tecnología aplicada al sector tanto a ellos como a los e-Commerce y Retailers que demandan este servicio de Entregas Express en la ciudades. Es un win to win.

¿Podéis hablarnos de vuestra estrategia para financiaros?

Se han hecho 2 rondas de financiación. Una inicial donde Invertimos 100.000€ el primer año, con el que logramos poner en marcha el proyecto y empezar a ofrecer nuestros servicios a los primeros clientes. Este segundo año de funcionamiento hemos cerrado una segunda ronda de financiación con varios business angels y un family office.

Además también cerramos un préstamo de ENISA, que nos permitió invertir en mejorar nuestra tecnología, así como afrontar el lanzamiento comercial y la mejora de nuestra herramienta para las mensajerías colaboradoras.

Entrevistamos a los creadores de la app Twilala

Entrevistamos a los creadores de la app Twilala

Crear una app enfocada en la interacción social y competir con gigantes como Facebook (Messenger, Whatsapp, Instagram) o Snapchat me parece un esfuerzo titánico. Pero de vez en cuando encontramos emprendedores dispuestos a intentarlo. A continuación podrás conocer a Miquel Clariana y Marta Gimeno que se han lanzado a esta aventura con Twilala.

¿Quienes sois los fundadores del proyecto y cuáles son vuestras motivaciones para emprender? ¿Cómo surge la idea de crear Twilala?

El equipo emprendedor de Twilala está compuesto por Miquel Clariana, CEO y responsable del desarrollo de la app, y yo misma, Marta Gimeno, CCO.

Desde 2012 que estamos intentando hacer algo grande con la tecnología porque creemos en su potencial. Hace cuatro años, creamos Uolala!, la primera plataforma web donde más de 120.000 usuarios tienen una agenda de actividades que han creado organizadores profesionales de toda España. Pues bien, ahora y después de ésta experiencia tan satisfactoria hemos decidido crear Twilala: un chat para móviles gratuito, geolocalizado y que funciona a tiempo real para compartir aficiones y hacer nuevos amigos. Además, en la app se respeta la privacidad (porque no se ven los teléfonos) y existen mecanismos de autorregulación de spamming para garantizar su buen uso y perfecta convivencia entre los usuarios.

¿Cómo habéis conseguido 24.000 descargas y la creación de 1.600 grupos de chat?

Lanzamos Twilala el 14 de septiembre de 2016 y el éxito inicial de descargas y volumen de grupos creados, en tan poco tiempo, se debe principalmente a la comunidad de usuarios de Uolala! que al ver la idea de la app les encantó y quisieron participar de inmediato.

Al margen de esto, nos preocupamos porque los primeros usuarios en descargarse y registrarse en Twilala entraran y vieran vida desde el primer momento y para conseguirlo, creamos un grupo de bienvenida en las capitales de provincia de toda España, a partir de los cuales hemos ido guiando a los usuarios a cómo ser independientes en Twilala.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?

Inicialmente Twilala para Android se ha financiado con recursos propios aportados por la empresa matriz liderada por los emprendedores. No obstante, viendo los buenos resultados iniciales obtenidos, el pasado septiembre Twilala consiguió levantar una ronda de inversión para reforzar su completo desarrollo para Android y su inminente lanzamiento para iOS.

En esta reciente ronda, Twilala obtuvo el apoyo de diferentes business angels del grupo IESE PDG Angels y otros inversores privados, algunos de los cuales son profesionales referentes del sector de las aplicaciones móviles y web.

La dinámica positiva de la aplicación en sus primeros meses de vida ha hecho que se perciban elevados índices de compromiso, fidelidad, interacción, el llamado engagement con el usuario, un factor que es clave para el actual y futuro éxito de Twilala, cuyo destino es replicarse de inmediato en nuevos mercados internacionales.

¿Podéis hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Twilala la lanzamos con espacios publicitarios insertados en la propia app. Nuestra idea es explotar al máximo esta vía sin que resulte molesta para nuestros usuarios ya que es fácilmente escalable y replicable en otros países.

No obstante, seguiremos tomando buena nota de todo el feedback que nos aporta nuestra comunidad de usuarios para detectar cualquier servicio añadido que llegasen a valorar.

Entrevistamos a los fundadores de Ebbelt

Entrevistamos a los fundadores de Ebbelt

Gracias al éxito que está cosechando la empresa Hawkers con su modelo de integración vertical en ecommerce, otros emprendedores se están lanzando a diseñar, fabricar y comercializar sus propios productos. En este caso os presentamos a los fundadores de la empresa de española Ebbelt dedicada a los auriculares de diseño.

¿Cómo surge la idea de crear Ebbelt?

La idea surge curiosamente cuando uno de nuestros fundadores se vio obligado a dejar su Valencia natal para liderar un proyecto de expansión de una empresa española en China. Una vez allí, hizo un viaje a Hong Kong y se quedó sorprendido por el contraste de tradición y modernidad que respiraba la ciudad. Al poco tiempo sintió la inspiración de crear un proyecto nuevo pero el problema es que aún no sabía cómo enfocarlo, lo que sí que sabía es que estaba en el lugar y momento adecuados. Disfrutando del espectáculo de luces Symphony of Lights, nuestro compañero pensó que ya había llegado el momento y fue quizás ese espectáculo el catalizador de lo que hoy en día es Ebbelt.

Ante la clara dificultad de crear algo que no existía, apostó por mejorar algo que ya existía así que decidió meter en una caja unos auriculares bluetooth, aprovechando la gran tendencia que había en Hong Kong en ese momento y los envió por mensajero a nuestro equipo de Valencia haciendo que Ebbelt se pusiera en marcha. La bola de nieve ya había comenzado a rodar…

¿Podéis hablarnos de vuestra motivación como emprendedores?

Nuestra motivación es la de crear un producto de gran calidad que ilusione tanto a la gente como nos ilusiona a nosotros. No nos diferenciamos tanto del resto de emprendedores que quieren hacer realidad sus sueños, por eso queremos cumplir el nuestro apostando al máximo por crear unos auriculares de alta gama. Lo que más nos ha preocupado era la obsesión por conseguir una gran calidad de sonido, por eso hemos trabajado en todos los aspectos para crear unos auriculares capaces de aislar el sonido exterior para que te permita disfrutar al máximo de tu música.

Otro de nuestros objetivos era diferenciarnos del resto de fabricante de auriculares apostando por un aspecto tan importante como es el diseño, punto clave que a nuestro parecer la industria tiene olvidado, no recordando que unos auriculares son también un complemento de moda. De ahí nos surgió la idea de diseñar varias cintas con distintos diseños y materiales que te permiten combinar tus auriculares con cualquier look, y por si fuera poco, esta cinta aporta una total comodidad al auricular con un diseño ergonómico, permitiendo mantener siempre los auriculares en el cuello aunque no los estés usando, con lo que conseguimos matar dos pájaros de un tiro y aparte darles un aspecto diferenciador aportándoles un mayor valor a la marca. Como nos gusta decir, “le hemos puesto color a la música”.

¿Cómo reacciona la gente cuando ve y prueba vuestro producto?

Pues la verdad es que las sensaciones están siendo muy buenas. Primero los lanzamos en Hong Kong y la acogida del público hongkonés supero todas nuestras expectativas, hasta conseguimos que varios DJ´s de los más relevantes del país los probasen y comprobaran su calidad. Gracias a esto conseguimos contactar con Gloria Ansell, una de las DJ´s de más prestigio en China y Australia, que recientemente se ha convertido en la número 2 del prestigioso top 20 chino de la revista “DJanes”. Cuando la conocimos estábamos seguros de que ella tenía que ser la madrina de Ebbelt y ha acabado convirtiéndose en nuestra mejor embajadora.

Actualmente hemos decidido dar un paso más y estamos dándolos a conocer en España, algo que nos hace mucha ilusión porque queremos que nuestro país conozca la marca y empezar poco a poco a conseguir asentarnos en el mercado europeo. De momento el público español está mostrando mucho interés ya que visualmente es un producto muy novedoso debido a las cintas que llevan incorporadas, ya que algunas son realmente llamativas y nuestra mayor ilusión es que EBBELT le acabe gustando a todo el mundo, ya que si en algo nos hemos preocupado, es en que haya un modelo para cada uno de los gustos.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido como emprendedores?

Pues uno de nuestros primeros problemas obviamente, fue que aspecto de los auriculares queríamos mejorar. La idea de la cinta parece simple pero antes de decantarnos por esta opción tuvimos que darle muchas vueltas a la cabeza, sin contar todas las horas de “brainstorming”, cafés, infinidad de pruebas, prototipos etc… hasta que finalmente dimos con el primer diseño del auricular. Al final de todo este proceso quedamos muy satisfechos con el resultado, por eso todas esas horas al final acabaron mereciendo la pena.

Otra de las grandes dificultades fue la de encontrar al proveedor idóneo, ya que no nos valía cualquier fabricante. Queríamos que el auricular fuera tal y como nosotros lo teníamos en la cabeza y a veces conseguir materializar ese deseo es un tanto complicado y costoso. Hay que reconocer que tuvimos algunos prototipos fallidos al principio y tardamos algún tiempo en conseguir dar con la tecla, pero la paciencia tiene su premio y dimos con los fabricantes adecuados.

¿Cómo tenéis organizado el tema de la fabricación del producto?

Al principio no fue sencillo montar un proceso de producción y más todavía cuando es de creación propia, pero pronto instalamos un protocolo de ensamblado que nos llevaría a conseguir las primeras unidades con éxito. Gracias al trabajo en equipo de ingeniería y diseño de la compañía, fue posible presentar un producto de alta calidad que incluyera diseño y audio. En la actualidad, nuestra producción ha pasado a ser un step mas de la marca, donde lo complejo se ha convertido en escuchar música.

¿Os habéis planteado realizar una campaña de crowdfunding?

Tenemos muchos planes en la cabeza y estamos barajando muchas opciones para el futuro, pero de momento no tenemos pensado recurrir al crowdfunding en el corto plazo. Es una plataforma que nos encanta y que da muchas oportunidades de poder llevar a cabo ideas con potencial e interés que no podrían llegar a lanzarse de otra forma, pero pensamos que la plataforma es más idónea para proyectos que se encuentran en una fase más temprana de desarrollo.

A día de hoy, disponemos de recursos suficientes para poder expandir la marca pero como ya se ha hemos mencionado, no descartamos ninguna opción por el momento.

Descubre la startup Mobile Global Payments

Descubre la startup Mobile Global Payments

Lento pero seguro podría ser la mejor representación sobre el avance de los pagos con el móvil. Lo que cada vez queda más claro es que las empresas han tomado la decisión de implementarlo dentro de sus procesos y que es cuestión de tiempo que los particulares acabemos usando el móvil como principal medio de pago para nuestras compras en el día a día. Esto precisamente es lo que busca promover la startup Mobile Global Payments, que puedes conocer a continuación gracias a la entrevista que hemos realizado a su CEO José María Martín Díez.

¿Qué tiene que pasar para que en España el pago con el móvil se convierta en la principal forma de pago?

Es cuestión de tiempo que todos utilicemos el móvil en todas nuestras operaciones de pago. Pagar con el móvil supone, en un primer lugar, un cambio de formato que nos permite virtualizar todas nuestras tarjetas; pero la ventaja fundamental es incorporar funciones adicionales al pago tales como fidelización, cashback o mejor gestión del gasto. España siempre ha sido un país con gran aceptación de la tecnología, pero el usuario siempre tiene que ver la ventaja en el cambio.

¿Cuál es la mayor dificultad tecnológica a la que os habéis tenido que enfrentar en Mobile Global Payments?

El reto principal en MGP es poder interconectar todas las plataformas tecnológicas que intervienen en los procesos de pago para dar servicio a nuestros clientes. Existen dos actores fundamentales en la parte tecnológica de pagos, por una lado están los bancos, gestores de la infraestructura de red bancaria; y por otro lado las pasarelas o plataformas tecnológicas de pago que ordenan y gestionan la información resultante de un proceso de pago. Como Entidad de Pago, MGP intermedia en el proceso uniendo la parte financiera (cuentas, procesadores, gestión de fondos) con la parte tecnológica (pasarelas, conciliación, reporting); prestamos un servicio que se todos conocen como fin-tech. La dificultad radica en conectar la banca, tradicionalmente con sistemas más cerrados, con las plataformas tecnológicas más abiertas a la integración.

¿Puedes darnos un caso de uso por parte de vuestros clientes?

Nuestros clientes abren una cuenta de pago con nosotros; es una cuenta de saldos de terceros que garantiza que la distribución de fondos se va a realizar de acuerdo al modelo de negocio definido, de esa forma nuestros clientes cumplen la ley sobre la gestión de fondos de terceros y pueden automatizar el uso de la información de los movimientos contenidos en esa cuenta. La cuenta de pago puede conectarse a cualquier servicio de pago (tarjetas, adeudos, transferencias) y conciliar los movimientos con los sistemas de gestión del cliente. Los modelos de negocio más habituales entre nuestros clientes son marketplaces, plataformas de financiación participativa, ecommerces, franquicias con múltiples puntos de venta o servicios de pago por móvil.

¿Tenéis algún cliente de referencia?

Correos, Autopistas de Portugal, 4Finance, Kreditech…

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Repercutimos un coste por transacción sobre todas las operaciones gestionadas para nuestros clientes.

¿Cómo estáis financiando el desarrollo de la empresa?

En la actualidad la empresa se financia con la actividad de sus clientes. Durante el año 2017 abordaremos una ampliación de capital que nos permita crecer más rápido y ofrecer mejores servicios de cara a la entrada en vigor de la nueva directiva de pagos (PSD2) en 2018.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech e Insurtech?

Es importante tener contacto con las empresas del sector para compartir experiencias y generar sinergias de negocio. También es fundamental tener la capacidad de interlocución con organismos públicos y estar presentes en cualquier definición para el crecimiento y avance del sector fintech, especialmente en todo lo referente al entorno regulatorio.

Descubre la startup de fintech Lendix

Descubre la startup de fintech Lendix

Lendix es una startup francesa del sector Fintech que recientemente ha empezado a competir en el sector del crowdlending en España. Para conocer mejor el proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Olivier Goy. Hace 15 años, Olivier Goy puso en marcha su primera startup “123Venture”, y revolucionó el panorama del private equity con la creación del primer fondo de inversión de capital de riesgo dirigido a inversores privados. La revista francesa “Décideurs” lo ha elegido como uno de los 20 empresarios franceses líderes más prometedores para 2016.

¿Cómo surge la idea de crear Lendix y quiénes son sus promotores?

Cuando en octubre de 2014 vimos que con la nueva regulación se abría una brecha en el monopolio bancario en Francia, pensamos que era el negocio perfecto para nosotros. Gracias a 123Venture (un fondo de capital riesgo dedicado a inversores minoristas), teníamos buen conocimiento de:

Medianas y pequeñas empresas: 123Venture ha invertido 1.200 millones de euros en más de 500 compañías en 16 años.
Regulación: 123Venture era un negocio regulado como lo es Lendix.
Inversores minoristas que buscan una nueva categoría de activos.
La experiencia en empresas, en regulación y en inversores minoristas, son elementos clave para lanzar un marketplace de préstamos.
Es por esto que decidí que Lendix estuviese completamente dedicada a esta nueva aventura con la ambición de democratizar los préstamos para las empresas y crear una nueva clase de activos para inversores privados e institucionales. (Ahora solo tengo un rol no operacional en 123Venture como presidente del Consejo de Administración).

¿En qué situación se encuentra el negocio del crowdleding en Europa y cuál es la posición de Lendix en ese mercado?

El Crowdlending es un fenómeno global que está llegando ahora a Europa y a España. Nacido en Reino Unido y EEUU en 2005, las plataformas de préstamos online suponen un mercado global de más de 185.000 millones de dólares ($ 185bn) (cifras de 2015).

El crowdlending realmente es muy sencillo. A través de una plataforma online, el crowdlending permite a empresas que necesitan financiación conectar directamente con inversores que tienen algunos ahorros para invertir y están dispuestos a prestarles dinero. Todo esto sucede online, directamente y sin la necesidad de un banco como intermediario, una experiencia muy diferente si lo comparamos con el sistema tradicional actual. Es una nueva forma de Marketplace online, como lo es el marketplace de eBay con su oferta de productos o Airbnb al alquilar apartamentos, pero en este caso aplicado al sector de los préstamos

El Crowdlending dedicado a la financiación de las empresas fue primero creado en Reino Unido y hoy en día se está extendiendo a varios países europeos gracias al nuevo contexto regulatorio. Los países líderes del mercado a día de hoy son Francia, Alemania y los Países Bajos. La suma de toda la financiación alternativa de las empresas en el continente europeo alcanzó los 349 millones de euros en 2015, con un crecimiento anual del 156%, impulsado principalmente por la aparición de empresas de financiación participativa o Peer-to-peer.

En cuanto a la posición de Lendix (*Fuente Crowdfunding.fr cuota de mercado en 2016), actualmente la compañía es líder en el mercado de los préstamos para empresas en Francia con un 51% de la cuota de mercado francés. En diciembre de 2016, el monto prestado a las empresas francesas por parte de los inversores desde que se lanzó Lendix ha sido de más de 50 millones de euros, y ya se ha reembolsados 7,7 millones a los inversores.

¿Cómo startup del sector Fintech cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar?

Hay dos factores principales de éxito y elementos dominantes cuando se lanza una startup de Fintech, y ambos están incorporados en el nombre Fintech: Fin = Finanzas, Tech =Tecnología. Para ser más preciso, una start-up de Fintech tiene que evolucionar en un entorno de finanzas altamente regulado. Con el fin de atraer más beneficios a largo plazo para el usuario, es necesario entender el entorno regulado, así como las oportunidades y limitaciones que éste implica. Por ello, ha sido fundamental para nosotros incluir a Lendix en un entorno regulado claramente definido y favorable como el que está establecido en Francia por la AMF o en España por la CNMV.

El segundo elemento es dominar la tecnología y ser capaz de crear una experiencia de cliente completamente diferente y escalable. En Lendix, decidimos construir toda la plataforma de cero, con nuestro excelente equipo interno de desarrolladores tecnológicos. Este fue un difícil reto para nosotros y realmente crucial para asegurar el éxito a largo plazo de una startup de Fintech como la nuestra.

¿Por qué habéis decidido comenzar a operar en España?

Lendix no es la primera plataforma de préstamos para empresas en España, existen otras desde 2009, pero Lendix se encontraba entre las 3 primeras, y la única plataforma internacional, en recibir la acreditación oficial de la CNMV en junio para operar bajo el nuevo marco normativo. Creemos que este marco regulador, claramente definido y favorable, es un factor crítico de éxito para permitir el desarrollo real de este mercado en España.

Además de esto, Lendix ofrecerá elementos únicos en su propuesta de valor que contribuirá aún más a incrementar el uso de esta fuente alternativa de financiación por parte de las empresas:
Lendix tiene la capacidad de financiar una mayor cantidad de préstamos que otras plataformas Crowdlending, por lo que, puede responder a una gama más amplia de necesidades de financiación y tamaños de empresas. Gracias a su doble fuente inversores, privados e institucionales, Lendix es la única plataforma con la capacidad de financiar grandes proyectos, con cantidades que pueden ser de 500.000 € o más. En Francia, se han financiado a través de Lendix 25 proyectos (más del 15% de proyectos y cerca del 50% del importe) hasta la fecha entre 500.000 y 1.500.000 euros. Lendix puede abordar las necesidades de las empresas.
En segundo lugar, Lendix está promoviendo un sistema en el que todas las condiciones son en firmes y definitivas antes de que el proyecto se presente en la plataforma, incluyendo el tipo de interés, duración, cantidad prestada y fecha de pago. Este sistema es más transparente y más equitativo para ambos partes del mercado de préstamos. Tercero y muy único en toda Europa, la alta dirección de Lendix y los principales accionistas están prestando sistemática y automáticamente a todos los proyectos a través de su fondo de inversión. Esto no significa que se vaya a impedir que algunas empresas incumplan sus condiciones de pago, después de todo, eso es parte del modelo de negocio, pero asegura de una manera fuerte y única una alineación completa del interés entre la plataforma y su comunidad de prestamistas. Por último, Lendix es una plataforma europea que pronto permitirá la financiación entre España, Francia y muy pronto también Italia.

¿Cuál fue la razón para unirse a la Asociación Española de Fintech e Insurtech?

El mercado español de Fintech e Insurtech está emergiendo y nosotros esperamos crecer masivamente en los próximos años gracias a los beneficios que proporciona a todos los usuarios. En este apartado, es necesario evangelizar el mercado, así que es importante tener todo tipo de iniciativas para educar el mercado. En Lendix, creemos que para un mejor desarrollo del mercado los fintech necesitan trabajar juntos para:
Educar y evangelizar el mercado.
Mejorar la regulación.
Estar seguros de que las empresas Fintech seguimos buenas prácticas.

Por lo tanto, nos hemos unido a la Asociación Española de Fintech e Insurtech, porque su misión es crear un entorno favorable para desarrollar empresas de fintech e insurtech en España, algo con lo que estamos completamente alineados. En Francia, el pasado año cofundamos France Fintech con los mismos objetivos. Es crucial que todos los trabajadores de fintech trabajen juntos para crear un buen entorno y así poder construir una confianza en los usuarios y crecer.

Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

Descubre el trading algorítmico de la mano de la startup iQapla

iQapla es una startup que ha desarrollado una plataforma de trading que funciona como un Marketplace de estrategias automáticas de inversión en bolsa. Para conocer mejor este proyecto os recomendamos leer la entrevista que hemos realizado a su CEO Horacio Lupi.

¿Qué es el trading algorítmico y por qué es importante que lo conozcan los inversores en bolsa?

El trading algorítmico es una forma de invertir que se basa en reglas fijas. Dichas reglas se codifican en un algoritmo (software) que decide que comprar o vender, cuando hacerlo y a que precio. En definitiva se trata de dejar la decisión de inversión en manos de una máquina.

Una de las diversas ventajas que tiene es que dichas reglas se pueden probar con los datos históricos del mercado y así evaluar objetivamente los resultados que han tenido. Esto permite, incluso, simular escenarios futuros y asignarles una probabilidad de ocurrencia. Por ejemplo, podemos decir cosas como qué probabilidad hay de obtener un cierto retorno en un cierto tiempo.

Otra de las ventajas importantes es que se puede programar el software para que aproveche cualquier situación de los mercados (alcistas, bajistas, laterales, etc). De tal modo que el inversor puede obtener resultados independientes de como evolucione el mercado en el que invierte. Puede ganar (o perder) con mercados alcistas, bajistas o de cualquier otro tipo.

Por último, el inversor no necesita hacer nada especial. Simplemente decide en qué quiere invertir y deja a las máquinas hacer el trabajo.

¿Cómo surge la idea de crear iQapla y quiénes sois sus promotores?

Durante los últimos 20 años los mercados han dado poquísimas alegrías a los inversores y muchísimos sustos. Por citar un ejemplo, un inversor en acciones de Telefónica tiene hoy el mismo dinero que en 1999 después de haber cobrado 17 años de dividendos. En ese mismo periodo la inflación general ha sido del 45%. De tal manera que un inversor que tuviera esas acciones no sólo estaría perdiendo hoy en términos reales 45% del valor de su dinero sino que, además, habrá visto su cartera perder más de la mitad de su valor en 3 ocasiones desde entonces. Y este no es un caso aislado, al contrario.

Los inversores que usan nuestra tecnología pueden aprovechar muchísimo mejor los movimientos del mercado. Esta tecnología está siendo utilizada por inversores institucionales desde hace muchísimo tiempo. Nosotros lo que hacemos es ponerla a disposición del público general.

Detrás de esta compañías hay dos fundadores con más de 45 años de experiencia. Horacio, su CEO, lleva más de 12 años dedicándose al trading algorítmico y Alex, su CTO, más de 13 construyendo sistemas de software escalables y con base en la tecnologías más vanguardistas.

¿Quién es vuestro público objetivo y cómo estáis llegando a él?

Nos dirigimos a cualquier inversor activo. Tanto amateurs con interés por diversificar sus carteras como a gestores de pequeños fondos y boutiques de asesoramiento que necesiten herramientas para ofrecer servicios de valor añadido a sus clientes. En cualquier caso inversores con visión de generar retornos independientes realmente de la evolución de los mercados.

En la actualidad los inversores están llegando a nuestra plataforma sin nosotros hacer importantes esfuerzos de marketing. Organizamos periódicamente seminarios online gratuitos a los que los usuarios se pueden apuntar para conocer lo que hacemos y nuestras herramientas.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

Somos un Marketplace. En este momento tenemos más de 1.100 estrategias de trading algorítmico totalmente automatizadas. Nuestros planes son llegar a un número mucho mayor, incorporando más desarrolladores de todas partes del mundo. Así nuestros clientes tendrán muchas más alternativas donde elegir y podrán diseñar carteras aún más versátiles.

Pretendemos llegar a inversores de Latinoamérica y EEUU dentro de los próximos 24 meses. Para esto necesitamos también asociarnos con más Brokers y algunas otras actividades importantes.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la Asociación de Fintech e Insurtech?

Para nosotros pertenecer a la asociación es un honor y un orgullo. Existe muchísimo trabajo por hacer en España en relación con el emprendimiento en general y con el emprendimiento en el sector financiero en particular. La asociación es la mejor forma de canalizar nuestras ideas a través de una única voz.

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Entrevistamos a los fundadores de ShuttleCloud

Recientemente Yahoo Mail ha decidido confiar en la tecnología de ShuttleCloud para facilitar a sus millones de usuarios la importación de contactos desde otros proveedores de correo electrónico. Gracias a acuerdos como este la startup basada en Madrid realiza la labor de importación de más de 12.5 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para compañías como Google, Comcast o Yahoo. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear ShuttleCloud?

Desde el primer momento, a finales de 2010, vimos que muchas empresas se estaban llevando sus datos a la nube. Concretamente, G Suite, el servicio de Google de email para empresas, estaba creciendo vertiginosamente. Al principio empezamos ofreciendo una simple herramienta para ayudar a pequeñas empresas a migrar a G Suite. Con el paso del tiempo fuimos aprendiendo a trabajar con empresas más grandes, incluyendo algunas de las más importantes universidades, como Stanford y Harvard, y finalmente empezamos a atraer la atención de grandes proveedores de email, como Google, Comcast, Time Warner Cable y Yahoo.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Las dificultades cambian en cada fase del progreso de una compañía, pero creo que lo más difícil es decidirse a dar el salto y dedicarse completamente a tu empresa. Lo difícil de eso no es solamente la inseguridad en cuanto a ingresos, sino también superar las críticas y presiones de tu entorno, que a menudo creen que estás perdiendo tiempo y dinero.

Más adelante, saber encontrar, atraer y motivar al mejor talento para tu equipo es posiblemente lo más difícil.

¿Qué es lo que mejor resultado os ha dado para captar clientes?

El contacto directo con la persona adecuada en la empresa adecuada y realizar un trabajo excelente en cada momento.

​¿Cómo os habéis financiado hasta el momento?​

Al principio nos financiamos con unos pequeños ahorros que tenía nuestro fundador. Poco después empezamos a facturar y esa misma facturación nos facilitó la entrada en Techstars, que invirtió una pequeña cantidad. Al acabar Techstars levantamos nuestra primera ronda de inversión, seguida de una segunda al año siguiente. Hoy en día tenemos beneficios por lo que no dependemos de financiación externa.

​¿Puedes darnos datos de actividad y negocio de la empresa?​

En lo que se refiere a clientes, estamos muy satisfechos del esfuerzo de estos años y de poder decir que hemos trabajado con clientes como Time Warner Cable o las universidades de Stanford o Harvard; y que nuestro servicios sean utilizados en estos momentos por cientos de miles de usuarios todos los meses a través de nuestras integraciones con Gmail y Google Contacts, Comcast (el operador de cable más grande del mundo) y recientemente con Yahoo, dentro de su herramienta de contactos.

Por citar datos concretos de lo que esto supone, nuestra plataforma importa 12 millones de emails y 2.5 millones de contactos al día para las compañías de telecomunicaciones líderes en el mundo.

¿Qué implica para ShuttleCloud el acuerdo con Yahoo Mail?

​En primer lugar, remarcar que este acuerdo es un pequeño reflejo del gran trabajo que realiza el equipo de ShuttleCloud todos los días.

Yahoo es unos de los tres proveedores de email más grandes del mundo, con una base de usuarios en los cientos de millones, y el ser capaces de integrar nuestra tecnología dentro de su plataforma es una gran satisfacción. Esto facilitará nuestro objetivo de conseguir trabajar con los mayores proveedores de email del mundo.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Como objetivo fundamental, seguimos trabajando en poder llegar a los proveedores de email líderes en el mercado. Nuestra tecnología mejora el proceso de onboarding de los nuevos usuarios, ayudándoles a tener desde el primer momento todos sus datos personales en su nueva cuenta de email o agenda de contactos.

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Entrevistamos a Juanma Nieto, fundador de Micocar

Conocí a Juanma Nieto al participar en la segunda edición del Coworking de EOI en Madrid y me encantó ver que es de esos emprendedores que no tiene miedo de adentrarse en un mercado en el que hay grandes competidores y donde los actores tradicionales no se han mostrado muy receptivos a incorporar muchas innovaciones. Por esto he pensado que sería interesante conocer mejor Micocar de la mano de su fundador y CEO

¿Por qué decidís entrar en un sector tan competido como el del taxi en el que hay apps internacionales muy afianzadas y otras muchas pequeñas a nivel local?

Micocar ofrece un valor diferencial único en el sector del taxi. Vimos esa oportunidad y decidimos llevarla a cabo.

Micocar es la primera App para solicitar taxis que ofrece descuentos permanentes a los pasajeros. Estos descuentos varían desde un 10% a un 50% en función de la demanda en cada zona de la ciudad y en cada franja horaria.

A pesar de que había muchas Apps en el sector, todas ellas eran herramientas para encontrar y solicitar taxis. Pero al final el pasajero pagaba el mismo precio que podía encontrar en la calle y los taxistas no aumentaban su trabajo en las horas valle.

¿Cómo ha recibido el sector del taxi vuestra propuesta de valor?

¡A los taxistas les encanta Micocar! Gracias a Micocar, realizan una media de 2 viajes más en los momentos de menos demanda, por lo que han aumentado su facturación en más de 500€ al mes.

Más del 90% de los taxistas a los que les presentamos Micocar acaban registrándose y haciendo servicios a través de ella.

¿Qué supone para Micocar la alianza con la Asociación Radio Taxi Independiente?

Es algo excepcional: Es la primera vez que una asociación de taxistas comparte la visión de descuentos permanentes. Hemos conseguido que el sector tradicional del taxi se alié con una tecnología disruptiva.

Esto implica que la Asociación Radio Taxi Independiente, una institución tan relevante con más de 30 años de antigüedad, comparte nuestra visión y nuestra propuesta de valor.

También nos ha permitido incorporar más de 250 nuevos taxis, últimos modelos de grandes berlinas, para que la experiencia de viajar en Micocar sea mejor que nunca. De esta forma, en la actualidad más 1.000 taxistas trabajan ya en Madrid con Micocar. Y los pasajeros tendrán mayor disponibilidad de taxis, un tiempo de espera inferior a 5 minutos y una experiencia aún más positiva.

¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido que superar como emprendedores?

La resiliencia del día a día es fundamental para emprender y es uno de los mayores retos. También es esencial formar un equipo multidisciplinar de profesionales que compartan una visión en común y que todos remen en la misma dirección.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Micocar está en un momento óptimo de consolidación y crecimiento. El acuerdo con RTI nos ha permitido superar el millar de taxistas y seguir multiplicando el número de viajes diarios.

Una vez que hemos validado nuestro modelo de negocio, nuestro objetivo es escalarlo a otras ciudades.

Nuestro plan es seguir aportando valor al sector del taxi para conseguir dos cosas: que todo el mundo pueda viajar en taxi siempre con descuentos. Y que todos los taxistas puedan incrementar el número de viajes que facturan.

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