Entrevistas Loogic Startups
Descubre la startup Foodfilin

Descubre la startup Foodfilin

Entrevistamos a Santiago Cerezo, fundador de la startup Foodfilin.

¿Cómo surge la idea de crear Foodfilin?

Como muchas ideas, Foodfilin surgió de casualidad. Yo tenía una pareja extremeña que por motivos laborales vivía en Madrid. Un día comiendo me comentó que estaba agobiada porque los tuppers que había traído su madre del pueblo se habían terminado y no tenía tiempo para ir al supermercado, pensar qué comer y ponerse a cocinar.

En ese momento una pequeña luz se encendió en mi mente y empecé a pensar en crear una plataforma a través de la cual las madres pudieran enviar sus tuppers en frio a cualquier punto del país. Comencé a investigar, pero la mayoría de las empresas de transporte no hacían este tipo de servicio entre particulares, lo cual tiene bastante lógica cuando no se sabe el estado de los alimentos, quien los ha cocinado, etc.

Para entonces yo estaba trabajando durante el día en la consultora de mi padre que se dedica mayoritariamente al sector de la alimentación y distribución y me habló de los productos quinta gama, es decir, productos cocinados y envasados con alta tecnología sin conservantes para una larga conservación y listos para consumir en apenas unos minutos de microondas. Así mismo, por las noches cursaba mi Máster de Emprendimiento en la Universidad Complutense de Madrid, y mi profesor Pablo Blasco (Fintech Spain), a quien conozco desde el primer día que comencé mi grado en Comercio, me habló de empresas que se dedicaban a la preparación y distribución de este tipo de productos. En ese momento tuve esa sensación de saber que algo interesante e importante se podía gestar. Si yo, que soy joven y estoy todo el día en redes sociales e internet no conozco este tipo de productos y marcas, muchos otros con los problemas de mí pareja tampoco. De esta forma surgió Foodfilin, de la forma más simple y accidental.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Foodfilin aglutina cocinas especializadas y enfocadas en la quinta gama y pone a la venta sus productos. Sin duda el propósito principal de la compañía es ayudar al consumidor final a escoger de forma rápida y sencilla sus platos caseros para toda la semana y adaptarlos a sus necesidades. Para ello se muestran las condiciones existentes de cada empresa (Pedido mínimo, coste medio, caducidad, tipo de plato, etc.). Tras seleccionar una marca, el usuario tiene a su disposición diversa información de cada uno de los platos ofrecidos como los ingredientes, alérgenos o información nutricional. De esta forma el usuario sabe en todo momento qué va a comer y puede adaptar su menú de forma más eficaz. Además, el comprador puede escoger un día de entrega y la franja horaria que más le convenga. En 24-48h recibirá en su domicilio o lugar de trabajo su pedido para toda la semana. Además de tarjeta de crédito, la plataforma admite tarjeta monedero (antiguos cheques gourmet) como método de pago, lo cual es idóneo para aquellos trabajadores con horarios de comida cortos o que desean utilizar ese tiempo de descanso para realizar otras tareas.

Finalmente, para asegurar que las cocinas incluidas en Foodfilin ofrecen la máxima calidad en sus productos, realizamos un estudio previo para garantizar que cada organización cumple con una serie de requisitos como caducidad, modo de conservación, tiempos de entrega, etc. Hemos tenido que rechazar a varias cocinas por no alcanzar estos puntos.

¿En qué se diferencia Foodfilin de otras iniciativas como Just Eat?

El lema de Foodfilin es “Come Casero, Come Feliz” y en ello está basada todo nuestro modelo de negocio. A diferencia de otras plataformas de delivery que están enfocadas a un alimento fast-food, más industrial y a un usuario que quiere el pedido al instante y solo para consumir en ese momento, en Foodfilin estamos enfocados puramente a la alimentación saludable, casera, sin conservantes y natural. Queremos que los usuarios se alimenten bien todos los días y que el cocinar no sea nunca más un problema, de ahí que los usuarios pidan para toda la semana.

La idea fundamental que queremos transmitir al público es que disfruten más de su tiempo libre, de sus hobbies, de su familia, de las cosas que realmente les hacen felices, porque de cocinar nos encargamos nosotros. Este tipo de relación es lo que hace realmente hace diferente a Foodfilin.

¿Quiénes sois los fundadores del proyecto?

El fundador soy yo, Santiago Cerezo, madrileño nacido en 1992. Estudié Comercio en la Universidad Complutense de Madrid y finalicé la carrera en Suecia a través del programa Erasmus.

La mayor parte de mi experiencia laboral ha estado vinculada al sector de la alimentación. Realicé mis prácticas universitarias en Grupo Leche Pascual, después me marché durante varios meses a México para trabajar en el sector financiero y regresé a España para trabajar en la empresa familiar (CSConsulting), una consultora especializada en distribución y alimentación donde he estado los últimos años. Pero siempre tuve claro que quería desarrollar mis ideas y crear mi propia empresa, es algo que desde pequeño ha estado dentro de mí.

Durante el proceso inicial de Foodfilin conocí a mi socio, quien tiene amplia experiencia en el sector y es quien se encarga de todos los aspectos de la web, posicionamiento de la empresa y me orienta en la toma de decisiones. Sin duda fue acierto del destino, pues nos complementamos a la perfección, él con un perfil más tecnológico y yo más comercial. Si a ello le añadimos que tenemos edades y gustos similares, es obvio que la relación es excelente.

¿En qué estado se encuentra el negocio de la comida a domicilio en España?

Creo que es el futuro en el presente, es decir, el delivery es un mercado al alza que cada año es utilizado por más usuarios. Los comercios lo saben e implementan este servicio, ya sea por cuenta propia o externalizándolo, pero es importante darse cuenta de que España es el país con más bares y restaurantes por habitante del mundo. No nos engañemos, a todos nos gusta comer fuera e irnos de cañas con los amigos. No obstante, hace años quién pensaría que Burger King iba a tener servicio a domicilio. De ahí que diga que es el futuro en el presente, porque estamos experimentando solo el comienzo de lo que va a ser un gran estallido. El canal HORECA ha crecido en los últimos tres años y siempre va a ser el líder, eso no cabe duda, pero poco a poco el delivery va a ir ganado adeptos con las nuevas generaciones y una mayor y mejor oferta. En el caso de Foodfilin, el mercado de la quinta gama a nivel particular es bajo porque es desconocido, sin embargo, en países de nuestro entorno es un producto muy común y consumido. Ahí reside nuestro reto y gran oportunidad.

Ethic Hub, plataforma de Crowdlending sobre Blockchain

Ethic Hub, plataforma de Crowdlending sobre Blockchain

Ethic Hub es una plataforma hispano-mexicana de crowdlending, nativa de Blockchain, impulsada por Jori Armbruster, de la 5º generación de Masteryourself de Teamlabs, que ha logrado el reconocimiento de la comunidad internacional ganando el premio al mejor proyecto Blockchain en la categoría de Inclusión Financiera de #Blockchain4Humanity en la conferencia internacional de LaBitConf2017, el mayor evento sobre Bitcoin y Blockchain de Latinoamérica.

Para conocer mejor este proyecto hemos entrevistado a su promotor Jori Armbruster:

¿Cómo surge la idea de crear EthiHub?

Estaba en un cambio de ciclo y quería hacer algo que sirviera para conectar los dos mundos en los que he crecido, México y España, que contribuyera al proceso descentralizador y que tuviera un impacto positivo en el mundo. Una de las cosas que más me costaba entender era el diferencial de intereses entre países; ¿porqué dos agricultores igual de solventes, uno en Alemania paga intereses por debajo del 5% y en México por encima del 100%?. Vi una estadística de que el crowdlending crecía a más del 100% y vi claramente que aquí había una gran oportunidad de mejorar el mundo.

¿Puedes hablarnos del equipo promotor del proyecto?

Pablo, el nodo de proyectos, fue el que me hizo ver que los pequeños agricultores desbancarizados eran una oportunidad. El se ha dedicado muchos años a intermediar prestamos a esta gente y fue el que me hizo ver que no era un negocio tan riesgoso como yo pensaba al principio. Fue el primero con el que estuve hablando de crear el proyecto y desde el primer momento ha sido el principal apoyo.

Raul nuestro nodo tecnológico fue la clave para que el proyecto empezara a ser solvente y estando los tres, pudiendo responder solventemente los retos en todas las areas del proyecto, la gente empezó a tomarnos en serio y a subirse al barco.
Me gustaría hablar de todo el equipo, porque realmente todos han sido necesarios para que esto sea posible, pero ya somos 8 full time y otros tantos part time y creo que iba a aburrir mucho a vuestros lectores!

¿Por qué habéis decidido usar Blockchain en este proyecto?

Nuestro proyecto es un caso de uso clarísimo de blockchain. De hecho no es posible hacer lo que queremos hacer sin blockchain. Las criptomonedas y los contratos inteligentes hacen viable crear un ecosistema financiero mucho más eficiente. Nosotros además introducimos una capa humana, proponiendo que economía del futuro sea algo más que números. Blockchain es una herramienta muy poderosa y como cualquier herramienta, no es buena ni mala per se, es el uso que hagan los humanos de esta tecnología lo que determinara que el cambio que permite esta tecnología disyuntiva sea para mejor o para peor.

¿Qué os ha aportado formar parte de Teamlabs?

Para mi fue el caldo de cultivo. Fue donde me hice consciente de lo que quería hacer y donde descubrí blockchain y el concepto de las organizaciones exponenciales que queremos aplicar a Ethic Hub.

¿En qué consisten vuestros planes de futuro?

Nuestro objetivo es producir un impacto en el mundo, proponiendo un sistema financiero alterativo. Basado en el mutuo beneficio, más inclusivo, más justo,… Mejor!

Entrevistamos a Gustavo García tras la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol

Entrevistamos a Gustavo García tras la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol

Gustavo García es uno de los referentes del país en emprendimiento. Tras el conocido éxito de la venta de Buyvip a Amazon, no ha parado de poner en marcha proyectos hasta dar con el que pretende ser su gran éxito. Para conseguirlo ha optado por un modelo poco habitual, pero que para mi es completamente necesario, asociarse con una gran empresas de cara a construir juntos un negocio que pueda llegar a competir con los más grandes.

Si quieres conocer cómo ha sido la compra del 70% de Klikin por parte de Repsol te recomiendo leer la entrevista a Gustavo García.

¿Cómo enfocaste el cambio de dirigir Buyvip a la puesta en marcha de nuevas startups como Klikin?

La puesta en marcha de un startup es en general muy parecido, ya que al principio no hay más que una idea y hay que montar el equipo que le dé forma. En el caso de Klikin yo no estuve en su primera etapa, ya que las operaciones las llevaban entonces Patrick Raibaut y Alex Dantart. Yo entré en una segunda fase, 2014.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad que habéis tenido que afrontar en Klikin desde su creación hasta su venta?

Klikin no es un copy cat como era el caso de BuyVIP. En un copy cat “lo único” que hay que hacer es ejecutar muy bien y más rápido que la competencia. En el caso de Klikin es el otro tipo de proyecto que puede lanzar un emprendedor, un proyecto de innovación. La dificultad aquí es de base: demostrar que la idea de negocio funciona -algo que no hace falta en un copy cat. Rara vez se da en el blanco a la primera con lo que la parte más difícil en klikin como negocio de innovación es pivotar hasta tener un modelo de negocio que se vende bien y con baja rotación de clientes.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para vender un producto tecnológico a las pymes?

Vender a las pymes es todo menos fácil. Es difícil llegar a ellas (las grandes empresas todos sabemos enumerarlas), tienen presupuestos ajustados y en más casos de los que nos gustarían cierran, lo que supone mortandad de clientela.

Hemos probado de todo para llegar a ellas de una forma efectiva (vendedores en la calle, contact centers, marketing digital, etc). Al final, por un lado hemos aprendido que el producto debe ser muy simple ya que la pyme no tiene ni tiempo ni recursos para sacarle partido a un producto complejo (con algunas excepciones entre las empresas ya más medianas) y por otro que la combinación Facebook y vendedores por teléfono ha sido la forma más eficiente de enrolarlas pensando en el Coste de adquisición

¿En qué ha consistido vuestra estrategia para financiaros?

Bastante clásica: Fondos como Caixa Capital Risc y Padeinvest, y por supuesto Business Angels, sobretodo ligados al IESE que es quien más está empujando su educación y agrupación en entes mayores

A destacar que hemos tirado -a diferencia de otros proyectos en el pasado- de préstamos como bancos, ENISA y el fondo Jeremie (Soprea) de Andalucía -hasta un tercio de nuestra financiación fue a través de préstamos

¿Cómo surge la oportunidad para la compra de Repsol del 70% de las acciones de la empresa?

Fue una relación construida a lo largo de casi 2 años. Teníamos relación con Repsol como potencial cliente de Klikin. De ese germen nació una idea liderada por Repsol muy atractiva -por el reto que suponía- como para ignorarla. Si mal no me equivoco estamos hablando de septiembre 2016. Fuimos dando forma a la idea (ambiciosa y disruptiva ya que estamos hablando de unir dos mundos que en general se encuentran muy lejos el uno del otro) a lo largo del primer semestre de 2017 hasta tener una visión concreta y compartida que empezamos a plasmar en documentos hasta el 12 del 12 de 2017, fecha objetivo para firmar la nueva relación ante notario.

Por clarificar, Repsol no compra el 70% de Klikin sino que compra a los inversores no fundadores y luego realiza una serie de inversiones dando lugar al canje final y actual del 70/30 que ha salido publicado.

A resaltar, contrario a lo que se ha leído en algún medio, que los fundadores de Klikin no hemos vendido ni una acción. Nuestra apuesta es total por el proyecto con lo que apostamos por una empresa y un proyecto mayor. Esto evidentemente lo ha apreciado Repsol como el compromiso necesario para abordar unos objetivos muy ambiciosos que requieren de tiempo para construirlos.

¿Qué te parece la tendencia que estamos viviendo de la entrada de grandes empresas en el accionariado de las startups a través de los programas de innovación abierta?

ESENCIAL. Llevo muchos años en el mundo de los Start Ups en España, Europa y EEUU para tener claro que no tenemos un ecosistema financiero ideal para emprender. Dicho eso, los españoles han sido de los mejores emprendedores de Europa los últimos tres años, viendo los exits que han habido, lo que para mí tiene un mérito doble. A eso hay que añadir que España tiene grandes corporaciones que están al nivel de sus homónimos en las primeras potencias mundiales como EEUU, Alemania, Inglaterra o China pero que por su propio tamaño tienen ciertas limitaciones para innovar a la velocidad que lo están haciendo empresas que en general vienen de fuera con muy buena financiación.

Juntar ambos no es fácil, como digo son dos mundos distintos que a ratos hablan hasta idiomas distintos, pero es posible; más aún, es recomendable ya que es un claro win-win. Una de mis motivaciones para poner en marcha esta etapa con Repsol, es demostrar que este modelo debe ser un modelo a seguir. Donde la corporación obtiene velocidad para innovar, aprovechar nuevas oportunidades de mercado y el Start Up recursos para hacerse grande. No será un camino color de rosas seguro, y eso es lo que espero poder compartir en los próximos años: lo que mejor nos funcione para entendernos y sacar todo el provecho el uno del otro. De momento he podido identificar que el compromiso desde arriba en la corporación y poder contar con un equipo de innovación con la visión y respaldo suficiente, son un buen punto de partida. El Start Up por su lado debe entender que hay cosas que se deben de hacer de una forma menos Start Up, quizás más lenta en un principio pero si se hace bien será más sólida y se podrá mantener mejor en el tiempo.

¿Estás desarrollando activamente tu faceta como inversor en startups?

La verdad que ya no mucho. Por dos razones: Primero, me gusta involucrarme en los proyectos y mi tiempo es limitado, ahora más. Segundo, he probado a invertir de una forma más alegre y no me ha funcionado. Creo que entre todos hemos creado una fiebre de inversión en emprendimiento donde el dinero se ha vuelto un commodity y no se valora que en muchos casos que se trata de los ahorros de un business angel. Desgraciadamente la mayoría de los fondos que hay en España (con honrosas excepciones) no son fondos de capital riesgo sino de Crecimiento, con lo que el riesgo acaba siendo financiado por Business Angels que piensan que invierten en Bolsa. El riesgo es mayor y como digo en muchos casos se financian proyectos que el emprendedor deja de lado a las primeras dificultades (y como digo, es muy difícil clavarla a la primera, por lo menos para mí).

Entrevistamos a los creadores de Ludobooks, cuentos personalizados

Entrevistamos a los creadores de Ludobooks, cuentos personalizados

La startup Ludobooks lleva poco más de un año ofreciendo un producto original, cuentos personalizados para niños y adultos. Entrevistamos a su fundadora Eva Castillo para que nos cuente cómo se pone en marcha un comercio electrónico de productos personalizados.

¿Cómo surgió la idea de crear cuentos personalizados?

Miguel Ángel y yo, gracias a que procedemos de mundos profesionales y académicos diferentes, creamos una buena simbiosis. Tenía ganas de emprender un proyecto educativo y de crear algo de la nada que sirviera para mejorar las cosas. Soy gran amante de la literatura, especialmente infantil, y me autodenomino artesana digital por mi pasión por la ilustración. Cuando fui madre, me di cuenta de la atención que captaba en mi hijo cuando le leía o dibujaba una historia en el que el protagonista se parecía a él. Le podía explicar lo que fuera, había captado su atención. Y pensé ¿solo para niños? Pues no, a todos nos gusta sentirnos protagonistas de algo y que nos cuenten bonitas historias. Compartí la idea con Miguel Angel, le gustó y se prestó en sus ratos libres, a ofrecerme el conocimiento tecnológico necesario.

¿Qué es LudoBooks?

Ludobooks es un proyecto editorial, que a través de la lectura de sus cuentos personalizados, nos acerca a nuestros hijos y a las personas que queremos. La lectura es una forma de establecer vínculos con nuestros hijos, además de una herramienta muy potente para transmitir valores y conocimientos.

En la actualidad, la industria editorial, en constante transformación, demanda nuevas necesidades y hábitos de lectura. Por un lado, nuestros hijos, los llamados nativos digitales, son usuarios hábiles para utilizar a la perfección la tecnología, pero necesitan que se les guíe en alcanzar objetivos o resolver problemas. Los cuentos personalizados de Ludobooks participan en esta transformación, sumando valor. Al convertir a los niños en protagonistas de un cuento, con contenidos de calidad, el niño trabajará su abstracción y ello le ayudará a identificarse con su imagen y con la historia que ocurra. Los contenidos le ayudarán a explorar su creatividad, a despertar su imaginación y a resolver por él mismo sus conflictos. En resumen, le damos recursos para conocerse a si mismo, al mundo que le rodea, y a enamorarse de la lectura de por vida.

Ludobooks, como librería digital que es, no demoniza a la tecnología frente a la lectura tradicional, opta más por adaptarse a esa transformación y en combinar la lectura en todos los formatos posibles. Lo único importante es una cosa, que leamos contenidos de calidad y que compartamos momentos mágicos con aquéllos que más queremos. Por ello, Ludobooks ofrece cuentos con diferentes formatos: Cuentos personalizados en papel, los clásicos y de toda la vida, cuentos personalizados digitales, para leer en cualquier dispositivo electrónico, o bien, en un soporte tan original como son los muñecos personalizados.

¿Cómo se personalizan los cuentos?

Entrando en el catálogo y escogiendo el cuento a personalizar (disponemos en la actualidad de 16 títulos), formato, tipo de letra e idioma. Y lo configuras. Los cuentos admiten un alto grado de personalización: Personalizas el nombre, la apariencia física del niño o adulto al que vaya dirigido el cuento, personalizas partes de texto, una dedicatoria y varias fotografías opcionales. Durante 8 meses estuvimos desarrollando las posibilidades de configuración del avatar. Tonos de piel, color y forma de ojos, color y tipos de peinados que se puedan adaptar a toda la población, accesorios como camisetas, vestidos, pantalones cortos, pantalones largos, zapatos, gafas, uñas pintadas, etc… Podemos ofrecer un sinfín de combinaciones que dan como resultado al protagonista del cuento. Sorprendente.

¿Cómo funciona vuestro modelo de negocio?

Ludobooks es una librería online de cuentos personalizados, donde el cliente puede personalizar él mismo el cuento que escoja. Una vez el cliente ha personalizado y pagado su cuento, generamos un documento PDF que enviamos y regalamos, por email y wasap, al cliente para que se lo guarde y nos diga si le gusta. Cada venta supone una interacción con el cliente, y en cada interacción surgen ideas, mejoras, o simplemente la satisfacción del tratar con personas y de humanizar tu marca. Al parecer y tal como indican las opiniones de nuestros clientes en nuestra web o Facebook, la relación que establezco con los clientes forman parte de la experiencia de personalizar nuestros cuentos.

Aunque hablar con todos y cada uno de nuestros clientes lleva su tiempo, Ludobooks es un proyecto escalable al tener automatizado la mayor parte del proceso de creación de cuentos. Una vez el cliente recibe la versión digital de su cuento, nos indica su opinión: si le gusta, pequeñas modificaciones, sugerencias, etc… Y una vez que convertimos su cuento en algo único y 100% del gusto del cliente, lo enviamos automáticamente y sin errores, a una imprenta de última tecnología, donde se imprime una copia única y se envía al cliente. Sin stocks ni impagos.

Ludobooks ofrece cuentos personalizados digitales a todo el mundo, y este año empezará su aventura internacional con el formato en papel. La internacionalización de este modelo de negocio es un proceso sencillo y similar al nacional, ya que continúa siendo un envío automático del cuento a una imprenta en el país de destino, y con posterior distribución al cliente.

Éste es un proyecto completamente autofinanciado con recursos económicos propios, y elaborado íntegramente por nosotros, con nuestro conocimiento y nuestra dedicación de 25 horas al día.

El emprendedor Rubén Colomer pone en marcha una Escuela de Marketing Digital

El emprendedor Rubén Colomer pone en marcha una Escuela de Marketing Digital

DM School es el nuevo proyecto del emprendedor Rubén Colomer, que tras muchos años dedicados al marketing de contenidos y una reciente etapa dirigiendo una aceleradora de startups, ha visto la oportunidad que supone el mundo de la formación, en concreto para formar a profesionales del marketing online.

A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor en qué consiste su proyecto DM School y la motivación que le ha llevado a ponerlo en marcha.

¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje dirigiendo Plug & Play Spain?

Imposible decir una única cosa, han sido casi 6 años y en todo ese tiempo he aprendido muchísimas. Desde como hacer un buen programa de aceleración (el primero visto en perspectiva fue un desastre), pasando como hacer un buen scouting y seleccionar a las mejores startups, o poder detectar deficiencias de las startups para ofrecerles mejor formación. Pero si tengo que elegir uno solo me quedo con la cantidad de cosas que las startups y las personas que han pasado por aquí me han enseñado en todos los aspectos: estrategia, fundraising, crecimiento, marketing, modelos de negocio, etc. No solo les enseñaba yo cosas, ellos te enseñaban infinidad de trucos que luego terminabas por enseñar a las nuevas startups.

¿Es muy diferente el trabajo de marketing en una startup que en una empresa establecida?

No creo que sea muy diferente si lo miras desde la perspectiva del canal, el trabajo puede ser lo mismo pero son canales diferentes. Si que es cierto que en el ADN de las startups está más la utilización de metodologías lean, para ir testeando una y otra vez para mejorar resultados y conversiones

¿Cuál es el mayor error que cometen las startups a la hora de hacer marketing?

Las startups cometemos muchos errores, diría que los principales son no tener un plan de marketing, no probar diferentes canales para ver cual ofrece mejor conversión, olvidarse de la fidelización y engagement, no medir correctamente (trazar de forma no adecuada), o apuntar mal (target o audiencias erróneos)

¿Cómo de importante es el marketing offline para una startup?

Durante estos últimos años he visto realizar campañas de marketing offline que han funcionado perfectamente y otras que han funcionado rematadamente mal. No creo que todo lo off no sirve, soy de los que piensa que hay que ir testeando todos los canales para ver cual es el que nos da mejores ratios de conversión

¿Hay vida más allá de Google y Facebook a la hora de hacer marketing online?

Lo cierto es que si quitas Google y Facebook queda bien poco. En Google podemos meter Adwords, Shopping, marketing de contenidos / SEO, algo de display, Youtube, Gmail .. ASO en Android y con Facebook, más o menos igual, Instagram, WhatsApp, Messenger .. Si, hay más canales, Twitter, Bing, AMS, Display, RTB, Influencers, Afiliados .. pero los otros dos tienen un elevado porcentaje

¿Cuál es el principal valor que quieres transmitir a través de DM School?

Durante estos últimos años en Plug and Play hemos visto la dificultad de las startups en encontrar buenos profesionales de marketing digital, no solo CMOs, gente que sepa crear, manejar y tunear campañas de adwords, anuncios de facebook ads, twitter o instagram. Que sepa manejar analytics y trazar perfectamente las conversiones, que sepa manejar otros canales y medirlos. Al final nuestra meta es poder formar este tipo de gente. Gente que al salir del master pueda trabajar en startups o empresas más tradicionales. Queremos ser la creación de talento de todas esas empresas

¿Cómo visualizas el futuro del marketing digital y cómo quieres formar parte de ello con DM School?

Buff, no me va nada lo de adivino, pero me atrevo a pronosticar algo sencillo, cada vez más los CMOs necesitamos más data, más información y trazabilidad de nuestras campañas, eso hará que cada vez se incremente el gasto publicitario en aquellos canales que tengamos una trazabilidad completa, pero sobre todo veo una conexión más profunda con el cliente final. Creo que una buena parte del marketing digital irá a mejorar la experiencia del cliente, como mejorar su fidelización y el engagement.

Como te decía antes me gustaría formar a todos esos profesionales a través DM School, es una necesidad real. Cada día hay más startups y menos profesionales disponibles para cubrir esas vacantes. Tenemos participadas que nos preguntan por estos perfiles cada mes, algunos llevan 5 meses para cubrir un puesto. Conocemos muy bien el ecosistema, sabemos que tipo de habilidades demandan estas empresas, así que lo que queremos hacer es cubrir la necesidad. Algunas empresas ya se han puesto en contacto con nosotros para ver cuando finaliza el curso para contratar los profesionales que formemos.

José M. Cobian, blockchain y Circle, de startup a revolucionar el sector financiero global

José M. Cobian, blockchain y Circle, de startup a revolucionar el sector financiero global

Circle es una compañía internacional del sector Fintech, y uno de los principales exponentes a nivel mundial de la tecnología blockchain, cuya misión es hacer que el dinero funcione como todo lo demás en internet: de manera instantánea, gratuita, segura, sin fronteras y (por qué no) divertida. Entre sus soluciones destacan Circle Pay, una aplicación de pagos sociales, y Circle Trading, su división de compraventa de activos criptográficos. Desde su inicio ha recaudado 140 millones de dólares de inversores de renombre mundial como Goldman Sachs, IDG Capital Partners, Breyer Capital, Accel Partners, General Catalyst Partners o Baidu.

El español José M. Cobián, con amplia experiencia en el ecosistema emprendedor nacional y europeo como ex-CEO de TetuanValley y antiguo Country Manager, Iberia para HotelTonight, fue nombrado hace unos meses director de la compañía para el Sur de Europa y hoy hablamos con él para que nos cuente más detalles acerca de cómo se incorporó a una de las principales startups que están logrando revolucionar el sector financiero.

Imagino que tu amplio conocimiento en el ecosistema de startups español fue uno de los puntos fuertes en tu incorporación a Circle y, además, es posible que esté facilitando el trabajo desarrollado como director de la compañía para el Sur de Europa. ¿Podrías contarnos un poco más sobre cómo llegaste a formar parte del equipo de Circle?

Tras años trabajando con emprendedores tanto de España como de fuera y haber colaborado durante casi 3 años en el desarrollo de TetuanValley junto a mis socios y compañeros de OkuriVentures  co-liderando el programa y la comunidad, era inevitable que me volviera a picar el gusanillo de ayudar a montar un proyecto digital escalable desde la trinchera en pleno frente de batalla.

La energía y espíritu de la comunidad de Tetuan Valley era y es muy contagiosa. Así que acabé por dar el salto cuando surgió la oportunidad de unirme al equipo de HotelTonight, justo cuando empezaban su expansión en el continente europeo con un equipo verdaderamente fantástico. El crecimiento que experimentamos durante los primeros 3 años fue vertiginoso. En países como España, logramos pasar de dos destinos disponibles con menos de 30 hoteles en nuestro porfolio a más de 1000 hoteles y cientos de destinos en toda la península ibérica. Esta experiencia trabajando en una de las startups del momento con algunos de los mejores inversores de Silicon Valley fue todo lo que podía esperar y más.

Sin embargo, fue durante ese mismo periodo cuando empecé a aprender más sobre blockchain por mi cuenta, una tecnología que sin duda estaba predestinada para cambiar el mundo. De este modo, cuando surgió la oportunidad de unirme al equipo de Circle, que cuenta con algunos de los mayores expertos en la materia tanto desde el punto de vista técnico como del punto de vista regulatorio y de negocio, no lo dudé un momento.

¿Cómo surge Circle y cuál era la idea inicial de sus fundadores?

Circle surge inicialmente con el objetivo de revolucionar la economía mundial a través de la creación de un verdadero  ‘HTTP del dinero’. Es decir, un protocolo abierto (open source) basado en tecnología blockchain sobre el cual se podrán reinventar por fin los servicios financieros para el consumidor final, permitiendo tanto la libre transferencia de dinero de forma instantánea, segura y 100% gratuita como el trabajo conjunto de los diferentes actores del ecosistema que están buscando dicha reinvención.

El primer producto de Circle destinado al consumidor final y creado con dicha visión es Circle Pay, una aplicación de pagos sociales (P2P) que transforma los intercambios de dinero entre personas en una interacción instantánea, segura, gratuita, por fin, más social y más humana. El servicio incluye un chat en el que puedes hablar con amigos o grupos de amigos y enviar emoticonos, fotos o GIF, pagos y solicitudes de dinero.

En definitiva, si nuestro objetivo final es revolucionar la economía mundial y reinventar los servicios financieros dedicados al consumidor, qué menos que empezar por la que probablemente sea la actividad económica más cotidiana y antigua que hay: el intercambio de dinero entre personas. Nuestro objetivo es hacer que Circle Pay sea de extrema utilidad en el día a día para todas las personas en los mercados en los que operamos, donde poco a poco ya se está empezando a ver que el efectivo va desapareciendo, y la adopción de nuevas tecnologías está ya generando un creciente apetito de soluciones que faciliten la vida a la hora de saldar cuentas entre compañeros de equipo, amigos, compañeros de piso, familiares y otros colectivos, eliminando así las fricciones innecesarias, los engorrosos formularios y los costes a los que nos someten las transferencias bancarias también.

No obstante, en paralelo, Circle como compañía también está haciendo uso de su dilatada experiencia y conocimiento en blockchain y activos criptográficos que nos permiten construir dicho protocolo abierto y nuestra app Circle Pay, para ofrecer Circle Trading: un servicio de trading y tesorería para instituciones financieras e inversores acreditados intermediando en operaciones de compraventa y proporcionando liquidez considerable al mercado de activos criptográficos como Bitcoin, Ethereum, XRP y otros y monedas fiduciarias como Euros, Dólares Americanos y Libras Esterlinas.

A día de hoy, enviar dinero con Circle Pay es igual que enviar un mensaje de texto, una foto o cualquier otro tipo de contenido. ¿Cómo habéis podido lograr esto? ¿Dónde vistéis el nicho y cómo lo habéis aprovechado?

Actualmente, más de 3.500 millones de personas en todo el mundo se benefician de la capacidad de compartir y descubrir contenido, así como de comunicarse libremente y de forma gratuita a través de Internet. Los beneficios que aportan esta capacidad de comunicación rápida, sin cargos y al instante son realmente difíciles de cuantificar pero indudablemente enormes. Circle y sus fundadores vieron que este modo de actuar no estaba aplicado al mundo financiero y decidieron hacerlo real también aquí. Así es como nació Circle Pay.

Enviar dinero con Circle Pay a un amigo es como enviar un mensaje o una foto. Abres el chat, hablas con tu contacto y le envías o solicitas dinero. Todo ello de manera instantánea y gratuita. Además, con Circle Pay no hay fronteras, puedes enviar o recibir dinero de cualquier usuario de Circle en Europa o Estados Unidos ya sea en libras, dólares o euros, y sin que te carguen ningún margen ni tasa por tipo de cambio, de la misma manera que el coste de las comunicaciones y la publicación de información desapareció en las primeras fases del desarrollo de Internet. Esto ha supuesto una verdadera revolución en la manera en la que se mueve el dinero.

La tecnología juega un papel importante en vuestro negocio. ¿Puedes contarnos un poco más acerca de cómo funciona el blockchain y por qué sois uno de los referentes más importantes a nivel global en este tipo de tecnologías?

Al igual que cuando se navega por Internet o se envía un correo electrónico no se ven los detalles del protocolo HTTP o SMTP, los usuarios tampoco necesitan conocer los detalles internos de los protocolos estándar de intercambio de dinero para poder disfrutar de pagos sociales instantáneos en todo el mundo, sin comisiones ni recargos adicionales.

Sin embargo, como sucede con los ejemplos anteriores referentes a Internet y al correo electrónico, el hecho de que detrás de ellos existiera una infraestructura estándar resultó la pieza verdaderamente fundamental para eliminaran las barreras y fronteras que tradicionalmente impedían conectar con otras personas en el mundo para compartir conocimientos, opiniones, expresiones artísticas o hallazgos científicos. Nuestra visión es que ahora, gracias a la tecnología blockchain y estos nuevos protocolos del dinero, le toca el turno de sufrir esta transformación a nuestra economía y a nuestras expectativas de cómo debe funcionar el dinero y los servicios financieros de cara al consumidor final en su conjunto.

Existen dos piezas clave en la creación y estandarización de estos protocolos del dinero. Por un lado, tenemos las innovaciones técnicas, como la tecnología blockchain y la posibilidad de construir soluciones abiertas por encima con este fin, mejorando exponencialmente la solidez de la infraestructura de liquidación de transacciones, la gestión de la confianza y el riesgo, y la formalización de contratos. En paralelo a dichas innovaciones técnicas, tenemos las innovaciones económicas como los activos criptográficos (Bitcoin, Ethereum y otros numerosos tipos de criptomonedas, tokens y criptoactivos), que proporcionan nuevos incentivos y recompensas económicas para la adopción de estos nuevos protocolos, la participación en sus redes y el incremento de su uso.

Por tanto, como podrás intuir en base a nuestras diferentes líneas de negocio y soluciones, en Circle estamos profundamente comprometidos con el desarrollo y estandarización a gran escala de estos protocolos.

Como comentábamos con anterioridad Circle no solo es Circle Pay, la app de pagos P2P. ¿Cuéntame un poco más sobre Circle Trading?

Durante los últimos cuatro años, Circle ha construido una operativa de tesorería y trading para inversores institucionales que cubre tanto los mercados de divisas criptográficas como fiduciarias (fiat). La compañía participa de forma activa en los grandes mercados de compraventa de activos criptográficos (exchanges) y proporciona liquidez y economías de escala significativas en diversas operaciones para importantes compradores y vendedores de activos criptográficos en el mercado extrabursátil (OTC).

Por poner un ejemplo, en el mes de agosto de 2017, Circle participó directamente en operaciones por un valor total superior a los 2.000 millones de dólares en activos criptográficos y, con el reciente auge del interés por los activos digitales en todo el mundo, esta actividad se ha expandido considerablemente.

¿Cómo ha influido el espíritu startup tecnológica en vuestro éxito para posicionaros en un sector como el financiero?

Ha sido clave. Los tradicionales actores del sector bancario disponen de grandes y complejas estructuras que a menudo pueden dificultar la innovación, los cambios y la transformación a la velocidad que les exige el mercado. El espíritu startup, que todavía sigue tan vigente en Circle como en el primer día, nos permite  trabajar con mayor flexibilidad y dinamismo lo cual facilita que dichos  cambios y transformaciones ocurran con mayor rapidez y solidez, y nos alienta a llegar allí donde todavía nadie ha llegado.

Nuestro equipo está formado por más de 200 personas en todo el mundo, entre ellas algunos de los mayores expertos en criptoactivos y tecnología blockchain e inteligencia artificial, así como en desarrollo de producto, marco regulatorio financiero y marketing. Todos ellos trabajando con un objetivo claro: transformar la economía mundial y reinventar los servicios financieros de cara al consumidor final. Nuestro único enemigo por tanto es vernos demasiado condicionados por cómo se han hecho las cosas en el pasado en lugar de plantearnos cómo se podrían hacer ahora si pudiéramos reinventarlas desde cero y poder así crear soluciones exponencialmente más accesibles, más justas, más seguras y más fiables para todo el mundo.

Obviamente la visión de las compañías tradicionales así como la colaboración estrecha con las organismos reguladores y actores institucionales pertinentes es clave en este proceso, y, por ello, la colaboración entre todos los actores del ecosistema fintech es necesaria para llevar a cabo esta revolución de la que hemos estado hablando.

Para terminar, ¿qué planes tiene Circle para España y cuáles son tus objetivos en esta región del sur de europa de la que eres responsable?

En España nuestro objetivo es seguir creciendo y potenciar la generalización de los pagos sociales. Desde 2016 hemos visto un claro incremento del uso de Circle Pay y también de otros servicios de pago móviles que en cierto modo también buscan eliminar el uso del efectivo y el engorroso (y costoso) proceso al que nos someten las transferencias bancarias tradicionales, y creemos que el futuro irá en este sentido. Queremos que Circle Pay se convierta en la mejor aplicación y de uso más común para enviar dinero entre amigos y familiares, así como para enviar cualquier otro tipo de mensaje o contenido.

Por ello, incrementar la estructura y equipo dedicado en exclusiva al desarrollo de nuestros productos en este país y crecer son personalmente mis 2 grandes objetivos de cara a los próximos meses.

Descubre el chatbot Alfred

Descubre el chatbot Alfred

Entrevistamos a José Luis Calvo es Director de Interfaces Cognitivas en Sngular, o lo que es lo mismo, responsable del desarrollo de chatbots como Alfred.

Alfred es un bot para empresas diseñado para aumentar la productividad de los empleados, eliminando las tareas aburridas y repetitivas de su trabajo. Se presenta como un nuevo compañero de trabajo virtual que ayuda a los trabajadores en tareas como las notas de gastos, las peticiones de vacaciones y otras acciones que consumen tiempo como la búsqueda y reserva de vuelos, hoteles o restaurantes. Esta interfaz cognitiva, que estará disponible en todo momento y con el que el empleado se puede comunicar por correo electrónico, chat o móvil, agiliza procesos como, por ejemplo, los de selección y está preparado también para guiar y resolver las dudas que pueden tener los empleados de reciente incorporación.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a José Luis para conocer mejor su trabajo con Alfred:

¿Qué haces en Sngular? ¿A qué te dedicas?

Mi actividad principal está alrededor de Alfred, junto a Javi Peña y Jorge Prudencio. Al principio nuestro objetivo era que Alfred fuera capaz de hacer algo razonable, luego ir estructurando el código algo mejor y ahora dar forma a los distintos “primos” de Alfred que tenemos en marcha.

Director de Interfaces cognitivas. ¿Director de inteligencia artificial o no hablamos de lo mismo? ¿Qué son exactamente las interfaces cognitivas?

Bueno, lo de los títulos va un poco por modas. Interfaces cognitivas se refiere al área relacionada con el lenguaje natural, a la que también se dedican los compañeros de Meaning Cloud. Como vamos avanzando según andamos ahora estamos cambiándolo por “Cognitive Computing”, que sí podría ser equivalente a Inteligencia Artificial, porque tenemos la intención de cubrir más áreas de la Inteligencia Artificial.

¿Qué aporta tu trabajo a Sngular? ¿Es importante para su desarrollo?

Es difícil pensar que aporta uno a un grupo grande. Lo que sí hacemos es algo poco frecuente para Sngular, tenemos la vocación de crear un producto en lugar de hacer proyectos a medida. Es una dinámica distinta, y seguramente a Sngular le puede aportar mucho la experiencia.

¿Es Alfred tu proyecto fetiche? ¿Por qué?

Con Alfred estoy disfrutando mucho. Por un lado me ha permitido volver a escribir código que hacía unos años que sólo lo hacía por hobby. Por otro lado estamos creando algo de cero con unas posibilidades casi infinitas. A ver si podemos sorprender dentro de poco con algo chulo :)

¿Es Sngular el ejemplo que pones para hablar de IA? ¿Quién más hace lo mismo que nosotros?

Hay que ser humildes y realistas. La IA es un campo muy amplio con muchísimo talento en todo el mundo. Nosotros no hacemos investigación, por ejemplo, y los avances están siendo impresionantes en los últimos 2 años. Lo que hacemos es utilizar los avances en IA para aplicarlos en algo útil de forma rápida. Creo que con algo tan simple podemos aportar muchas cosas a nuestros clientes que no saben como entrar en la IA.

¿Es la apuesta por la inteligencia artificial un movimiento estratégico o una moda que hay que aprovechar?

La IA está de moda sin duda. Pero normalmente las modas o las burbujas tienen esencia. Internet creó una gran burbuja al final de los 90, que estalló en el 2000, pero nadie duda hoy que había esencia. Creo que la IA va a suponer cambios más profundos y a un ritmo mayor que lo que ha supuesto Internet y el móvil.

¿Nos cuentas un secreto de lo que pensáis desarrollar en los próximos meses?

Me matan. Sólo diré que Alfred es demasiado silencioso para nuestro gusto.

¿Qué está por llegar en el sector?

¿Qué sector? Tampoco importa. Todos los sectores se van a ver metidos en un ritmo de cambio que no podemos imaginar. Es posible que en 2 años todo siga más o menos igual, pero en 10 años no nos creeremos dónde estamos hoy.

Descubre el proyecto European Blockchain Solutions

Descubre el proyecto European Blockchain Solutions

Hablamos con el emprendedor Carlos Roldan que está liderando el proyecto European Blockchain Solutions con el objetivo de integrar la tecnología Blockchain en el ámbito de las Smart Cities.

¿Qué es AEN platform?

AEN Platform es una plataforma con diversas ventajas y un entorno Fintech para optimizar la ‘Smart Life’ en las ‘Smart Cities’.

Cross-borders transactions. Transacciones internacionales a un menor coste y en menos de 1 minuto debido a la tecnología Blockchain y sin la necesidad de una institución bancaria (intermediario). Esto es genial para estudiantes internacionales residen en el extranjero donde reciben transacciones internacionales frecuentemente, donde cuya transacción se ve afectada por las grandes tasas (debida al cambio: EUR-USD, USD-GBP) y por el tiempo de transacción.

Automatic Property Management. La aparición de ‘Smart Contracts’ nos permite administrar la propiedad de una manera inteligente.

Smart Advertising. Negocios locales se ven altamente afectados bajo la poca utilidad de ofrecer campañas de marketing a través de medios digitales/sociales debido a que los productos/servicios que ofertan no van dirigidos a un público digital, sino a una comunidad local.

AEN Platform ofrece la oportunidad de proveer a negocios locales la oportunidad de publicitarse de una manera directa y efectiva, además de generar lealtad como consecuencia de un acuerdo en Negocio-Cliente.

¿Qué aporta Blockchain a este proyecto?

La tecnología Blockchain aporta diversas características como transparencia, seguridad, reducción de costes, privacidad de datos, Smart Contracts…

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Tasa por transacción (menor tasa que actuales sistemas de pago) por asegurar un mínimo de calidad y seguridad.

Venta de productos conectados a la red Blockchain: “Smart Lock” es un candado con un módulo IoT que está conectado a la red Blockchain AEN para automatizar la renta de la propiedad.

Pack “Premium” para negocios dentro de AEN: Pack exclusivo para los negocios que incluyen:
Servicios automatizados para la declaración de la renta mediante ingresos generados por AEN.

AI bots con Machine Learning para monitorizar tus gastos y frecuencia de gasto dentro de AEN. Para ofrecer los mismos servicios pero al mejor precio posible.

JobEasy: Aplicación exclusiva para usuarios “Premium”. Básicamente es un Tinder para Trabajos. Flexible servicio de matchmaking trabajo en base a horas disponibles + Smart contracts.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

No seguir el crypto-crowdfunding también conocido ICO.

No estamos interesados en realizar una ICO, porque nuestro Criptoactivo tiene un valor estable/fijo. Por lo cual no buscamos valor en la especulación de dicho token, sino en generar valor mediante la plataforma y su innovador uso Fintech.

Financiación privada: Actualmente estamos procesando solicitudes de financiación con varios inversores privados interesados.

Conoce la normativa eIDAS que regula el mercado único digital europeo

Entrevistamos a Jose Manuel Oliva, director general de Logalty, sobre la normativa eIDAS que regula el mercado único digital europeo.

El 1 de junio de 2016 entró en vigor el Reglamento (UE) Nº 910/2014 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 23 de julio de 2014 que regula de manera específica dos aspectos: por un lado, todo lo relativo a la identificación electrónica en el ámbito de la UE entre empresas, ciudadanos y las autoridades públicas, por otro lado, los Servicios de Confianza.
Con la regulación eIDAS estamos ante el nacimiento de un mercado único digital entre los 28 estados miembros, para convivir en un entorno confiable con las máximas garantías, imprescindible en la transformación digital.

¿Qué se busca con el Reglamento Europeo eIDAS?

La Comisión Europeo ya identificó en agosto de 2010 cuales eran los obstáculos para la economía digital en Europa: (i) la fragmentación del mercado digital; (ii) la falta de interoperabilidad y (iii) el incremento de la ciberdelincuencia, y empezó a trabajar en la eliminación de estos obstáculos para proteger los derechos de los ciudadanos de la UE y que éstos pudieran disfrutar de los beneficios de un mercado único digital y servicios digitales transfronterizos. El Reglamento es el resultado de este trabajo. eIDAS busca la creación de un clima de confianza en el mundo digital mejorando tanto la seguridad jurídica como la seguridad tecnológica; la real y la percibida.

¿Cómo se consigue ese clima de confianza digital?

En Logalty creemos que el Reglamento, tras su publicación en todos los estados miembros, va a permitir el desarrollo del mercado único digital, y los primeros pasos que se están dando están orientados a eso, a la eliminación de las barreras existentes en los medios de identificación electrónica utilizados y a establecer un marco jurídico general para la utilización de los servicios de confianza. Esto va a permitir a los bancos, entidades aseguradoras y otros operadores del mercado ampliar los mercados y a los clientes disponer de mejores, más amplias y seguras ofertas de productos y servicios

¿Cómo está afronta Logalty este cambio?

Logalty está ayudando a sus clientes en la transformación digital de sus modelos de negocio. Está trabajando fundamentalmente en dos líneas: (i) llevando al mercado los servicios de confianza del reglamento incorporándolos en su portfolio de servicios, esto es, está incorporando en las contrataciones y notificaciones electrónicos los eIDAS building blocks: “puesta a disposición electrónica”, “sellados de tiempo” o “firmas electrónicas” y (ii) prestando servicios de identificación digital, un ejemplo son sus servicios de identificación con videoconferencia no presencial.

Entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de Private Investments Network

Entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de Private Investments Network

Desde que Private Investments Network comenzó a apoyar nuestro evento Smart Money hemos dado difusión a la herramienta de gestión de empresas y startups orientada a inversores y socios.

Hoy entrevistamos a François-Eric Perquel, CEO de la empresa, para que nos cuente cómo ha evolucionado la aplicación y el uso que se le está dando por parte de empresas y startups.

Si tuvieras que dibujar una gráfica de los logros de PIN desde sus inicios, ¿cómo sería?

Empezamos la comercialización en 2015 pero a nivel de contactos propios de nuestro holding de empresas. Para poder llegar al mercado buscamos un evento que encajase muy bien con los valores que quiere transmitir Private Investments Network y nos encontramos con el Smart Money. Vimos que este evento encajaba perfectamente con lo que pretendíamos transmitir y así que nos animamos a patrocinarlo. La verdad, fue todo un acierto para posicionarnos (sobre todo en Madrid) y recuperamos el coste de la inversión. En la gráfica se puede ver como evolucionamos a partir de ese punto (inicios del 2016).

Funcionáis como una startup, ¿cuántas veces os habéis preguntado si habéis elegido el camino correcto y cuántas veces habéis cambiado de rumbo?

Estamos siempre preguntándonos la mejor manera de conseguir el cambio de perspectiva del sector (fomentando la transparencia controlada para mejorar la financiación de las empresas). Hemos cambiado varias veces nuestro rumbo y podemos decir que estamos probablemente ejecutando el cuarto pivote actualmente. Aun así, cada pivote ha permitido agrandar el ámbito de la solución y dar servicios a más tipos de clientes.

Vuestra aplicación de gestión de inversiones para startups e inversores de capital riesgo ha tomado vida propia y tiene sus propias especializaciones según el sector, cuéntanos un poco más sobre esto.

Nuestros usuarios son mayormente empresas, dado que hay muchas de ellas que no quieren establecer la comunicación con sus inversores y se bastan con tener la información organizada y centralizada como un data room.

Nuestro perfil de inversores son básicamente personas físicas (las cuales acceden de forma gratuita a la plataforma), seguido de fondos y de otros vehículos inversores que, estos sí, están registrados en modalidad de pago.

La mayoría de las empresas registradas en la plataforma provienen de aceleradoras y fondos. Luego hay otras empresas que se han registrado por su propia iniciativa para gestionar la relación con sus inversores. Luego están las empresas registradas por los bufetes de abogados que quieren dar un servicio de excelencia en la gestión de su información, tanto a nivel interno para la propia empresa como para con sus accionistas. Finalmente están las empresas de las plataformas de Equity Crowdfunding que manejan la post inversión a través de la herramienta.

Habéis empezado por España y Francia, ¿por qué no otros países de Europa con una actividad mayor en inversiones en startups?

Nosotros somos oportunistas en el buen sentido de la palabra. Empezamos en España porque una empresa de nuestro grupo quería mejorar la relación con sus accionistas y al no encontrar algo en el mercado similar, aprovechando su know-how y experiencia de más de 15 años en Fintech, desarrolló esta plataforma. Al final, ha resultado que esta herramienta facilita la comunicación entre las empresas no cotizadas y sus inversores en España. Además, está basada en una tecnología y un saber hacer que nos ha permitido desarrollar otras plataformas.

Gracias a nuestro know-how, nos vinieron a buscar desde Francia para proporcionar una plataforma que sirve de soporte al mercado de Euro PP (deuda no cotizada intermediada por instituciones financieras para empresas medias-grandes e inversores institucionales – aseguradoras, fondos de varios tipos, grandes family office, etc.-). Sin duda puede ser algo muy importante para reestructurar el mercado de las colocaciones privadas de deuda en el seno de Europa y es muy bueno que sea una empresa Española quien aporte la tecnología para ello.

¿Qué necesidades de mercado estáis cubriendo con la plataforma? ¿son tendencia actualmente?

Actualmente existe una burbuja inversora en empresas no cotizadas y esto, en algunos casos, provoca un descuido total de las empresas hacia los inversores. Mientras que la tendencia es abogar por inyectar más dinero al ecosistema nosotros queremos dar herramientas para que haya un mayor control, rigor y transparencia. Pensamos que estas best-practices son muy importantes para que la burbuja no sorprenda a mucha gente el día que se realice una corrección del mercado. Como dijo Warren Buffet, “después de todo, sólo vas a darte cuenta quién está nadando desnudo cuando baje la marea”.

¿Cuál es el principal diferencial de Private Investments Network?

Nuestra herramienta salió de una vocación de voluntad de transparencia y rigor. Existen muchas herramientas para la gestión de las inversiones, pero ninguna pone en un mismo sitio a las empresas y los inversores. Normalmente existen herramientas del lado inversor, que son como un ERP de información que él recopila como puede (y aquí es donde se produce el gap). La información de las empresas es lo más difícil de recuperar. Ahí es donde Private Investments Network ayuda dando valor añadido a las empresas pudiendo automatizar la relación y comunicación con sus inversores. Lograr que las empresas den acceso controlado a su información de manera controlada y segura es nuestra misión.

Tenéis muchos perfiles distintos de usuarios en la plataforma, ¿cómo una misma solución puede atender a todos?

La necesidad de todos ellos es fundamentalmente la misma: acceder a la información actualizada de la empresa. Esto y nuestra manera de entender la herramienta es lo que permite que puedan entrar a ella múltiples targets: fondos de inversión, aceleradoras, bufetes de abogados, bancos, asesores financieros y un largo etc. se pueden beneficiar del uso de Private Investments Network.

¿Cómo imagináis el sector financiero en Europa en 10 años?

El contexto macro económico y la reducción del flujo de financiación post-crisis puede cambiar las cosas por completo. Lo normal sería que el mercado adopte soluciones que permitan reestructurar el sector y hacerlo más sólido, robusto, seguro e independiente. ¿Cuáles van a ser estas? Es difícil saberlo.

¿Cómo os imagináis a vosotros en cinco años?

Nuestra visión es poder estructurar el mercado de las inversiones en no cotizadas, pero para ello es fundamental que exista una misma visión similar en grandes instituciones. Sin este apoyo será una tarea difícil, porque vamos un poco en contra de la postura fácil que adoptan las empresas y que, incluso, no es reeducada por el sector si no que casi podríamos decir que se fomenta. Hasta que esta minoría que quiere hacer las cosas con rigor no tenga un peso importante en la balanza, ésta no va a decantarse hacia el lado correcto.

Desde Loogic te invitamos a probar la herramienta y darte de alta, ya seas emprendedor que todavía no ha constituído su sociedad pero con intención de hacerlo con varios y diferentes accionistas, startups que buscan inversores, e inversores que quieren gestionar sus startups (business angels, empresas o fondos) .

Página 1 de 3512345...102030...Última »