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Descubre la startup proptech Deplace

Descubre la startup proptech Deplace

Entrevistamos a Valentín Cuervas Mons, CEO de la inmobiliaria online Deplace.

¿Cómo surge la idea de crear Deplace?

Surge de la necesidad personal de buscar una solución a un proceso como es la compra-venta de una vivienda, y del que habitualmente todos se quejan bien por ser caro, largo y/o tedioso.

Nuestra filosofía es la de facilitar tanto al comprador como al vendedor este proceso gracias a las nuevas tecnologías, así como ahorrarle bastante tiempo y dinero en la transacción.

Cuando vimos que aparecían competidores en el mercado nos lanzamos para no perder el tren. Analizamos las muchas posibilidades de automatización y digitalización de procesos y nos pusimos a trabajar en la web. Tras varios meses de incertidumbre decidimos apostar por deplace, dejando nuestros empleos, y ver hasta dónde somos capaces de llegar.

¿Cuál es la mayor diferencia entre vuestra propuesta de valor y la de una inmobiliaria?

Inicialmente lo que llama la atención es el precio, pero para conseguir una rebaja más que notable, y ser rentables, hay mucho trabajo detrás. Vender una casa con deplace no sólo es más económico, sino que también es más fácil y con menos sustos, que es lo que la gente quiere.

Deplace ofrece atención personalizada desde el inicio con un experto inmobiliario, al igual que una inmobiliaria a pie de calle, pero muchos otros procesos que pueden agilizarse gracias a la tecnología están automatizados.

Los compradores acuden a nosotros por nuestra cartera de viviendas, somos líderes en Madrid y Valencia, así como por la tranquilidad de comprar con un proceso claro y sencillo, lo que nos ayuda a vender más casas de nuestros vendedores y alimentar el círculo.

¿Qué es lo que mejor os está funcionando para conseguir clientes?

Sin duda alguna, las recomendaciones. Inicialmente nuestros clientes venían exclusivamente de forma online a través de canales como Facebook y Google, algo que seguimos alimentando. Afortunadamente, nuestros clientes están muy satisfechos y nos recomiendan, así nuestra base de clientes se va haciendo más y más grande.

¿Cómo os estáis financiando?

Empezamos con capital propio y luego ENISA confió en nosotros. Según vamos creciendo nuestro presupuesto también lo hace. Somos 9 personas en el equipo, estamos creciendo y abriendo nuevos mercados, por lo que estamos pensando en incorporar a algunos Business Angels al proyecto.

¿Qué tipo de tecnología es necesario desarrollar para un proyecto como Deplace?

Nosotros hemos desarrollado nuestra propia webapp para manejar todo el flujo de captación y de venta. Es imprescindible tener trazado al máximo el proceso para poder ir optimizando cuellos de botella e identificar lo que podemos mejorar y hacer más eficiente. Una base de datos impecable también hace que las consultas sean ágiles, es también un punto crítico para nosotros.

MG Digital Recruiting: el Headhunter de las startups

MG Digital Recruiting: el Headhunter de las startups

Entrevistamos a Marina Gallardo sobre tu trabajo como Headhunter en el sector de las startups a través de MG Digital Recruiting.

¿Puedes darnos algunos ejemplos de cómo es vuestro trabajo con las startups?

Por ponerte en contexto, acceder al talento IT es bastante complicado, ya que la demanda es muchísimo superior a la oferta: todos los candidatos están trabajando, por lo que son candidatos pasivos, hay que llamar a su puerta para ofrecerles nuevas oportunidades. El paradigma de los RRHH tradicional cambia completamente, por lo que las empresas deben adaptar sus procesos de selección y su employer branding para atraer a este talento. 

Como ejemplo concreto, desde MG Digital Recruiting podemos destacar el caso de Easy Payments Gateway, startup del sector Fintech con oficinas en UK, Gibraltar, Málaga y, desde hace un año, Sevilla. Justo en esa última los ayudamos a formar un nuevo equipo técnico, compuesto por Java Developers. Nos enviaron sus necesidades, activamos la búsqueda y entrevistas de candidatos, enviando en un plazo inferior a dos semanas a aquellos que más se adaptaban a lo que necesitaban. Finalmente, se decidieron por dos personas que a día de hoy siguen en el equipo, y han seguido contando con nosotros para nuevos procesos, como Frontend Developers y QA Testers. 

El resultado para ellos es muy positivo, ya que:

  • Han ahorrado un tiempo muy valioso que han podido dedicarle al desarrollo de su producto (en lugar de desviarlo a la selección de personal)
  • Igualmente, han ahorrado el coste de tener a una persona de RRHH contratada todo el año (las necesidades de personal suelen tener asociadas unos picos de trabajo según la época del año, por lo que tiene más sentido externalizar la función de RRHH como “Recruitment as a Service”)
  • Han podido conocer a candidatos a los que, dada nuestra especialización en la búsqueda de perfiles digitales, no habrían tenido acceso. 

¿En qué consiste vuestro trabajo como Headhunter?

El servicio de un Headhunter consiste en proveer del mejor talento a sus clientes, realizando el reclutamiento, selección y evaluación de los candidatos, siguiendo los siguientes pasos: 

• Análisis de necesidades

• Búsqueda de candidatos: el 95% se basa en una búsqueda proactiva en redes como LinkedIn, Xing o plataformas similares, combinándola con otros medios como portales de empleo especializados, reclutamiento 2.0., campañas de email marketing, referencias de candidatos, etc.

• Criba curricular, en función de los requisitos clave

• Entrevistas: personales, técnicas y de competencias

• Entrega del shortlist de candidatos, con sus CVs e informes que proporcionen un overview sobre sus candidaturas y permitan al cliente tomar la mejor decisión. 

• Evaluación por parte del cliente: generalmente, encaje con la cultura de la empresa y entrevista técnica para corroborar los conocimientos de los candidatos.

• Selección e incorporación del candidato que mejor se adapta a las necesidades de la empresa.

Nuestros puntos claves y diferenciadores desde MG Digital Recruiting son, primero, la especialización; segundo, nuestro conocimiento sobre los perfiles técnicos, al estar en contacto con ellos día a día; tercero, la cercanía con el cliente, al poder ofrecerle un servicio personalizado y adaptándonos a sus necesidades; y por último, la rapidez con la que proveemos candidatos (1-2 semanas) y cerramos los procesos de selección. 

Todo esto, bajo una metodología basada en el “éxito”, es decir, solo existe compromiso de pago cuando el candidato se incorpora en la empresa, lo cual es una ventaja para la misma, ya que no asume el coste hasta que se decide la fecha de incorporación del candidato. 

¿Qué es el employer branding?

El employer branding no es otra cosa que la marca que tiene una empresa como empleadora. Ligado a la estrategia de personal, es la forma que tienen las empresas de atraer y retener el talento en su organización. Es lo que los candidatos y empleados perciben como imagen de marca de la compañía. 

En este sentido, el employer branding no se basa solo en tener una mesa de ping pong accesible 24/7 u ofrecer fruta durante todo el día a los empleados. El employer branding se nutre de la cultura y los valores de la organización, y se tienen que respirar en toda la empresa, en los empleados y en los clientes, desde su identidad corporativa hasta su modus operandi. Al igual que existe una estrategia de venta para captar clientes, es necesario que exista una estrategia clara de marketing para la atracción y retención del talento: desde la presencia en Internet y redes sociales, los espacios de trabajo, las relaciones con los compañeros, las reuniones, el trato con proveedores y clientes, hasta los procedimientos que se siguen en la empresa. 

¿Qué suelen ofrecer las empresas con las que trabajamos? Contrato indefinido, salarios competitivos, planes de carrera ligados al crecimiento profesional, horarios flexibles que permiten conciliar la vida laboral y la personal, posibilidad de teletrabajo, ambiente de trabajo distendido, subvenciones a la formación y beneficios sociales (tickets restaurant, tickets guardería, transporte, seguros médicos, entre otros). 

Algunas empresas incluso organizan fiestas, conferencias y retiros de team building para celebrar diversos acontecimientos y reforzar así la relación entre sus empleados. 

Invertir en la felicidad del empleado es una apuesta segura de que la empresa tendrá un buen rumbo, ya que los empleados son el mejor cliente de una organización. 

¿Cuál es la mayor diferencia entre este tipo de trabajo para empresas convencionales y para startups?

En realidad, el reto es el mismo para cualquier empresa, por la dificultad que entraña encontrar este tipo de perfiles. 

Dependerá de cuál es la preferencia del candidato por el tipo de organización en la que desea trabajar: una startup, con estructuras más horizontales y planas, o una empresa más tradicional y jerarquías verticales. 

Ahora bien, para empresas convencionales, que cuentan con mayor capacidad de recursos, o incluso con un departamento de atracción del talento, suelen contratar nuestros servicios por las siguientes razones: 

⁃ Tienen un alto volumen de procesos de selección, teniendo que externalizar aquellos más urgentes o difíciles.

⁃ Conocimiento escaso o muy básico sobre cómo acceder a este talento.

⁃ El reclutamiento es solo una de las (muchas) funciones que tienen los técnicos de Recursos Humanos, y no tienen suficiente tiempo para sacar adelante esta tarea. 

En las startups, donde normalmente el ritmo de trabajo suele ser frenético y más dinámico, se suelen externalizar este tipo de procesos por no ser el core business de la organización, como hemos mencionado anteriormente. Así, se aseguran un ahorro de tiempo que después revertirá en una mayor rapidez a la hora de sacar adelante su negocio y obtener mayores volúmenes de facturación. 

Entrevistamos a Pablo Herreros, autor de Sé transparente y te lloverán  los clientes

Entrevistamos a Pablo Herreros, autor de Sé transparente y te lloverán los clientes

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

El libro lo escribí porque llevo años viendo cómo los principios hacen que una empresa triunfe o que sufra la peor crisis de su historia. También soy testigo en primera persona de cómo quienes actúan en su vida laboral con valores, tienen como premio una carrera más sólida pero, sobre todo, una vida mucho más feliz que quienes se comportan sin ética. Y como sigo cruzándome con personas que creen que el mal no tiene castigo y que el bien no lleva a ningún lado, decidí recoger ejemplos concretos de lo bueno y lo malo y contarlos muy claritos y de forma divertida.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

El libro es un viaje del que sales convencido de que hacer el bien te convierte en mejor profesional y te regala una vida más plena y llena de felicidad. Es una obra que te refuerza en tus creencias y te empuja a ser mejor porque te llenas de tantos ejemplos de personas y empresas que ganaron premios materiales y emocionales por hacerlo bien, y de ejemplos de empresas y personas que vieron sus destinos arruinados por hacer el MAL en sentido pleno.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Directivos de todo tipo, profesionales de marketing y comunicación, pequeños empresarios y trabajadores de cualquier negocio por cuenta propia, por cuenta ajena, por cuenta de la administración… En resumen, es un libro para quien quiera aprender a ser más feliz con su día a día gracias a hacer mejor su trabajo.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

Usé Scrivener, una herramienta que me encantó a la hora de escribir mi primer libro y que vuelvo a usar con gusto.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Estoy trabajando en un proyecto precioso: preparo un curso digital sobre un tema relacionado con marketing y comunicación, del que os podré hablar en noviembre ;).

Si tengo que escoger una frase me quedo con “es un libro para quien quiera aprender a ser más feliz con su día a día gracias a hacer mejor su trabajo”, ¿qué pasa con el postureo social de hoy que aparentemente muestra personas y empresas siempre felices?

Mostrarte feliz en Instagram no es conseguir sentirte genial. Si lo haces como postureo, canta. Y en todo caso, todos queremos ser felices. Así que lo suyo es aprender las claves. Leer un libro te alimenta y te lleva a ese lugar tan difícil de encontrar que es la felicidad. No se está siempre en “Felicilandia”, pero puedes aspirar a estar la mayor parte del tiempo. Y si lees mucho, tu alma se llena y tu mente se transporta. Así que mi consejo sería: ¡Lee! Lee cualquier libro que te apetezca o creas que te hará crecer. Cualquiera… incluso el mío ;).

En el libro pones ejemplos de empresas que hacen el bien y otras que que han hecho el mal (y han desaparecido). ¿Qué les dirías a los que creen que la correlación bien-éxito y mal-infortunio es casualidad?


¡Que se lean mi libro y vean qué de ejemplos palpables hay de que sí hay clarísima relación causa-efecto! Sí, hay malos de libro que se salen con la suya. Trump es el ejemplo perfecto. Pero apunto dos cosas al respecto: por más que juegue una batalla pública y demuestre que es alguien sin escrúpulos ni moral alguna, dudo que el tipo sea feliz o esté preparado para serlo alguna vez. Pero sobre todo, animo a valorar su recorrido dentro de un par de años. Este señor pasará a la historia de la humanidad como el peor presidente de los Estados Unidos de América. Y a eso no es fácil sobrevivir. Lo veremos ;).

Datos de contacto con Pablo Herreros:

Blog: http://comunicacionsellamaeljuego.com

Twitter: http://twitter.com/pabloherreros

Instagram: http://www.instagram.com/pabloherreros

Linkedin: http://www.linkedin.com/in/pabloherreros

La web del libro: http://www.setransparenteytelloveranclientes.com

Ficha del libro:
Título: Sé transparente y te lloverán clientes
Autor: Pablo Herreos
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928514
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.
Acabo de entrevistar a Javier Martín Loogic

Acabo de entrevistar a Javier Martín Loogic

Es posible que esta sea una de las entrevistas más raras que le hayan hecho a Javier. El único motivo para eso es que las preguntas las he preparado yo, su socio durante más de 15 años.

Bueno, al menos me gusta pensar que he sido algo diferente y que he ido a las claves de Javier después de tanto tiempo haciendo negocios juntos.

Por eso esta entrevista es casi un diálogo asíncrono, las preguntas se las envié por correo electrónico y así me llegaron las respuestas, y a veces ni siquiera son preguntas. Sí, para los que os preguntáis qué tipo de relación de socios es esa, es así. Somos ambos de pocas palabras, siempre nos hemos reunido lo justo y necesario, nunca de más, siempre hemos sabido lo que piensa el otro antes de preguntar y aún así siempre hemos preguntado.

Adelante.

P: Te caracterizas por tirar siempre hacia adelante, sin mirar atrás, en todas las facetas de tu vida. No digo que no tengas en cuenta lo que ha pasado antes, al contrario, creo que tomas impulso de todo lo que te pasa y lo tienes muy en cuenta, pero tu mirada siempre está al frente. Recuerdo la subida a aquél monte de Gredos, con nieve, en la que sólo mirabas hacia arriba pero no en cómo podríamos bajar después.

Bueno si pones el ejemplo de aquella marcha en Gredos puede parecer que soy un poco temerario y quizás en parte lo sea, pero por otro lado intento compaginarlo con cierto grado de conocimiento en la materia y sobre todo mucho trabajo. Volviendo al ejemplo de la montaña no es lo mismo ir a lo loco por un sitio donde nunca has estado y sin estar preparado físicamente, que saber que tienes una experiencia y una preparación que te ayudan a afrontar las posibles situaciones complicadas que puedan surgir. En lo relativo a emprender ocurre lo mismo, siempre he intentado entrar en sectores nuevos, hacer actividades novedosas y cuando nos ha ido bien ha sido porque nos hemos apoyado en una experiencia importante en lo que se refiere al mundo digital.

P: Futurizable suena a “posible” o “probable”, sin embargo todas las tecnologías e iniciativas que mencionas a lo largo del libro (y de los artículos que sigues publicando), son una realidad hoy y acabarán siendo algo práctico y al alcance de todos mañana, sin ninguna duda. ¿Qué significa para ti Futurizable? Y no me vale que me cuentes el manifiesto que todos podemos leer en la web…

Para mi Futurizable se ha convertido en mi universidad particular en la que soy al mismo tiempo alumno y profesor, ya que el que más aprende con los contenidos que publico soy yo, pero donde además muchas otras personas pueden aprender con los artículos que vamos publicando cada semana. Además desde la entrada de Futurizable en Sngular le hemos dado un impulso importante al proyecto llevando muchos de esos contenidos a eventos en los que se amplifica la posibilidad de aprender de otras personas, también hemos empezado a publicar los Observatorios que es un contenido mucho más elaborado y centrado en temáticas muy concretas. Por lo tanto Futurizable ha evolucionado desde su puesta en marcha de newsletter a libro, para estar ahora en proceso de convertirse en una comunidad de interesados por la tecnología y la innovación.

P: Considero que eres una de las personas más eficaces que conozco a la hora de actuar, ¿cuánto hay de eficiencia y cuánto de perseverancia? ¿Cuál de estas dos cosas son más importantes a la hora de poner en marcha un negocio?

En perseverancia creo que fallo un poco. Aunque es cierto que para por ejemplo publicar cada semana en Futurizable hace falta mucho tiempo y trabajo, sin embargo flojeo en otros aspectos que también serían necesarios cuando se quiere construir un proyecto digital sostenible. Pero en todo caso si que para mi es fundamental haber desarrollado unos hábitos de productividad personal que me ayudan a ser más eficiente en mi trabajo en el día a día con el objetivo de poder afrontar todas las actividades que realizo a nivel profesional y que aún me quede algo de tiempo para hacer cosas en mi vida personal.

P: Después de leer el libro de Futurizable, que no “el libro Futurizable”, lo primero de lo que uno se da cuenta es de la gran cantidad de cosas que están por venir a nuestras vidas y que uno desconoce. ¿Cuántos libros de Futurizable se podrían escribir? Que conste que no te estoy animando a nada…

Es cierto que se podría publicar un libro con los contenidos publicados en Futurizable cada año, lo que ocurre es que tendría que ser con otro formato porque este puede resultar muy denso. En todo caso leer el libro Futurizable es una buena forma de ponerse al día, de ser consciente de todas las tecnologías que van a influir en el futuro de la humanidad y a partir de ahí seguir informado a través de otros medios, como puede ser la newsletter de Futurizable en la que cada semana publicamos contenidos sobre nuevos temas o actualizamos algunos de los temas que ya aparecen en el libro.

P: Hace poco te vi con un casco de obra puesto, pero no mirando a la cámara para el selfie, sino mirando al horizonte, en este caso de la Gran Vía de Madrid, donde por cierto está hecha la foto que has usado mucho tiempo en tu perfil de redes sociales, y pensé en tu aparente necesidad de estar haciendo cosas nuevas continuamente, de no quitarte el casco nunca. Dicen los que te envidian (sanamente o no) que no paras. Cuéntanos la verdad ahora que somos pocos.

Si supongo que es cierto, me has pillado! soy una especie de hiperactivo en lo que se refiere a poner en marcha nuevos proyectos. Aunque a algunos quizás no les he dado el tiempo adecuado para madurar, con otros como Loogic, Iniciador y Smart Money creo que sí que han cumplido su misión, a mi me han proporcionado grandes satisfacciones y también han podido ayudar a mucha gente. También por ejemplo con Tecnoblogs y Social Media Factory creo que hicimos un buen trabajo y tuvo un buen retorno para nosotros.

Ahora afronto una nueva etapa, en un nuevo entorno y con una nueva forma de plantear los proyectos. Dentro de Sngular sigo poniendo en marcha nuevas iniciativas y quiero desarrollar también otros proyectos, pero lo que estoy haciendo ahora más es colaborar en iniciativas que ya tiene la empresa, donde creo que puedo aportar todo lo que he ido aprendiendo a nivel de marketing, gestión, organización de eventos, … Sin duda es muy diferente emprender en una startup en la que trabajas en el día a día con 3 o 4 socios que en una gran empresa en la que tienes cientos de compañeros con los que puedes hacer muchísimas cosas, lo cual te permite darle una proyección mucho mayor a tus proyectos, aunque también hay que pensar en adaptarse más las necesidades y manera de hacer las cosas en la empresa, en lugar de ir a lo loco como solemos ir habitualmente los emprendedores.

P: Para terminar una pregunta de futurible que no de Futurizable, ¿qué proyecto emprenderás cuando dejes de emprender?

Bueno, a mi me ha tirado siempre el campo, la naturaleza y cada vez parece más claro que mi tendencia es acabar viviendo rodeado de árboles. Lo que espero es que no sea dentro de 20 o 30 años cuando me jubile sino un poco antes, de manera que pueda seguir compaginando la puesta en marcha de proyectos digitales con algún proyecto personal que se desarrolle en un ambiente más rural.

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Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Entrevistamos a Inés Torremocha, autora de La vida es venta

Si analizamos las técnicas de venta de mayor éxito tanto las que nos enseñan los libros de toda la vida como las que nos enseñan los especialistas de la era digital, nos encontramos con un denominador común: la venta es emocional para el que compra. Si no empatizas con tu cliente, no conseguirás venderle nada.

Hoy entrevistamos a Inés Torremocha, que presenta su libro “La vida es venta” que sale a la venta hoy mismo. 

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Hace 25 años que me dedico al mundo de las ventas, y como digo yo “desde la primera línea de batalla”. Me encanta mi profesión, oficio al que también se dedicó mi padre, y me apasiona la Inteligencia Emocional aplicada a cualquier ámbito de la vida, y como no, también aplicada a las ventas. Decidí compartir muchos de los aprendizajes extraídos de mis fracasos, tropiezos y algún que otro acierto, con los profesionales dedicados a la profesión de comercial, y de ahí surgió la idea de escribir “La vida es venta”. Es un libro que necesitaba ser escrito para poner en valor la versatilidad que esta profesión conlleva. El comercial ha de ser una persona analítica, empática, resiliente, retadora, estratégica, y honesta entre otras muchas cosas más, cualidades que hace de nosotros profesionales en continuo crecimiento personal.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

En un contexto tan competitivo y complejo como son los diferentes sectores en los que se desenvuelven los vendedores, La vida es venta ofrece un punto de vista diferenciador a comerciales que quieren aumentar/maximizar sus resultados en ventas basándose en recursos que les dotarán de la gestión emocional necesaria. El objetivo es inspirar a comerciales tanto juniors como seniors (independientemente del sector en el que desarrollen su actividad profesional), que estén dispuestos a asumir el reto de desempeñar sus funciones desde la mejora continua, el autoconocimiento, el análisis, la toma de decisiones y la excelencia, consiguiendo así un vínculo con la empresa para la que trabajan, el servicio o producto que representan, y sus clientes.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Va dirigido a profesionales que quieran vender o promocionar un producto, idea o servicio desde la excelencia, gestionando tanto sus emociones como las de sus interlocutores, de manera que vendan más y mejor. Pero también puede aportar valor a cualquier persona que se dedique a otra profesión, al final, cada uno de nosotros (comerciales o no) llevamos a cabo una serie de negociaciones diarias con nuestros hijos, nuestros padres, nuestra pareja, o nuestros compañeros de trabajo, y estos procesos de negociación no son muy diferentes a los procesos de la venta, o de la vida… ya que este proceso nace, crece, se reproduce y muere ( o no) eso dependerá de cada uno de nosotros.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

He utilizado como hilo conductor mi experiencia personal en diferentes sectores durante toda mi andadura profesional, y lo he acompañado del análisis de varios libros Bestsellers clásicos de ventas escritos por autores de reconocido prestigio en el mundo del managment como Zig Ziglar, Stephen Covey Jr., Brian Tracy o Daniel H. Pink entre otros, así como libros de cabecera de expertos en Inteligencia Emocional como Norberto Levy o Leslie Greemberg.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Continúo como comercial desde la primera línea de batalla, y compagino mi profesión con conferencias que imparto relacionadas con las ventas, y la Inteligencia Emocional aplicada.

Muchos profesionales piensan que “vender no es lo mío”, ¿estás de acuerdo, todos podemos convertirnos en profesionales de las ventas?

Sí. El comercial no nace, se hace. La persona que decide empezar su andadura como profesional de las ventas, ha de comenzar con un ejercicio de autoconocimiento que le mostrará en qué áreas de este oficio sobresale, y qué otras habilidades deberá de mejorar, pero en cualquier caso, todo se aprende, se practica, se potencia y se multiplica en positivo cuando hay ganas. En “La vida es venta”, en la primera parte abordo precisamente todos estos temas y aporto recursos para poner en práctica y respondernos a muchas preguntas al respecto. Porque desde mi punto de vista, la cuestión ya no es si “puedes”, la cuestión es: ¿quieres convertirte en el mejor vendedor del Planeta, y disfrutar del proceso?

En el mundo digital en el que nos movemos hoy en día, ¿hay diferencia entre la gestión de las ventas de forma presencial y de forma digital?

Esta es una muy buena pregunta de complicada respuesta. Hay diferencias, pero desde un punto de vista 1.0 vs 2.0. Es decir, en mi caso, que me dedico a la venta “face to face”, offline,  cada día veo físicamente a mis clientes, estoy con ellos en sus lugares de trabajo, interactuo con sus colaboradores, reviso junto a ellos, reunión tras reunión, la manera más adecuada de que el consumidor final tenga la mejor atención posible. Y en la gestión de la venta digital, también estás en contacto con tus clientes reales o potenciales pero en un plano 2.0, ¡ojo! lo que no significa que no consigas ese vículo con tus clientes, y este objetivo de trabajar con excelencia la satisfacción del cliente final. En definitiva, independientemente de si la venta es presencial o digital, la actitud de servicio ( que no el servilismo), la orientación al cliente y la experiencia de compra (y de venta), han de ser una de las máximas con las que preparar cualquiera de las estrategias que queramos planificar antes de pasar a la acción, ya sea en físico, o en digital.

Ficha del libro:
Título: La vida es venta.
Autor: Inés Torremocha Arroyo
Editorial: Alienta (Grupo Planeta)
ISBN: 9788416928903
Precio: 14,95€
Comprar libro con 5% dto.

Redes sociales de Inés Torremocha:

WEB: http://www.inestorremocha.com/

YouTube: https://www.youtube.com/inestories

Facebook: https://www.facebook.com/Inesdecerca

Twitter: https://twitter.com/torremocha10

Instagram: https://www.instagram.com/inestorremocha/?hl=es

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Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Entrevistamos a Juan Pastor, coautor de Vitamina creativa para mentes inquietas

Los libros relacionados con negocios o empresa, de una forma u otra, son fruto casi siempre de la experiencia de sus autores. Pocas veces nos encontraremos argumentos académicos salvo en los libros que pretenden ser académicos.

Esto es un gran valor para el lector, puesto que podemos estar en la misma situación que el autor o no, pero desde luego la experiencia, los hechos, son una muestra abierta al mundo para que obtengamos un aprendizaje de ellos. Aun cuando nuestras conclusiones no sean las mismas que las de los autores, el aprendizaje a lo largo de la lectura de los libros de negocio siempre existe.

Hoy entrevistamos a Juan Pastor Bustamante, que junto con Violeta González Bermúdez han escrito un libro sobre la creatividad que podemos aplicar tanto al desarrollo de nuestra actividad profesional como en la vida personal.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Tanto a Violeta como a mí tras varios años colaborando en el Blog Repensadores nos apetecía condensar esa experiencia en un libro. El objetivo es dar claves para potenciar la creatividad e innovación en personas y organizaciones. Nos encontramos con muchas personas que nos cuentan sus experiencias y dificultades en la aplicación de la creatividad y el desarrollo de la innovación en el día a día. Estas historias son el verdadero estímulo que nos ha llevado a escribir “Vitamina Creativa para mentes inquietas”. Dar pautas sencillas a todas las personas que quieren ser más creativas y orientarlas para conseguirlo.

¿Qué problema o necesidad queréis cubrir con el libro?

Que la gente entienda que la creatividad e innovación están conectadas. Que la tienes que cultivar y entrenar para que dé sus frutos y que es tan importante hacerlo en la vida profesional como en la personal. La gente necesita pautas fáciles de seguir basadas en la experiencia de especialistas y esto lo logramos en Vitamina creativa. Por lo que nos han dicho algunos de los lectores es un libro de consulta para releer capítulos y que se puede leer seguido o por bloques sin un orden lineal.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

El libro va dirigido principalmente a profesionales, emprendedores y empresarios. Son los públicos con los que trabajamos creatividad e innovación desde hace más de 20 años.

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc., habéis utilizado para escribir el libro? 

La documentación en el libro ha sido muy importante. Nos hemos basado en muchos de los autores importantes en la materia: Amabile, Seeling, Ostelwalder, Kao. Pero lo más importante es que hemos seleccionado aquellas herramientas, técnicas, estrategias que pensamos que más pueden ayudar. Hemos tenido que hacer un gran proceso de selección porque nuestra idea es hacer un libro que te lo puedas llevar de viaje y leerlo en cualquier lugar. Vitamina creativa para mentes inquietas da muchas respuestas a las preguntas que la gente que quiere incorporar la creatividad e innovación tiene. También damos pautas para seguir profundizando.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

En mi caso estoy centrado en llevar la creatividad e innovación a la educación desde primaria hasta la universidad. Somos conscientes que la creatividad es cada vez una competencia más importante a nivel profesional, pero se trabaja de una forma muy básica en el colegio y las universidades. Falta mucha formación del profesorado y entender el proceso creativo como parte del aprendizaje. No es necesaria una asignatura de Creatividad, es necesario que se trabaje de forma transversal en todas. Empezar a trabajar la creatividad cuando la gente ya está trabajando es demasiado tarde.

¿Qué les dirías a las empresas que no trabajan el tema de creatividad e innovación?

Pues que observen a los que lideran su sector a nivel nacional e internacional y observarán que dan mucha importancia e invierten mucho dinero a estos temas. Afortunadamente desde hace unos años cada vez se da más importancia al tema, pero los que se tienen que convencer y formar en la materia son los propietarios y Directores Generales de las empresas. Ellos tienen que ser los que lidere el proceso.

¿Podrías resumir la idea principal de “Vitamina Creativa para mentes inquietas”?

Si quieres desarrollar tu creatividad en tu vida personal y profesional necesitas practicar en tu día a día y para eso necesitas tener un kit de herramientas (técnicas, metodologías, estrategias, equipo) y fundamentalmente práctica desarrollando proyectos e iniciativas que busquen la novedad y el impacto.

Ficha del libro:
Título: Vitamina Creativa para mentes inquietas
Autores: Juan Pastor Bustamante y Violeta González Bermúdez
Editorial: Opera Prima
ISBN: 9788499465920
Precio: 16€
Comprar libro

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Entrevistamos a Eva Sanagustín, autora de “Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca”

Entrevistamos a Eva Sanagustín, autora de “Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca”

Comenzamos con Eva una serie de publicaciones de autores de libros de empresa, negocios o emprendimiento. Según vayamos teniendo nuevas entrevistas las iremos publicando. Esta es la primera y tenemos otras dos ya en cola para ser publicadas próximamente.

Si eres autor de un libro de negocios o empresa te entrevistamos. Si tu libro es de cualquier otra temática también, pero en ese caso irá publicado en Basicast.com. La única condición en cualquier caso es que el libro disponga de ISBN.

Título del libro: Estrategia de contenidos. Técnicas para que tu empresa crezca.

Autora: Eva Sanagustín.

ISBN: 9788460880950

Enlace al libro en Amazon.

Enlace al libro en Iberlibro.

Editorial: Autoeditado.

¿Qué experiencias te han llevado a escribir este libro?

Después de llevar unos cuantos años trabajando los contenidos de empresas, constaté que había diferentes niveles de madurez en su estrategia. Algunas aún se estaban planteando crear perfiles sociales mientras que otras vendían en tiendas creadas en redes, por poner un ejemplo. En algunos encargos de clientes no solo planifico sus contenidos, también tengo que determinar sus expectativas para que se den cuenta del momento en el que se encuentran y a lo que pueden aspirar. Siguiendo con el ejemplo de redes sociales, se publican muchos contenidos que no son realistas para pymes que empiezan.

¿Qué problema o necesidad quieres cubrir con el libro?

Me di cuenta que no había ninguna referencia que ordenase todo lo que pueden hacer los contenidos por una empresa, según su nivel de madurez en la estrategia de contenidos. La base del libro es esa: ordenar las opciones para ir poco a poco y no querer correr sin haber gateado.

¿Cuál es el perfil del público objetivo del libro?

Principalmente pymes porque las empresas más grandes suelen tener agencias que realizan las estrategias. De todas formas está planteado para crecer un poco más en cada capítulo de manera que sirve para los que están empezando tanto como para los que ya tienen una buena base y quieren mejorar sus contenidos (nivel avanzando).

¿Qué herramientas, aplicaciones, etc. has utilizado para escribir el libro?

Este libro lo escribí en Word y guardaba en Drive para los backups. Utilicé la plantilla de CreateSpace para la maquetación y la portada la hice con Photoshop. Otros libros posteriores los organicé por capítulos en Trello pero la verdad es que para este tenía muy claro desde el principio qué quería hacer y, como lo he autoeditado, he podido hacerlo sin preocuparme de lo que me pediría una editorial.

¿En qué estás trabajando o cuál es tu próximo proyecto que quieras compartir con tus lectores?

Tengo varias ideas para otros libros sobre contenidos, incluso una pequeña historia de ficción. Me cuesta estar sin escribir :)

¿Cómo pasar de la idea al negocio? Justo Hidalgo, emprendedor, nos responde con su estupendo libro.

¿Cómo pasar de la idea al negocio? Justo Hidalgo, emprendedor, nos responde con su estupendo libro.

Justo Hidalgo es un buen amigo al que conocí en 2011. Lo conocí en una aceleradora donde él era mentor gracias a su experiencia creando 24symbols. Ahora ha querido destilar toda su experiencia en este magnífico libro, algo que, además de agradecerlo, nos permite poder disfrutarlo y aprender mucho de alguien que tiene mucho que contarnos.

El espejismo de los noveles

Para muchos emprendedores noveles la idea es el bien más deseado, sin llegar a tener consciencia de que lo fundamental es convertirla en un producto y crear de todo ello un negocio.

En realidad, hay inversores que llegan a decir que las ideas no valen nada, y que el valor radica en crear un producto atractivo y comercializable. Pues bien, aquí es donde debe recaer el verdadero esfuerzo de los emprendedores.

Compartir la experiencia de emprendimiento

A pesar de la aplicación constante de técnicas de gestión, creatividad e innovación, la mayoría de los productos resultantes fracasan comercialmente.

Justo Hidalgo es emprendedor experimentado (fundador y CEO de 24symbols) y profesor de estrategia de producto innovación y lean analytics. A lo largo de su andadura como emprendedor digital de productos innovadores ha vivido en propia carne la preparación del producto y la definición del modelo de negocio.

Su intensa experiencia hasta conseguir un proyecto sostenible, le hizo pensar en la necesidad de preparar un manual para que otros emprendedores pudieran desarrollar sus proyectos con cierta ventaja.

Idea, Producto y Negocio

Explicar los elementos básicos que conllevan la creación de un producto o servicio innovador requieren de la lectura de decenas de libros. Para un neófito, e incluso para profesionales con experiencia, mantenerse al día con respecto a las nuevas ideas que surgen, así como críticas a conceptos ya establecidos, puede ser algo descomunal.

En este contexto, Justo Hidalgo ha escrito el manual Idea, Producto y Negocio (publicado por Libros de Cabecera), que pretende, de una manera pragmática y directa, describir los aspectos fundamentales del ciclo de vida de creación, despliegue y gestión de un producto o servicio innovador.

El libro está dividido en tres partes: La Idea, El Producto y El Negocio. La primera parte, La Idea, se centra en discutir la necesidad de encontrar problemas que merezcan la pena ser resueltos y describir una serie de técnicas que nos ayuden a conseguirlo. La segunda, El Producto, se ocupa de convertir la idea resultante en un producto totalmente definido y potencialmente exitoso. La tercera, centrada en El Negocio, parte del producto, pero ya desde un enfoque pragmático de negocio: ¿cómo conseguir ingresos recurrentes y escalables?

En definitiva, si tu pasión e interés es la creación de productos y servicios digitales, y siempre has tenido la sensación de que con saber programarlos o construirlos no es suficiente, Justo Hidalgo te da las claves para conseguir tu sueño.

Puedes comprar el libro con un 5% de descuento en la Librería Loogic:


Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

En Loogic os hemos hablado en varias ocasiones del trabajo que realiza la empresa CEMEX en relación con su actividad de innovación abierta a través de la inversión en startups del sector de la construcción. Para conocer mejor en qué consiste CEMEX Ventures y las oportunidades que ofrece a las startups hemos realizado la siguiente entrevista a su director Gonzalo Galindo.

¿Cómo surge la idea de crear CEMEX Ventures? ¿Por qué una empresa tan importante como CEMEX decide interesarse por colaborar con las startups?

CEMEX Ventures nace con el encargo de convertirse en el vehículo que acerque las nuevas ideas, tendencias y proyectos del ecosistema de la construcción a CEMEX y adicionalmente, participar en la resolución de los principales desafíos de nuestra industria. Esta nueva unidad de negocio surge con la premisa de convertirse en un programa de innovación abierto en el que se impliquen y convivan startups, emprendedores y universidades entre otros actores. Se constituye como un Capital de Riesgo Corporativo que opera a nivel global.

Este sector históricamente ha contado con cifras pobres en inversión tecnológica, así como con bajos niveles de productividad y rentabilidad. En los últimos años sólo algunas empresas del sector hemos comenzado a trabajar en eficientar la industria de la construcción. Este esfuerzo está siendo fundamental y sin él, el comienzo de una transformación en nuestra industria no sería posible.

Sin embargo, desde CEMEX Ventures creemos que para conseguir cambios profundos y rápidos es necesario invitar a colaborar a nuevos actores como lo son las startups, quienes pueden aportar nuevos enfoques a nuestra industria. CEMEX Ventures nace para apoyar y trabajar conjuntamente con aquellos emprendedores interesados en disrumpir el ecosistema de la construcción.

¿En qué consiste tu trabajo como dire​ctor de CEMEX Ventures? ¿Puedes hablarnos del equipo que trabaja contigo en esta iniciativa?

Mi función en CEMEX Ventures consiste en analizar oportunidades y tendencias en el ecosistema de la construcción, cerrar inversiones y ser el nexo con nuestra matriz, CEMEX. Creo que la experiencia adquirida en CEMEX en las diferentes geografías en las que trabajé en los últimos casi 20 años, me han ayudado a situarme como Director de esta unidad de negocio, además de mi experiencia en la industria y una gran capacidad de adaptación al cambio.
Estas funciones son adicionales a una muy importante, marcar el rumbo de un equipo multidisciplinar, que combina diversas fortalezas en el mundo del emprendimiento, venturing, tecnología y por supuesto, construcción. Parte de la plantilla viene de CEMEX aportando la visión de la industria y agilizando el flujo con la matriz. El resto de los compañeros aportan experiencia en diversas áreas, con una visión renovada del ecosistema en el que operamos.

¿Qué hace diferente a CEMEX Ventures de otras iniciativas de innovación abierta y corporate ventures?

CEMEX Ventures ha sido el primer fondo de Capital de Riesgo Corporativo enfocado puramente en el ecosistema de la construcción. Nuestro valor diferencial es el amplio y profundo conocimiento de la industria de la construcción y el acceso que tenemos a los actores estratégicos en la misma. Por otra parte, contamos con presencia en más de 50 países y una filosofía que nos permite trabajar en perfectas condiciones de manera descentralizada.

Algunos de nuestros clientes y competidores están empezando a moverse en este sentido, quizá no tan agresivamente como nosotros, pero eventualmente estarán ahí. Lo cual es bueno, entre más ojos, más probabilidad de encontrar soluciones que impulsen esta industria, situándola al nivel de otras industrias como la automovilística o la banca.

¿Cuál ha sido el mayor éxito de CEMEX Ventures hasta el momento? ¿Y puedes hablarnos de algo que no haya funcionado tal y como esperabais?

En nuestros inicios invertimos mucho tiempo estudiando las oportunidades y puntos de dolor de la industria de la construcción. Hicimos un análisis muy riguroso y detallado para poder definir nuestros focos de inversión, que son los que creemos que van a cambiar la industria. Este análisis tan exhaustivo se ha entrelazado con diferentes procesos que nos han permitido explorar, estudiar y entender el ecosistema a través de una red férrea de contactos y de ideas y proyectos puestos en marcha. Como resultado de todo ello hemos explorado alrededor de 2.500 startups y lanzado Startup Competition 2018, nuestro segundo desafío de Startups con alcance global tras el éxito de la primera Competición, que finalizaba con dos inversiones. Tras la suma de todos los esfuerzos, acabamos de cerrar nuestra cuarta inversión.

Lanzando tres competiciones internas, también hemos puesto en alza el talento interno de CEMEX e indagado el carácter disruptivo de los miles de trabajadores. Los resultados de la última aún continúan evaluándose mientras que seguimos trabajando en la incubación y aceleración de los proyectos ganadores de las llamadas previas.

No podemos afirmar que hemos encontrado cosas que no han funcionado como esperábamos ya que hemos entrado en este mundo del Capital Riesgo Corporativo sin sesgos ni preconcepciones. Algo que no esperábamos era encontrar a emprendedores que no buscan financiamiento, si no que valoran más el acceso a nuestra red de contactos estratégicos y posicionamiento en la cadena de valor. Como aprendizaje, viramos nuestra estrategia y además de financiamiento y mentorización, mejoramos nuestra oferta a emprendedores mediante el acceso nuestras infraestructuras y a una red de clientes estratégicos en la industria de la construcción.

¿De qué manera tenéis previsto trabajar con las startups con las que trabajáis para que tanto CEMEX como la startup pueda sacar el máximo provecho a la colaboración?

Trabajamos con el objetivo de salir con una serie de productos y servicios que transformen la industria de la construcción y mediante los cuales los proyectos de construcción se hagan con menores costos, en mejor calidad y en menos tiempo acelerando la evolución de nuestra industria.
Para conseguir el máximo provecho, continuamos liderando un proceso de aprendizaje con muchos de nuestros clientes. Con los primeros análisis y tomas de contacto hemos entendido que hay que invertir para ganar, y el no hacerlo es parte del círculo vicioso que ha llevado a la industria de la construcción a bajos niveles de rendimiento.

Hay actores en esta industria que buscan simplemente reducir costos por el hecho de reducir costos. Sin embargo, hemos encontrado soluciones tecnológicas con numerosas startups que encajan perfectamente en la resolución de diferentes desafíos. El trabajar con estas startups significa invertir, e implica gastos adicionales en un primer momento, pero ahorrarán mucho en la manera en la que se lleva a cabo la construcción.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Seguiremos en continuo aprendizaje, estudiando qué tanto avanzó la industria en este año, si las áreas de oportunidad que detectamos siguen siendo los mismas o algo ha cambiado, en función de eso volveremos a seguir buscando oportunidades de inversión.
Continuaremos analizando las tecnologías y tendencias más punteras y su aplicación al mundo de la construcción. Además de explorar en detalle las propuestas de los emprendedores que apliquen a la Startup Competition 2018. Creo que en el corto y medio plazo vamos a ver un gran avance en la construcción modular, nuevos y mejores materiales además de una revolución en la cadena de suministros de la construcción. Queremos liderar todo este proceso de cambio haciendo que CEMEX continúe impulsando la revolución de la construcción.

Entrevistas a autores de libros de empresa

Entrevistas a autores de libros de empresa

Si eres lector habitual de Loogic sabrás que hace menos de dos semanas pusimos en marcha la Librería Loogic especializada en empresa, emprendimiento y negocios. Antes de nada aprovecho para contar que hemos mejorado el buscador de la librería para que sea más específico y hemos añadido una sección de novedades que iremos alimentando todas las semanas.

Como he comentado anteriormente esta librería online (de libros en papel) forma parte de un proyecto personal mayor que incluye servicios para los autores.

Algunos de estos servicios sin coste para los escritores es la difusión de su obra y qué mejor forma de hacerlo que con una pequeña entrevista. Así que ponemos en marcha las entrevistas a autores de libros de empresa o que podamos clasificar dentro de los libros de empresa y negocios. La única condición por el momento es que se trate de libros con ISBN.

Si el libro en cuestión no lo tenemos en el catálogo de la librería trataremos de incluirlo, y si no es posible no pasa nada, de todas formas publicaremos la entrevista de todos los autores interesados.

Si eres autor de algún libro de empresa o negocios y quieres que hablemos de tu libro en Loogic, aquí tienes el enlace a la entrevista general. En función de lo que nos cuentes y tus intereses añadiremos alguna pregunta más específica que quieras contestar antes de publicar nada.

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