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Las claves de los emprendedores B2B

Las claves de los emprendedores B2B

B2B

Con este llamativo nombre acaba de publicar un informe la Fundación Empresa y Sociedad, pocos días antes de la entrega de los premios Comprendedor en los que he participado como jurado para seleccionar las empresas que recibirán este premio el próximo 14 de diciembre.

En este informe se recoge la opinión de 80 emprendedores, principalmente candidatos a los Premios Comprendedor y por tanto, empresarios de éxito en vender su producto al mundo empresarial a pesar de que aún no han pasado cinco años desde su constitución. La falta de experiencia y antigüedad es un obstáculo en los procedimientos de compra de las empresas más tradicionales, pero empieza a no ser así en las más innovadoras. Algunas de las conclusiones más interesantes que recoge el informe sobre las claves para los emprendedores que desarrollan negocios B2B:

Dar prioridad a “conseguir clientes empresariales” (38%), más que a conseguir “inversión” (26%) o “visibilidad” (9%).
Considerar que el actor más importante del ecosistema emprendedor son las “empresas clientes” (55%), más que los “inversores” (15%) y los “clientes particulares” (9%).
Señalar el área Marketing como el área clave para vender su producto en una empresa (28%).
Soñar con El Corte Inglés, Telefónica e Inditex como clientes. A continuación, empatadas, Acciona, BBVA, Coca-Cola, Fnac, Leroy Merlin, Mercadona y Repsol.
Disfrutar de un alto nivel de motivación en la vida (9,58 sobre 10) y en el trabajo (9,25).
Tener como motivación principal “mejorar la sociedad desde mi empresa” (29%), seguida por “disfrutar con mi trabajo” (22%) y por “crecer personal y profesionalmente” (18%).

ebooking .com renueva Hotel Tonight para reservas en el dia

ebooking .com renueva Hotel Tonight para reservas en el dia

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El sector turístico online no sólo compite en posicionamiento, eso se da por hecho. Cada vez más el servicio y la experiencia de usuario cuentan para captar y fidelizar al cliente.

En este apartado ebooking apuesta por mejorar las opciones para el usuario ​y renueva Hotel Tonight ​para ofrecer un servicio de mayor calidad con mejores ofertas de hoteles para esta noche con disponibilidad inmediata.

Con esta herramienta de un simple vistazo podemos escoger el hotel que buscamos, reservarlo y recibir de forma inmediata la confirmación de reserva que además no necesita ser pagada en el momento, ya que los hoteles que disponen del servicio Post­Pay admiten el pago directamente en el hotel.

Yo soy de los que programo mis viajes con antelación y eso incluye la reserva de los hoteles, y aun sí me he encontrado varias veces en situación de querer reservar un hotel para esa misma noche ya sea para un viaje inesperado, un cambio de rumbo en nuestra ruta o una reunión de última hora.

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout ha adquirado Espabit

MobileCashout

La semana pasada conocimos la compra de MobileCashout por parte de Espabit y para entender mejor esta operación en el mundo de desarrollo y monetización de aplicaciones de movilidad, hemos realizado la siguiente entrevista a Fran Plasencia, Co Managing Director, MobileCashout.

¿Cómo surge la oportunidad de comprar Espabit?

Espabit y Mobilecashout llevan trabajando conjuntamente desde hace aproximadamente dos años, Espabit desarrollaba el producto casi en exclusiva para MobileCashout y era un proceso totalmente natural debida a la gran colaboración entre ambas empresas.

¿Qué aporta la compra de Espabit a MobileCashout?

Espabit es una empresa muy asentada en el desarrollo de productos tecnológicos desde hace 7 años, con una gran capacidad de reciclarse y adaptarse a las nuevas tecnologías, necesidades y oportunidades que demanda el mercado. MobileCashout se asegura con esta compra el tener algunos de los mejores productos de mobile content de forma exclusiva en muchos países.

¿Qué planes tenéis en MobileCashout para la integración de Espabit?

A nivel logístico ahora disponemos de oficinas en el Valencia, Barcelona e Irlanda, actualmente estamos integrando los tres equipos y haciendo ajustes a nivel de organigrama/organizativo. Hemos pasado de 10 empleados en Barcelona y Irlanda a 35 con la nueva compañía. A nivel tecnico la integración está siendo sencilla, ya que como comentaba anteriormente llevamos varios años colaborando y trabajando conjuntamente. Siempre aparecen nuevos retos técnicos que debemos ajustar.

¿Puedes contarnos algunos detalles sobre la historia de MobileCashout?

La creación de la marca MobileCashout, resoluto de un primer proyecto en común entre MobileTubes (equipo de Barcelona) y RW cash (equipo de Valencia), con objetivo de centralizar la promoción de nuestros productos en eventos profesionales.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Seguir creciendo a nivel internacional sobre todo en Oriente Medio, y confirmando nuestros productos en nuestros mejores mercados como son Italia, Portugal, Francia, Alemania y por supuesto España.

Wannalea una buena idea centrada en la Formación In Company

Wannalea una buena idea centrada en la Formación In Company

wannalea

Hace poco conocí en un evento a Escarlata Gonzalez y me habló de su proyecto como emprendedora, la idea me pareció muy interesante y creo que puede llegar a tener mucho éxito. Todas las empresas necesitan innovar y una parte de esa innovación pasa por la formación de las personas que en ella trabajan. Ahora gracias a Wannalea las empresas pueden recibir bajo demanda, en lugar de buscar cursos pueden pedir cursos a medida a profesionales especializados en formación en su sector.

De esta forma Wannalea se presenta como una web en la que pedir presupuestos de formación, un lugar en el que se ponen en contacto empresas con formadores para realizar formación in company. Los profesores pueden darse de alta en la web para hacer sus ofertas a las empresas basadas en necesidades concretas, lo cual en mi opinión es mucho mejor que los típicos cursos estandar donde se pierde mucho tiempo tratando temas que quizás no resultan de utilidad o interés para los asistentes o las empresas.

Antevenio compra el content marketplace Coobis

Antevenio compra el content marketplace Coobis

coobis

El content marketplace Coobis es una herramienta que permite la relación entre medios online y marcas que quieren tener presencia en el contenido de esos medios. Agrupa en la actualidad más de 5.000 soportes por temáticas y les otorga una puntuación en función de su tráfico y calidad. Establece, además, rangos de precios para conocer de antemano el coste de los servicios que se ofrecen y un sistema de pago en escrow (depósito en garantía). De esta manera, genera ingresos para unos y visibilidad para los productos y servicios de los otros.

Ahora Coobis ha sido comprado por Antevenio y su fundador José Gabriel García se incorpora a la empresa para continuar liderando el proyecto. Para Antevenio esta operación supone profundizar en el marketing de contenidos, ofreciendo una plataforma independiente con todas las garantías para ambas partes y con un sistema de precios razonable. Su objetivo es es poder incorporar también la generación de contenidos para la difusión por parte de la marca en medios distintos al de origen.

Antevenio se revaloriza en bolsa más de un 45%

Antevenio se revaloriza en bolsa más de un 45%

antevenio

Antevenio está reconocido como uno de los líderes y pioneros en el mercado de marketing digital en España y como empresa acaba de lograr volver a la senda de los beneficios gracias a la diversificación geográfica, impulsada sobre todo por la fortaleza de sus filiales en Francia y México, y de la mejora en el comportamiento de España. La empresa ha obtenido un beneficio neto de 0,4 millones de euros entre enero y junio y confirma el cambio de tendencia en sus cuentas. Lo logra tras aumentar sus ventas un 16% respecto al mismo periodo del año anterior, hasta los 11,6 millones de euros. Se trata del segundo semestre consecutivo con crecimientos de este nivel.

Así nos cuenta Joshua Novick, consejero delegado y fundador de Antevenio, las claves para haber logrado este nuevo hito en la empresa: estos datos, unidos al comportamiento del negocio en lo que llevamos de segundo semestre, nos permiten ser optimistas con nuestra capacidad de mantener e incluso aumentar los ritmos de crecimiento en el beneficio. Los indicios para el próximo ejercicio apuntalan la consolidación de esta mejora. Por áreas geográficas, en España, que supone el 43% de las ventas de Antevenio, el crecimiento entre enero y junio ha rozado el 10%. Del resto de mercados destaca el mexicano, donde la facturación casi se ha duplicado, y el francés, que ya representa el 15% del grupo y que ha crecido cerca de un 60%. Por áreas de negocio, la de Sindicación, Emailing y Performance aumenta su volumen de negocio un 46%. En ella se integra MDirector, la plataforma de e-marketing que acaba de incorporar la compra programática (RTB) de publicidad, con lo que se convierte en la primera herramienta en el mundo que permite al anunciante una gestión digital completa de su relación con el cliente. La actividad en el área de Portales, que representa la mitad de la facturación de Antevenio, también sigue creciendo con fuerza y en la de publicidad digital se reduce la cifra de negocio dentro de la estrategia de mejora de la rentabilidad media de los acuerdos del grupo.

Smartup adquiere la agencia de marketing Internet Advantage

Smartup adquiere la agencia de marketing Internet Advantage

rene

Smartup acaba de anunciar la compra de Internet Advantage, histórica agencia de marketing digital pionera en el desarrollo del SEO y SEM en España, fundada por el emprendedor y ahora business angel René de Jong. Se trata de la segunda adquisición que Smartup realiza en menos de un año, justo después de la compra a finales de 2014 de la agencia especialista en ecommerce 4ONE.

Internet Advantage, que a su vez había adquirido en el año 2011 la agencia de search engine marketing Traffic4u, aportará a Smartup 12 expertos digitales y una reconocida cartera de clientes, entre los que destacan: Bayer, FNAC, RACE, Zalando, CMC Markets o el Instituto de Empresa entre otros. Esta operación sigue a la venta de la filial holandesa de Internet Advantage al grupo francés NetBooster el pasado septiembre. Con esta nueva venta, el CEO de Internet Advantage, René de Jong, se desprende del que ha sido su proyecto durante más de 10 años, aunque seguirá ligado a la empresa como consejero del grupo Smartup. Seguirá con sus actividades como business angel, mentor, conferenciante, voluntario y consultor estratégico, con el mismo espíritu que le llevó a crear don Quijote en 1986 e Internet Advantage en 2004: “Me hace ilusión empezar el resto de mi vida profesional con la mente abierta hacía todo lo que me podría interesar y apasionar”, declara de Jong.

Lleida.net en el MAB

Lleida.net en el MAB

lleida

Hemos criticado tanto al MAB que ya sólo nos queda apoyarlo. En España realmente necesitamos un mercado alternativo a la bolsa al que puedan salir a cotizar pequeñas o medianas empresas innovadoras. Necesitamos casos de éxito de empresas bien gestionadas y que pueden llegar a generar grandes negocios gracias a la financiación que logren de pequeños inversores a través del Mercado Alternativo Busátil o de otras opciones como el equity crowdfunding. Espero que Lleida.net pueda ser uno de estos casos de éxito.

Lleida.net comenzó a cotizar el en MAB el 9 de octubre, realizando una ampliación de capital de 5 millones de euros y logrando una capitalización de más de 19 millones de euros, que le deben servir para continuar en su crecimiento, con su plan de negocio centrado en tres aspectos clave: la internacionalización, la innovación y la absorción de empresas que aporten sinergias. La empresa, fundada hace 20 años por Sisco Sapena, se presenta primera Operadora Certificadora, con acuerdos con más de 2.000 compañías en más de 150 países, gestionados desde sus 17 sedes internacionales. La misión de la empresa es aportar seguridad, confianza, eficacia y rentabilidad a las comunicaciones electrónicas de empresas, administraciones públicas y particulares, influyendo directamente en la mejora de sus resultados.

GetYourHero se queda con el negocio de Helpling en España

GetYourHero se queda con el negocio de Helpling en España

getyourhero

Corren las aguas revueltas para los negocios de la economía colaborativa en España. Por un lado tenemos la oposición del gobierto y la justicia que está actuando contra empresas como Uber y Blablacar por las presiones de los lobbys, y por otro lado tenemos a hacienda realizando inspecciones y multando a las empresas que considera debería tener contratados al personal que ofrece sus servicios a través de estas plataformas.

En este contexto nos encontramos con un sector concreto, el de los trabajos en el hogar, donde nos llegan noticias del posible cierre de alguna de las principales plataformas existentes y por otro lado la que ahora os contamos con detalle sobre la adquisición por parte de GetYourHero del negocio que Helpling tenía en España.

Helpling ha estado operando en las dos principales áreas metropolitanas del país desde hace más de un año. Recientemente la empresa que pertenece al grupo alemán Rocket Internet había decidido cesar su actividad en España y ahora GetYouHero se hará cargo del negocio operativo de Helpling en España. La empresa, con sede en Barcelona, adquiere así la base de limpiadores y de miles de usuarios mensuales activos de Helpling.

Microsoft, Lanzadera y Telefónica Open Future con las startups

Microsoft, Lanzadera y Telefónica Open Future con las startups

bizspark

Hace 10 años era casi impensable que grandes empresas como Microsoft, Mercadona y Telefónica, se mostrasen interesados por el ecosistema de los emprendedores y las startups. Ahora no hay día que no conozcamos una nueva iniciativas de una gran empresa que apuesta por lograr una cuota de protagonismo en este mundo de las nuevas empresas tecnológicas y de Internet.

La noticia que hoy nos ha llegado es un acuerdo en el que Microsoft mejora su oferta a las empresas emprendedoras que ahora se pueden beneficiar de hasta 120.000 dólares durante un año en servicios cloud de la compañía y por medio del cual Lanzadera y Telefónica Open Future son los partners que se unen a Microsoft en España para acelerar e impulsar negocios emprendedores. Este acuerdo forma de uno más global que la empresa tiene con 150 aceleradoras e incubadoras en todo el mundo.

Lanzadera aportará a las startups del programa Bizspark Plus de Microsoft los recursos formativos, económicos y estructurales necesarios para convertir sus sueños e ideas en realidades empresariales. Les mostrarán los fundamentos de un modelo de negocio contrastado, en un programa de 11 meses en el que también contarán con instalaciones, formación especializada, asesoramiento, mentoring, financiación de hasta 200.000 euros y al finalizar, la posibilidad de acceder a una ronda de financiación para que sus empresas sigan creciendo. Por su parte Telefónica Open Future apoya a las startups en todas las etapas de emprendimiento reuniendo todas las iniciativas globales relacionadas con la innovación abierta, inversión y emprendimiento de la compañía (Think Big, Talentum, espacios de Crowdworking, Wayra, Telefónica Ventures, Amerigo y la plataforma CIP).

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