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Antes de convencer a otros hay que convencerse uno mismo

Antes de convencer a otros hay que convencerse uno mismo

plandempresaArtículo escrito por Patricia del Cura, directora adjunta de Plandempresa.

Todo emprendedor que haya acometido, cuando menos una vez, una aventura empresarial lo sabe: Debemos convencer a otros de la calidad de nuestro modelo de negocio si queremos que nos presten, con un extraordinario coste normalmente, dinero suficiente para ponerlo en marcha, ¡y no es tarea fácil!

De lo que normalmente no somos conscientes es de que la conocida máxima de “conócete a ti mismo” también funciona en nuestra misión de emprendedores / empresarios. No podremos convencer a los demás si no estamos convencidos nosotros mismos de la bondad, viabilidad, de nuestro negocio.

Es más, esta convicción no puede, ni debe, ser exclusivamente fruto de nuestras opiniones y creencias, cuando no simplemente de nuestros deseos. Nos jugamos mucho, entre otras cosas no menos importantes, una parte de nuestra vida y, por tanto, debemos tener conciencia del riesgo que asumimos.

Sabemos la respuesta: “Nadie nos puede garantizar que nuestro proyecto va a ser un éxito!. Desde luego que no. No se ha inventado la bola mágica que permita obtener, sin margen de error, una opinión final y definitiva sobre la viabilidad real, y he subrayado el término real, de nuestro proyecto.

Para la viabilidad aparente, la económico financiera obtenida como fruto de nuestras hipótesis, sí, “hipótesis”, esto es, opiniones normalmente “no contrastadas” en términos reales, existen varias aplicaciones informáticas que nos la pueden aportar; pero estimo que estaremos de acuerdo que no podemos definir como real, y vuelvo a subrayar el término real, el resultado aportado.

Y nos vamos a jugar nuestro tiempo, nuestro dinero y el dinero de otros; por lo tanto necesitamos algo que nos aproxime a la viabilidad real del proyecto.

No es posible obtener un resultado definitivo, pero sí es posible reducir el riesgo y conocer los límites en los que nos movemos, y esto es lo mínimo que nos debemos exigir a nosotros mismos. Existe al menos una aplicación informática, plandempresa.com que ofrece valoraciones acerca de la viabilidad del proyecto empresarial, así como vías de reflexión para mejorar sus resultados.

De acuerdo con nuestra experiencia vamos a establecer un decálogo de comportamientos que nos permitirá reducir este riesgo y conocer algo mucho más cercano a la viabilidad (o inviabilidad) real de nuestro proyecto.

  1. Debemos tomar como guía un adecuado modelo de análisis.
  2. Debemos empezar definiendo “la totalidad” de las partes de nuestro modelo de negocio.
  3. Debemos conocer cuáles son nuestras hipótesis y cuáles son nuestros datos.
  4. Debemos conocer que todo se mueve por la relación causa / efecto y que no podemos actuar sobre el efecto sino sobre las causas.
  5. Debemos conocer la diferencia entre previsiones y deseos.
  6. El equipo es para nosotros, y para los inversores que nos acompañarán, la principal garantía de éxito de nuestro proyecto.
  7. Debemos utilizar una aplicación informática para los cálculos. No podemos cometer errores de cálculo. También en este punto www.plandempresa.com nos puede servir de gran ayuda.
  8. Necesitamos una segunda opinión; pero de alguien que sepa, no sirve, aunque nos sea interesante, la opinión de amigos y familiares. También la opinión de los expertos de www.plandempresa.com son una opción a tener en cuenta.
  9. Y para las opiniones y conocer los límites de riesgo también es importante utilizar aplicaciones informáticas. Hay muy pocas que lo hacen, plandempresa es una de ellas y son de una enorme utilidad como proceso de reflexión.
  10. Y, finalmente, un Modelo de Negocio y un Plan de Empresa es como los buenos vinos; necesita reposar un tiempo antes de volver a tener un nuevo contacto, unas nuevas opiniones y una valoración final.

Confío que después del post os habréis dado cuenta de la importancia de “conocerse y convencerse” a uno mismo y a su propio proyecto antes de pasar al intento de convencer a los demás.

Ahorraremos tiempo, esfuerzo, dinero, y un montón de desilusiones.

655.000 euros de inversión en Icinetic para el desarrollo de Radarc

655.000 euros de inversión en Icinetic para el desarrollo de Radarc

radarc

Radarc es una herramienta que automatiza la producción de software profesional, con lo que se mejoran los procesos de desarrollo en tiempo y calidad. Radarc cuenta con tecnología base Microsoft .NET, que genera código fuente nativo multiplataforma de manera automática y de acuerdo con modelos que se adaptan fácilmente a cualquier funcionalidad.

Radarc ha sido creado por la empresa Icinetic que fue creada en 2006 como spin off de la Universidad de Sevilla y está liderada por Lucas Gozálvez. En 2012, la empresa accedió al fondo de “la Caixa” para empresas en fases iniciales, Caixa Capital Micro, a través del cual la compañía obtuvo acompañamiento para desarrollar su plan de negocio y un préstamo participativo convertible a capital. Ahora la empresa acaba de recibir una inversión 655.000 euros en una ronda liderada por el fondo Caixa Capital TIC.

Gracias a la tecnología de Radarc se puede multiplica por hasta cinco veces la productividad en el desarrollo software, con lo que se incrementa la calidad y disminuye el tiempo necesario para el desarrollo de productos. Además cuenta con ventajas añadidas como facilitar el aprendizaje de nuevas tecnologías de desarrollo software, al mostrar claramente al programador casos concretos de las arquitecturas de referencia.

Hace unos meses tuve la oportunidad de participar en un foro de inversión del Programa Invierte Jóvenes Empresas en Sevilla en el que se presentó Radarc y la verdad es que me pareció un proyecto muy potente con unas grandes posibilidades de crecimiento, ahora gracias a esta inversión espero que pueda desarrollar todo su potencial y llegar a las empresas de desarrollo de software que realmente podrán aprovechar las posibilidades que ofrece esta tecnología.

Offerum continúa su crecimiento con la compra de Destinity

Offerum continúa su crecimiento con la compra de Destinity

offerum

Me parece muy interesante analizar lo que ha sucedido en los últimos tres años con el negocio de los grupones o webs de compra colectiva, de las que comenzamos a hablar en marzo de 2010 precisamente con el lanzamiento de Offerum. Un negocio de comercio electrónico que ha permitido que se puedan llegar a crear en España un buen número de importantes empresas, como Letsbonus, Grupalia, el mismo Offerum y otros más pequeños pero con bastante éxito en una zona concreta, como Colectivia del que hablamos hace poco por aquí, sin mencionar al propio Groupon que se ha mantenido como el líder del sector, entre otras cosas por la compra de Citydeal. Un negocio que ha movido tanto dinero en los últimos años que incluso ha permitido la proliferación de agregadores como Yunait que han llegado ser muy rentables gracias a las comisiones ofrecidas por los grupones por la ventas realizadas o la captación de clientes.

Uno de los aspectos más interesantes de este sector ha sido ver lo sucedido con los grupones especializados en sectores concretos, sobre todo en el de los viajes que ha sido en el que se han realizado apuestas más importantes, como han sido por ejemplo Club Santa Mónica, Viajalo, Singulari y Viavip entre otros. En la mayoría de los casos han sido iniciativas que no han logrado el éxito esperado principalmente por la competencia que han tenido en el sector turismo por los principales grupones y también por los outlets que desde muy pronto entraron en ese sector e impusieron su capacidad de marketing gracias a las grandes bases de datos de usuarios con las que cuentan.

Dentro de esta evolución en el sector nos encontramos con el caso concreto de Offerum que lleva un tiempo realizando operaciones de compra de algunos de sus competidores como Viavip, Buytheface y ahora Destinity. Una operación que reforzará el posicionamiento de la empresa fundada por Vicente Arias, Jesús Monleón y Sacha Fuentes, que cuenta ya con una facturación 25 millones de euros, más de 5 millones de usuarios y más de 100 empleados para gestionar sus oferaciones en España, Francia e Italia.

Entrevista a Iván de Prado Alonso, CEO de DataSalt, empresa de servicios de Big Data

Entrevistamos a Iván de Prado Alonso, CEO de Datasalt, empresa especializada en servicios y tecnología BigData. Las negritas de las respuestas son mías para facilitar la lectura. Si os gusta la tecnología y tenéis interés en el Big Data os recomiendo que no os la perdáis.

P: Dentro del big data podemos encontrar dos escenarios diferentes: las grandes empresas que acumulan mucha información de años de trabajo y por otro lado fuentes de información pública tipo estadísticas, ¿se atacan igual a la hora de plantear soluciones para extraer información de valor?

R: Un campo prometedor para la extracción de valor se basa en esos datos que las empresas acumulan, pero que sin embargo no se están usando porque existen ciertas barreras. La primera es la clásica formación de “silos” estancos en las empresas que dificultan el cruce “libre” entre diferentes fuentes de datos. La segunda barrera que podríamos destacar es el coste histórico de almacenamiento y procesamiento de grandes volúmenes de datos (Big Data), que ahora se ha visto reducido drásticamente.

Ambas barreras se han roto recientemente gracias a la irrupción de nuevas tecnologías con un coste de almacenamiento y procesamiento muy bajo y con una flexibilidad tal que facilita la mezcla de datos provenientes de diferentes fuentes heterogéneas, reduciendo así el impacto de los “silos”.

Por lo tanto, la aproximación recomendada en el mundo de la empresa es empezar por aplicar las técnicas Big Data a datos propios que ya se poseen pero que no se están explotando.

Ahora bien, como tu bien mencionas, no hay que dejar de lado las fuentes públicas de datos y estadísticas. Una segunda derivada del uso de técnicas Big Data es su flexibilidad para cruzar datos proveniente de cualquier fuente. Y es aquí donde la introducción de datos públicos puede enriquecer y dotar de nuevo valor la información interna que se posee. Me estoy refiriendo a información de corte geográfico, meteorológico, de redes sociales, Open Data, etc.

En definitiva, datos históricos internos y fuentes publicas se deben mezclar en una única estrategia Big Data.

P: ¿Es la tecnología determinante para obtener resultados al manejar Big Data?

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Password Bank Technologies vende su solución de Single Sign On a Symantec

Password Bank Technologies vende su solución de Single Sign On a Symantec

passwordbank

La semana pasada se anunció la compra por parte de Symantec de la tecnología desarrollada por la empresa española Password Bank Technologies fundada por Roger Casals y Alfredo Arnaiz, que contaban con Inveready como inversor. El importe de la operación ha sido de 25 millones de euros, donde Inveready ha tenido la oportunidad de desinvertir y el equipo de la empresa se integrará en Symantec.

Os dejo con la información que me ha proporcionado Inveready en relación con esta operación: En Junio de 2013, Password Bank Technologies, compañía dedicada al desarrollo de tecnologías de seguridad en internet con sede en Barcelona, San Francisco y Singapur, vendió su solución tecnológica para SSO a una compañía norteamericana del Nasdaq Top 100. La venta de los activos, sin considerar el valor de la compañía tras la transacción, ha generado un dividendo extraordinario a sus accionistas que ha permitido a Inveready un múltiplo de su inversión superior a 7 veces y una TIR por encima del 70%. “Las claves de esta operación han sido dos: la estrategia de financiación seguida en Password Bank Technologies, que ha permitido una dilución baja tanto del equipo promotor como de Inveready y la rápida internacionalización de la compañía que permitió contar con una sólida base de clientes que ha despertado el interés de las principales multinacionales del sector”, afirma Josep Maria Echarri CEO de Inveready Seed Capital.

Creas Fondo Social invierte en Bluemove 150.000 euros para desarrollar el carsharing

Creas Fondo Social invierte en Bluemove 150.000 euros para desarrollar el carsharing

bluemove

Creas Fondo Social, integrado por profesionales de reconocido prestigio en los sectores financiero y social, que está dirigido por Luis Berruete, ha seleccionado Bluemove para realizar su primera inversión por un valor de 150.000 euros. Este emprendimiento social ofrece un servicio de coches por horas (carsharing) que representa una alternativa al coche privado y al alquiler tradicional.

Bluemove ofrece un interesante enfoque empresarial y es un claro exponente del consumo colaborativo, más concretamente de la movilidad colaborativa, un sector que tendrá un gran desarrollo en España durante los próximos años por su impacto positivo no solo en el medioambiente sino también en el cambio hacia hábitos sociales de consumo en los que el valor está en el uso y no en la propiedad.

Active Venture Partners invierte 3 millones de euros en ReviewPro

Active Venture Partners invierte 3 millones de euros en ReviewPro

reviewpro

ReviewPro es una empresa de internet española de la que se habla poco pero que es de las más interesantes por la tecnología que ha desarrollado y sobre todo por el éxito que tiene entre sus clientes. Al ser un negocio B2B no es de los más llamativos pero está demostrando su gran capacidad de generación de negocio al contar con más de 6.000 clientes en más de 80 paises. Sus clientes son hoteles que utilizan su solución tecnológica para la gestión de la reputación online y de la presencia en redes sociales.

La empresa liderada por Ronald Friedlander había realizado anteriormente varias rondas de financiación y ahora acaba de recibir el apoyo de Active Venture Partners por un total de 3 millones de euros para potenciar su expansión internacional.

Entre los clientes de ReviewPro se encuentran grandes cadenas como Meliá Hotels International, Louvre Hotels Kempinski Hotels, Iberostar, citizenM, Millenium, Red Carnation o Concorde, y también establecimientos independientes de reconocido prestigio como Fouquet’s en Paris o Ritz London.

303.000 euros de inversión en Yerbabuena Software

303.000 euros de inversión en Yerbabuena Software

yerbabuenaEl fabricante de software de gestión documental inteligente Yerbabuena Software acaba de realizar su primera ronda de inversión por un valor de 303.00 euros que le permitirá llevar a cabo la expansión de la compañía y la consolidación de la internacionalización de su producto en USA y LATAM. El monto total de la operación alcanza los 750.000 euros y ha estado liderada por The Crowd Angel, que ha permitido dar entrada a 3 inversores privados que han aportado 303.000 euros y el monto restante consiste en financiación pública de Agencia IDEA y otras fuentes. La inversión se destinará a la consolidación de la compañía en España, reforzar la presencia internacional y potenciar el desarrollo y la venta de nuevos productos. Entre sus productos cabe destacar: Athento, que ofrece gestión documental inteligente de especial importancia en procesos de captura de documentos, es usado por clientes como el BBVA o la Dirección General de Tráfico, y maneja ya más de 62 millones de documentos. Higea, ha sido desarrollado junto al Hospital Gregorio Marañón de Madrid y soluciona el problema del mal uso o la incompatibilidad de medicamentos subministrados en hospitales; este problema es la causa de 197.000 muertes anuales en la Unión Europea.

BBVA invierte en SumUp

BBVA invierte en SumUp

sumup

Ya estaban tardando los grandes agentes del sector financiero y medios de pago en tomar posiciones en el negocio de los pagos con el móvil. Tras la noticia de la inversión de Banco Santander en iZettle conocemos ahora la entrada de BBVA en SumUp, otra de las empresas europeas que ofrece la posibilidad a pequeños negocios y autónomos de cobrar sus servicios a través del móvil por medio de un pequeño dispositivo TPV que se conecta con el smartphone.

Es interesante ver cómo estas operaciones llegan una vez que el modelo del precursor Square parece haberse popularizado en Estados Unidos, por lo que se han despejado muchas dudas en cuanto a su funcionamiento. Lo que no está claro aún es qué modelo permitirá que podamos prescindir de las tarjetas de crédito para realizar pagos y podamos pagar directamente con el móvil, ya sea en negocio o para pagos entre particulares. Probablemente sea el propio Square el que tenga mucho que aportar al respecto una vez que se haya estabilizado y pueda comenzar a innovar en otros formatos.

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