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Un año muy singular

Un año muy singular

Para el que no lo sepa aún, mi actividad profesional actualmente está centrada en el desarrollo de iniciativas de innovación abierta con startups y corporaciones en Sngular “una empresa de tecnologías de la información que cubre todo el ciclo de éxito digital y que tiene el objetivo de ayudar a sus clientes y socios a lograr su máximo potencial para lograr ser el número 1 en sus respectivos campos”.

Dicho así no se capta bien la esencia de lo que para mi ha significado entrar a formar parte de esta empresa, que representa tan bien tantas cosas al respecto de mi forma de ver la vida y los negocios, porque como dice José Luis Vallejo su fundador y líder principal, Sngular es más un adjetivo que un nombre, ya que es una empresa que transmite a todos los que la conforman una serie de valores y manera de hacer las cosas que a mi me ha cautivado.

Cuando el verano pasado José Luis me propuso sngularizarme, mi principal duda al respecto de aceptar la propuesta era perder mi autonomía como emprendedor y la principal motivación para aceptar la propuesta era entrar a formar parte de una empresa referente en tecnología, liderada por una persona excepcional de la que estaba seguro que iba a aprender muchísimo.

Ahora que he pasado un año formando parte de Sngular puedo decir que mis expectativas se han superado con creces y que mis miedos más que un un problema han sido una oportunidad, ya que formando parte de una gran empresa he podido seguir siendo un emprendedor, lo que se denominaría un intraemprendedor, pero sabiendo que todo mi trabajo tiene un impacto muchísimo mayor por verse reforzado por un gran equipo de profesionales en muchas áreas de actividad relacionadas con mi gran pasión que es la tecnología.

Por esto me gusta representar cómo es ahora mi trabajo con el símil del martillo y el clavo, porque antes como emprendedor tenía que “dar muchos palos de ciego”, pero ahora tengo claro que todo el trabajo que realizo tiene una utilidad muy concreta para ayudar a Sngular a ser más conocida, a atraer más talento y como consecuencia de ello ayudar a construir una empresa en la que muchas personas puedan cumplir sus sueños a nivel profesional. A este respecto para entender mucho mejor de lo que hablo me gustaría que leyeras el correo que escribió José Luis Vallejo cuando alcanzamos la cifra de 500 personas en el equipo de Sngular.

Actualmente mi trabajo en Sngular está enfocado en dinamizar iniciativas que permitan mejorar el posicionamiento de la empresa al respecto del trabajo que realizamos en el ámbito del emprendimiento y la innovación tecnológica. Para ello a nivel práctico me encargo de organizar los eventos que realizamos en el sHub Madrid y que pronto trasladaremos al resto de sedes de la empresa en la que disponemos de un espacio para la realización de eventos, como puede ser Sevilla y Ciudad de México. Por otro lado sigo al frente de Futurizable donde además de los artículos semanales sobre temas de innovación tecnológica, estamos realizando una serie de Observatorios, como los ya publicados sobre Blockchain y Talento Autónomo Descentralizado. También a lo largo de este año he estado trabajando para la puesta en marcha de la DKC de Blockchain en Sngular, es decir, nuestra área de trabajo en el desarrollo de proyectos basados en la tecnología de la cadena de bloques, para lo cual hemos hecho el fichaje de un genio de la tecnología, Antonio Sotomayor con el que estoy teniendo la suerte de poder trabajar y aprender muchísimo sobre esta tecnología que como sabéis me ha interesado desde hace años.

Además de estas tres actividades principales estoy colaborando con otras iniciativas de la empresa dentro de lo que denominamos como Sngular Gravity Engine, es decir, la maquinaria con la que cuenta la empresa para atraer talento y de esta forma lograr ayudar a nuestros clientes por medio del trabajo que realizan profesionales excelentes que además son excelentes personas. En este punto tengo la suerte de poder estar trabajando con unos fantásticos compañeros a los que quiero aprovechar para agradecer desde aquí la gran acogida que me han dado en este año y sobre todo la ayuda en cada proyecto que nos proponemos realizar.

Al frente de este equipo está el gran Evaristo Nogales, que se ha convertido en mi mentor desde que estoy en Sngular y con el que me gustaría personalizar el agradecimiento que siento por todo lo que he recibido de la empresa a lo largo de este año y por la ilusión con la que afronto un nuevo curso que es fruto de sentirme parte de un proyecto que me aporta muchísimo y en el que estoy dispuesto a darlo todo para aportar lo mejor de mi como profesional.

Muchas gracias Evaristo, muchas gracias José Luis, muchas gracias a todos los sngulares y muchas gracias a todos los que me habéis ido apoyando a lo largo de los diferentes proyectos que he puesto en marcha como emprendedor.

CEMEX Ventures anuncia la inversión en la startup Concrete Sensors

CEMEX Ventures anuncia la inversión en la startup Concrete Sensors

Concrete Sensors es una startup basada en Estados Unidos que permite a los contratistas acelerar los tiempos de la obra a través de la utilización de monitoreo preciso y a tiempo real de la temperatura, humedad relativa y dureza de cualquier mezcla de concreto. Como compañía de IoT enfocada en construcción, emplea sensores inalámbricos integrados y una aplicación móvil que brinda la información necesaria para tomar decisiones críticas con un alto grado de precisión. La combinación de datos y un laboratorio propio de calibración permite a los clientes ahorrar dinero y reducir los tiempos de obra en semanas; todo ello con mejoras en calidad.

La solución representa un hito en la industria de la construcción pues permite a los equipos tanto evitar demoras en los tiempos de la obra, como optimizar el flujo de trabajo. Cada vertido de concreto es único, lo que dificulta la administración del proyecto e incrementa su riesgo. Los sensores instalados en la obra se activan de manera automática tras el vertido de concreto para analizar el material, asegurar su calidad y crear eficiencia. Los sensores continuamente recaban información relativa al desempeño y lanzan alertas de incidentes a los contratistas antes de que sucedan.

La startup Concrete Sensors acaba de recibir inversión por parte de los fondos CEMEX Ventures, Requus Ventures y Arab Angels Fund, quienes se han asociado para llevar a cabo una ronda de inversión considerando el potencial de mercado que tiene la empresa al enfocarse en ofrece información práctica, alta precisión, mejor experiencia del cliente y un profundo entendimiento de la industria de la construcción.

Sacyr pone en marcha la iniciativa iChallenges

Sacyr pone en marcha la iniciativa iChallenges

iChallenges es un programa promovido por Sacyr para la co-creación, mediante proyectos de innovación, en los que la empresa trabajará con startups y otros agentes disruptores del mercado, como corporaciones tecnológicas, universidades, centros de investigación, consultoras de innovación, etc. Cualquier agente innovador está invitado a unirse a esta iniciativa hasta el 20 de septiembre.

iChallenges se enmarca dentro del modelo de innovación abierta de Sacyr, cuyo máximo exponente han sido los Premios Sacyr a la Innovación, que este año cumplen su octava edición y que, en este tiempo, han reconocido algunas de las startups más innovadoras del mercado.

Los cinco retos lanzados por el Programa Sacyr iChallenges pretenden optimizar y mejorar, a través de tecnologías emergentes, procesos y modelos de negocio de Sacyr en diferentes ámbitos de ingeniería, infraestructuras, concesiones, medioambiente y agua:

Smart cities: Nuevos modelos de identificación de residuos generados por cada ciudadano de cara a promover el reciclaje

Agua: Aplicación de realidad virtual y aumentada en plantas de tratamiento de agua

Infraestructuras: Predicción avanzada del deterioro a largo plazo del pavimento en carreteras

Ingeniería: Planificación inteligente de grandes obras de construcción

Servicios: Sistema de Internet of Things y analítica para el mantenimiento predictivo de carreteras según la gestión por indicadores

Los proyectos propuestos para la resolución de los retos serán valorados y contrastados a lo largo de un proceso de interacciones con los directivos de Sacyr responsables de los cinco retos. Tras ello, las propuestas con mayor viabilidad para resolver los retos podrán tomar la forma de futuros proyectos de colaboración. Sacyr ofrece a la comunidad innovadora un trabajo conjunto con sus expertos, acceso a su red comercial, validación y escalado de modelos de negocio y establecimiento de relaciones comerciales y estratégicas “win-win”, cuya estructura se configurará caso a caso.

Camino de Santiago organizado

Camino de Santiago organizado

Después de que hace tan sólo unas semanas publicáramos la inversión realizada en la startup Pilgrim dedicada a la organización del Camino de Santiago, nos han llegado cifras de negocio de otras jóvenes empresas similares dedicadas el mismo nicho de negocio.

Nacida en 2016, Santiago Ways se dedica a ofrecer un viaje organizado para hacer el Camino de Santiago. No sólo el Camino Francés que es el más popular, sino hasta nueve variantes del mismo.

Santiago Ways se encarga de todo lo necesario para hacer el Camino: alojamiento en Hoteles y Casas rurales con encanto, traslado de equipaje entre etapas vehículo de asistencia permanente a lo largo de todo el Camino de Santiago, teléfono de emergencias 24 horas, traslados, visitas guiadas, dossier informativo del Camino de Santiago y credencial del peregrino.

No hace un año tuve la oportunidad de trabajar con un emprendedor de Albacete que fundó Living Camino con el mismo propósito. Sin duda es un nicho de negocio en alza como lo demuestran las cifras que nos aportan desde Santigao Ways: En 2016 facturaron 200.000€ y multiplicaron por diez en 2017. Para el año en curso esperan llegar a facturar cuatro millones de euros con una proyección ascendente para los próximos años.

Actualmente más del 60% de las reservas son de peregrinos de fuera de España, destacando principalmente los  mercados de USA, Reino Unido, México, Colombia, Argentina.

En cifras globales el Camino de Santiago mueve a más de 300.000 personas al año y una cifra de negocio de 280  millones de euros.

 

Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

Entrevistamos a Gonzalo Galindo director de CEMEX Ventures

En Loogic os hemos hablado en varias ocasiones del trabajo que realiza la empresa CEMEX en relación con su actividad de innovación abierta a través de la inversión en startups del sector de la construcción. Para conocer mejor en qué consiste CEMEX Ventures y las oportunidades que ofrece a las startups hemos realizado la siguiente entrevista a su director Gonzalo Galindo.

¿Cómo surge la idea de crear CEMEX Ventures? ¿Por qué una empresa tan importante como CEMEX decide interesarse por colaborar con las startups?

CEMEX Ventures nace con el encargo de convertirse en el vehículo que acerque las nuevas ideas, tendencias y proyectos del ecosistema de la construcción a CEMEX y adicionalmente, participar en la resolución de los principales desafíos de nuestra industria. Esta nueva unidad de negocio surge con la premisa de convertirse en un programa de innovación abierto en el que se impliquen y convivan startups, emprendedores y universidades entre otros actores. Se constituye como un Capital de Riesgo Corporativo que opera a nivel global.

Este sector históricamente ha contado con cifras pobres en inversión tecnológica, así como con bajos niveles de productividad y rentabilidad. En los últimos años sólo algunas empresas del sector hemos comenzado a trabajar en eficientar la industria de la construcción. Este esfuerzo está siendo fundamental y sin él, el comienzo de una transformación en nuestra industria no sería posible.

Sin embargo, desde CEMEX Ventures creemos que para conseguir cambios profundos y rápidos es necesario invitar a colaborar a nuevos actores como lo son las startups, quienes pueden aportar nuevos enfoques a nuestra industria. CEMEX Ventures nace para apoyar y trabajar conjuntamente con aquellos emprendedores interesados en disrumpir el ecosistema de la construcción.

¿En qué consiste tu trabajo como dire​ctor de CEMEX Ventures? ¿Puedes hablarnos del equipo que trabaja contigo en esta iniciativa?

Mi función en CEMEX Ventures consiste en analizar oportunidades y tendencias en el ecosistema de la construcción, cerrar inversiones y ser el nexo con nuestra matriz, CEMEX. Creo que la experiencia adquirida en CEMEX en las diferentes geografías en las que trabajé en los últimos casi 20 años, me han ayudado a situarme como Director de esta unidad de negocio, además de mi experiencia en la industria y una gran capacidad de adaptación al cambio.
Estas funciones son adicionales a una muy importante, marcar el rumbo de un equipo multidisciplinar, que combina diversas fortalezas en el mundo del emprendimiento, venturing, tecnología y por supuesto, construcción. Parte de la plantilla viene de CEMEX aportando la visión de la industria y agilizando el flujo con la matriz. El resto de los compañeros aportan experiencia en diversas áreas, con una visión renovada del ecosistema en el que operamos.

¿Qué hace diferente a CEMEX Ventures de otras iniciativas de innovación abierta y corporate ventures?

CEMEX Ventures ha sido el primer fondo de Capital de Riesgo Corporativo enfocado puramente en el ecosistema de la construcción. Nuestro valor diferencial es el amplio y profundo conocimiento de la industria de la construcción y el acceso que tenemos a los actores estratégicos en la misma. Por otra parte, contamos con presencia en más de 50 países y una filosofía que nos permite trabajar en perfectas condiciones de manera descentralizada.

Algunos de nuestros clientes y competidores están empezando a moverse en este sentido, quizá no tan agresivamente como nosotros, pero eventualmente estarán ahí. Lo cual es bueno, entre más ojos, más probabilidad de encontrar soluciones que impulsen esta industria, situándola al nivel de otras industrias como la automovilística o la banca.

¿Cuál ha sido el mayor éxito de CEMEX Ventures hasta el momento? ¿Y puedes hablarnos de algo que no haya funcionado tal y como esperabais?

En nuestros inicios invertimos mucho tiempo estudiando las oportunidades y puntos de dolor de la industria de la construcción. Hicimos un análisis muy riguroso y detallado para poder definir nuestros focos de inversión, que son los que creemos que van a cambiar la industria. Este análisis tan exhaustivo se ha entrelazado con diferentes procesos que nos han permitido explorar, estudiar y entender el ecosistema a través de una red férrea de contactos y de ideas y proyectos puestos en marcha. Como resultado de todo ello hemos explorado alrededor de 2.500 startups y lanzado Startup Competition 2018, nuestro segundo desafío de Startups con alcance global tras el éxito de la primera Competición, que finalizaba con dos inversiones. Tras la suma de todos los esfuerzos, acabamos de cerrar nuestra cuarta inversión.

Lanzando tres competiciones internas, también hemos puesto en alza el talento interno de CEMEX e indagado el carácter disruptivo de los miles de trabajadores. Los resultados de la última aún continúan evaluándose mientras que seguimos trabajando en la incubación y aceleración de los proyectos ganadores de las llamadas previas.

No podemos afirmar que hemos encontrado cosas que no han funcionado como esperábamos ya que hemos entrado en este mundo del Capital Riesgo Corporativo sin sesgos ni preconcepciones. Algo que no esperábamos era encontrar a emprendedores que no buscan financiamiento, si no que valoran más el acceso a nuestra red de contactos estratégicos y posicionamiento en la cadena de valor. Como aprendizaje, viramos nuestra estrategia y además de financiamiento y mentorización, mejoramos nuestra oferta a emprendedores mediante el acceso nuestras infraestructuras y a una red de clientes estratégicos en la industria de la construcción.

¿De qué manera tenéis previsto trabajar con las startups con las que trabajáis para que tanto CEMEX como la startup pueda sacar el máximo provecho a la colaboración?

Trabajamos con el objetivo de salir con una serie de productos y servicios que transformen la industria de la construcción y mediante los cuales los proyectos de construcción se hagan con menores costos, en mejor calidad y en menos tiempo acelerando la evolución de nuestra industria.
Para conseguir el máximo provecho, continuamos liderando un proceso de aprendizaje con muchos de nuestros clientes. Con los primeros análisis y tomas de contacto hemos entendido que hay que invertir para ganar, y el no hacerlo es parte del círculo vicioso que ha llevado a la industria de la construcción a bajos niveles de rendimiento.

Hay actores en esta industria que buscan simplemente reducir costos por el hecho de reducir costos. Sin embargo, hemos encontrado soluciones tecnológicas con numerosas startups que encajan perfectamente en la resolución de diferentes desafíos. El trabajar con estas startups significa invertir, e implica gastos adicionales en un primer momento, pero ahorrarán mucho en la manera en la que se lleva a cabo la construcción.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Seguiremos en continuo aprendizaje, estudiando qué tanto avanzó la industria en este año, si las áreas de oportunidad que detectamos siguen siendo los mismas o algo ha cambiado, en función de eso volveremos a seguir buscando oportunidades de inversión.
Continuaremos analizando las tecnologías y tendencias más punteras y su aplicación al mundo de la construcción. Además de explorar en detalle las propuestas de los emprendedores que apliquen a la Startup Competition 2018. Creo que en el corto y medio plazo vamos a ver un gran avance en la construcción modular, nuevos y mejores materiales además de una revolución en la cadena de suministros de la construcción. Queremos liderar todo este proceso de cambio haciendo que CEMEX continúe impulsando la revolución de la construcción.

Garmin premia a la plataforma de rutas Wikiloc

Garmin premia a la plataforma de rutas Wikiloc

Wikiloc, la plataforma web y móvil para compartir rutas GPS, fundada por Jordi Ramotha sido galardonada con el premio a la mejor App de fitness para los dispositivos GPS de Garmin, uno de los mayores fabricantes de dispositivos GPS del mundo.

Los premios se han entregado en la sede central de Garmin en Kansas, EEUU, en el encuentro anual de desarrolladores de aplicaciones para Garmin Connect IQ, donde se reúnen los actores principales del sector a nivel internacional. Actualmente, Garmin cuenta con más de 4.000 aplicaciones que permiten añadir funcionalidades a sus dispositivos.

La App de Wikiloc para Garmin cubre una necesidad básica para los amantes de los deportes al aire libre, permitiendo de forma sencilla y rápida, buscar entre millones de rutas la próxima aventura y traspasarla a los dispositivos GPS de mano o de muñeca de forma automática, sin necesidad de conectar ningún cable ni pasar por un ordenador.

Así nos cuenta Jordi Ramot, fundador de Wikiloc lo que supone este premio para la empresa: estamos muy emocionados con este premio, no solo por la innovación tecnológica útil para el usuario y las posibilidades de colaboración que se nos abren con una empresa de estas dimensiones, también porque se ha valorado la calidad de los contenidos y la comunidad de usuarios de Wikiloc, es un premio que valora el esfuerzo en el que llevamos muchos años trabajando y defendiendo como modelo sostenible para una start up.

Wikiloc fue fundada el 2006, actualmente cuenta con más de 8 millones de rutas de todo el mundo, está traducida a 22 idiomas y tiene más de 3.5 millones de usuarios activos al mes. En su historia cuenta también con otros premios, de entidades como Google, National Geographic y Ashoka.

A continuación Jordi nos habla del modelo de negocio de esta empresa de Internet española que es una muestra de innovación tecnológica:

Wikiloc mantiene tres vías de ingreso principales: publicidad AdSense (estuvimos un tiempo con agencias y lo dejamos porqué nos llevaba demasiado tiempo gestionarlo), opciones premium en la app (posibilidad de convertir el teléfono en un navegador GPS que te guíe por cualquier ruta, seguimiento en vivo para que familia y amigos puedan ver por dónde andas en tus actividades y transferencia directa a wearables, por ahora Garmin), un producto para promocionar rutas y por último un producto para promocionar tu negocio en los mapas. Wikiloc web sigue siendo 100% gratuito y también recibimos soporte de la comunidad en forma de donaciones voluntarias.

Como empresa nos gusta crecer cuando los números nos lo permiten y por ahora únicamente tenemos inversión de Manuel Roca (director de Atrápalo). Pensamos qué productos podemos hacer que sean de suficiente interés para los usuarios como para estar dispuestos a pagar algo por ellos pero la mayor parte de nuestro tiempo lo seguimos invirtiendo en pensar simplemente cómo podemos mejorar la experiencia del usuario y seguir creciendo. Nuestro marketing desde el inicio del proyecto ha sido un 99% recomendaciones boca oreja y trabajamos para que siga siendo así. En el equipo somos 10 personas, algunos de ellos hace más de 8 años que están en Wikiloc. Como equipo nos cuidamos igual que cuidamos al resto de la comunidad. Ahora vamos a ampliar el equipo técnico de sistemas, backend web y Android.

Inveready invierte en VozTelecom

Inveready invierte en VozTelecom

VozTelecom es un operador de comunicaciones en la nube especializado en empresas que ha formalizado un acuerdo de inversión con el fondo de capital riesgo especializado en empresas de base tecnológica Inveready Technology Investment Group que le permitirá renovar su estructura accionarial, sentando las bases para una nueva fase de crecimiento, y obtener los recursos para acometer una estrategia de crecimiento inorgánico, integrando a actores de su sector con presencia nacional y productos complementarios dirigidos al segmento de la pequeña y mediana empresa.

Inveready, uno de los inversores con mayor conocimiento del mercado de telecomunicaciones en España gracias a su experiencia en empresas como MasMovil, Gigas o Agile Contents, se une como inversor en un momento pivotal de la compañía. La inversión se ha realizado mediante la compra de acciones, realizada junto con el fondo Capital MAB gestionado por el Instituto Catalán de Finanzas, a uno de los inversores fundacionales de la compañía que ya había cumplido su ciclo inversor, Highgrowth Innovacion FCR, dotando a la compañía de un accionariado estable y comprometido con el desarrollo de la compañía. Adicionalmente se ha dotado a la compañía de hasta 1.700.000 euros destinados a la compra de compañías mediante el uso de un instrumento de cuasi-capital, obligaciones convertibles en acciones, común en este mercado y que ha sido de gran utilidad en otras operaciones de referencia en el sector.

VozTelecom, con unos ingresos próximos a los diez millones de euros en 2017, opera en un mercado en constante crecimiento en España, como es el de las comunicaciones en la nube para empresas. Los productos y servicios de VozTelecom permiten a las Pymes ahorrar en sus costes de telecomunicaciones de forma integral, telefonía fija, móvil y acceso a Internet, e integrar servicios de valor añadido como son la centralita virtual o la videconferencia, junto a un servicio de soporte y post venta profesional y de proximidad. La compañía cuenta con más de 5.000 clientes en España, experimentando crecimientos superiores al 30% anual en su servicio Centrex de centralita en la nube, posicionándola como el operador de comunicaciones enfocado a Pymes líder en España.

VozTelecom cotiza en el segmento de empresas en expansión del Mercado Bursátil (VOZ:SM), está experimentando una rápida transformación en su negocio donde los servicios de valor añadido, como son las comunicaciones en la nube para Pymes toman protagonismo frente a los servicios tradicionales de telefonía y centralitas físicas. Cada vez más las Pymes demandan prestaciones y funcionalidades propias de las grandes compañías, algo ahora posible gracias a la tecnología cloud y a los esfuerzos de I+D realizados por VozTelecom, que han permitido a la compañía contar en la actualidad con el servicio de comunicaciones en la nube más completo e innovador del mercado: El Centrex Unlimited, que ofrece desde la nube prestaciones de centralita sin límite y llamadas ilimitadas a sus usuarios, junto a una completa integración con las aplicaciones de negocio del cliente (CRM) y el entorno de colaboración y correo electrónico GSuite de Google.

Cómo montar una startup con tu hermano

Cómo montar una startup con tu hermano

En España tenemos algunos casos de ejemplo de startups en las que en el equipo fundador hay hermanos, como por ejemplo Idealista. Incidiendo en la temática de turismo de la que he hablado esta semana, traigo una entrevista realizada al alemán Johannes Siebers, CEO del portal de alquileres vacacionales Holidu

Johannes decidió poner en marcha el proyecto con su hermano Michael en el año 2014, cuando ya existían multitud de ofertas online para localizar alquileres de vacaciones. Como suele suceder, hay una experiencia personal detrás de este tipo de iniciativas: Johannes quería irse de vacaciones a Portugal con sus amigos y no le gustaron las herramientas que se encontró para buscar alquiler.

Actualmente Holidu compara ocho millones de alquileres vacacionales de 320 proveedores en todo el mundo. Los usuarios pueden así encontrar todos los alquileres en una misma plataforma y además del mejor precio disponible. Lo más interesante es que detrás del buscador hay una tecnología propia que es la clave diferencial del proyecto que incluye Inteligencia Artificial. Por cierto, Johannes nos confirma que Mallorca sigue siendo uno de los destinos preferidos de los alemanes para sus vacaciones.

Loogic: ¿Qué es lo que hace Holidu diferente de otras plataformas de búsqueda de alquiler vacacional?

Johannes: Una de las problemáticas de un agregador de ofertas es evitar los duplicidades. Como las casas de alquiler no tienen una identificación única como pasa por ejemplo con los vuelos, hemos desarrollado una tecnología propia que nos permite comparar las imágenes de las viviendas y automatizar los descartes de duplicados, incluso cuando las fotos no son exáctamente las mismas o están hechas desde distintos ángulos.

En segundo lugar, tenemos un motor de inteligencia artificial (IA) que en tiempo real es capaz de identificar el tipo de alquiler que está buscando el usuario y depurar los siguientes resultados para adecuar la oferta al cliente.

¿Significa que las IA van a sustituir al personal de las agencias de viajes?

No lo creo, al menos no completamente. De hecho muchos usuarios nos llaman para pedirnos consejo. Hay muchas personas que buscan cosas especiales que es complicado localizar de forma automática. De hecho tenemos un equipo al que llamamos “Customer Happiness” para este tipo de casos en los que se requiere atención personalizada. Lo que sí es cierto que la contratación de un alquiler vacacional online es un sector que no para de crecer.

Vayamos a lo que nos ha traído hasta aquí, ¿cómo es fundar una empresa con tu hermano?

La clave está en la comunicación. Para nosotros es una gran ventaja porque nos comunicamos de forma rápida y eficaz. Por supuesto que hay discusiones, pero primero somos hermanos, así que con quién mejor para trabajar.

¿Tenéis roles diferentes en la empresa o compartís la dirección?

Es muy útil tener áreas de responsabilidad claras en la puesta en marcha de una startup. Aunque decidimos estudiar dos cosas muy distintas, yo me decanté por los negocios y Michael por la informática, teníamos en mente que ambas podrían combinarse muy bien más tarde. Por muy diversos que sean nuestros intereses y áreas de especialización, nos complementamos perfectamente a nivel empresarial.

Las competencias se dividen de la siguiente manera: Yo [Johannes] como CEO y responsable de todos los aspectos del desarrollo de negocio, finanzas y relaciones públicas y marketing en la compañía. Como CTO, Michael es responsable del equipo de tecnología, la infraestructura técnica, la inteligencia de negocio y la gestión técnica del producto. Los dos hermanos somos conjuntamente corresponsables de la dirección estratégica de la empresa, por ejemplo la puesta en marcha del plan de internacionalización que hemos lanzado en mercados no europeos como Australia y Brasil.

Contáis con inversión de capital, ¿alguna vez un inversor se ha echado atrás por ser dos hermanos tras el proyecto?

Hasta ahora no ha sido un tema en nuestras conversaciones con inversores. Aunque fundar una empresa con un hermano, un familiar o con tu pareja no es la norma, tampoco es poco común. Los inversores entienden que la fuerte unión emocional puede traer muchas ventajas en un contexto donde el panorama cambia rápidamente. Una de nuestras grandes ventajas es la gran complementariedad de nuestras fortalezas y zonas de especialización.

Y una curiosidad, ¿os vais de vacaciones a la vez o se queda siempre uno “de guardia”?

Si, viajamos muchas veces juntos, en grupo y con toda la familia. Por lo menos una vez al año alquilamos una casa de vacaciones para pasar unos días, Mallorca cómo no, es uno de nuestros destinos favoritos. Es una tradición, con la cual surgio justo la idea de Holidu. Aunque no es fácil dejar de echar un ojo al email de vez en cuando, confiamos en nuestro equipo.

 

 

Nattule, ecoturismo y turismo sostenible

Nattule, ecoturismo y turismo sostenible

Siempre tengo en pensamiento para el turismo como negocio digital porque a pesar de la gran cantidad de oferta de turismo que se puede contratar online, aún hay mucho margen de crecimiento para proyectos existentes o nuevos proyectos.

En este contexto nace Nattule, un portal de actividades de ecoturismo y turismo sostenible. Parte del equipo se encuentra dentro de la incubadora Andalucía Open Future en Sevilla y los demás trabajan en remoto. El equipo completo lo conforman ocho personas.

Nattule es el primer marketplace de aventuras y experiencias cien por cien enfocadas en el ecoturismo. Mientras que hay otras plataformas ofreciendo actividades  similares, Nattule mantiene y respeta los principios del ecoturismo y sostenibilidad, promoviendo experiencias que respetan el medio ambiente.

Cuentan con financiación bancaria para hacer frente a los salarios del equipo y a las actividades de marketing digital para la captación tanto de guías de Naturaleza como de clientes finales. Cuentan con 300 profesionales dentro de la plataforma a los que cobran una comisión fija por cada contratación realizada a través de la plataforma.

 

Entrevista a Pablo Marti, de la agencia de diseño web Estudio 27

Entrevista a Pablo Marti, de la agencia de diseño web Estudio 27

El posicionamiento SEO off page cada vez más se basa en conseguir unos pocos enlaces de valor y pagando por ello. La presencia en redes sociales parece menos importante que los contenidos en blogs externos. Digo que lo parece por la cantidad de agencias que han montado servicios de compra de enlaces dentro de contenidos de valor. ¿Es esta tendencia una realidad?

Para que nos explique si esto es así hoy entrevistamos al consultor SEO Pablo Marti de la agencia de diseño web Estudio 27 en Asturias. Se trata de una agencia joven de Oviedo que está creciendo enormemente con los servicios que ofrece a pesar de la gran competencia del sector. Creo que ahora la competencia de servicios SEO es como la que en 2012 saturó los servicios de presencia en redes sociales (cuando nosotros vendimos Social Media Factory).

Loogic: ¿Cómo se crece en un mercado tan competido como el SEO? ¿Crece el mercado o el secreto es otro?

A día de hoy aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca un producto o servicio puede ser vital en la estrategia de captación de leads del negocio. Y es por ello que muchas empresas, pymes o autónomos requieren de este servicio para aumentar sus ingresos.
Y, ¿cómo buscan este tipo de servicio?, en el 80% de los casos, de la misma forma que quieren que los encuentren a ellos, por internet. Éste factor es clave, pero no el único, ya que la confianza que trasmita la página web del servicio SEO o la referencia que se haga a los clientes que ya han confiado en la agencia es un factor muy importante para conseguir un lead o contacto directo y así prosperar en el mercado de los servicios de SEO.

Loogic: Hasta ahora la creación web económica era un reclamo para la venta de servicios de mantenimiento que generan ingresos recurrentes. ¿Es el SEO el nuevo servicio recurrente para las agencias de diseño y creación web?

En Estudio 27, entendemos como mantenimiento web el destinado a: por un lado, ejecutar y monitorizar las actualizaciones de una páginas web hechas en WordPress, Joomla u otro CMS que requieren unas actualizaciones manuales periódicas para mejorar y mantener la seguridad para prevenir ataque de spambots, por ejemplo, y por otro lado los cambios menores (fotos y textos) que el cliente quiera hacer en la web de manera periódica.

Dichos mantenimientos son esenciales para que una página web prospere, ya que es el escaparate de tu negocio y tiene que ir evolucionando/mejorando con el tiempo.

En cuanto al servicio recurrente de SEO, para nosotros se convertirá en un ingreso recurrente siempre y cuando al cliente también se le genere una captación recurrente de leads o contactos.

Loogic: ¿Cómo se puede medir el rendimiento de los enlaces desde otras webs? ¿En qué debemos fijarnos como clientes cuando contratamos un servicio así?

El rendimiento de los enlaces se determina en base a una serie de factores, externamente podemos ver la autoridad en internet que tenga el sitio que nos enlaza, la temática que trate o la tendencia de tráfico del sitio hasta hoy.

Si por ejemplo, tenemos una página web sobre venta de cosméticos, los enlaces que buscaremos serán de los  fabricantes de los productos, de blogs y revistas de belleza, y de otros con una temática similar a la tratada en el sitio web. Este tipo de enlaces los denominamos “enlaces de calidad”.

La mayoría de los enlaces de calidad (casi todos), son de pago. Al decir de pago quiero decir que estos blogs, revistas o periódicos nos cobrarán una cantidad por añadir ese enlace de manera vitalicia o no hacia nuestro sitio web.

Loogic: Google ha liberado recientemente el estándar AMP como código libre, ¿cómo influye en el SEO y cómo de importante va a ser tras este paso de Google?

El estándar AMP (Acelerated Movil Pages) es un repositorio de código libre orientado a dispositivos móviles que permite crear páginas web sencillas, sin problemas y sobre todo muy ligeras de peso para poder visualizarlas de manera rápida desde un smartphone. Claramente ese estándar esta orientado a una mejora del WPO (Web Performance Optimization) y por consiguiente se traduce en que quien lo use, tendrá una página web con una velocidad de carga mucho más rápida.

Aunque todo beneficio conlleva un sacrificio, y si somos de los que les gusta que en su sitio web responsive haya animaciones con CSS tendremos que eliminar y adaptar gran parte para que el código fuente sea válido y no genere errores. Un ejemplo de sitios web que usan este estándar para las versiones móviles son la mayoría de los periódicos y revistas.

Que una página web cargue en menos de medio segundo es algo que como usuario resulta muy agradable y cómodo. Es por ello que Google ha avisado que dará prioridad y mayor visibilidad en los resultados a páginas web en que cumplan los estándares AMP sobre las que no lo cumplan.

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