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Vendetú inventa una nueva forma de comercio electrónico

Vendetú inventa una nueva forma de comercio electrónico

vendetu

Desde Chile y como parte de la colaboración que realizo con la incubadora Chrysalis, me llega información de la startup Vendetú, que ha desarrollado una forma muy ingeniosa de unir economía colaborativa con comercio electrónico, con el siguiente funcionamiento: Los usuarios (vendedores registrados) venden a sus conocidos (cliente final) todos los productos (de los proveedores) ganando una comisión por cada venta. Una vez que la venta es pagada por el cliente directo en la plataforma web, se realiza el despacho por parte del proveedor o el vendedor (dependiendo del producto).

Para conocer mejor este interesante proyecto podéis leer la entrevista que hemos realizado a su fundador Rodrigo Cuevas:

¿Cómo surge la idea de crear Vendetú?

Vendetú lo creamos hace un par de años con mi socio José Miguel. Ambos éramos muy buenos vendedores y nos ganábamos un ingreso extra aprovechando nuestras redes de contacto, a quienes les vendíamos quesos, mariscos, frutas y aceite de oliva. Luego para agrandar nuestro negocio decidimos hacer de intermediarios entre nuestros proveedores y amigos que necesitaban un trabajo part-time. Así, por boca a boca fuimos creciendo, llegando a nuevos nichos de vendedores, modernizando la plataforma, agregando nuevos productos y nuevas herramientas para que nuestros usuarios aumenten sus ingresos mensuales.

Nuestro primer objetivo es crecer en Chile y posteriormente El resto de América para convertirnos en la fuerza de venta más grande del mundo sin contratar vendedores. Estamos modernizando una industria que hasta ahora solo se ha quedado en la venta “puerta a puerta”, pero que tiene un potencial disruptivo en esta nueva sociedad que estamos viviendo, donde las personas son el eje principal de las empresas.

¿Quiénes estáis al frente del proyecto?

Al frente del proyecto estoy yo junto a mi socio de varios emprendimientos y compañero de la universidad José Miguel Barros. Tenemos un equipo de 5 personas talentosas y comprometidas. También nos asesoran emprendedores con mucha experiencia, entre los que destacan Pablo Viojo (Baby Tuto), César Barros (Bolsa de Productos), Juan Pablo Swett (Asech) y Rodrigo Segal (Trucko producciones).

¿Qué os diferencia de otros marketplace?

Vendetú no es un marketplace, esa es solo una de las herramientas que creamos para ayudar a nuestros vendedores a aumentar su cartera de clientes. Nosotros somos una empresa de economía colaborativa que conecta a proveedores con vendedores para llegar al cliente final de una manera directa beneficiando y optimizando recursos a todos los actores involucrados. Tal como Uber y Airbnb.

¿Cómo os ha recibido el mercado?

Han sido años de mucha satisfacción con nuestros vendedores, proveedores y clientes, estamos atacando una necesidad que a nuestros usuarios les genera un gran problema. Sin embargo tenemos mucho para seguir creciendo y estamos trabajando sin parar para lograrlo.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Actualmente estamos levantando una ronda de capital por 250 mil dólares para consolidarnos en Chile. Con esto aumentaremos nuestro catálogo de productos y multiplicaremos por 10 la facturación anual convirtiéndonos en una solución para más de 2.000 vendedores y más de 50 proveedores.

Entrevistamos a Valle Fernández, fundadora de SMiD Cloud

Entrevistamos a Valle Fernández, fundadora de SMiD Cloud

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Sería interesante saber cuál ha sido el factor que más ha influido para que cada vez más emprendedores se lancen a la aventura de crear startups de hardware, cuando hace pocos años eran muchos menos y casi todo lo que se hacía a nivel de hardware provenía de las grandes empresas tecnológicas. Entre estos factores podríamos mencionar el abaratamiento de los costes de los componentes, por un lado gracias a la proliferación de iniciativas de hardware open source y también por la fabricación en China que es enormemente más económica que las opciones utilizadas anteriormente. También aquí hay que mencionar el crowdfunding donde hemos visto grandes casos de éxito de startups de hardware como los casos de Pebble, Oculus y Ouya, entre muchos otros.

Para conocer mejor este interesante mundo de las startups de hardware y en concreto el proyecto SMiD Cloud, hemos realizado la siguiente entrevista a su fundadora Valle Fernández:

¿Cómo surge la idea de crear SMiD Cloud?

La idea de crear SMiD Cloud y tratar de resolver un problema al que nos estamos enfrentando todos cada día surgió tras vivir de cerca dos casos de problemas serios con de pérdida de información. A una amiga le robaron el móvil y con él perdió todas las fotos de su hijo de los dos años anteriores, esto fue una faena para ella, ya que su hijo no iba a volver a tener 6 y 7 años nunca más, y no le quedaba ninguna foto de las vivencias de esos años. El otro fue el caso de una gestoría, se le infectó el ordenador en un caso de ransomware. Fue un fin de semana en el que se quedó sin toda la información de sus clientes, lo pasó fatal y finalmente, previo pago del correspondiente rescate, consiguió recuperarla.

Ante tal evidencia de que los dispositivos físicos no eran por sí solos lo más adecuado para confiar nuestra información digital irrepetible, y que la opción de utilizar la nube como almacenamiento solucionaría este problema (ya que los proveedores de nube se encargan de no perder tus ficheros), sólo quedaba resolver el tema de la privacidad de esos datos. Hay que tener siempre en cuenta que el hecho de entregar tu información en claro a un proveedor de nube significa que estás perdiendo el control sobre esa información y que confías su protección y discreción a otros; algo que en muchos casos no puedes hacer, por convencimiento personal o por temas legales.

Contaba además con el equipo adecuado, expertos en seguridad de la información y con ganas de lanzarse al reto de buscar una solución a problemas como este y nos pusimos a ello. Solicitamos el proyecto Neotec y así fue como empezó todo.

SMiD es un sencillo dispositivo que usa tecnologías de cifrado análogas a las que usan grandes organizaciones internacionales con necesidad de asegurar su información y prevenir accesos no autorizados. El uso correcto del cifrado es complejo y requiere experiencia. SMiD democratiza el uso de esta tecnología y la hace accesible a todos. La versión más pequeña, SMiD Pro, ha sido diseñada para que cualquiera pueda usarlo. Es la primera solución que permite una privacidad total en la nube para todos sus usuarios. El dispositivo es pequeño, ligero y no necesita ninguna instalación ni configuración. Se conecta a la red local y automáticamente protege toda la información que se le entrega y lo hace allí mismo, antes de que se suba a la nube. Lo que se envía es completamente ilegible para todos menos para el usuario de SMiD.

¿Cómo ha sido la acogida en el mercado de vuestro producto?

Estamos ahora implantando la estrategia de comercialización. SMiD es una tecnología escalable, lo que permite adaptarse a diferentes escenarios de uso. Hemos lanzado una campaña de preventa en Indiegogo de la versión más pequeña del dispositivo, SMiD Pro para particulares, en tres semanas hemos conseguido el 79% del objetivo que nos marcamos.

Hemos recibido solicitudes de este dispositivo desde Alemania, EEUU, Austria, Italia, Singapur, Australia,… Así como muestras de interés de posibles partners e inversores. Estamos muy contentos, aunque lo complicado en estas campañas es conseguir visibilidad, entran cientos de proyectos cada día, por eso es fundamental el apoyo de la toda la comunidad: seguidores, medios, otras empresas del sector, etc.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Las versiones para empresa se comercializarán a través de partners, y el modelo de negocio será la compra de dispositivo y una cuota anual de mantenimiento y soporte técnico. Mantendremos la venta directa online de la versión SMiD Pro, para que incluso usuarios particulares puedan seguir disfrutando también de esta tecnología.

¿Por qué habéis recurrido al crowdfunding para financiaros?

Realmente hemos utilizado Indiegogo como campaña de preventa más que como crowdfunding, tratamos así de sondear el interés por un producto muy centrado en seguridad, para un público muy específico, en este entorno mucho más relacionados con productos de consumo general. Lanzar una campaña de este tipo supone mucho esfuerzo y trabajo, pero te permite tener rápido el feedback de potenciales clientes, partners e inversores. Esta información es muy valiosa y nos permitirá dar los próximos pasos de una manera mucho más eficaz.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Ahora nos toca centrarnos en la entrada al mercado, para ello es fundamental contar con los recursos y personas adecuadas. La empresa tiene que crecer, hacerse más fuerte y abordar esta nueva etapa que todos esperamos con ganas.

Runator inventa las carreras virtuales

Runator inventa las carreras virtuales

runator

Hace poco hablamos de las apps para correr y se nos pasó comentar que ya habían surgido agregadores de estas apps para que los usuarios puedan tener la parte social con sus amigos que usan apps diferentes. Es el caso de Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz en el que están desarrollando iniciativas muy interesantes como las carreras virtuales.

¿Cómo surge la idea de crear Runator y cómo compite con otras apps como runtastic o runkeeper?

La idea de crear Runator surge en 2014 cuando me apunto a mi primera maratón, la maratón de Nueva York. Eramos un grupo de Españoles afincados en la gran manzana los que participábamos y cada uno utilizaba una aplicación diferente o un reloj. Al ver que no podíamos seguir nuestros entrenamientos los unos de los otros y ver qué tiempos hacíamos, cuántos kilómetros corría cada uno, pensé que era necesario unificar los datos de las apps de running en una que sirviese de punto social para los corredores.

Realmente Runator no compite con las otras apps de running, de hecho promovemos que los usuarios sigan usando su app favorita, el tiempo que consumen con Runkeeper o Runtastic lo seguirán haciendo ya que salen a correr con ellas. El tiempo que los corredores pasan en Runator es el tiempo que pasan en Facebook o Instagram buscando a otros corredores, comentando las carreras de sus amigos o incluso el tiempo de Whatsapp comentando entre el grupo quién va más rápido.

¿Por qué piensas que las apps para correr han despertado tanto interés para las marcas de ropa deportiva?

La razón es clara, las aplicaciones de running sabemos cuánto has corrido, dónde has corrido, qué cantidad de kilómetros haces, por qué superficies, en muchas ocasiones con qué zapatillas, si corres sólo o acompañado. Con estos datos, la publicidad tiene un impacto mucho mayor, ya que deja realmente de convertirse en publicidad y se convierte más en un servicio que busca el propio corredor. Esta información es muy útil para posicionarse en un mercado que cada día crece más.

¿Qué son las carreras virtuales y cómo está siendo la experiencia hasta el momento?

Desde Runator generamos carreras virtuales que simulan experiencias reales de una carrera, todos los componentes de participar en una carrera. Con ello en Runator definimos una carrera virtual como aquella carrera que puedes realizar dónde tu quieras con tu aplicación o reloj que uses normalmente y con una mayor flexibilidad horaria. Esto permite a alguien correr una 5K en China compitiendo con alguien en San Diego en la misma carrera. Esto ya nos sucedió en la carrera que organizamos con Oxfam Intermón. Los corredores viven la experiencia cómo si de una carrera real se tratara, con su dorsal puesto, sus runfies (Selfies de runners) subidos a las redes sociales y con su medalla virtual al terminar.

¿Qué planes tenéis para conseguir que todo el que usa apps para correr use también Runator?

Sabemos dónde están nuestros usuarios y para llegar a ellos tenemos distintas estrategias de promoción tanto online como offline para que nos conozcan. Al final son nuestros propios usuarios los que nos ayudan a crecer día a día, ya que si conseguimos enganchar a uno, son ellos mismos los que invitan a sus amigos o a su grupo de running.

¿Se pasará la moda del running?

Se pasará “la moda” del running y se consolidará como uno de los deportes más practicados en nuestro país. Como sucede en otros países de mayor tradición como en EEUU donde el running no es una moda, sino un deporte que practica casi un 20% de la población. En cuanto a moda, este crecimiento que estamos viendo y sobre todo la necesidad de comprarse accesorios muy caros, cuando apenas has comenzado a salir 3 ó 4 veces, sí que creo que irá a menos dentro de unos años.

100 universidades se unen en Spin2016 para potenciar el emprendimiento

100 universidades se unen en Spin2016 para potenciar el emprendimiento

spin2016

La semana pasada se anunció una nueva edición del evento de referencia sobre emprendimiento universitario, un evento que se realiza cada dos años y donde tuve la suerte de participar en el realizado en 2014 en México. Se trata de Spin2016, organizado por RedEmprendia, que va a congregar en Santiago de Compostela a más de 2.000 emprendedores, estudiantes, investigadores, empresarios, inversores y académicos se darán cita en Spin2016 para participar en un completo programa de actividades que buscan estimular la iniciativa emprendedora de los universitarios de España, Portugal y América Latina.

Spin2016 tendrá lugar en la Cidade da Cultura de Galicia, los días 29 y 30 de septiembre y 1 de octubre de 2016, y se presenta bajo el lema “Creando Cultura Emprendedora”, con el objetivo de ofrecer apoyo a los universitarios con iniciativa emprendedora para desarrollar con éxito sus proyectos de empresa. Para lograrlo, se ha diseñado un programa que incluye charlas, conferencias, marketplace, talleres y seminarios y premios por valor de 100.000 euros.

Para los emprendedores que todavía no han dado el salto al mercado, RedEmprendia lanzará en el marco de Spin2016 una nueva edición de “Model2Market”, programa para fortalecer modelos de negocio nacidos en la Universidad que destaquen por su elevado grado de innovación y potencial de impacto social y económico. Por otra parte, los principales inversores, fondos de capital riesgo y business angels de América Latina, España y Portugal acudirán a Spin2016 para participar en “SmartMoney4Stars”, un foro de inversión y oportunidades para acelerar spin-offs y startups universitarias basadas en el conocimiento y la tecnología.

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

ohmychic moda

Oh My Chic es una de las startups que ha formado parte del programa de pre-aceleración de la EOI llamado Coworking Redepyme EOI donde he estado colaborando como formador y mentor. Me ha parecido hablaros de este proyecto para que podáis conocer un ejemplo de una tienda online que decide montar un negocio offline con una tienda a pie de calle. A continuación puedes leer la entrevista que le he realizado a Irene Muñoz, fundadora de la startup Oh My Chic:

Oh My Chic es una comunidad de diseñadores de moda made in spain ¿Qué tiene de especial la moda española y cómo son sus diseñadores?

Tenemos grandes talentos en España y nuestra moda es un referente internacional. Estos días lo hemos podido comprobar en la MFShow, una pasarela donde prometedores diseñadores españoles muestras sus creaciones. Es impresionante la capacidad creativa y de ejecución que tienen.

El problema es que el mercado de la moda es muy competitivo causado por dos grandes extremos: las tradicionales firmas de lujo y las grandes marcas de moda Low-Cost. Esto ha hecho que los diseñadores de moda españoles tengan dificultades para acceder al mercado y que cada vez se fabrique menos en España, cerrando muchos talleres con gran tradición. Ahora la tendencia está cambiando, los consumidores demandan prendas de calidad y aprecian la fabricación española.

¿Qué motiva a una Ingeniera Informática a dedicarse al mundo de la moda?

Como amante de la moda cada vez me era más complicado encontrar moda de calidad, fabricada responsablemente a precios accesibles. Cuando analicé el mercado y consulté con amigas y compañeras de trabajo detecté que todas buscábamos lo mismo: prendas diferentes, originales, de calidad y a precios que nos pudiéramos permitir. Por eso decidí dejar mi trabajo para dar el gran paso de emprender y así montar una plataforma donde reunir diseñadores de moda made in spain para que cualquiera les pudiéramos descubrir fácilmente.

¿En qué momento y por qué decide una tienda online dar el salto al mundo real?

Comenzamos con el escaparate virtual (ohmychic.es) en Diciembre de 2014. Para promocionarle y para promocionar a nuestros diseñadores además de acciones on-line en nuestras redes y blog también realizamos acciones off-line, organizando grandes eventos, en lugares emblemáticos como el casino de Gran Vía o Platea Madrid. La idea gustó y fueron los propios diseñadores quienes cansados de los pop-ups o tiendas multimarca nos pidieron un lugar donde vender sus productos y ganar imagen de marca y por eso y con su feedback dimos el siguiente gran paso: La Boutique Oh My Chic! donde cada diseñador gana imagen de marca a la vez que se venden sus productos. Por tanto ahora, ofrecemos una promoción integral:

On-line: A través de nuestra web, nuestras redes y blog
Off-line: A través de nuestros eventos, de nuestra boutique y showroom

ohmychic tienda

¿Qué dificultades te has encontrado a la hora de montar una tienda a pie de calle para tu negocio en Internet?

Principalmente los grandes costes, inversión y tiempo que conlleva. Pero a su vez es de donde más información se recoge, escuchamos a los clientes y eso es de gran ayuda para los diseñadores.

¿Crees existen sinergias entre un negocio online y una tienda offline?

Por supuesto. La información, comentarios y recomendaciones que los consumidores ven en internet y en las redes sociales tienen un gran peso en la toma de decisiones, es lo que se conoce como el Zero Moment of Truth. Después, este tipo de moda necesita de una tienda offline, porque así los consumidores pueden apreciar la calidad de las telas y de su fabricación y pueden probarse esas prendas que han visto en internet y que si no tuvieran un lugar físico donde verlas probablemente no las comprarían.

¿Qué es lo más satisfactorio que te ha ocurrido al frente de Oh My Chic?

Lo más satisfactorio es saber que realmente Oh My Chic! está cumpliendo su misión de ayuda y apoyo a los diseñadores de moda. Su agradecimiento hace que seamos felices y sigamos esforzándonos al máximo con ilusión. Personalmente también estoy muy agradecida a mi equipo, gente maravillosa, dispuestos a darlo todo en una startup a sabiendas de todas las dificultades que supone. Puede sonar muy “cursi”, pero todo esto hace que sea muy feliz y me de fuerzas para luchar incansablemente a diario.

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

shipeer

La economía colaborativa va entrando cada vez en más aspectos de nuestra vida y en más sectores de la economía. El sector del transporte es uno de los que más interés ha despertado por parte de las startups, como vemos en el caso del que hoy hablamos que se dedica al negocio de la paquetería entre particulares y del que vais a poder conocer mucho más a través de la entrevista que hemos realizado a su fundador Daniel Lapesa. Conoce Shipeer “el BlaBlaCar de los paquetes”:

¿Por qué es necesario crear el Blablacar los paquetes?

​Existe un nicho de mercado, paquetería de difícil manejo (PDM), donde empresas tradicionales ofrecen servicio a precios altos y donde Shipeer es capaz de reducir el precio hasta un 60%. Adjunto imagen donde explicamos exactamente cómo crea valor Shipeer en función de las curvas de oferta y demanda de una manera más teórica.

Cuando hablamos de paquetería de difícil manejo nos referimos a: material deportivo (bicis, esquis, tablas de surf, etc.); hogar (pequeño mueble, electrodomésticos, accesorios de hogar, etc.); componentes de automóvil; informática – entre otros, portátiles; telefonía (entre otros, móviles) – asociado urgencia –
componentes electrónicos (entre otros, cargadores) – asociado urgencia -; líquidos (por ejemplo horchata); mascotas; ropa; etc.

También empezamos a trabajar pequeños negocios, con necesidades especiales de envío, aquellos que no pueden negociar por volumen con las empresas de paquetería y/o envíos frágiles, cerámica, antigüedades (productos perecederos como hortalizas o frutas), tenemos varios partners en Valencia con la naranja, etc.

En fin, cualquier cosa que se mueva en Milanuncios, Segundamano, etc. podemos moverla, y un nicho de empresas que nosotros catalogamos como “b minúscula”.

Shipeer, en determinadas rutas, ofrece “same day delivery” en servicios interurbanos (siendo más competitivos en precio).

¿Qué ocurriría si Blablacar ofreciese ese servicio a sus usuarios? (típica pregunta de foro de inversión)

Tienes razón, típica pregunta de inversor. Pero al igual que tú, no lo creo. Dos motivos. El primero, foco. El segundo, ambos sabemos que no es tan fácil como meter una nueva funcionalidad, y los riesgos de Blablacar ante posibles incidencias y desvirtualización del modelo existen. Desde Shipeer, creemos que lo lógico sería para ellos salir con una segunda marca (por supuesto, sólo conjeturas).

De todas formas, si hipotéticamente Blablacar decide entrar en España en este sector, llevamos un año aprendiendo sobre el modelo (y estoy seguro que podríamos aportarles valor). Tenemos abierta una línea de comunicación con ellos.

¿Qué problema existe en el mundo de la logística que vale la pena resolver desde Shipeer?

Como hemos hablado, no existe un servicio competitivo en este tipo de paquetería, PDM, tiene un “pricing” elevado y en algunos casos las empresas no dan servicio, volumetría alta o frágil.

Factores push “timing”, sector transporte de mercancías, único sector que no ha conseguido relevancia en la economía colaborativa (al menos en entregas interurbanas).

​​¿Cómo han reaccionado las empresas de logística al nacimiento de Shipeer?

​Aunque es cierto que con liquidez suficiente el modelo Shipeer es una amenaza para el sector de la paquetería, por ahora nuestro foco está en el “residual de mercado”. ​No suponemos amenaza real para las empresas de transporte tradicional.

Nuestra línea de comunicación en este sentido es sentarnos a hablar con todos los actores implicados y buscar posibles soluciones a futuros problemas.

Nuestra defensa legal, si fuese necesario, se articula bajo la premisa de compartir gastos de viaje.

​¿Qué planes tenéis para que todo el mundo use vuestro servicio?​

​​Estrategia de marketing proyectada a 2019.
Partnerships estratégicos de dos tipos,
1. Funcionales (soporte logístico),
2. Crecimiento (basados en campañas de comunicación, patrocinios, etc. ) Rondas de inversión, incluye “media for equity”.
La pregunta es tan abierta que es difícil una respuesta en tres líneas.

Entrevista a Viviana Lopes sobre Henkô Experience

Entrevista a Viviana Lopes sobre Henkô Experience

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Hace poco he estado hablando con la emprendedora Viviana Lopes sobre su proyecto Henkô Experience, un programa intensivo de tres días de duración, en el que los participantes descubren a través de una combinación de talleres prácticos, trabajo en grupo, ejercicios de yoga, meditación y sesiones prácticas de surf, las capacidades de autoconocimiento, resiliencia, concentración, atención, motivación, paciencia, observación y liderazgo que les permitirán afrontar con más confianza cualquier tipo de desafío. La propuesta me ha parecido muy original y creo que puede resultar interesante para muchos emprendedores, por lo que a continuación puedes conocerla mejor a través de la siguiente entrevista:

Emprender, surf y meditación, es una curiosa combinación ¿Puedes hablarnos de los resultados que experimentan los que lo han probado?

vivianaAsí es, es una mezcla curiosa pero a la vez muy potente. Después de 3 días intensos experimentando las actividades del yoga, la meditación y el surf con unos objetivos claros diarios y después de haber tomado conciencia y analizado la experiencia, los usuarios descubren cuáles son sus verdaderas habilidades. Y en el camino han logrado, durante 3 días, desconectar de su dia a dia. Es un proceso natural que se vive a la vez en equipo y de forma individual, y donde trabajamos el espíritu de superación, la resiliencia, la persistencia, la constancia… Pero no es algo que suceda solo en esos 3 días, es una experiencia que tiene la capacidad de modificar tu futuro. Así por ejemplo, la meditación es aplicable a tu dia a dia y te ayuda a controlar el stress. En Henkô comprendes lo que es la atención plena y consciente, y aprendes a aplicarla como una herramienta muy potente que te permite actuar de forma racional y reducir la ansiedad. Esos tres días es el inicio de un entrenamiento que puede continuar el resto de tu vida. El objetivo esencial de este programa es que descubras que tu eres capaz y puedes mejorar tu vida por ti mismo.

En Henkô cada persona vive su propia experiencia. Es un proceso interno y positivo y un entorno donde las emociones y sensaciones están potenciadas. El simple ejercicio de sumergirse en el mar ya pone a prueba tus habilidades, es una exploración de tus sentimientos, los mismos que dirigen tus sueños y tu vida. Como nos decía Stuart Sagar en su testimonio, “HENKÔ was an experience about mind, body and soul”. En síntesis, provocamos el inicio de un “cambio” en las personas.

¿Quién está al frente de Henkô Experience y cuáles son vuestros objetivos con este proyecto?

Al frente de HENKÔ Experience se encuentra un equipo de tres personas que creen y les apasiona el proyecto. Pedro Loupa, experto en Mindfulness y a su vez emprendedor, se unió al proyecto mientras estábamos en fase de investigación del mismo dentro del programa Masteryourself de Teamlabs. Elena Gómez, arquitecta de profesión y alumna del máster, se enamoró del proyecto por el camino y lidera la creación de la marca HENKÔ y el diseño de la experiencia. Además por el camino nos brinda sus maravillosos dibujos en nuestra web. Y por último yo que cuento con un perfil financiero pero además he emprendido diversos proyectos empresariales y sociales. Soy de Afife, un pueblo de la costa atlántica donde el surf es el deporte de verano, pero no fue hasta hace 3 años en que descubrí lo que significa y el potencial del surf.

Con este proyecto trabajamos en nuestra visión social dado que finalmente queremos que nuestro proyecto ayude a que los emprendedores y líderes tengan éxito en sus proyectos, de modo que su trabajo genere mayor impacto, bienestar y empleo. Nos encantaría ser un proyecto global, de forma que nuestro programa suceda a lo largo del mundo. Actualmente realizamos el programa en la península ibérica pero estamos trabajando ya activamente en su internacionalización.

¿Por qué Henkô Experience puede ayudarme a ser mejor emprendedor?

Creemos que ser emprendedor o liderar un equipo o una empresa son actividades de riesgo y gran intensidad para la que tienes que estar muy preparado. Es muy dificil tener éxito y el camino está lleno de obstáculos. Pero es posible, y el único camino es entrenar las habilidades necesarias. Nuestro trabajo de investigación nos ha permitido en primer lugar debemos identificar esas habilidades, y una vez que las hemos analizado en profundidad y hemos experimentado métodos para su desarrollo, las ponemos en práctica en este programa. El proceso que hemos seguido para crear Henkô es muy similar al que proponemos a nuestros usuarios: conócete a ti mismo y aprende a controlar tus emociones como base para el éxito.

¿Qué planes tenéis para darle un mayor impulso a esta iniciativa?

Como en cualquier proyecto para dar un mayor impulso hay que dar a conocerlo, y en eso estamos. Acabamos de lanzar nuestra nueva web, una nueva identidad cuya autora es Elena, y estamos ahora haciendo presentaciones en España, Holanda, Inglaterra, Israel, Portugal y San Francisco … de momento! A la vez estamos explorando y negociando colaboraciones con empresas, escuelas y aceleradoras que crean que este proyecto les puede aportar. Y a la vez estamos preparando todas las ediciones del programa que sucederán en 2016 empezando en Marzo en Lisboa.

Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

vozelia

A los inversores les encantan aquellos emprendedores que son capaces de crear negocios rentables sin necesidad de financiación, porque saben que si como inversores pueden entrar le pueden dar un impulso importante a las empresas para convertirlas en grandes negocios. Alex Bryszkowski es uno de estos emprendedores, que sin financiación externa, ha llegado a crear una empresa con más de 2.000 clientes y 25 trabajadores. A través de la siguiente entrevista puedes conocer mejor la startup Vozelia y a su fundador:

¿Qué problema resuelve Vozelia y qué utilidad tiene para las startups?

vozeliaVozelia se focaliza en crear servicios y herramientas innovadoras que facilitan el crecimiento y desarrollo de startups y pymes. Les ayudamos a que puedan ofrecer una mejor atención a sus clientes, les ayudamos a convertirse en negocios globales y que puedan medir y analizar su atención y las conversaciones online. Desanclamos nuestros clientes de los operadores tradicionales a través de la virtualizacion de sus comunicaciones, o lo que es lo mismo, trasladamos a la nube sus servicios de telefonía.

¿Cuáles son las principales carencias de las startups a nivel de comunicación?

Es sorprendente que a pesar de que ya muy adentrados en el siglo XXI, y en pleno proceso de transformación digital, muy pocas startups y pymes aprovechen todo el potencial de las comunicaciones para su negocio.
Muchos tienen un simple numero de teléfono en su web, o algunas empresas muy pequeñas directamente tienen su móvil anunciado.

Muchas veces una llamada telefónica es el primer contacto que tiene un potencial cliente con nuestro negocio, no podemos desaprovechar esta oportunidad de transmitirle la mejor imagen, ahí es donde entra en juego, con nuestro sistema, vas a poder ofrecerle un mensaje de bienvenida, una música en espera con el slogan de tu empresa.
A su vez ofrecemos la posibilidad de que la empresa pueda tener números de varias provincias o países, sin tener presencia local. También puede disponer de múltiples números y gracias a nuestro panel web, el cliente podrás ver que campañas online convierten mejor.

Esto es solo algunas de las funcionalidades del extenso abanico de posibilidad que ofrece Vozelia.

¿Cómo es el equipo que habéis creado la empresa?

Me siento realmente orgullo del equipo que formamos Vozelia, contamos con un equipo totalmente dedicado e implicado de 25 personas, repartidas entre Madrid y Murcia, a su vez contamos con un nuevo equipo localizado en Panamá para ayudar tanto a los clientes Españoles en su aventura Americana, como a los clientes locales en optimizar sus comunicaciones.

En Vozelia apostamos por el desarrollo del talento interno. Valoramos y trabajamos constantemente para que nuestro equipo pueda desarrollar su carrera en Vozelia. Para nosotros lo mas importante es el bienestar de nuestro equipo para que a su vez ofrecer el mejor trato a nuestros clientes, uno de nuestros valores diferenciales sin duda.

¿En qué consiste vuestra estrategia para daros a conocer?

Como os comentaba, formamos parte del ecosistema de la transformación digital, por lo tanto realizamos una fuerte apuesta por el canal online y las redes sociales. También nos satisface que tenemos una elevada tasa de clientes que vienen recomendados por otros clientes. Por ultimo, y jugando un papel muy importante en la labor de evangelización y soporte, esta nuestro canal de distribuidores, repartidos por todo España, formado por mas de 400 socios de negocio.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Los principales servicios en los que se basan nuestro negocio son, las numeración virtual, contamos con numeración de todas las provincia Españolas y mas de 50 países del mundo. La centralita virtual, que es el cerebro de sus comunicaciones en la nube. Entre otras cosas, permite la comunicación entre las distintas sedes o teletrabajadores, sin coste. Ambos servicios en modalidad de software como servicios, sin la necesidad de realizar inversiones. Con la posibilidad de probar el servicio de forma totalmente gratuita.

Mas de 2.000 clientes confían en nosotros sus comunicaciones, trabajamos desde con micropymes de 1 o 2 colaboradores, hasta con grandes empresas como puede ser el Gran Casino de Madrid, o el CSIC con mas de 1000 usuarios.

¿En Vozelia habéis contado con financiación externa?

Nunca. La realidad, que imagino que compartiremos con mucho otros emprendedores, es que al principio los bancos poco nos apoyaban, y ahora que nos ofrecen prestamos y todo tipo de servicios financieros, no los necesitamos. Siempre nos hemos sentido identificados por el paso a paso e ir afianzando con nuestros propios recursos, lo que después los ingleses acuñaron como “boostrapping”

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

noysi

Mi experiencia usando aplicaciones online de productividad y gestión me dice que lo más importante es la decisión y convicción para usarla, tanto a nivel particular como a nivel de equipo en la empresa. Una vez se ha tomado esta decisión se establece un proceso de adaptación y si se llega a realizar correctamente, los beneficios para la empresa pueden ser importantes al tener centralizadas las comunicaciones, documentación y todos aspectos que hasta ahora han estado dispersos en todo tipo de canales online y offline. De esta forma la startup Noysi, liderada por el emprendedor Héctor Castillo, nos ofrece una herramienta de comunicación para equipos centrada en la productividad y la privacidad de la información. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a los fundadores de este interesante proyecto que se ha propuesta ayudarnos a mejorar en la forma en la que trabajamos en nuestras empresas:

¿Cómo surge la idea de crear Noysi?

Observé que el mercado norteamericano estaba dejando de utilizar el email y de forma muy rápida comenzaron a nacer gigantes de mensajería instantánea corporativa que integraban todas las herramientas de uso habitual en una única plataforma.

Varios estudios demostraron que el correo electrónico se estaba convirtiendo en el principal reductor de productividad en las empresas. Analicé bien el sector y pensé en cómo podíamos replicar este modelo de negocio que estaba triunfando en Estados Unidos y adaptarlo al mercado de habla hispana.

Observé que la empresa que más éxito estaba teniendo, tenía graves problemas de escalabilidad, especialmente en cuando los equipos eran muy grandes. Por lo tanto, tenía sentido crear una tecnología altamente escalable desde el comienzo para poder cubrir ese hueco que nuestros competidores habían descuidado.

Por otro lado, si queríamos abordar a las grandes empresas, teníamos claro que ellos no se iban a adaptar a nosotros sino que somos nosotros los que nos tenemos que adaptar a ellos, así que, además de ofrecer un servicio en la nube, permitimos instalar Noysi en una nube privada o en sus propios servidores y también estamos preparados para implementar cualquier servicio de terceros bajo demanda.

El gran reto era crear un protocolo de comunicación realmente eficiente, que consumiera muy pocos recursos para poder bajar los precios un 50% con respecto a nuestra competencia, lo cual hemos conseguido. Nuestra tecnología consume un 70% menos que la tecnología que utiliza nuestro principal competidor.

¿Qué problemas has detectado en la comunicación entre equipos de trabajo y cómo los resuelve Noysi?

El principal problema en la comunicación de una empresa es el famoso correo en copia. Esta forma de comunicarse tiene graves carencias. En primer lugar, una parte se va al SPAM; para comunicaciones importantes el email no es fiable.

En segundo lugar, las organizaciones consienten los correos en copia y la mayor parte de estos correos no son productivos. Hay directivos que afirman recibir incluso más de 60 correos al día que no son de su incumbencia. Muchos trabajadores utilizan el correo en copia para fines que no se adaptan a la operativa lógica de una empresa como copiar a altos directivos para demostrar que eres bueno o aparentar que estás trabajando, prácticas habituales en empresas de gran tamaño que van en contra del espíritu de trabajo en equipo y el beneficio de la empresa.

Nosotros proponemos dividir la comunicación de la empresa por canales segmentados en los que las personas trabajan de forma colaborativa y la información se ordena de forma lógica. No tiene sentido recibir en una única bandeja mensajes de mil temas diferentes porque, a la hora de buscar información, si no lo has ordenado en carpetas adecuadamente, encontrar algo se convierte en una aventura interminable. ¿No tiene más sentido que la información llegue a la carpeta adecuada y no tengas que guardarla manualmente en una carpeta?

Por tanto nuestra solución propone:

1. Canales de comunicación segmentados en tiempo real.

2. Compartir archivos en lugar de enviarlos. Además, Noysi tiene espacio de almacenamiento ilimitado y cuesta la mitad que Dropbox.

3. Conectar todos los servicios que utilizas en el día a día en una única plataforma, evitando las distracciones habituales que todos sufrimos al abrir y cerrar decenas de ventanas.

¿Cómo es el equipo que forma parte de tu startup?

Ahora mismo somos 11 personas en el equipo. Estamos creciendo muy rápido y no puedo estar más contento con ellos, especialmente con nuestro CTO, Luis Gervaso, que para mí es el Messi de los programadores en España. Sin él Noysi sencillamente no existiría.

¿Nos puedes hablar de vuestro modelo de negocio?

Noysi te permite enviar hasta 10.000 mensajes y almacenar hasta 5GB de forma completamente gratuita y si te gusta, puedes continuar utilizando el servicio pagando solo 4€ al mes por usuario.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Queremos ser el referente en comunicaciones internas en el mercado de habla hispana y posteriormente explorar mercados de habla inglesa donde la competencia no haya entrado.

Creemos que el mercado de las comunicaciones internas será de tamaño gigante en el año 2020 y nosotros vamos a luchar por ser líderes en España, México, Colombia y Chile.

Creemos que Noysi tiene una clara posibilidad de alcanzar una facturación anual de 11 millones de euros, con una plantilla de 50 personas. Ese es nuestro objetivo y nuestra obsesión.

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

runnea

El negocio de los comparadores y agregadores siempre me ha llamado mucho la atención ya que me parece que ofrecen una utilidad muy buena para los usuarios y que a nivel de modelo de negocio poder trabajar con afiliación puede resultar muy lucrativo. Además como corredor, que me he tenido que enfrentar al reto de probar muchos modelos de zapatilla, hasta encontrar el que mejor se adapta a mi forma de correr, me parece especialmente interesante lo que han sido capaces de en Runnea, por lo que he decidido realizar la siguiente entrevista a Gorka Cabañas, uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Runnea?

Runnea surge de casualidad. En el club de triatlón del que yo formaba parte, uno de los integrantes era el dueño de una tienda de deportes. Y era matemático, cada vez que quedábamos para entrenar había algún compañero que le pedía ayuda con la elección de sus zapatillas de running. El eterno dilema del corredor, soy probador, neutro, las quiero para maratón, para pruebas de triatlón sprint… En mi caso siempre he sido bastante friki en el tema del material deportivo. Soy periodista de formación y en mi blog ya escribía análisis de las zapatillas que me iba comprando o incluso de alguna marca que ya me enviaba por aquel entonces modelos para analizar.

Y ahí surgió la idea, ¿por qué no crear un portal en el que ayudemos al runner?. Ayudar en el más amplio de los sentidos. Ayudar a escoger una zapatilla, ayudarle a encontrar la más barata, ayudarle con los entrenamientos, con la nutrición, con las lesiones deportivas. Ayudar, ayudar, ayudar. Esa ha sido y es simple la premisa. Nuestro ejemplo a seguir era más Tripadvisor que por ejemplo un Rastreador. Ahí nos juntamos 3 locos del deporte con perfiles muy complementarios. Un analista programador con más de 15 años de experiencia, un experto en data mining y un periodista con experiencia en medios de comunicación digital y negocios digitales. Y nos pusimos a trabajar. En diciembre de 2013 nacía Runnea.com

¿Por qué debe usar Runnea una persona que quiere comprarse unas zapatillas para correr?

En realidad Runnea.com pretende ser un punto de encuentro para runners y trail runners. Quiero decir, que detrás de Runnea hay desarrollo de tecnología aplicada a encontrar las zapatillas de running o trail running más idóneas y más baratas para el corredor, es verdad, pero para eso hay también otras webs. La diferencia de Runnea.com respecto a otros comparadores o marketplace de zapatillas es que nuestro objetivo es construir una comunidad de deportistas para crecer juntos e ir incorporando servicios.

En nuestro equipo contamos con licenciados en Educación física, entrenadores de atletismo y triatlón, nutricionistas, fisioterapeutas, una podóloga, expertos en posturología, periodistas. Nos hemos rodeado de gente que aporta valor y que por ejemplo si necesitas ayuda con tus entrenamientos lo hacen de forma totalmente gratuita y si tienes dudas con la elección de tu zapatilla también. Si después decides comprar una zapatilla en nuestro comparador de precios, pues se lo agradecemos en el alma porque nosotros nos llevamos una pequeña comisión que no afecta al precio del producto final que paga el usuario. O incluso no nos llevamos nada porque en su día decimos que queríamos dar los mejores precios que consiguiéramos rastrear, trabajaran o no trabajaran con nosotros. A día de hoy contamos con más de 13.000 usuarios registrados en la comunidad.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para daros a conocer?

Hemos sido totalmente transparentes con el usuario. En nuestra web no hay ni un solo análisis pagado por una marca deportiva o una opinión dirigida a recomendar una zapatilla concreta. En los análisis se cuente lo que nos gusta y lo que no. Y con todo eso la relación con ls marcas es excelente y trabajamos con todas ellas sin ningún tipo de problema ni impedimento en que nos envíen material. Los usuarios creo que se dan cuenta de eso. Y después tal vez lo que te comentaba anteriormente, mimar al usuario ayudándoles y aportándoles contenido. Tal vez por deformación profesional, desde el principio tuvimos claro que esto no iba “solo” de tecnología. La tecnología tiene que ser muy buena, eso está claro (de hecho de los 3 socios 2 son informáticos), pero en el centro de todo estaba el usuario. Si conseguíamos dar un servicio, solucionar un problema, en definitiva ayudar al runner, él nos ayudaría a nosotros. Y así sucedió. Nuestros contenidos parece que gustan, se comparten, se poosicionan en buscadores, añadimos vídeos, contestamos a todas y cada una de las consultas en menos de 2 horas y después intentamos fallar lo menos posible en el rastro de precios para no generar frustraciones. Y cuando fallamos pedimos disculpas y que nos manden por favor el error para subsanarlo.

¿Qué importancia tiene la creación de contenidos en un comparador de productos?

En mi opinión muy grande. Vital. Lo que sucede es que pensamos que crear contenidos es sencillo, que es cuestión de ponerse delante del ordenador y empezar a escribir. Generar buen contenido es muy complicado y generar buenos contenidos especializados y con conocimientos SEO aún más. Para nosotros seguramente una de las tareas a la que más tiempo dedicamos es a la elaboración del plan editorial de cada semana. Buscamos los temas, los ponemos en común, decidimos cuales se llevan a cabo y nos damos 2 semanas para su elaboración. Es decir, preferimos tener que esperar una semana para sacar una review de una zapatilla o un reportaje sobre el entrenamiento invisible que lanzarlo porque toca publicar algo ese día.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Actualmente contamos con 4 portales:
– Runnea.com
Paddelea.com, el mismo concepto que Runnea pero en este caso hablando de pádel. Comparamos zapatillas y palas. Lo lanzamos hace dos meses y pensamos que es una apuesta de futuro cuando el negocio esté un poco más maduro.
Buscopulsometro.com, un comparador de pulsómetros, pulseras de actividad y smartwatches.
Menecesitas.com, es una comunidad dirigida a la mujer deportista en la que hablamos de Nutrición, entrenamiento, vida sana, psicología, material deportivo. Siempre centrado en la mujer.
– Skkia.com, que nacerá en los próximos meses con la misma filosofía que runnea pero en el mundo del esquí
– Academy Win, nuestro proyecto más ambicioso hasta el momento que saldrá antes del verano y en el que estamos volcados. Una academia para deportistas dirigida por el preparador físico de la Selección Española de Fútbol sala Antonio Bores y todo su equipo.

¿Pronador o supinador? ¿Qué opinas del minimalismo?

Como periodista aplicado he hecho los deberes y sé que corres y que además eres defensor del minimalismo. En mi caso no lo practico porque 20 años jugando a balonmano me han dejado las rodillas un poco tocadas y además mi técnica de carrera no es demasiado buena; así que corro con amortiguación pero lo que es evidente es que hay estudios con atletas que revelan que los que corremos apoyando en el suelo en primer lugar el talón, tienen una mayor incidencia de lesiones que aquellos que lo hacen con el antepié. Así que voy a salir por la calle del medio. Depende del deportista y de su técnica de carrera. El minimalismo no es para todos pero los que tienen la suerte de no tener problemas, como es mi caso, la sensación de sentir el terreno en pistas o caminos es increíble.

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