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Uvinum logró en 2015 más de 8,5 millones en ventas

Uvinum logró en 2015 más de 8,5 millones en ventas

uvinum

Hemos hablado muchas veces por aquí de Uvinum, uno de los primeros marketplace de ecommerce especializado que surgí en España. Ahora la empresa ha logrado unas cifras importantes de negocio entre las que destacan los más de 8,5 millones en ventas en 2015 (un 58% más que el año anterior) y 500.000 referencias vendidas (comercializa en 14 países un catálogo de 65.000 productos a 115.000 clientes españoles y europeos, 30.000 generados este último año). Para conocer un poco mejor las razones del éxito de la empresa hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cuál ha sido el mayor fracaso al que os habéis tenido que enfrentar para crear y llevar al éxito a Uvinum?

No me gusta nada hablar de la palabra fracaso. Si no lo intentas, no puedes acertar o fallar. Pero un episodio relevante que no funcionó fue cuando, hace unos 4 años, decidimos montar otros marketplaces (con otras marcas) y no despegaron en cuanto a ventas. Pensamos que, ya que habíamos montado un marketplace, podríamos clonarlos en sectores bien distintos. Nos equivocamos, la idea era buena pero no teníamos los recursos necesarios para conseguirlo. Invertimos mucho tiempo y energía en que se desarrollasen, pero no fue suficiente. Y, por suerte, pudimos cerrarlos a tiempo, porque nuestro foco hacia ellos estaba perjudicando el crecimiento de Uvinum. Tenemos claro que ser los mejores del mundo en una cosa bien concreta es un negocio increíble y en eso estamos. Cierto es que para el equipo fue un momento duro el aceptar el cierre, pero pasado ese momento, reenfocarse a Uvinum fue un éxito total. Y, a los 2 meses del cierre, nadie se arrepintió de esa decisión.

¿Podéis darnos 5 claves de vuestra estrategia que os han ayudado a lograr el éxito?

Claves hay muchas sin duda, pero si hay que resumir, diría lo siguiente:

Equipo: todo lo que somos es gracias al equipo que lo forman 25 personas de 9 nacionalidades distintas. Gente increíble y comprometida que creen en Uvinum y se implican al máximo. Y ello, unido a un muy buen clima de trabajo, ayuda a que se consigan los resultados más óptimos.

Producto: siempre hemos creído más en lo que hacíamos que en apostarlo todo o mucho al marketing de captación. Montar y desarrollar un marketplace es tremendamente costoso y tienes que avanzar con pasos firmes y seguros. Ahora se han puesto de moda los marketplaces y todo el mundo va montando (El Corte Inglés, Privalia, etc…). Nosotros hace 6 años que lo teníamos muy claro.

Internacionalización: desde el primer día lo tuvimos muy claro y por ello Uvinum es un negocio global (hoy al menos europeo). Al cabo de tres meses de haber salido online ya habíamos lanzado la web en Reino Unido, y hoy ya tenemos 14 sites en 11 idiomas distintos. Uvinum viene a ser totalmente disruptivo en la distribución del vino: romper la distribución tradicionalmente local y llevarla a un mundo global y conectado. Y eso se demuestra en que el 70% de nuestras ventas se producen fuera de España.

Foco en lo que sabemos hacer: tenemos muy clara una cosa, y es que hacemos lo que sabemos hacer, y lo que no sabemos hacer, que lo hagan los que saben. Eso significa que siempre hemos creído en nuestras fortalezas y hemos minimizado al máximo nuestras debilidades.

Marketplace & vinos: como decía antes, desde hace un año todo el mundo crea marketplaces. Está de moda, y eso incluye también a los inversores. Pero nosotros creemos en este modelo desde hace seis años, no porque esté de moda. Además, se trata de un modelo que se adapta de forma genial al sector del vino: un mercado tremendamente amplio, miles de proveedores/partners potenciales, sin un líder global, un producto con devoluciones casi inexistentes, etc… Sin duda, el sector es ideal para nuestro modelo.

¿Cuál ha sido el mayor error que habéis cometido desde la creación de la empresa?

Errores miles, sería imposible acordarse de todos ellos. Lo que intentamos sobre todo es cometer cada vez menos. Cuando te equivocas intentas aprender de ello y no volver a caer en lo mismo. Y también es importante es que la suma de aciertos sea muy superior a la de errores: así se va mucho mejor encaminado hacia el éxito.

¿Hay algo que no volveríais a hacer si empezaseis de nuevo con la empresa?

Qué manía con hablar de las cosas malas ;). Muchas, seguro, pero no es un problema. Lo mismo pasa con cualquier cosa en la vida. Es imposible hacerlo perfecto. Si después de seis años seguimos en el mercado, dando muuuuucha guerra y compitiendo con bestias como Amazon en nuestro sector, tengo claro que empezaríamos con la misma idea de nuevo, y lo mismo piensan mis socios (Albert López y Albert García, o los Albert’s, como los llamamos en el equipo). Pero quizás sí hay una, algo que no volvería a hacer: dudar del potencial del sector. Cuando abrimos los verticales teníamos dudas del potencial brutal y real que tiene el sector del vino online. Si es un sector que mueve más de 1.000 millones en venta online en UK (11% de las ventas B2C), o 700 millones en Francia, es que hay mercado. Y eso son solo las cifras iniciales, porque aún estamos en pañales en comparación con lo que será este mercado en 5-10 años.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

Actualmente estamos trabajando en varios ejes clave:

Servicio: no puedo avanzar nada, pero en muy pocas semanas mejoraremos, y mucho, tanto el servicio como el precio. ¡Estad atentos!

Movilidad: es uno de los grandes temas. En Uvinum somos conscientes de ello (la mitad del tráfico viene de dispositivos móviles) y tenemos que dar la mejor experiencia posible adaptada a cada dispositivo. En mobile, por ejemplo, lanzamos un servicio de reconocimiento de imagen de etiquetas que, con un clic, te permite encontrar el producto que has catado y comprarlo para recibirlo en tu casa en menos de 24 horas.

Ser pertinentes: en este sector cada consumidor es un mundo. Y lo que busque hoy no tiene por qué ser lo que quiera mañana. Cuando tienes casi 75.000 referencias en venta y 800.000 visitas al mes la clave es ser pertinentes. El usuario necesita ayuda, por lo que debemos ser los más exactos y pertinentes posible en cada momento, con el objetivo de que el usuario encuentre lo que necesita.

Marca: queremos incrementar nuestro posicionamiento de marca como la tienda online de vinos, espumosos y destilados referente. Hay mucho trabajo que hacer en comunicación y servicio. Aquí la gran dificultad la tenemos sobre todo en los mercados grandes como Reino Unido o Francia, donde el nivel es de Champions League: convertirse en una marca de referencia allí, considerando el tamaño e historia de los competidores, es muy difícil.

Y ya que estamos, aprovecho para dar un cupón de 5% descuento para toda compra realizada antes del 30 de junio de 2016 con el código: Loogic. Te esperamos en Uvinum.es!

NeoSenTec y la Realidad Aumentada

NeoSenTec y la Realidad Aumentada

neosentec

Hace unos días publiqué en Futurizable un artículo dedicado a la Realidad Virtual y Aumentada en el que comentaba que son muchas las startups españolas las que se han lanzado a explorar oportunidades de negocio en esta nueva temática que muestra un futuro muy prometedor. Una de estas startups es NeoSenTec, un proyecto liderado por Pedro Javier Sáez, que podéis conocer mejor a través de la siguiente entrevista:

¿Cómo surge la idea de crear NeoSenTec?

La idea de Neosentec nace en Enero de 2014, ligada a los wearables, Hasta ese momento la realidad aumentada nos aportaba información del mundo a nuestro alrededor, pero de una forma incomoda (dejándonos inservible una mano para sujetar un móvil, sacándonos del contexto en el que estamos por tener que mirar a través de una cámara…) provocando que la experiencia resultante no fuese suficientemente satisfactoria. Pero todo esto esta cambiando con los wearables devices, principalmente con las gafas inteligentes. Estos permiten vivir la realidad aumentada de una forma más natural, y la combinación de realidad aumentada y wearables es lo que nosotros llamamos el Nuevo Sentido Tecnológico.

Así que hace ahora algo más de dos años, decidimos empezar a remar para subirnos a la ola cuando tenga toda la fuerza. Y para ello no nos queremos conformar con usar la realidad aumentada de terceros, ni usar los wearables de terceros, sino que estamos desarrollando nuestro propio motor de realidad aumentada, ARNEO, que esperamos que compita con los mejores cuando miles de desarrolladores se lancen a buscar herramientas con las que aplicar realidad aumentada en sus proyectos. Y también somos capaces de desarrollar nuestros propios wearables en caso de que lo creamos conveniente en alguno de nuestros productos.

¿Qué oportunidades habéis detectado en el negocio de la Realidad Aumentada?

Según la mayoría de las consultoras la realidad aumentada es la siguiente gran tendencia, superando varias veces al negocio esperado con la realidad virtual. Y las grandes compañías lo saben, así Google ha hecho importante inversiones en Magic Leap, el cual parece que está preparando algo genial para este sector, Microsoft está apostando muy fuerte por sus Hololens, Apple ha comprado a Metaio (una de las empresas más importantes a nivel mundial en realidad aumentada), el framework de realidad aumentada Vuforia ha sido objeto de varias adquisiciones también recientemente… la grandes se están preparando para lo que viene, y es que el pastel que hay por repartir es muy gordo, y nosotros queremos tomar parte de ese pastel.

¿Cómo veis el panorama de la Realidad Aumentada en España?

De momento es bastante desconocida, nosotros nos toca a menudo evangelizar o explicar lo que es la realidad aumentada, y muchas veces se confunde con la realidad virtual. Las empresas de inicio no se plantean hacer acciones de este tipo porque todavía no saben todo lo que les puede ofrecer, así que nos toca explicar en estos casos en que consiste. Sin embargo es fácil de entender, y rápido surgen ideas desde videojuegos, marketing, nuevas formas de interacción… el tema es dar a conocer la tecnología y las posibilidades.

En cuanto a su desarrollo, hay bastantes empresas de desarrollos que han tenido alguna experiencia con la realidad aumentada, normalmente de forma puntual y usando frameworks de terceros, pero si que empieza a haber proyectos interesantes y acciones muy buenas que dejan ver que cada vez hay más movimiento.

¿De qué forma pueden usar las empresas la Realidad Aumentada para mejorar en sus negocios?

La realidad aumentada se puede aplicar prácticamente en cualquier negocio, ya que de mano abre un nuevo canal de comunicación con el consumidor, un nuevo canal que nunca había sido tenido en cuenta hasta ahora.

Por ejemplo es muy útil en marketing, donde las campañas de publicidad tienen que ser cada vez más diferenciadoras, con la realidad aumentada tenemos un buen medio para llamar la atención, ya hay grandes ejemplos de ello. O en las empresas de videojuegos, la experiencia de combinar mundo real y digital permite realizar juegos geniales y todavía sin explotar, o en el sector médico para mejorar la información que los doctores tienen durante una operación, para formación de entornos de cara reproducción por ser sensibles o peligrosos, en logística dotando de mayor información al operador, en inmobiliarias, automoción… hay posibilidades casi en cada empresa y sector, en algunas permite mejorar el engagement con el usuario, en otras mejorar su productividad o en otras directamente generar nuevos modelos de negocio.

¿Cómo pensáis que va a evolucionar la tecnología de Realidad Aumentada en los próximos años?

De momento seguiremos aplicándola sobre todo a través de móviles y tablets, pero esta avanzando a pasos agigantados, y en poco tiempo, no creemos que más allá de dos ó tres años, la mayoría de nosotros vivirá alguna experiencia de realidad aumentada cada día, ya sea a través de unas gafas inteligentes, o de la luna de nuestro coche o del dispositivo que Magic Leap nos muestre algún día… pero lo que está claro es que va a haber una revolución. Y quien sabe si en un futuro llevaremos todos lentillas de realidad aumentada, no es tanta ciencia ficción, ya hay patentes de ello.

¿Podéis contarnos vuestros planes de futuro?

En Neosentec estamos financiando el desarrollo de ARNEO (nuestro motor de realidad aumentada) mediante la realización de servicios a terceros y la explotación de productos propios, el más conocido de estos últimos es Lazzus (una aplicación que aplica realidad aumentada auditiva para ayudar a personas con discapacidad visual), con cada uno de estos proyectos mejoramos un poco más ARNEO, así que seguiremos con esta estrategia mientras madura. Una vez que tengamos ARNEO suficientemente maduro, entraremos en la siguiente fase, convertirnos en referencia del sector también entre los desarrolladores.

Wobybi y la personalización de bicicletas

Wobybi y la personalización de bicicletas

Wobybi

Wobybi es una nueva startup dedicada al comercio electrónico, que apuesta por transformar las ciudades y mejorar el día a día de las personas a golpe de pedal. Para conseguirlo ha puesto una campaña de CrowdFunding en la plataforma FundedByMe. Si quieres conocer mejor este proyecto te recomendamos la siguiente entrevista realizada a Álvaro Basterra, fundador y CEO de la empresa

¿Cómo surge la idea de Wobybi?

Lo que queremos es acercar las bicicletas a la gente. Para conseguir que la gente quiera montar más en bici, vimos que había una necesidad de bicicletas originales, únicas, que la gente pudiera diseñar a su gusto para transmitir su personalidad, y así decidimos crear el configurador online, donde cada cliente elige como será su bici y nadie más tendrá una igual”

Siguiendo el modelo que sacaron hace unos años marcas de calzado como Vans o Nike, donde a través de su página web podías seleccionar un modelo de zapatillas y adaptarlas a tus gustos, en la página web de Wobybi puedes hacer exactamente lo mismo pero con una bicicleta.
¿Puedes hablarnos del equipo fundador de la empresa?

Jorge Yago Meniz y Álvaro Basterra son dos jóvenes emprendedores que fundaron Wobybi en el año 2013. Jorge y Álvaro estudiaron Ingeniería Industrial en ICAI y tras finalizar sus estudios universitarios continuaron estrechamente vinculados durante su vida profesional ya que ambos trabajaron en la misma consultora medioambiental. Los largos trayectos desde casa al trabajo que ambos realizaban hicieron que se pasaran a la bicicleta como medio de transporte y de ahí surgió la idea de montar Wobybi.

Actualmente Álvaro Basterra es quien continúa a cargo de la firma. Álvaro, es un apasionado de las bicicletas desde sus años de consultoría. Desde el inicio Álvaro ha estado enfocado en el producto y en la gestión de pedidos.

Por su parte, Jorge Yago, en los inicios aportó todos sus conocimientos del negocio online adquiridos principalmente tras su paso por Rocket Internet y Zalando, donde tuvo puestos de responsabilidad. Actualmente, es asesor de Wobybi en su estrategia online.

¿Qué valor aporta a los usuarios la personalización de las bicicletas?

Todo. Cada día más marcas ofrecen productos personalizados. Desde las marcas de coches hasta calzado pasando por productos alimenticios. Hay una tendencia general del mercado de consumo hacía productos únicos para cada individuo. La razón es simple, cada uno de nosotros somos únicos y queremos cosas exclusivas que nos ayuden a expresar nuestra individualidad. Wobybi ha trasladado este concepto a las bicicletas.

¿De qué forma tenéis organizado el tema de la fabricación?

Desde el punto de vista operativo, buscamos la personalización masiva, más conocida por su término anglosajón mass customization. Nuestro proceso de fabricación es una de las claves de nuestro modelo de negocio que hace seamos muy innovadores en el sector.

Importamos los componentes de las bicicletas directamente de fabricantes. Una vez en España los almacenamos para hacer montaje sobre pedido. Las bicicletas las montamos rápido, entregando en un plazo máximo de 15 días en cualquier punto de Europa. Esto nos permite hacer montaje de más de 850.000 posibles bicicletas diferentes de un producto made in Spain.

¿Cómo ves la situación del mundo de la bici en ciudades como Madrid?

En general en España el uso de la bicicleta en el día a día está muy poco extendido comparado con el resto de Europa. En España se venden 2 bicis urbanas por cada 1000 habitantes, en Alemania 12. Es una diferencia cultural, pero poco a poco nos vamos acercando.

Hace 8 años, cuando empecé a moverme en bici por Madrid, era muy raro el día que me cruzaba con algún ciclista. A día de hoy, todos los días me cruzo entre 10 o 15. (los cuento, jejeej). En Madrid el crecimiento está siendo espectacular gracias a proyectos como BiciMAD que impulsan el uso de la bici y lo extienden entre los ciudadanos. Es un proceso lento en el que todos tenemos que aportar algo, desde las administraciones para facilitar su uso y poner medios, hasta las empresas que pagan a sus empleados por el uso de la bici, pasando por los conductores de vehículos queden aprender a convivir con el ciclista.

La empresa más Feliz del Mundo

La empresa más Feliz del Mundo

david tomas

David Tomás será uno de los ponentes del evento Zinc Shower y aprovechamos desde aquí para conocer un poco mejor a este emprendedor que también se ha lanzado recientemente a escribir el libro La Empresa más Feliz del Mundo.

¿Por qué Cyberclick es una empresa feliz?

Entre todos hemos decidido que la felicidad y la realización personal son prioridades que queremos tener como empresa. Nos esforzamos en que nuestro día a día sea lo más feliz posible. Por eso, de forma activa todos le damos importancia y buscamos formas de estar mejor con el trabajo que hacemos.

¿Qué te ha aportado como emprendedor escribir La Empresa más Feliz del Mundo?

Sobretodo felicidad. He recibido mensajes de bastantes emprendedores y emprendedoras que me decían que el libro les ha servido para mejorar su rutina. Incluso me han escrito personas que en su empresa han tomado la iniciativa, aunque no son los líderes de la misma, y han propuesto acciones para mejorar el bienestar del equipo. Saber que a varias personas “La empresa más feliz del mundo” les ha servido, a mí como emprendedor me anima a seguir compartiendo este mensaje con más gente. Pienso que si los lunes la gente es más feliz seguramente la sociedad mejoraría y viviríamos una vida más plena.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que te has tenido que enfrentar como emprendedor y cómo la has superado?

La mayor dificultad es compaginar el día a día de la familia con el hecho de emprender. Fundar una empresa conlleva una gran dedicación y te deja menos tiempo para estar con la familia. Por este motivo, yo todo lo que hago intento que incluya a la familia en la medida de lo posible. Por ejemplo, en algún viaje he dedicado los primeros días a reuniones y al trabajo y luego he desconectado y me he focalizado más en el ocio. Es importante alinear todas las partes de tu vida y darles sentido.

¿Qué significa para ti Zincshower y cómo va a ser tu participación en el evento?

Equivale a innovación, pensar de forma distinta y a creer que otra forma de hacer las cosas es posible. Es un evento de referencia y está posicionado como uno de los mejores en temas de vanguardia empresarial. Durante mi ponencia voy a hablar de la innovación en las organizaciones y de qué se puede hacer para que las personas puedan sacar lo mejor de sí en su día a día profesional. Evitando que se vean encorsetados en una forma de trabajar que no les deja innovar.

¿Por qué has decidido invertir en otras startups como business angel?

Es necesario que aquellas personas que hemos creado una compañía y hemos tenido más o menos éxito y unos ciertos resultados, apostemos por hacer comunidad y ayudar a otros emprendedores a arrancar sus proyectos. En las sociedades emprendedoras esta cadena de ayuda está muy instaurada: los que ya han emprendido dan apoyo a los nuevos que vienen por la misma senda, porque sabemos lo difícil que es. Podemos invertir una cuantía económica, pero también es muy importante ofrecer tiempo para mentorizar. Así, de alguna forma, estamos ayudando a que la mentalidad emprendedora del país aumente y si además económicamente es rentable, mejor que mejor. Pero es más un tema de pensar en crear comunidad y dar soporte a otras startups.

Entrevistamos a Fernando Cabello fundador de Aplazame

Entrevistamos a Fernando Cabello fundador de Aplazame

aplazame

Aplazame es una de las startups de Fintech más interesantes en nuestro ecosistema. Su fundador Fernando Cabello le pone un especial entusiasmo a su trabajo y estoy seguro de que esto le va a reportar muy buenos resultados. A continuación podéis leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor su servicio que ayuda a aplazar las compras realizadas en tiendas online.

¿Cómo surge la idea de crear Aplazame?

La idea de montar Aplazame surge de tener unas cuantas charlas con François Derbaix, amigo y socio. Después de montar ibercheck.com, start up que sigue operando y que contó con una pequeña inversión de François, empezamos a darle vueltas a cómo definir un modelo de negocio que tuviera como objetivo capturar los comportamientos de pago y las preferencias de consumo de los compradores online.

El reto que había que resolver era el conocido como “problema del arranque en frío” (“cold start problem” en inglés). Empecé a investigar sobre el tema y pasé una temporada investigando sobre modelos de negocio que habían enfrentado un reto parecido. Recuerdo esa época como un período muy feliz aunque de mucha incertidumbre.

Finalmente, un día me vino a la cabeza la idea de dar crédito como una manera de resolver el reto del “arranque en frío”, llamé a François y le dije: “Creo que lo tenemos”, a lo que él me contestó: “Pues adelante”.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Aplazame ofrece a los merchants soluciones para incrementar las ventas usando la financiación como palanca. Nuestro producto base es un método de pago que se integra en el proceso de compra de la tienda online y que da crédito instantáneo a los clientes finales sin riesgo para la tienda. El resto de productos se construyen como “capas de cebolla” sobre el método de pago que concede financiación instantánea:

(1) Hemos desarrollado un widget completamente personalizable que el comercio puede incluir en cualquier paso del “customer journey” para comunicar que los productos o el carrito pueden ser financiados

(2) También hemos desarrollado un producto que permite al comercio crear todas las campañas que quiera usando la financiación como palanca de marketing decidiendo qué parte de los intereses de las financiaciones quiere subvencionar. Este producto me entusiasma por que permite a los comercios electrónicos hacer lo que el brick and mortar ha hecho toda la vida: usar la financiación como una palanca comercial y de marketing. Además, a diferencia de nuestros competidores, estas campañas pueden crearse al nivel de cada producto o familias de productos por lo que varias campañas pueden convivir al mismo tiempo.
Aunque nuestro roadmap es secreto, puedo anticipar que los productos que estamos trabajando van a poner a Aplazame en el mapa mundial como un proveedor líder de producto que permiten a los comercios usar sin límite creativo la financiación como una herramienta comercial de captación y marketing.

¿Cómo ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?

La acogida ha sido espectacular. Esto nos obliga a ser muy humildes, escuchar atentamente a nuestros clientes y a los consumidores, ofrecer la mejor atención cliente y encaminar nuestro desarrollo hacia herramientas que permitan a unos y otros cumplir sus objetivos. En un plano más cuantitativo, llevamos meses creciendo a más de 50% el mayor crecimiento del sector sin duda.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Convertirnos en la mejor plataforma mundial en la creación de herramientas que incrementan las ventas de los ecommerce usando la financiación al cliente final como palanca.

Entrevistamos a los fundadores de Escapada Rural

Entrevistamos a los fundadores de Escapada Rural

escapada rural

Crear un directorio de casas rurales en el año 2007 no parecía buena idea, teniendo en cuenta la gran competencia existente en esos momentos y la dominancia de Toprural como líder del mercado. Sin embargo Fabio Núñez y Gus Bertolo se han empeñado en demostrar que valía la pena hacerlo y 9 años después han logrado posicionar Escapada Rural entre los líderes del sector. Ahora que acaban de lanzar su App de gestión para profesionales de turismo rural, nos ha parecido un buen momento para realizar esta entrevista y conocer cómo ha sido la evolución de la empresa hasta el momento.

¿Cuál ha sido la mayor dificultad a la que os habéis enfrentado en los 9 años de vida de Escapada Rural?

La mayor dificultad con la que nos encontramos sucedió durante el segundo año de vida de la empresa, cuando empezamos a probar las diferentes opciones de pago.

Las primeras ventas son siempre difíciles y teníamos que luchar con una situación de monopolio de la competencia. Recuerdo que llegamos a tener serios problemas de caja, estando a 5 meses de agotar los recursos.

En ese momento decidimos enfocarnos completamente en la parte comercial y de comunicación, para convencer a los propietarios de que éramos una buena opción calidad precio para anunciarse. Al cabo de unos meses conseguimos alcanzar el breackeven (a finales de 2009) con el primer ciclo de renovaciones anuales.

¿Por qué decidisteis entrar en un mercado en el que Toprural tenía una posición de relevancia tan importante?

Los comienzos de EscapadaRural fueron un experimento para probar temas de diseño y SEO que en nuestro trabajo en InfoJobs, al ser una empresa muy grande, no podíamos realizar.

La familia de mi socio Gus Bertolo había creado una casa rural en Lleida y al anunciarla en internet nos dimos cuenta que todos los directorios eran de pago y la mayoría estaban anticuados. Por eso decidimos llevar al sector del turismo rural el modelo de negocio de clasificados freemium que habíamos aprendido en InfoJobs. Al principio era 100% gratuito, pero siempre con la idea en mente de alcanzar una cuota suficiente de mercado para sacar luego servicios de pago.

Muchas veces la gente piensa que innovar es la única forma de entrar en un mercado y si no tienes una idea novedosa ya te puedes olvidar de triunfar en internet.

En este sentido, nosotros entramos en un mercado en el que había competidores que llevaban ya hasta 10 años, pero nosotros confiábamos en que con nuestra ligera variación de modelo de negocio y nuestra ejecución podríamos superarlos.

¿Cuáles han sido las claves para llegar a ser el portal de turismo rural con más tráfico en España?

La primera de las claves fue conseguir ser el portal con la mayor oferta de casas rurales. Actualmente disponemos de 14.600 alojamientos, frente a los 9.200 de nuestra competencia más directa. Esos 5.400 alojamientos extra son una ventaja competitiva importante.

Además de cantidad, también nos enfocamos mucho en la calidad, con un equipo de atención al cliente que vela a diario por mejorar los contenidos de las fichas de los alojamientos.

Por otro lado, otra pata importante de nuestro crecimiento de tráfico es la orientación hacia la usabilidad del portal, especialmente la versión móvil, a la que durante el 2015 hemos dedicado mucho trabajo.

Y, por último, aunque quizás uno de los puntos más importantes, creo que el marketing de contenidos de nuestro blog y guías de viaje, con ayuda de las redes sociales, ha tenido gran parte del mérito a la hora de conseguir tráfico.

¿Qué es lo que os motiva a seguir innovando en el sector del turismo rural?

Somos afortunados de trabajar en algo que nos gusta. Ambos fundadores seguimos en el proceso de desarrollo de producto. Yo mismo sigo siendo el diseñador de la empresa y disfruto probando cosas nuevas cada día.

Es un sector con muchas peculiaridades. Y es un reto adaptar cosas de otros sectores como el hotelero y que en el turismo rural todavía son difíciles de implantar.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Nuestro gran reto para el futuro es conseguir proporcionar precios correctos y disponibilidad en tiempo real de todos los alojamientos.

Aunque parece algo muy obvio y que en el sector hotelero se da por supuesto. En el turismo rural dónde no hay tanta profesionalización y dónde los propietarios muchas veces no tienen dedicación plena, es muy difícil de conseguir. El proceso de reservar un alojamiento rural actualmente consta de varias idas y venidas de mails entre viajero y propietario, para aclarar el precio final y su disponibilidad.

En este sentido, la nueva app para propietarios que acabamos de lanzar, ayudará a hacer más fácil que los profesionales mantengan actualizado su calendario de ocupación, proporcionando una mejor experiencia a los viajeros que busquen casas rurales.

Entrevistamos a Paulino de Evan, fundador de Finanzarel

Entrevistamos a Paulino de Evan, fundador de Finanzarel

finanzarel

La temática Fintech está dando mucho juego en los últimos meses ya que cada día surgen noticias sobre nuevas startups, rondas de inversión, o cifras de volumen de negocio generados. En este sector uno de los proyectos más potentes es Finanzarel, que en poco más de dos años de vida ha logrado movilizar más de 5 millones de euros en 300 operaciones de anticipo de facturas y cuenta con 50 millones de euros comprometidos con inversores para financiar a empresas. A través de la siguiente entrevista podrás conocer mucho mejor esta empresa de la mano de su fundador Paulino de Evan:

¿Cuál es vuestra motivación como emprendedores para la puesta en marcha de Finanzarel?

El acceso a la financiación a través de la banca sigue siendo el principal problema para un gran porcentaje de pymes españolas, el principal tejido empresarial en España, que se enfrentan a mayores restricciones a la hora de solicitar financiación bancaria que las empresas de mayor envergadura.

Por tanto, la misión de Finanzarel, plataforma nacida a principios de 2013 como una iniciativa pionera en la desintermediación bancaria, es ofrecer nuevas soluciones de financiación a corto plazo para las pymes y los autónomos de una forma rápida, flexible y en condiciones favorables.

La plataforma, de una forma totalmente online, permite subastar facturas y pagarés pendientes de cobro, financiar contratos y órdenes de compra entre una red de inversores, ya que actúa como un marketplace, y facilita el acceso a la financiación para empresas y autónomos. De esta forma se evita la intermediación de los bancos, pero sin perder las garantías y la seguridad en las transacciones.

¿Qué diferencia a Finanzarel de las empresas tradicionales y los bancos que hacen anticipo de facturas y descuento pagarés?

Una de las principales ventajas que ofrecemos es la agilidad y flexibilidad de nuestra plataforma. Las empresas, en cuestión de horas pueden registrarse en nuestra plataforma y obtener la financiación que están buscando vendiendo sólo aquellas facturas que deseen. Es una solución única que les permite a las pymes hacer frente a necesidades puntuales de tesorería de una forma ágil y sin dolores de cabeza ya que no exigimos garantías personales. El uso de la tecnología ayuda a diseñar procesos muy ágiles y permite a las empresas obtener su financiación en horas, sin costes ocultos, contratos a largo plazo ni contratación de servicios adicionales.

De la misma forma los inversores, a través de nuestra plataforma, tienen acceso a una nueva clase de activo, que no presenta ningún tipo de correlación con los mercados financieros tradicionales y que presenta interesantes ventajas en este entorno de tipos de interés cero: una cartera diversificada de facturas y efectos comerciales de las principales empresas del país a cambio de rentabilidades atractivas y con una elevada liquidez.

¿Cómo ha sido la acogida del mercado a vuestra propuesta de valor?

Todos los comienzos son difíciles, pero a día de hoy, Finanzarel ya aglutina a más de 700 pymes y autónomos españoles; más de 100 inversores registrados y cuenta con cerca de 50 millones de euros comprometidos con inversores para financiar a empresas. Sólo a través de su plataforma se han financiado algo más de 5 millones de euros en cerca de 300 operaciones de empresas que necesitaban adelantar sus facturas y pagarés para poder crecer o bien continuar con su actividad.

Bien es cierto que las entidades tradicionales siguen teniendo una fuerte influencia en el sector, pero la tecnología ha conseguido una revolución sin igual. Las plataformas FinTech (acrónimo de financiación y tecnología) han conseguido sortear los escollos de la banca y ser más eficientes, rápidas y flexibles. Al tratarse de plataformas online, no es necesario soportar las grandes infraestructuras físicas, como sucede en el caso de la banca, que se ha traducido en un ahorro de costes y gastos para el usuario final.

Todo esto, unido a una sinergia digital, ha provocado una respuesta más que positiva de los usuarios. En Europa, las FInTech lideran el marcado financiero, por delante de las entidades bancarias como es el caso de Reino Unido. Por lo que respecta a nuestro país, en el último año, Finanzarel creció un 617% durante 2015 y es líder en anticipo de facturas y pagarés.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Según un estudio que realizamos recientemente, en 2018 más de un 30% de pymes españolas utilizará un servicio FinTech y se espera que en España las empresas de FinTech Lending pasen de mover 300 millones de euros en 2016 a aproximadamente 30.000 millones de euros en 2025, en materia de préstamos directos a través de plataformas.

Para cubrir más y mejor las necesidades de financiación de las pymes españolas, Finanzarel extiende su línea de negocio (recientemente, hemos comenzado a financiar órdenes de compra y contratos) a nuevos servicios financieros. Por ejemplo, con confirming se pretende atender a la financiación de los proveedores con el fin de aumentar la solidez de éstos. De esta forma se consigue una cadena fuerte de suministro entre las empresas que las hace más competitivas y estables.

¿Qué opinas de la relevancia que está tomando el FinTech en el mercado de las startups?

Desde la irrupción de las ideas innovadoras y plataformas tecnológicas de financiación alternativa, el sector de la banca y las finanzas se enfrenta a retos sin precedentes. Sin dudas, se trata de una oportunidad única que está revolucionando el sistema financiero establecido porque es sinónimo de obtener las mejores condiciones posibles para tu negocio, optimizando procesos y reduciendo costes frente a la financiación bancaria tradicional.

Estamos delante de un mercado en continuo crecimiento, con una proyección muy importante. En Europa ya está sucediendo, la Financiación Alternativa supone el 60% frente al 40% de la Financiación bancaria y se prevé que la financiación a través de plataformas como la nuestra llegue al 10% del mercado de crédito total en 2025. España va por ese camino, pero aún queda camino que recorrer, es necesario que se haga una regulación del sector más específica y que genere más seguridad jurídica tanta para las plataformas como para los usuarios.

Desde Finanzarel queremos apoyar toda iniciativa regulatoria, por eso estamos en proceso de obtener la acreditación de Plataforma de Financiación Participativa de la Comisión Nacional de Mercados de Valores (CNMV).

Preparando la segunda edición del libro Emprender Ligero

Preparando la segunda edición del libro Emprender Ligero

emprender ligero

Hace tiempo que quería mejorar y ampliar mi primer libro Emprender Ligero y ahora que mi socio Ignacio se ha lanzado a la aventura de crear su propia editorial, es buen momento para ponerse manos a la obra. Han pasado tres años desde que decidí poner sobre el papel muchas de las ideas que tenía sobre cómo emprender de forma minimalista. En ese momento tuve la suerte de contar con el gran apoyo de la comunidad de lectores de Loogic que colaboraron en la campaña de crowdfunding, lo cual me ayudó de manera económica para poder afrontar la edición del libro y sobre todo me sirvió como incentivo para enfrentarme al síndrome del papel en blanco, que hasta ese momento me había servido como excusa para no ponerme a escribir un libro.

Ahora con las nuevas experiencias vividas como emprendedor y sobre todo tras haber podido profundizar mucho en la filosofía de vida minimalista, me parece buena idea lanzar la segunda edición del libro, en la que aprovecharé para revisar muchos de los artículos y ampliarlo con nuevos temas de interés para aquellos emprendedores que se encuentran en las primeras fases de desarrollo de sus proyectos. Además ahora cuento con la experiencia de haber escrito un segundo libro, con el foco puesto en la financiación de startups, lo cual me ha permitido mejorar la forma de poner por escrito mis ideas sobre la creación de startups, algo que os puedo asegurar que no resulta tan sencillo como el trabajo que realizo cada día en Loogic, de publicar noticias sobre nuevos proyectos o rondas de inversión.

Por lo tanto os animo a participar en la precompra de la segunda edición del libro Emprender Ligero, que se va a realizar a través de la nueva editorial de libros para empresas Filo Editores, fundada recientemente por Ignacio de Miguel y en la que seguro se irán publicando nuevos libros de gran interés para emprendedores. Aprovecho también para adelantaros que esta nueva edición de Emprender Ligero se verá reforzada por la experiencia de haber trabajado con más de 100 emprendedores como mentor, lo cual para mi ha resultado enormemente satisfactorio y ha supuesto un gran aprendizaje que quiero compartir con todos aquellos que compren el libro.

Entrevistamos a los fundadores de Verse

Entrevistamos a los fundadores de Verse

verse

El mundo de los medios de pago tiene que cambiar muchísimo en los próximos años, aún no lo ha hecho y muchos de nosotros esperamos que lo haga de forma radical. Para que esto suceda es necesario que muchos emprendedores como Alex Lopera, Borja Rossell y Dario Nieuwenhuis, se pongan a tope a trabajar en proyectos como Verse, que aspira a ser el WhatsApp de los pagos.

¿Cómo surge la idea de crear Verse?

Verse nace como consecuencia de un proyecto anterior relacionado con el mundo del Bitcoin que desarrollamos en San Francisco. Creamos un software que te permitía vender tus Bitcoin y retirar el valor de los Bitcoin vendidos en cualquier cajero automático de nuestra red (13,000 cajeros entre España y Polonia). Tras transaccionar $1,000,000 en 2 meses sin apenas invertir en marketing analizamos los casos de uso más comunes de nuestros usuarios y nos damos cuenta que estos no quieren comprar o vender Bitcoin sino una herramienta que les permita enviar dinero de forma muy fácil, rápida y económica. Es entonces cuando decidimos crear Verse.

¿Cuál es la propuesta de valor para vuestros usuarios?

Nuestra visión es convertirnos en el WhatsApp de los pagos. Queremos que enviar dinero para nuestros usuarios se convierta en algo tan fácil como enviar un mensaje de texto. Con nuestro producto puedes enviar y solicitar dinero a cualquiera de tus contactos de tu teléfono móvil de forma instantánea y gratuita.

¿Puedes hablarnos de equipo de fundadores de la empresa?

El equipo fundador de Verse está formado por:

Borja Rossell, Co-Founder and CEO – Borja Rossell (22) es ingeniero de teleco- municaciones y experto en Blockchain y medios de pago. A la edad de 18 fundó una compañía llamada Minerfactory mediante la cual desarrolló y vendió miles de dispositivos que permitían la minería de Bitcoin de forma fácil y accesible. Su em- presa se convirtió en la mayor granja de minería de Bitcoin en España. Actual- mente es el CEO de Verse, startup con sede en San Francisco y Barcelona con un producto que permite enviar dinero entre personas de forma instantánea y gratuita.

Alex Lopera, Co-Founder and COO – Alex (23) es graduado en Derecho económico. Con 17 años empezó a trabajar para empresas tecnológicas en la in- dustria de internet. Experto en financiación y capital riesgo y actualmente es el di- rector de operaciones en Verse.

Dario Nieuwenhuis, Co-Founder and CTO – Dario (20) es ingeniero informático y experto en algoritmia. Con 17 años estuvo trabajando en Zurich para Google Maps. Ha sido medalla de oro y plata en las olimpiadas internacionales de informática y matemáticas. Actualmente es el CTO en Verse.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Cobraremos una pequeña comisión en aquellas transacciones que comportan un cambio de divisa. En los próximos días lanzamos el producto en los principales países europeos y Estados Unidos facilitando el envío de dinero entre los mismos en un click. Cuando un usuario envía dinero de Europa a América (€ –> $) cobraremos una pequeña comisión por el servicio.

¿Cómo os estáis financiando?

Hemos levantado una primera ronda de $1,4M y estamos en proceso de cerrar nuestra Serie A. En esta primera ronda han participado estos inversores:
Draper Fisher Jurvetson (DFJ), firma de capital riesgo estadounidense que ha invertido en Baidu, Skype, SolarCity, Tesla Motors, Tumblr, Twitter y Yammer.
Bernardo Hernández, emprendedor español ha trabajado en Google y Yahoo!
Greg Kidd, primer inversor en Twitter
Michael Liou, Managing director en Goldman Sachs
Adam Draper, CEO de Boost VC

Entrevistamos a Alejandro Blanes creador de Flaticon y Freepik

Entrevistamos a Alejandro Blanes creador de Flaticon y Freepik

flaticon

Flaticon y Freepik son casos de éxito sorprendentes, una muestra más que con los agregadores de contenidos se puede llegar a crear negocios muy importantes sin necesidad de financiación externa. En el caso de estos dos buscadores de iconos e imágenes, vemos cómo han llegado a facturar 5 millones de euros en 2015 y todo apunta a que seguirán creciendo de forma muy importante en los próximos años. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su creador Alejandro Blanes:

¿Cuando empezaste con Flaticon y Freepik, te podías imaginar que llegaría a tener tanto éxito?

La verdad es que no, nunca habría imaginado que ambos proyectos llegaran a ser líderes mundiales en su respectivo sector. Tanto Freepik como Flaticon son hoy por hoy los sitios web con más descargas mensuales de este tipo de recursos para diseñadores (más de 800 Millones de descargas entre ambos proyectos).

Aunque ahora podría parecer que lo teníamos todo claro desde el principio y que ha sido un camino fácil hasta convertirnos en lo que somos hoy, nada más lejos de la realidad. Todo surgió en un primer momento sin ninguna intención de ganar dinero, simplemente por diversión y por satisfacer una necesidad que yo mismo tenía como usuario. Nunca imaginé que aquella idea tendría tanto éxito, pero más tarde descubrí que era una necesidad que compartía con muchos otros usuarios. Cometimos muchos errores y no teníamos ni idea de cómo plantear nuestro modelo de negocio y monetizar las webs. Después de probar con distintas formas, encontramos la más óptima para nosotros.

¿Cuál fue tu principal motivación como emprendedor para empezar estos proyectos?

Pues sinceramente, yo nunca pensaba que iba a gestionar una empresa de más de 30 empleados, ni mucho menos.

Una historia que nos inspiró mucho fue la de Panoramio, una startup de 3 chavales que fue adquirida por Google en 2006. Entonces pensamos que era posible, que estas historias no solo pasaban en Estados Unidos. Curiosamente, Joaquin Cuenca, uno de los creadores de aquel proyecto, se unió a mi hermano Pablo y a mi, poco tiempo después de empezar esta aventura, algo que para nosotros era un verdadero sueño hecho realidad.

Realmente nos metimos en esto sin pararnos a pensar en todos los problemas que nos íbamos a encontrar y poco a poco, creando un proyecto con mucho cariño y esfuerzo, todo lo demás vino solo. Nunca hicimos ningún plan de negocio ni nada parecido. Simplemente queríamos dar la mejor experiencia a nuestros usuarios.

¿Qué es lo que más te ha gustado de esta aventura?

Sin duda, es un regalo poder ir a trabajar todo los días en algo que me gusta, con un buen ambiente de trabajo. Además nos sentimos muy orgullosos de hacerle la vida más fácil a tantos millones de usuarios.

¿En este tiempo te has enfrentado a algún problema que pensabas no podrías resolver?

¡Muchos! Al principio muchos de los retos que planteamos parecían imposibles; sin embargo, con un buen equipo, pronto pasan a ser de imposibles a difíciles, y de difíciles a totalmente factibles. Esto nos ha ocurrido infinidad de veces, y al final hemos aprendido que la clave es ponerse a trabajar en cada nuevo proyecto con confianza en nosotros ismos y en las personas más cualificadas para ello.

¿Puedes darnos cifras de negocio de Flaticon y Freepik?

En 2015 Freepik y Flaticon facturaron 5 millones de euros, el doble que en 2014. El objetivo en 2016 es superar los 7 millones.

¿Nos puedes contar cómo ves tu empresa dentro de 5 años?

El objetivo de la empresa es seguir siendo líderes con Freepik y Flaticon e incluso seguir creciendo a buen ritmo, nada fácil ya que cada día la competencia es mayor. Además estamos desarrollando nuevos verticales relacionados con el diseño como son videos de stock y tutoriales de diseño, ambos negocios están en auge en estos momentos y nos sentimos preparados para afrontarlo.

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