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Entrevistamos a Paulino de Evan, fundador de Finanzarel

Entrevistamos a Paulino de Evan, fundador de Finanzarel

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La temática Fintech está dando mucho juego en los últimos meses ya que cada día surgen noticias sobre nuevas startups, rondas de inversión, o cifras de volumen de negocio generados. En este sector uno de los proyectos más potentes es Finanzarel, que en poco más de dos años de vida ha logrado movilizar más de 5 millones de euros en 300 operaciones de anticipo de facturas y cuenta con 50 millones de euros comprometidos con inversores para financiar a empresas. A través de la siguiente entrevista podrás conocer mucho mejor esta empresa de la mano de su fundador Paulino de Evan:

¿Cuál es vuestra motivación como emprendedores para la puesta en marcha de Finanzarel?

El acceso a la financiación a través de la banca sigue siendo el principal problema para un gran porcentaje de pymes españolas, el principal tejido empresarial en España, que se enfrentan a mayores restricciones a la hora de solicitar financiación bancaria que las empresas de mayor envergadura.

Por tanto, la misión de Finanzarel, plataforma nacida a principios de 2013 como una iniciativa pionera en la desintermediación bancaria, es ofrecer nuevas soluciones de financiación a corto plazo para las pymes y los autónomos de una forma rápida, flexible y en condiciones favorables.

La plataforma, de una forma totalmente online, permite subastar facturas y pagarés pendientes de cobro, financiar contratos y órdenes de compra entre una red de inversores, ya que actúa como un marketplace, y facilita el acceso a la financiación para empresas y autónomos. De esta forma se evita la intermediación de los bancos, pero sin perder las garantías y la seguridad en las transacciones.

¿Qué diferencia a Finanzarel de las empresas tradicionales y los bancos que hacen anticipo de facturas y descuento pagarés?

Una de las principales ventajas que ofrecemos es la agilidad y flexibilidad de nuestra plataforma. Las empresas, en cuestión de horas pueden registrarse en nuestra plataforma y obtener la financiación que están buscando vendiendo sólo aquellas facturas que deseen. Es una solución única que les permite a las pymes hacer frente a necesidades puntuales de tesorería de una forma ágil y sin dolores de cabeza ya que no exigimos garantías personales. El uso de la tecnología ayuda a diseñar procesos muy ágiles y permite a las empresas obtener su financiación en horas, sin costes ocultos, contratos a largo plazo ni contratación de servicios adicionales.

De la misma forma los inversores, a través de nuestra plataforma, tienen acceso a una nueva clase de activo, que no presenta ningún tipo de correlación con los mercados financieros tradicionales y que presenta interesantes ventajas en este entorno de tipos de interés cero: una cartera diversificada de facturas y efectos comerciales de las principales empresas del país a cambio de rentabilidades atractivas y con una elevada liquidez.

¿Cómo ha sido la acogida del mercado a vuestra propuesta de valor?

Todos los comienzos son difíciles, pero a día de hoy, Finanzarel ya aglutina a más de 700 pymes y autónomos españoles; más de 100 inversores registrados y cuenta con cerca de 50 millones de euros comprometidos con inversores para financiar a empresas. Sólo a través de su plataforma se han financiado algo más de 5 millones de euros en cerca de 300 operaciones de empresas que necesitaban adelantar sus facturas y pagarés para poder crecer o bien continuar con su actividad.

Bien es cierto que las entidades tradicionales siguen teniendo una fuerte influencia en el sector, pero la tecnología ha conseguido una revolución sin igual. Las plataformas FinTech (acrónimo de financiación y tecnología) han conseguido sortear los escollos de la banca y ser más eficientes, rápidas y flexibles. Al tratarse de plataformas online, no es necesario soportar las grandes infraestructuras físicas, como sucede en el caso de la banca, que se ha traducido en un ahorro de costes y gastos para el usuario final.

Todo esto, unido a una sinergia digital, ha provocado una respuesta más que positiva de los usuarios. En Europa, las FInTech lideran el marcado financiero, por delante de las entidades bancarias como es el caso de Reino Unido. Por lo que respecta a nuestro país, en el último año, Finanzarel creció un 617% durante 2015 y es líder en anticipo de facturas y pagarés.

¿Puedes hablarnos de vuestros planes de futuro?

Según un estudio que realizamos recientemente, en 2018 más de un 30% de pymes españolas utilizará un servicio FinTech y se espera que en España las empresas de FinTech Lending pasen de mover 300 millones de euros en 2016 a aproximadamente 30.000 millones de euros en 2025, en materia de préstamos directos a través de plataformas.

Para cubrir más y mejor las necesidades de financiación de las pymes españolas, Finanzarel extiende su línea de negocio (recientemente, hemos comenzado a financiar órdenes de compra y contratos) a nuevos servicios financieros. Por ejemplo, con confirming se pretende atender a la financiación de los proveedores con el fin de aumentar la solidez de éstos. De esta forma se consigue una cadena fuerte de suministro entre las empresas que las hace más competitivas y estables.

¿Qué opinas de la relevancia que está tomando el FinTech en el mercado de las startups?

Desde la irrupción de las ideas innovadoras y plataformas tecnológicas de financiación alternativa, el sector de la banca y las finanzas se enfrenta a retos sin precedentes. Sin dudas, se trata de una oportunidad única que está revolucionando el sistema financiero establecido porque es sinónimo de obtener las mejores condiciones posibles para tu negocio, optimizando procesos y reduciendo costes frente a la financiación bancaria tradicional.

Estamos delante de un mercado en continuo crecimiento, con una proyección muy importante. En Europa ya está sucediendo, la Financiación Alternativa supone el 60% frente al 40% de la Financiación bancaria y se prevé que la financiación a través de plataformas como la nuestra llegue al 10% del mercado de crédito total en 2025. España va por ese camino, pero aún queda camino que recorrer, es necesario que se haga una regulación del sector más específica y que genere más seguridad jurídica tanta para las plataformas como para los usuarios.

Desde Finanzarel queremos apoyar toda iniciativa regulatoria, por eso estamos en proceso de obtener la acreditación de Plataforma de Financiación Participativa de la Comisión Nacional de Mercados de Valores (CNMV).

Preparando la segunda edición del libro Emprender Ligero

Preparando la segunda edición del libro Emprender Ligero

emprender ligero

Hace tiempo que quería mejorar y ampliar mi primer libro Emprender Ligero y ahora que mi socio Ignacio se ha lanzado a la aventura de crear su propia editorial, es buen momento para ponerse manos a la obra. Han pasado tres años desde que decidí poner sobre el papel muchas de las ideas que tenía sobre cómo emprender de forma minimalista. En ese momento tuve la suerte de contar con el gran apoyo de la comunidad de lectores de Loogic que colaboraron en la campaña de crowdfunding, lo cual me ayudó de manera económica para poder afrontar la edición del libro y sobre todo me sirvió como incentivo para enfrentarme al síndrome del papel en blanco, que hasta ese momento me había servido como excusa para no ponerme a escribir un libro.

Ahora con las nuevas experiencias vividas como emprendedor y sobre todo tras haber podido profundizar mucho en la filosofía de vida minimalista, me parece buena idea lanzar la segunda edición del libro, en la que aprovecharé para revisar muchos de los artículos y ampliarlo con nuevos temas de interés para aquellos emprendedores que se encuentran en las primeras fases de desarrollo de sus proyectos. Además ahora cuento con la experiencia de haber escrito un segundo libro, con el foco puesto en la financiación de startups, lo cual me ha permitido mejorar la forma de poner por escrito mis ideas sobre la creación de startups, algo que os puedo asegurar que no resulta tan sencillo como el trabajo que realizo cada día en Loogic, de publicar noticias sobre nuevos proyectos o rondas de inversión.

Por lo tanto os animo a participar en la precompra de la segunda edición del libro Emprender Ligero, que se va a realizar a través de la nueva editorial de libros para empresas Filo Editores, fundada recientemente por Ignacio de Miguel y en la que seguro se irán publicando nuevos libros de gran interés para emprendedores. Aprovecho también para adelantaros que esta nueva edición de Emprender Ligero se verá reforzada por la experiencia de haber trabajado con más de 100 emprendedores como mentor, lo cual para mi ha resultado enormemente satisfactorio y ha supuesto un gran aprendizaje que quiero compartir con todos aquellos que compren el libro.

Entrevistamos a los fundadores de Verse

Entrevistamos a los fundadores de Verse

verse

El mundo de los medios de pago tiene que cambiar muchísimo en los próximos años, aún no lo ha hecho y muchos de nosotros esperamos que lo haga de forma radical. Para que esto suceda es necesario que muchos emprendedores como Alex Lopera, Borja Rossell y Dario Nieuwenhuis, se pongan a tope a trabajar en proyectos como Verse, que aspira a ser el WhatsApp de los pagos.

¿Cómo surge la idea de crear Verse?

Verse nace como consecuencia de un proyecto anterior relacionado con el mundo del Bitcoin que desarrollamos en San Francisco. Creamos un software que te permitía vender tus Bitcoin y retirar el valor de los Bitcoin vendidos en cualquier cajero automático de nuestra red (13,000 cajeros entre España y Polonia). Tras transaccionar $1,000,000 en 2 meses sin apenas invertir en marketing analizamos los casos de uso más comunes de nuestros usuarios y nos damos cuenta que estos no quieren comprar o vender Bitcoin sino una herramienta que les permita enviar dinero de forma muy fácil, rápida y económica. Es entonces cuando decidimos crear Verse.

¿Cuál es la propuesta de valor para vuestros usuarios?

Nuestra visión es convertirnos en el WhatsApp de los pagos. Queremos que enviar dinero para nuestros usuarios se convierta en algo tan fácil como enviar un mensaje de texto. Con nuestro producto puedes enviar y solicitar dinero a cualquiera de tus contactos de tu teléfono móvil de forma instantánea y gratuita.

¿Puedes hablarnos de equipo de fundadores de la empresa?

El equipo fundador de Verse está formado por:

Borja Rossell, Co-Founder and CEO – Borja Rossell (22) es ingeniero de teleco- municaciones y experto en Blockchain y medios de pago. A la edad de 18 fundó una compañía llamada Minerfactory mediante la cual desarrolló y vendió miles de dispositivos que permitían la minería de Bitcoin de forma fácil y accesible. Su em- presa se convirtió en la mayor granja de minería de Bitcoin en España. Actual- mente es el CEO de Verse, startup con sede en San Francisco y Barcelona con un producto que permite enviar dinero entre personas de forma instantánea y gratuita.

Alex Lopera, Co-Founder and COO – Alex (23) es graduado en Derecho económico. Con 17 años empezó a trabajar para empresas tecnológicas en la in- dustria de internet. Experto en financiación y capital riesgo y actualmente es el di- rector de operaciones en Verse.

Dario Nieuwenhuis, Co-Founder and CTO – Dario (20) es ingeniero informático y experto en algoritmia. Con 17 años estuvo trabajando en Zurich para Google Maps. Ha sido medalla de oro y plata en las olimpiadas internacionales de informática y matemáticas. Actualmente es el CTO en Verse.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Cobraremos una pequeña comisión en aquellas transacciones que comportan un cambio de divisa. En los próximos días lanzamos el producto en los principales países europeos y Estados Unidos facilitando el envío de dinero entre los mismos en un click. Cuando un usuario envía dinero de Europa a América (€ –> $) cobraremos una pequeña comisión por el servicio.

¿Cómo os estáis financiando?

Hemos levantado una primera ronda de $1,4M y estamos en proceso de cerrar nuestra Serie A. En esta primera ronda han participado estos inversores:
Draper Fisher Jurvetson (DFJ), firma de capital riesgo estadounidense que ha invertido en Baidu, Skype, SolarCity, Tesla Motors, Tumblr, Twitter y Yammer.
Bernardo Hernández, emprendedor español ha trabajado en Google y Yahoo!
Greg Kidd, primer inversor en Twitter
Michael Liou, Managing director en Goldman Sachs
Adam Draper, CEO de Boost VC

Entrevistamos a Alejandro Blanes creador de Flaticon y Freepik

Entrevistamos a Alejandro Blanes creador de Flaticon y Freepik

flaticon

Flaticon y Freepik son casos de éxito sorprendentes, una muestra más que con los agregadores de contenidos se puede llegar a crear negocios muy importantes sin necesidad de financiación externa. En el caso de estos dos buscadores de iconos e imágenes, vemos cómo han llegado a facturar 5 millones de euros en 2015 y todo apunta a que seguirán creciendo de forma muy importante en los próximos años. Para conocer mejor este interesante proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su creador Alejandro Blanes:

¿Cuando empezaste con Flaticon y Freepik, te podías imaginar que llegaría a tener tanto éxito?

La verdad es que no, nunca habría imaginado que ambos proyectos llegaran a ser líderes mundiales en su respectivo sector. Tanto Freepik como Flaticon son hoy por hoy los sitios web con más descargas mensuales de este tipo de recursos para diseñadores (más de 800 Millones de descargas entre ambos proyectos).

Aunque ahora podría parecer que lo teníamos todo claro desde el principio y que ha sido un camino fácil hasta convertirnos en lo que somos hoy, nada más lejos de la realidad. Todo surgió en un primer momento sin ninguna intención de ganar dinero, simplemente por diversión y por satisfacer una necesidad que yo mismo tenía como usuario. Nunca imaginé que aquella idea tendría tanto éxito, pero más tarde descubrí que era una necesidad que compartía con muchos otros usuarios. Cometimos muchos errores y no teníamos ni idea de cómo plantear nuestro modelo de negocio y monetizar las webs. Después de probar con distintas formas, encontramos la más óptima para nosotros.

¿Cuál fue tu principal motivación como emprendedor para empezar estos proyectos?

Pues sinceramente, yo nunca pensaba que iba a gestionar una empresa de más de 30 empleados, ni mucho menos.

Una historia que nos inspiró mucho fue la de Panoramio, una startup de 3 chavales que fue adquirida por Google en 2006. Entonces pensamos que era posible, que estas historias no solo pasaban en Estados Unidos. Curiosamente, Joaquin Cuenca, uno de los creadores de aquel proyecto, se unió a mi hermano Pablo y a mi, poco tiempo después de empezar esta aventura, algo que para nosotros era un verdadero sueño hecho realidad.

Realmente nos metimos en esto sin pararnos a pensar en todos los problemas que nos íbamos a encontrar y poco a poco, creando un proyecto con mucho cariño y esfuerzo, todo lo demás vino solo. Nunca hicimos ningún plan de negocio ni nada parecido. Simplemente queríamos dar la mejor experiencia a nuestros usuarios.

¿Qué es lo que más te ha gustado de esta aventura?

Sin duda, es un regalo poder ir a trabajar todo los días en algo que me gusta, con un buen ambiente de trabajo. Además nos sentimos muy orgullosos de hacerle la vida más fácil a tantos millones de usuarios.

¿En este tiempo te has enfrentado a algún problema que pensabas no podrías resolver?

¡Muchos! Al principio muchos de los retos que planteamos parecían imposibles; sin embargo, con un buen equipo, pronto pasan a ser de imposibles a difíciles, y de difíciles a totalmente factibles. Esto nos ha ocurrido infinidad de veces, y al final hemos aprendido que la clave es ponerse a trabajar en cada nuevo proyecto con confianza en nosotros ismos y en las personas más cualificadas para ello.

¿Puedes darnos cifras de negocio de Flaticon y Freepik?

En 2015 Freepik y Flaticon facturaron 5 millones de euros, el doble que en 2014. El objetivo en 2016 es superar los 7 millones.

¿Nos puedes contar cómo ves tu empresa dentro de 5 años?

El objetivo de la empresa es seguir siendo líderes con Freepik y Flaticon e incluso seguir creciendo a buen ritmo, nada fácil ya que cada día la competencia es mayor. Además estamos desarrollando nuevos verticales relacionados con el diseño como son videos de stock y tutoriales de diseño, ambos negocios están en auge en estos momentos y nos sentimos preparados para afrontarlo.

Vendetú inventa una nueva forma de comercio electrónico

Vendetú inventa una nueva forma de comercio electrónico

vendetu

Desde Chile y como parte de la colaboración que realizo con la incubadora Chrysalis, me llega información de la startup Vendetú, que ha desarrollado una forma muy ingeniosa de unir economía colaborativa con comercio electrónico, con el siguiente funcionamiento: Los usuarios (vendedores registrados) venden a sus conocidos (cliente final) todos los productos (de los proveedores) ganando una comisión por cada venta. Una vez que la venta es pagada por el cliente directo en la plataforma web, se realiza el despacho por parte del proveedor o el vendedor (dependiendo del producto).

Para conocer mejor este interesante proyecto podéis leer la entrevista que hemos realizado a su fundador Rodrigo Cuevas:

¿Cómo surge la idea de crear Vendetú?

Vendetú lo creamos hace un par de años con mi socio José Miguel. Ambos éramos muy buenos vendedores y nos ganábamos un ingreso extra aprovechando nuestras redes de contacto, a quienes les vendíamos quesos, mariscos, frutas y aceite de oliva. Luego para agrandar nuestro negocio decidimos hacer de intermediarios entre nuestros proveedores y amigos que necesitaban un trabajo part-time. Así, por boca a boca fuimos creciendo, llegando a nuevos nichos de vendedores, modernizando la plataforma, agregando nuevos productos y nuevas herramientas para que nuestros usuarios aumenten sus ingresos mensuales.

Nuestro primer objetivo es crecer en Chile y posteriormente El resto de América para convertirnos en la fuerza de venta más grande del mundo sin contratar vendedores. Estamos modernizando una industria que hasta ahora solo se ha quedado en la venta “puerta a puerta”, pero que tiene un potencial disruptivo en esta nueva sociedad que estamos viviendo, donde las personas son el eje principal de las empresas.

¿Quiénes estáis al frente del proyecto?

Al frente del proyecto estoy yo junto a mi socio de varios emprendimientos y compañero de la universidad José Miguel Barros. Tenemos un equipo de 5 personas talentosas y comprometidas. También nos asesoran emprendedores con mucha experiencia, entre los que destacan Pablo Viojo (Baby Tuto), César Barros (Bolsa de Productos), Juan Pablo Swett (Asech) y Rodrigo Segal (Trucko producciones).

¿Qué os diferencia de otros marketplace?

Vendetú no es un marketplace, esa es solo una de las herramientas que creamos para ayudar a nuestros vendedores a aumentar su cartera de clientes. Nosotros somos una empresa de economía colaborativa que conecta a proveedores con vendedores para llegar al cliente final de una manera directa beneficiando y optimizando recursos a todos los actores involucrados. Tal como Uber y Airbnb.

¿Cómo os ha recibido el mercado?

Han sido años de mucha satisfacción con nuestros vendedores, proveedores y clientes, estamos atacando una necesidad que a nuestros usuarios les genera un gran problema. Sin embargo tenemos mucho para seguir creciendo y estamos trabajando sin parar para lograrlo.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Actualmente estamos levantando una ronda de capital por 250 mil dólares para consolidarnos en Chile. Con esto aumentaremos nuestro catálogo de productos y multiplicaremos por 10 la facturación anual convirtiéndonos en una solución para más de 2.000 vendedores y más de 50 proveedores.

Entrevistamos a Valle Fernández, fundadora de SMiD Cloud

Entrevistamos a Valle Fernández, fundadora de SMiD Cloud

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Sería interesante saber cuál ha sido el factor que más ha influido para que cada vez más emprendedores se lancen a la aventura de crear startups de hardware, cuando hace pocos años eran muchos menos y casi todo lo que se hacía a nivel de hardware provenía de las grandes empresas tecnológicas. Entre estos factores podríamos mencionar el abaratamiento de los costes de los componentes, por un lado gracias a la proliferación de iniciativas de hardware open source y también por la fabricación en China que es enormemente más económica que las opciones utilizadas anteriormente. También aquí hay que mencionar el crowdfunding donde hemos visto grandes casos de éxito de startups de hardware como los casos de Pebble, Oculus y Ouya, entre muchos otros.

Para conocer mejor este interesante mundo de las startups de hardware y en concreto el proyecto SMiD Cloud, hemos realizado la siguiente entrevista a su fundadora Valle Fernández:

¿Cómo surge la idea de crear SMiD Cloud?

La idea de crear SMiD Cloud y tratar de resolver un problema al que nos estamos enfrentando todos cada día surgió tras vivir de cerca dos casos de problemas serios con de pérdida de información. A una amiga le robaron el móvil y con él perdió todas las fotos de su hijo de los dos años anteriores, esto fue una faena para ella, ya que su hijo no iba a volver a tener 6 y 7 años nunca más, y no le quedaba ninguna foto de las vivencias de esos años. El otro fue el caso de una gestoría, se le infectó el ordenador en un caso de ransomware. Fue un fin de semana en el que se quedó sin toda la información de sus clientes, lo pasó fatal y finalmente, previo pago del correspondiente rescate, consiguió recuperarla.

Ante tal evidencia de que los dispositivos físicos no eran por sí solos lo más adecuado para confiar nuestra información digital irrepetible, y que la opción de utilizar la nube como almacenamiento solucionaría este problema (ya que los proveedores de nube se encargan de no perder tus ficheros), sólo quedaba resolver el tema de la privacidad de esos datos. Hay que tener siempre en cuenta que el hecho de entregar tu información en claro a un proveedor de nube significa que estás perdiendo el control sobre esa información y que confías su protección y discreción a otros; algo que en muchos casos no puedes hacer, por convencimiento personal o por temas legales.

Contaba además con el equipo adecuado, expertos en seguridad de la información y con ganas de lanzarse al reto de buscar una solución a problemas como este y nos pusimos a ello. Solicitamos el proyecto Neotec y así fue como empezó todo.

SMiD es un sencillo dispositivo que usa tecnologías de cifrado análogas a las que usan grandes organizaciones internacionales con necesidad de asegurar su información y prevenir accesos no autorizados. El uso correcto del cifrado es complejo y requiere experiencia. SMiD democratiza el uso de esta tecnología y la hace accesible a todos. La versión más pequeña, SMiD Pro, ha sido diseñada para que cualquiera pueda usarlo. Es la primera solución que permite una privacidad total en la nube para todos sus usuarios. El dispositivo es pequeño, ligero y no necesita ninguna instalación ni configuración. Se conecta a la red local y automáticamente protege toda la información que se le entrega y lo hace allí mismo, antes de que se suba a la nube. Lo que se envía es completamente ilegible para todos menos para el usuario de SMiD.

¿Cómo ha sido la acogida en el mercado de vuestro producto?

Estamos ahora implantando la estrategia de comercialización. SMiD es una tecnología escalable, lo que permite adaptarse a diferentes escenarios de uso. Hemos lanzado una campaña de preventa en Indiegogo de la versión más pequeña del dispositivo, SMiD Pro para particulares, en tres semanas hemos conseguido el 79% del objetivo que nos marcamos.

Hemos recibido solicitudes de este dispositivo desde Alemania, EEUU, Austria, Italia, Singapur, Australia,… Así como muestras de interés de posibles partners e inversores. Estamos muy contentos, aunque lo complicado en estas campañas es conseguir visibilidad, entran cientos de proyectos cada día, por eso es fundamental el apoyo de la toda la comunidad: seguidores, medios, otras empresas del sector, etc.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Las versiones para empresa se comercializarán a través de partners, y el modelo de negocio será la compra de dispositivo y una cuota anual de mantenimiento y soporte técnico. Mantendremos la venta directa online de la versión SMiD Pro, para que incluso usuarios particulares puedan seguir disfrutando también de esta tecnología.

¿Por qué habéis recurrido al crowdfunding para financiaros?

Realmente hemos utilizado Indiegogo como campaña de preventa más que como crowdfunding, tratamos así de sondear el interés por un producto muy centrado en seguridad, para un público muy específico, en este entorno mucho más relacionados con productos de consumo general. Lanzar una campaña de este tipo supone mucho esfuerzo y trabajo, pero te permite tener rápido el feedback de potenciales clientes, partners e inversores. Esta información es muy valiosa y nos permitirá dar los próximos pasos de una manera mucho más eficaz.

¿Puedes contarnos vuestros planes de futuro?

Ahora nos toca centrarnos en la entrada al mercado, para ello es fundamental contar con los recursos y personas adecuadas. La empresa tiene que crecer, hacerse más fuerte y abordar esta nueva etapa que todos esperamos con ganas.

Runator inventa las carreras virtuales

Runator inventa las carreras virtuales

runator

Hace poco hablamos de las apps para correr y se nos pasó comentar que ya habían surgido agregadores de estas apps para que los usuarios puedan tener la parte social con sus amigos que usan apps diferentes. Es el caso de Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz en el que están desarrollando iniciativas muy interesantes como las carreras virtuales.

¿Cómo surge la idea de crear Runator y cómo compite con otras apps como runtastic o runkeeper?

La idea de crear Runator surge en 2014 cuando me apunto a mi primera maratón, la maratón de Nueva York. Eramos un grupo de Españoles afincados en la gran manzana los que participábamos y cada uno utilizaba una aplicación diferente o un reloj. Al ver que no podíamos seguir nuestros entrenamientos los unos de los otros y ver qué tiempos hacíamos, cuántos kilómetros corría cada uno, pensé que era necesario unificar los datos de las apps de running en una que sirviese de punto social para los corredores.

Realmente Runator no compite con las otras apps de running, de hecho promovemos que los usuarios sigan usando su app favorita, el tiempo que consumen con Runkeeper o Runtastic lo seguirán haciendo ya que salen a correr con ellas. El tiempo que los corredores pasan en Runator es el tiempo que pasan en Facebook o Instagram buscando a otros corredores, comentando las carreras de sus amigos o incluso el tiempo de Whatsapp comentando entre el grupo quién va más rápido.

¿Por qué piensas que las apps para correr han despertado tanto interés para las marcas de ropa deportiva?

La razón es clara, las aplicaciones de running sabemos cuánto has corrido, dónde has corrido, qué cantidad de kilómetros haces, por qué superficies, en muchas ocasiones con qué zapatillas, si corres sólo o acompañado. Con estos datos, la publicidad tiene un impacto mucho mayor, ya que deja realmente de convertirse en publicidad y se convierte más en un servicio que busca el propio corredor. Esta información es muy útil para posicionarse en un mercado que cada día crece más.

¿Qué son las carreras virtuales y cómo está siendo la experiencia hasta el momento?

Desde Runator generamos carreras virtuales que simulan experiencias reales de una carrera, todos los componentes de participar en una carrera. Con ello en Runator definimos una carrera virtual como aquella carrera que puedes realizar dónde tu quieras con tu aplicación o reloj que uses normalmente y con una mayor flexibilidad horaria. Esto permite a alguien correr una 5K en China compitiendo con alguien en San Diego en la misma carrera. Esto ya nos sucedió en la carrera que organizamos con Oxfam Intermón. Los corredores viven la experiencia cómo si de una carrera real se tratara, con su dorsal puesto, sus runfies (Selfies de runners) subidos a las redes sociales y con su medalla virtual al terminar.

¿Qué planes tenéis para conseguir que todo el que usa apps para correr use también Runator?

Sabemos dónde están nuestros usuarios y para llegar a ellos tenemos distintas estrategias de promoción tanto online como offline para que nos conozcan. Al final son nuestros propios usuarios los que nos ayudan a crecer día a día, ya que si conseguimos enganchar a uno, son ellos mismos los que invitan a sus amigos o a su grupo de running.

¿Se pasará la moda del running?

Se pasará “la moda” del running y se consolidará como uno de los deportes más practicados en nuestro país. Como sucede en otros países de mayor tradición como en EEUU donde el running no es una moda, sino un deporte que practica casi un 20% de la población. En cuanto a moda, este crecimiento que estamos viendo y sobre todo la necesidad de comprarse accesorios muy caros, cuando apenas has comenzado a salir 3 ó 4 veces, sí que creo que irá a menos dentro de unos años.

100 universidades se unen en Spin2016 para potenciar el emprendimiento

100 universidades se unen en Spin2016 para potenciar el emprendimiento

spin2016

La semana pasada se anunció una nueva edición del evento de referencia sobre emprendimiento universitario, un evento que se realiza cada dos años y donde tuve la suerte de participar en el realizado en 2014 en México. Se trata de Spin2016, organizado por RedEmprendia, que va a congregar en Santiago de Compostela a más de 2.000 emprendedores, estudiantes, investigadores, empresarios, inversores y académicos se darán cita en Spin2016 para participar en un completo programa de actividades que buscan estimular la iniciativa emprendedora de los universitarios de España, Portugal y América Latina.

Spin2016 tendrá lugar en la Cidade da Cultura de Galicia, los días 29 y 30 de septiembre y 1 de octubre de 2016, y se presenta bajo el lema “Creando Cultura Emprendedora”, con el objetivo de ofrecer apoyo a los universitarios con iniciativa emprendedora para desarrollar con éxito sus proyectos de empresa. Para lograrlo, se ha diseñado un programa que incluye charlas, conferencias, marketplace, talleres y seminarios y premios por valor de 100.000 euros.

Para los emprendedores que todavía no han dado el salto al mercado, RedEmprendia lanzará en el marco de Spin2016 una nueva edición de “Model2Market”, programa para fortalecer modelos de negocio nacidos en la Universidad que destaquen por su elevado grado de innovación y potencial de impacto social y económico. Por otra parte, los principales inversores, fondos de capital riesgo y business angels de América Latina, España y Portugal acudirán a Spin2016 para participar en “SmartMoney4Stars”, un foro de inversión y oportunidades para acelerar spin-offs y startups universitarias basadas en el conocimiento y la tecnología.

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

Oh My Chic es un ejemplo de ecommerce que abre tienda offline

ohmychic moda

Oh My Chic es una de las startups que ha formado parte del programa de pre-aceleración de la EOI llamado Coworking Redepyme EOI donde he estado colaborando como formador y mentor. Me ha parecido hablaros de este proyecto para que podáis conocer un ejemplo de una tienda online que decide montar un negocio offline con una tienda a pie de calle. A continuación puedes leer la entrevista que le he realizado a Irene Muñoz, fundadora de la startup Oh My Chic:

Oh My Chic es una comunidad de diseñadores de moda made in spain ¿Qué tiene de especial la moda española y cómo son sus diseñadores?

Tenemos grandes talentos en España y nuestra moda es un referente internacional. Estos días lo hemos podido comprobar en la MFShow, una pasarela donde prometedores diseñadores españoles muestras sus creaciones. Es impresionante la capacidad creativa y de ejecución que tienen.

El problema es que el mercado de la moda es muy competitivo causado por dos grandes extremos: las tradicionales firmas de lujo y las grandes marcas de moda Low-Cost. Esto ha hecho que los diseñadores de moda españoles tengan dificultades para acceder al mercado y que cada vez se fabrique menos en España, cerrando muchos talleres con gran tradición. Ahora la tendencia está cambiando, los consumidores demandan prendas de calidad y aprecian la fabricación española.

¿Qué motiva a una Ingeniera Informática a dedicarse al mundo de la moda?

Como amante de la moda cada vez me era más complicado encontrar moda de calidad, fabricada responsablemente a precios accesibles. Cuando analicé el mercado y consulté con amigas y compañeras de trabajo detecté que todas buscábamos lo mismo: prendas diferentes, originales, de calidad y a precios que nos pudiéramos permitir. Por eso decidí dejar mi trabajo para dar el gran paso de emprender y así montar una plataforma donde reunir diseñadores de moda made in spain para que cualquiera les pudiéramos descubrir fácilmente.

¿En qué momento y por qué decide una tienda online dar el salto al mundo real?

Comenzamos con el escaparate virtual (ohmychic.es) en Diciembre de 2014. Para promocionarle y para promocionar a nuestros diseñadores además de acciones on-line en nuestras redes y blog también realizamos acciones off-line, organizando grandes eventos, en lugares emblemáticos como el casino de Gran Vía o Platea Madrid. La idea gustó y fueron los propios diseñadores quienes cansados de los pop-ups o tiendas multimarca nos pidieron un lugar donde vender sus productos y ganar imagen de marca y por eso y con su feedback dimos el siguiente gran paso: La Boutique Oh My Chic! donde cada diseñador gana imagen de marca a la vez que se venden sus productos. Por tanto ahora, ofrecemos una promoción integral:

On-line: A través de nuestra web, nuestras redes y blog
Off-line: A través de nuestros eventos, de nuestra boutique y showroom

ohmychic tienda

¿Qué dificultades te has encontrado a la hora de montar una tienda a pie de calle para tu negocio en Internet?

Principalmente los grandes costes, inversión y tiempo que conlleva. Pero a su vez es de donde más información se recoge, escuchamos a los clientes y eso es de gran ayuda para los diseñadores.

¿Crees existen sinergias entre un negocio online y una tienda offline?

Por supuesto. La información, comentarios y recomendaciones que los consumidores ven en internet y en las redes sociales tienen un gran peso en la toma de decisiones, es lo que se conoce como el Zero Moment of Truth. Después, este tipo de moda necesita de una tienda offline, porque así los consumidores pueden apreciar la calidad de las telas y de su fabricación y pueden probarse esas prendas que han visto en internet y que si no tuvieran un lugar físico donde verlas probablemente no las comprarían.

¿Qué es lo más satisfactorio que te ha ocurrido al frente de Oh My Chic?

Lo más satisfactorio es saber que realmente Oh My Chic! está cumpliendo su misión de ayuda y apoyo a los diseñadores de moda. Su agradecimiento hace que seamos felices y sigamos esforzándonos al máximo con ilusión. Personalmente también estoy muy agradecida a mi equipo, gente maravillosa, dispuestos a darlo todo en una startup a sabiendas de todas las dificultades que supone. Puede sonar muy “cursi”, pero todo esto hace que sea muy feliz y me de fuerzas para luchar incansablemente a diario.

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

Entrevista a Daniel Lapesa sobre su proyecto Shipeer

shipeer

La economía colaborativa va entrando cada vez en más aspectos de nuestra vida y en más sectores de la economía. El sector del transporte es uno de los que más interés ha despertado por parte de las startups, como vemos en el caso del que hoy hablamos que se dedica al negocio de la paquetería entre particulares y del que vais a poder conocer mucho más a través de la entrevista que hemos realizado a su fundador Daniel Lapesa. Conoce Shipeer “el BlaBlaCar de los paquetes”:

¿Por qué es necesario crear el Blablacar los paquetes?

​Existe un nicho de mercado, paquetería de difícil manejo (PDM), donde empresas tradicionales ofrecen servicio a precios altos y donde Shipeer es capaz de reducir el precio hasta un 60%. Adjunto imagen donde explicamos exactamente cómo crea valor Shipeer en función de las curvas de oferta y demanda de una manera más teórica.

Cuando hablamos de paquetería de difícil manejo nos referimos a: material deportivo (bicis, esquis, tablas de surf, etc.); hogar (pequeño mueble, electrodomésticos, accesorios de hogar, etc.); componentes de automóvil; informática – entre otros, portátiles; telefonía (entre otros, móviles) – asociado urgencia –
componentes electrónicos (entre otros, cargadores) – asociado urgencia -; líquidos (por ejemplo horchata); mascotas; ropa; etc.

También empezamos a trabajar pequeños negocios, con necesidades especiales de envío, aquellos que no pueden negociar por volumen con las empresas de paquetería y/o envíos frágiles, cerámica, antigüedades (productos perecederos como hortalizas o frutas), tenemos varios partners en Valencia con la naranja, etc.

En fin, cualquier cosa que se mueva en Milanuncios, Segundamano, etc. podemos moverla, y un nicho de empresas que nosotros catalogamos como “b minúscula”.

Shipeer, en determinadas rutas, ofrece “same day delivery” en servicios interurbanos (siendo más competitivos en precio).

¿Qué ocurriría si Blablacar ofreciese ese servicio a sus usuarios? (típica pregunta de foro de inversión)

Tienes razón, típica pregunta de inversor. Pero al igual que tú, no lo creo. Dos motivos. El primero, foco. El segundo, ambos sabemos que no es tan fácil como meter una nueva funcionalidad, y los riesgos de Blablacar ante posibles incidencias y desvirtualización del modelo existen. Desde Shipeer, creemos que lo lógico sería para ellos salir con una segunda marca (por supuesto, sólo conjeturas).

De todas formas, si hipotéticamente Blablacar decide entrar en España en este sector, llevamos un año aprendiendo sobre el modelo (y estoy seguro que podríamos aportarles valor). Tenemos abierta una línea de comunicación con ellos.

¿Qué problema existe en el mundo de la logística que vale la pena resolver desde Shipeer?

Como hemos hablado, no existe un servicio competitivo en este tipo de paquetería, PDM, tiene un “pricing” elevado y en algunos casos las empresas no dan servicio, volumetría alta o frágil.

Factores push “timing”, sector transporte de mercancías, único sector que no ha conseguido relevancia en la economía colaborativa (al menos en entregas interurbanas).

​​¿Cómo han reaccionado las empresas de logística al nacimiento de Shipeer?

​Aunque es cierto que con liquidez suficiente el modelo Shipeer es una amenaza para el sector de la paquetería, por ahora nuestro foco está en el “residual de mercado”. ​No suponemos amenaza real para las empresas de transporte tradicional.

Nuestra línea de comunicación en este sentido es sentarnos a hablar con todos los actores implicados y buscar posibles soluciones a futuros problemas.

Nuestra defensa legal, si fuese necesario, se articula bajo la premisa de compartir gastos de viaje.

​¿Qué planes tenéis para que todo el mundo use vuestro servicio?​

​​Estrategia de marketing proyectada a 2019.
Partnerships estratégicos de dos tipos,
1. Funcionales (soporte logístico),
2. Crecimiento (basados en campañas de comunicación, patrocinios, etc. ) Rondas de inversión, incluye “media for equity”.
La pregunta es tan abierta que es difícil una respuesta en tres líneas.

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