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Aprende a realizar el Pacto de Socios de tu Startup

Aprende a realizar el Pacto de Socios de tu Startup

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Lanzamos el segundo tema en el que trabajar en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic, que en esta ocasión estará dedicado a cómo realizar el pacto de socios de una startup y que contará con Mariano Torrecilla como profesor.

mariano torrecilla

Se habla mucho del pacto de socios y su importancia en una startup, generalmente asociado al objetivo de captar inversión. Todos sabemos que la importancia del pacto de socios hace que debamos pensar en él mucho antes incluso de crear la empresa, por supuesto, mucho antes de pensar en inversión.

El pacto de socios es el libro de instrucciones que queremos escribir para nuestra empresa, mejor dicho, para el gobierno de la misma. Es la serie de normas y acuerdos que tomamos por adelantado para saber cómo comportarnos en determinados momentos.

Los problemas que soluciona son muchos, por ejemplo:

– qué hacer si un socio se marcha?, qué hacemos con su parte de la empresa? se la lleva? quizá no consigamos inversión en esas condiciones, quizá nos vendría bien recuperar parte de ese trozo de pastel para contratar a más gente, etc.

– cómo vamos a tomar la decisiones? qué mayoría hace falta? quién forma parte del consejo? cuántos votos hay? hay decisiones de más importancia requieren de una mayoría más amplia? hay voto de calidad?

– si llega una oferta por parte de la empresa o por el 100%, cómo tomamos la decisión de venta? cuántos votos hacen falta? qué parte se lleva quién? porque quizá no sea en función del % de propiedad, quizá haya alguien con alguna prioridad… caso más habitual de lo que uno pueda pensar.

– alguien tiene algún derecho de veto? es decir, alguien puede negarse o bloquear alguna decisión? quizá hay algún inversor que quiere reservarse el derecho a decidir si se amplía capital o se solicita deuda, al menos la valoración de la empresa en la ampliación o la cuantía de la deuda, quizá quiere reservarse el derecho a aprobar las nuevas contrataciones, etc.

Aquí se puede hablar (casi siempre con nombres en inglés porque todos sabemos que mola mucho más) de cláusulas habituales como: Lock-up, Vesting, Drag along, Tag along, Liquidation preference, Anti-dilution y, por supuesto, posibles vetos y normas de ampliación de capital así como muchas otras.

Desde Loogic siempre recomendamos que tengas a un magnífico abogado a tu lado, no a cualquier abogado, a uno magnífico, que domine esto, no te sirve cualquiera. No sería la primera vez que un inversor o una empresa se niegan a negociar con un abogado poco experimentado. Esto es fácil decirlo pero con un presupuesto ajustado, lo habitual, más difícil hacerlo. A pesar de todo, hazlo!!, consíguelo como sea. Si quieres recomendaciones, aquí estamos para ayudarte.

Con el curso de la Comunidad de Aprendizaje Loogic dedicado a cómo hacer el pacto de socios de una startup tendrás una idea inicial de las cláusulas habituales del pacto de socios, para qué sirven, qué solucionan, qué variaciones tienen, cuándo ponerlas y los argumentos para poder negociarlas. Lo importante es que todo el mundo las entienda, conozca su importancia y su necesidad para la empresa.

Puedes registrarte ahora en la comunidad de aprendizaje Loogic y así podrás acceder a éste y a muchos más cursos imprescindibles para tu startup.

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore crea un fonendoscopio médico inteligente

eKuore

Entrevistamos a Rubén López, fundador de la startup eKuore en la que han desarrollado un fonendoscopio médico inteligente para el que acaban de lograr las certificaciones médicas que permiten su comercialización.

¿Cómo surge la idea de crear eKuore?

La idea surge tras detectar la creciente tendencia de la conexión de accesorios de todo tipo con el teléfono móvil. Cada vez son más comunes podómetros, pulsómetros, pulseras para fitness y otros, y aunque en 2012 en el ámbito de la salud todavía no existían dispositivos, era cuestión de tiempo que esta ola llegara. Al mismo tiempo los socios fundadores, ingenieros electrónicos, ya estábamos trabajando en la conexión de sensores al móvil, por lo que fue una cosa natural para nosotros tender hacia este campo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

En eKuore nos marcamos a fuego que el equipo no es de la empresa, sino que el equipo, es la empresa. Y por eso es totalmente imposible satisfacer a nuestros clientes sin el mejor equipo. Así pues, hoy somos 11 personas, entre las cuales tenemos un departamento de i+D que se encarga del diseño, desarrollo y certificado de los productos de la empresa; un departamento de marketing y ventas que se encarga de llevar los productos al mercado; y un equipo administrativo que hace que todo encaje.

¿Qué es un fonendoscopio médico inteligente?

Muy sencillo y en dos partes. Nuestro fonendoscopio es médico porque después de algo más de un año de trabajo, hemos conseguido el Marcado CE que nos permite pasar de la comercialización en veterinaria a la medicina humana. Y es inteligente porque es capaz de recoger mediante un app el sonido de nuestro corazón o pulmones, y amplificarlo, filtrarlo, grabarlo e incluso enviarlo a un colega para que nos de su opinión. En la práctica, nuestro fonendoscopio eKuore Pro ha sido la evolución lógica de un aparato como el fonendoscopio clásico que llevaba más de treinta años siendo igual, con un sonido que se transmite mecánicamente por un tubo. Ya era hora de cambiarlo.

¿Cómo os ha ayudado Lanzadera?

Para nosotros Lanzadera fue el punto y aparte. Hasta ese momento éramos cuatro compañeros de Universidad que diseñaban sus propios productos. A partir de ese momento Lanzadera nos dio, no sólo los recursos económicos, sino también sentó los mimbres para pasar a construir una empresa sólida, con un gran equipo y un gran proyecto que desde entonces nos apasiona ejecutar día a día.

¿En qué consiste vuestra estrategia de futuro?

Para nosotros el término inteligente no es sólo un adjetivo que queda bien al lado de nuestro producto. Y por eso es la línea en la que desde hace un tiempo venimos trabajando. Inteligente es que nuestros productos sean capaces de recoger las señales del cuerpo del paciente, y las comparen con patrones de normalidad, avisando al usuario en caso de que la señal presente alguna patología. Con esta línea de desarrollo pretendemos no sólo dar una herramienta a los médicos de atención primaria para que puedan resolver dudas antes de derivar a pacientes al especialista, sino que en un futuro, sean los propios pacientes los que se monitoricen desde casa y acudan a su médico sólo cuando se detecte alguna anomalía. Al fin y al cabo, si el paciente ya está educado para tomarse la tensión arterial desde casa, es solo cuestión de tecnología, educación y tiempo que lo hagan con el resto de sus parámetros físicos.

¿Cómo enfocáis el tema de la financiación?

El proyecto acaba de ser aprobado y ha recibido el Sello de Excelencia en la fase II del programa Instrumento PYME de Horizonte 2020 de la Comisión Europea. Por tanto, aunque no ha podido ser financiado por falta de presupuesto, creemos que es cuestión de tiempo que en las próximas ventanas consigamos la financiación del programa, que en esta fase llega hasta 2,5 M€ a fondo perdido. De forma paralela, y tras conseguir el marcado CE, estamos abriendo una nueva ronda de contactos con fondos de inversión para la búsqueda de socios que nos permitan acelerar al máximo el proceso de puesta en mercado del producto, así como el desarrollo de las próximas tecnologías.

Razones para formar parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic

Razones para formar parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic

 
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El lunes 20 comenzamos con el primero de los temas que trataremos en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic dedicado a cómo encontrar socios para una startup. De cara a este lanzamiento me gustaría transmitiros las motivaciones que nos han llevado a poner en marcha esta iniciativa y las razones por las que pienso que puede ser muy positivo para los emprendedores participar en ella:

La necesidad de formación de los emprendedores

La formación es la gran olvidada dentro de las prioridades de los emprendedores en sus distintas etapas de desarrollo. Los emprendedores nos preocupamos de muchas cosas a nivel de marketing, financiación, tecnología, equipo, finanzas, … pero pensamos que son cosas que se pueden hacer por intuición o contratando a personas especialistas en cada uno de esos temas. ¿Pero cómo puede un emprendedor contratar a alguien para que haga algo que no conoce ni entiende? Por ejemplo en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic trabajaremos sobre el tema de cómo contratar a un programador y será Agustín Cuenca el profesor y mentor que tratará este tema con los emprendedores. Todo emprendedor que crea una startup de Internet tiene que acabar contratando a un programador si la empresa crece. Si el emprendedor es programador no se va a encontrar con este problema, igualmente si tiene un socio programador. Pero muchísimos emprendedores no saben programar ni tienen la suerte de tener de socio a un programador. No es necesario saber programar para ser emprendedor pero si hay que tener unas nociones básicas sobre el tema para saber cómo contratar a un programador. Lo mismo ocurre con aspectos legales, financieros, marketing, … si el emprendedor no se forma en estos temas la probabilidad de cometer un error se amplifica y eso puede ser fatal para el futuro de su empresa.

La soledad del emprendedor

Emprender es una actividad de alto riesgo, por eso a invertir en startups se le llama Capital Riesgo. Hay un proverbio africano que dice “Si quieres llegar rápido, camina solo. Si quieres llegar lejos, camina acompañado” y para el emprendedor resulta fundamental. Participar en una comunidad online es una excelente forma de poder contar con el apoyo y el ánimo de otros emprendedores en el día a día de nuestro trabajo con nuestras empresas. También lo es participar en eventos, trabajar con socios y montar un equipo de trabajo, pero muchos emprendedores no están en ese momento o por el lugar en el que emprenden no tienen facilidad para acceder a ello. Por lo tanto la posibilidad de acceder de forma online a mentores que pueden ayudarnos a resolver dudas o con los que compartir inquietudes, resultan muy valioso para los emprendedores. Igualmente es de gran ayuda la oportunidad de poder hablar con otros emprendedores que se enfrentan a situaciones similares y que cada día tienen que superar dificultades o problemas como los nuestros. A través de los temas que se tratan en la Comunidad el emprender va a ir viendo que cómo otros emprendedores se han enfrentado a los problemas que les iban surgiendo y cómo cada vez que los solucionaban estaban un poco más cerca de lograr el objetivo de tener éxito con sus proyectos.

La formación recibida por parte de otros emprendedores

Uno de los grandes errores que se producen en el mundo de la formación es que la mayoría de los profesores son teóricos, núnca han tenido que enfrentarse a la situación real de aplicar los conocimientos que han adquirido, porque muchos de ellos no han tenido una etapa profesional fuera del ámbito académico. De esta forma nos encontramos cómo en muchas universidades y escuelas de negocio que se dedican a formar a emprendedores los profesores nunca han creado una empresa y esto es un gran error. En la Comunidad de Aprendizaje de Loogic todos los profesores somos emprendedores, hemos creado varias empresas y hemos tenido que resolver miles de problemas para lograr el éxito con nuestros proyectos. Por ejemplo uno de los profesores que compartirá su experiencia con los otros emprendedores de la Comunidad es Tomás Santoro, fundador de la empresa SumaCRM que a través de su blog ha compartido recientemente cómo tuvo que cerrar su última empresa y el aprendizaje que esto le ha supuesto. Este es el tipo de experiencias y conocimientos que buscamos compartir todos los profesores que y mentores de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic y por esto pensamos que puede resultar muy valioso para los emprendedores que forméis parte de ella.

Los temas basados en la práctica

La teoría no va a existir en la formación que vamos a realizar en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic, por un lado porque ya existe mucha formación a nivel teórico sobre cómo emprender, realizar planes de negocio, utilizar Lean Startup para poner en marcha una empresa, … y por otro lado porque pensamos que donde nosotros podemos aportar más en aspectos muy concretos de la vida de las empresas y las necesidades específicas que suelen tener la mayoría de los emprendedores. Para ello estamos seleccionando los temas sobre los que trabajar y los profesores que mejor pueden enseñar esos temas al haberse tenido que enfrentar a ellos y resolvernos exitosamente. Un ejemplo de esto es la situación en la que se encuentran muchos emprendedores cuando tienen que crear un equipo dentro de su empresa, tanto con socios como con trabajadores y conseguir que todos se sientan motivados tanto a nivel de participación accionarial como económica y por las condiciones de trabajo. En todo esto ha tenido que trabajar Lucas Cervera en sus empresas y nos lo contará en uno de los primeros cursos que vamos a realizar.

La experiencia del equipo de Loogic

Es curioso que todas las personas que actualmente conformamos el equipo de Loogic somos profesores en distintas universidades y escuelas de negocio. Nos une la pasión por enseñar y tenemos grandes inquietudes en lo que al ámbito de la educación se refiere. Además todos somos emprendedores desde hace muchos años y hemos sido socios de otros muchos emprendedores, por lo que todo ello se convierte en una experiencia muy valiosa que queremos compartir con todos los emprendedores que entren a formar parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic.

El lunes empezaremos a poner todo esto en práctica y nos encantaría que te unieses a esta nueva aventura que ahora comenzamos en Loogic. Si te gusta lo que te acabo de contar y quieres apuntarte puedes tener toda la información aquí. Espero que pronto podamos empezar a trabajar juntos a través de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic.

Descubre cómo encontrar un socio que se una a tu proyecto emprendedor

Descubre cómo encontrar un socio que se una a tu proyecto emprendedor

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Habitualmente a Loogic nos llegan muchas consultas de emprendedores que necesitan ayuda en distintos ámbitos del desarrollo de sus startups. Las dudas sobre ámbitos relacionadas con la financiación de las empresas son bastante habituales y también lo son mucho las relacionadas con cómo encontrar socios para unirse al proyecto de un emprendedor. En los 16 años que llevo como emprendedor en el ámbito de Internet he tenido mucha suerte ya que he podido conocer a otros emprendedores con los que asociarme a la hora de poner en marcha nuevos proyectos, de esta forma he conocido a los que son mis socios en Loogic, Iniciador y Smart Money, además de otros muchos socios que he tenido en las startups en las que he participado como socio.

La gran mayoría de estos socios los he conocido a través de Internet o en eventos relacionados con Internet. Una vez que he tenido el primer contacto con ellos se ha ido estableciendo una relación de confianza que es la que ha ayudado a que con el tiempo nos hayamos convertido en socios en alguna empresa. Igualmente he tenido socios que han llegado a mi directamente a través del email o de Linkedin para hacerme una propuesta para participar en una empresa. Cada vez son más las opciones posibles para encontrar socios, sin embargo muchos emprendedores tienen dificultades para encontrar la persona ideal con la que desarrollar sus negocios. Sobre todo esto es sobre lo que vamos a trabajar en el curso para emprendedores de Loogic Academy dedicado a encontrar socios, en el que yo mismo seré el profesor y donde trasladaré mi experiencia en este ámbito y un montón de consejos para ayudar a los emprendedores a encontrar el socio que mejor se adapte a sus necesidades.

Para participar en el curso sobre cómo encontrar socios que se unan a tu proyecto emprendedor tienes que darte de alta en la Comunidad de Aprendizaje de Loogic contratando el plan mensual que tiene un coste de 19 euros o el plan anual que tiene un coste de 190 euros. Puedes acceder a contratar cualquiera de estos planes directamente desde la home de Loogic o conocer más información al respecto aquí.

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

Entrevistamos a los fundadores de la nueva app de dating GISI

gisi

Es interesante ver como en el ámbito del dating no paran de surgir nuevas iniciativas y cómo aquellas que tienen éxito acaban en manos de Match Group, que por ejemplo son propietarios de Meetic, PlentyOfFish, Tinder, …

Una de estas nuevas iniciativas surgida en España es la app GISI que os presentamos a continuación a través de la entrevista que le hemos realizado a sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear GISI y quiénes sois sus promotores?

Somos emprendedores que siempre estamos en búsqueda de nuevas ideas para satisfacer demandas en los grandes mercados de la salud, el dinero y del amor. GISI encaja perfectamente en este nicho del amor, dónde siempre se puede innovar. Los promotores son el grupo Fort, propiedad de Pedro Fort Berbel y su equipo expertos en desarrollo nativo mobile para hacer una aplicación amigable, útil y divertida.

¿Qué ha supuesto Tinder para el negocio del dating?

Sin duda un avance e innovación global. En esta línea es que nos gusta trabajar, mirar siempre las últimas tendencias. Por esto GISI incorpora muchos de los aspectos de algunas apps de contactos así como algún aspecto único como el de SNAPS o MOMENTOS que pensamos tendrá mucho éxito.

¿Dónde está la oportunidad o la necesidad sin cubrir para una nueva app de dating?

Está en la parte más visual, en el hacer que los contactos sean de proximidad, especialmente, y transparentes. Por este motivo incorporamos un vídeo que se autodestruye a las 12 horas, al estilo los mensajes que se destruyen de Snapchat. El vídeo es muy breve, 5 segundos, pero ya puede reflejar algo muy importante para quién busca su media naranja, es decir, un buen feeling en un lugar y momento concretos.

¿En qué consiste vuestro valor diferencial?

Nuestro valor está en el radar de proximidad así como en los vídeos de momentos para que quién esté interesado en un perfil no vea una simple foto retocada, o la mejor de la galería como hacer la mayoria, sino que vea un estado real y en vídeo PRESENTE. Este punto estamos seguros que atraerá a muchos usuarios que buscan autenticidad. Mostrarse sin complejos y poder concretar una cita con alguien cercano y visual (sin engaños) para las siguientes horas, pensamos que es un gran avance y puede ser de gran ayuda para personas que quieren conocer personas especiales de su alrededor. GISI pretende ayudarles.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Nuestros planes son seguir mejorando la aplicación constantemente y abrirnos al mercado mundial, por ahora solo está en Android y en los próximos meses sale la versión para iOS. Vamos por fases y las primeras son consolidar la aplicación entre la gente de las grandes ciudades de España, sobre todo. Pero de cara al futuro queremos procurar ser una APP de referencia mundial en las Stores que permita encuentros muy rápidos, verdaderos y ágiles. Queremos que quien use nuestra aplicación sienta una gran experiencia, se sienta a gusto y como en casa y pueda encontrar lo más rápido posible personas interesantes.

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

Entrevista con Sergio Balcells, nuevo CEO de Job Today Spain

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Recientemente Sergio Balcells se ha incorporado al proyecto Job Today para liderar su estrategia en España. Tras su trabajo como director general de Milanuncios y Coches.net cambia de temática dentro del mundo de los clasificados para enfocarse en el mundo del empleo. A continuación puedes leer la entrevista que le hemos realizado para conocer mejor la estrategia que están desarrollando desde Job Today, una de las startups más prometedoras del panorama de Internet en España.

¿Cómo surge la idea de crear Job Today?

La idea surgió de los co-founders, pues la cofundadora de Job Today, Polina Montano, proviene del mundo de los recursos humanos, y se encargaba de la contratación de personal para una cadena de gasolineras con servicio 24h, los 365 días del año. Allí vivió en primera persona las dificultades enormes que esto supone: cuadrar turnos, días libres, enfermedades de empleados y mucha rotación. El capital humano es impredecible y fundamental para que este tipo de negocios funcionen.
A menudo es necesario encontrar suplentes para el día siguiente de forma inmediata, y el reclutamiento de trabajadores para el sector servicios se basa en un montón de currículums en papel apilados en una mesa.
Junto con el otro fundador, Eugene, quien tenía experiencia en el sector de las startups, diseñaron JOB TODAY para ayudar a encontrar trabajo a millones de personas y facilitarle la vida a muchas empresas con vacantes profesionales.

¿Por qué hay tan pocas startups dedicadas a solucionar el problema del paro en España siendo el principal problema de nuestro país?

Totalmente de acuerdo Javier, afortunadamente Job Today ha llegado para solucionar esto. Las reglas están cambiado y los métodos tradicionales de buscar y ofrecer empleo se están quedando desfasados. Ya no se ponen anuncios de trabajo los domingos en los periódicos como se hacía hace años, ni se imprimen currículos que luego se reparten en mano y es necesario que se creen nuevas vías para gestionar las necesidades de recursos humanos.

Nuestra aplicación ha supuesto una revolución en el campo de los recursos humanos en el sector servicios, ya que se creó pensando específicamente en las necesidades de este nuevo perfil de empleados y de empleadores, que en el siglo XXI requieren métodos online, rápidos, fáciles y accesibles desde cualquier lugar.

JOB TODAY es la pionera en el sector, de hecho es quién creó esta nueva categoría (app’s para buscar empleo) y ha abierto la puerta a otras apps que también están buscando un hueco en este sector. Pronto se crearán más soluciones para dar respuesta a las necesidades de la sociedad.

¿Cuál es la principal dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Yo me acabo de incorporar, pero puedo intuir que las propias de cualquier emprendedor (lograr escalabilidad cuando no tienes muchos recursos, luego buscar financiación, evangelizar al ser los creadores de este nuevo modelo de búsqueda de empleo….), afortunadamente los resultados llegaron inmediatamente, porque el producto encanta a los usuarios, tanto a los candidatos que buscan empleo como a las empresas que lo ofrecen. En seguida despegó y se logró atraer a partners tan potentes como Accel (Facebook, Wallapop….).

¿Puedes darnos datos de uso y de utilidad para la aplicación para los usuarios?

Recientemente hemos sobrepasado 1 millón de descargas de nuestra app, en un tiempo récord lo que demuestra lo útil que somos, tanto para las miles de empresas que ya nos usan (70.000), como al millón de personas que se la han descargado y que la usan para buscar o cambiar de empleo. De hecho cada día tenemos entorno a 1.000 ofertas nuevas y calculamos que el 76% de las ofertas publicadas se convierten en contrato.
Calculamos que se pueden haber cerrado ya más de 20.000 contratos gracias a nuestra app en lo que va de año, pero nuestro objetivo para este año es aun más ambicioso: lograr dar a empleo a 100.000 personas vía nuestra app, es decir, como si todos los empleados de El Corte Inglés o Mercadona, se hubieran contratado vía Job Today. Ese es nuestro sueño y lo vamos a hacer realidad.
Son muchas las empresas que confían en JOB TODAY, desde microempresas a grandes grupos como Marco Aldany, Tecnocasa, Telepizza, Burger King, Manpower, Deliveroo, Lateral, Jean Louis David, La Tagliatella que ya han publicado sus ofertas en la plataforma.

¿Cómo es vuestra estrategia para financiaros?

Como comentaba, Job Today cuenta con el apoyo de varios reputados fondos de inversión como Accel Partners, Mangrove Capital Partners y Felix Capital:

Accel Partners: Ya ha respaldado otras plataformas innovadoras en el mundo digital como Facebook, Kayak, BlaBlacar, Spotify, Etsy y Dropbox, apuesta ahora por Job Today y su compromiso de mejorar el mercado laboral europeo, donde existe un alto porcentaje de paro juvenil, contratos temporales y economía sumergida. Se trata de un fondo fundado en 1983 que apoya empresas de nueva generación en sus etapas de crecimiento.

Mangrove Capital Partners: es líder en inversión de capital riesgo en las primeras etapas de desarrollo de iniciativas con talento emprendedor que nacen con la misión de transformar el mundo. Desde su fundación en el año 2000, ha invertido en más de 85 compañías antes incluso de su lanzamiento, para potenciar el valor de un buen desarrollo de producto. Fue el primer fondo que invirtió en Skype, que luego lo adquirió eBay por un suma muy importante, y también es el responsable de la creación de WIX.
Felix Capital: respalda proyectos digitales desde Londres, en los que creatividad y tecnología se unen para mejorar el estilo de vida de los usuarios (Farfetch, The Food Assembly, The Business of Fashion o Mirakl y Olapic).

De momento el objetivo de Job Today es seguir creciendo y lanzarse en diferentes mercados, aportando valor a sus usuarios. La monetización será algo a considerar en un futuro, cuando el número de usuarios se haya estabilizado y la aplicación se haya posicionado.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Tras el lanzamiento en Barcelona y Madrid ahora nos estamos extendiendo al resto de España. Ya hemos conseguido que más de 20.000 personas encuentren trabajo y nuestro objetivo es ayudar a 100.000 personas a encontrar trabajo durante este año. Esperamos llegar a fin de año con 2 millones de candidatos y 200.000 empresas registradas en nuestra aplicación.

Nuestro plan es convertirnos en líderes globales, para lo que estamos siempre a la búsqueda de mercados potenciales. No obstante, nuestra prioridad en estos momentos es seguir creciendo dentro de las ciudades en las que ya estamos y construir un negocio sostenible que pueda ofrecer valor a nuestros clientes.

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

Entrevistamos a Eduardo Delgado fundador de Roams

roams

Eduardo Delgado se ha propuesto un gran reto con su empresa Roams, ayudarnos a ahorrar en la factura de nuestro móvil. Para conocer mejor este interesante proyecto os recomendamos leer la siguiente entrevista

¿Cómo surge la idea de crear Roams?

La idea de Roams surge durante el verano de 2007. Aquel año decidí compaginar mis estudios en derecho con un trabajo. Causalidad o fortuna, fui contratado por un operador de telefonía para un puesto de vendedor, en el que además de soporte al cliente, ejercía funciones de encargado de tienda.

Tras un periodo de tres meses, pude aprovechar mi experiencia en telefonía para seleccionar y contratar la mejor tarifa de roaming. Gracias a una beca de la universidad fui a Estados Unidos a estudiar inglés. Tras mis primeros días de estancia, recibí una llamada: tenía que pagar más de 2.000€ o me cortaban la línea.

La operadora para la que había trabajado y era cliente, activó sin mi consentimiento una tarifa plana diaria. Obviamente me quedé sin línea y con una deuda que superaba con creces mis expectativas de gasto.

A mi vuelta, estuve colgado al teléfono semanas hasta que di con un “simpático” comercial que me dio la razón. Todo parecía haberse solucionado, hasta que 5 años después, descubrí que la horrorosa factura se había convertido en deuda, y mi nombre estaba en un fichero de solvencia patrimonial. Roams acababa de nacer.

Con la indignación propia de una persona que llevaba 5 años estudiando Derecho y trabajando para la misma operadora, empleé toda mi frustración en encontrar la manera de solucionarlo.

Gracias a ello, pude descubrir que existían millones de usuarios con problemas, que pagaban más de la cuenta y que estaban desesperados por el nefasto trato que recibían de sus operadoras. Había encontrado un nicho de mercado.

Los primeros pasos del proyecto fueron apasionantes. Coincidiendo con la selección de mi proyecto para la lanzadera de startups del Banco Santander (Yuzz), renuncié a un contrato indefinido con la operadora para la que llevaba trabajando más de 6 años. La historia jurídica de Roams comenzó en 2013.

¿Qué es Roams? ¿Qué problema resuelve vuestra app?

Roams es una aplicación movil gratuita para iOS y Android que ofrece a los consumidores de telefonía la posibilidad de conectarse a su operador a través de nuestra plataforma, lo que le permite acceder a un panel de control de consumo en tiempo real de megas y minutos, información relativa a permanencia, facturación y servicios contratados, así como a un comparador inteligente de tarifas, capaz de realizar recomendaciones de ahorro personalizadas.

Es un hecho que la telefonía no es un sector que goce de buena salud comercial. Los clientes de telefonía valoran negativamente su experiencia comercial con casi la totalidad de operadoras. A ello hay que sumarle la complejidad que tiene elegir la tarifa adecuada entre las más de 10.000 tarifas que colapsan el mercado.

Roams apuesta por un sistema capaz de personalizar las ofertas, que permita estar al usuario estar informado en todo momento de las características contractuales de cualquier tarifa de telefonía y que además, otorgue un sencillo acceso a información útil sobre compromiso de permanencia, ciclo de facturación, gasto estimado, cobros indebidos, etc.

A su vez, tenemos intención de lanzar a corto plazo, un sistema que permitirá a nuestros usuarios contactar directamente con cualquier operador de telefonía. La ventaja de este servicio es que, en vez de que el usuario tenga que explicar al comercial cuál es el producto sobre el que estás interesado o cuáles son tus datos personales, Roams transferirá la llamada a un Call-Center y en cuestión de segundos, le facilitará toda esa información. Por ese motivo, nosotros siempre decimos que con Roams ahorran todos.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Eduardo DelgadoActualmente Roams está formado por 15 estupendas personas que han sabido sacrificarse profesionalmente bajo un objetivo común. Es un hecho que los usuarios ya no tienen la necesidad de comprar servicios en tiendas físicas. Por tal motivo, compartimos la visión de reformular el funcionamiento de la telefonía comenzando por crear un canal de comercialización digital de servicios de telefonía.

Dentro del equipo, cabe destacar a 8 personas sin las que crear Roams hubiera sido imposible:

Juan de Lorenzo. Nuestro Director de Operaciones. Fue el primer “loco” que me siguió en esta aventura. Es un perfeccionista nato, fanático de las matemáticas y de los numbers (el excel de apple).
Jesús Amor. También fundador de Roams. Es el programador más “normal” que conozco. Ha sabido compatibilizar su carrera empresarial con el liderazgo de nuestro equipo técnico. Jesús (Director Técnico) tiene una premisa: todo es posible.

Miguel Ángel Gimeno. Pese a tenerle a 200km de casa (es PAS de la Universidad de Salamanca), esta mente inquieta y creativa fue capaz de diseñar desde cero nuestra app. Homogeneizar la telefonía bajo un mismo diseño está al alcance de muy pocos, y él lo ha hecho posible.

Álvaro García. El arquitecto técnico de Roams. Supo ordenar todas las exigencias del proyecto bajo una estructura única, capaz de realizar comparativas de tarifas en menos de un segundo.
Rodrigo San Martín. ExPhoneHouse, trasladó sus conocimientos sobre telefonía a nuestro software. Gracias a su insistencia, a los desarrolladores no les quedó otra opción que incluir cada una de las 54 características de las tarifas en nuestra app.

Alfonso Renedo. Director de Desarrollo de Negocio, ha sabido encontrar vías de negociación con casi la totalidad de operadoras que copan el panorama nacional. Un activo vital para Roams.
Marta González. Responsable de Marketing. Su mayor éxito: superar las 12.500 descargas con un presupuesto inferior a 10.000€.

David Ortega, tras realizar la app nativa de Android, pareció no tener suficiente y descubrió todo el potencial de datos que tenía Roams. Ahora es Data Scientist en sus ratos libres.

Me presento. Yo soy, Eduardo Delgado, el responsable de guiar el desarrollo global de la empresa. Coordino la estrategia corporativa, encargado de presentar el proyecto a inversores y operadoras, Roams es mi mayor hobby.

No me olvido de Víctor (Co-fundador), Esther, Iván, Carmen, Mario y David. Un equipo plagado de talento, y sobre todo capacidad de realizar un trabajo constante bajo unas condiciones de presión continua.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

“Hijos” de Yuzz, la lanzadera de startups del Banco Santander, Roams ha sabido adaptarse a los diferentes estados financieros por los que ha pasado.

Amantes de la metodología Lean Startup, nacimos con el capital social mínimo (3.000€) y optamos por ofrecer un servicio de consultoría de gastos y gestión de reclamaciones. En ambos casos, cobrábamos un porcentaje del ahorro o de la reclamación, siempre y cuando el proceso fuese exitoso.

Esta acción nos permitió validar el modelo de negocio y captar nuestros primeros 80.000€ de familiares, amigos y pequeños inversores que conocimos en redes sociales. Este capital nos permitió contratar a nuestros primeros programadores.

Durante el proceso de creación de la aplicación movil, nos percatamos de que si queríamos crear un negocio realmente escalable, debíamos ofrecer nuestro servicio de forma gratuita. Decidimos cambiar la fuente de ingresos: los consumidores no pagarían nada, serían las operadoras de telefonía las que abonarían comisiones por las ventas que realizásemos.

Este cambio atrajo el interés de varios inversores nacionales. Obtuvimos una segunda ronda de financiación de 200.000€, con la que aceleramos radicalmente el proceso de construcción de la app. 9 meses más tarde pudimos lanzar la app.

Actualmente tenemos el objetivo de alcanzar los 500.000€ de financiación. Tenemos una ampliación de capital abierta en nuestra web. Esta misma semana hemos sobrepasado los 425.000€ y quedan 4 semanas para que se cierre la ronda de financiación.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

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Se trata de una adaptación del clásico modelo de comisionado, con dos matices:

(i) no somos mono marca y
(ii) somos 100% digitales. Conectados a los operadores de telefonía a través de sus webs o CallCenters, Roams percibe comisiones por cada venta que realiza.

Entendemos que en la era digital, la única opción es ser globales. Por ello realizamos comparativas imparciales de tarifas con todas las operadoras del mercado que ofrecen servicios para particulares (el servicio pronto estará listo para empresas).

Cabe destacar que recientemente hemos descubierto la relevancia que tienen los datos para nuestro modelo de negocio, ya que, mientras que un comparador de tarifas tradicional, recibe la información que le facilita el usuario, Roams es capaz de recabar de manera autónoma información 100% real.

Esto nos otorga la capacidad de realizar estudios de mercado mucho más precisos, segmentados por datos demográficos y geográficos, así como por datos de consumo, contractuales, de dispositivo, etc.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

A medio plazo, queremos rematar el desarrollo de la aplicación (estamos perfeccionando el sistema de recomendaciones para usuarios con más de una línea e incluiremos la comparativa de servicios de televisión), superar los 100.000 usuarios y establecernos como una marca reconocida a nivel nacional.

Una vez cumplidos esos primeros objetivos, no pretendemos acomodarnos. Roams se creó con la intención de ser un servicio útil internacionalmente. Tenemos la capacidad de posicionarnos en cualquier mercado mundial en cuestión de semanas. Y es lo que haremos.

Lo que desconozco es si llegaremos a un acuerdo con alguna de las empresas que nos ha hecho una ofertas para llevar nuestro proyecto a Reino Unido, Alemania, México o Estados Unidos; o si contaremos con el apoyo de un Fondo de Capital Riesgo con el que dar el salto. Como todo en la vida, es cuestión de tiempo.

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey realiza su segunda ronda de inversión

Wehey

Axel Serena (Alva House Capital), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) son los inversores que han participado en la segunda ronda de inversión de la startup Wehey que capitanea el emprendedor Pelayo Puerta. A continuación podéis leer la entrevista que le hemos realizado para que podáis conocer mejor el proyecto:

¿Cómo surge la idea de crear Wehey?

Wehey nace con la idea de cambiar la forma de relacionarse con nuestro entorno y conocer a otras personas. Por un lado estaban las redes sociales tradicionales y por otro las aplicaciones para ligar. Pensamos que una red social de mensajería geolocalizada y efímera que permitiera a la gente conocerse y relacionarse de una manera diferente, compartiendo contenido que desaparece a las 24 horas al contrario de las redes sociales más tradicionales, tendría una buena acogida entre los usuarios más jóvenes. El objetivo siempre fue crear algo útil pero sobre todo divertido y después de dos versiones parece que lo vamos consiguiendo.

¿Puedes hablarnos del equipo de la empresa?

Arrancamos con un equipo de 4 personas Carlos González (CTO), Jorge Soto (Android), Nuria Rodríguez (Diseño) y yo mismo, Pelayo Puerta (CEO), tras una primera ampliación de capital se unieron al equipo Saul Remis (iOS) y Borja Izquierdo (marketing y producto). Actualmente tenemos un equipo bastante compensado con perfiles muy variados y con el apoyo de un advisory board con una experiencia increíble dentro del ecosistema emprendedor.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

En un primer momento han sido fondos propios y como otras muchas startups hemos realizado servicios de consultoría para pagar las facturas. Actualmente hemos pasado ya por dos ampliaciones de capital y podemos estar más centrados en el foco del negocio. El perfil de nuestro negocio (red social) es especialmente difícil para obtener ingresos hasta obtener una masa crítica de usuarios muy grande por lo que nuestro objetivo es optimizar al máximo el rendimiento de las rondas de financiación y conseguir demostrar a los inversores que el valor de nuestra startup continúa aumentando. A parte también hemos recurrido a financiación pública que puede ser de gran ayuda sobre todo en las fases más iniciales de los proyectos.

¿Podrías contarnos vuestros planes de futuro?

Acabamos de realizar una segunda ampliación de capital y ha entrado gente como Axel Serena (Alva Ventures), Pablo Martín (Izertis Ventures), Lluis Font (Font Consulting) y Manuel Velázquez (Bao Global) que cuentan con una impresionante trayectoria profesional entre las que caben destacar empresas como Ya.com, Eresmas (Wanadoo), Grupo Intercom (Infojobs, Softonic), Izertis, Vittalia, Zyncro, Captio, Kompyte…

La aplicación tiene presencia en más de 30 países y aunque aun es muy reciente la entrada de los nuevos socios y los objetivos pueden cambiar, en un principio el futuro cercano de Wehey es centrarse en España y los países latinoamericanos, donde la aplicación ha mostrado despertar mucho interés llegando a colocarse por delante de aplicaciones como Facebook, Twitter, Instagram e incluso Whatsapp en los rankings de aplicaciones más populares de Google Play.

El emprendedor Iker Marcaide se embarca en la fundación de un nuevo colegio

El emprendedor Iker Marcaide se embarca en la fundación de un nuevo colegio

montessori

Parece que por fin empiezan a cambiar las cosas en el mundo de la educación, ha costado pero poco a poco se van produciendo cambios en el sistema educativo para alejarse de los métodos que se inventaron en la revolución industrial y que poco habían cambiado hasta el momento. La metodología Montessori es una de las que más fuerza está cogiendo en los últimos años en cuanto a nuevas formas de enfocar la educación de los niños y el emprendedor Iker Marcaide se ha involucrado en un proyecto para aplicar esta metodología en la puesta en marcha de un nuevo colegio en Valencia llamado Imagine Montessori School, para el que han captado 1,2 millones de euros de inversión para crecer en instalaciones.

En el siguiente enlace puedes leer la entrevista que han realizado a los fundadores del colegio Imagine Montessori School y a continuación una ampliación con las preguntas que hemos realizado desde Loogic a Iker Marcaide:

¿Cómo y por qué surge la iniciativa de crear Imagine Montessori School?

Como padres, compartimos el deseo de brindar a nuestros hijos una educación que logre desarrollar los diferentes talentos que cada uno tiene, de una forma diferente a como nosotros aprendimos hace años, algo obsoleto pero todavía muy predominante en los centros educativos existentes Además, buscábamos una continuidad en todo el ciclo educativo del niño/a.

Un punto que nos diferencia de otros centros es que Imagine Montessori School es un colegio con la misión de acompañar al niño y niña en su curiosidad innata, respetando los ritmos de aprendizaje de cada uno y sus gustos y elecciones. En Imagine Montessori School en niño desarrollará, a través de la exploración, su creatividad y el aprendizaje que le lleve a encontrar dificultades y resolverlas por sí mismo, de una forma gratificante y todo ello utilizando el inglés como lengua vehicular.

¿Cómo descubriste el método Montessori?

Fue hace un año aproximadamente cuando empecé a mirar colegios para mi hijo. Me decepcioné bastante viendo que se enseñaba y aprendía de manera muy similar a como yo estudié – con todo lo que ha evolucionado el mundo! Mirando distintas filosofías educativas Montessori aportaba bastantes elementos que consideraba importantes, y además sus resultados se han contrastado de manera científica. En EEUU por ejemplo hay más de 5000 colegios con un millón de niños.

¿Cómo definiríais la pedagogía Montessori en pocas palabras?

Los niños poseen una capacidad para adquirir conocimientos y absorberlos de forma inconsciente sin límites y hay que aprovechar estas capacidades según los distintos periodos sensibles en los que pueden adquirir conocimientos y habilidades con mucha facilidad. El método con origen en la neurociencia, utiliza 4 elementos diferenciales:

  • Mezcla de edades en las clases, para favorecer que los pequeños aprendan de los mayores y que los mayores se reafirmen enseñando a los menores
  • Trabajo ininterrumpido, para favorecer la concentración e independencia
  • Material didáctico cuidadosamente estudiado y diseñado, que permite una educación personalizada que se adapta a los intereses y ritmo de cada niño
  • Maestro-guías, acompañan respetuosamente en el proceso educativo fomentando la participación activa en el aprendizaje, en lugar de que el niño adopte un rol pasivo.

¿Qué te motiva como emprendedor para meterte en el mundo de la educación?

Creo que como emprendedores pensamos que podemos cambiar las cosas que vemos que no nos gustan, y no aceptar simplemente cómo son. La educación es una herramienta fundamental para el progreso – y cada uno de nosotros tenemos la responsabilidad de poner en valor nuestros talentos para el progreso de la humanidad. Los talentos perdidos son un derroche que no nos podemos permitir. Yo ahora estoy en la etapa de crear empresas que realmente puedan tener un impacto positivo. Que son financieramente sostenibles pero que hay algo más que una cuenta de resultados económica.

¿Cómo puedes aprovechar tu experiencia en el mundo de las startups tecnológicas para trasladarlo a la creación de un colegio?

La verdad es que el sector de la educación está bastante atrás en muchos sentidos, muchas veces desconectado de la necesidades de las familias y los niños, y alejado del aprovechamiento de la tecnología para mejorar la experiencia para todos. No digo usar la tablet en la aula, que parece que muchos lo hacen y me parece algo con poca relevancia, sino en mejorar en todas sus dimensiones: en la gestión, procesos, experiencia etc. Yo creo que el haber montado cosas antes me ayuda a pensar en el cliente como eje y razón de ser de todo lo demás, y cuestionarlo todo un poco.

Conoce a fondo la startup Touchvie

Conoce a fondo la startup Touchvie

José Luis Florez

Recientemente la starutp Touchvie ha sido seleccionada para participar el concurso TiE50 de Silicon Valley, entre más de 2.000 candidatos. El concurso espera recibir más de 5.000 asistentes de todo el mundo. De entre las Startups seleccionadas más del 92% consiguen financiación en menos de un año.

Para conocer mejor el proyecto hemos realizado la siguiente entrevista al fundador de la startup José Luis Florez.

¿Cómo surge la idea de crear Touchvie?

En primer lugar hay un elemento de interés, de pasión. Nosotros somos cinéfilos y, en ese sentido, éramos conscientes de que muchas veces te quedas con ganas de saber más sobre la película o la serie: los actores, el contexto histórico, los guionistas… lo que sea. Y eso lo vas a buscar en páginas como Wikipedia o IMDB. En este punto empezamos a preguntarnos por qué nadie había aprovechado los soportes móviles y las aplicaciones especializadas para hacer algo así, y si podíamos hacerlo nosotros. Y hemos podido.

¿En qué consiste la propuesta de valor para vuestros clientes?

Una vez que lo investigamos los datos nos dieron la razón, más de un 27% de las búsquedas en Google a partir de las 7 de la tarde tienen que ver con las películas y las series, había realmente una necesidad y un nicho. Los usuarios reciben en tiempo real información sobre todo lo que pueda ser interesante. Entre otras muchas cosas, dónde se sitúa la acción, quiénes son los personajes y los actores, qué prendas llevan, qué coches conducen, cuál es la música… Nuestro público objetivo es muy heterogéneo, tanto cómo lo es el público del cine y de las series. Touchvie tiene atractivo para cualquiera, ya sea porque son grandes amantes del cine como arte y quieran saberlo todo, como porque se interesen por un aspecto concreto de lo que estén viendo.

¿Cómo es el equipo que está detrás del proyecto?

Somos un equipo 100% español de más de 60 empleados. Nos dividimos en dos equipos. Uno más enfocado al desarrollo tecnológico, especialistas en campos de desarrollo tecnológico como Big Data, Computer Vision, Analytics, Experiencia de Usuario y Videojuegos. El otro formado por humanistas, licenciados en periodismo, historia del arte, filosofía, comunicación audiovisual… que etiquetan el contenido y documentan la aplicación.

¿Cuál es la mayor dificultad a la que os habéis tenido que enfrentar como emprendedores?

Probablemente haya sido el reto de crear algo para lo que no existía ningún precedente a nivel tecnológico. Touchvie hace algo que no hace ninguna otra tecnología en el mercado, que es hacer interactivos los metrajes de larga duración como películas o series. En ese sentido la complicación radica en desarrollar un producto que ni siquiera estás seguro de ser capaz de producir, porque nadie lo había logrado antes. En lo que respecta al desarrollo de negocio, a la creación de la empresa, contamos con un equipo muy talentuoso y con mucha experiencia, en ese sentido digamos que el hecho de emprender no nos asustaba.

¿Qué tal está siendo la acogida del mercado?

El balance hasta ahora es muy positivo. El reto cuando lanzamos Touchvie no eran tanto las descargas sino el explicar muy bien las posibilidades de la aplicación para tener usuarios activos. Queremos que la gente conozca la app, que la use, que la disfrute, que le saque todo el partido, que nos pida películas… Entendemos que había una barrera de entrada que era que, como nadie había hecho esto antes, no había costumbre. Poco a poco vamos consolidando nuestra base de usuarios, tenemos un público fiel y activo y vamos ampliando nuestro catálogo. Estamos muy contentos.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Conseguimos 4 millones de euros de financiación, en una ronda semilla con fondos combinados procedentes de Friends and Family, inversores privados y fondos públicos el pasado enero. Esta financiación ha sido utilizada para toda la plantilla que tenemos trabajando, y para el lanzamiento aquí en España de la aplicación.

¿Podéis hablarnos de vuestros planes de futuro?

En primer lugar, sin duda alguna aumentar nuestro catálogo de películas y series y seguir mejorando la app gracias al feedback que recibamos de nuestros usuarios. Actualmente tenemos 1.100 títulos digitalizados entre películas y series, nuestro objetivo para 2.017 es tener un digitalizado un catálogo con el mismo volumen que Netflix en EEUU.

Desde el principio hemos tenido vocación internacional. Touchvie es fácil de adaptar a otros idiomas y de trasladar a otros países, y está claro que es una virtud que queremos aprovechar. Nuestro plan es desembarcar en el mercado estadounidense este mismo año y después tan pronto cómo nos sea posible en Latinoamérica.

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