Emprendedores Loogic Startups
Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a los fundadores de Podo

Entrevistamos a Joaquín Coronado, Fundador y CEO de Podo una nueva compañía comercializadora de luz que ha nacido con el propósito claro de competir en un mercado que hasta ahora ha estado controlado por las grandes eléctricas y en el que se podría replicar la situación del mundo de la telefonía tras su liberalización.

¿Cómo surge la idea de crear Podo?

En 2015 nos hacemos la siguiente pregunta ¿Cómo era posible que 13 años después de la liberalización, las eléctricas de toda la vida siguieran manteniendo más de un 95% de cuota en el segmento de clientes hogares y negocios, a pesar de que los análisis de mercado indican que sólo un 15% de sus clientes estaban lo suficientemente satisfechos como para declararse fieles a su compañía?

En cuanto a los motivos para permanecer en la misma compañía, figuran que muchos clientes de este segmento no son conscientes de la posibilidad de cambio por la falta de movimiento en el mercado, y la mayoría piensan que no se puede conseguir un ahorro substancial.

Sin embargo, en España cambiar de comercializador de electricidad es más fácil que cambiar de operador de móvil, y los ahorros que se pueden conseguir son, en muchos casos, superiores en la electricidad que en las telecomunicaciones.

Ante esta situación anómala decidimos hacer algo y presentar lanzar Podo para dar a los clientes un producto y servicio de electricidad a la altura de sus expectativas.

El momento es ahora, ya que la Electricidad ha entrado en una fase de cambio disruptivo por el impacto de la combinación de tres tecnologías:
1. La transformación digital: que permite dar un excelente servicio a un coste competitivo en el segmento de hogares y negocios
2. La generación de renovables: que está bajando los precios de la electricidad, y crea la competencia necesaria en la generación de electricidad que ya no está dominado por los grandes grupos integrados verticalmente
3. El autoconsumo mediante la generación con solar fotovoltaica y el almacenamiento distribuido con baterías: que va a proporcionar nuevas opciones de ahorro a los hogares y negocios

¿ Quiénes sois los promotores del proyecto y qué es lo que os motiva para emprender ?

Podo la hemos creado Eugenio Galdón, Juan Béjar y yo (Joaquín Coronado).
Eugenio Galdón, Fundador y Presidente de ONO durante 17 años, accionista de referencia, participación que vendió a Vodafone en 2014, se une a Juan Béjar, anterior Vicepresidente y Consejero Delegado de FCC que fue Consejero de ONO, y a mi, que me uní a ONO como Director General de la compañía, cuando se compró Auna, y he sido Consejero Delegado de Hidrocantábrico, Vicepresidente de Naturgas, y Director General de la portuguesa EDP.

Lo que nos ha motivado a poner en marcha este proyecto es lo mismo que nos motivó cuando lanzamos Ono. Contribuir a cambiar el sector de la electricidad y devolver el control y poder de la electricidad al consumidor, creando una marca positiva, productos sencillos, y un servicio excelente.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor y cómo la ha recibido el mercado?

La transición energética, debe estar centrada en los clientes, en darles un buen servicio al mejor precio, y en permitirles generar la electricidad que consumen. El cliente de Podo cuando descubre nuestra oferta queda sorprendido de la sencillez en el cambio y del ahorro que puede llegar a conseguir y que desconocía, de media nuestros clientes de hogares ahorran un 14% y nuestras empresas un 33%. Es como si en lugar de pagar 12 meses pagarán 11 meses de luz al año.

Podo es ahorro y control. Ofrece unos precios competitivos comprometiéndose a mantenerlos fijos durante un año, y además, ofrece herramientas para ser dueño de tu consumo, por ejemplo, nuestros clientes pueden entrar en su zona de cliente dónde pueden consultar diariamente el consumo que realizan, crearse alertas, descargarse las facturas.

Podo ofrece, tanto a hogares como a las pequeñas y medianas empresas, información del consumo eléctrico de una forma simple, no sólo del consumo realizado, sino del consumo estimado a futuro, evitando sorpresas en la factura.

El cambio de compañía eléctrica se puede realizar en menos de dos minutos, proporcionando unos datos básicos a través de www.mipodo.com donde nuestra avanzada herramienta calcula la mejor tarifa para cada cliente en tiempo real y ofrece una oferta personalizada en la que informa cuánto pagará al mes y cuál es el ahorro que se puede alcanzar.

¿Cómo puede una startup competir contra las grandes empresas energéticas?

La oferta de Podo es posible gracias a la innovación tecnológica, sólo usando un sistema absolutamente innovador con base en Big Data e Inteligencia Artificial es posible gestionar un servicio muy sencillo para el cliente, personalizado y 100% on-line.

En todo el mundo hay un movimiento de millones de personas y negocios que se están haciendo clientes de las nuevas comercializadoras, y todos juntos están provocando cambios en la regulación que están transformando en positivo el sector eléctrico en sus países. El cambio está en marcha, el consumidor reclama transparencia y recuperar el control de su consumo energético. Gracias a Podo, esto es posible también en España. Ahora millones de clientes pueden beneficiarse de productos simples, un servicio de calidad, y ahorros en su factura.

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Podo está asegurada por sus accionistas en el corto y medio plazo, también hemos recibido el soporte de ENISA. A largo plazo exploraremos la mejores alternativas para financiar el crecimiento, bien abriendo el capital a otros inversores, bien en los mercados de deuda o capitales.

Runator quiere socializar el running

Runator quiere socializar el running

El running como deporte individual no tiene todo el componente social de otros deportes de grupo y las aplicaciones que se han desarrollado relacionadas con la gestión del deporte suelen fallar en dotar del aspecto social a las personas que las utilizan. Para mejorar esta situación surge Runator, un proyecto liderado por Bruno Muñoz, al que entrevistamos a continuación para que podáis conocerlo mejor

¿Cómo surge la idea de crear Runator?

El running ha crecido mucho en los últimos años y una de las mayores razones ha sido por el auge de las carreras populares y las aplicaciones de running que permiten medir nuestra mejora de una forma muy sencilla, pero nos dimos cuenta que los corredores estaban divididos y que cada uno sólo podía ver esa evolución con los corredores de su misma aplicación.

Runator surge para unificarlas y cubrir la parte social y de interacción sin importar qué aplicación utilice cada uno.

¿En qué os diferenciáis de otras apps de running tipo Runtastic?

La mayor diferencia es que Runator no sirve para salir a correr, Runator nace para que aquellos que utilizan estas aplicaciones de medición del rendimiento, puedan compartirlo de forma social en un entorno de corredores.

El día 18 de Noviembre a las 12h a través de Facebook Live se hará oficial el lanzamiento de su nueva versión que explica claramente el enfoque de Runator.

El Runsfeed donde poder ver las carreras de los usuarios y además compartir experiencias, fotos, lugares y pensamientos.

Los Duelos, la primera vez que una aplicación de running unirá a los corredores por su compatibilidad (tanto deportiva como social) para enfrentarlos en divertidos duelos.

Las Carreras Globales, que permiten a los usuarios vivir una experiencia colectiva corriendo con gente de cualquier parte del mundo, pero realizándola donde ellos quieren.

¿Por qué queréis fomentar el componente social del running?

Una de las grandes claves del éxito de este deporte es la parte social. A los corredores les gusta demostrar sus éxitos en cada entrenamiento, buscar motivación para salir, conocer gente con la que comparten una misma afición y todo esto se encuentra ahora en diferentes lugares.

Runator pretende posicionarse como el referente en cuanto a las necesidades sociales de los corredores.

¿Puedes darnos datos de uso de vuestra app?

Empezamos en Febrero de 2015 y ya hemos alcanzado las 100.000 descargas. La mayoría de nuestros usuarios son de España, siendo Madrid, Barcelona y Valencia en este orden las ciudades más representadas. En el resto de países destacan México, Chile y Colombia.

Sobre las carreras globales destacan las realizadas con Runner’s World donde participaron más de 1700 personas de forma virtual o Lilly and Company que superó los 1000 participantes.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Runator tiene un modelo de negocio B2B para empresas y organizaciones que quieran organizar carreras globales. Estas pueden ser de forma abierta, para enfocarse en el mundo de los corredores, generar marca, hacer una campaña de marketing o bien un estudio de mercado, o también para realizar una carrera entre sus empleados como forma de promocionar el deporte y la salud y sentirse partes de la empresa en la que trabajan, sobre todo enfocado a grandes empresas que tengan empleados en distintas ubicaciones.

Algunos casos de éxito son la carrera realiza con KIA, El Maratón de Valencia o Lilly and Company de forma abierta o la carrera realizada con Bankinter entre sus empleados.

Por otro lado, el día 18 de Noviembre se desvelará Runator Excellence una versión de pago por subscripción donde los usuarios de Runator por una pequeña cantidad mensual tendrán acceso a una gran serie de ventajas dentro de la aplicación. Siendo este el modelo de negocio B2C.

Plantar un arbol, escribir un libro, tener un hijo ¿añadimos correr una maratón?

Desde luego que debería añadirse, aunque eso sí, con cuidado, responsabilidad y sabiendo lo que se hace. Este boom del running también deja muchas lesiones por el camino y es que hay que disfrutar de correr, pero hay que hacerlo al ritmo que el cuerpo de cada uno lo puede aceptar. Para correr un Maratón es importante tener al cuerpo acostumbrado a correr y hacer una buena planificación y cumplirla para llegar a él.

¿Por qué piensas que a tanta gente le gusta correr si es un deporte en el que se sufre tanto?

El sufrimiento es parte del éxito. Si no se sufre no se saborea igual que las cosas que nos caen de forma fácil. Al final, como decía antes, es sobre todo lo cómodo que es de realizar, lo fácil que es engancharte a ver tus mejoras, las carreras populares y el tener una meta constantemente y luego lo divertido que es vivirlo de forma social, ya sea en tu grupo de running o amigos o bien en Runator.

Declarando, el asesor virtual inteligente para los autónomos

Declarando, el asesor virtual inteligente para los autónomos

Marta Zaragozá es fundadora de Declarando, un SaaS en el que los autónomos gestionan sus impuestos y su contabilidad por medio de un asesor virtual inteligente (bot tax advisor).

El problema actual es que los autónomos tienen 2 opciones para gestionar su contabilidad y fiscalidad: Usar archivos Excel o un software de facturación y presentar los impuestos en la página de Hacienda (tienen que resolver sus dudas en foros y blogs genéricos, multiplicando consecuentemente el riesgo de tener una inspección y su consecuente sanción). O bien, contratar un gestor para que les lleve todos los trámites (si van a precios económicos no está incluida la asesoría, literalmente les pagan por presentar rápidamente sus impuestos, no por mejorar su situación fiscal. También pueden contratar un asesor fiscal, pero tal y como están las cosas, pocos autónomos se pueden permitir ese gasto).

Para solucionar esta problemática nace Declarando. Con el asesor virtual, a medida que van introduciendo los ingresos y gastos, haciendo facturas o rellenando modelos, van recibiendo consejos y alertas automáticos y personalizados para cada autónomo. El objetivo de esta tecnología es que el usuario pueda gestionar su contabilidad y obligaciones fiscales como si tuviera un asesor fiscal sentado permanentemente en la silla de al lado.

En apenas 15 meses desde el lanzamiento de la plataforma en Julio de 2015, han conseguido más de 4.000 autónomos registrados, creciendo un 400% cada trimestre, y están convirtiendo por encima del 10% a clientes de pago. Recientemente han sido seleccionados por Innsomnia by Bankia para formar parte de la 1ª edición de su aceleradora para proyectos Fintech.

Se buscan proyectos tecnológicos para el programa Go2Work

Se buscan proyectos tecnológicos para el programa Go2Work

Go2Work es una programa para emprendedores promovido por EOI en el que ofrece formación, mentoring y espacio de trabajo en un gran número de ciudades de España a través de su red de coworkings. En Madrid este programa comenzará en breve una nueva edición para la cual está abierto el plazo de inscripción hasta el 18 de noviembre. Desde Loogic os animamos a participar en este programa a todos los emprendedores que estéis empezando a poner en marcha un proyecto desde Madrid y podáis necesitar espacio donde trabajar además de ayuda a nivel de formación y mentoring. Para solicitar plaza en la 4ª Edición del Coworking de EOI en Madrid podéis rellenar el siguiente formulario.

A continuación podéis conocer con más detalle este programa del que hay surgido ya proyectos tan interesantes como Geoblink, Micocar, Cubelizer, Citylok y Styleprive.

Talleres en los que se ayuda a los emprendedores a validar el modelo de negocio con metodologías ágiles, así como a desarrollar las habilidades soft imprescindibles para ponerlo en marcha: Lean Start Up: Evaluación y validación de tu plan de negocio; Crowdfunding”, Estrategias de comunicación en redes sociales, Creatividad e innovación, Cómo poner en marcha un Plan de marketing digital, etc.

Sesiones de formación grupal: dirigidas exclusivamente a los participantes del coworking en las que se trabajarán materias específicas para el impulso y despegue de los proyectos del espacio coworking: Finanzas para emprendedores no financieros; Habilidades de Comunicación, Gestión del Talento en un proyecto emprendedor: diseña tu equipo, etc.

Mentorización: acceso por parte de los participantes del coworking a sesiones de mentorización por parte de expertos centradas en acompañar a los emprendedores desde el diseño de modelo de negocio a su puesta en marcha y optimización del proyecto, dando respuesta a las necesidades que surjan en el camino.

Eventos: se celebrarán diferentes actividades encaminadas a potenciar el networking y compartir best practices, contando con la experiencia de otros emprendedores/expertos y empresarios. Asistencia de acceso libre. Como cierre a la edición se celebrará el Demo Day durante el cual se presentarán los proyectos participantes en el espacio coworking, su evolución y las posibilidades de colaboración en/con los mismos.

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Entrevistamos a los fundadores de Llollo

Tras la realización de una ronda de inversión por valor de 830.000 euros en la startup Llollo continúan con su estrategia de crecimiento comenzando sus operaciones en la Estación de Tren Barcelona Sants, tras el buen resultado obtenido en los aeropuertos de Madrid y Barcelona. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a sus fundadores:

¿Cómo se os ocurre la idea de crear Llollo?

llollo nace con el propósito de revolucionar y cambiar el sector del aparcamiento de larga estancia en aeropuertos y estaciones de tren a través de la tecnología. Nos dimos cuenta que era un sector muy atrasado tecnológicamente y que no había ningún servicio ni producto que lo hiciera eficiente, fácil, barato y sobre todo seguro.

llollo después de 1 año de operaciones y más de 15 mil coches aparcados no solo es una empresa de aparcamiento sino que nos hemos convertido en una plataforma tecnológica que soluciona los problemas de movilidad de sus clientes cuando viajan de una forma sencilla y segura.

strong>¿Quién está al frente de la empresa y cuál es vuestra motivación para emprender?

Al frente de llollo estamos yo, Hans Christ, CEO y Alejandro Vigaray, COO. Después de un año la empresa cuenta con casi 70 empleados entre Madrid y Barcelona. La mayor motivación para emprender es cambiar el mundo con la herramienta/idea que tu equipo desarrolla y ver que esa herramienta o producto se convierte indispensable para sus usuarios.

¿Puedes hablarnos del modelo de negocio de la empresa?

llollo es un modelo de negocio bastante complejo ya que es un negocio muy operativo que requiere de mucha coordinación y gestión en tiempo real de movimiento de vehículos.

Funciona muy parecido a un Parking tradicional donde el usuario paga por la estancia en días de su viaje pero con la característica que 25 % de los servicios llevan algún “Servicio Adicional” para el coche como puede ser un lavado, repostaje, revisión de neumáticos etc. lo que convierte a llollo en un modelo parking/taller para el coche.

¿Cómo ha recibido el mercado vuestra propuesta de valor?

El mercado está adoptando el servicio de llollo de una manera que no lo esperábamos ya que hoy en día realizamos más de 3500 servicios mensuales, 800 servicios adicionales y trabajamos con más de 150 empresas solucionando y gestionando los viajes de sus empleados.

¿En qué consiste vuestra estrategia de crecimiento?

Hoy en día nuestra estrategia de crecimiento está muy enfocado a B2B donde ofrecemos a las empresas una plataforma tecnológica única en el mundo para viajes de empresa reduciendo costes hasta un 70 % y sobre todo ofreciendo un servicio para los viajeros de empresa muy cómodo y fácil de utilizar.

Seguiremos desarrollando la plataforma enfocada en empresas y mejorando nuestra tecnología para ser pioneros en el sector y poder abrir nuevos mercados muy pronto.

Emprender como Jesús Alonso Gallo

Emprender como Jesús Alonso Gallo

De las más de 100 charlas a las que he asistido de Iniciador recuerdo como una de las mejores la que realizó Jesús Alonso Gallo en 2009 cuando estaba poniendo en marcha Restaurantes.com. De aquella charla me impacto su gran experiencia como emprendedor y sobre todo la forma de transmitir todo lo que había aprendido en el proceso.

Hoy tengo la suerte de volver a escuchar una de sus charlas y os dejo por aquí alguna de sus ideas principales con consejos para emprendedores a la hora de emprender en base a sus 35 años de experiencia viviendo de sus sueños:

Su experiencia como empleado le ha permitido adquirir unas competencias esenciales que le han resultado muy valiosas para su posterior etapa como emprendedor y ahora la labor que realiza como business angel.

Tras una serie de malas experiencias a nivel personal y empresarial descubrió que el propietario del dominio Restaurantes.com lo ponía a la venta y lo vio como una oportunidad enorme por lo que valía la pena pagar el alto precio que tenía, ya que era como tener el mejor local de la mejor calle de una ciudad para poner su propio restaurante, pero en este caso de cara a crear una web de reservas de restaurantes. De esta forma además unió dos de sus grandes pasiones, crear empresas y el mundo de la gastronomía.

Su receta para poner en marcha una startup de éxito:

  1. Busca un mercado inmenso
  2. Encuentra un problema
  3. Inventa, testa y valida la solución
  4. Emprende con equipo ligero sin costes
  5. Genera tracción y flujo de caja

Ahora que se dedica a invertir sus claves para ser un buen inversor son:

  1. Definir un nicho
  2. Encontrar Doers: gente que dice que va a hacer algo y que tiene capacidad de ejecución
  3. Validar al emprendedor
  4. Valorar el tamaño del mercado y los players existentes
  5. Examinar el equipo, modelo de negocio y la evolución de los KPI’s

Sus inversiones hasta el momento: Tulotero, Micocar, Faraday Venture Partners, Momo Pocket, geo.band

Lecciones aprendidas como emprender:

  1. Si piensas que puedes hacer algo, tienes razón, puedes hacerlo, si piensas que no puedes, no podrás.
  2. Te tienes que dedicar a algo en la vida que te guste, si lo que haces no te gusta, déjalo, si lo que te gustaba deja de gustarte, déjalo, la vida es muy corta.
  3. Emprendedor, tienes que saber que emprender es vender, vender es convencer y convencer es vender con la palabra.
  4. Si quieres ser emprendedor y eres empleado, saca tu mejor yo y cuando despidas a tu jefe consigue que llore mucho.
  5. Si quieres invertir en empresas de nueva creación, define tu estrategia de inversión, marca tus objetivos, usa parte de tus recursos que puedas usar y no lo que no debes usar.
  6. Si eres emprendedor y firmas la entrada en tu empresa de un inversor piensa que ya has vendido tu empresa.
    Inversores, los emprendedores no son vuestros amigos, emprendedores, los inversores no son vuestros amigos, os une un Contrato, los amigos son esa gente que sigue con vosotros desde los tiempos del colegio. No nos hagamos líos.
  7. Alguien me dijo una vez que cuál era la razón para darle tanto valor a la ilusión que sentía. Yo creo que con la ilusión un emprendedor que no sabe que es imposible puede hacerlo todo, puede cambiar el mundo.

Para terminar comentar que pronto tendremos a Jesús Alonso como profesor en Loogic Academy donde compartirá con nosotros su experiencia en el desarrollo de estrategias comerciales y de marketing en las startups.

Ganadores del Concurso de Emprendedores 2016 de IEBS

Ganadores del Concurso de Emprendedores 2016 de IEBS

IEBS, la escuela de negocios de la Innovación y los Emprendedores, ha realizado su Concurso de Emprendedores 2016 con 24 proyectos premiados, de entre los más de 500 presentados, con el objetivo de apoyar a emprendedores que quieren contribuir al desarrollo social y económico con sus ideas innovadoras.

IEBS organiza cada año el concurso de emprendedores con la intención de impulsar con mentoring y formación a emprendedores que quieran desarrollar sus proyectos en el mundo empresarial. Se han presentado más de 500 proyectos emprendedores en fase embrionaria o de aceleración. En la edición de este año, que ha tenido una duración de cinco meses, se ha premiado el talento y la innovación en las categorías de eCommerce/Internet, Apps/Mobile, Fintech, Gaming/Gamification, Social Media Marketing y Big Data/IOT.

Los primeros clasificados de cada categoría han recibido una Beca Total para cursar un Máster de la escuela, así como mentoring para desarrollar su idea de negocio y la posibilidad de que su proyecto sea incubado dentro de IEBS. Los segundos y terceros clasificados han obtenido una beca del 70% y del 50%, respectivamente.

Los ganadores de cada categoría son los siguientes:

Categoría eCommerce/Internet:

Lidia Space, de Lidia Guerrero Manchón.

Yoga para mi, de Bernadette Alvarez Tostado Daccarett.

Wallyboo, de Elisa Chamorro Moro.

Categoría Apps/Mobile:

Healthinn, de Jesús Blanquero Villar.

SUPERDONORS, Ángela Patricia González Flórez.

Betopfit, de José Manuel Ortiz Barquilla.

Categoría Fintech:

Finansq, de Nacho Costa.

Gemgloo, de Jorge Eguez Soliz.

Moneyworld, de Raúl Fuentes Galvez.

Categoría Gaming/Gamification:

Playour Brain, de Alejandro García Romero.

Equilibrium, de Alejandro Fernández.

Molaunweb/molaemprender, de Carlos Luque Jiménez.

Categoría Social Media Marketing:

Kinnetick Media, de Ignacio Del Portillo Peña.

Social Media Government, de Ramón Belmonte de Egea.

LOST&FOUND, de Natalia Quiles Pardo.

Categoría Big Data/IOT:

SocialFood, de Alvaro Travesedo.

Sinergi@ccesible, de Gerlyn Eduardo Duarte.

ACADEMIA DE ALCOHOL, de Alberto Alcalá Wilson.

En una primera fase, los proyectos se sometieron a una valoración social a través de las redes sociales y el público votó por sus favoritos. Los ganadores fueron MireZeta, SUPERDONORS, Payfree, Playour Brain, Social Media Government y Sinergi@ccesible. El jurado, formado por personal docente de IEBS y profesionales de los diferentes sectores, tomó como referencia ese resultado para seleccionar a los ganadores, teniendo también en cuenta criterios como la creatividad, la innovación, el uso de las nuevas tecnologías, la viabilidad, el valor social y las oportunidades de mercado y de crecimiento del proyecto.

La intención de IEBS con este concurso es reafirmar su esfuerzo para apoyar e impulsar a emprendedores con proyectos en fase inicial, además de fomentar el espíritu emprendedor y las iniciativas innovadoras como elementos de progreso. La escuela de negocios pone de manifiesto el importante papel de la formación en la creación de nuevas empresas.

El concurso ha contado con la colaboración de los partners SeedRocket, EcommerceNews, Tecnoempleo, Marketing Directo, Emprendedores, Loogic, LanceTalent, Sphericalpixel, Cookie Box y Wwwhat’s new.

 

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Aprende a usar el marketing de contenidos para tener éxito como emprendedor

Oscar Feito es un fantástico ejemplo de emprendedor que tras haber desarrollado con éxito un proyecto empresarial, decide comenzar a compartir los conocimientos adquiridos con otros emprendedores. Y lo mejor es que en este proceso de compartir se ha dado cuenta de que incluso con esto puede llegar a generar un negocio que le permita dedicarse a su pasión que es el marketing online.

En Loogic Academy vamos a tener la suerte de contar con Oscar Feito como profesor para compartir con todos los que formamos parte de la comunidad de aprendizaje y experiencia y conocimientos en el uso del marketing de contenidos de cara a dar a conocer un proyecto emprendedor. En concreto será el día 17 de octubre cuando comience el curso de dos semanas que va a realizar Oscar y al que te puedes apuntar desde aquí.

Para conocer mejor a Oscar Feito y el tema del marketing de contenidos que va a trabajar con los alumnos de Loogic Academy, te recomendamos leer la siguiente entrevista que le hemos realizado:

¿Como emprendedor en qué momento descubres que el contenido es fundamental dentro de la estrategia de marketing de una empresa?

Si miro hacia atrás en el tiempo, por desgracia me di cuenta de la importancia del contenido en la estrategia de marketing de una empresa mucho más tarde de lo que hubiera deseado.

Como explico en el vídeo de presentación de mi unidad de aprendizaje en Loogic Academy, cuando empecé a emprender en Internet allá por el año 2000 no prestaba demasiada atención al marketing de contenidos.

Al fin y al cabo, pensé erróneamente, si mi producto o servicio es bueno, ¿para qué voy a perder el tiempo creando contenidos? Ya me encontrarán los Usuarios…

Nada más lejos de la realidad.

Internet está tremendamente saturado, y los usuarios son cada vez más sofisticados. Como emprendedores digitales ya no podemos limitarnos simplemente a llamar la atención de potenciales compradores justo en el preciso instante en el que se disponen a tomar sus decisiones de compra (o cruzar los dedos y esperar que nos encuentren), sino que previamente debemos ganarnos su confianza demostrando que somos capaces de solucionar sus problemas.

El contenido – y específicamente el contenido de alto valor añadido – es la mejor forma de comenzar una relación con tus clientes potenciales, aportando valor antes incluso de que sepan que tienes algo que vender.

Cuando lancé La Academia de Marketing Online (mi podcast sobre marketing digital, emprendedores y negocios en Internet) jamás pensé que lo que a priori era simplemente “contenido de relleno” para mi negocio de formación terminaría siendo mi principal fuente de audiencia cualificada y uno de mis principales canales de monetización.

En el contexto actual donde cualquiera pueda crear una página web y empezar a vender productos o servicios prácticamente de la noche a la mañana, es absolutamente crítico demostrar a tus clientes potenciales a través de contenidos de alto valor añadido que pueden confiar en ti para resolver sus inquietudes, independientemente de tu nicho de mercado.

La filosofía es idéntica para todos. El marketing online moderno se basa en captar usuarios a través de contenidos, y posteriormente convertir estos usuarios en compradores a través de embudos de conversión.

¿Para qué puede servir a una startup realizar contenidos multimedia a través de podcast y vídeo?

Un error común que veo en prácticamente todas las startups es que prestan más atención al canal que utilizarán en su estrategia de marketing digital que al mensaje que pretenden transmitir (la propuesta de valor) o incluso a definir su público objetivo.

Cada canal de marketing tiene sus ventajas y sus inconvenientes, pero la clave es comprender quién es tu audiencia y qué tipo de contenidos necesitan esas personas para resolver un determinado problema, deseo, anhelo o frustración.

Después de identificar eso – y nunca antes – podemos decidir si el canal más adecuado para transmitir ese valor a nuestra audiencia es un simple blog o una plataforma multimedia como por ejemplo un podcast o un canal de vídeos.

Dicho esto, es evidente que las personas (por regla general) cada vez tenemos menos tiempo para leer y es mucho más fácil transmitir un mensaje a través de un clip de vídeo o incluso un podcast de audio que a través de un artículo de 3.000 palabras.

Con respecto al podcasting, considero que ahora mismo es uno de los canales de marketing más efectivos para cualquier startup y por eso prestaremos especial atención a esta técnica en nuestra unidad de aprendizaje. Entre otras cosas un podcast te permite establecer una conexión emocional muy potente con tu audiencia a través de la voz, y es tremendamente cómodo para tus seguidores porque pueden consumir tus contenidos bajo demanda, en cualquier momento y desde cualquier lugar.

¿A nivel de marketing siguen siendo de utilidad los blogs o han pasado de moda frente a las redes sociales?

Hay que hacer una distinción muy importante entre plataformas de generación de contenidos por un lado (entre las que se encuentran los blogs así como otras plataformas nativas como Medium o LinkedIn) y por otro lado plataformas que sirven fundamentalmente para compartir o amplificar el alcance de esos contenidos, entre las que se encuentran las redes sociales como Twitter o Pinterest.

Sigo considerando absolutamente fundamental construir un blog como epicentro de prácticamente cualquier estrategia de marketing online (aquí tienes algunos consejos fundamentales). Luego podrás complementar el blog con otros canales – como por ejemplo un podcast, un canal de vídeos en YouTube o una presencia activa en las redes sociales – pero si tienes un blog puedes captar Suscriptores y reducir tu exposición a vaivenes en los algoritmos de otros canales que pueden limitar el alcance de tus publicaciones sin que puedas hacer nada para evitarlo.

¿Para un emprendedor vale la pena dedicarle tiempo y esfuerzo a las redes sociales?

Categóricamente sí, las redes sociales juegan un papel fundamental en cualquier startup, pero el mejor uso de ese tiempo y esfuerzo no siempre consiste en compartir tus propios contenidos una y otra vez hasta la saciedad.

Las redes sociales son – sobre todo – plataformas que nos permiten escuchar a nuestra audiencia e inferir aquello que realmente desean para poder diseñar productos y servicios que cumplan con sus necesidades.

¿Qué errores más comunes observas en la estrategia de marketing de contenidos de las startups?

Muchas startups y negocios en Internet en general invierten cantidades importantes de tiempo y dinero (a veces, incluso cantidades insultantes) en la producción de contenidos. Desde vídeos hasta blogs, pasando por infografías y un montón de cosas más. Se han convertido en fábricas de creación de contenidos, frecuentemente olvidándose de eso que los cursis llamamos su “core business”.

No creo que la afirmación precedente te sorprenda demasiado, pero ¿y si te digo que la inmensa mayoría de esos negocios no tienen ni puñetera idea de por qué lo hacen?

Otros negocios directamente ni se molestan en crear contenidos.

No sé qué es peor; no crear contenidos como piedra angular en tu estrategia de marketing, o invertir cantidades ingentes de tiempo y dinero en hacerlo sin un propósito claro. En cualquier caso, auguro un futuro tenebroso tanto a los unos como a los otros…

En este sentido, me temo que sigue existiendo un grave malentendido con respecto a la generación de contenidos: concretamente el cómo y el por qué.

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

Tomas Santoro te va a descubrir sus secretos sobre cómo conseguir clientes

 

Tomas Santoro será el profesor que durante las dos próximas semanas compartirá su experiencia y conocimientos con los emprendedores que forman parte de la Comunidad de Aprendizaje de Loogic. El tema que va a tratar durante esas semanas será: técnicas de venta para conseguir los primeros clientes en una startup.

A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a Tomas hablando de un tema tan importante para los emprendedores como es la estrategia comercial y de ventas.

¿De dónde surge tu motivación para emprender?

Por decirlo corto, emprender es lo que me hace feliz. Soy consciente que sólo una de cada 10 empresas tienen éxito, y que es un riesgo muy grande, pero si me imagino trabajando en una empresa grande y por ello siendo rico, una de las cosas que haría con ese dinero sería crear empresas. Y si pienso en el resto de cosas que haría con ese dinero, son el kite/surf/skate y estar con mi familia/novia/amigos. En definitiva, para hacer las cosas que me hacen feliz, como emprender, no necesito ser rico! Así que por eso no trabajo por cuenta ajena, si no que emprendo.

De hecho siempre digo que soy un emprendedor de toda la vida. Eso quiere decir que desde pequeño siempre quise montármelo por cuenta, y cuando tuve la oportunidad de hacerlo seguí a mi corazón y me tiré a la piscina. Así que hace 8 años monté Bocetos.com (que va muy bien), luego Totombola.com (fail) y ahora desde hace 1 año y medio estoy dedicado al 100% a SumaCRM.com.

¿Por qué te has decidido a crear SumaCRM?

Porque en mis otras empresas (Bocetos y Totombola), por un lado empezábamos a tener falta de comunicación interna (que podía llevar a un mal clima laboral) y por otro lado los comerciales no hacían seguimiento de sus potencial ventas (que me daba muchísima rabia ya que perdíamos muchas ventas). Pregunté a varios amigos cómo solucionarlo y me dijeron que utilizando un CRM. Probé (casi) todos los CRM que existen en el mercado y me parecieron muy buenos pero a la vez muy complicados. Así que decidimos hacer uno que solucionará nuestro propios problemas. Al trabajar con él durante un tiempo y ver que nos funcionaba tan bien, pensamos: ¿porqué no lo comercializamos y así ayudamos a otras pymes y pequeñas empresas como las nuestras que seguro tienen el mismo problema? La historia tiene su gracia aquí.

¿Dónde has aprendido a vender y a hacer marketing?

Lo he aprendido y lo sigo aprendiendo, de 3 maneras:

– Preguntando a gente a la que aprecio. Por ejemplo, cuando empecé con Bocetos.com, Francois Derbaix me dio las claves para montar un equipo de comerciales.
– Leyendo blogs de otras empresas a las que sigo. Soy un devorador de blogs.
– Contratado a gente mejor que yo en mis empresas, por ejemplo a un director comercial.
– Haciendo cursos online. Por ejemplo los cursos de Google me parecen brutales para aprender adwords, remarketing y analytics. Y para el resto de canales de marketing online me gusta muchísimo Quondos.

Por si te sirve, yo mismo he creado un curso online de ventas en SumaCRM donde cuento todo lo que he aprendido en mis 8 años emprendiendo.

¿Todo emprendedor debe ser un buen comercial?

Sí.

Pero debes ser buen comercial incluso en cualquier cosa en la vida. Hagas lo que hagas, siempre te estás vendiendo. Ya sea con tu novia, amigos, trabajando por cuenta ajena, o emprendiendo… Para mi vender “NO ES VENDER LA MOTO”, para mi vender “ES DAR VALOR Y RECIBIR VALOR”. En el caso del trabajo, es dar valor en forma de servicio/producto y recibirlo en forma de dinero. En el caso de las relaciones, es dar valor en forma de cariño/amor/etc.. y recibirlo en forma de cariño/amor/etc…

¿Qué es más importante para una startup, tener un producto perfecto o tener una buena estrategia de marketing?

Si me tengo que mojar, para mi lo más importante es tener un producto perfecto. La razón es que con un producto perfecto existiría un boca a boca brutal. Pero claro la trampa está en que has metido la palabra “perfecto” jeje

En realidad, por ser prácticos, ya que nadie va tener un producto perfecto, creo que ambas cosas son igual de importantes. Siempre me gusta decir que “Un avión no despega en la castellana, y un coche no despega en un aeoropuerto ;P”

Si tienes preguntas, únete a nosotros, necesitamos tus preguntas para seguir aprendiendo

Si tienes preguntas, únete a nosotros, necesitamos tus preguntas para seguir aprendiendo

unidades-aprendizaje-loogic

Nadie discute que el mundo cambia más rápido que nunca, y no solo eso sino que la velocidad de cambio aumenta. Estamos en la época de los cambios exponenciales derivados de la digitalización y de la Ley de Moore.

Hoy todo se digitaliza, y “el software se está comiendo el mundo”. Viva la red-volución.

En las épocas de cambio radical solo los que mejor se adaptan sobreviven, y lo estamos viendo cuando las grandes empresas no son capaces de adaptarse y hoy los unicornios dominan el mundo de las empresa, y en pocos años veremos como muchas grandes empresas desaparecen de los rankings. Es una época dorada para los emprendedores con ganas de hacer las cosas de otra manera.

Cuando el mundo era más fijo era suficiente con estudiar durante una época de tu vida y luego con ese conocimiento aprendido enfrentarte a un mundo que cambiaba relativamente poco y donde era posible incluso hacer previsiones de ventas. Pero ese mundo previsible ha desaparecido y lo que sabes hoy puede que no sea suficiente mañana, por eso es necesario tener una estrategia de adaptación continua.

Incluso el ejército americano ha definido la capacidad de aprender como una de las habilidades claves y ha hecho de ello una prioridad estratégica.

Muchos emprendedores no dedican tiempo a aprender y estudiar, y hemos visto a muchos cometer errores que podrían haber sido evitados con la formación adecuada. Por eso hemos lanzado la Comunidad de Aprendizaje Loogic, para dar respuesta a la necesidad de los emprendedores de formarse de manera continua (aunque es posible que muchos de ellos todavía no lo sepan ;-) ):

Nuestra comunidad de aprendizaje es sobre todo eso, una aprendizaje continuo, donde con los mejores profesores estudiamos un tema cada 15 días y luego lo debatimos. En esto de emprender no hay reglas, ni leyes, ni tampoco verdades absolutas. Lo importante no es el contenido de la comunidad sino el debate y la reflexión que se produce en la comunidad. Es muy importante que ese debate cuente con expertos que lo guíen y que aporten sobre todo eso: experiencia.

Junto con el debate entre todos los miembros de la comunidad, además el profesor diseña actividades de aprendizaje que sirven para aprender haciendo, sobre todo reflexionando sobre los objetivos de cada actividad y las dificultades que encontramos al hacerlas. Luego, el resultado de la actividad es compartida en la comunidad y entre todos aprendemos de los aciertos y los errores de todos.

Mucho se ha hecho en e-learning y #edtech es un tema de moda, pero en la comunidad apostamos por la colaboración por aprender todos juntos, sobre todo cuando estamos hablando de emprender donde desgraciadamente las respuestas correctas no existen, la respuesta suele ser siempre “depende”, en nuestra comunidad son más importantes las preguntas.

Si tienes preguntas, únete a nosotros, necesitamos tus preguntas para seguir aprendiendo.

Página 3 de 9012345...102030...Última »