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Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

Conoce a Alex Bryszkowski, CEO y fundador de Vozelia

vozelia

A los inversores les encantan aquellos emprendedores que son capaces de crear negocios rentables sin necesidad de financiación, porque saben que si como inversores pueden entrar le pueden dar un impulso importante a las empresas para convertirlas en grandes negocios. Alex Bryszkowski es uno de estos emprendedores, que sin financiación externa, ha llegado a crear una empresa con más de 2.000 clientes y 25 trabajadores. A través de la siguiente entrevista puedes conocer mejor la startup Vozelia y a su fundador:

¿Qué problema resuelve Vozelia y qué utilidad tiene para las startups?

vozeliaVozelia se focaliza en crear servicios y herramientas innovadoras que facilitan el crecimiento y desarrollo de startups y pymes. Les ayudamos a que puedan ofrecer una mejor atención a sus clientes, les ayudamos a convertirse en negocios globales y que puedan medir y analizar su atención y las conversaciones online. Desanclamos nuestros clientes de los operadores tradicionales a través de la virtualizacion de sus comunicaciones, o lo que es lo mismo, trasladamos a la nube sus servicios de telefonía.

¿Cuáles son las principales carencias de las startups a nivel de comunicación?

Es sorprendente que a pesar de que ya muy adentrados en el siglo XXI, y en pleno proceso de transformación digital, muy pocas startups y pymes aprovechen todo el potencial de las comunicaciones para su negocio.
Muchos tienen un simple numero de teléfono en su web, o algunas empresas muy pequeñas directamente tienen su móvil anunciado.

Muchas veces una llamada telefónica es el primer contacto que tiene un potencial cliente con nuestro negocio, no podemos desaprovechar esta oportunidad de transmitirle la mejor imagen, ahí es donde entra en juego, con nuestro sistema, vas a poder ofrecerle un mensaje de bienvenida, una música en espera con el slogan de tu empresa.
A su vez ofrecemos la posibilidad de que la empresa pueda tener números de varias provincias o países, sin tener presencia local. También puede disponer de múltiples números y gracias a nuestro panel web, el cliente podrás ver que campañas online convierten mejor.

Esto es solo algunas de las funcionalidades del extenso abanico de posibilidad que ofrece Vozelia.

¿Cómo es el equipo que habéis creado la empresa?

Me siento realmente orgullo del equipo que formamos Vozelia, contamos con un equipo totalmente dedicado e implicado de 25 personas, repartidas entre Madrid y Murcia, a su vez contamos con un nuevo equipo localizado en Panamá para ayudar tanto a los clientes Españoles en su aventura Americana, como a los clientes locales en optimizar sus comunicaciones.

En Vozelia apostamos por el desarrollo del talento interno. Valoramos y trabajamos constantemente para que nuestro equipo pueda desarrollar su carrera en Vozelia. Para nosotros lo mas importante es el bienestar de nuestro equipo para que a su vez ofrecer el mejor trato a nuestros clientes, uno de nuestros valores diferenciales sin duda.

¿En qué consiste vuestra estrategia para daros a conocer?

Como os comentaba, formamos parte del ecosistema de la transformación digital, por lo tanto realizamos una fuerte apuesta por el canal online y las redes sociales. También nos satisface que tenemos una elevada tasa de clientes que vienen recomendados por otros clientes. Por ultimo, y jugando un papel muy importante en la labor de evangelización y soporte, esta nuestro canal de distribuidores, repartidos por todo España, formado por mas de 400 socios de negocio.

¿Puedes hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Los principales servicios en los que se basan nuestro negocio son, las numeración virtual, contamos con numeración de todas las provincia Españolas y mas de 50 países del mundo. La centralita virtual, que es el cerebro de sus comunicaciones en la nube. Entre otras cosas, permite la comunicación entre las distintas sedes o teletrabajadores, sin coste. Ambos servicios en modalidad de software como servicios, sin la necesidad de realizar inversiones. Con la posibilidad de probar el servicio de forma totalmente gratuita.

Mas de 2.000 clientes confían en nosotros sus comunicaciones, trabajamos desde con micropymes de 1 o 2 colaboradores, hasta con grandes empresas como puede ser el Gran Casino de Madrid, o el CSIC con mas de 1000 usuarios.

¿En Vozelia habéis contado con financiación externa?

Nunca. La realidad, que imagino que compartiremos con mucho otros emprendedores, es que al principio los bancos poco nos apoyaban, y ahora que nos ofrecen prestamos y todo tipo de servicios financieros, no los necesitamos. Siempre nos hemos sentido identificados por el paso a paso e ir afianzando con nuestros propios recursos, lo que después los ingleses acuñaron como «boostrapping»

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

La solución a las comunicaciones entre equipos se llama Noysi

noysi

Mi experiencia usando aplicaciones online de productividad y gestión me dice que lo más importante es la decisión y convicción para usarla, tanto a nivel particular como a nivel de equipo en la empresa. Una vez se ha tomado esta decisión se establece un proceso de adaptación y si se llega a realizar correctamente, los beneficios para la empresa pueden ser importantes al tener centralizadas las comunicaciones, documentación y todos aspectos que hasta ahora han estado dispersos en todo tipo de canales online y offline. De esta forma la startup Noysi, liderada por el emprendedor Héctor Castillo, nos ofrece una herramienta de comunicación para equipos centrada en la productividad y la privacidad de la información. A continuación puedes leer la entrevista que hemos realizado a los fundadores de este interesante proyecto que se ha propuesta ayudarnos a mejorar en la forma en la que trabajamos en nuestras empresas:

¿Cómo surge la idea de crear Noysi?

Observé que el mercado norteamericano estaba dejando de utilizar el email y de forma muy rápida comenzaron a nacer gigantes de mensajería instantánea corporativa que integraban todas las herramientas de uso habitual en una única plataforma.

Varios estudios demostraron que el correo electrónico se estaba convirtiendo en el principal reductor de productividad en las empresas. Analicé bien el sector y pensé en cómo podíamos replicar este modelo de negocio que estaba triunfando en Estados Unidos y adaptarlo al mercado de habla hispana.

Observé que la empresa que más éxito estaba teniendo, tenía graves problemas de escalabilidad, especialmente en cuando los equipos eran muy grandes. Por lo tanto, tenía sentido crear una tecnología altamente escalable desde el comienzo para poder cubrir ese hueco que nuestros competidores habían descuidado.

Por otro lado, si queríamos abordar a las grandes empresas, teníamos claro que ellos no se iban a adaptar a nosotros sino que somos nosotros los que nos tenemos que adaptar a ellos, así que, además de ofrecer un servicio en la nube, permitimos instalar Noysi en una nube privada o en sus propios servidores y también estamos preparados para implementar cualquier servicio de terceros bajo demanda.

El gran reto era crear un protocolo de comunicación realmente eficiente, que consumiera muy pocos recursos para poder bajar los precios un 50% con respecto a nuestra competencia, lo cual hemos conseguido. Nuestra tecnología consume un 70% menos que la tecnología que utiliza nuestro principal competidor.

¿Qué problemas has detectado en la comunicación entre equipos de trabajo y cómo los resuelve Noysi?

El principal problema en la comunicación de una empresa es el famoso correo en copia. Esta forma de comunicarse tiene graves carencias. En primer lugar, una parte se va al SPAM; para comunicaciones importantes el email no es fiable.

En segundo lugar, las organizaciones consienten los correos en copia y la mayor parte de estos correos no son productivos. Hay directivos que afirman recibir incluso más de 60 correos al día que no son de su incumbencia. Muchos trabajadores utilizan el correo en copia para fines que no se adaptan a la operativa lógica de una empresa como copiar a altos directivos para demostrar que eres bueno o aparentar que estás trabajando, prácticas habituales en empresas de gran tamaño que van en contra del espíritu de trabajo en equipo y el beneficio de la empresa.

Nosotros proponemos dividir la comunicación de la empresa por canales segmentados en los que las personas trabajan de forma colaborativa y la información se ordena de forma lógica. No tiene sentido recibir en una única bandeja mensajes de mil temas diferentes porque, a la hora de buscar información, si no lo has ordenado en carpetas adecuadamente, encontrar algo se convierte en una aventura interminable. ¿No tiene más sentido que la información llegue a la carpeta adecuada y no tengas que guardarla manualmente en una carpeta?

Por tanto nuestra solución propone:

1. Canales de comunicación segmentados en tiempo real.

2. Compartir archivos en lugar de enviarlos. Además, Noysi tiene espacio de almacenamiento ilimitado y cuesta la mitad que Dropbox.

3. Conectar todos los servicios que utilizas en el día a día en una única plataforma, evitando las distracciones habituales que todos sufrimos al abrir y cerrar decenas de ventanas.

¿Cómo es el equipo que forma parte de tu startup?

Ahora mismo somos 11 personas en el equipo. Estamos creciendo muy rápido y no puedo estar más contento con ellos, especialmente con nuestro CTO, Luis Gervaso, que para mí es el Messi de los programadores en España. Sin él Noysi sencillamente no existiría.

¿Nos puedes hablar de vuestro modelo de negocio?

Noysi te permite enviar hasta 10.000 mensajes y almacenar hasta 5GB de forma completamente gratuita y si te gusta, puedes continuar utilizando el servicio pagando solo 4€ al mes por usuario.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Queremos ser el referente en comunicaciones internas en el mercado de habla hispana y posteriormente explorar mercados de habla inglesa donde la competencia no haya entrado.

Creemos que el mercado de las comunicaciones internas será de tamaño gigante en el año 2020 y nosotros vamos a luchar por ser líderes en España, México, Colombia y Chile.

Creemos que Noysi tiene una clara posibilidad de alcanzar una facturación anual de 11 millones de euros, con una plantilla de 50 personas. Ese es nuestro objetivo y nuestra obsesión.

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

Cómo tener éxito con un comparador de zapatillas para correr

runnea

El negocio de los comparadores y agregadores siempre me ha llamado mucho la atención ya que me parece que ofrecen una utilidad muy buena para los usuarios y que a nivel de modelo de negocio poder trabajar con afiliación puede resultar muy lucrativo. Además como corredor, que me he tenido que enfrentar al reto de probar muchos modelos de zapatilla, hasta encontrar el que mejor se adapta a mi forma de correr, me parece especialmente interesante lo que han sido capaces de en Runnea, por lo que he decidido realizar la siguiente entrevista a Gorka Cabañas, uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Runnea?

Runnea surge de casualidad. En el club de triatlón del que yo formaba parte, uno de los integrantes era el dueño de una tienda de deportes. Y era matemático, cada vez que quedábamos para entrenar había algún compañero que le pedía ayuda con la elección de sus zapatillas de running. El eterno dilema del corredor, soy probador, neutro, las quiero para maratón, para pruebas de triatlón sprint… En mi caso siempre he sido bastante friki en el tema del material deportivo. Soy periodista de formación y en mi blog ya escribía análisis de las zapatillas que me iba comprando o incluso de alguna marca que ya me enviaba por aquel entonces modelos para analizar.

Y ahí surgió la idea, ¿por qué no crear un portal en el que ayudemos al runner?. Ayudar en el más amplio de los sentidos. Ayudar a escoger una zapatilla, ayudarle a encontrar la más barata, ayudarle con los entrenamientos, con la nutrición, con las lesiones deportivas. Ayudar, ayudar, ayudar. Esa ha sido y es simple la premisa. Nuestro ejemplo a seguir era más Tripadvisor que por ejemplo un Rastreador. Ahí nos juntamos 3 locos del deporte con perfiles muy complementarios. Un analista programador con más de 15 años de experiencia, un experto en data mining y un periodista con experiencia en medios de comunicación digital y negocios digitales. Y nos pusimos a trabajar. En diciembre de 2013 nacía Runnea.com

¿Por qué debe usar Runnea una persona que quiere comprarse unas zapatillas para correr?

En realidad Runnea.com pretende ser un punto de encuentro para runners y trail runners. Quiero decir, que detrás de Runnea hay desarrollo de tecnología aplicada a encontrar las zapatillas de running o trail running más idóneas y más baratas para el corredor, es verdad, pero para eso hay también otras webs. La diferencia de Runnea.com respecto a otros comparadores o marketplace de zapatillas es que nuestro objetivo es construir una comunidad de deportistas para crecer juntos e ir incorporando servicios.

En nuestro equipo contamos con licenciados en Educación física, entrenadores de atletismo y triatlón, nutricionistas, fisioterapeutas, una podóloga, expertos en posturología, periodistas. Nos hemos rodeado de gente que aporta valor y que por ejemplo si necesitas ayuda con tus entrenamientos lo hacen de forma totalmente gratuita y si tienes dudas con la elección de tu zapatilla también. Si después decides comprar una zapatilla en nuestro comparador de precios, pues se lo agradecemos en el alma porque nosotros nos llevamos una pequeña comisión que no afecta al precio del producto final que paga el usuario. O incluso no nos llevamos nada porque en su día decimos que queríamos dar los mejores precios que consiguiéramos rastrear, trabajaran o no trabajaran con nosotros. A día de hoy contamos con más de 13.000 usuarios registrados en la comunidad.

¿Qué es lo que mejor os ha funcionado para daros a conocer?

Hemos sido totalmente transparentes con el usuario. En nuestra web no hay ni un solo análisis pagado por una marca deportiva o una opinión dirigida a recomendar una zapatilla concreta. En los análisis se cuente lo que nos gusta y lo que no. Y con todo eso la relación con ls marcas es excelente y trabajamos con todas ellas sin ningún tipo de problema ni impedimento en que nos envíen material. Los usuarios creo que se dan cuenta de eso. Y después tal vez lo que te comentaba anteriormente, mimar al usuario ayudándoles y aportándoles contenido. Tal vez por deformación profesional, desde el principio tuvimos claro que esto no iba “solo” de tecnología. La tecnología tiene que ser muy buena, eso está claro (de hecho de los 3 socios 2 son informáticos), pero en el centro de todo estaba el usuario. Si conseguíamos dar un servicio, solucionar un problema, en definitiva ayudar al runner, él nos ayudaría a nosotros. Y así sucedió. Nuestros contenidos parece que gustan, se comparten, se poosicionan en buscadores, añadimos vídeos, contestamos a todas y cada una de las consultas en menos de 2 horas y después intentamos fallar lo menos posible en el rastro de precios para no generar frustraciones. Y cuando fallamos pedimos disculpas y que nos manden por favor el error para subsanarlo.

¿Qué importancia tiene la creación de contenidos en un comparador de productos?

En mi opinión muy grande. Vital. Lo que sucede es que pensamos que crear contenidos es sencillo, que es cuestión de ponerse delante del ordenador y empezar a escribir. Generar buen contenido es muy complicado y generar buenos contenidos especializados y con conocimientos SEO aún más. Para nosotros seguramente una de las tareas a la que más tiempo dedicamos es a la elaboración del plan editorial de cada semana. Buscamos los temas, los ponemos en común, decidimos cuales se llevan a cabo y nos damos 2 semanas para su elaboración. Es decir, preferimos tener que esperar una semana para sacar una review de una zapatilla o un reportaje sobre el entrenamiento invisible que lanzarlo porque toca publicar algo ese día.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Actualmente contamos con 4 portales:
– Runnea.com
Paddelea.com, el mismo concepto que Runnea pero en este caso hablando de pádel. Comparamos zapatillas y palas. Lo lanzamos hace dos meses y pensamos que es una apuesta de futuro cuando el negocio esté un poco más maduro.
Buscopulsometro.com, un comparador de pulsómetros, pulseras de actividad y smartwatches.
Menecesitas.com, es una comunidad dirigida a la mujer deportista en la que hablamos de Nutrición, entrenamiento, vida sana, psicología, material deportivo. Siempre centrado en la mujer.
– Skkia.com, que nacerá en los próximos meses con la misma filosofía que runnea pero en el mundo del esquí
– Academy Win, nuestro proyecto más ambicioso hasta el momento que saldrá antes del verano y en el que estamos volcados. Una academia para deportistas dirigida por el preparador físico de la Selección Española de Fútbol sala Antonio Bores y todo su equipo.

¿Pronador o supinador? ¿Qué opinas del minimalismo?

Como periodista aplicado he hecho los deberes y sé que corres y que además eres defensor del minimalismo. En mi caso no lo practico porque 20 años jugando a balonmano me han dejado las rodillas un poco tocadas y además mi técnica de carrera no es demasiado buena; así que corro con amortiguación pero lo que es evidente es que hay estudios con atletas que revelan que los que corremos apoyando en el suelo en primer lugar el talón, tienen una mayor incidencia de lesiones que aquellos que lo hacen con el antepié. Así que voy a salir por la calle del medio. Depende del deportista y de su técnica de carrera. El minimalismo no es para todos pero los que tienen la suerte de no tener problemas, como es mi caso, la sensación de sentir el terreno en pistas o caminos es increíble.

Descubre Private Investments Network

Descubre Private Investments Network

privateinvestmentnetwork

En Smart Money tenemos la suerte de contar con la colaboración de Private Investments Network para el speed networking, una plataforma web que potencia la relación entre las empresas no cotizadas y los inversores. Se trata de una herramienta que ofrece una gran utilidad tanto para los emprendedores como para los inversores y que sin duda os recomendamos desde Loogic. Para que podáis conocer mucho mejor la utilidad que ofrece este servicio hemos realizado la siguiente entrevista a los fundadores de la empresa:

¿Cómo surge la idea de crear Private Investments Network?

Los fundadores de Private Investments Network controlamos otra empresa, MedySIF, con 16 años de experiencia en fintech, que en 2001 hizo una ronda de financiación. Desde el inicio quisimos mantener a los accionistas informados sobre la evolución de la empresa, labor que tenía sus dificultades a nivel del tiempo necesario y de transmitir una información completa a todos los accionistas.

Hace unos tres años buscamos en el mercado una herramienta que nos permitiera mejorar la fluidez y consistencia de la información, además reducir el tiempo dedicado a esta tarea para poder dedicarlo al desarrollo de negocio. Al no encontrar ni en España ni en el extranjero ninguna solución que cubriera estas dos necesidades y, siguiendo nuestro instinto emprendedor, decidimos aprovechar el expertise de MedySIF para desarrollar una herramienta que pudiera satisfacer esta necesidad.

¿Quiénes sois los promotores del proyecto?

Los fundadores de Private Investments Network somos François-Eric Perquel y Carmen Zamudio. Llevamos emprendiendo juntos más de 16 años y acumulamos más de 35 años de experiencia en el mundo de la gestión de empresas relacionadas con las finanzas y tecnologías de la información. Actualmente estamos al frente de tres empresas que dirigimos y que están operativas en dos continentes.

En estos dos últimos años se ha incorporado al proyecto Guillermo Comí experto en Marketing y responsable del desarrollo de negocio de Private Investments Network. Además Hervé Ferro, ex directivo comercial a nivel Europeo de Interactive Data y Standard& Poor’s ComStock, abre a la plataforma el mercado francés.

¿Qué necesidad resuelve en el mercado?

Existe una tendencia de fondo, en donde cada vez más las empresas suelen tener una base accionarial más diversificada ya sea por la financiación por business angels, crowdfunding, etc. o bien por el paso de las generaciones en empresas familiares. Al mismo tiempo, las necesidades de información de todos los actores de la financiación en las empresas (inversores en capital, en deuda, intermediarios en operaciones de fusiones y adquisiciones, etc.) son cada vez más exigentes y, de facto, requieren una dedicación de tiempo cada vez superior.
Enfrentados nosotros mismos a esta problemática operacional, vimos la necesidad de que las empresas no cotizadas (con múltiples accionistas e incluso, a veces, de diversos países) pudieran automatizar la comunicación con sus inversores.

Durante el desarrollo de la herramienta, recibimos el feedback de varios inversores en capital que nos manifestaron lo útil que sería para ellos que la plataforma Private Investments Network les permitiera tener toda la información de su cartera de no cotizadas accesible desde una interfaz de fácil manejo adaptada a su tipo de actividad de inversión.

Una vez desarrollada la primera versión, otros actores que intervienen en la ecuación, los intermediarios (bancos, brokers, redes de business angels, bufetes de abogados, plataformas de crowdfunding, etc.), nos manifestaron que tenían el mismo problema, pero desde diferente ángulo: necesitaban poder facilitar la comunicación entre empresas no cotizadas y sus accionistas. De este modo pueden crear nuevos servicios de valor añadido y dirigirse más eficazmente a un gran segmento de mercado, las empresas no cotizadas. El cual representa la gran mayoría de las empresas.

¿Cuál es la principal utilidad que se le ofrece a los emprendedores? ¿Y a los inversores?

A los emprendedores les ofrece un repositorio gratuito donde tener, de manera ordenada y de fácil acceso, toda su información societaria. Si además quieren dar un acceso controlado a sus inversores e inversores potenciales de toda esta información, podrán disponer de una pestaña de “inversores” totalmente integrada y securizada en su página web corporativa. La idea es que la plataforma cubra íntegramente las best-practices de la gestión de la relación empresa-inversor.

Esto le permite al emprendedor ofrecer una página del accionista, al igual que una empresa cotizada en bolsa, con ventajas específicas a la empresa no cotizada. Estas diferencias específicas se ven claramente con dos ejemplos: – La posibilidad de fomentar el Smart Capital gracias a una gestión de reuniones y tareas derivadas de las mismas integrada. – La capacidad de dar acceso a la información disponible a cada inversor individualmente y en función de su cargo (directivo, miembro del consejo, etc.) bajo un acceso privado personalizado para cada uno.
En un deseo de contribuir al desarrollo del ecosistema de las startups, les frecemos unas condiciones preferenciales. Entre otros aspectos, les ofrecemos gratuitamente nuestros servicios durante su primer año de incorporación.

El hecho de mantener un servicio de relación con los inversores permite a la empresa no cotizada potenciar la relación con ellos y, como en las empresas cotizadas, aumenta la comprensión del valor de la empresa por ellos. Esto repercute favorablemente en la valoración, las oportunidades de financiación y de operaciones corporativas.

¿Cuáles son los principales problemas que encuentra un inversor a la hora de gestionar su cartera?

Todos los inversores con quienes hemos hablado, nos han comentado que tienen dos problemas no resueltos en la gestión de sus carteras:

La información que reciben de las empresas suele ser en soportes muy variados (incluidos documentos en papel y conversaciones orales) y en muchos casos incompleta. Esto es percibido como una falta de comunicación de la empresa hacia el inversor. Es perjudicial para la empresa, no sólo por no beneficiarse del Smart Capital sino que también porque reduce su capacidad a poder captar nuevos fondos de los mismos inversores o de inversores vinculados. Nosotros les ofrecemos una solución a este problema estructural que sufren todos los inversores, que pasa por ofrecerles toda la información de cada una de las empresas de su cartera en una interfaz centralizada. Los inversores tienen así un gestor de cartera donde pueden manejar toda la información de su cartera de participadas. Además esta interfaz está adaptada para responder a las problemáticas individuales de cada estilo de inversor en función de su grado de profesionalización. Pueden hacer comparativas con otras empresas del mismo sector, hacer valoraciones, añadir comentarios en sus participadas, hacer gráficos para uso interno o, incluso, para gestionar su reporting (directamente o vía herramientas de análisis de cartera) o dar acceso a sus limited partners.

La dificultad de crear oportunidad de liquidez fuera de las excepcionales introducciones en bolsa o de las ocasionales ventas de empresas. La sensación de muchos inversores es que están atrapados casi indefinidamente en el capital de empresas, lo que les desanima a hacer más inversiones. Por esto las empresas pueden incluir, en su pantalla privada para los accionistas, un apartado donde los accionistas e inversores potenciales (autorizados con anterioridad por la empresa) pueden informar anónimamente de sus intenciones de compra y venta de acciones y podrán, eventualmente, encontrar una contrapartida.

¿Cómo veis el panorama de la inversión en startups en España?

Actualmente existe un fuerte crecimiento del ecosistema sostenido por un gran interés de los medios de comunicación. Las startups (o emprendedores con una idea) ponen gran parte de su foco en captar inversión (casi tanta como posible) y los inversores en encontrar nuevas oportunidades de inversión buscando ese ansiado “unicornio”. A esta tendencia alcista del mercado, se ha sumado una gran cantidad de plataformas que facilitan estos “matrimonios”.

La gran pregunta de este crecimiento es su sostenibilidad en el tiempo. Nuestro deseo es que lo sea. Por esta razón, abogamos por facilitar que la post inversión sea lo más fructífera posible para ambas partes. Sabemos que aún hay mucho desconocimiento de las obligaciones que adquiere una startup frente a la entrada de capital en su empresa y queremos que los emprendedores, desde el minuto 0 de la creación de su proyecto, sepan que tienen que saber vender su producto hacia fuera (mercado) y hacia dentro (sus propios inversores).
¿Podéis hablarnos de vuestra estrategia de crecimiento?

Nuestro objetivo es estandarizar la relación empresa-inversor, por lo que nos interesa conseguir acuerdos de partneriado con intermediarios que gestionen la información corporativa de muchas empresas y para ello les proponemos integrar nuestra herramienta en su oferta de servicios.

Además, estamos desarrollando esta estandarización en la Unión Europea con el apoyo de varios intermediarios (Equity Crowdfundings, grandes bancos, mercados bursátiles, auditores, etc.) que montan actualmente una Agrupación Europea de Interés Económico para potenciar las best practices de las actividades de inversión en empresas no cotizadas. También trabajamos en joint-ventures con socios locales en otras geografías para poder ofrecer un servicio adaptado al contexto jurídico específico local.

Razones para participar como emprendedor en Smart Money Madrid 2016

Razones para participar como emprendedor en Smart Money Madrid 2016

smartmoney-madrid-2016

Con la experiencia conseguida y el éxito cosechado en las dos ediciones de Smart Money en 2015, afrontamos ahora la organización de una nueva edición del evento que tiene como principal objetivo conectar emprendedores con inversores, por un lado para que las startups encuentren inversores que las apoyen y por otro lado para que los inversores descubran buenos proyectos en los que invertir. Para que esto sea posible es necesario desplegar una importante actividad y recursos. Desde Loogic nos encargamos de desplegar esa actividad a nivel de organización, pero para la parte de recursos, necesitamos que sea la comunidad de las startups la que aporte la financiación necesaria para organizar un evento de gran nivel en el que participarán más de 100 inversores y 250 emprendedores. Por esto hemos organizado una campaña de crowdfunding en la que las empresas e inversores están colaborando y en la que esperamos también la participación de todos los emprendedores que quieran asistir al evento para dar a conocer sus proyectos a los inversores.

Si eres emprendedor y has decidido que necesitas financiación para tu startup, Smart Money Madrid 2016 es la mejor oportunidad que vas a tener para conseguir que inversores decidan apostar por tu proyecto. A continuación te contamos una serie de argumentos para que te decidas a apuntarte ya al evento participando en la campaña de crowdfunding:

Los mejores inversores de España estarán en Smart Money Madrid 2016: business angels, fondos de seed capital, venture capital y aceleradoras de los que hemos hablado mil veces en Loogic. Los inversores protagonistas de la gran parte de las inversiones en startups que se realizan en España van a participar en Smart Money Madrid el 25 de enero y si buscas inversión para tu startup o quieres salir de dudas sobre temas de inversión en startups, esta es una oportunidad que no puedes desaprovechar. Además todos estos inversores vienen con muchas ganas de conocer proyectos, porque profesionales y su objetivo es encontrar las mejores oportunidades de inversión, eso quiere decir que son enormemente receptivos a que los emprendedores les contéis vuestros proyectos y esto hará que se produzcan muchas operaciones de inversión entre los asistentes al evento.

Participando en Smart Money te vas a ahorrar un montón de tiempo y dinero: aunque Smart Money es un evento de pago, te puede asegurar que la oportunidad de conocer a más 100 inversores no la vas a tener en más ocasiones. Organizar reuniones de manera particularizada con 100 inversores te puede llevar muchos meses y en la mayoría de ocasiones para el emprendedor no es fácil que tantos inversores se muestren receptivos a escuchar su proyecto. El 25 de enero en Smart Money Madrid podrás reunirte con 10 inversores en el speed networking, organizar reuniones privadas con inversores en la sala VIP y llegar a presentarte a los más de 100 inversores que estarán a lo largo del día participando en los momentos preparados para el networking. Al evento debes venir bien provisto de tarjetas y pedir la tarjeta a todos los inversores con los que hables, una vez se ha hecho esta presentación inicial ya será mucho más fácil conseguir una reunión en privado para realizar una presentación formal del proyecto.

En Smart Money son los inversores los que se dan a conocer: esto es algo diferencial de este evento y nos está reportado muy buenos resultados. En todos los eventos dedicados a la inversión en startups es el emprendedor el que tiene que presentar su proyecto y hacer el esfuerzo de llamar la atención de los inversores. En Smart Money le hemos dado la vuelta a la situación. En el escenario de CaixaForum Madrid tendremos más de 30 inversores de primer nivel que nos hablarán de sus criterios de inversión, de sus casos de éxito, para que sea el emprendedor el que posteriormente se dirija a ellos a buscar el apoyo para su startup.

En Smart Money Madrid 2016 tendremos un programa espectacular: es un privilegio para nosotros contar con grandes inversores como José Del Barrio, Carlos Trenchs, Catalina Parra, Jesús Pérez, Ignacio Lacasa, José Martín Cabiedes, Guillermo Arregui e Iñaki Arrola, que ya han confirmado su participación en el evento para realizar las charlas y entrevistas, en las que contarnos todos sus secretos sobre inversión en startups. A esto hay que sumar los debates en los que participarán más inversores, de forma que serán unos 30 inversores en total los que tendremos a lo largo del día participando en el escenario de CaixaForum y que tras su participación se quedarán en el evento para asistir a las sesiones de speed networking y los momentos de networking informal.

En el Speed Networking de Smart Money Madrid 2016 podrás presentarle tu startups a 10 inversores: se trata de una actividad pensada para ayudar al máximo posible a los emprendedores y donde los inversores están muy motivados para escuchar las propuestas de los emprendedores. En esta edición de Smart Money vamos a contar con más de 100 inversores para participar en las sesiones de speed networking lo cual va a permitir alcanzar la impresionante cifra de 1.000 reuniones entre inversores y emprendedores.

Smart Money es un evento exclusivo: al tratarse de un evento de pago organizado a través de una campaña de crowdfunding, nos aseguramos que solo van a asistir al evento aquellos emprendedores que realmente están interesados en buscar inversión para su empresa y están motivados por participar en un evento de este tipo. Los eventos gratuitos están bien, pero en este evento tenemos que asegurar una calidad excepcional y esto no sería posible sin contar con los recursos económicos necesarios para conseguirlo. Por esto agradecemos enormemente la ayuda que nos estáis prestando todos los que participáis en la campaña de crowdfunding, tanto los emprendedores como las empresas, que nos estáis ayudando a que Smart Money Madrid 2016 sea un gran éxito.

En Smart Money vas a poder resolver todas tus dudas sobre inversión en startups: el programa del evento está pensado para que sean los propios inversores los que resuelvan las dudas sobre inversión que pueden tener los emprendedores. Las charlas están enfocadas a tratar temas concretos donde los emprendedores suelen tener dudas y en los debates será un emprendedor el que haga las preguntas a los inversores. El evento durará más de 8 horas y estamos seguros de que surgirán cientos de oportunidades para hablar con inversores y con otros emprendedores por lo que ningún asistente debería marcharse del evento con dudas sobre financiación de startups.

El networking de Smart Money Madrid 2016 va a ser de primer nivel: lo hemos podido comprobar en los eventos realizados en Madrid el 12 de enero y en Barcelona el 4 de mayo. Los asistentes quedaron impresionados por ver una concentración tan alta de inversores. El ratio de 1 inversor por cada 3 emprendedores no es lo habitual en los eventos de networking y tanto inversores como emprendedores quedaron muy contentos sobre cómo estaba planteado todo lo relativo al networking a lo largo del evento.

Smart Money realmente ayuda a los emprendedores a conseguir financiación: una de las cosas más satisfactorias para los que organizamos el evento es comprobar pocos días después del mismo que los emprendedores nos escriben para darnos las gracias ya que han conseguido financiación de inversores que conocieron en el evento. Este era nuestro principal objetivo cuando comenzamos este proyecto y es el que ahora nos volvemos a proponer para una nueva edición del evento en Madrid.

El gran éxito de Smart Money en 2015 es una garantía: la verdad es las dos ediciones realizadas del Smart Money han superado nuestras expectativas y también la de muchos de los asistentes. A nivel de asistencia llegamos a superar el objetivo esperado, conseguimos que participasen más de 100 inversores en cada edición y que todo el mundo quedara contento con el evento es algo realmente difícil de conseguis. La organización de los eventos Smart Money durante 2015 ha supuesto un gran impulso para nosotros y una ayuda muy importante para todos los emprendedores e inversores que allí se han dado cita. Queremos repetir este gran éxito el 25 de enero en CaixaForum Madrid y para conseguirlo necesitamos vuestra ayuda, por eso os pedimos que colaboréis con la campaña de crowdfunding que hemos organizado en Lanzanos a través de la cual además podréis comprar las entradas para participar en el evento.

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio será ponente en Smart Money Madrid

José del Barrio SV

El emprendedor de éxito José del Barrio con su fondo Samaipata Ventures se está convirtiendo en uno de los inversores que más actividad está desarrollando en los últimos meses a nivel de relaciones en el ecosistema de las startups y es de esperar que pronto esto se traduzca también en un buen número de operaciones en los negocios que son su especialidad: ecommerce y marketplace. En Smart Money Madrid tendremos la suerte de contar con José del Barrio como ponente para que nos hable de la puesta en marcha de Samaipata Ventures y como no, de la experiencia vivida con la venta de La Nevera Roja.

Para conocer mejor a José del Barrio como inversor y la actividad que ha comenzado a desarrollar a través de Samaipata Ventures hemos realizado la siguiente entrevista.

¿En qué momento te pica la curiosidad por empezar a invertir en startups?

Desde la universidad, siempre me ha llamado la atención el mundo del Private Equity y en especial el Venture Capital (VC).

Comencé mi carrera en el mundo de las “Transacciones” o “M&A” en el área de estrategia de una consultora, PwC. Asesorábamos tanto a fondos de Private Equity como a inversores industriales a tomar buenas decisiones de inversión. Algunas de las transacciones en las que trabajé y que me marcaron, fueron la compra de Tuenti por parte de Telefónica, la potencial compra de un comparador online de seguros por una aseguradora y otros proyectos relacionados con Internet que hicieron despertar en mí el interés por el mundo del VC, Internet y las startups.

A pesar de la dureza y exigencia de ese tipo de trabajos, donde se duerme poco y se trabajan horas interminables, siempre estaré agradecido de haber “sufrido” esa etapa, porque tuve la oportunidad de adquirir conocimientos y experiencia financiera de la mano de algunos de los mejores profesionales del sector financiero y del capital riesgo de Europa.

En 2011, cuando dejo la consultora para fundar La Nevera Roja, me metí de lleno en el mundo startup y tuve que atravesar el proceso de financiación típico. Fue un proceso muy bonito pero a la vez algo “doloroso” en sus inicios, debido a la falta de madurez del ecosistema inversor.

El mundo del VC reúne cosas interesantes de las dos etapas profesionales anteriores de mi carrera: el mundo M&A, y el ecosistema startup/emprendedor.

En Samaipata Ventures tratamos de colaborar con el desarrollo del ecosistema emprendedor y del VC en España que todavía se encuentra en una fase muy inicial, especialmente si lo comparas con mercados mucho más desarrollados como EEUU o UK

¿Qué ventajas tiene un inversor que antes ha sido emprendedor y ha tenido un gran exit con su startup?

Haber sido emprendedor con un exit relevante en un periodo de menos de 4 años te convierte en un inversor con una perspectiva algo diferente de la media. Al fin y al cabo, he tenido que tratar con muchos inversores, dejarme la piel en la búsqueda de financiación, ver qué cosas funcionan y cuáles no y sobre todo, tener claro una propuesta de valor y su viabilidad.

Uno de los valores de Samaipata Ventures, es el compromiso con lo que nosotros llamamos filosofía “real hands on”, que no es otra cosa que una apuesta decidida por estrechar la colaboración entre VC y startup.

Mi compromiso con estas palabras viene apoyado por mi background en La Nevera Roja y por un equipo muy sólido, el de Samaipata Ventures, que tiene claro que hay que volcarse con los equipos humanos detrás de una oportunidad de inversión.

Las ventajas de haber emprendido son muchas, empezando por el know-how de La Nevera Roja sobre los modelos de negocio en los que estamos especializados, el eCommerce y Marketplace. Más allá de esto, creo que la empatía con los emprendedores que nos visitan cada semana también es palpable y siento que estamos consiguiendo transmitirles que Samaipata Ventures aspira a ser un compañero de viaje íntegro y que respeta plenamente al equipo fundador, tratando de aportar y complementar allí donde nos necesiten.

¿Por qué habéis elegido el modelo de inversor hands-on? ¿Cómo os vais a implicar en las empresas en las que invertís?

Para serte sincero no creo que hayamos elegido el modelo hands-on, sino que es la única forma en la que concebimos el VC a medio plazo y desde luego la que más se ajusta tanto a nuestra forma de ser de nuestro equipo, como a la visión que tenemos de hacia dónde tiene que dirigirse la industria en los próximos años.

La implicación en las empresas tiene un límite claro: nosotros nunca gestionaremos la compañía en la que invertimos. El nivel de colaboración que estamos ofreciendo parte de empatizar con los emprendedores, ofrecerles nuestro know-how e ir aportando nuestro granito de arena en áreas tan diversas como la captación de talento, fundraising, estrategia, comunicación fundador – inversor y temas más técnicos como estrategias de media for equity, marketing, etc. Somos inversores, pero estamos del lado del empresario currante y con visión.

¿Puedes contarnos cómo están siendo vuestras primeras experiencias invirtiendo en startups?

Hasta la fecha, Samaipata Ventures ha realizado una única inversión en el vertical eCommerce de material deportivo Deporvillage, empresa que está experimentando un crecimiento extraordinario y se está reinventando cada día. El objetivo es realizar al menos dos inversiones más antes de que acabe enero 2016.

La experiencia está siendo muy buena e interesante, y creo que el Management de Deporvillage puede dar fe de que nos hemos volcado con su proyecto desde el primer día.

Por otro lado, llevamos más de 300 startups analizadas en apenas 4 meses de plena operatividad, y la sensación es que hay muchísimo talento, fundadores cada vez mejor preparados y un cambio de era total en lo que al mundo digital se refiere.

Vemos claramente que estamos asistiendo a la aparición de nuevos modelos de negocio impresionantes protagonizados por internet y los smartphones, y ahora más que nunca hace falta ser disruptivo, tener la mente bien abierta a nuevas formas de entender la economía y apostar por una visión empresarial creativa, rompedora y joven.

¿Cómo es vuestro modelo de inversión? ¿Qué tipo de startups estáis buscando para invertir?

Samaipata Ventures es un VC especializado en modelos de negocio eCommerce y Marketplace en fases late-stage/ growth principalmente, pero con inversiones minoritarias en seed en casos de modelos altamente probados y con equipos excepcionales.

Nuestro fondo se diferencia por la especialización en estos dos modelos, la búsqueda de potenciales líderes de categoría y la ya mencionada filosofía “real hands-on”. Valoramos además, sin que ello sea excluyente, que la oportunidad cuente con un “ángulo español” referido a que la empresa, ya sea a través del management, el negocio o su plan de expansión, tenga alguna vinculación con España.

El fondo se divide en dos tramos: un primer tramo, representado por el ~80% de la inversión, destinado a la fase late stage / growth con tickets medios de 0,5-0,75 M€ por ronda (y un máximo de 1.5 M€ por compañía) y un segundo tramo, con el 20% restante, para invertir en compañías, en una fase más seed / early stage y con tickets menores de entre 100K€ y 200K€, que hayan demostrado tracción en el mercado y que, tanto por modelo como por equipo, consideremos que en pocos meses serán invertibles desde el primer tramo.

Contamos con una metodología de selección de oportunidades bastante elaborada con seis fases que actúan como filtros con diferentes “deal breakers”. El objetivo es analizar, con mayor o menor nivel de detalle, 1000 proyectos al año e invertir en 5-10 startups, lo que supone invertir en menos del 1% de las oportunidades analizadas.

Para terminar, decir que Samaipata Ventures es el proyecto de un equipo multidisciplinar apasionado por el emprendimiento, en plena búsqueda y análisis de startups que van a cambiar nuestra vida cada vez más. Queremos vivir este momento desde la primera fila.

Management Team SV

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

Descubre la startup de Inteligencia Artificial Iris AI

iris

Me encantaría poder publicar mucho más sobre startups de Inteligencia Artificial, por eso me alegra que hoy os pueda hablar de Iris AI el último proyecto en el que se ha embarcado el emprendedor e inversor Jacobo Elosua, tras su participación en uno de los cursos organizados por Singularity University.

¿Cómo descubriste Singularity University y por qué decidiste participar?

En 2013 desde Ashoka me pidieron que participase como evaluador en su proceso de selección de emprendedores sociales. Tuve la suerte de entrevistar a Miguel Luengo. Su proyecto, http://malariaspot.org/en/, me dejó boquiabierto por su gran ambición y originalidad. Cuando le pregunté a Miguel dónde había estudiado me dijo que en Singularity University. El nombre se me quedó grabado. Luego en el proceso por el que fui seleccionado en 2015 se juntaron casualidades sorprendentes, la verdad.

¿Qué es lo que más te ha sorprendido y lo que más te ha gustado de tu participación en Singularity?

Suena a cliché, pero mi respuesta es la gente. Formamos un grupo realmente especial, muy unido, con participantes de todos los rincones del mundo y todo tipo de perfiles y trayectorias. También el optimismo radical, desmesurado incluso, que nos transmitieron diariamente los miembros del faculty casi sin excepción, empezando por los propios fundadores de SU, Ray Kurzweil y Peter Diamandis, que estuvieron muy presentes durante el programa. Allí se habla de lograr cambios sociales profundos utilizando la tecnología y su potencial exponencial con una naturalidad que desde aquí resulta prácticamente inimaginable.

¿Cómo surge la idea de crear Iris AI y qué relación tiene con Singularity?

Al igual que otros proyectos en los que me he embarcado en el pasado, como la Fundación Civio, surge de la indignación más que de una lectura fría sobre un gran potencial de negocio. En este caso de un rebelarse con lo absurdamente mal diseñado que están los procesos de acceso a la investigación científica en la actualidad, especialmente para los no especialistas. En cierto modo parece que un pequeño grupo de compañías se ha atrincherado para mantener un modelo de negocio cada vez más difícil de justificar, pero tremendamente lucrativo para ellas. Los costes sociales de que esto continúe así, sin cambiar, son altísimos. Singularity University retiene un pequeño porcentaje del equity del proyecto (2%) e intentan ayudarnos en todo lo que les pedimos.

¿Qué planes tenéis para desarrollar Iris AI?

Hemos sido aceptados para participar en un programa pionero que va a lanzar 500 Startups en Oslo a partir de mediados de enero. Coincidiendo con el arranque del programa vamos a lanzar nuestro primer prototipo al mercado. Esperamos coger impulso y seguir cubriendo hitos a partir de ahí para acercarnos a nuestra visión de lograr, apostando por un modelo abierto, que la investigación científica sea efectivamente accesible para quienes puedan ponerla en práctica (emprendedores, innovadores, etc.), sin limitaciones artificiales más propias de un tiempo pasado.

¿Nos puedes contar tu visión sobre el futuro de la inteligencia artificial?

Yo creo que la inteligencia artificial va a tener un crecimiento desmesurado en la próxima década, afectando a prácticamente todos los campos de nuestra vida. Los coches sin conductor creo que serán ubicuos en pocos años, por ejemplo. La parte que más me interesa es saber si esos desarrollos van a ir de la mano de la capacidad de descifrar el funcionamiento del cerebro y las redes neuronales, con modelos de training muy intensivos en datos -la visión por la que parece apostar Google al abrir el código de librerías como TensorFlow-, o si vamos a ver resultados provenientes de otras líneas de investigación que permitan obtener avances con training sets de menor volumen, cosa que podría democratizar de forma significativa este espacio. También creo que le vamos a dar muchas vueltas a todos los aspectos éticos de la AI, algunos muy complejos.

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

700.000 euros de inversión en la startup francesa PageYourself

pageyourself

De vez en cuando viene bien conocer qué sucede en el ecosistema de las startups de otros países de Europa. Es normal que nos lleguen noticias de lo que ocurre en Silicon Valley pero poco de lo nuevo de las empresas de internet de nuestros países vecinos. En esta ocasión conocemos la existencia de la startup francesa PageYourself a raiz de haber realizado una ronda de inversión de 700.000 euros y haber logrado que trabajen con su aplicación más de 100.000 empresas. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Nicolas Fayon.

¿Cómo surge la idea de crear PageYourself? ¿Quienes sois los promotores del proyecto?

Los sitios web son una molestia, entre las especificaciones, el diseño, el desarrollo, las actualizaciones…. Es terrible para una empresa que no tiene tiempo. Una vez el sitio terminado y entregado, se ve que ya no atrae tráfico. Y si uno hace bien su trabajo de posicionamiento web, un poco de tráfico llegará después de varios meses, pero ya se verá que la conversión no está buena. Hará que repartir entre los desarrollos…

Además, el formato empieza a hacerse viejo, 2012 estuvo el primer año cuando el tráfico de los sitios tradicionales se cayó, y eso ya va a continuar. Fue para resolver estos problemas que hemos creado el sitio social, un nuevo género de sitio que atrae el tráfico desde las redes sociales.

Para explicar un poco quien soy, diría que he empezado a diseñar y programar sitios desde mi adolecencia, ganaba dinero para comprar tarjetas de baloncesto. Tengo un perfil de escuela de negocios (EDHEC), trabajé en el sector del champán, y después en el mundo de la edición. Dejé estos sectores cuando accepté la idea se ser profundamente geek. Entonces entré a una startup web de música. Me quedé dos años como responsable marketing, y después me fui para crear mi propia empresa PageYourself.

¿Es posible competir con gigantes a nivel mundial como 1&1 y Wix? ¿Cómo lo habéis conseguido?

Todo es posible cuando uno trae algo nuevo. Los usuarios de 1&1 y de Wix tienen los mismo problemas que los que crean sus propios sitios. Se enfrentan al hecho de que nadie viene a sus sitios si no gastan dinero en publicidad. Nuestra manera de distinguirnos es el lado social, que profundamente es en nuestro ADN, lo que nos permite atraer clientes que tienen ganas de agrandar su actividad, sin esperar pacientemente a que la gente lo descubra.

¿Nos podéis explicar cómo os estáis financiando?

Hemos recibido la ayuda de un banco público de inversión francesa para permitirnos ir lo más lejos posible sin hacer recaudación de fundos. Decidimos tener los metrics antes de ir a hablar con los fundos de inversiones. Esta estrategía estuvo ganadora ya que acabamos de hacer una recaudación de 700.000 euros con OK Invest, lo que nos va a permitir dar aún mas cuerpo a nuestro producto y sobretodo acelerar la distribución.

¿Qué diferencias observais entre el ecosistema de startups de Francia y el de España?

No veo muchas diferencias entre nuestros paises, sino muchas similitudes en términos empresariales. Las cosas cambiaron de repente en el buen sentido hace algunos años, cuando los gobiernos sucesivos entendieron que los que iban a crear valor en el futuro eran las pequeñas empresas y startups de hoy. Eso se volvió, y sigue volviéndose cada vez más profesional, una cosa excelente para que talentos y proyectos ambiciosos broten. Lo que tenemos en común también: el mercado es demasiado pequeño para hacer muchos éxito, y cada vez más vemos a gerantes de startups tratar de conquistar el mercado internacional antes de pensar en el mercado doméstico.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

España es un país que nos gusta particularmente, tenemos muchos usuarios ahí. Y muy pronto vamos a lanzar la versión española de PageYourself (por el momento en inglés y en francés). Para decirte la verdad, tenemos una aficionada a España en el équipo, Perrine, que nos hace referencias todos los dias!

Programa de mentoring solidario de Splitfy

Programa de mentoring solidario de Splitfy

Splitfy

Se acerca la Navidad y la gente se anima a ser más solidaria, por lo que a la vez surgen muchas iniciativas para sociales de todo tipo, también desde el mundo de las startups. En Splitfy han tenido la idea de poner en marcha un programa de mentoring solidario con emprendedores e inversores de la talla de: Carlos Blanco (emprendedor que recientemente ha vendido su startup Akamon), Alejandro Lorenzo (Cofundador de ElTenedor), Jordi Miró (CTO de Wuaki TV), Javier Jiménez (Director general de Lanzadera), Iker Marcaide (Fundador de Peertransfer) y Marc Vidal (Fundador de iDodi Ventures). Para conocer mejor esta interesante campaña hemos realizado la siguiente entrevista a su promotor Miguel Milián, fundador de Splitfy:

¿Cómo surge la idea de poner en marcha el proyecto de mentoring solidario de Splitfy?

Splitfy es una plataforma muy útil para recoger el dinero de cualquier ocasión. Ya sea para fiestas, cenas, regalos en grupo, proyectos personales, gastos compartidos o causas solidarias. De hecho, muchas ONGs y asociaciones sin ánimo de lucro ya nos utilizan para recaudar fondos.

Tras hablar con Médicos del Mundo vimos que podíamos llevar la recogida de fondos a otro nivel: Dejando de ser una simple herramienta e implicándonos en la causa. Decidimos lanzar una campaña solidaria dentro del ecosistema emprendedor porque es el que mejor conocemos y así también poner nuestro granito de arena a la sociedad.

¿Qué habéis hecho para convencer tanto crack para que ofrezca su tiempo como mentor?

La verdad es que no ha sido tan complicado, la gente del ecosistema emprendedor es bastante solidaria. Quizá porque alcanzar el éxito con una empresa lleva muchísimo esfuerzo, sacrificio, y es prácticamente imposible hacerlo uno solo, el «crack» de internet está más dispuesto a ayudar a otras personas cuando lo necesitan. Si además es por una buena causa y una ONG con Médicos del Mundo te respalda mucho mejor.

¿Estáis logrando una buena acogida por parte de los emprendedores para colaborar?

Lanzamos la campaña oficialmente mañana, así que aún es pronto para decirlo. Es cierto que el emprendedor es una figura que no tiene muchos recursos y es complicado que parte de ellos los done aunque sea por una buena causa. Por eso existe la posibilidad de donar solo 5€ y así tener el sello de «Emprendedor solidario» aunque sea sin mentoring. Cada emprendedor puede colaborar en función de su estado de caja ;)

¿Cómo encaja este proyecto dentro de la estrategia de una startup como Splitfy?

Muchas ONGs y asociaciones sin ánimo de lucro nos utilizan para recoger fondos para sus causas. Esto ha sido una manera de ir más allá y ver las dificultades a las que se enfrentan cuando quieren hacer una campaña de captación de fondos. Todo lo que aprendamos lo documentaremos para que nuestros usuarios tengan nuestro «know-how» a su disposición y así sus campañas tengan más probabilidades de éxito.

Las claves de los emprendedores B2B

Las claves de los emprendedores B2B

B2B

Con este llamativo nombre acaba de publicar un informe la Fundación Empresa y Sociedad, pocos días antes de la entrega de los premios Comprendedor en los que he participado como jurado para seleccionar las empresas que recibirán este premio el próximo 14 de diciembre.

En este informe se recoge la opinión de 80 emprendedores, principalmente candidatos a los Premios Comprendedor y por tanto, empresarios de éxito en vender su producto al mundo empresarial a pesar de que aún no han pasado cinco años desde su constitución. La falta de experiencia y antigüedad es un obstáculo en los procedimientos de compra de las empresas más tradicionales, pero empieza a no ser así en las más innovadoras. Algunas de las conclusiones más interesantes que recoge el informe sobre las claves para los emprendedores que desarrollan negocios B2B:

Dar prioridad a “conseguir clientes empresariales” (38%), más que a conseguir “inversión” (26%) o “visibilidad” (9%).
Considerar que el actor más importante del ecosistema emprendedor son las “empresas clientes” (55%), más que los “inversores” (15%) y los “clientes particulares” (9%).
Señalar el área Marketing como el área clave para vender su producto en una empresa (28%).
Soñar con El Corte Inglés, Telefónica e Inditex como clientes. A continuación, empatadas, Acciona, BBVA, Coca-Cola, Fnac, Leroy Merlin, Mercadona y Repsol.
Disfrutar de un alto nivel de motivación en la vida (9,58 sobre 10) y en el trabajo (9,25).
Tener como motivación principal “mejorar la sociedad desde mi empresa” (29%), seguida por “disfrutar con mi trabajo” (22%) y por “crecer personal y profesionalmente” (18%).

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