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Premio Jóvenes Emprendedores Sociales

Premio Jóvenes Emprendedores Sociales

La Universidad Europea ha puesto en marcha una nueva convocatoria de los Premios Jóvenes Emprendedores Sociales (JES) destinados a premiar iniciativas de carácter social y a dar visibilidad a proyectos capaces de inspirar a la sociedad. En la organización de los Premios colabora Laureate International Universities como parte del programa YouthActionNet de la International Youth Foundation

Los Premios JES están destinados a jóvenes de entre 18 y 29 años que estén desarrollando un proyecto social o ambiental en España, que lleve un mínimo de 6 meses en marcha y que busquen la transformación social basada en la equidad, la justicia o la protección del medio ambiente. De todas las candidaturas que se presenten, 10 jóvenes serán escogidos por un jurado experto y recibirán 3.000 euros por proyecto, un programa específico de formación, visibilidad para su iniciativa y el apoyo de una red internacional.

Los criterios que se tendrán en cuenta a la hora de realizar la selección de los proyectos será la capacidad para gestionar la viabilidad del proyecto y la vocación por querer sacarlo adelante, su impacto en la zona de influencia, si se trabaja en red o se realizan estrategias de movilización social efectivas.

Descubre la startup de fintech Brokalia

Descubre la startup de fintech Brokalia

Entrevistamos a Alejandro Marín, fundador de la startup de fintech Brokalia.

¿Cómo surge la idea de crear Brokalia?

Los Administradores de Fincas históricamente han aceptado la labor de búsqueda y presentación de ofertas de seguros, ayuda en la comunicación de siniestros y seguimiento de las reparaciones que afectan a los inmuebles que administran. Esta labor nada sencilla y no carente de responsabilidad les resultaba cada vez más difícil y les ocupaba cada vez más tiempo, encontrar un interlocutor válido en el sector asegurador por los canales que habitualmente habían venido utilizando se complicaba a medida que querían dar este servicio de una forma más ágil y a un mayor número de comunidades. Nosotros estábamos convencidos que podíamos diseñar un sistema basado en tecnología web y móvil que les hiciera la vida más cómoda en todo lo relacionado con el seguro.

¿En qué consiste vuestra propuesta de valor?

El Administrador de fincas Administra fincas, esta premisa tan obvia es la base de nuestro proyecto. El seguro y sus gestiones no debía ocupar una parte importante de su tiempo ni tampoco el de sus empleados por ello debíamos ser capaces de diseñar una metodología sencilla para que pudieran trasladar datos y recibir información vía plataforma tecnológica no sometida a horarios o disponibilidad de personas y con la garantía que la información enviada (por ejemplo una petición de presupuesto) desde dónde fuera y a la hora que fuera iba a ser tratada y devuelta (por ejemplo en forma de proyecto de seguros) con agilidad.

Brokalia en este sentido aporta una solución para cada uno de sus problemas, Libertad de horario para solicitar presupuestos o realizar gestiones, proyectos comparativos, Control de cartera, Comunicación de siniestros sencilla, Seguimiento de evolución de siniestro en tiempo real y todo ello desde una web y app móvil de fácil uso.

¿De qué forma os estáis dando a conocer?

Los modelos B2B tienen el inconveniente que la segmentación para la captación de leads online es mucho más difícil de afinar, se pierden muchas impresiones y tus anuncios no siempre llegan a tu público objetivo pero por otro lado tiene una gran ventaja y es que cuando te diriges a un nicho concreto tienes todos los registros nominados. En nuestro caso nuestros usuarios son administradores de fincas colegiados por lo que nuestro esfuerzo se ha concentrado en acuerdos institucionales para poder llegar a todo el colectivo. El censo aproximado de administradores de fincas a nivel nacional es de 16 mil, Con tan solo 450 de ellos trabajando de forma activa con Brokalia hemos conseguido una cartera en vigor de casi 3.000 inmuebles, creo que la más alta del sector y ya facturamos 3 Millones de euros anuales, Estamos muy ilusionados con todo el camino que nos queda por recorrer si continuamos haciendo las cosas con cariño y seguimos recibiendo el apoyo de nuestros usuarios.

¿Cuál es vuestra estrategia para financiaros?

Hemos llegado hasta aquí con financiación tradicional y fondos propios, Brokalia es el spin-off de una empresa familiar que ha ido escalando muy lentamente lo que le ha permitido trabajar sin la presión de inversores que esperan un resultados en un tiempo determinado, sabemos que esto ha hecho que nuestro periodo de maduración haya sido más largo con el riesgo de que la competencia nos adelantara por la derecha pero somos de la filosofía que siempre habrá un hueco para empresas que quieran hacer las cosas bien y en nuestra filosofía está anteponer la calidad del servicio por encima del crecimiento.

¿Por qué habéis decidido entrar a formar parte de la asociación de Fintech?

El asociacionismo está en el ADN de nuestra empresa, Brokalia es un proyecto que nace en el seno de una correduría de seguros familiar con casi 30 años de experiencia y nunca navegó sola, siempre buscó el paraguas de asociaciones para mejorar como profesionales, sentirse arropada y de este modo poder aportar su grano de arena en cuestiones legislativas o corporativas que pudieran ayudar a mejorar la profesión. El movimiento Fintech/Insurtech ha irrumpido con tal fuerza que no hemos dudado en estar a su lado para no perder la estela de la competitividad y debemos decir que con tan solo un año de vida están haciendo un gran trabajo.

El emprendedor Iker Marcaide quiere crear un barrio sostenible en Valencia

El emprendedor Iker Marcaide quiere crear un barrio sostenible en Valencia

En Smart Money Valencia tuvimos la suerte de contar con Iker Marcaide en una entrevista en la que nos dejó impresionado con sus ideas y la forma de transmitirlas. Hoy nos llega una noticia que amplifica aún más la imagen que tenemos de este emprendedor que sin duda es una muestra de la capacidad que tiene algunas personas de hacer que las cosas cambien para construir un mundo mejor.

Iker Marcaide a través de Zubi Labs, está impulsando la creación del primer eco-barrio en España co-diseñado por sus habitantes y concebido en torno a un colegio. Se llamará La Pinada y se situará al oeste del Valterna, a 10 minutos del centro de Valencia e incluye 25 hectáreas entre pinadas, donde se instalarán aproximadamente 1.000 familias, en sus progresivas fases de crecimiento, que participarán en la co-creación del barrio y las viviendas que lo conformen. La primera fase está previsto que esté completada en 2021. Dentro del eco-barrio se incluye, como centro de vida del mismo, la segunda ubicación de Imagine Montessori School.

El nuevo eco-barrio “creará un espacio atractivo para familias donde puedan vivir, trabajar y disfrutar de la Naturaleza, en un entorno vibrante, dinámico, saludable y socialmente cohesionado”, ha señalado Iker Marcaide, Fundador de Zubi Labs, empresa impulsora del proyecto. Y es que LA PINADA “es un desarrollo que busca no sólo la rentabilidad económica sino también crear valor social y medioambiental”, ha señalado su fundador.

El eco-barrio persigue incluir mejores prácticas a nivel internacional en torno a desarrollos urbanos sostenibles, para crear un entorno accesible, equitativo, resiliente, colaborativo, saludable, seguro e inclusivo. Así, parte de objetivos ambiciosos de autoabastecimiento e incorporación de requerimientos estrictos en torno a recursos limitados (agua, energía, materiales) para su uso inteligente, por ejemplo implementando reutilización de aguas, consumo casi cero de energía, la generación de energía de origen renovable, fórmulas de economía compartida, economía circular considerando el ciclo de vida de los materiales, espacios compartidos y sinergias entre barrio y colegio, y también pone a disposición de los vecinos soluciones inteligentes de movilidad respetuosas con el medio ambiente.

LA PINADA está muy en línea con los objetivos de desarrollo sostenible de las Naciones Unidas (ONU), que afirma que aunque las ciudades ocupan solo el 3% de la superficie terrestre, representan entre un 60% y un 80% del consumo de energía y el 75% de las emisiones de carbono. Adicionalmente, la forma tradicional de crecimiento urbanístico ha generado desigualdad, pobreza, un tráfico excesivo y polución, con el consecuente impacto en el cambio climático.

LA PINADA responde, así, a una necesidad acuciante de crecimiento urbano sostenible: ¨Con el esperado incremento de la población en las ciudades y generando estas un alto porcentaje del CO2 a nivel mundial, tenemos que repensar cómo crecemos para hacerlo de manera sostenible. Nos gustaría que el barrio LA PINADA se convierta en una referencia e inspiración internacional¨, ha señalado Iker Marcaide. Para crear LA PINADA, Zubi Labs se ha inspirado en eco-barrios que han sido ejemplos a seguir, como BedZed (cerca de Londres) o Hammarby Sjostad.

Entrevistamos a Ana Izquierdo fundadora de Talent Clue

Entrevistamos a Ana Izquierdo fundadora de Talent Clue

Conscientes de que el mundo había cambiado y de que no podían mantenerse fórmulas del
siglo pasado en plena era digital, en 2013 Ana Izquierdo, Iván Sala y Toni Gimeno lanzaron
Talent Clue, un software que permite a los departamentos de Recursos Humanos organizar
mejor todos sus procesos de selección y aumentar su productividad y eficiencia. Todo ello
poniendo al candidato en el centro y humanizando los procesos de selección. Para conocer mejor este proyecto hemos realizado la siguiente entrevista a uno de sus fundadores:

¿Cómo surge la idea de crear Talent Clue y quiénes lo habéis puesto en marcha?

Iván Sala (fundador de Talent Clue), Toni Gimeno (CMO) y yo comenzamos en el mundo de los Recursos Humanos con SNTalent, una consultora de reclutamiento y selección. Fue allí donde nos dimos cuenta de que era necesario ordenar el caos que se vivía en los departamentos de RRHH. Queríamos dar a los reclutadores un software para hacer mejor su trabajo y automatizar las tareas que agregaban poco valor y les hacían perder mucho tiempo. Hasta entonces, no existían herramientas similares, y las únicas que existían eran ERPs muy robustos, que sólo cubrían una parte del proceso y que sólo las empresas más grandes podían permitirse. Por eso en 2013 creamos Talent Clue.

¿En qué consiste el Inbound Recruiting?

Una vez que dispusimos de un software que ordenaba el caos en el que vivían los departamentos de Recursos Humanos, nos dimos cuenta de que muchas compañías estaban teniendo problemas para reclutar talento. Tras analizar la situación y entrevistar a muchos de nuestros clientes, dimos con la raíz del problema: los procesos de selección seguían obviando el enorme poder que los candidatos han adquirido en los últimos años.

Gracias a Internet, ahora los candidatos visitan las páginas de empleo de las compañías, siguen sus redes sociales e incluso comparten comentarios sobre sus experiencias en webs como Glassdoor e Indeed. Si los usuarios revisan reviews en Amazon antes de hacer una compra y opiniones en Tripadvisor para planificar las vacaciones, ¿por qué no iban a hacer lo mismo cuando buscan trabajo?

La respuesta a esta nueva situación es el Inbound Recruiting, que pone al candidato en el centro de todos los procesos, escuchando su voz y teniendo en cuenta la experiencia que recibe. Por lo tanto, las empresas deben centrarse en atraer, convencer, contratar y enamorar al mejor talento, las cuatro fases de esta metodología. Las acciones a realizar son muchas y muy variadas: mejorar la comunicación en todas las fases del proceso, ofrecer páginas de empleo atractivas y con abundante información, personalizar las ofertas que se publican… El Inbound Recruiting fue presentado mundialmente en diciembre de 2016 ante más de 1.500 personas. LinkedIn, Adecco, CPM y Caprabo son algunas de las empresas que se han interesado por él.

¿Cómo ha acogido el mercado vuestra propuesta de valor?

Cuando lanzamos Talent Clue en 2013, muchas empresas tenían desperdigados sus procesos de selección en documentos de Excel, montañas de CV y bases de datos caóticas. La acogida que tuvimos fue muy buena porque les permitimos eliminar el papel y tenerlo todo en una herramienta. Planteamos una nueva forma de reclutar que hasta entonces nadie había propuesto y desterramos malas prácticas que llevaban muchos años implantadas en las empresas. De ahí que en estos tres primeros años hayamos crecido a un ritmo del 10% mensual.

Una vez solucionada esta parte en la mayoría de las empresas, nos dimos cuenta de que las grandes compañías tenían un problema para atraer talento. Sectores como IT, los supermercados y las grandes consultoras necesitaban seducir al candidato para facilitar su contratación. Fue entonces cuando lanzamos el Inbound Recruiting. La acogida del mismo ha sido excelente, puesto que Talent Clue es la única herramienta adaptada a esta metodología. Ni siquiera es algo que se esté enseñando en las universidades y los masters todavía.

Se inscribieron más de 1.500 empresas al webinar de su lanzamiento, y entre 500 y 1.000 se apuntan a los webinars específicos que impartimos cada mes. Junto a los 20 webinars que ya hemos producido, hemos editado más de 30 guías. Todo ello complementado con los servicios de consultoría y formación que muchas empresas nos están demandando ya

¿Podéis contarnos vuestra estrategia para financiaros?

La financiación de Talent Clue procede principalmente de tres vías: nuestras propias ventas, las ayudas públicas del gobierno central y autonómico así como la inversión privada.

Las ayudas públicas proceden de organismos como CDTi, Avanza, Enisa e ICF, organismos comprometidos con las empresas de reciente creación y de carácter tecnológico principalmente. En nuestro caso, nos han permitido desarrollar tecnología aplicada al reclutamiento por valor superior a 1,5 millones de euros.

En cuanto a la financiación privada, hemos optado por financiarnos con notas convertibles incentivando con descuentos mensuales los desembolsos, la primera de ellas con un valor de 1,5 millones de euros se capitalizó en 2015. En estos momentos, tenemos abierta una segunda nota convertible cuyo desembolso supera ya el 75% y con una previsión de capitalizarse en junio de 2017.

Esta financiación permitirá a Talent Clue llegar a métricas interesantes para Ventures Capital de primera línea, +3M€ de facturación, +250K€ de MRR (facturación mensual recurrente) y crecimientos mensuales de +10%, unos números que estamos seguros nos permitirán conseguir una serie A de financiación en el mercado internacional.

¿Cuáles son vuestros planes de futuro?

Entre nuestros planes más inmediatos respecto al producto, destaca el hecho de convertir a Talent Clue en algo más que una herramienta de gestión. Para ello, estamos ofreciendo a los reclutadores módulos destinados a que puedan atraer y conectar con el mejor talento.

Con este objetivo en mente, creemos que el siguiente paso, una vez que los departamentos de RRHH dispongan de una herramienta fantástica, será crear una experiencia de candidato excelente, totalmente adaptada a los dispositivos móviles. Este va a ser nuestro elemento diferenciador con la competencia.

Respecto a nuestros planes de negocio, nuestro principal meta es la internacionalización. En estos momentos, el 15% de nuestra facturación procede del extranjero, especialmente de Latinoamérica. Sin embargo, nuestro foco de crecimiento se sitúa en estos momentos en Alemania y Francia, donde ya estamos trabajando con algunos partners. Con todas las mejoras del producto y el trabajo de internacionalización, esperamos superar los 3M€ de facturación, de la que estimamos que el 75% procederá de fuera de España.

Vida Nómada, un proyecto para trabajar viajando

Vida Nómada, un proyecto para trabajar viajando

Vida Nómada es un proyecto de Sergi Mateo que se ha fijado en el éxito de Remote Year en EEUU (que ha logrado una inversión de 12 millones de dólares). El modelo de Vida Nómada  consiste en un programa de viaje para emprendedores y autónomos de España y América Latina con negocios online que quieran trabajar a distancia viajando por el mundo con otros nómadas digitales.

Primero lanzo el programa en dos localizaciones que me conozco bien por haber estado viviendo largas temporadas y desde donde trabajan la mayoría de nómadas digitales, pero si tiene aceptación y demanda la segunda fase sería lanzar un programa anual de 12 meses con 12 destinos.

En esta primera etapa los destinos son Tailandia e Indonesia. El programa incluye alojamiento en habitación individual, acceso al espacio de coworking con Internet, mentoring para la optimización o creación de tu negocio digital, entrada a las principales atracciones turísticas de la zona, tarjeta SIM con datos para Internet en tu smartphone, alquiler de moto y actividades de ocio tales como deportes de aventura, clases de yoga o meditación.

También dispone del servicio para empresas que tiene empleados distribuidos por el mundo.

Descubre el ecommerce de flores The Colvin Co

Descubre el ecommerce de flores The Colvin Co

Entrevistamos a Sergi Bastardas Co-founder de la startup The Colvin Co

¿Cómo surge la idea de crear The Colvin Co?

En un trayecto en AVE de Barcelona a Madrid hace unos 9 meses. Volvíamos al trabajo y justo ese fin de semana habíamos vivido malas experiencias como clientes. Al charlar sobre el tema pensamos que sería interesante desarrollar un modelo de negocio que pudiese dinamizar una industria que no había cambiado en los últimos 20 años, y así empezamos a reunirnos por las noches para estudiar el mercado floral y hablar con clientes. Sabíamos que si tirábamos para adelante, teníamos que ser rápidos y nos pusimos manos a la obra a definir el plan de negocio y a buscar la financiación. En algunos meses conseguimos cerrar una ronda de 300.000 euros con directivos de Amazon, Google, Citigroup y Sitka Capital y gracias al apoyo incondicional de Esade BAN que ha creído en el negocio y el equipo desde el primer momento. Así nace The Colvin Co, una plataforma en la que comprar flores online sin intermediarios y con un diseño innovador desde 25 euros, sin sobrecostes de ningún tipo. Hemos nacido para cambiar la manera en la que se compran flores online, ofreciendo una solución digital apropiada y una inmejorable experiencia de usuario. La dinámica de la industria durante los últimos años ha hecho que comprar flores haya perdido la magia que se merece y nuestro objetivo es recuperarla, ofreciendo al cliente una experiencia única e innovadora.

¿Quiénes sois los fundadores de la empresa The Colvin Co?

Los fundadores de The Colvin Co somos 3 ex estudiantes de ESADE, dónde nos conocimos:
Andres Cester: graduado en ESADE y la National Technological University de Singapur, trabajó más de dos años en banca de inversión en Citigroup, especializado en telecomunicaciones y cubriendo las principales start-ups en España
Sergi Bastardas: graduado en ESADE y la National University of Singapore, trabajó en Amazon 2 años y medio, en los departamentos de marketplace y e-commerce
Marc Olmedillo: graduado en ESADE y la Universidad Católica De Chile, trabajó en la farmacéutica GSK en marketing más de dos años liderando la estrategia promocional de Sensodyne.

¿Qué os diferencia de la competencia?

Actualmente el mercado de la flor cortada presenta una serie de ineficiencias (experiencia de usuario, calidad no garantizada, diseño, atención al cliente) que acaban impactando la experiencia de cliente y su demanda. El resultado es que los clientes terminan sobre-pagando la mayoría de veces por sus flores en internet y los ramos que compran duran poco. Es por ello que en The Colvin Co no solo trabajamos para mejorar la oferta actual sino que pretendemos incrementar la frecuencia de consumo trabajando fundamentalmente sobre 4 pilares:

Producto: en esta parte tenemos dos objetivos muy claros:

i) Mejorar la calidad de las flores y su duración: para ello flores trabajamos a diario para reducir los intermediarios y acercarnos al productor. Nuestro objetivo es estar lo más cerca del productor posible sin dañar la rapidez de envío al cliente final. Es algo que ya estamos consiguiendo y varios clientes dicen que nuestras flores duran de media 4-5 días más

ii) Mejorar los diseños de los ramos. Para ello, contamos en nuestro equipo con 2 artistas florales que trabajan día a día para conseguir las mejores composiciones

Precio: recortamos intermediarios en la cadena de suministro y trabajamos lo mas cerca posible del productor para poder transferir parte de nuestro ahorro al cliente final
Construimos un producto con la mejor relación calidad-precio y ayudamos al cliente a comprar más frecuentemente

Ofrecemos modelos de subscripción que permiten reducir el precio que pagas por nuestros ramos: a mayor frecuencia de compra, mayor es el descuento.

Digital: queremos hacer la vida del cliente más fácil mediante: Comunicación visual y diseño; Compra en solo 3 clics desde tu móvil, tablet o PC; Y estamos trabajando en modelos inteligentes de recordatorios en fecha importantes, para que nunca más olvides las fechas clave de las personas que más quieres!

Marca: queremos hacer que recibir flores online sea una experiencia única. Trabajamos tanto el producto como los materiales para asegurarnos que la experiencia del receptor/a es la mejor posible. Estamos creando una marca que conecte con el cliente, que nos permita llegar a ser el top of mind para comprar flores, sea por un regalo o para tenerlas como decoración en tu casa o tu negocio.

Getin desarrolla una red social especializada para emprendedores

Getin desarrolla una red social especializada para emprendedores

Getin es una startup sevillana creada en 2016 por un grupo de amigos con distintas cualificaciones, pero con un mismo objetivo: crear la primera red social a nivel global para emprendedores. El equipo está formado por Adrián, Javier y Jose, estudiantes de economía en la Universidad de Sevilla y por Daniel y Pedro, estudiantes de ingeniería informática en la misma universidad.

¿Cómo surge la idea de crear Getin?

Comenzamos en el mundo del emprendimiento con una App destinada al deporte y la salud, pero que finalmente no se pudo desarrollar por falta de conocimientos de software y diseño de aplicaciones móviles. Fue precisamente este hecho el que nos hizo pensar en la cantidad de buenas ideas que no se llegaban a desarrollar por falta de conocimientos en áreas como las finanzas, el software, etc. Para cubrir estos aspectos técnicos debías tener la suerte de conocer a alguien que estuviese dispuesto a ayudarte, subcontratar la actividad a desarrollar, o buscar en redes sociales que no estaban enfocadas a la creación de proyectos ni a la búsqueda de profesionales dispuestos a participar en un proyecto de emprendimiento.

Una necesidad sin cubrir.

Getin nace con la misión de ayudar a los emprendedores a cubrir aspectos técnicos de sus ideas, aquellos de los que no pueden ocuparse en las fases iniciales de su proyecto. Para ello, pone en contacto a profesionales cualificados que no encuentran una idea para desarrollar con proyectos que necesitan colaboradores de distintas disciplinas. Nuestra plataforma web pretende ser lo mas interactiva posible, mejorando la experiencia del usuario y permitiendo mostrar perfiles de los usuarios con sus correspondientes cualificaciones así como perfiles de los proyectos que se inicien en esta y puntuarlos en función de las opiniones de los usuarios.

“Getin.es pretende ser mucho que una simple red social, aspiramos a convertir nuestra plataforma en el mayor thinktank a nivel mundial”. Adrián Contreras. CEO de Getin.es

El desarrollar una plataforma web por y para los emprendedores nos hizo participar en distintas iniciativas de coworking, sirviendo no solo para potenciar el crecimiento de nuestra startup, sino como un primer estudio de mercado. Durante las sucesivas convocatorias a las que nos presentamos conocimos a gente como nosotros, con una buena idea e ilusión por sacarla adelante, pero con un problema común a la mayoría de los grupos: casi todos ya habían iniciado algún otro proyecto anteriormente pero debido a la escasa o nula multidisciplinariedad que poseían los equipos, se les escapaban aspectos técnicos que abocaban al fracaso a buenos proyectos.

Nuestra experiencia en la EOI.

El hecho de crear una iniciativa dirigida a fomentar el emprendimiento de manera desinteresada fue lo que más nos llamó la atención cuando conocimos la iniciativa “Go2Work” de la EOI en Noviembre. A través de este programa mejoraríamos la formación, y daríamos a conocer el “Know-how” de esta casa, con el fin de alcanzar nuestro máximo potencial y, por ende, de nuestros respectivos proyectos. Es increíble lo mucho que puede evolucionar un proyecto y un equipo en tan poco tiempo con el método y la mentorización que ofrece la Escuela de Organización Industrial, y gracias los consejos de Luis Conde y Luis Miguel Rufino. El programa permite descubrir el valor añadido que proporciona conocer y trabajar con personas con tus mismas inquietudes, pilar fundamental de los programas de coworking. Por estos motivos recomendamos la iniciativa “Go2Work” para todo aquel que tenga una buena idea y sobre todo mucha ilusión por trabajar y desarrollarla.

Entrevistamos al fundador de la startup Inminute

Luis Sanz tiene más de 15 años de experiencia en el mundo de las energías renovables, la tecnología y la creación de Startups. Su perfil, joven y dinámico, está a la perfecta medida de las exigencias de inmediatez que conlleva la transformación digital y la dirección de una Startup. Dentro de la empresa se encarga del desarrollo de producto, y la planificación de nuevas estrategias, así como trabajar mano a mano con el Responsable Técnico, de Operaciones y Comercial para garantizar un desarrollo impecable en todas las partes del proceso. Luis posee un Executive MBA de la IE Business School y es licenciado en Ciencias Ambientales por la Universidad de Alcalá y conferenciante sobre temas de innovación, startups y emprendimiento.

¿De qué forma puede competir una startup en un sector con tanta competencia como el de la logística?

Bueno en primer lugar nosotros no competimos con las grandes empresas de logística que hacen envíos nacionales e internacionales en 24 horas o 48 horas, Inminute se ha posicionado en el nicho de las Entregas Express en las ciudades. A nivel diferenciación son varias las características que en inminute nos diferencian. Primero, nuestra tecnología, que permite la integración en cualquier plataforma de eCommerce, además de una app de geolocalización y asignación de servicios de forma automática para los mensajeros. Segundo, el tiempo de entrega: hacemos entregas en menos de dos horas en las grandes ciudades.

¿Cómo ha recibido el sector del e-commerce vuestra propuesta de valor?

Con mucho entusiasmo. Desde que empresas tan importantes como Amazon y el Corte Inglés empezaron a ofrecer este servicio de Entregas en 2 horas, ha crecido el interés de muchos e-commerce y retailers de todas los tamaños por ofrecer ellos también el mismo servicio a sus clientes. Ya que de no hacerlo estarán en un clara desventaja frente a los grandes. Al final el cliente es el más beneficiado de todo este nuevo servicio que se está consolidando entre los compradores on-line.

¿Cuál ha sido la estrategia que mejor resultado os ha dado a nivel de captación de clientes?

Nosotros somos muy “seguidores” de la filosofía Lean Startup, por lo que no hacemos grandes planes estratégicos al uso, vamos probando cosas pequeñas hasta que nuestros clientes nos dan feedback positivo y nos validan el producto.

¿Por qué habéis decidido comenzar a realizar servicios de mensajería?

Realmente nosotros no hacemos Servicios de Mensajería, los realizan las empresas de Mensajería Urbana y Reparto que son agentes Colaboradores de Inminute en las ciudades en la que operan.

Nosotros les aportamos la última tecnología aplicada al sector tanto a ellos como a los e-Commerce y Retailers que demandan este servicio de Entregas Express en la ciudades. Es un win to win.

¿Podéis hablarnos de vuestra estrategia para financiaros?

Se han hecho 2 rondas de financiación. Una inicial donde Invertimos 100.000€ el primer año, con el que logramos poner en marcha el proyecto y empezar a ofrecer nuestros servicios a los primeros clientes. Este segundo año de funcionamiento hemos cerrado una segunda ronda de financiación con varios business angels y un family office.

Además también cerramos un préstamo de ENISA, que nos permitió invertir en mejorar nuestra tecnología, así como afrontar el lanzamiento comercial y la mejora de nuestra herramienta para las mensajerías colaboradoras.

El juego de la inversión en startups: un cuento sobre escritores, emprendedores e inversores

El juego de la inversión en startups: un cuento sobre escritores, emprendedores e inversores

He decidido titular así el post (el pequeño cuento que vas a leer), porque parece que últimamente vemos el proceso de inversión como si fuese un juego. No se prepara, parece que el dinero nace en los árboles, que los inversores lo van a echar como locos al contarles tu idea, etc. Esto puede servir para cualquier emprendedor o inversor que esté empezando y que, algún amigo, con cariño, le quiera hacer ver lo que le espera. Tanto para unos como para otros, creo que puede ser de ayuda.

Lo primero, evidentemente, es decir que la inversión no es ningún juego, mucho menos en startups. Aquí hay intereses de todos los colores como en cualquier sector, no te fíes de los que pueda tener el que tienes delante. No te líes, pregunta a alguno que los conozca y luego haz lo que consideres.

Lo que vas a leer es una historia repetida por muchos emprendedores y que, aunque a alguno le pueda sentar mal que se la envíen, está claro que algunas verdades duelen, estoy seguro de que el que lo haya enviado te desea lo mejor y quiere que no tropieces en las mismas piedras que hemos tropezado muchos. Sin duda yo lo escribo con ese objetivo. Es más fácil que alguien se identifique y vea que no es el camino a que, alguien, por no herir sentimientos, no le diga que está en un error y tenga que pasar por todo para enterarse.

Debo decir que nadie, nadie, nadie, nadie, invierte en una idea.

Si acaso, invertirán en una persona que puede llevarla adelante (la familia la primera, no invierten en la idea, les da casi igual, invierten en alguien de su familia), mucho mejor si es un equipo, mucho mejor si ya está desarrollando algo, mucho mejor si tiene alguna validación además de su palabra o su plan, mucho mejor si esa validación es de clientes que han pagado y mucho mejor si lleva ya tiempo facturando. Un usuario no es un cliente. Aunque no te lo creas, hay muchos emprendedores que dicen que tienen clientes porque tienen usuarios y te discuten con beligerancia que… por supuesto que son clientes!!!, vale que no paguen ni un duro, pero para ellos son clientes. Pues eso, para ellos, pero para el resto del mundo… Esto se lo plantean al inversor sin dudarlo. Así estamos…

Lo de la idea y la inversión suelo explicarlo con el ejemplo del escritor. Alguien le daría dinero a un escritor que dice que tiene una idea para un libro? parece una locura no? pues oiga, no parece tanta locura en una startup porque hay mucha gente que cree que es así.

Luego surgen casos como ese escritor bestseller que sí le dan pasta desde el principio pero claro… ese ya ha demostrado y se le supone capacidad. En los emprendedores pasa lo mismo. Ojo, que nadie asegura nada eh, que puede ser un bluff como una catedral… eso habrá que verlo, que el acceso al dinero lo tienen más fácil. Luego hay otros que simplemente porque tienen relaciones a altos niveles y saben contar películas también consiguen mucho dinero, pero amigo, al escritor común de los mortales… le resulta más complicado. A los emprendedores nos pasa lo mismo. La moraleja es que todo cuesta mucho, que la idea no vale, lo que vale es una empresa, con su equipo, su modelo de negocio probado, sus ventas y sus palancas clarísimas de crecimiento. Desde la idea hasta esas palancas ocurren cien mil cosas imprevistas que pueden hacer que algo genial no prospere. Aquí hay que hablar de datos, no de opiniones. Hay que hablar de datos probados.

Las historia del escritor (emprendedor) es así… desde que ese escritor tiene la idea del libro hasta que investiga si algún otro autor ya ha publicado el libro, hay un mundo, desde que lo investiga hasta que lo investiga de verdad, otro mundo, desde que lo investiga de verdad hasta que empieza a escribirlo, otro, luego encuentra a un coautor para que le ayude, luego pasa un mundo hasta que lo escriben, luego hasta que lo corrigen, luego hasta que se lo dan a leer a alguien (porque es tremendo pero no lo han ido dando a leer por capítulos, has esperado hasta el final), luego hasta que lo vuelven a corregir, luego hasta que hablan con una editorial, luego hasta que 14 editoriales les dicen que pasan de ellos, luego hasta que el coautor dice que se larga porque tiene que comer todos los días y ya ha pasado año y medio sin un duro, luego hasta que el escritor solitario subcontrata a alguien para seguir escribiendo y  volver a corregirlo para adaptarlo a lo que las editoriales quieren, luego el subcontratado resulta que no ha hecho nada bien porque el escritor no sabía qué tenía que pedirle, siempre había retrasos y lo toreaba todo lo que quería y más, luego las editoriales le ayudan a encontrar a alguien, luego le ayudan a poner el precio adecuado, las tapas adecuadas, las fotos adecuadas, luego pasa tiempo hasta que lo publican, luego hasta que llega a las tiendas, luego hasta que el primer cliente lo compra. Y ahí ya tenemos una validación de que eso es algo por lo que hay gente interesada. Hasta entonces ná de ná. Ha pasado tiempo, ha habido mil problemas, mil arreglos, pero ni una venta, ni un euro de ingresos. Muchas historias y pocos libros vendidos. (la editorial sería la aceleradora que ayuda al emprendedor)

Después de todas esas peripecias desde la idea… resulta que el libro casi no se vende, no ha funcionado, invierten en una campaña de marketing pero no consiguen casi nada. Ya no queda dinero de ahorros ni de lo que le dejaron la familia y amigos. Entonces se pone a buscar inversores.

Pero hombre…. a quién se le ocurre? no tienes nada que ofrecer, quién va a ponerte dinero? No ves que te falta mucho hasta que eso sea un negocio? El caso es que el escritor se pone a buscar inversores sin prepararse, sin saber a quién llamar, pero llama a todo el mundo, empieza a ir a concursos, a fiestas, a verbenas, pero nada, habla con mucha gente pero todos le dicen que es demasiado pronto. Su argumento es que necesita el dinero para hacer más marketing y probar. Claaaaro, vas a coger el dinero de inversores para jugar una mano al blackjack a ver si suena la flauta. El inversor le dice que no y el escritor dice que los inversores no quieren riesgo y que para cuando ya haya vendido mucho no los necesitará. En esto… el escritor ha perdido muchos meses, muchos!! y ha demostrado a los inversores que no estaba preparado, ha quemado balas que quizá luego necesite pero que quizá sea tarde para revertir esa mala primera impresión.

En las reuniones solamente les contaba la historia del libro, la trama, el estilo, lo bonito de la portada, pero nunca les hablaba de dinero, de facturación y de cómo iba a sacar dinero y a darles rentabilidad a esos inversores. Les decía que en 5 años facturaría 20 millones, que vendería los derechos a Paramount pero… no parecía creíble sin haber vendido ni el primer euro.  Les decía que había hablado con otros inversores y que se lo estaban pensando (luego, esos inversores se juntaban con los otros, hablaban del tema y confirmaban sus sospechas, aquí nadie estaba pensando nada, todo era una película del escritor). Les decía que había hablado con editoriales y que estaba en negociaciones para firmar en pocas semanas… Los inversores, después de escuchar su historia, le decían que como historia está genial pero que ellos quieren dinero, no historias. Que como decía un sabio de Santander, lo que no son cuentas, son cuentos. Y el pobre escritor se iba a casa dolido, quiero decir, jod…. Se preguntaba cómo demonios no podían ver el potencial de su libro… si estaba claro que iba a funcionar… solo necesitaba un poco de dinero.

Después de todo, ese escritor resulta que consigue algo de dinero, sigue intentándolo con marketing, algo hace, pero tiene que reenfocarse (a.k.a. pivotar) y cree que lo mejor es hacer una película. Que el libro no, pero la película sí, total… los mimbres ya están. Luego resulta que tiene docenas de reuniones con posibles partners industriales y nada, pero al final hay uno que dice que sí. Luego resulta que después de haber conseguido dinero de unos locos que estaban por ahí (nadie dice que sea imposible, pero está claro que tienes que pincharte con la aguja del pajar)… la película es un fiasco. Luego lo intentan con el dvd para ver si sacan algo y…. ayyyyyyy…. amigoooosssss…. ahí dan en el clavo. El dvd se vende en una promoción de fascículos y se inflan a vender. Ni por asomo se lo podían haber imaginado. Todos felices y comiendo perdices escabechadas.

Esta locura es lo que casi todo emprendedor ha vivido, está viviendo o va a vivir. Seguro que te reconoces en alguna parte como ese escritor que anda perdido. Es una historia dura pero real como la vida misma, todos hemos aprendido por el camino. Algunos no han llegado (hemos llegado) a comer las perdices. Otros sí lo han conseguido.

Los que más tiempo llevan en el mundo de la inversión te dirán que esto es el pan nuestro de cada día. No por ello menos doloroso. Desde Loogic Ventures donde ayudamos a que esto no pase, nos lo encontramos a diario.

No te imaginas la sensación cuando conoces a un nuevo escritor con todas sus ganas, toda su ilusión y ambición (quizá alguno incluso con una montaña de prepotencia), que va con su idea para un libro y va buscando inversión porque va a ser la repera. No tiene ni idea de qué va todo esto y no tiene ni idea de lo que le espera. Una lástima. La bofetada es seria. Ve por todas partes que todo el mundo anima a los escritores a escribir y jugar a esto… pero claro, el problema es que no conoce de qué va el juego de emprender ni el juego de la inversión.

P.D.1. Luego hay otros escritores sabios que no se les ocurre pensar en inversores ni locos. Van probando, escriben cosas a ver si aciertan, todo muy sencillo, van vendiendo cosas, van facturando, poco a poco ven que la cosa va cuajando, estudian mucho, leen, aprenden, ven que facturan más y que lo que hacen puede tener sentido. Siguen picando piedra ellos solos y llega un momento que alguien les contacta, alguien les dice: …oye, me gustaría conocerte. Y ahí es donde el inversor le dice que tendría todo el sentido del mundo poner algo de dinero y darle velocidad al asunto.

P.D.2. Incluso hay algunos escritores mucho más sabios que en esa reunión le dicen al inversor que muchas gracias pero no, que prefieren seguir su ritmo y que más adelante ya veremos.

Bonus track: si quieres saber más sobre pactos de socios y no liarte en el proceso, echa un ojo al artículo Cláusulas de un pacto de socios en una startup, explicación sencilla de un no abogado

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Entrevistamos a los creadores de la app Twilala

Entrevistamos a los creadores de la app Twilala

Crear una app enfocada en la interacción social y competir con gigantes como Facebook (Messenger, Whatsapp, Instagram) o Snapchat me parece un esfuerzo titánico. Pero de vez en cuando encontramos emprendedores dispuestos a intentarlo. A continuación podrás conocer a Miquel Clariana y Marta Gimeno que se han lanzado a esta aventura con Twilala.

¿Quienes sois los fundadores del proyecto y cuáles son vuestras motivaciones para emprender? ¿Cómo surge la idea de crear Twilala?

El equipo emprendedor de Twilala está compuesto por Miquel Clariana, CEO y responsable del desarrollo de la app, y yo misma, Marta Gimeno, CCO.

Desde 2012 que estamos intentando hacer algo grande con la tecnología porque creemos en su potencial. Hace cuatro años, creamos Uolala!, la primera plataforma web donde más de 120.000 usuarios tienen una agenda de actividades que han creado organizadores profesionales de toda España. Pues bien, ahora y después de ésta experiencia tan satisfactoria hemos decidido crear Twilala: un chat para móviles gratuito, geolocalizado y que funciona a tiempo real para compartir aficiones y hacer nuevos amigos. Además, en la app se respeta la privacidad (porque no se ven los teléfonos) y existen mecanismos de autorregulación de spamming para garantizar su buen uso y perfecta convivencia entre los usuarios.

¿Cómo habéis conseguido 24.000 descargas y la creación de 1.600 grupos de chat?

Lanzamos Twilala el 14 de septiembre de 2016 y el éxito inicial de descargas y volumen de grupos creados, en tan poco tiempo, se debe principalmente a la comunidad de usuarios de Uolala! que al ver la idea de la app les encantó y quisieron participar de inmediato.

Al margen de esto, nos preocupamos porque los primeros usuarios en descargarse y registrarse en Twilala entraran y vieran vida desde el primer momento y para conseguirlo, creamos un grupo de bienvenida en las capitales de provincia de toda España, a partir de los cuales hemos ido guiando a los usuarios a cómo ser independientes en Twilala.

¿En qué consiste vuestra estrategia para financiaros?

Inicialmente Twilala para Android se ha financiado con recursos propios aportados por la empresa matriz liderada por los emprendedores. No obstante, viendo los buenos resultados iniciales obtenidos, el pasado septiembre Twilala consiguió levantar una ronda de inversión para reforzar su completo desarrollo para Android y su inminente lanzamiento para iOS.

En esta reciente ronda, Twilala obtuvo el apoyo de diferentes business angels del grupo IESE PDG Angels y otros inversores privados, algunos de los cuales son profesionales referentes del sector de las aplicaciones móviles y web.

La dinámica positiva de la aplicación en sus primeros meses de vida ha hecho que se perciban elevados índices de compromiso, fidelidad, interacción, el llamado engagement con el usuario, un factor que es clave para el actual y futuro éxito de Twilala, cuyo destino es replicarse de inmediato en nuevos mercados internacionales.

¿Podéis hablarnos de vuestro modelo de negocio?

Twilala la lanzamos con espacios publicitarios insertados en la propia app. Nuestra idea es explotar al máximo esta vía sin que resulte molesta para nuestros usuarios ya que es fácilmente escalable y replicable en otros países.

No obstante, seguiremos tomando buena nota de todo el feedback que nos aporta nuestra comunidad de usuarios para detectar cualquier servicio añadido que llegasen a valorar.

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