por Javier Martín | 21 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
Dicen que en USA se están poniendo de moda las startups que ofrecen la posibilidad a la gente de comprar alimentos que son producidos en zonas cercanas a su localización. Y tiene todo el sentido. Muchos de los alimentos que consumimos a diario se están produciendo cerca de nosotros, pero sin embargo tal y como está organizado el negocio de la distribución de productos de alimentación, estos nos llegan a diario desde miles de kilómetros de distancia. Esta gran ineficiencia debería evitarse y para ello Internet tiene mucho que aportar, tanto para mejorar los procesos de logística como para ofrecer a la gente los mejores productos al mejor precio.
Empresas como Hermeneus ya llevan varios años trabajando para que esto cambie y poco a poco más startups comienzan a ofrecer la posibilidad de comprar productos de calidad que se producen cerca de tí. Es el caso de Paladema.me que promueve conceptos como son el consumo local de alimentos, el Local Food o Slow Food. Su objetivo es apoyar al pequeño productor de alimentos, al artesano para fomentar el sabor y la calidad que proporcionan los roductos naturales, artesanos, ecológicos, tradicionales, regionales, gourmet. Todo ello además favoreciendo al medio ambiente: menos emisiones de CO2, menos contaminación y por tanto un marco más saludable.
por Ignacio de Miguel | 21 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
Se ha lanzado Preciohosteleria.com, una central de compras o marketplace B2B para el sector de la hostelería, para fabricantes, distribuidores y establecimientos de hostelería. Esta nueva plataforma web entra de lleno a competir en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías) en el que hay una serie de empresas especializadas en servicios a este sector aunque este es el primer marketplace puramente online y abierto a todas las partes para cruzar oferta con demanda.
El nuevo portal ha sido puesto en marcha por dos socios, uno de ellos con una amplia experiencia en el sector de la distribución y la hostelería. La web busca reducir costes a fabricantes, distribuidores y hosteleros facilitando el contacto directo entre ellos. Tienen cerrados más de 25 acuerdos con distribuidores y fabricantes e incluso un anunciante dentro de la plataforma con un crecimiento constante de suscriptores profesionales.
El proyecto está ubicado en la Universidad de Cartagena formando parte del Cloud Incubator Hub. Los recursos para la puesta en marcha provienen de los socios y se están preparando para acudir a una ronda de inversión que les permita crecer y consolidar su propuesta.
por Ignacio de Miguel | 18 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
Una empresa fundada en 1996 que imprime con plotter sobre vinilo ha evolucionado hasta convertirse en una tienda online con unos de los precios más competitivos en Europa en la impresión digital de lonas. El secreto ha estado en apostar por una inversión en el año 2009 que les permitió digitalizar la impresión y aumentar la capacidad de impresion.
En el año 2012 deciden utilizar internet como canal de marketing para darse a conocer comprando el dominio Todolonas.com y desde hace unos meses disponene de tienda online. Se trata de un negocio B2B y B2C con clientes profesionales del sector de las artes gráficas y particulares que no necesitan de un intermediario para encargar sus lonas personalizadas.
Disponen de una fábrica en Jaén y su volumen de trabajo es tal que entregan prácticamente todos los días en Madrid donde tienen una oficina comercial.
Creo que es un gran ejemplo de empresa de larga tradición que ha sabido modernizarse, y siendo fabricantes han encontrado en el ecommerce un compañero ideal para su negocio, abriéndose a un crecimiento mucho mayor que pasa por la internacionalización, para lo que se plantean buscar financiación.
por Ignacio de Miguel | 15 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
la Caixa se ha unido como partner global a Ecommerce & Tech Barcelona, un clúster digital y tecnológico impulsado por de emprendedores de empresas como eDreams, Privalia, Softonic, Let’sBonus, Grupo Inspirit o Grupo ITnet.
Con esta acción la Caixa se une a los bancos que buscan vincularse a actividades relacionadas con nuevos emprendedores y negocios para estar asociados en la vanguardia de la innovación digital. De esta forma a la vez que encuentra un canal adicional para el negocio financiero y de soporte econóimco a través de los nuevos negocios digitales, especialmente el comercio electrónico, obtiene un valor añadido en marketing muy relevante.
Por su parte, Ecommce&Tech consigue con el apoyo de una entidad financiera importante, un respaldo muy valioso para su actividad y la atracción de nuevos proyectos digitales con necesidades de financiación.
En tan sólo un año de existencia, el clúster acumula más de 140 asociados, representando a más de 250 empresas vinculadas al sector tecnológico y digital de la ciudad.
por Ignacio de Miguel | 10 de Jul 2014 | Comercio Electrónico, Entrevistas
Con motivo del patrocinio del Manual para Tiendas Online Loogic 2014 por parte de Beruby, entrevistamos a su CEO Miguel A. Acosta. Beruby es una plataforma de cashback fundada hace más de 7 años, que ha evolucionado para incorporar al cashback otros elementos de ahorro para el consumidor como son cupones y descuentos. Personalmente creo que el cashback tiene un gran recorrido y que veremos como crece en España.
P: ¿cómo está evolucionando el cashback entre los usuarios españoles en los últimos años?
El cashback va en aumento y cada mes se realizan más compras a través de beruby y pagamos a más usuarios por sus compras. Dicho esto, el ritmo de crecimiento debería ser todavía mucho mayor en cuanto superemos dos grandes barreras: el desconocimiento del cashback y la desconfianza inicial al modelo.
P: ¿hay diferencias entre el usuario español y el de otros países?
El de España con Europa continental es muy parecido. Ahora bien, frente al Reino Unido o Estados Unidos hay bastante diferencia dado que este tipo de negocios está mucho más maduro en los mercados anglosajones (donde uno de cada cinco compradores ya utiliza el cashback).
P: ¿cómo es la percepción de las empresas al modelo cashback?
Los que conocen el modelo (porque son multinacionales o porque ya han trabajado con cashbacks anteriormente) lo ven como una parte importante de su planificación de marketing e incluso hacen campañas sólo orientadas al cliente de cashback.
Los que no conocen el modelo, tienen el recelo inicial a todo lo que suene “incentivo”. Nuestro reto aquí es hacerles entender que el usuario de cashback se comporta de forma completamente distinta a otros modelos incentivados como pueden ser la moneda virtual, concursos, etc. El usuario de cashback es un usuario que compra bastante online y que nos ha dado todos sus datos (bancarios, móvil, etc) por lo que el interés en nuevas tiendas suele ser elevado y el fraude muy bajo.
P: intuyo que la fidelización de los usuarios es de lo más importante para hacer que una empresa como Beruby sea rentable, ¿estoy en lo cierto? ¿nos puedes dar algunas pistas para los comercios electrónicos que tienen necesidad de aumentar su fidelización de clientes?
La rentabilidad la hemos conseguido al fidelizar a los usuarios pero también al fidelizar a las tiendas. Al final, el modelo es muy parecido a cualquier “marketplace” donde tenemos a dos clientes a los que hay que “cuidar”:
- los usuarios, a los que les ofrecemos una oferta de tiendas lo más amplia posible y con los que compartimos nuestra comisión por las compras realizadas
- las tiendas a los que les remitimos futuros clientes en un modelo basado en éxito (CPA, pago por compra).
P: ¿hacia dónde crees que va el comercio electrónico en España?
El comercio electrónico va “hacia todo”. La pregunta clave es a qué velocidad. Desde dentro del sector online, hemos sido muy optimistas pensando que el cambio iba a suceder de forma inmediata en todos los sectores mientras que desde el mundo “off” se ha argumentado todo lo contrario. Personalmente creo que el comercio en Internet es una apisonadora que va a su ritmo pero que va transformando todos los modelos de venta por lo que es importante que las empresas se vayan adaptando a lo que viene cuanto antes.
por Javier Martín | 4 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
El Edén de la Sapidez es una de las startups que forma parte del programa de aceleración de Proyecto FAST y tiene una interesante propuesta para ayudar a los productores a darse a conocer. Lo que inicialmente comenzó como una tienda para la venta de aceite de oliva, ha evolucionado para convertirse en un escaparate en el que dar visibilidad a todo tipo de productos de productos de alimentación, además de a conocineros y otro tipo de actividades relacionadas con la gastronomía.
El videomarketing es la principal herramienta que está utilizando El Edén de la Sapidez, gracias a lo cual está logrando una importante visibilidad para productos gastronómicos, restaurantes, bodegas y eventos, de forma que se convierte en un espacio donde poder descubrir productos e inspirarse, para todos aquellos aficionados a la gastronomía. Además la empresa está logrando también muy buenos resultados con sus clientes por ejemplo a través de la realización de eventos tipo show cooking.
El Edén de la Sapidez es un buen ejemplo de cómo evolucionar un modelo de negocio de ecommerce, centrando los esfuerzos en la estrategia de marketing para dar a conocer los productos y con un especial interés por la especialización en realizar ese marketing a través del vídeo que resulta mucho más atractivo para mucha gente.
por Ignacio de Miguel | 4 de Jul 2014 | Comercio Electrónico, Opinión
Si se te ocurre alguna aplicación o producto interesante para desarrollar, es muy probable que te encuentres con que existe una o varias alternativas gratuitas a ese “nuevo” producto. Y si quieres ofrecer un servicio “nuevo” te encontrarás con que ya existe una oferta gratuita del mismo. Evidentemente me estoy refiriendo al mundo internet.
Con esto no quiero decir que esté todo inventado, ni mucho menos, pero sí que la puesta en marcha de un negocio requiere un valor añadido que no siempre es posible aportar.
En formación encontramos cursos gratuitos y de bajo coste a todos los niveles. El software libre no tiene limitaciones y hay para todo tipo de necesidadaes. Existen productos gratis y servicios (aplicaciones) gratis o de precio muy bajo, ¿cómo competir con ellos?
El viejo modelo de negocio tras el software libre es un ejemplo de productos y servicios gratuitos sobre los que se puede generar negocio y sin embargo hasta este modelo está cambiando y en algunos casos se tambalea. El servicio, es decir, el trabajo de las personas, en sí mismo no está valorado, sólo se valora el extra (si lo hay), pero no el trabajo en sí. Ya hay algunas empresas que después de años desarrollando un software libre han decidido dejarlo y centrarse en la aplicación de pago porque el coste del mantenimiento del software libre es muy alto para el volumen de negocio que generan los servicios.
Por eso creo que el futuro de los negocios online está en el micropago de servicios o productos con un gran volumen de clientes. EL valor añadido que se puede aportar es muy poco, y por tanto tendremos que cobrar muy poco. Pero para hacerlo rentable necesitaremos un gran volumen y eso no todo el mundo puede conseguirlo.
El por qué de las tiendas online que cada vez más dejan de ser ecommerce puros para convertirse en tiendas multicanal con tienda física es una prueba de que el producto y el servicio online tiene dificultades para ser rentable (o mejorar y aumentar su rentabilidad), por la falta de valor añadido que se puede aportar en estas tiendas online, siendo el canal físico donde es más fácil aportar ese valor personal que genera negocio tanto físico como online.
por Javier Martín | 3 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
Tiene que ser enormemente gratificante ver como tu negocio duplica facturación año tras año, sobre todo en un sector tan competido como la venta online de material deportivo. Así de orgullosos se muestran Xavier Pladellorens y Àngel Corcuera, fundadores de Deporvillage, por haber logrado facturar 3 millones de euros en la primera mitad del año, con un crecimiento del 100% respecto al mismo periodo del año pasado.
Actualmente Deporvillage cuenta con un catálogo de más de 350 marcas y más de 30.000 referencias distintas. Ha logrado más 65.000 clientes que están repartidos entre España, Francia e Italia, y cuenta con una mediana de 7.000 pedidos mensuales. Unas cifras muy importantes que demuestran que sigue habiendo una gran oportunidad de negocio en el ecommerce, sobre todo en temáticas top como es la de deportes.
por Javier Martín | 2 de Jul 2014 | Comercio Electrónico, Inversiones
La web de venta de comida a domicilio La Nevera Roja acaba de recibir un nuevo apoyo finaciero por parte de Next Chance Invest al que se une Ad4ventures aportando entre ambos 6 millones de euros. La peculariedad de la operación radica en que una parte de la inversión se realizará en la modalidad de media for equity que aporta Ad4ventures que pertenece al grupo Mediaset (Telecinco, Cuatro, …)
De esta forma cada vez se podrá ver más en la tele los anuncios de La Nevera Roja ya que parece que es un formato publicitario que le está funcionando bastante bien a esta startup creada en 2011 por Iñigo Juantegui y José del Barrio. Gracias a esta nueva inversión la empresa espera hacerse con uno de cada tres pedidos de comida a domicilio realizados en España, poder duplicar la oferta de restaurantes asociados hasta 12.000 y mejorar la propuesta tecnológica ofrecida al hostelero en el punto de venta.
por Ignacio de Miguel | 1 de Jul 2014 | Comercio Electrónico
SageOnline Shop es el más reciente en entrar a competir en el sector de la creación de tiendas online en modo servicio. SageOnlineShop es patrocinador de nuestro Manual para Tiendas Online y lleva tan sólo unas semanas operativo.
Sage es una empresa con base en Reino Unido pero muy conocida en España por sus aplicaciones de escritorio para la gestión de pymes (facturación, contabilidad…) y que lleva un tiempo potenciando sus servicios de aplicaciones online. También es conocido por disponer de SagePay, un medio de pago para comercio electrónico.
Ahora se adentra en el sector de la prestación de servicios de tienda online en modo SaaS con una de las soluciones más completas y sólidas de la amplia oferta disponible en España (y sobre la que pronto podríamos tener alguna noticia intersante).
Una de las grandes ventajas de SageOnline Shop es su enorme cartera de clientes auténomos y pymes a los que puede ofrecer su nuevo servicio y que sin duda le harán crecer de manera muy rápida en el sector. Y en segundo lugar, la conexión con su servicio de facturación Facturaplus. Si sumamos las sinergias con su medio de pago para tiendas online, este nuevo servicio se puede convertir en algo estratégico para Sage en su crecimiento de sus otras áreas de negocio.
Como nota final comentar que SageOnlineShop cuenta con la colaboración de la empresa Xopie de en creación de tiendas online en modo SaaS para ofrecer su solución.
