por Javier Martín | 26 de Abr 2017 | Comercio Electrónico
¿Se pueden vender coches a través de Internet? La empresa Tesla ha prevendido a través de su web cientos de miles de coches eléctricos. Pero eso es otra historia. ¿Se puede vender cualquier tipo de coche por Internet? esta es la pregunta a la que quiere dar respuesta la startup Trive, el primer ecommerce de compra de vehículos nuevos en España.
Son muchos los sectores que han evolucionado gracias al desarrollo tecnológico que está cada vez más presente en el día a día de los usuarios. En el caso de la automoción, un alto porcentaje de las compras de vehículos nuevos comienza en Internet, pero prácticamente la totalidad de las transacciones se formalizan en un concesionario tradicional, una tendencia que va cambiando al igual que ha sucedido en otros sectores. Tive propone darle un giro cualitativo a la experiencia de compra del usuario y adaptar el proceso tradicional, de modo que sin salir de casa el usuario pueda completar la transacción de su vehículo nuevo.
Trive nace dentro del venture builder B4Motion y está liderado por Daniel Alonso. Tras más de un año de investigación sobre el mercado, las tendencias y las experiencias de compra de vehículos nuevos de los usuarios, Trive inaugura una nueva categoría de ecommerce en España. La plataforma online que se ha desarrollado hace posible el probar, elegir y comprar un coche desde cualquier dispositivo, incluido el móvil. De esta forma se convierte el proceso de adquisición de un coche en una experiencia cómoda, ágil, disfrutable y segura, gracias a una conjunción de innovación digital y el necesario factor humano. Para ello, incorpora a su plataforma: un servicio de live stream atendido por expertos en automoción y realidad virtual, con lo que se consigue acercar el coche al usuario sin que éste tenga que moverse de casa. Y como propuesta de valor adicional, se ofrece a sus usuarios la posibilidad de solicitar pruebas de conducción para probar el vehículo sin compromisos; un conductor de la compañía se encargará llevar el modelo elegido hasta el domicilio del usuario.
por Javier Martín | 19 de Abr 2017 | Comercio Electrónico, General, Inversores
Colvin es una startup, fundada en 2016, que permite comprar flores a domicilio, sin intermediarios y a un precio asequible. La empresa acaba de cerrar su segunda ronda de financiación con Samaipata Ventures, lo que supone que en total la empresa ha recaudado 700.000 euros desde su puesta en marcha.
Samaipata Ventures, fondo liderado por José del Barrio, creador de la aplicación para pedir comida a domicilio La Nevera Roja, ha apostado por el modelo de negocio de Colvin, que trabaja con proveedores y agricultores de proximidad con el objetivo de reducir el tiempo que tardan las flores en llegar al consumidor desde que son cortadas, de modo que consigan mayor calidad y duración. Esta es la segunda ronda de financiación que la startup cierra en tan solo 5 meses de operaciones, después de conseguir a finales de 2016 una primera ronda de 300.000 euros entre capital público y privado. Colvin está incrementando sus ventas en un 70% cada mes, gracias a su fuerte apuesta por flores de calidad y de larga duración, aademás de cuidar el servicio y experiencia de usuario. Desde su puesta en marcha, han logrado una tasa de repetición de compra de más del 20%, con usuarios que han llegado a utilizar sus servicios hasta 10 veces.
Colvin pretende cambiar las dinámicas del sector de la floristería online y construir la primera marca de flores del sur de Europa. De acuerdo con sus planes de expansión, a finales de 2017 quieren expandir sus operaciones a Francia para, posteriormente, dar el salto a Italia, ofreciendo una solución digital apropiada para los consumidores que quieren regalar o recibir flores de forma habitual.
por Javier Martín | 27 de Feb 2017 | Comercio Electrónico, Emprendedores, Entrevistas
Entrevistamos a Sergi Bastardas Co-founder de la startup The Colvin Co
¿Cómo surge la idea de crear The Colvin Co?
En un trayecto en AVE de Barcelona a Madrid hace unos 9 meses. Volvíamos al trabajo y justo ese fin de semana habíamos vivido malas experiencias como clientes. Al charlar sobre el tema pensamos que sería interesante desarrollar un modelo de negocio que pudiese dinamizar una industria que no había cambiado en los últimos 20 años, y así empezamos a reunirnos por las noches para estudiar el mercado floral y hablar con clientes. Sabíamos que si tirábamos para adelante, teníamos que ser rápidos y nos pusimos manos a la obra a definir el plan de negocio y a buscar la financiación. En algunos meses conseguimos cerrar una ronda de 300.000 euros con directivos de Amazon, Google, Citigroup y Sitka Capital y gracias al apoyo incondicional de Esade BAN que ha creído en el negocio y el equipo desde el primer momento. Así nace The Colvin Co, una plataforma en la que comprar flores online sin intermediarios y con un diseño innovador desde 25 euros, sin sobrecostes de ningún tipo. Hemos nacido para cambiar la manera en la que se compran flores online, ofreciendo una solución digital apropiada y una inmejorable experiencia de usuario. La dinámica de la industria durante los últimos años ha hecho que comprar flores haya perdido la magia que se merece y nuestro objetivo es recuperarla, ofreciendo al cliente una experiencia única e innovadora.
¿Quiénes sois los fundadores de la empresa The Colvin Co?
Los fundadores de The Colvin Co somos 3 ex estudiantes de ESADE, dónde nos conocimos:
Andres Cester: graduado en ESADE y la National Technological University de Singapur, trabajó más de dos años en banca de inversión en Citigroup, especializado en telecomunicaciones y cubriendo las principales start-ups en España
Sergi Bastardas: graduado en ESADE y la National University of Singapore, trabajó en Amazon 2 años y medio, en los departamentos de marketplace y e-commerce
Marc Olmedillo: graduado en ESADE y la Universidad Católica De Chile, trabajó en la farmacéutica GSK en marketing más de dos años liderando la estrategia promocional de Sensodyne.
¿Qué os diferencia de la competencia?
Actualmente el mercado de la flor cortada presenta una serie de ineficiencias (experiencia de usuario, calidad no garantizada, diseño, atención al cliente) que acaban impactando la experiencia de cliente y su demanda. El resultado es que los clientes terminan sobre-pagando la mayoría de veces por sus flores en internet y los ramos que compran duran poco. Es por ello que en The Colvin Co no solo trabajamos para mejorar la oferta actual sino que pretendemos incrementar la frecuencia de consumo trabajando fundamentalmente sobre 4 pilares:
Producto: en esta parte tenemos dos objetivos muy claros:
i) Mejorar la calidad de las flores y su duración: para ello flores trabajamos a diario para reducir los intermediarios y acercarnos al productor. Nuestro objetivo es estar lo más cerca del productor posible sin dañar la rapidez de envío al cliente final. Es algo que ya estamos consiguiendo y varios clientes dicen que nuestras flores duran de media 4-5 días más
ii) Mejorar los diseños de los ramos. Para ello, contamos en nuestro equipo con 2 artistas florales que trabajan día a día para conseguir las mejores composiciones
Precio: recortamos intermediarios en la cadena de suministro y trabajamos lo mas cerca posible del productor para poder transferir parte de nuestro ahorro al cliente final
Construimos un producto con la mejor relación calidad-precio y ayudamos al cliente a comprar más frecuentemente
Ofrecemos modelos de subscripción que permiten reducir el precio que pagas por nuestros ramos: a mayor frecuencia de compra, mayor es el descuento.
Digital: queremos hacer la vida del cliente más fácil mediante: Comunicación visual y diseño; Compra en solo 3 clics desde tu móvil, tablet o PC; Y estamos trabajando en modelos inteligentes de recordatorios en fecha importantes, para que nunca más olvides las fechas clave de las personas que más quieres!
Marca: queremos hacer que recibir flores online sea una experiencia única. Trabajamos tanto el producto como los materiales para asegurarnos que la experiencia del receptor/a es la mejor posible. Estamos creando una marca que conecte con el cliente, que nos permita llegar a ser el top of mind para comprar flores, sea por un regalo o para tenerlas como decoración en tu casa o tu negocio.
por loogic | 7 de Feb 2017 | Comercio Electrónico
Pensemos un momento: ¿Cuál es la finalidad última de la publicidad en medios, blogs y publicaciones digitales? El objetivo no es otro que atraer a posibles compradores, desde un sitio con capacidad de influencia y tráfico, a otro lugar – generalmente un ecommerce – donde poder venderles algo.
¿Por qué atraer la audiencia hacia un site de ecommerce si podemos llevar el ecommerce, y hacer la conversión, donde se encuentra el comprador? Esta misma pregunta se la están haciendo las grandes redes sociales como Instagram, Facebook, Pinterest: ¿por qué no vender en sus plataformas los productos en que sus usuarios están interesados?
Wysee convierte cualquier medio digital, publicación, blog o foro en un canal de ecommerce, sin que ello suponga asumir stock, logística, o venta real. Es lo que llamamos “ecommerce contextual”, una tecnología que coloca el punto de venta justo en el contexto donde se produce la influencia, con una experiencia de compra simple, efectiva y segura, enfocada a resolver una necesidad de compra después de un descubrimiento.
El editor o publisher no se convierte en vendedor, sino en un canal de venta que aprovecha su capacidad de prescripción y venta a través de la plataforma que le ofrece Wysee. El producto lo vende y se opera por un tercero, pero el editor o publisher recibe una comisión de la transacción realizada en su medio. Por primera vez el editor tiene una herramienta para generar ingresos gracias a sus contenidos, no del tráfico que deriva a un tercero, sino de su principal activo: su contenido y su capacidad de influencia.
Wysee.com agrega vendedores y productos a su plataforma y los pone a disposición de los editores e influenciadores. Ellos eligen qué productos y en qué formatos quieren prescribir y vender, obteniendo una comisión de las ventas realizadas.
Wysee.com ha diseñado una nueva experiencia de compra juntando las tres fases del proceso de compra: descubrimiento, información y transacción, en un mismo “momentum”, con un diseño de experiencia más inspirado en las compras por móvil que en el clásico “carrito de compra”.
La plataforma permite al consumidor comprar los productos directamente en sus publicaciones de referencia, además de ser un vehículo de compra unificado, permitiendo que desde una misma cuenta el consumidor compre en múltiples tiendas y publicaciones, sin tener que registrarse individualmente en cada tienda.
Wysee.com ha sido fundada por dos emprendedores con larga experiencia en el liderazgo de empresas del sector digital, Antonio Covelo y Ferran Pruneda, junto con un equipo cofundador de excepción compuesto por Ferran Burriel, Xavier Sarrate y Santiago Fagundez, emprendedores también con gran experiencia en el mundo digital. La startup ha sido financiada durante estos dos últimos años con recursos propios y el apoyo de business angels del área del marketing digital y el ecommerce que les ha permitido salir al mercado con una primera beta funcional. La compañía tiene actualmente una ronda de financiación abierta de 400.000 euros, que permitirá escalar su negocio al mercado europeo.
La compañía, que opera en el mercado desde finales de noviembre de 2016, ha ido sumando medios y prescriptores durante este primer periodo, testeando resultados y obteniendo métricas de conversión. Actualmente sites como Diario Design, Gastronomistas, Bicimag, 10decoracion, Good2be entre otros, ya trabajan con la plataforma, con clientes y productos como Interiortime, Mariscal Store, Closca, Fragmentsbcn, Hidraulik, Nukak, MAM Originals, Teterum, Kongoh, EBikeshop-es, byebuybarcelona…
por Javier Martín | 2 de Feb 2017 | Comercio Electrónico
Beguerrilla es una agencia de marketing online liderada por Carlos Bravo, en la que aglutina varios proyectos, como es el caso de tiendas online de distintas temáticas. Ahora esta línea de negocio dedicada al ecommerce crece con la incorporación de la tienda online de moda Xidere, que ha comprado a sus fundadores Raúl Carrión y Gonzalo Barrio.
Xidere es una tienda online dirigida a los aficionados de los bulldogs, fundada en junio de 2015. Un modelo de negocio que cuenta con el sello de fabricación “hecho a mano en España” y con la distribución propia a través de comercio electrónico. La tienda online ha logrado registrar picos de ventas de más de 100 unidades al día y pedidos en países como EEUU, Canadá, Italia o Reino Unido. Un éxito notable para una empresa emergente de moda, completamente desconocida y en su primer año de vida. La marca actualmente cuenta con más de 50.000 visitas a la tienda online y con más de 16.000 seguidores en sus redes sociales, fruto de una estrategia de marketing digital con muy poca inversión y cimentada en el marketing de influencers y una cuidada atención al cliente.
por Javier Martín | 25 de Ene 2017 | Comercio Electrónico
Cuando te hablan de un nicho de negocio puedes pensar que será reducido y no se podrá alcanzar un gran volumen de actividad, pero a veces la realidad demuestra que el buen trabajo puede permitir superar con creces esas expectativas. Es el caso de la empresa Funidelia, liderada por Carlos Larraz que ha demostrado que desde Zaragoza se puede lograr un gran éxito vendiendo disfraces por Internet.
Funiglobal, con su marca estrella Funidelia a la cabeza, facturará en torno a 11 millones de euros, a falta de dos meses para acabar su periodo contable (Abril-Marzo), y coincidiendo con la celebración de los carnavales (25 de febrero). La compañía celebra su quinto año de actividad con un crecimiento cercano al 100%, y con presencia en 18 países europeos. Asimismo, ultima su salto a América, con la apertura de un HUB para comenzar su desarrollo de negocio en dicho continente. Además, la empresa ya ha entrado en beneficio, lo cual supone una consolidación total de su modelo de negocio y un apoyo a su ambición de convertirse en un player global.
por Javier Martín | 20 de Ene 2017 | Comercio Electrónico, Entrevistas
Gracias al éxito que está cosechando la empresa Hawkers con su modelo de integración vertical en ecommerce, otros emprendedores se están lanzando a diseñar, fabricar y comercializar sus propios productos. En este caso os presentamos a los fundadores de la empresa de española Ebbelt dedicada a los auriculares de diseño.
¿Cómo surge la idea de crear Ebbelt?
La idea surge curiosamente cuando uno de nuestros fundadores se vio obligado a dejar su Valencia natal para liderar un proyecto de expansión de una empresa española en China. Una vez allí, hizo un viaje a Hong Kong y se quedó sorprendido por el contraste de tradición y modernidad que respiraba la ciudad. Al poco tiempo sintió la inspiración de crear un proyecto nuevo pero el problema es que aún no sabía cómo enfocarlo, lo que sí que sabía es que estaba en el lugar y momento adecuados. Disfrutando del espectáculo de luces Symphony of Lights, nuestro compañero pensó que ya había llegado el momento y fue quizás ese espectáculo el catalizador de lo que hoy en día es Ebbelt.
Ante la clara dificultad de crear algo que no existía, apostó por mejorar algo que ya existía así que decidió meter en una caja unos auriculares bluetooth, aprovechando la gran tendencia que había en Hong Kong en ese momento y los envió por mensajero a nuestro equipo de Valencia haciendo que Ebbelt se pusiera en marcha. La bola de nieve ya había comenzado a rodar…
¿Podéis hablarnos de vuestra motivación como emprendedores?
Nuestra motivación es la de crear un producto de gran calidad que ilusione tanto a la gente como nos ilusiona a nosotros. No nos diferenciamos tanto del resto de emprendedores que quieren hacer realidad sus sueños, por eso queremos cumplir el nuestro apostando al máximo por crear unos auriculares de alta gama. Lo que más nos ha preocupado era la obsesión por conseguir una gran calidad de sonido, por eso hemos trabajado en todos los aspectos para crear unos auriculares capaces de aislar el sonido exterior para que te permita disfrutar al máximo de tu música.
Otro de nuestros objetivos era diferenciarnos del resto de fabricante de auriculares apostando por un aspecto tan importante como es el diseño, punto clave que a nuestro parecer la industria tiene olvidado, no recordando que unos auriculares son también un complemento de moda. De ahí nos surgió la idea de diseñar varias cintas con distintos diseños y materiales que te permiten combinar tus auriculares con cualquier look, y por si fuera poco, esta cinta aporta una total comodidad al auricular con un diseño ergonómico, permitiendo mantener siempre los auriculares en el cuello aunque no los estés usando, con lo que conseguimos matar dos pájaros de un tiro y aparte darles un aspecto diferenciador aportándoles un mayor valor a la marca. Como nos gusta decir, “le hemos puesto color a la música”.
¿Cómo reacciona la gente cuando ve y prueba vuestro producto?
Pues la verdad es que las sensaciones están siendo muy buenas. Primero los lanzamos en Hong Kong y la acogida del público hongkonés supero todas nuestras expectativas, hasta conseguimos que varios DJ´s de los más relevantes del país los probasen y comprobaran su calidad. Gracias a esto conseguimos contactar con Gloria Ansell, una de las DJ´s de más prestigio en China y Australia, que recientemente se ha convertido en la número 2 del prestigioso top 20 chino de la revista “DJanes”. Cuando la conocimos estábamos seguros de que ella tenía que ser la madrina de Ebbelt y ha acabado convirtiéndose en nuestra mejor embajadora.
Actualmente hemos decidido dar un paso más y estamos dándolos a conocer en España, algo que nos hace mucha ilusión porque queremos que nuestro país conozca la marca y empezar poco a poco a conseguir asentarnos en el mercado europeo. De momento el público español está mostrando mucho interés ya que visualmente es un producto muy novedoso debido a las cintas que llevan incorporadas, ya que algunas son realmente llamativas y nuestra mayor ilusión es que EBBELT le acabe gustando a todo el mundo, ya que si en algo nos hemos preocupado, es en que haya un modelo para cada uno de los gustos.
¿Cuál es la mayor dificultad que habéis tenido como emprendedores?
Pues uno de nuestros primeros problemas obviamente, fue que aspecto de los auriculares queríamos mejorar. La idea de la cinta parece simple pero antes de decantarnos por esta opción tuvimos que darle muchas vueltas a la cabeza, sin contar todas las horas de “brainstorming”, cafés, infinidad de pruebas, prototipos etc… hasta que finalmente dimos con el primer diseño del auricular. Al final de todo este proceso quedamos muy satisfechos con el resultado, por eso todas esas horas al final acabaron mereciendo la pena.
Otra de las grandes dificultades fue la de encontrar al proveedor idóneo, ya que no nos valía cualquier fabricante. Queríamos que el auricular fuera tal y como nosotros lo teníamos en la cabeza y a veces conseguir materializar ese deseo es un tanto complicado y costoso. Hay que reconocer que tuvimos algunos prototipos fallidos al principio y tardamos algún tiempo en conseguir dar con la tecla, pero la paciencia tiene su premio y dimos con los fabricantes adecuados.
¿Cómo tenéis organizado el tema de la fabricación del producto?
Al principio no fue sencillo montar un proceso de producción y más todavía cuando es de creación propia, pero pronto instalamos un protocolo de ensamblado que nos llevaría a conseguir las primeras unidades con éxito. Gracias al trabajo en equipo de ingeniería y diseño de la compañía, fue posible presentar un producto de alta calidad que incluyera diseño y audio. En la actualidad, nuestra producción ha pasado a ser un step mas de la marca, donde lo complejo se ha convertido en escuchar música.
¿Os habéis planteado realizar una campaña de crowdfunding?
Tenemos muchos planes en la cabeza y estamos barajando muchas opciones para el futuro, pero de momento no tenemos pensado recurrir al crowdfunding en el corto plazo. Es una plataforma que nos encanta y que da muchas oportunidades de poder llevar a cabo ideas con potencial e interés que no podrían llegar a lanzarse de otra forma, pero pensamos que la plataforma es más idónea para proyectos que se encuentran en una fase más temprana de desarrollo.
A día de hoy, disponemos de recursos suficientes para poder expandir la marca pero como ya se ha hemos mencionado, no descartamos ninguna opción por el momento.
por Javier Martín | 21 de Dic 2016 | Comercio Electrónico
La empresa Terminis ha realizado una encuesta a 280 tiendas online españolas para conocer su visión sobre el panorama del comercio electrónico y la conclusión de la encuesta es optimista frente a la campaña de Navidad. El 85% de los comercios electrónicos consultados espera incrementar sus ventas durante este periodo en relación con la estimación de crecimiento con respecto a campañas anteriores, ya que el 73% de las empresas encuestadas calcula que la facturación navideña superará los registros de 2015, algo más cauteloso se perfila el 23% que prevé mantenerla y, únicamente un 3% considera que sus ventas no superarán los récords de otros años.
El informe también destaca uno de los principales riesgos a los que se enfrentan las empresas de comercio electrónico, ya que tan sólo el 23% de los comercios electrónicos consultados adapta sus condiciones a las exigencias de la campaña de Navidad y únicamente un 12% actualiza sus textos legales. Unos resultados significativos puesto que para un 37% de las tiendas online, las reclamaciones suponen una de sus mayores preocupaciones en Navidad y las sanciones representan una seria inquietud para el 11%. Estos datos manifiestan la flaqueza del sector en cuanto al conocimiento de los pilares legales que sustentan sus empresas y auguran una campaña llena de baches.
Aquí puedes leer en detalle la información del Informe Terminis de tendencias en ecommerce para la Navidad 2016
por Javier Martín | 15 de Dic 2016 | Comercio Electrónico
Frente a los modelos de comercio electrónico global encabezados por empresas como Amazon y Rakuten, siguen surgiendo iniciativas que buscan realizar nuevas aportaciones al comercio electrónico, como es el caso de Tiendas.com cuya apuesta es el fomento del comercio local y sostenible gracias a la información geolocalizada de su buscador online.
Para ello Tiendas.com quiere colocar al pequeño comercio sin presencia en internet, a la altura de las grandes empresas, ofreciéndoles una clara ventaja competitiva. Para ello introduce información geolocalizada sobre las ofertas, productos y tiendas en su buscador, para que el consumidor pueda elegir si lo compra online o en su tienda física más cercana. Su sistema cuenta con más de 10 millones de productos de más de mil tiendas diferentes que venden en España, en las que el usuario puede comparar precios y encontrar las mejores ofertas, acceder a descuentos o disponer de cupones. Su misión es ayudar a encontrar el producto deseado al mejor precio o en la tienda más cercana al consumidor. De este modo, los establecimientos pueden tener presencia online aunque no cuenten con una tienda online. Actualmente existe una red de comercios con más de 30.000 puntos de venta en España, por lo que esta iniciativa supone una ventaja competitiva para muchos pequeños comercios que no disponen de tiempo o recursos para gestionar su presencia en Internet y los equipara, en oportunidades de venta, a las grandes empresas, fomentando el comercio local y sostenible.
Tiendas.com tiene actualmente presencia en Estados Unidos, Reino Unido, España y México y se encuentra en pleno proceso de expansión mundial con el objetivo de ayudar a los compradores a encontrar los mejores lugares para comprar en multitud de países.
por Ignacio de Miguel | 25 de Nov 2016 | Comercio Electrónico, Loogic Academy, Startups, Tendencias
Desde el punto de vista de negocio todas las empresas tienen el mismo objetivo: vender, vender y vender.
Sea cual sea el negocio no hay forma de justificar que nos quedamos fuera de Internet. La presencia online es un elemento fundamental en la relación con los clientes, aunque el negocio sea físico.
Así que ya que estamos online, aprovechemos para hacer las cosas bien y vender más.
Si tu negocio es digital entonces la venta digital se convierte en el centro de la actividad comercial.
Para ayudar en este proceso de convertirte en el vendedor online que tu negocio necesita el próximo lunes comienza en la Comunidad de Aprendizaje Loogic la Unidad de Aprendizaje sobre cómo comenzar a vender online con el doble objetivo de ser útil tanto para los negocios digitales puros, comercio electrónico y negocios físicos que quieran aprovechar Internet para vender más y mejor.
Ya os puedo adelantar que la clave está en las personas y en la construcción de un hilo conductor desde la entrada de un cliente potencial hasta que el cliente desaparece (no tiene por qué desaparecer nunca).
Si te lo estás pensando aprovecha el descuento que tenemos hasta el lunes para contratar la formación continua de Loogic.
Nos vemos vendiendo.
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