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Entrevista sobre el gran éxito que está logrando el comparador financiero Bankimia

Entrevista sobre el gran éxito que está logrando el comparador financiero Bankimia

bankimia

Pocas startups llegan a crecer lo suficiente como para abandonar este estátus y poder considerarse una empresa sostenible, escalable y rentable. Una de esas empresas que si que lo ha logrado es Bankimia que acercan a la cifra mágica de los 100 empleados y nos desvelan un importante negocio que no para de crecer. El comparador financiero líder en España prevé facturar 7 millones de euros en 2015, el doble que en 2014, año que cerró con un volumen cercano a 3,5 millones de euros. La web fue visitada por 18,5 millones de usuarios en 2014. Se registraron 51 millones de páginas vistas.

Bankimia fué una de las startups en las que desde Loogic recomendamos invertir en el año 2009, parece que nuestra recomendación fue bastante acertada en ese momento. Para conocer mejor este caso de éxito hemos realizado la siguiente entrevista a su fundador Francisco García:

¿Nos puedes hablar de las claves del éxito para haber logrado un crecimiento tan espectacular a nivel de negocio?

Arrancamos a finales del 2007 y nuestro camino no ha sido fácil: nos ha tocado lidiar no sólo con la crisis económica sino sobretodo con la crisis bancaria de estos años.

Hemos pasado algo más de cinco años difíciles y para sobrevivir hemos tenido que optimizar procesos, mejorar el posicionamiento en buscadores, crear tecnología, acumular ‘know-how’ sobre monetización del tráfico, etc. Todo esto nos hizo llegar muy preparados al momento, a finales de 2013, en el que las entidades empezaron a abrir de nuevo el crédito. Creemos que esto ha sido clave para estar creciendo mucho ahora.

Por otro lado, el hecho de haber mantenido el foco en productos bancarios, y especialmente en los de financiación, ha sido también muy positivo. Dispersar nuestro esfuerzo en el desarrollo de otros productos, como por ejemplo los seguros, donde la competencia es muy alta, no nos hubiera favorecido. No hubiéramos avanzado tanto en la optimización y el conocimiento profundo de nuestro sector de negocio.

¿Cómo se gestiona el crecimiento para crear una empresa de 100 empleados?

Hemos incorporado más de 60 personas en el último año. Esto ha sido posible gracias a la tecnología que hemos desarrollado estos años. Sin duda, nos ha permitido estandarizar y optimizar mejor los procesos y medir y controlar a cada persona. Entendemos que esto ha sido clave para poder escalar con recursos humanos.

También el haber mantenido el mismo equipo de gestión durante este tiempo ha sido importante. Esta estabilidad nos ha facilitado mucho agilizar los procesos, crecer.

¿Nos puedes contar cómo habéis financiado la empresa y cómo es vuestra relación con los inversores?

Desde el principio tuvimos que captar fondos. Al principio, a través de F&F&F (family, friends and fools) y más adelante, de inversores profesionales (Cabiedes & Partners, Padeinvest, Mola.com).
La necesidad de invertir en el producto y en tecnología desde el principio y la larga crisis que no nos permitió remontar pronto nos han obligado a levantar durante este tiempo más de 1 millón de euros.

La relación con los inversores profesiones entiendo que es la normal: participación en consejos, llamadas de seguimiento, apoyo en la toma de decisiones y en muchas ocasiones para conseguir contactos útiles, sólo por citar algunos puntos.

Además, en nuestro caso, como llevamos ya cierto tiempo con los mismos inversores, se ha ido creando un clima de confianza que hace bastante fácil la relación.

¿Por dónde pasa vuestra estrategia para seguir creciendo? ¿Habéis pensado dar el salto internacional?

Creemos que queda mucho espacio para crecer en España, principalmente por dos factores. Por una parte, los bancos tienen que volcarse aún más en la comercialización de productos a través de internet y, por otra, los usuarios utilizarán cada vez más los comparadores de productos bancarios.

De todas formas no descartamos dar el salto a otros países. Creemos que todo lo aprendido y creado en España puede ser muy útil fuera de nuestras fronteras.

Bibulu se fusiona con MyDogBuddy, crean DogBuddy y hacen una ronda de 1,9 millones de euros

Bibulu se fusiona con MyDogBuddy, crean DogBuddy y hacen una ronda de 1,9 millones de euros

dogbuddy

Hace unas semanas se conocí que el portal de cuidadores de mascotas español Bibulu se fusionaba con el ingles MyDogBuddy. Ahora hemos conocido que la fusión ha desembocado en la creación de la nueva marca DogBuddy y la realización de una ronda de inversión de 1,9 millones de euros para la expansión de la empresa resultante.

Así nos cuenta Enrico Sargiacomo, fundador de Bibulu y actual COO de DogBuddy, cómo surgió esta oportunidad de fusión entra empresas europeas dedicadas al mismo negocio: Veíamos que los VC buscaban consolidación de mercado en Europa. En aquel momento empezamos a hablar de forma sana entre competidores y de allí surgió la semilla de la fusión. Ambas plataformas compartíamos la necesidad de consolidación en el mercado europeo, y además observamos que nuestros negocios, forma de ejecución y atención al detalle y la calidad eran muy parecidos.

En DogBuddy los propietarios de perros pueden ponerse en contacto con más de 10.000 canguros locales que prestan un servicio de hospedaje y cuidado diario canino de confianza. Los propietarios de perros del Reino Unido, España, Italia, Francia y Alemania encontrar fácilmente un hogar donde traten a sus perros con cariño cuando pasen el fin de semana fuera, durante vacaciones largas, viajes de negocios o simplemente cuando tengan un horario de trabajo intenso.

Freelancer.com compra Projectlinkr

Freelancer.com compra Projectlinkr

Projectlinkr

En 2011 os dimos a conocer el portal de empleo para profesionales freelance Projectlinkr y hoy nos llega la información de que ha sido comprado por Freelancer.com, de esta forma los 140.000 usuarios registrados de portal español se unirán al comprador lo que le ayudará con su expansión en nuestro mercado.

Así nos cuentan los protagonistas de la operación los detalles de la misma:

El CEO de Freelancer Limited, Matt Barrie: esta transacción será un activo muy valioso para la comunidad de Freelancer, ya que refuerza nuestros continuos esfuerzos por expandir nuestro mercado en todos los idiomas a nivel global. El español es el tercer idioma más hablado luego del inglés y del mandarín por lo que mediante esta adquisición estamos agregando 140.000 usuarios de habla hispana a nuestra fuerte comunidad ya existente. A medida que se realice la migración de usuarios hacia Freelancer.com, contamos con que los mismos contribuirán con una gran riqueza a nuestro actual mercado, volcando su experiencia, proyectos y valiosas habilidades, a la vez que se estarán beneficiando con los miles de trabajos publicados a diario en Freelancer.com.

El CEO de Projectlinkr.com, Lars Gehrmann: después de 5 años de construir el mercado de trabajo online líder en España, y uno de los portales líderes para freelancers en Latinoamérica, es hora de re-pensar lo que es más beneficioso para los freelancers hoy en día, y la importancia del alcance internacional. Freelancer.com es la compañía más innovadora del mercado y tiene un alcance global con más de 7,3 millones de proyectos publicados. Por lo tanto, será la forma más rápida en la que nuestros valiosos usuarios puedan tener acceso a más y nuevos proyectos a nivel global.

¿Te gusta el gastroturismo?

¿Te gusta el gastroturismo?

foodie

Las razones por las que la gente hace turismo cada vez son más variadas y la gastronomía ha tomado mucho fuerza entre estas razones. Esta es la tendencia que han detectado los creadores de Foodie&Tours al poner en marcha su marketplace de actividades gastronómicas. Un sitio creado para quienes disfrutan saboreando manjares exquisitos y viviendo experiencias únicas a la vez.

En Foodie&Tours encontrarás actividades como rutas culinarias a bordo de un sidecar, calçotadas en medio de los viñedos de una bodega, talleres para aprender a preparar platos regionales, alojamientos para gourmets, catas de vino o eventos gastronómicos secretos son sólo algunas de las opciones que la web propone a foodies de todo el mundo que se encuentren en España y próximamente en otros países.

Se trata de una iniciativa liderada por Hugo Palomar, que junto con Enric Elvira y Juan Peist, buscan convertirse en la referencia del gastroturismo a nivel mundial: “Defendemos la cultura local y un modelo que respete los márgenes necesarios para poder ofrecer productos de excelencia incuestionable, sin bajar un ápice la calidad ni los estándares de los productores locales. Queremos promover un turismo gastronómico sostenible basado en la proximidad que ayude a generar empleo en el territorio, y que nuestros clientes tengan acceso a las historias y a los oficios que hay detrás de cada sabor: que puedan conocer al artesano del queso que van a probar, o subirse a la barca que sale a pescar el marisco para la cena

LaComunity realiza ronda de inversión por  valor de 500.000 euros

LaComunity realiza ronda de inversión por valor de 500.000 euros

lacomunity

Desde su lanzamiento en 2012, LaComunity ha logrado aunar en su web más de 25.000 viviendas en todo el mundo y ha aumentado su facturación en un 250%. Ahora la empresa fundada por Francesc Sanz ha realizado una ronda de inversión por valor de 500.000 euros en la que han participado tres Family Offices que forman parte del grupo de inversores privados Reus Tarragona Business Angels, inversores de la red Esadeban y Soifler, grupo turístico de referencia en Tarragona; Además, incrementan su inversión inversores como Principal 1ª, grupo líder inmobiliario de Barcelona y Argos Capital, vehículo inversor de distintos Business Angels del sector ecommerce e Internet. Toda la estrategia de la ronda ha sido desarrollada por la consultora Ineo Corporate a través de su socio Daniel Clivillé.

LaComunity ha creado el modelo opuesto al alquiler entre particulares, potenciando el alquiler vacacional a través de profesionales del sector asegurando un producto de gran calidad. La empresa trabaja únicamente con profesionales que tienen sus apartamentos con estándares de calidad, donde todas las viviendas tienen licencia turística y los permisos en regla. Además se ofrece un sistema de la reserva inmediata, ya que no es necesario esperar la confirmación por parte del propietario.

Guidecentral lanza su propia tienda para los amantes del DIY

Guidecentral lanza su propia tienda para los amantes del DIY

guidecentral

Lo que comenzó como una comunidad para amantes del DIY va evolucionando poco a poco en el desarrollo de su modelo de negocio, en este caso poniendo un pie en el ecommerce para ampliar el servicio que ofrece a sus usuarios.

Para mi lo más interesante de esta iniciativa es la forma en la que se utiliza el ecommerce de manera colaborativa, ya que son los usuarios de la comunidad los protagonistas de la tienda online. Guidecentral selecciona los proyectos mas populares de la comunidad y realiza un partnership con sus creadores (makers) para producirlos y comercializarlos. Por cada unidad vendida, ellos ganan un % de las ventas, lo cual supone un segundo modelo de ingreso para los makers, además del publicitario que existía hasta el momento.

Guidecentral y el desarrollo de su modelo de negocio es un interesante ejemplo de cómo se puede monetizar una comunidad de usuarios vertical, un modelo a seguir para muchas comunidades que tienen lo más importante, lo usuarios, pero no han dado con la clave para lograr la rentabilidad.

Nace Psicologos.net

Nace Psicologos.net

psicologos

Abogados, médicos, dentistas, veterinarios, … son muchas las profesiones independientes que están viendo cómo Internet cambia su forma de trabajar y relacionarse con sus clientes. Muchos de estos profesionales ven la red como una amenaza. Otros han decidido que no pueden luchar contra ello y están empezando a recibir un gran beneficio de su decisión.

En este contexto nace Psicologos.net como una web que permite realizar terapias psicológicas a través de internet por medio de un sistema de videoconferencia. La plataforma pone en contacto a psicólogos independientes de todo el mundo, actualmente más de 1.600 psicólogos, con pacientes que demandan sus servicios, permitiendo realizar consultas online de forma sencilla desde el propio navegador usando webcam, sin necesidad de instalar software adicional.

El coste de la terapia psicológica depende del tiempo de conexión, al precio que el psicólogo establezca por minuto, desde un precio de particida de 0.50 euros/minuto. Psicologos.net actúa de intermediario, cobrando a los pacientes y pagando a los psicólogos. La terapia online aporta un gran avance respecto a la presencial, permitiendo precios más económicos y evitar desplazamientos, teniendo en cualquier momento del día un psicólogo a disposición de cualquier persona de forma confidencial, ya sea para una terapia de un problema psicológico (ansiedad, depresión, terapia de pareja, etc.) o para consultas breves (por ejemplo, para ayudarnos en situaciones cotidianas)

idealista compra el 35% de la web de información inmobiliaria Tercerob

idealista compra el 35% de la web de información inmobiliaria Tercerob

Sería genial que Jesús Encinar, o quizás también Fernando Encinar y Cesar Oteiza si lanzasen a escribir un libro sobre la historia de idealista ya que creo que es una de las empresas de Internet española que mejor ha sabido hacer las cosas y sobre todo que las ha hecho de manera muy diferente a lo habitual, logrando un importante éxito a nivel de generación de marca y de negocio. Por ejemplo hay que destacar que frente a muchas otras empresas de internet cuya prioridad ha sido siempre el crecimiento en tráfico gracias a Google, sobre todo Adwords, la apuesta de Idealista pasó primero por el foco en la usabilidad y experiencia de usuario para poco a poco ir centrando sus esfuerzos en el branding que tan buenos resultados le ha proporcionado logrando ser la marca de Internet más importante de España.

Una parte de esa estrategia que le ha permitido lograr este importante éxito ha sido la adquisición paulatina de pequeñas empresas del sector que resultaban complementarias para su actividad, pero en lugar de hacerlo por medio de una adquisición completa lo han ido realizando por medio de adquisiciones particiales que se completan si se cumplen una serie de objetivos. Así fue el caso de la compra del 45% de Rentalia y el 46% de Habitania, entre otros.

tercerob

En este caso se trata de la compra por parte de idealista del 35% de la empresa Tercerob, fundada y dirigida desde 2013 por Daniel Pardo Corzo, que se dedica a recopilar y homogeneizar la información pública del sector inmobiliario de multitud de bases de datos relevantes (administración y servicios públicos en su mayoría) haciéndola accesible para todos los usuarios. Con esta operación idealista podrá amplar su servicio de informes del sector inmobiliario con el objetivo de aportar claridad y transparencia al sector.

iContainers recibe 1,3 millones de euros de inversión por parte de Kibo Ventures y Vitamina K

iContainers recibe 1,3 millones de euros de inversión por parte de Kibo Ventures y Vitamina K

icontainers

La startup iContainers, fundada por por Ivan Tintoré y Carlos Hernández, ha recibido el apoyo financiero por parte de los fondos Kibo Ventures y Vitamina K, que han invertido 1,3 millones de euros para potencar la expansión internacional de la empresa.

iContainers se propone el objetivo de ofrecer eficiencia, rapidez y transparencia al sector del transporte internacional. Para ello mejora las comunicaciones y la gestión de los procesos entre las múltiples actores que intervienen en el mundo de la logística internacional: el exportador, el importador, las navieras/consolidadores/compañías aéreas así como proveedores de servicios adicionales como almacenamiento, aduana o seguro de transporte internacional. La empresa busca posicionarse como la referencia para exportadores, importadores customizando la solución para cada uno de ellos independeintemente de su nivel y experiencia. Se pretende reducir las diferentes fricciones que surgen en el transporte internacional causados mayormente por la falta de información y así generar mayores eficiencias y ahorros en la cadena logística.

Nuevo portal de ofertas de ocio autogestionable para proveedores

Nuevo portal de ofertas de ocio autogestionable para proveedores

planesyocio

Tras el auge de los groupones y el proceso de consolidación en el que se encuentran, quizás ha llegado el momento de ofrecer nuevas opciones en este segmento, por un lado con propuestas como las que están haciendo las apps con ofertas de ocio y por otro lado con modelos de autogestión como el propuesto por webs como PlanesyOcio.

PlanesyOcio se presenta como un portal de comercio electrónico que ayuda a las empresas que realizan actividades de ocio a mejorar su visibilidad online, facilitando la administración y venta de propuestas en internet mediante su panel de autogestión. Además se especializa exclusivamente en el sector del ocio, lo que le diferencia de otras plataformas web contando con un perfil de usuario interesado específicamente en este sector.

En PlanesyOcio las ofertas y los descuentos son determinados por los proveedores, que disponen de un acceso a la administración de su cuenta, mediante la cuál tienen total libertad para decidir cuándo realizar una oferta, qué tipo de descuento aplicar y el tiempo durante la que ésta estará disponible. Desde la administración, podrán disponer en tiempo real de sus ventas, ver cuántas personas han comprado, cuánto dinero se ha recaudado, los datos de contacto de los asistentes, etc. Esta función ayudará notablemente a decidir qué tipo de descuentos aplicar y la duración de los mismos.

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