Directorios/Portales Loogic Startups
Basicast.com, bienvenidos al centro de los libros

Basicast.com, bienvenidos al centro de los libros

Los que me siguen muy de cerca pensarán que Basicast.com, mi proyecto personal, va dando tumbos de un lado a otro. Sí, no es una impresión, pero eso se llama ahora “pivotar” que queda mucho más elegante y mucho más lean.

El caso es que he estado experimentando con varias cosas para ver qué es lo que el público al que lograba llegar quería o qué le gustaba más. La conclusión, aparte de aprender un montón de cosas, es que puedo ofrecer diversos servicios alrededor del mundo del libro que pueden interesar a autores y lectores. La clave sigue estando en que “pueden interesar”, y eso quiere decir que algunos de los servicios que ahora mismo ofrece Basicast desaparecerán, y vendrán otros.

Eso es perfecto. No es un error, ni una falta de estrategia ni de foco, sino todo lo contrario. El foco son los libros. La estrategia son los libros. Y los servicios son y serán los que el público demande, así de sencillo (o de complicado). Yo lo veo como abrir una vía nueva en escalada o algo parecido (aunque no soy de escalada, soy más de senderismo). El objetivo está claro, seguir subiendo hasta llegar a la cima. El camino no lo sabemos, lo vamos construyendo con cada paso.

Uno de los servicios que arranqué a probar es el de promoción gratuita de libros a través de muestras descargables. Hoy son ya una veintena los autores independientes, autopublicados, que se han sumado a la iniciativa. Y espero que pronto sean las editoriales tradicionales las que soliciten este servicio sin coste para el autor o editorial.

Libros en papel

La eterna pregunta es por qué hasta el momento giro todo entorno a los libros en papel. Hay varios motivos, los dos  fundamentales son por un lado que no estoy de acuerdo ni creo en el formato digital con DRM, y por otro lado porque ya existe una plataforma (y española) exclusivamente para venta de edición digital y no pretendo convertirme en su competencia, en todo caso todo lo contrario. Hay otras razones secundarias, pero este no es el momento ni el lugar para hablar de ellas.

El paso del tiempo y los cambios en el sector editorial tradicional llevarán a Basicast a ofrecer otros servicios más relacionados con el libro digital como la venta del propio libro. Sin embargo, salvo la venta de libros, el resto de servicios es independiente del formato del libro.

Servicios para escritores

Además de la promoción gratuita a través de muestras de los libros, ofrecemos la confección de marcapáginas promocionales personalizados, servicio de corrección de estilo, y búsqueda de ilustrador para portadas.

Servicios para ilustradores

Hay a quien le parece extraño que meta a los ilustradores dentro de mi plan y sin embargo tiene todo el sentido del mundo  pues considero a los ilustradores como un subgrupo de autores con unas características claramente diferenciadas. Creo que los ilustradores son un conjunto de creadores a los que se les puede ofrecer muchas cosas. De momento busco ilustradores para crear una base de datos para conectar con escritores que necesiten una portada ilustrada, y espero que esa base de datos crezca lo suficiente como para crear un marketplace.

Servicios para lectores

Los más obvios son las librerías especializadas (Empresa, Fan, Cifi, Ciencias) que ya están en marcha con casi 12.000 títulos en stock de un total de 150.000 títulos que podemos servir en 48h si alguien nos los pide. Además estamos preparando un recomendador de libros automático, ofrecemos muestras gratuitas de novelas de nuevos autores, y pronto esperamos poder aportar algunas novedades más.

Automatización de tareas

Las opciones reales de negocio vienen dadas por la automatización y la escalabilidad de las actividades. Algunos de los servicios vinculados a un trabajo personal no son automatizables, pero otros sí lo son en distinto grado, y ese es el objetivo. Eso sí, no desperdiciar recursos en automatizar nada hasta que no esté probado que realmente debe ser como está planteado. Aquí se validan las hipótesis haciendo, y haciendo a mano. Y una vez que están confirmadas o ajustadas es cuando se automatizan.

Atención al cliente

Recuerdo los primeros días de una librería en el año 1985 que tenía que salir a la calle a buscar a los clientes. Literalmente. Años después tenía que echarlos a la hora del cierre porque si no el personal de la librería no podía irse a casa a descansar y se convirtió en la libraría de referencia de toda una provincia. Estoy convencido de que al cliente hay que atraerlo y darle servicio antes de que se convierta en cliente efectivo. Sé que tenemos unas importante limitaciones de recursos, pero hemos querido ofrecer atención al cliente incluso mediante teléfono y whatsapp porque consideramos que es importante la personalización y la rapidez.

El Equipo

Bien sé yo que sin equipo no se llega muy lejos. No por eso me resulta más fácil montar un equipo para mover todo esto. A veces hablo en primera persona del singular y otras en plural. Esa es la realidad, tengo equipo pero más limitado del que me gustaría y yo mismo lidero todas las actividades a su inicio al igual que un CEO debe conocer de primera mano todos los puestos de trabajo que hay en su empresa para saber realmente cuáles son las dificultades y las necesidades de cada uno.

La Tecnología

Esta es una de las partes que más me gusta. Yo me lo guiso y yo me lo como. La mejor manera de aprender de las necesidades técnicas de un proyecto que casi por su concepción requiere muchas métricas, análisis de datos, control de rendimientos, etc. Recursos de servidor, cacheados, CDN, cloud, tareas en segundo plano… De momento nada demasiado sofisticado porque no es necesario por tamaño (y hay que controlar el gasto), pero preparado para dar el salto en todos los aspectos en los que vaya haciendo falta.

Y este es el resumen del proyecto Basicast.com, al servicio del libro. Espero que os guste.

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Mentiría si dijera que no tengo una espinita clavada por no haber sido capaces de convertir en un buen negocio nuestro difunto comparador de servicios de hosting. Los comparadores y marketplaces están de actualidad y aún hay mucho recorrido para este tipo de modelos de negocio en distintas áreas.

Una de estas áreas es la comercialización de energía. Aprovechando este tema, hoy traemos una firma invitada de la compañía Selectra para que nos cuente cómo se pasa de ser una startup a convertirse en un negocio de éxito en el campo de los comparadores. Es cierto que Selectra es una empresa vinculada a una empresa francesa, pero su funcionamiento ha sido desde el principio como el de una startup local que debe buscar la forma de hacerse un hueco en el mercado.

En los últimos años, los comparadores online se han hecho un importante hueco dentro del proceso de toma de decisión de los consumidores. Y es que, según muchos estudios, cada vez son más los usuarios que utilizan este tipo de herramientas antes de hacer una compra o contratar un servicio.

En palabras de Gonzalo Lahera, co director de Selectra, «los usuarios necesitan entender las opciones que pueden contratar en el mercado, alejados de términos complejos que corresponden más al nivel de técnicos expertos». Selectra es una startup creada en 2013 que, a día de hoy, es una de las que más he crecido entre América y Europa, según el ranking de Inc.

El proyecto de Selectra surgió al más puro estilo colaborativo con una idea en mente, un objetivo común y un componente clave: la internacionalización. La implantación de Selectra fue todo un éxito desde el principio, pero el trabajo, la constancia y el esfuerzo han sido los pilares de su evolución. “Pensamos que, al igual que ocurrió en Francia cuando se liberalizó el mercado eléctrico –país en el que se fundó la empresa matriz–, hacía falta alguien en España que ayudara a los consumidores a entender el mercado eléctrico nacional y las opciones que tiene cada usuario”, comenta Lahera. En un mar cibernético lleno de opciones, el reto constante consiste en convertirse en referente para el usuario.

Del comparador a la ‘expertise’

A día de hoy, la gran mayoría de usuarios utiliza un comparador para contratar un viaje, un seguro, una línea de internet y teléfono o una tarifa determinada de luz y gas. ¿Cómo alcanzar un buen crecimiento? Lahera, lo tiene claro: “los comparadores online tienen un reto clave: abandonar la mera comparación de precios y meterse en la piel del usuario para poner a su disposición una herramienta que realmente le ofrezca la que es su mejor opción, tanto para su bolsillo como para cubrir sus necesidades”.

Y en este sentido, la expertise es fundamental, ya que es el profundo conocimiento del mercado lo que permite a un comparador especializarse al máximo en pequeñas áreas, un factor clave para mantener el valor añadido que necesita el cliente más exigente. «Existe una demanda generalizada de información, de entender. Para nosotros, esto empezó como un blog que escribíamos desde el salón de nuestra casa y en el que comentábamos noticias y dábamos información sobre la electricidad y el gas. Apostamos por hacerlo a nivel usuario, comprensible para todos, y no como otros expertos que hablaban en términos muy complejos que son imposibles de encontrar en una factura doméstica». Los usuarios valoran, ante todo, su tiempo, y así lo demuestran las encuestas en las que valoran a las empresas online por la facilidad de comprar, la comunicación directa y el mensaje honesto.

De startup a referente

Uno de los principales escollos a los que se enfrenta una startup es a superar la temida estadística que afirma que solo uno de cada diez proyectos emprendedores consigue superar la barrera de los tres años, un dato muy poco alentador.

En el mundo de los comparadores, la cosa cambia. En el caso de Selectra, existía un nicho de mercado que en España aún no estaba cubierto. Selectra comenzó con un equipo de cinco personas en 2013 (del que formaban parte directamente dos de sus fundadores, Jaime Arbona y Gonzalo Lahera). A principios de 2018, la empresa ya contaba con más de 300 trabajadores.

“En la evolución de Selectra ha sido fundamental gestionar el rápido crecimiento del equipo. Hace falta ser muy constante y trabajar duro, no solo por parte de la dirección, sino también del conjunto del equipo. Es imprescindible contar con gente dedicada y que crea en el proyecto, que tenga la misma ilusión que nosotros por impulsar el negocio”.

Ejemplo de este crecimiento es el aumento de las visitas a los sitios web de la empresa en un 44,2% desde 2016. «Gestionar todos los recursos supone mucho esfuerzo y flexibilidad. Nuestra piedra angular es el usuario y, conforme ha pasado el tiempo, hemos tenido que evolucionar con él, con sus necesidades; y esto supone desarrollar nuevas herramientas, adaptar las que ya tenemos y formarnos día a día en todo lo que afecta al mercado. Al fin y al cabo, el objetivo es ofrecer al cliente información de calidad y toda la ayuda posible para que consiga ahorrar tiempo y dinero gracias a nuestro trabajo», asegura Lahera.

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

No es muy habitual conocer startups que crean proyectos en paralelo a su producto principal, por eso es interesante conocer la iniciativa de SchoolMars con la puesta en marcha del marketplace de productos educativos WonderHub. Después de trabajar en España con más de 600 centros educativos y de expandirse a Reino Unido, SchoolMars pone en marcha un nuevo proyecto con el que profundizar en el sector Edtech.

Así nos cuenta Daniel Perelló la razón para la puesta en marcha de este nuevo proyecto: desde el primer día nos han estado contactando desde fabricantes de pizarras o libretas, hasta grandes compañías como Microsoft y BQ o las grandes editoriales educativas como Santillana y McGraw Hill. No sabíamos muy bien que hacer con estos leads hasta que pensamos que si por un lado ayudamos a docentes y centros educativos a escoger las mejores opciones y por otro a las grandes compañías a captar nuevos usuarios y clientes del sector, se produciría un círculo virtuoso muy interesante.

En este marketplace se trata de que los proveedores aporten un valor a la comunidad de SchoolMars, es decir una promo, un descuento, un taller gratuito, una demo, un pack de libros, siendo condición expresa para aparecer como destacado en Wonderhub y no en un mero listado. En el marketplace el usuario no compra el producto final, por ello no es un ecommerce, sino que solicita información de éste y lee opiniones de profesores o educadores acerca del producto para tomar la decisión final. Por otro lado el proveedor paga una cuota fija por producto destacado y a corto medio plazo funcionará la venta cruzada y el pago por leads.

La tecnología educativa ha avanzado a pasos agigantados en los últimos años, pero aún se presenta un cierto desconocimiento dentro de la educación a la hora de introducir Edtech en la clase como un elemento básico de la enseñanza y el aprendizaje moderno. Nunca antes los maestros habían estado tan involucrados en la compra de material tecnológico; sin embargo, la carencia de conocimiento e información generada por otros profesores que hayan adquirido edtech antes, crea un obstáculo a la hora de tomar la decisión de compra.

500.000 euros de inversión en Boatjump

500.000 euros de inversión en Boatjump

Boatjump es una plataforma de alquiler de barcos que acaba de realizar una ronda de inversión de 500.000 euros en la que ha participado Angels, la sociedad de inversión del empresario y presidente de Mercadona, Juan Roig; Aurorial (vehículo de inversión de PC Componentes); Big Ban Angels, a través de su vehículo BSF17; la aceleradora de Vitoria Metxa; Business Angels como Alberto Gutiérrez, (fundador de Plug&Play Spain y CEO de AquaService) y Emilio Fernández-Martos.

Gracias a esta inversión, Boatjump pretende desarrollar una nueva tecnología que automatice los procesos internos y ayude al usuario de forma eficaz durante su proceso de búsqueda y reserva de barcos. Asimismo, permitirá consolidar el equipo para seguir avanzando paralelamente en las diferentes áreas de la empresa (operaciones, IT, marketing y ventas). La empresa se enfocará también en la captación de nuevo producto, así como en la consolidación de la marca en España y en los principales mercados internacionales en los que ya opera, así como en continuar su expansión geográfica hacia nuevos mercados. El objetivo de la empresa es que alquilar un barco sea tan sencillo como alquilar un coche, un vuelo o una habitación de un hotel.

La startup ha multiplicado por 3 sus ventas en este 2017. El 30% de las mismas proviene de otros países, y se espera que aglutine más del 50% durante el próximo año. El número de barcos registrados en esta plataforma ha aumentado hasta los 7.170, que permiten al usuario comparar en busca de la mejor relación calidad/precio. A lo largo de este 2017 ya casi han triplicado el número de clientes, gracias entre otras cosas a un destacable número de repetidores.

La startup ha comenzado además a poner en práctica nuevos servicios de soporte al cliente, a través de los cuales se acompaña en todo momento al usuario durante su viaje para que este sea inolvidable. De esta manera, se busca lograr que la generación de expectativas sea superada durante el servicio, apoyado con una total transparencia en la plataforma, que permita tanto a usuarios como propietarios de embarcaciones evaluar fácilmente la calidad del servicio prestado.

Trabeja es el marketplace de los profesionales

Trabeja es el marketplace de los profesionales

Trabeja es un marketplace de servicios profesionales de proximidad, liderado Nitai Anidjar, que quiere ofrecer la forma más económica, fácil y rápida de reservar un profesional cerca de donde están.

En Trabeja se puede localizar y reservar online a más de 50.000 profesionales en España. La web cuent actualmente con más de 200.000 visitas mensuales y más de 10.000 trabajos, en su objetivo de revolucionar esta actividad trabajando con precios cerrados, por lo que el cliente no tiene que dedicar tiempo tiempo a solicitar presupuestos en la web, sino que se reserva al instante el servicio online.

Los profesionales crean su perfil, en el cual se presentan junto a una imagen personal, muestran su precio por hora con un descuento aplicado, y las condiciones de los servicios que ofrecen. El objetivo de Trabeja es llevar a internet varios sectores alejados de las nuevas tecnologías, ya que es posible encontrar y reservar al profesional que necesitamos ya sea para el hogar, clases particulares, eventos o reformas en menos de 1 minuto.

Descubre el proyecto KodeWorking

Descubre el proyecto KodeWorking

Illya Alvarado es un emprendedor dedicado desde hace varios años al desarrollo de Apps y juegos para dispositivos móviles. Ahora ha puesto en marcha un nuevo proyecto llamado KodeWorking que nos va a presentar a continuación:

En estos últimos años desde mi empresa Cero ideas nos hemos especializado en desarrollos de alta programación tanto en webs Apps, Apps nativas y desarrollo de Software. La mayoría de los clientes me llegaban desde una plataforma de trabajo llamada Nubelo, seguro que la conoces. Esta plataforma fue adquirida por freelancer.com un portal de trabajo en línea australiana que opera hoy por hoy en todo el mundo.

Una de las ventajas que tenía nubelo era el trato humano que había detrás, ya que tenían un equipo que se ocupaba por medio de llamadas y usando herramientas como skype de poner en contacto a las empresas con los desarrolladores, de este modo sobre todo por el lado de las empresas se generaba una confianza que ayudaba a la contratación de dichos servicios por medio de la plataforma. Este lado humano es algo de lo que carece freelancer, ya que esta plataforma está demasiado automatizada, y da la sensación de estar trabajando con una máquina. En España debido a ese problema, desde mi punto de vista no llega a cuajar del todo, solo hace falta entrar y ver que las ofertas de trabajo que llegan desde nuestro país no llegan ni aun 2%. y es aquí donde nace mi nuevo proyecto llamado KodeWorking.

KodeWorking nace con la idea de ocupar ese espacio que dejó en España la plataforma Nubelo ofreciendo todo aquello que ofrecía Nubelo y mejorando aquellos aspectos que después de 4 años de uso he pensado que se podía mejorar. El Desarrollo de KodeWorking nos ha llevado cerca de 10 meses de trabajo y ya hemos cerrado la fase beta para pasar a producción!!!

KodeWorking es un Marketplace Premium de Profesionales Certificados para proyectos de Desarrollo Web y Apps. La plataforma ofrece a todos aquellos interesados en que se les desarrolle un sistema informático ya sea una web, una aplicación, sistema de gestión, tiendas online, etc.. un equipo de profesionales registrados y certificados por nuestro equipo para que puedan postularse a los proyectos y ofrecer su precio para desarrollar el trabajo, siendo el cliente el que selecciona el perfil que mas se adapte a sus necesidades.

KodeWorking apuesta por el trabajo humano por lo que contamos con un equipo de gestores de cuentas que se ocupan en acercar tanto al cliente como al desarrollador y así generar un ámbito de trabajo basado no solo en la profesionalidad si no también en la confianza.

Durante el mes de agosto, tenemos una oferta en la cual los profesionales que se suscriban tendrán 2 meses de regalo, de este modo disfrutaran de las ventajas de tener una suscripción Premium, la cual les ofrece una seria de herramientas que les permite tener ventajas para conseguir los trabajos a los cuales se suscriban, así como por ejemplo pagar menos comisiones. Esta oferta durara durante el mes de agosto. Con ello queremos incentivar el registro y poder ofrecer en los meses iniciales una buena demanda de trabajos.

Cooctel directorio de negocios dedicados a Eventos & Celebraciones

Cooctel directorio de negocios dedicados a Eventos & Celebraciones

El modelo de negocio basado en generación de leads que tan buen resultado a dado a empresas como Habitissimo en el sector de las reformas, comienza a dar su fruto aplicado a otro sector como es el de los eventos y celebraciones gracias al éxito que está alcanzando la web Cooctel, que ha generado a las empresas 1 millón de euros de negocio en sus primeros 7 meses de funcionamiento.

A través de Cooctel se cubren todas las necesidades y tipos de eventos en un sólo espacio: organización de bodas, eventos de empresa, ferias y congresos, fiestas, celebraciones familiares o eventos infantiles. Ofrece más de 150 tipos de servicios como catering, azafatas, Djs, vídeo y fotografía, transporte, alquiler de espacios, audiovisuales, etc.

Cooctel es una startup liderada por Gonzalo Fernández y Maxime Gilly, quienes han conseguido recientemente que se incorpore al proyecto como advisor Jordi Ber, Co-fundador y CEO de Habitissimo, para aportar toda su experiencia en este tipo de modelo de negocio de generación de leads, para ayudar a acelerar el crecimiento de la compañía.

2 millones de euros de inversión en la startup OnTruck

2 millones de euros de inversión en la startup OnTruck

Hace tiempo que un alumno de un curso de emprendedores me habló de la idea de crear un marketplace para empresas de transporte en carretera. Este alumno se dedicaba a coordinar el trabajo de varios camiones de su empresa familiar y me decía que la única web que existía sobre este tema no estaba sabiendo adaptarse a las nuevas formas de hacer las cosas en la red.

Con la misma idea surge OnTruck que se presenta como el primer marketplace profesional de transporte de mercancía por carretera. Una empresa fundada por el emprendedor Íñigo Juantegui quien anteriormente ha desarrollado con éxito la empresa La Nevera Roja y que ahora acaba de conseguir para su proyecto una inversión de 2 millones de euros aportados por tres importantes fondos de inversión dentro del ecosistema emprendedor europeo: Point Nine Capital, con sede en Berlín; el fondo británico Local Globe; y Samaipata Ventures, liderado por José del Barrio.

OnTruck es una plataforma online que conecta a pymes que necesitan realizar envíos de mercancías paletizadas con transportistas profesionales. Gracias a esta web las empresas ahorran tiempo a la hora de comparar presupuestos, ya que pueden conocer de manera automática el precio del servicio del transporte, llegando a ser hasta un 50% más económico con respecto a las tarifas habituales. Asimismo se garantiza que en un máximo de una hora el camión de carga esté en el punto de origen, con lo que las empresas no tendrán que planificar sus cargas y serán operativamente más eficientes. Por su parte los transportistas ganan seguridad y confianza, ya que es la empresa quien se responsabiliza de pagar sus servicios a final de mes, sin intermediarios, y a un precio superior a la media del sector. En sus primeros cinco meses de funcionamiento OnTruck ya cuenta en España con 500 transportistas registrados y más de mil cargas efectuadas. Por el momento la empresa se centra en el servicio regional, opera en Madrid y Barcelona, en un radio de 150 kilómetros por cada una de estas localidades, pero tiene previsto en dos meses abrir negocio en Valencia y expandirse a Reino Unido y Alemania en menos de un año.

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Plataforma española de belleza a domicilio: Style Privé

Style Privé es una startup española fundada por Patricia Manso, abogada de profesión y con más de 15 años de experiencia en empresas como Caja Madrid o Grupo Recoletos, que ha dejado su propio bufete de abogados para dedicarse a su verdadera pasión, el mundo de la belleza y el emprendimiento. Un proyecto que se está desarrollando dentro del programa Coworking EOI Madrid.

strong>Style Privé busca posicionarse como el mejor aliado para la mujer que quiere optimizar el tiempo que dedica al cuidado personal, porque viaja constantemente o no tiene horas libres en horario comercial. Además quiere satisfacer una importante demanda del sector, donde los profesionales freelance pueden complementar sus servicios esporádicos con los servicios ofertados por la plataforma. De esta forma contribuyen a mejorar la productividad del sector, facilitando a todos sus integrantes una herramienta de utilidad para su actividad profesional, y acercando el mundo de la belleza a la tecnología y al usuario.

mercado47.com el mercado virtual de la oferta comercial de Madrid

mercado47.com el mercado virtual de la oferta comercial de Madrid

mercado47

Hace tiempo que la plataforma Hermeneus viene promoviendo el consumo de productos a nivel local y hoy ha dado un paso importante en su desarrollo gracias a la presentación de mercado47.com, el mercado virtual donde acceder a la oferta comercial de Madrid. Una web en la que las empresas adheridas pueden crear su propia tienda online, además de agregar sus productos y servicios en un único espacio comercial común. La plataforma de comercio electrónico sirve de escaparate para los negocios madrileños y facilita un consumo local directo, ético y sin intermediación.

mercado47.com surge de la colaboración público-privada entre el Ayuntamiento de Madrid, a través de la Dirección de Comercio y Emprendimiento, y Hermeneus World, una firma especializada en la creación de plataformas de ecommerce. La plataforma está abierta a todos los comercios, pequeñas empresas y autónomos de la ciudad, donde pueden crear su propia página web y tienda online, así como publicar su oferta comercial. Los productos y servicios de todos los miembros se agregan en el marketplace, desde el cual los consumidores pueden realizar un consumo ético, justo y directo al comercio, ya que en mercado47.com no se realiza ningún tipo de intermediación. De esta manera, se facilita que las empresas mantengan sus márgenes comerciales intactos. Además BBVA, como partner estratégico de mercado47.com, pone a disposición de los comercios adheridos a través de Nimble Payments la posibilidad de disponer de su propia pasarela de pagos segura (TPV virtual) con las últimas tecnologías en sistemas de pagos y la garantía del mejor servicio y la máxima seguridad en las transacciones.

Así nos presenta Eduardo Elorriaga, Director General de Hermeneus World este proyecto: las principales características diferenciadoras de la plataforma, a la vez que ha puesto de relieve que “gracias a mercado47.com todos los comercios, pymes y autónomos de Madrid pueden crearse su propia tienda online en cuestión de minutos. Los consumidores madrileños, pero también de cualquier lugar del mundo, van a tener a un click de distancia la oferta comercial de las empresas de la ciudad, sin intermediación por venta alguna”.

Página 1 de 9612345...102030...Última »