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¿Se puede financiar un videojuego con una ICO?

¿Se puede financiar un videojuego con una ICO?

Las ICOs son una alternativa interesante a las formas tradicionales de financiación de startups, en lo que podríamos considerar como una evolución del equity crowdfunding. Incluso los propios inversores de Venture Capital hablan de sus ventajas, sobre todo a la hora de obtener liquidez para sus inversiones.

Aunque a nivel regulatorio es un tema en el que aún existen muchas incertidumbres, si que resulta interesante tenerlo en cuenta y empezar a investigar sobre ello. Por eso participar en eventos como el Meetup TOKENOMICS SPAIN #01 – Financia tu videojuego con una ICO, puede ayudarnos a ir sabiendo cada vez más sobre este tema de cara a poder utilizarlo en el futuro para nuestros proyectos.

El Meetup TOKENOMICS SPAIN #01 – Financia tu videojuego con una ICO tendrá lugar el 30 de mayo en el Polo Digital de Málaga y contará con la participación de Arker Labs, uno de los estudios de videojuegos pioneros en España en financiación ICO. El equipo presentará por primera vez en público su opera prima, Arker, el primer videojuego RPG online que recompensa al usuario con su propia criptomoneda. Además explicarán los requerimientos para llevar a cabo una campaña de financiación ICO exitosa. Arker Labs compartirá su experiencia de forma personal, tratando desde asuntos técnicos, hasta la promoción de la propia ICO, en este formato de charla cercana donde tendrá voz el público.

El evento será presentado por Vicente Ortiz, Abogado e inversor. Especialista en Blockchain y nuevas tecnologías, y por Miguel Raigón, Especialista en Marketing, Financiación y Blockchain.

Temas a tratar en el evento:

  • Oportunidades de la tecnología Blockchain para los videojuegos
  • Financiación de proyectos a través de una ICO.
  • Economías virtuales: Micropagos y sistemas de recompensa con tokens y criptoactivos.

Contexto sobre Blockchain:

La “tokenización” o emisión de cripto-activos supone una auténtica revolución en la forma de gestionar servicios y empresas, dando lugar nuevos paradigmas de financiación, como las llamadas ICO (Initial Coin Ofering), de gestión de micropagos gracias a los tokens de valor, de desarrollo tecnológico gracias a las bases de datos distribuidas, y de reducción en costes de seguridad gracias a la criptografía.

Este Meetup es el lanzamiento de una serie de eventos creados con el ánimo de mostrar las posibilidades que esta nueva tecnología ofrece para todo tipo de mercados, ayudando a identificar oportunidades de desarrollo de negocios y de inversión privada. Este primer evento estará dedicado al mercado de los videojuegos y se abordarán los pasos necesarios para lanzar una ICO, su legalidad, promoción y diferentes utilidades para los tokens y modelos de emisión.

¿Qué ofrece la tecnología Blockchain para los videojuegos?

• Gestión descentralizada de servidores de juego
• Micropagos independientes del propio videojuego
• Generación de valor con bienes virtuales y activos digitales únicos
• Modelos de financiación alternativa a través de ICOs

Lifull compra Mitula por 117 millones de euros

Lifull compra Mitula por 117 millones de euros

La empresa japonesa de servicios de información inmobiliaria y sobre viviendas Lifull ha acordado la adquisición íntegra del grupo de clasificados digitales Mitula Group, de origen español pero que cotiza en la bolsa de Australia, por entre 116,8 y 118,1 millones de euros en una operación en efectivo y acciones.

Lifull opera el servicio de información inmobiliaria n°1 de Japón y además es propietaria del buscador vertical especialista Trovit.

Mitula es un grupo de clasificados digitales que opera 110 sitios de buscadores verticales de clasificados que engloban propiedades inmobiliarias, vehículos, puestos de trabajo y moda en 54 países distintos y 21 idiomas diferentes. Además, opera 10 portales de propiedades en los mercados del sureste asiático.

Cómo montar una startup con tu hermano

Cómo montar una startup con tu hermano

En España tenemos algunos casos de ejemplo de startups en las que en el equipo fundador hay hermanos, como por ejemplo Idealista. Incidiendo en la temática de turismo de la que he hablado esta semana, traigo una entrevista realizada al alemán Johannes Siebers, CEO del portal de alquileres vacacionales Holidu

Johannes decidió poner en marcha el proyecto con su hermano Michael en el año 2014, cuando ya existían multitud de ofertas online para localizar alquileres de vacaciones. Como suele suceder, hay una experiencia personal detrás de este tipo de iniciativas: Johannes quería irse de vacaciones a Portugal con sus amigos y no le gustaron las herramientas que se encontró para buscar alquiler.

Actualmente Holidu compara ocho millones de alquileres vacacionales de 320 proveedores en todo el mundo. Los usuarios pueden así encontrar todos los alquileres en una misma plataforma y además del mejor precio disponible. Lo más interesante es que detrás del buscador hay una tecnología propia que es la clave diferencial del proyecto que incluye Inteligencia Artificial. Por cierto, Johannes nos confirma que Mallorca sigue siendo uno de los destinos preferidos de los alemanes para sus vacaciones.

Loogic: ¿Qué es lo que hace Holidu diferente de otras plataformas de búsqueda de alquiler vacacional?

Johannes: Una de las problemáticas de un agregador de ofertas es evitar los duplicidades. Como las casas de alquiler no tienen una identificación única como pasa por ejemplo con los vuelos, hemos desarrollado una tecnología propia que nos permite comparar las imágenes de las viviendas y automatizar los descartes de duplicados, incluso cuando las fotos no son exáctamente las mismas o están hechas desde distintos ángulos.

En segundo lugar, tenemos un motor de inteligencia artificial (IA) que en tiempo real es capaz de identificar el tipo de alquiler que está buscando el usuario y depurar los siguientes resultados para adecuar la oferta al cliente.

¿Significa que las IA van a sustituir al personal de las agencias de viajes?

No lo creo, al menos no completamente. De hecho muchos usuarios nos llaman para pedirnos consejo. Hay muchas personas que buscan cosas especiales que es complicado localizar de forma automática. De hecho tenemos un equipo al que llamamos “Customer Happiness” para este tipo de casos en los que se requiere atención personalizada. Lo que sí es cierto que la contratación de un alquiler vacacional online es un sector que no para de crecer.

Vayamos a lo que nos ha traído hasta aquí, ¿cómo es fundar una empresa con tu hermano?

La clave está en la comunicación. Para nosotros es una gran ventaja porque nos comunicamos de forma rápida y eficaz. Por supuesto que hay discusiones, pero primero somos hermanos, así que con quién mejor para trabajar.

¿Tenéis roles diferentes en la empresa o compartís la dirección?

Es muy útil tener áreas de responsabilidad claras en la puesta en marcha de una startup. Aunque decidimos estudiar dos cosas muy distintas, yo me decanté por los negocios y Michael por la informática, teníamos en mente que ambas podrían combinarse muy bien más tarde. Por muy diversos que sean nuestros intereses y áreas de especialización, nos complementamos perfectamente a nivel empresarial.

Las competencias se dividen de la siguiente manera: Yo [Johannes] como CEO y responsable de todos los aspectos del desarrollo de negocio, finanzas y relaciones públicas y marketing en la compañía. Como CTO, Michael es responsable del equipo de tecnología, la infraestructura técnica, la inteligencia de negocio y la gestión técnica del producto. Los dos hermanos somos conjuntamente corresponsables de la dirección estratégica de la empresa, por ejemplo la puesta en marcha del plan de internacionalización que hemos lanzado en mercados no europeos como Australia y Brasil.

Contáis con inversión de capital, ¿alguna vez un inversor se ha echado atrás por ser dos hermanos tras el proyecto?

Hasta ahora no ha sido un tema en nuestras conversaciones con inversores. Aunque fundar una empresa con un hermano, un familiar o con tu pareja no es la norma, tampoco es poco común. Los inversores entienden que la fuerte unión emocional puede traer muchas ventajas en un contexto donde el panorama cambia rápidamente. Una de nuestras grandes ventajas es la gran complementariedad de nuestras fortalezas y zonas de especialización.

Y una curiosidad, ¿os vais de vacaciones a la vez o se queda siempre uno “de guardia”?

Si, viajamos muchas veces juntos, en grupo y con toda la familia. Por lo menos una vez al año alquilamos una casa de vacaciones para pasar unos días, Mallorca cómo no, es uno de nuestros destinos favoritos. Es una tradición, con la cual surgio justo la idea de Holidu. Aunque no es fácil dejar de echar un ojo al email de vez en cuando, confiamos en nuestro equipo.

 

 

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Mentiría si dijera que no tengo una espinita clavada por no haber sido capaces de convertir en un buen negocio nuestro difunto comparador de servicios de hosting. Los comparadores y marketplaces están de actualidad y aún hay mucho recorrido para este tipo de modelos de negocio en distintas áreas.

Una de estas áreas es la comercialización de energía. Aprovechando este tema, hoy traemos una firma invitada de la compañía Selectra para que nos cuente cómo se pasa de ser una startup a convertirse en un negocio de éxito en el campo de los comparadores. Es cierto que Selectra es una empresa vinculada a una empresa francesa, pero su funcionamiento ha sido desde el principio como el de una startup local que debe buscar la forma de hacerse un hueco en el mercado.

En los últimos años, los comparadores online se han hecho un importante hueco dentro del proceso de toma de decisión de los consumidores. Y es que, según muchos estudios, cada vez son más los usuarios que utilizan este tipo de herramientas antes de hacer una compra o contratar un servicio.

En palabras de Gonzalo Lahera, co director de Selectra, «los usuarios necesitan entender las opciones que pueden contratar en el mercado, alejados de términos complejos que corresponden más al nivel de técnicos expertos». Selectra es una startup creada en 2013 que, a día de hoy, es una de las que más he crecido entre América y Europa, según el ranking de Inc.

El proyecto de Selectra surgió al más puro estilo colaborativo con una idea en mente, un objetivo común y un componente clave: la internacionalización. La implantación de Selectra fue todo un éxito desde el principio, pero el trabajo, la constancia y el esfuerzo han sido los pilares de su evolución. “Pensamos que, al igual que ocurrió en Francia cuando se liberalizó el mercado eléctrico –país en el que se fundó la empresa matriz–, hacía falta alguien en España que ayudara a los consumidores a entender el mercado eléctrico nacional y las opciones que tiene cada usuario”, comenta Lahera. En un mar cibernético lleno de opciones, el reto constante consiste en convertirse en referente para el usuario.

Del comparador a la ‘expertise’

A día de hoy, la gran mayoría de usuarios utiliza un comparador para contratar un viaje, un seguro, una línea de internet y teléfono o una tarifa determinada de luz y gas. ¿Cómo alcanzar un buen crecimiento? Lahera, lo tiene claro: “los comparadores online tienen un reto clave: abandonar la mera comparación de precios y meterse en la piel del usuario para poner a su disposición una herramienta que realmente le ofrezca la que es su mejor opción, tanto para su bolsillo como para cubrir sus necesidades”.

Y en este sentido, la expertise es fundamental, ya que es el profundo conocimiento del mercado lo que permite a un comparador especializarse al máximo en pequeñas áreas, un factor clave para mantener el valor añadido que necesita el cliente más exigente. «Existe una demanda generalizada de información, de entender. Para nosotros, esto empezó como un blog que escribíamos desde el salón de nuestra casa y en el que comentábamos noticias y dábamos información sobre la electricidad y el gas. Apostamos por hacerlo a nivel usuario, comprensible para todos, y no como otros expertos que hablaban en términos muy complejos que son imposibles de encontrar en una factura doméstica». Los usuarios valoran, ante todo, su tiempo, y así lo demuestran las encuestas en las que valoran a las empresas online por la facilidad de comprar, la comunicación directa y el mensaje honesto.

De startup a referente

Uno de los principales escollos a los que se enfrenta una startup es a superar la temida estadística que afirma que solo uno de cada diez proyectos emprendedores consigue superar la barrera de los tres años, un dato muy poco alentador.

En el mundo de los comparadores, la cosa cambia. En el caso de Selectra, existía un nicho de mercado que en España aún no estaba cubierto. Selectra comenzó con un equipo de cinco personas en 2013 (del que formaban parte directamente dos de sus fundadores, Jaime Arbona y Gonzalo Lahera). A principios de 2018, la empresa ya contaba con más de 300 trabajadores.

“En la evolución de Selectra ha sido fundamental gestionar el rápido crecimiento del equipo. Hace falta ser muy constante y trabajar duro, no solo por parte de la dirección, sino también del conjunto del equipo. Es imprescindible contar con gente dedicada y que crea en el proyecto, que tenga la misma ilusión que nosotros por impulsar el negocio”.

Ejemplo de este crecimiento es el aumento de las visitas a los sitios web de la empresa en un 44,2% desde 2016. «Gestionar todos los recursos supone mucho esfuerzo y flexibilidad. Nuestra piedra angular es el usuario y, conforme ha pasado el tiempo, hemos tenido que evolucionar con él, con sus necesidades; y esto supone desarrollar nuevas herramientas, adaptar las que ya tenemos y formarnos día a día en todo lo que afecta al mercado. Al fin y al cabo, el objetivo es ofrecer al cliente información de calidad y toda la ayuda posible para que consiga ahorrar tiempo y dinero gracias a nuestro trabajo», asegura Lahera.

El reto de ahorrar

El reto de ahorrar

¿Cómo es posible que con todos los avances que tenemos a nivel de software, aplicaciones web y apps aún nadie haya dado con la clave para enseñarnos a ahorrar y ayudarnos a conseguirlo?

A mi en su momento me ayudó bastante el libro Ten peor coche que tu vecino. Además ahora por suerte empiezan a surgir aplicaciones que nos quieren ayudar con el mismo objetivo, como es el caso de Arbor que os presentamos a continuación.

¿Quiénes sois los promotores de Arbor y por qué habéis decidido crear la startup?

Somos cuatro co-fundadores que venimos de diversas áreas, dos de nosotros venimos del mundo financiero y de banca de inversión mientras que los otros dos vienen de la parte tecnológica y de desarrollo de software. Tenemos un equipo totalmente multidisciplinar cubriendo los roles de CEO, CFO, CTO y CPO.

¿En qué consiste vuestro modelo de negocio?

Es un modelo “freemium” donde la parte gratuita para usuarios cubre el ahorro entre cuentas bancarias, es decir, un usuario puede utilizar Arbor para redondear cada uno de sus gastos en cuenta y/o tarjeta y traspasar ese ahorro a una cuenta bancaria a su nombre de forma totalmente gratuita. La parte “premium” de Arbor vendrá en unos meses donde se ofrecerá una suscripción mensual con un coste reducido para utilizar el servicio de microinversión, un usuario podrá invertir esos pequeños ahorros generados a través de Arbor en una cartera diversificada de fondos de inversión, con su correspondiente potencial rentabilidad.

¿Cómo está recibiendo el mercado vuestra propuesta de valor?

Hemos estado tres meses en una versión beta por invitación, la decidimos lanzar a mercado abierto a principio de Enero y nuestro crecimiento ha sido por encima del esperado. El mercado ha respondido muy bien al servicio y estamos convencidos que la facilidad con la que permitimos ahorrar así como la confianza del usuario de poder hacer esto con sus propias cuentas bancarias es un pilar de este éxito.

¿Puedes hablarnos de vuestra estrategia para financiaros?

Los socios fundadores pusimos una primera ronda de capital propio y de gente cercana, ahora con el lanzamiento estamos buscando entre 200.000 euros y 250.000 euros para escalar nuestro modelo y desarrollar las próximas versiones del producto con nuevas funcionalidades.

¿Realmente la sociedad española tiene mentalidad de ahorro?

Es un pregunta complicada, la estadística nos indica que sí, ascendiendo el ahorro a casi un 15% de la renta familiar. Sin embargo creemos que la realidad esta sesgada de esta cifra, la buena noticia es que sí hemos notado un aumento de ahorro en nuestros usuarios si comparamos los resultados obtenidos antes y después de utilizar una herramienta como Arbor para ahorrar todos los días (o casi todos) de poco en poco. En media nuestros usuarios ahorran 42 euros al mes sólo redondeando cada uno de sus gastos, si a esto se le añade uno de nuestros retos o transferencias programadas la cifra sube aún más.

CNP Partners compra el 60% de iSalud

CNP Partners compra el 60% de iSalud

CNP Partners, filial española de CNP Assurances, aseguradora francesa especializada en seguros de personas, ha comprado el 60% del capital del portal comparador y bróker especializado en seguros médicos iSalud.com.

La a transacción se ha formalizado mediante una adquisición y una ampliación de capital, valorando la empresa en 50 millones de euros. Como consecuencia de ésta compra se ha dado salida a Inveready Technology Investment Group, inversor desde los inicios de la compañía, y a Mediaset. Tras la operación, los fundadores de la compañía, Albert Castells, Jose López, Ana Raventós, Belen Barangé , Daniel Pérez y Marc Bassa, que hasta ahora solo habían visto diluido su participación inicial en menos del 10%, mantendrán el 40% del capital.

iSalud.com fue fundada en 2010 como comparador especializado en seguros médicos, permitiendo un proceso de adquisición 100% digital, mediante un amplio desarrollo tecnológico e integración con las compañías aseguradoras partners líderes del mercado. En la actualidad la compañía cuenta con un volumen de más de 45 millones de euros en primas gestionadas, un equipo de 110 personas y realiza más de 800.000 comparativas y asesoramientos personalizados anuales, a través de su plataforma web, su equipo de asesores médicos y su APP, que cuenta con un volumen de más de 30.000 descargas y un NPS del 77%.

Inveready invirtió en la compañía en sus inicios utilizando su instrumento de Venture Debt, lo cual permitió a la compañía financiar su primera ronda de expansión minimizando dilución y manteniendo la independencia de la gestión. Mediaset entró en el accionariado tras el acuerdo de Media4Equity formalizado en el 2015. Para financiar su plan de negocio e I+D la compañía también ha obtenido financiación del CDTI.

COR ayuda a predecir la rentabilidad de un proyecto

COR ayuda a predecir la rentabilidad de un proyecto

COR es una aplicación que nació como solución a los diversos problemas que se enfrentaban Santiago Bibiloni como CEO de Balloon Group, la agencia de marketing que había fundado en Argentina, y su socio José Gettas. Tras trabajar con más de 400 clientes en 12 países y a medida que iban evolucionando, se encontraron con la necesidad de saber cómo podrían predecir y mejorar la rentabilidad de la empresa sin necesariamente tener que hacer crecer su facturación. Al darse cuenta que este problema no tenía solución para el 94% de las agencias, estudios y productoras en todo el mundo, decidieron armar un software inteligente que predice y muestra rentabilidad por proyectos y en tiempo real, recomienda qué servicios vale la pena seguir ofreciendo, clientes que vale la pena mantener, perfiles a contratar, maneras de cobrar, y mucho más.

COR ha sido una de las empresas participantes en el programa de 500 Startups en Silicon Valley. Es la única empresa hispanohablante elegida entre 2.500 compañías en esta edición. La empresa basada en Argentina ha realizado segunda ronda de inversión con fondos de inversión estadounidenses y business angels como Marcos Galperín, Founder & CEO de Mercado Libre.

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

SchoolMars monta el marketplace de productos educativos WonderHub

No es muy habitual conocer startups que crean proyectos en paralelo a su producto principal, por eso es interesante conocer la iniciativa de SchoolMars con la puesta en marcha del marketplace de productos educativos WonderHub. Después de trabajar en España con más de 600 centros educativos y de expandirse a Reino Unido, SchoolMars pone en marcha un nuevo proyecto con el que profundizar en el sector Edtech.

Así nos cuenta Daniel Perelló la razón para la puesta en marcha de este nuevo proyecto: desde el primer día nos han estado contactando desde fabricantes de pizarras o libretas, hasta grandes compañías como Microsoft y BQ o las grandes editoriales educativas como Santillana y McGraw Hill. No sabíamos muy bien que hacer con estos leads hasta que pensamos que si por un lado ayudamos a docentes y centros educativos a escoger las mejores opciones y por otro a las grandes compañías a captar nuevos usuarios y clientes del sector, se produciría un círculo virtuoso muy interesante.

En este marketplace se trata de que los proveedores aporten un valor a la comunidad de SchoolMars, es decir una promo, un descuento, un taller gratuito, una demo, un pack de libros, siendo condición expresa para aparecer como destacado en Wonderhub y no en un mero listado. En el marketplace el usuario no compra el producto final, por ello no es un ecommerce, sino que solicita información de éste y lee opiniones de profesores o educadores acerca del producto para tomar la decisión final. Por otro lado el proveedor paga una cuota fija por producto destacado y a corto medio plazo funcionará la venta cruzada y el pago por leads.

La tecnología educativa ha avanzado a pasos agigantados en los últimos años, pero aún se presenta un cierto desconocimiento dentro de la educación a la hora de introducir Edtech en la clase como un elemento básico de la enseñanza y el aprendizaje moderno. Nunca antes los maestros habían estado tan involucrados en la compra de material tecnológico; sin embargo, la carencia de conocimiento e información generada por otros profesores que hayan adquirido edtech antes, crea un obstáculo a la hora de tomar la decisión de compra.

Emérita, el comparador cualitativo de abogados de España

Emérita, el comparador cualitativo de abogados de España

Cinco emprendedores gallegos, liderados por el abogado Antonio J. Padín, han puesto en marcha en Santiago de Compostela la legaltech Emérita que desarrolla un comparador cualitativo de abogados de España, basado en un sistema objetivo de scoring judicial. El comparador permite a particulares y empresas encontrar al mejor abogado para resolver sus casos legales gracias a un análisis automatizado de resoluciones judiciales que compara y confronta de forma objetiva las estadísticas de esas miles de sentencias ejecutadas en toda España.

El equipo de emprendedores que impulsan y colaboran con la legaltech está integrado por Yéssica Vázquez, abogada y co-fundadora de Émérita; Miguel Lago, ADE y Máster en Márketing Digital; por los ingenieros informáticos Benito Santos, Samuel Martínez, Hernán de la Fuente; y por el programador Eduardo Otero. Su base de operaciones está ubicada en el Centro de Emprendemento da Cidade da Cultura en Santiago de Compostela.

¿Qué es el scoring judicial en el que está sustentada la startup Emérita?

La herramienta que ofrece la legaltech mide las posibilidades de éxito (viabilidad) o de fracaso (riesgo) de un caso concreto para predecir su resultado potencial. Y lo pone a disposición de los usuarios de servicios judiciales y también de abogados. El algoritmo de puntuación, basado en estadísticas procedentes del análisis de miles de sentencias judiciales permite asignar una puntuación a los abogados según su experiencia, resultados previos y capacidad objetiva para ganar el caso. Incluso Emérita puede ir más allá y evaluar la propia viabilidad del caso y predecir su resultado final en función de otros factores clave que son un valor esencial para el análisis de riesgo/viabilidad en el crowdfunding de litigios. Emérita también permitirá la búsqueda de financiación de demandas judiciales a través de un sistema de inversión privada en litigios facilitando así la accesibilidad a la justicia.

600.000 euros de inversión en la startup de eSports TGX

600.000 euros de inversión en la startup de eSports TGX

La strtup Gaming Experience, que ha desarrollado la plataforma TGX de servicios dirigida al mundo gamer y del deporte electrónico, ha realizado una ronda de inversión por valor de 600.000 euros.

Gaming Experience
es una empresa fundada por profesionales con más de 10 años de experiencia en el mundo de la tecnología, los eventos, el ocio electrónico, la ingeniería, el trading comercial, la financiación, la creación de contenidos y las nuevas tendencias. Antonio Cabrera es el líder del proyecto, un ingeniero con titulación PMP y gran experiencia en el sector del gaming y del deporte electrónico. Ha desarrollado, junto con parte del equipo, iniciativas importantes en el sector. Un ejemplo es Tenerife Lan Party, uno de los festivales gaming más importantes de España, donde en su último año como director (2015) consiguió una repercusión mediática de 1.031 millones de impactos y un impacto económico auditado de 70 millones de euros.

A través de TGX se crean torneos y competiciones online con los juegos más demandados del mercado, organización de eventos presenciales, contenidos de actualidad, foros sociales para comunidades, y cuenta con 50.000 usuarios activos y un alcance mensual de 500.000, siendo un punto de encuentro tanto para los gamers como para las marcas que quieren relacionarse con ellos.

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