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Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Cómo convertir un comparador en una startup de éxito

Mentiría si dijera que no tengo una espinita clavada por no haber sido capaces de convertir en un buen negocio nuestro difunto comparador de servicios de hosting. Los comparadores y marketplaces están de actualidad y aún hay mucho recorrido para este tipo de modelos de negocio en distintas áreas.

Una de estas áreas es la comercialización de energía. Aprovechando este tema, hoy traemos una firma invitada de la compañía Selectra para que nos cuente cómo se pasa de ser una startup a convertirse en un negocio de éxito en el campo de los comparadores. Es cierto que Selectra es una empresa vinculada a una empresa francesa, pero su funcionamiento ha sido desde el principio como el de una startup local que debe buscar la forma de hacerse un hueco en el mercado.

En los últimos años, los comparadores online se han hecho un importante hueco dentro del proceso de toma de decisión de los consumidores. Y es que, según muchos estudios, cada vez son más los usuarios que utilizan este tipo de herramientas antes de hacer una compra o contratar un servicio.

En palabras de Gonzalo Lahera, co director de Selectra, «los usuarios necesitan entender las opciones que pueden contratar en el mercado, alejados de términos complejos que corresponden más al nivel de técnicos expertos». Selectra es una startup creada en 2013 que, a día de hoy, es una de las que más he crecido entre América y Europa, según el ranking de Inc.

El proyecto de Selectra surgió al más puro estilo colaborativo con una idea en mente, un objetivo común y un componente clave: la internacionalización. La implantación de Selectra fue todo un éxito desde el principio, pero el trabajo, la constancia y el esfuerzo han sido los pilares de su evolución. “Pensamos que, al igual que ocurrió en Francia cuando se liberalizó el mercado eléctrico –país en el que se fundó la empresa matriz–, hacía falta alguien en España que ayudara a los consumidores a entender el mercado eléctrico nacional y las opciones que tiene cada usuario”, comenta Lahera. En un mar cibernético lleno de opciones, el reto constante consiste en convertirse en referente para el usuario.

Del comparador a la ‘expertise’

A día de hoy, la gran mayoría de usuarios utiliza un comparador para contratar un viaje, un seguro, una línea de internet y teléfono o una tarifa determinada de luz y gas. ¿Cómo alcanzar un buen crecimiento? Lahera, lo tiene claro: “los comparadores online tienen un reto clave: abandonar la mera comparación de precios y meterse en la piel del usuario para poner a su disposición una herramienta que realmente le ofrezca la que es su mejor opción, tanto para su bolsillo como para cubrir sus necesidades”.

Y en este sentido, la expertise es fundamental, ya que es el profundo conocimiento del mercado lo que permite a un comparador especializarse al máximo en pequeñas áreas, un factor clave para mantener el valor añadido que necesita el cliente más exigente. «Existe una demanda generalizada de información, de entender. Para nosotros, esto empezó como un blog que escribíamos desde el salón de nuestra casa y en el que comentábamos noticias y dábamos información sobre la electricidad y el gas. Apostamos por hacerlo a nivel usuario, comprensible para todos, y no como otros expertos que hablaban en términos muy complejos que son imposibles de encontrar en una factura doméstica». Los usuarios valoran, ante todo, su tiempo, y así lo demuestran las encuestas en las que valoran a las empresas online por la facilidad de comprar, la comunicación directa y el mensaje honesto.

De startup a referente

Uno de los principales escollos a los que se enfrenta una startup es a superar la temida estadística que afirma que solo uno de cada diez proyectos emprendedores consigue superar la barrera de los tres años, un dato muy poco alentador.

En el mundo de los comparadores, la cosa cambia. En el caso de Selectra, existía un nicho de mercado que en España aún no estaba cubierto. Selectra comenzó con un equipo de cinco personas en 2013 (del que formaban parte directamente dos de sus fundadores, Jaime Arbona y Gonzalo Lahera). A principios de 2018, la empresa ya contaba con más de 300 trabajadores.

“En la evolución de Selectra ha sido fundamental gestionar el rápido crecimiento del equipo. Hace falta ser muy constante y trabajar duro, no solo por parte de la dirección, sino también del conjunto del equipo. Es imprescindible contar con gente dedicada y que crea en el proyecto, que tenga la misma ilusión que nosotros por impulsar el negocio”.

Ejemplo de este crecimiento es el aumento de las visitas a los sitios web de la empresa en un 44,2% desde 2016. «Gestionar todos los recursos supone mucho esfuerzo y flexibilidad. Nuestra piedra angular es el usuario y, conforme ha pasado el tiempo, hemos tenido que evolucionar con él, con sus necesidades; y esto supone desarrollar nuevas herramientas, adaptar las que ya tenemos y formarnos día a día en todo lo que afecta al mercado. Al fin y al cabo, el objetivo es ofrecer al cliente información de calidad y toda la ayuda posible para que consiga ahorrar tiempo y dinero gracias a nuestro trabajo», asegura Lahera.

La transformación digital de las Academias

La transformación digital de las Academias

El boom de internet y el auge de las nuevas tecnologías han hecho más fácil la vida de las personas. Todas esas innovaciones técnicas han llegado a todos los sectores como las academias de enseñanza, donde se suelen utilizar todos estos avances muy a menudo para proporcionar las mayores comodidades a los clientes y poder diferenciarse de la competencia.

Y es que las academias y escuelas de enseñanza presentan unas necesidades de gestión muy específicas y unas necesidades metodológicas que no pueden ser resueltas con herramientas informáticas de uso genérico ni con el uso de programas estándar, de manera realmente operativa y, por tanto, productiva para la administración y gerencia de la escuela.

Por lo tanto, recurrir a un software gestión de academias puede ser la mejor opción para que todas estas puedan funcionar a la perfección. Y la tendencia en este sector como en otro es el Cloud Computing, de manera que que todos los documentos estarán almacenados en la nube de internet. De esta forma el programa para academias y escuelas de idiomas puede ser utilizado en los ordenadores locales de una escuela y estar en un servidor de internet  y así se podrá trabajar desde cualquier lugar y ordenador con una simple conexión a Internet.

Y es que una de las muchas ventajas que aporta incorporar un programa de este tipo es que este se integra como un acceso directo dentro de la misma web,de modo que habrá una gran facilidad para acceder a todos sus componentes de forma rápida y sencilla. Entre las tareas que deberái cubrir un software de este tipo destacan las siguientes:

  • Matriculación o Inscripción en uno o varios cursos.
  • Inscribirse en Actividades complementarias.
  • Realizar Pagos así como consultar los pagos pendientes y movimientos.
  • Acceso por Contraseña y nivel.
  • Gestión avanzada de Plannings.
  • Realizar una nueva reserva de curso, actividades…
  • Consultar un histórico de todas sus reservas.
  • Consultar el horario de las clases.
  • Cambiar los datos personales de la Ficha del alumno.
  • Comprobar el listado de todas sus facturas y recibos.
  • Alojamiento para él y/o acompañantes.
  • Visualizar en varios Idiomas.
  • Gestión Biblioteca y Videoteca.

Además, con estos programas, los docentes de la escuela en cuestión también tendrán un lugar especial, con usuario y contraseña desde donde podrá realizar ciertas actividades relacionadas con la gestión de las clases: control de asistencia, evaluaciones, actividades, informes, certificados, expedientes, y un largo etcétera.

Pero un sistema de gestión también será fundamental parar realizar todo tipo de tareas administrativas relacionadas con el centro de enseñanza. Entre los datos que se deben poder organizar con estos programas destacan:

  • Alumnos, inscripción de matrículas y datos personales.
  • Descarga de datos desde el formulario web.
  • Gestión de Alojamientos, Traslados y Actividades.
  • Liquidaciones de Agencias, Proveedores y Profesores.
  • Elaboración de Facturas, Control de cobros y pagos.
El acervo probatorio en la era digital: Prueba tecnológica

El acervo probatorio en la era digital: Prueba tecnológica

Artículo realizado por Juan Carlos Fernández, autor del blog Tecnogados
Este artículo trata de darle una continuidad al realizado por Ignacio de Miguel, sobre “La transformación de las profesiones: abogados”. Dónde en su último párrafo hacía una reflexión sobre cómo van a ser los nuevos perfiles profesionales de los letrados, debido a la revolución digital en la que nos hayamos inmersos y como cambiará el sector con la aplicación de las nuevas tecnologías, y cito textualmente “una mezcla de abogados y expertos en tecnología, peritos forenses de inteligencias artificiales, y a saber qué otras cosas más”.

En la era digital en la que nos encontramos actualmente, con más de 8.400 millones de dispositivos conectados al Internet de las Cosas, y dónde se prevé que en año 2020 esa cifra supere los 20.000 millones, por lo que la hiperconectividad traerá aparejada aparición de nuevos ciberriesgos, desconocidos hasta el momento. Según el Instituto de Ciberseguridad (INCIBE), en el año 2017 más de 120.000 incidentes de Seguridad en Internet, y para hacernos una idea de la escalabilidad, en el año 2014 sólo hubo 18.000.

Este avance tecnológico ha dado lugar también a la aparición de nuevos delitos, como por ejemplo en la última regulación del Código Penal del año 2015, donde se reguló por primera vez el delito de sexting, en lo relativo al envío de contenido de origen íntimo sin el consentimiento de alguna de las partes, conductas que hasta es regulación quedaron impunes. O el delito de stalking o acoso, donde se castiga el contacto de forma reiterada con la víctima por cualquier miedo, incluidos los tecnológicos, también encaja la conducta en este tipo penal de la publicación de datos personales de un tercero sin su consentimiento ofreciendo cualquier tipo de servicio.

Pero estos avances no sólo han propiciado la aparición de nuevos delitos, sino una nueva modalidad comisiva para delitos comunes como son la estafa, injuria o calumnia, los daños; y así un largo etcétera; estando pendiente de regulación la suplantación de identidad en su especialidad digital o en redes sociales. No son pocos los delitos cometidos a través de las nuevas tecnologías, en el año 2016 se cometieron más de 66.000, y se prevé que en el pasado año 2017 la cifra aumente.

“El arte del Proceso es, en realidad, el arte de la Prueba” Jeremy Bentham “Y en el siglo XXI, es la especialidad de la Prueba Tecnológica”

Pero no sólo en el orden penal se ha aumentado las aportaciones de evidencias digitales a los procesos judiciales, sino en todas las jurisdicciones. Por ejemplo en el orden civil cada día es más usual la aportación junto a la demanda de fuentes de prueba de origen electrónico, como pueden ser conversaciones de WhatsApp, correos electrónicos, capturas de pantallas de internet o contenido de redes sociales, en este sentido lo bonito del Derecho Tecnológico es la infinita casuística probatoria y la que nos queda por descubrir con el avance exponencial de las tecnologías.

Y en el orden laboral la llegada de la era digital ha supuesto la aparición de nuevos motivos de sanciones disciplinarias e incluso despidos, debido estos al uso inadecuado de los dispositivos digitales facilitados por la empresa al trabajador, como pueden ser abuso de redes sociales en horario laboral, visitas de web inadecuadas, exceso de uso particular, robo de información … La jurisprudencia se ha pronunciado en este sentido, estableciendo criterios para que el despido pueda ser considerado procedente, por un lado, que se le haya notificado al trabajador de forma expresa el uso que puede darle a los medios digitales facilitados por la empleador, pudiendo este realizar labores de vigilancia sobre estos medios. Y por otro lado, que la investigación de los hechos por parte del empresario cumpla los siguientes requisitos, que la medida haya sido fundada con base a fundados indicios. Respecto de los principios de idoneidad y necesidad de las medidas tomadas, incluso la monitorización del dispositivo, y por último, que hayan sido proporcionales con base a la gravedad de los hechos, respetando lo máximo posible los Derechos Fundamentales del trabajador, en relación al secreto de las comunicaciones y a la intimidad personal.

¿Qué tienen estos hechos en común? el medio digital en el que se produce, y por lo tanto la necesidad del estudio de la prueba tecnológica para su esclarecimiento. Teniendo cada orden judicial sus propias especialidades, por ejemplo en el orden penal, con base al interés público de la jurisdicción la investigación es impulsada por funcionarios de la Administración, en cambio en el orden civil el demandante es el encargado de probar los hechos y de aportar las pruebas que estime pertinentes, y en cambio en el ámbito laboral prima la labor de control y vigilancia del empresario sobre la privacidad del trabajador.

“La prueba tecnológica goza del don de la ubicuidad en cualquier investigación y orden judicial“

La sociedad digital ha dado lugar a la especialización de profesionales, como por ejemplo peritos informáticos o agentes de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, especialistas en delitos cometidos a través de las nuevas tecnologías, y esa transformación tarde o temprano tiene que verse reflejada en el sector jurídico, y más concretamente en la figura del abogado. En cualquier orden judicial, donde la prueba de cargo sea de origen digital, teniendo el abogado que disponer de conocimientos técnicos suficientes para poder determinar si la misma fue incorporada al proceso de forma íntegra y autentica, y si se ha vulnerado algún Derecho Fundamental en su obtención, y por último, y en mi opinión, el más importante, ya que sólo puede ser llevado de forma exclusiva por un abogado, el interrogatorio en el juicio oral, tanto a las partes del proceso, acusado y víctima, como el poder entablar y rebatir, los informes técnicos de los peritos.

Autor Juan Carlos Fernández, especialista en prueba tecnológica y abogado. Autor del blog Tecnogados

¿Es obligatorio el seguro de responsabilidad civil para autonómos?

¿Es obligatorio el seguro de responsabilidad civil para autonómos?

Las personas que se plantean vivir por su cuenta, es decir, ser autónomos hay muchas cosas que han de tener en cuenta antes de dar al gran salto definitivo. El contar con una buena idea a desarrollar es fundamental pero no es lo único a tener en cuenta, ni mucho menos. Por ejemplo, hay quien se preguntará si el seguro de responsabilidad civil para autónomos es obligatorio, si hace falta estar registrado, cuánto se debe pagar cada mes o cómo emitir facturas. Desde aquí hemos querido recopilar los pasos básicos que ha de dar aquella persona que quiere ser autónoma para no tener ningún problema y poder ejercer su labor.

  1. Seguro de responsabilidad civil. Como ocurre con todos los seguros (sean obligatorios o no) están ahí para cuando más se les necesita por lo que no está de más hacerse con uno de ellos. En este caso, no está obligado por ley, pero si se piensa un instante se podrán ver sus ventajas. Para empezar, se trata de un seguro muy económico, con lo que cualquiera puede acceder a él. Y, para continuar, en el momento en el que se trabaja como autónomo hay muchas situaciones que se pueden dar y por las que conviene tener un seguro que se haga responsable en el momento en el que se perjudique, de manera accidental, a terceros. Algo que puede ocurrir, en mayor o menor medida, en función de la profesión que se vaya a llevar a cabo.
  2. Darse de alta como autónomo ante la Seguridad Social. Este paso es más que obligatorio y es el que hace que, de manera mensual, todos los autónomos tengan que pagar la cuota correspondiente. Actualmente hay ayudas para los que se vayan a dar de alta por vez primera con una reducción de la misma durante el primer año. También es obligatorio registrarse en el Censo de Empresarios y Retenedores de Hacienda.
  3. Recopilar todas las facturas. Hablamos tanto de aquellas que suponen un gasto para la empresa como las que reportan un beneficio. Esto resultará imprescindible para el balance del negocio pero también para poder presentar la Renta. Es muy importante que en las facturas emitidas figuren los correspondientes impuestos.
  4. Presentación trimestral de impuestos. Es una manera de decir a Hacienda el estado de tu negocio como autónomo y es obligatorio. Al principio, puede resultar muy engorroso y, de no saberse llevar, lo más aconsejable es recurrir a un asesor. Después, se verá que, por norma general, siempre son los mismos papeles los que hay que rellenar y los puede hacer uno solo, para ahorrar por esa parte.
  5. Relación con los clientes y los proveedores. Además de lo ya comentado, hay otro punto que conviene tener muy en cuenta. Para poder mantenerse como autónomo en el tiempo que, en realidad, será lo más complicado en los inicios, resulta fundamental cuidar mucho de aquellos que han depositado su confianza en uno. Igualmente, quienes prestan sus servicios y de quienes se depende pueden ser un punto fundamental para que el negocio prospere.

Lo demás será cuestión de paciencia, de creer en el proyecto y de saber, de antemano, que habrá épocas peores que otras y que sólo resistiendo es como se puede lograr el sueño de vivir por cuenta propia y haciendo lo que uno quiere.

Por qué es importante un software empresarial adecuado

Por qué es importante un software empresarial adecuado

En pleno siglo XXI, el funcionamiento de una empresa no se puede entender sin la utilización de un software informático para que la organización de la misma sea más fácil.

Para hacernos un hueco en el mundo de la informática primero hay que entender la diferencia entre software y hardware. Por lo primero se entiende al equipamiento lógico e intangible de un ordenador. Es decir, las aplicaciones informáticas como programas específicos, procesadores de texto, hojas de cálculo o editores de imágenes. Mientras que el hardware son los componentes físicos de un PC como por ejemplo pantalla, ratón o teclado.

Una vez establecida la diferencia y especificado el significado de la palabra software, no podremos adentrar en el amplio mundo de los programas informáticos que se dedican a la gestión empresarial, un sector en auge desde que se comenzarán a utilizar ordenadores en grandes y pequeños comercios. Porque nuestra vida no se puede entender sin un ordenador, dispositivo móvil o Tablet a nuestro lado.

Y esto ha supuesto un cambio significativo en el mundo de los emprendedores. Porque ahora todo es mucho más fácil. Si antes había que recurrir al papel y boli ahora toda la organización de la empresa puede quedar guardada en un simple programa que, lógicamente, hará progresar a tu empresa ya que el tiempo que ahorres en la gestión lo puedes invertir en otros apartados de la empresa.

Por ello los software para la gestión de empresas están en auge y cada vez están siendo más utilizados por los emprendedores que necesitan llevar a cabo una organización informática de su empresa. En estos se suele abarcar todo el ciclo comercial (compras, almacén, ventas, cobros o estadísticas) sobre el cual gira todo el proceso económico de la empresa y facilitan informes para el análisis y estudio de todas las áreas de su organización: contabilidad, comercial, compras, almacén o facturación. Además, según el tipo de gestor, suelen conta con diversos módulos para adaptarse a todo tipo de empresa entre los que se encuentran pequeños comercios, grandes empresas o delegaciones de franquicias repartidas por todo el mundo. Este software le hace la vida más fácil desde a la gestora de una tienda de pueblo hasta al gerente de una empresa internacional.

Características de la mayoría de programas de gestión empresarial

Los programas informáticos para la gestión de empresas cuentan con multitud de ventajas que le han hecho más fácil a las personas encargadas de tomar decisiones en este sector.

  • Gran programa de gestión comercial: Contempla la mecanización y control de todas las áreas de su empresa: Almacén, Compras, Ventas, TPVs, Marketing, Tesorería, Control Presupuestario, Servicios Técnicos, etc.
  • Módulos integrados entre sí: Tienen la filosofía del dato único y no tendrá que repetir ni duplicar tarea alguna.
  • Gestión de Banca Electrónica: Para remesas, transferencias y comunicación entre sucursales y delegaciones.
  • Flexible: Puede adaptarse fácilmente a las particularidades de cualquier tipo de empresa.
  • Completo e integral: Sin módulos ni versiones inferiores ni superiores.
  • Gran capacidad de almacenamiento: Suelen tener una gran capacidad de almacenamiento para que no perezca ningún dato importante.
Publisuites estrena plataforma para ser referente en la estrategia de marketing de contenidos

Publisuites estrena plataforma para ser referente en la estrategia de marketing de contenidos

La importancia que tiene el marketing de contenidos hoy en día no es ninguna novedad. Cada vez más empresas apuestan por este tipo de marketing para aumentar el tráfico de su web, mejorar el posicionamiento SEO y en definitiva tener más presencia en internet.

El marketing de contenidos es una pata fundamental del marketing online para atraer tráfico a la web y convertir las visitas en clientes .

Plataformas que te facilitan la estrategia de marketing de contenidos

Plataformas como Publisuites se han especializado el servicio del marketing de contenidos de forma que las empresas pueden obtener más visibilidad gracias a las recomendaciones de bloggers e influencers. Actualmente han lanzado una versión mejorada de la plataforma que cuenta con medios y redactores mejor cualificados y nuevos filtros de selección. También han cambiado totalmente el sistema de campañas en Twitter y Facebook para liderar las plataformas basadas en la gestión de estrategias de marketing de contenidos en blogs.

Publisuites facilita la relación entre empresas, marcas o agencias y medios e influencers. Los anunciantes tienen a su disposición todos los medios en un mismo lugar y un servicio garantizado. Al trabajar bajo esta plataforma la garantía de que los pedidos se publiquen correctamente son del 100%.

Todo lo necesario para el marketing de contenidos en una plataforma

  • Creación de contenidos: La base para tener visitas es tener contenido en tu blog, dando por hecho que si quieres recibir visitas de potenciales clientes debes tener uno.

La creación de contenidos es una tarea que no se puede tomar a la ligera. Hay que tener un plan de qué tipo de contenidos se va a publicar, qué beneficios va a aportar al lector, en qué fase del embudo se encuentra para ofrecerle un tipo u otro…

Para redactar buenos contenidos hace falta tener unos conocimientos básicos de SEO para no sólo enamorar al lector sino también a Google y ser experto en la temática que se vaya a tratar. Publisuites ofrece ese servicio para que las empresas puedan encargar los textos que necesiten para la estrategia que tengan planeada.

  • Presencia en medios del sector: Cada vez más tomamos decisiones de compra en base a las reseñas que leemos previamente en internet. Para un negocio es fundamental ser recomendado por un medio de su sector. Ello le dará visitas de clientes potenciales interesados en su producto o servicios y por tanto leads que luego tendrá que seguir trabajando.

Un anunciante que entre en la plataforma tendrá a su disposición más de 5.000 medios a elegir. En la nueva versión han mejorado con creces el tema de los filtros para encontrar la web perfecta para comprar un post patrocinado que hable de su negocio. No sólo se puede filtrar por categoría, idioma, país o tipo de web, también nos dan datos muy valiosos como el tráfico real que tienen y las métricas SEO.

  • Difusión en redes sociales: Las redes sociales tienen mucho peso en la difusión de contenidos y el tráfico social es un factor que cada vez más valora Google.

Con las nuevas campañas en Twitter y Facebook que se han implementado en Publisuites se puede llegar a millones de usuarios segmentados. El anunciante detalla en el briefing lo que quiere comunicar, segmenta a su audiencia, elige el precio de publicación y empieza a recibir propuestas de los influencers.

Este tipo de servicios es perfecto para complementarlo con los contenidos publicados en el blog para darles difusión o para otro tipo de contenidos más visuales. La inversión en este tipo de estrategias será muy positiva para enviarte visitas cualificadas que pueden convertirse en ventas.

Financiación NEOTEC para startups (70% a fondo perdido y sin avales)

Financiación NEOTEC para startups (70% a fondo perdido y sin avales)

Parece que se acerca la fecha de salida de NEOTEC 2017 (semana del 16 de Julio de 2017), la mejor financiación existente a nivel Nacional para Startups, basada en una subvención a fondo perdido de hasta el 70% del presupuesto y sin avales.

Las bases las sabremos en cuanto se publiquen en el BOE, aunque no creo que varíen mucho de las del año pasado (ver bases). Como resumen destacar los siguientes puntos:

  • El capital social es excluyente, de manera que la Startup debe disponer de un capital social mínimo de 20.000 €.
  • El presupuesto mínimo es de 175.000 € y la ayuda consiste en una subvención de hasta el 70% del presupuesto con un tope de 250.000 €.

Más allá de las bases, es importante que las Startups que decidan presentarse tengan en cuenta los siguientes puntos relevantes para no dedicar tiempo a una convocatoria que, aunque muy “golosa” está dirigida a startups con un modelo de negocio basado en tecnología.

  • El éxito para obtener la financiación depende de la capacidad tecnológica de la empresa, por lo tanto, aunque la convocatoria va dirigida a Startups con un modelo de negocio innovador, esa innovación debe ser tecnológica. Eso implica qué, aunque el modelo de negocio sea muy exitoso por los ingresos que está obteniendo no es suficiente para obtener la financiación. La convocatoria prima el desarrollo de tecnología que permita la escalabilidad del modelo de negocio de la startup, y que permita a la misma generar riqueza y puestos de trabajo, puntos muy apreciados en el éxito en la obtención de la financiación.
  • La ratio de éxito ronda el 10% así que cuando comento que prima el desarrollo de tecnología, la misma tiene que ser absolutamente novedosa, y basada en la implementación de un proyecto de I+D. La implementación de un proyecto de innovación no tendrá la misma puntuación que uno de I+D básicamente por la competencia existente, donde los competidores presentarán proyectos de I+D principalmente en las temáticas de informática, bio-salud y servicios empresariales a terceros.
  • Cómo he comentado anteriormente, como la ratio de éxito ronda el 10% de las propuestas presentadas, de cara a obtener mayor puntuación, en la medida de lo posible es importante colaborar con algún centro público especialista que ayude en el desarrollo de la tecnología.
  • Un tema muy importante de cara a la tesorería de la Startup es tener en cuenta cuando se recibe la financiación, la misma se recibe en un 60% por adelantado y el resto tras la justificación del proyecto.

Si estás interesado en que te podamos ayudar a obtener la financiación NEOTEC o conocer las posibilidades de éxito de tu modelo de negocio por favor rellena el formulario o escribe un e-mail de parte de Loogic a la dirección: david (arroba) f4startups.com

Cuatro móviles españoles que están pisando fuerte

Cuatro móviles españoles que están pisando fuerte

El tirón de los smartphones chinos ha dado lugar a que compañías nacionales compitan en el mercado de la telefonía móvil hasta hacerse un hueco por su comparativa de calidad-precio.

El mercado de la telefonía móvil ya no es territorio únicamente de gigantes como Apple y Samsung, eso es un tiempo que quedó atrás. Actualmente, el sector presenta una variedad de modelos de teléfonos inteligentes como nunca antes. Pero entre ellos, los que se están haciendo cada vez más populares son aquellos con sello español, que destacan no solo por asequibilidad, sino que va de la mano con la potencia y el diseño que presentan.

Los móviles chinos ‘low cost’ fueron un fenómeno que quedó empequeñecido por la apuesta de compañías españolas por hacerse en hueco en el mercado, donde es posible encontrar modelos tanto de gama alta como media. Incluso hay quien ya juega en el mismo nivel que las marcas internacionales más conocidas, como es el caso de los exitosos BQ. El truco de los móviles españoles está en ofrecer un servicio satisfactorio, un sistema operativo competente, una buena cámara y, todo ello, más barato que los demás.

En España hay determinados ejemplos que no dejan de ganar en popularidad. Uno de ellos es el ya mencionado BQ, que ha logrado posicionarse como el tercer fabricante de teléfonos inteligentes que más vende en España, solo por detrás de Samsung y Huawei. Se trata de los primeros móviles diseñados íntegramente en el país, imbatibles en su relación calidad-precio. Se ha convertido en la opción preferida de muchos españoles por su estupendo sistema, su estilo, su increíble cámara –con fotos excelentes incluso con poca luz– y, por supuesto, por su sello español.

Sin embargo, hay otros igual de asequibles como el caso de Wolder, creado por una compañía cántabra que se apoya en el gigante asiático para ensamblar los dispositivos. No obstante, donde realmente triunfa esta marca es en el terreno de las tabletas, pues se encuentra en el tercer puesto de los más vendidos en el país, solo por detrás de Samsung y Apple.

Energy Sistem es una de las veteranas en el mercado móvil, cuyos teléfonos pasan rígidos controles de calidad para ofrecer tres años de garantía a sus consumidores. Todos los procesos se producen en territorio español, a excepción de la producción. Sus productos destacan por la potencia y la excelente calidad, además de por sus diseños de acabados finos y magnífica resolución.

La compañía MyWigo es otra de las más populares con más de 170.000 terminales vendidos en sus tres años de funcionamiento. Sobresalen por su precio asequible y unas condiciones competitivas entre los móviles de gama meda. Aunque su nivel de personalización es limitado.

Los fabricantes españoles de smartphones han logrado conquistar buena parte del territorio del que gozaban las grandes compañías internacionales dentro de este mercado. No solo se puede disfrutar de su atención y garantías, sino de apoyar a la propia economía al adquirir productos de sello español.

Inscribe tu Startup en SeedRocket en Barcelona

Inscribe tu Startup en SeedRocket en Barcelona

Artículo realizado por Ferran Arricivita.
Si tienes una Startup TIC con potencial, tienes hasta este miercoles 13 de Abril para inscribirte en el Campus de Emprendedores de SeedRocket que tendrá lugar del 23 al 26 de Mayo en Barcelona.
SeedRocket es una aceleradora sin ánimo de lucro que apoya a proyectos en fase inicial, con formaciones, mentoría y acceso a una red de inversores españoles de alto nivel.
Precisamente fue fundada por business angels españoles que buscan tener acceso de primera mano a startups españolas para ayudarles y, si lo creen conveniente, invertir en ellas en su fase inicial.
Fundada en 2008, presume de ser la primera aceleradora en España del sector TIC y de tener más casos de éxito, entre los que se encuentran Escapada RuralChicfyUvinum y muchos más.

¿Alguno de vosotros ha participado en su Campus? ¿Quieres comentar la experiencia?
Yo he tenido la oportunidad de participar en el ecosistema de SeedRocket a través de la incubadora de Demium Startups y es un lujo las formaciones y los mentores que comparten experiencias y compartir oficina con business angels emprendedores como Jesus Monleón o Vicente Arias.

De 0 a 35 empleados trabajando alrededor del mundo

Artículo realizado por Cristian Rennella, fundador de la startup elMejorTrato.com

De 0 a 35 empleados trabajando alrededor del mundo. Cómo construir con éxito la cultura de tu emprendimiento?

Cada día son más los equipos que trabajan en manera remota. Si tu eres parte de uno de ellos, podrás observar rápidamente como el mayor desafío está centrado en formar la cultura correcta. Durante los primeros años de nuestro emprendimiento e incluso durante las primeras contrataciones, no teníamos una cultura definida de trabajo. Esto derivo en varios inconvenientes que tranquilamente se podrían haber evitado. Estos errores llevaron a que algunas personas no estén más el día de hoy con nosotros.

Pero por el otro lado, una vez que la cultura se fue desarrollando, nos ayudó a que en los últimos 3 años nadie haya dejado el equipo. Es por esto que me gustaría compartir a continuación los aprendizajes tal cual me hubiese gustado que alguien me los enseñe desde un comienzo.

Además, por más que te guste o no, vos vas a tener una cultura, por qué no hacer una que vos ames?.

Recuerda: después de alcanzar product/market fit, el siguiente desafío es formar una empresa y no importa que tan bueno sea tu producto, sin un excelente grupo de personas por detrás no llegará a ningún lado!.

Allí es donde entra en juego la cultura.

Una encuesta realizada por Towers Watson encontró que las compañías que tenían empleados más comprometidos mejoraban las ganancias operativas en un 19.2% en un periodo de 12 meses. Mientras que aquellas compañías donde sus empleados demostraban menor compromiso los ingresos operativos caían en un 32.7%. Es un hecho, empleados felices producen emprendimientos más exitosos. Sin embargo, hay un desafío importante que los emprendimientos enfrentan cuando hablamos de cultura: nada es 100% cierto (el día a día es una montaña rusa de emociones), siempre se está peleando para intentar subsistir y difícilmente se tenga el dinero necesario para hacer inversiones significativas.

Es a partir de este contexto que debes definir con paciencia, dedicación y en equipo tu propia cultura. La cultura de tu compañía es la fundación sobre la cual se construirá a futuro. La misma actúa como guía por la cual se regirán futuras decisiones y comportamientos. Mientras antes la implementes, mejor.

No contrates reclutadores de talento externos.

Como primera medida, te recomiendo que no tercerices la búsqueda de nuevas vacantes en tu emprendimiento. Para empezar, como tu alcance es el mundo entero, podrías encontrar un excelente programador en cualquier lugar, mientras que la mayoría de las empresas que realizan reclutamiento tienen un enfoque local. Sumado a que considero que el candidato va a sentir una mejor experiencia escuchando sobre la posición que le ofreces directamente de vos. Más que de alguien que no conoce tu empresa a la perfección.

Nunca priorices la capacidad del candidato sobre la cultura.

Todo fundador que conozco y que ha comprometido su cultura con el objetivo de contratar a un candidato prometedor a largo plazo se ha terminado arrepintiendo. Esto se debe a los problemas que puede traerte en tu organización. Desde generar un ambiente de trabajo mediocre hasta ver a sus mejores empleados irse por culpa de un nuevo empleado que no encaja con la cultura de trabajo preestablecida.

Define tu cultura en 3 pasos.

1) Tus Valores: son aquellos que estableces con palabras, pero también que demuestras con acciones todos los días.

2) Tu Misión/Visión: el objetivo al cual te gustaría llegar y por el cual tu y tus empleados luchan día a día.

3) Tus criterios para contratar, despedir y promocionar a un empleado. Las razones por las cuales decides contratar a un nuevo empleado, los justificativos por los cuales dejas ir a alguien y el porque asciendes a una persona.

Si te gustaría ver estos conceptos en un ejemplo concreto que todos conocen muy bien: Airbnb, te recomiendo ver la clase que dio su fundador, Brian Chesky, en la Universidad de Stanford. Nunca te olvides que las acciones hablan mucho más fuerte que estás palabras que escribirás en una hoja en referencia a los 3 puntos anteriores. Es por eso que debes definir estos ítems en equipo, en el momento que sea obvio para todos porque premias a alguien por actuar de cierto modo o porque castigas a otros, es allí que debes pasar todo esto a un documento escrito. Para nosotros fue de gran utilidad guiarnos por el libro de acceso libre y gratuito que comparte HubSpot sobre cultura y te lo recomendamos.

Transparencia es el aspecto más importante.

Para un equipo que trabaja de forma distribuida, el pilar fundamental de su cultura, en nuestra opinión es la: transparencia. Esto lo puedas lograr brindando acceso a todos tus empleados a la misma información (novedades, estados financieros y contables, compensaciones, problemas, desafíos, prioridades, etc) y diseñando procesos acordes, así vas a poder atacar el mayor problema por el cual equipos remotos fallan. Si puedes mantener a todos en la misma página, con información exacta y transparente sobre lo que pasa en tu empresa, vas a sentir como si todos estuvieran sentados uno al lado del otro. A esto se le debe sumar: que lograrás una mejor toma de decisiones por parte de cada persona, porque todos saben que es lo que está pasando. Y no es solo compartir información, sino que abras las puertas a un dialogo sobre temas importantes. Gracias a esto, vas a poder atraer a excelentes candidatos, ya que resulta ser que las mejores personas quieren / necesitan saber que está sucediendo para así poder colaborar con sus conocimientos y saber además que van a ser escuchados.

Si necesitas alguna hoja de ruta para describir tu cultura para un equipo remoto, te comparto las más importantes que definimos en nuestro emprendimiento:

a) Transparencia (la terminamos de analizar en detalle más arriba).

b) Confianza absoluta. Debes tener confianza en todos aquellos que forman parte de tu equipo por más que quizás no puedas pasar todo el día con ellos por estar lejos físicamente. Brindar autonomía y responsabilidad para hacer crecer la empresa.

c) Impulsar la comunicación. Buscar incentivar por todos los medios posibles que cada integrante puede expresarse libremente. Lamentablemente no hay charlas de pasillo o en el área de comidas de la oficina, entonces debes reemplazar estas conversaciones siendo cada uno lo más expresivo y comunicativo posible.

d) Somos hacedores. El no perder el tiempo con interrupciones que son frecuentes en la oficina, nos debe fortalecer aún más para pasar de la planificación a la acción. No valoramos títulos académicos sino que nos guiamos por el trabajo y más importante aún, los resultados que cada uno genera para la compañía.

e) Esto es una maratón. Como crear una empresa desde cero no es algo de un día para el otro, apostamos a una vida con el correcto balance entre la familia y el trabajo. Y nos esforzamos para poder lograrlo definiendo políticas de trabajo acordes a esta cultura, por ejemplo: esta prohibido contactar a un colega fuera de los horarios laborares (solo entre las 9 am y 6 pm). Y trabajamos 4 días a la semana para poder tener 3 días libres completos para la familia.

Tus clientes van a sentir la diferencia.

Una compañía con una cultura desarrollada y fuerte puede ganar terreno frente a su competencia cuando se habla de atención al cliente. Un estudio compartido por Wright Management demostró como el 70% de empleados comprometidos con tu empresa sienten que tienen un buen entendimiento de cómo resolver los problemas de tus clientes. Mientras que por el lado opuesto, solo el 17% de empleados no comprometidos dicen lo mismo. Lo que te llevará a tener empleados comprometidos no es ni más ni menos que la cultura que definas hoy mismo para tu organización.

Conversaciones uno a uno.

Si bien hoy en día lamentablemente no es algo escalable para una empresa de más de 30 empleados y no lo podemos seguir haciendo, cuando comenzamos, lo que más nos ayudó a definir y mejorar nuestra cultura fueron las reuniones 1 a 1. Al comenzar, cuando tu equipo está conformado entre 2 y hasta unas 15 personas, es la mejor inversión que puedes hacer. Una reunión al mes con cada integrante es más que suficiente. El objetivo es dialogar sobre su trabajo pero también sobre el impacto que tiene el mismo en su vida personal. Buscar sincronizar las metas personales con las de la empresa. Intentar transmitir cual es la cultura que vos como fundador quieres para tu empresa y alinearla a cada persona. Siempre recuerda, buenos empleados quieren dirección sobre a donde ir, no instrucciones sobre como llegar. Una cosa que es segura, no hay una solución exacta para todas las organizaciones, tu cultura se debe construir en base a tus propios empleados, sus necesidades y sus objetivos.

Como conclusión, si puedes formar una cultura de trabajo que tus empleados amen, serás capaz de contratar y retener a los mejores candidatos que llevarán al éxito de tu empresa. Invertir en tu cultura es una inversión a largo plazo, no a corto plazo.

El contenido de este artículo fue compartido por el Ingeniero en Sistemas, Cristian Ángel Rennella, creador de la empresa EMT en Argentina, Brasil y México. Su interés principal está enfocado en el desarrollo de un ecosistema emprendedor con alto crecimiento en países subdesarrollados.

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